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sábado, abril 01, 2017

¿Cómo calculo el GMROI y para qué me sirve? – Gerencia Retail

¿Cómo calculo el GMROI y para qué me sirve? – Gerencia Retail


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¿Cómo calculo el GMROI y para qué me sirve?


Si tu inviertes un peso ($1.00) en mercancía para tú negocio tienes la gran posibilidad de saber a través de este indicador (GMROI) cuanto te retorna esta inversión en margen bruto en el lapso de un año. ¿Pero cómo es esto? ¿Se puede aplicar a tú negocio? ¿Para que te sirve y cómo lo puedes implementar? Espero con este post resolver estas inquietudes y todas las que puedan surgir a partir de esta publicación.
Lo primero que hay que decir es el significado de esas cinco (5) letras, las cuales significan en inglés GROSS MARGIN RETURN ON INVESTMENT, y en español MARGEN BRUTO DEL RETORNO DE LA INVERSIÓN (EN INVENTARIOS), que en lenguaje criollo sería cuanto margen bruto recibes por cada peso que inviertes en inventarios en un lapso de tiempo determinado.
Antes de aprender a calcular el GMROI, es bueno decirte que este dato lo puedes sacar desde un item, una subcategoría, una categoría, una sección completa, un departamento o por todo el negocio, de tal manera que puedes empezar por lo macro y terminar en lo micro para tomar acciones puntuales que te permitan rentabilizar tus resultados.
La formula para calcular el GMROI es entonces:

GMROI = Ventas Año / Inventario Promedio al Costo * % Margen Bruto

Empecemos…
  1. Ventas Año: Es simple, la obtienes de sumar las ventas de los 12 meses que vas a medir.
  2. Inventario Promedio al Costo: Sumas los doce (12) inventarios al costo de cada uno de los meses de la medición más el inventario inicial del año y lo divides por 13
  3. % Margen Bruto: (Ventas – Costo de la Mercancía Vendida) / Ventas
Listo!!! Ya tienes todos los datos necesarios para hacer tu cálculo… ahora hagamos un ejemplo práctico para entender que nos arroja de resultado y como lo debes interpretar.
  1. Ventas Año: $120.000 (Mes1 + Mes2 + Mes3 + Mes4 + Mes5 + Mes6 + Mes7 + Mes8 + Mes9 + Mes10 + Mes11 +Mes12)
  2. Inventario Promedio al Costo: $15.000 (Inventario Inicial + InvMes1 + IM2 + IM3 + IM4 + IM5 + IM6 + IM7 + IM8 + IM9 + IM10 + IM11 + IM12) / 13
  3. % Margen Bruto: 35%
ah!!! pero para obtener este margen tuve que obtener el costo de la mercancía vendida y cómo se calcula este? Pues este resulta de sumarle al inventario inicial las compras realizadas en el periodo a medir y restarle el inventario final, todo valorizado al precio de costo.
Apliquemos entonces la formula para obtener el GMROI…

GMROI = Ventas Año / Inventario Promedio al Costo * % Margen Bruto

GMROI = 120.000 / 15.000 * 35%

GMROI = 2,80

Listo!!!
¿Pero que significa ese 2,80?
Esto quiere decir que por cada peso que mantienes invertido en inventarios obtienes 2,80 pesos de margen bruto en un año, por lo tanto entre más alto sea este indicador más rentable es tu inversión.

¿Cómo optimizo o mejoro el GMROI de mi negocio?

Así que para optimizarlo, tendrás tres opciones o las combinaciones de ellas, así:
  1. Incrementar tus ventas (Aumentar la Rotación de Inventarios)
  2. Disminuir tu inventario (Disminuir la Duración de Inventarios)
  3. Mejorar tu Margen Bruto (Subiendo precios, mejorando las negociaciones con los proveedores, obteniendo mayores descuentos, etc)
¿Te quedaron algunas dudas? Solo pregúntame y si esta en mis manos con gusto resolveré tus inquietudes.
No olvides seguirme para que recibas oportunamente cada nueva publicación que realice, gracias!!!

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