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martes, enero 29, 2019

viernes, octubre 05, 2018

COLOMBIA- Exclusivo: Los últimos movimientos del Grupo Éxito y algo más…

Fuente: América Retail



Exclusivo: Los últimos movimientos del Grupo Éxito y algo más…
24 septiembre, 2018



Para responder a las nuevas necesidades del mercado y a la fuerte competencia Almacenes Éxito diseña un nuevo formato ÉXITO WOW. Reinventaron el Éxito de Envigado, tienda icono de la organización y con el anuncio de que vendrán siete tiendas más Wow para el 2019. El próximo será El Éxito Country en Bogotá. La diferencia con sus tiendas tradicionales está, según lo expresa la Cadena, en que: “Varias de las principales tendencias mundiales llegan al Éxito Wow: zona de coworking, Wifi gratuito en toda su superficie, zona de alimentos saludable ampliada, una tienda de dermoestética dentro del Éxito, venta de fragancias, zona gaming, cava de licores y más espacios para la comodidad y el confort”.

ÉXITO WOW hace parte de su estrategia de respuesta a las diferentes y difíciles fluctuaciones de mercado que durante los últimos años han afectado a la organización en Colombia. Las anteriores apuestas son los Surtimayorista, cadena Cash&Carry, hoy con 14 tiendas y un agresivo programa de expansión. Continuaran con modernizaciones y actualizaciones en Carulla, su última apuesta: Carulla Fresh Market, su marca premium.



Elaboración propia: Fuente Dinero las 5000 empresas.

La situación del mercado para Éxito en Colombia no ha sido color de rosa, para otras cadenas tampoco, como vemos en la matriz comparativa su crecimiento no cubre la inflación y lleva tres años vendiendo prácticamente lo mismo y como vemos allí es una situación común con otras cadenas como Cencosud, La 14, Makro. Se destaca de esta matriz como competidores directos: Olímpica y Alkosto, más algunos independientes que han tenido crecimientos interesantes. Olímpica anunció para este año 2018 una inversión en expansión de $200.000 millones de pesos y la apertura de 30 nuevos puntos de venta. Éxito en el primer semestre del 2018 vendió algo más de 5.2 billones de pesos, cifra muy parecida al mismo periodo del 2017.

¿En dónde ubicamos los competidores que tienen revuelto el retail en todos sus canales y de manera importante en el Canal Moderno?, en las tiendas de descuento duro y en alguna medida también en los formatos Cash&Carry. A tiendas Ara, Tiendas D1 y Justo&Bueno se le suma Cooratiendas que tiene una estrategia orientada a convertirse en tienda de descuento.

En los datos presentados por Edwar Huertas, actualizados en junio del 2018 ya se hablaba de 1780 tiendas, número, que por su expansión acelerada, hoy debe ser mucho mayor.



Si se observan los estados financieros a 2017 de las tres Tiendas de descuento duro se aprecia que en sus balances todas aparecen con pérdidas: Tiendas D1 con $69.265 millones y unas ventas de 3.12 billones de pesos. Tiendas Ara con unas perdidas de $346.370 millones de pesos y unas ventas de 1.43 billones de pesos. Por último, Mercadería Justo&Bueno con perdidas de $163,960 millones de pesos y unas ventas de $773.000 millones de pesos. Pérdidas que se observan en sus estados financieros, consecuencia de sus inversiones en expansión. ¿Lo miramos como pérdidas o como inversión?

Existe una feroz competencia en el retail colombiano, nadie lo desconoce, todos tiene programas de expansión en marcha, Éxito como lo mencionamos, Olímpica, Alkosto, Makro. Las tiendas de descuento también entran a competir, Dollarcity con expansión agresiva a nivel nacional, Cooratiendas con su nueva estrategia, Cencosud con se cadena Easy, y seguramente otros más.

Éxito Wow es entonces una respuesta esperada para dar un paso más y estar preparado para un mundo del retail con aguas turbulentas y que no muestra hacia el futuro cercano síntomas de calma.

