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lunes, junio 19, 2017

¿Cómo Calculo una Comisión por Ventas? – Gerencia Retail

¿Cómo Calculo una Comisión por Ventas? – Gerencia Retail




¿Cómo Calculo una Comisión por Ventas?



Un factor importante para un negocio que dentro de sus costos variables contempla el pago de porcentajes de comisión por las ventas realizadas por parte de sus vendedores o representantes de ventas es el saber calcularlas de la manera más adecuada y justa posible.
¿Sabes cómo hacerlo?
Pues en esta publicación aprenderemos cómo calcular esas comisiones de ventas que como tal, formarán parte de los costos de la mercancía vendida.
En primer lugar, debes saber que en las condiciones salariales de los representantes de ventas, están incluidas las comisiones de ventas que complementadas con el salario básico y demás prestaciones legales y extralegales, conforman el paquete salarial completo de este tipo de empleados.
Calcular las comisiones por ventas es lo más de simple y sencillo ya que solo se trata de calcular un porcentaje sobre un monto especifico, así que empecemos por ahí, por lo más fácil.

Ejemplo No. 1 (Caso de comisión sin discriminar el Impuesto a las Ventas)

En el almacén de electrodomésticos “El Parlante”, los vendedores ganan de comisión por ventas un 1,8% sobre el monto mensual incluido el impuesto sobre las ventas, ya que el propietario lo decidió así desde un principio para no complicarse haciendo cálculos de discriminación de dicho impuesto.
En el ultimo mes sus tres vendedores vendieron lo siguiente:
Pedro = $ 10.564.000
Juan = $ 14.568.900
Jacobo = $ 18.954.100
Para calcular sus comisiones solo debe entonces multiplicar el monto vendido por el porcentaje de comisión establecido, que para este caso es del 1,8%
Comisión por Ventas = Valor Ventas x %Comisión
Comisión Pedro = $ 10.564.00 x 1,8%
Comisión Pedro =  $ 190.152
Comisión Juan = $ 14.568.900 x 1,8%
Comisión Juan = $ 262.240,20
Comisión Jacobo = $ 18.954.100 x 1,8%
Comisión Jacobo = $ 341.173,80

Hasta ahora el cálculo ha sido muy básico, las complicaciones surgen cuando esas comisiones comienzan a ser condicionadas de una o varias maneras tal como veremos en los siguientes ejemplos.

Ejemplo No. 2 (Caso de comisión con discriminación del Impuesto sobre las Ventas

En el concesionario de venta de automóviles “Los Aros”, los asesores de venta han sido contratados con un salario básico y una comisión por ventas del 0,3% sin incluir impuestos, el cual es de un 35%.
Este cálculo entonces debemos dividirlo en dos partes, una la de la discriminación del impuesto sobre las ventas y la otra el cálculo normal del porcentaje de comisión visto en el ejercicio anterior.
Para este ejemplo solo tomaremos el dato de venta de un solo vendedor, el cual vendió durante el mes anterior la suma de $ 105.600.400, para hallar el valor base de liquidación de la comisión entonces debemos discriminar el 35% del Impuesto para lo cual deberemos aplicar la siguiente formula para hallar lo que se llama el Precio de Venta Interno.
Precio de Venta Interno = Precio de Venta / (1 + Impuesto de Ventas)
Precio de Venta Interno = $ 105.600.400 / (1 + 35%)
Precio de Venta Interno = $ 105.600.400 / 1,35
Precio de Venta Interno = $ 78.222.518,52
Ya calculado el valor base de liquidación de la comisión, aplicamos la formula correspondiente:
Comisión por Ventas = Valor Ventas x %Comisión
Comisión de Ventas = 78.222.518,52 x 0,3%
Comisión de Ventas = 234.667,55

Ejemplo No. 3 (Caso de Liquidación de Comisiones con base en Cumplimientos de Presupuestos)

