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martes, mayo 30, 2017

¿Estás perdiendo dinero en tu negocio? – Gerencia Retail

¿Estás perdiendo dinero en tu negocio? – Gerencia Retail



Gerencia Retail

¿Estás perdiendo dinero en tu negocio?

POR NELSON CHACÓN · 30 MAYO, 2017


¿CÓMO LO PUEDES CALCULAR?

Esta debe de ser una de las inquietudes más importantes a tener en cuenta en el manejo de tu negocio, el saber cuanto es necesario vender para cubrir todos los gastos implícitos en la operación de este.

Pues fíjate que hace algún tiempo escribí un articulo relacionado con este tema, pero sin embargo, mucha gente no está familiarizada con el término que utilicé como título y aunque tiene un número de visitas importantes no es similar al comportamiento de los mejores post de este blog.

Si quieres ver la publicación de la cual hablo, es esta:

“¿Cómo cálculo el Punto de Equilibrio?”

Pero dada la importancia del tema, decidí ampliar un poco más esta información, ya que qué bueno es que todos sepamos si nuestro negocio va en pos de lograr ese mínimo de ventas que te garantiza no perder dinero, si ya lo alcanzó o mejor aun, si ya lo sobrepasó.

Resulta entonces que para poder entender esto, lo que voy a hacer es una serie de ejercicios que te permitan captar la idea mucho más fácilmente. Vamos entonces a calcular cuanto es lo mínimo que debes vender al mes para no perder ni ganar dinero, eso es lo que llamamos PUNTO DE EQUILIBRIO, ni para un lado que este perdiendo ni para el otro que este ganando.

Así que vamos con los ejemplos.

Caso No. 1 (Ventas por debajo del Punto de Equilibrio)

El Supermercado “La Fama” arroja los siguientes datos fruto de su operación en el último mes.

Ventas mes: $ 250.476.700

Gastos de Operación: $ 75.678.000

Margen Bruto: 25%

Si ya leíste el post que te recomendé más arriba, sabrás entonces que la formula para hallar tu punto de equilibrio es:

Punto de Equilibrio = Gastos de Operación / (Margen Bruto / 100)

PE = 75.678.000 / (25% / 100)

PE = 75.678.000 / 0,25

PE = 302.712.000

El resultado de esta operación nos dice que el supermercado debió vender mínimo $ 302.712.000 para poder cubrir sus gastos, pero el mes analizado obtuvo ventas por $ 250.476.700, lo cual nos indica que presentó un déficit de $ 52.235.300 en sus ventas.

Para calcular la pérdida obtenida por no haber logrado sus ventas mínimas debemos entonces aplicar la siguiente formula:

Utilidad Bruta = Ventas * Margen Bruto

UB = 250.476.700 * 25%

UB = 62.619.175

Pérdida o Ganancia = Utilidad Bruta – Gastos de Operación

P o G = 62.619.175 – 75.678.000

P o G = (- 13.058.825)

Como el valor arrojado es negativo, el supermercado obtuvo una pérdida de $ 13.058.825

Caso No. 2 (Punto de Equilibrio)

La Farmacia “La Jeringa” presenta el siguiente resultado en el mes anterior:

Ventas mes: $ 36.500.000

Gastos de Operación: 12.775.000

Margen Bruto: 35%

Procedemos a aplicar la formula del Punto de Equilibrio…

PE = GO / (MB / 100)

PE = 12.775.000 / (35% / 100)

PE = 12.775.000 / 0,35

PE = 36.500.000

El resultado nos dice que las ventas mínimas para no dar pérdida en la farmacia es de $ 36.500.000, valor que coincide exactamente con las ventas obtenidas en el ejercicio del mes anterior, lo cual significa que el negocio está en su Punto de Equilibrio, pero esto también significa que no está dando ganancias y que podemos confirmarlo al calcular la Utilidad Bruta.

Utilidad Bruta = Ventas * Margen Bruto

UB = 36.500.000 * 35%

UB = 12.775.000

Pérdida o Ganancia = Utilidad Bruta – Gastos de Operación

P o G = 12.775.000 – 12.775.000

P o G = 0

Aquí se puede ver que el resultado de la farmacia no arroja ni ganancia ni pérdida, que aunque para muchos puede ser desalentador, hay que mirarlo con otros ojos ya que a partir de ese valor todo lo que obtengas será ganancia porque ya están cubiertos tus gastos.

Caso No. 3 (Ventas por encima del Punto de Equilibrio)

La ferretería “El Candado” nos presenta los siguientes datos para analizar:

Ventas mes = $ 45.211.900

Gastos de Operación = $ 3.456.870

Margen Bruto = 55%

Aplicamos los datos a la ya conocida formula de Punto de Equilibrio.

PE = GO / (MB / 100)

PE = 3.456.870 / (55% / 100)

PE = 3.456.870 / 0,55

PE = 6.285.218

En este caso vemos como las ventas de la ferretería sobrepasan de manera importante su Punto de Equilibrio, ya que las ventas mínimas que debe tener para no dar pérdida es de $ 6.285.218 y las ventas obtenidas fueron de $ 45.211.900.

Utilidad Bruta = Ventas * Margen Bruto

UB = 45.211.900 * 55%

UB = 24.866.545

Pérdida o Ganancia = Utilidad Bruta – Gastos de Operación

P o G = 24.866.545 – 3.456.870

P o G = 21.409.675

Este último caso muestra un excelente resultado de un negocio que margina muy bien, con gastos mínimos y muy buenas ventas, creo que no es necesario mayores explicaciones.

Bueno amig@s espero que estos ejercicios te hayan dado mayor claridad sobre este indicador tan esencial para cualquier persona que tenga algún negocio, no olvides compartir con los botones de redes sociales que encuentras aquí.

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