AUTOR

martes, junio 05, 2018

Lidl revoluciona la distribución al eliminar las bolsas de plástico

Fuente: ABC Economia

Lidl revoluciona la distribución al eliminar las bolsas de plástico:

Un supermercado de Lidl en Córdoba

Un supermercado de Lidl en Córdoba - VALERIO MERINO
Lidl revoluciona la distribución al eliminar las bolsas de plástico
Con esta decisión dejará de vender más de 100 millones de bolsas anuales
Juan Carlos Valero
@abceconomia
Actualizado:
04/06/2018 18:01h

Lidl eliminará las bolsas de plástico de sus tiendas en Canarias este año
Lidl se embarca en la venta de marihuana
Tres años antes de que en España se prohíban las bolsas de plástico, la cadena de supermercados Lidl va a eliminarlas de sus 550 establecimientos en nuestro país. Esto supondrá eliminar cada año más de 100 milllones de bolsas de plástico. En Baleares ya las ha retirado, según anunció la semana pasada el director general de la compañía, Claus Grande, en lo que ha calificado «un nuevo paso en nuestro liderazgo en España hacia un modelo de negocio más sostenible con nuestro entorno». Las tiendas de Madrid y Barcelona serán las siguientes en eliminar este tipo de bolsas y lo harán antes del verano. El proceso culminará a finales de año, cuando ninguna tienda de Lidl en España ofrecerá bolsas de plástico para llevar la compra.

Lidl se ha granjeado la fama de ser la cadena pionera en iniciativas de f

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lunes, mayo 28, 2018

Los $5,3 billones que vendieron D1, Ara y Justo & Bueno son 6,5% del retail

Fuente: La Republica.co

COMERCIO
Los $5,3 billones que vendieron D1, Ara y Justo & Bueno son 6,5% del retail

Lunes, 28 de mayo de 2018


Facturación de las 11 cadenas principales sumó $81,4 billones.


Lina María Guevara Benavides

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Almacenes Éxito impulsó el crecimiento del sector comercio en 2017

La cifra redondeada de $6 billones que el gerente de PriceSmart, Luis Fernando Gallo, mencionó al hablar sobre el agresivo crecimiento de las tiendas de descuento el año pasado, no estuvo alejada de la realidad. Koba Colombia (operador de la tiendas D1), Jerónimo Martins Colombia (propietario de Ara) y Mercadería (que tiene el control de la cadena Justo & Bueno) facturaron $5,3 billones, lo que pesó 6,5% en las ventas de los líderes del retail.



Así lo reveló el registro de resultados de las 1.000 empresas más grandes del país que presentó la Superintendencia de Sociedades hace apenas unas semanas, un informe en el que las 11 cadenas que lideran el segmento del retail, entre grandes superficies, hiperbodegas y discounters, sumaron ventas por $81,4 billones.

D1 se consolidó como la primera de su categoría por facturación. De acuerdo con el reporte, las tiendas, que hacen parte del Grupo Valorem, generaron ingresos por $3,1 billones con un crecimiento de 45,5%. Los números la dejaron de quinta en el ranking general, solo por debajo de Éxito ($46,4 billones), Olímpica ($5,7 billones), Alkosto ($4,8 billones) y Cencosud ($3,8 billones).

Varios lugares más abajo de Koba, Falabella ($1,6 billones) y Almacenes La 14 ($1,4 billones) se ubicó Ara, que con un crecimiento de 73,3%, vendió $1,4 billones, cifra que la dejó como la segunda con más ventas en la categoría de grandes descuentos.

A la portuguesa le siguen Makro, con $1,1 billones; y PriceSmart, que vendió $1 billón. La lista la completa Justo & Bueno que, al cierre del ejercicio, se ubicó como tercera en su categoría, pues aunque registró un crecimiento de 265,3%, las ventas no llegaron a la barrera de $1 billón y se ubicaron en $769.465 millones.

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Ocho de cada 10 hogares colombianos compran en hard discount

Aunque la cifra sorprende, tampoco se esperaba menos. De acuerdo con el más reciente estudio de la firma Kantar Worldpanel, ocho de cada 10 hogares colombianos ya compran en los hard discount, lo que lo convierte en el quinto canal más importante en penetración, solo por debajo del tradicional (96%), los minimercados (87%), las grandes cadenas (81%) y los catálogos (81%).

LOS CONTRASTES


HERNÁN BARBOSAEXPERTO EN RETAIL

“En un momento de recesión, ellos redujeron los precios al consumidor y atacaron nichos en los que las superficies tenían deficiencias”.

Sin embargo, 2017 pareció ser apenas la antesala de un segmento que todavía no llega a su techo. De acuerdo con el balance de resultados de Valorem, solo el año pasado la marca abrió 170 tiendas y se esperaría que este año mantenga vigente su plan de expansión, especialmente hacia los lugares donde aún no tiene presencia.
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Ara facturó US$159 millones en el trimestre y abrirá 150 locales durante este año

Al mismo ritmo, la cadena Ara, que cerró 2017 con más de 389 locales, ya anunció que abrirá 150 puntos más este año, hazaña que empezó desde el día cero y con la que hoy completa más de 400 tiendas.