Otra de las diversas alternativas con las cuales se contrata a los vendedores es la de la escala de cumplimiento del presupuesto de ventas para determinar el porcentaje de comisión que estos ganarían, veamos un ejemplo sobre este tema.
La distribuidora y comercializadora de alimentos “La Despensa”, estableció para sus vendedores la siguiente tabla de comisiones de ventas:
  • Ventas inferiores al 90% de cumplimiento del presupuesto = 0% de comisión
  • Ventas entre el 90% y el 99,9% de cumplimiento = 0,5% de comisión
  • Ventas entre el 100% y el 104,9% de cumplimiento = 2,5% de comisión
  • Ventas entre el 105% y el 109,9% de cumplimiento = 3,5% de comisión
  • Ventas superiores al 110% de cumplimiento = 5%
Para calcular estas comisiones solo debes tener el dato de ventas del vendedor y calcularle el cumplimiento en ventas para con esto determinar el porcentaje que le corresponde, así que vamos a la práctica.
Vanessa vendió durante el mes anterior la suma $ 16.900.600 y el presupuesto de ventas establecido por la empresa es de $ 15.562.000, ¿Cuánto le debe pagar esta por comisión de ventas?
Si quieres saber todo sobre cómo calcular el cumplimiento en ventas accede a este enlace.
Prosigamos…
Cumplimiento en Ventas = Total Ventas / Presupuesto x 100
Cumplimiento en Ventas = $ 16.900.600 / $ 15.562.000 x 100
Cumplimiento en Ventas = 1,086017 x 100
Cumplimiento en Ventas = 108,60%
Comparamos este valor contra la tabla de comisiones y concluimos que el porcentaje que le corresponde es el de 3,5%, así que aplicamos la formula del ejercicio No. 1:
Comisión por Ventas = Valor Ventas x %Comisión
Comisión por Ventas = $16.900.600 x 3,5%
Comisión por Ventas = $ 591.521

Ejemplo No. 4 (Caso de Comisiones por Escalas)

Este es otro caso típico de liquidación de comisiones aunque un poco más complejo que los anteriores y tiene que ver con el pago de comisiones basado en una escala previamente definida por la empresa, que para este ejemplo corresponde a una editorial de libros denominada “Llano Alto”  quien ha establecido la siguiente escala de comisiones para sus representantes de ventas:
  • Ventas inferiores a $ 1.000.000 Comisión de 0%
  • Ventas de $ 1.000.000 a $ 3.000.000 Comisión del 1%
  • Ventas de $ 3.000.001 a $ 5.000.000 Comisión del 1,5%
  • Ventas de $ 5.000.001 a $ 10.000.000 Comisión del 2%
  • Ventas iguales o superiores a $10.000.001 Comisión del 2,5%
Para entender un poco la complejidad del cálculo hagamos el ejercicio con un valor máximo de ventas que cobije todas las escalas definidas.
Francisco, como representante de ventas de la editorial logró vender en el mes pasado la suma de $14.000.000, el cálculo de sus comisiones debe ser así:
  1. Hasta su primer millón no recibe ninguna comisión
  2. Hasta los $ 3.000.000, recibirá una comisión del 1% sobre $ 2.000.000 = $ 20.000
  3. Hasta los $ 5.000.000, recibirá una comisión del 1,5% sobre  $ 2.000.000 = $ 30.000
  4. Hasta los $ 10.000.000, recibirá una comisión del 2% sobre $ 5.000.000 = $ 100.000
  5. Y hasta los $14.000.000, recibirá una comisión del 2,5% sobre $ 4.000.000 = $ 100.000
Ahora sumamos el valor de las comisiones calculadas en cada una de las escalas y obtenemos la suma de $ 250.000

Los ejercicios y las distintas modalidades de liquidación para el pago de las comisiones de ventas pueden ser muy diversas e incluso combinadas entre ellas, así que si tienes un caso especifico donde necesites de mi ayuda, déjala en los comentarios y con gusto te responderé.

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