Nuno Aguiar, director general de Jerónimo Martins, explicó que con ese esquema, la marca se expandirá en Cundinamarca, Meta, Boyacá y Tolima y además, seguirá consolidándose en Bogotá, ciudad donde hoy concentra el mayor número de tiendas a nivel nacional.

Si bien los planes de aperturas de la cadena Justo & Bueno aún se desconocen, al compartir algunos de sus accionistas con Tostao’, no sorprendería que sus metas de expansión fueran igual de ambiciosas, pues la cadena de cafés ya es la más grande (por volumen de puntos) con más de 300 locales entre Bogotá y Medellín.

Gallo destacó que, aunque las grandes superficies y las marcas tradicionales fueron las más afectadas con el auge del concepto “low cost”, los ganadores son los consumidores que cada día tienen mayores opciones de compra desde las grandes superficies hasta clubes y tiendas de descuento.

Pérdidas sumaron $579.597 millones

Aunque todas las cadenas crecieron por encima de 40% en ventas, las ganancias de los negocios todavía no se ven. Los resultados financieros de Ara, que registró la cifra más alta en pérdidas, mostraron un saldo negativo de $346.370 millones, pese a que esto representó 63% menos pérdidas que en 2016. Justo & Bueno quedó en el segundo lugar con pérdidas por $163.961 millones (117% menos que en 2016) y D1 reportó un saldo negativo de $69.266 millones, 170% menos que al año anterior. Según Koba, las pérdidas fueron el resultado de la inversión en aperturas

lunes, mayo 21, 2018

COLOMBIA - Corbeta quiere cambiarle la cara a los minimercados con la Red Contigo


COMERCIO
Corbeta quiere cambiarle la cara a los minimercados con la Red Contigo

Lunes, 21 de mayo de 2018


Con 150 puntos afiliados en el programa, Colombiana de Comercio subirá las ventas de su marca Midía


Vanessa Pérez Díaz - vperez@larepublica.com.co

Ocho de cada 10 hogares compran en locales hard discount, los cuales visitan al menos dos veces al mes, según un estudio de 2017 de Kantar Worldpanel. Es precisamente este escenario el que ha obligado no solo a las cadenas de retail, sino también a los minimercados independientes a diseñar estrategias para no perder penetración de mercado ni clientes. Una de las empresas que ya lo hizo, desde hace año y medio, es Colombiana de Comercio (Corbeta).

El mismo grupo empresarial que es dueño de grandes marcas como Ktronix, Kalley, Alkosto y AKT Motos, y es socio de firmas como Foton, también opera como una comercializadora de productos de consumo masivo, una experiencia que aprovecharon para hacer frente a la llegada de marcas como D1, Justo & Bueno y Ara. La clave de esta estrategia es que lo hará en un terreno que ya conoce muy bien, y es el de sus clientes: los minimercados.

Así nace la Red de Autoservicios Contigo, un programa creado por Corbeta con el que se busca agrupar, formalizar y modernizar minimercados independientes o mejor conocidos como tiendas de barrio. Ya hay 150 puntos de venta afiliados a esta red de negocio y la meta es llegar a 300 al cierre de este año.



“La motivación para crear este programa fue la llegada de los nuevos formatos de hard discount en el país, pues veíamos que la base de nuestros clientes en Corbeta, que es el canal tradicional, se venía afectando; a diferencia del canal moderno donde está Éxito y Olímpica, que ya tenían un plan de defensa”, dijo Luis Felipe Gutiérrez, gerente general de Colombiana de Comercio.

El vocero agregó: “determinamos que debíamos hacer una especie de club de compras o una asociación, donde se obtengan beneficios de compra en bloque, se mejoran las exhibiciones y se formaliza un plan de mercadeo”.

Aunque no compite directamente con D1, Justo & Bueno y Ara, que según el presidente de Fenaltiendas, Juan Ernesto Parra, han restado 15% al canal moderno y 5% al tradicional, la Red Contigo tiene un competidor con terreno ganado y son los Cooratiendas. Este último funciona como cooperativa, opera cerca de 300 puntos de venta en Bogotá, Cundinamarca, Boyacá y Santander (propiedad de sus socios) y atiende alrededor de 200 puntos de venta adicionales propiedad de terceros.

El director de la Red Contigo, Diego Leal Cardozo, explicó que la meta, además de sumar otros 150 puntos este año, es entrar a Cali y Medellín a partir del segundo semestre y tener 1.000 minimercados en el programa a 2021.
“A diferencia del resto de modelos, uno de los pilares de este programa es que el afiliado pueda ofrecer un portafolio competitivo mediante las sinergias que podemos hacer. La más reciente es la hecha con Team para instalar panaderías en los minimercados, en un área de un metro cuadrado”, explicó Leal Cardozo.

Los valores agregados y Midía
Gutiérrez aseguró que por cada afiliado se invierte alrededor de $7,5 millones, lo que significa una inyección de capital de más de $1.100 millones en el programa. “Quienes ingresan al programa quedan satisfechos porque registran un aumento de 22% en sus ventas”, dijo.

Las razones de ese crecimiento, según explicó Leal Cardozo, es que los puntos de venta no solo se venden los productos tradicionales de un minimercado independiente, sino que además encuentran una sección de pequeños electrodomésticos y hogar, pueden adquirir el Soat para vehículos, pagar con tarjetas de marcas privadas (Éxito, Codensa, Colsubsidio y Alkosto), y hasta hacer operaciones financieras porque son corresponsal.

La Red Contigo también será el canal para hacer crecer la marca blanca de Corbeta llamada MiDía. “Nació hace dos años y hoy en día registra una facturación de $1.200 millones al mes. Bajo el sello MiDía distribuimos 54 productos, de los cuales 80% se fabrica en Colombia. Solo traemos el atún de Ecuador y el durazno de Chile”, explicó el gerente de Corbeta.

martes, febrero 06, 2018

Y Lidl no para de crecer

Capital


Y Lidl no para de crecer

Por Valentín Bustosaccess_time3 horas ago


MERCADO de Tetuán. Abierto en el barrio madrileño del mismo nombre en 1947, más de 1.000 comerciantes han pasado por sus puestos a lo largo de sus siete décadas de historia. Y está a punto de abrir sus puertas a otro nuevo: Lidl. “Madrid es uno de los principales focos de crecimiento en nuestra estrategia de expansión en los próximos años. Con este proyecto, acercamos nuestra oferta cada vez a más madrileños, reforzamos nuestra presencia en una de las principales áreas urbanas de la ciudad y contribuimos a dinamizar la economía local y el empleo”, afirma Sergio Sánchez, su director regional de Expansión e Inmuebles. Se renovará el espacio y los puestos existentes, se construirá un parque infantil en los accesos, dispondrá de un aparcamiento subterráneo con más de 280 plazas, y en la planta superior se construirá una tienda Lidl de más de 1.200 metros cuadrados. ¿Inversión? 6 millones de euros.

Cuestión de confianza. De la primera tienda en Lleida allá por 1994, cuando se posicionaron en el segmento del hard-discount (surtido optimizado, grandes volúmenes de compra, optimización de procesos y eliminación de costes), se ha pasado a más de 535 tiendas y diez plataformas logísticas (la última que vio la luz fue en septiembre en la localidad de Alcalá de Henares). “Estamos convencidos de que aún tenemos mucho potencial para seguir creciendo y continuar ganando cuota de mercado, por lo que vamos a seguir abriendo nuevas tiendas para llegar cada vez a más hogares españoles”, resaltó Ferran Figueras, director general financiero en España, durante la presentación del ‘Balance 2015. Perspectivas 2016’. En este último año, la inversión rondó los 350 millones de euros (un 33% superior a la del ejercicio anterior). Durante el último lustro, esa cantidad superó los 1.000 millones de euros.

¿Dónde ha estado la clave de su evolución? Tres son los pilares: adaptar la oferta tradicional al consumidor español, apostar por el surtido nacional, y ofrecer una buena experiencia de compra a los clientes. “Todo ello sin renunciar a nuestra máxima: ofrecer el precio más barato con productos de la más alta calidad. El cliente español lo ha percibido y hemos logrado ganarnos su confianza, demostrando que ser los más baratos no está reñido con la máxima calidad. A día de hoy ya contamos con más de 3,5 millones de clientes semanales”, apuntan desde la compañía.

Una evolución que ha venido acompañada por un crecimiento en ventas, número de tiendas e infraestructuras, empleados (ya son 11.500), inversión… lo que ha supuesto un incremento de su cuota de mercado. “Por tercer año consecutivo, Lidl es la cadena que más crece en España”, señala César Valencoso, consumer insights consulting director en Kantar Worldpanel. Durante 2016 alcanzó el 4,1% de las ventas de gran consumo, medio punto más respecto al año anterior.

“Con menos de 600 tiendas, seis de cada diez hogares españoles ya han realizado alguna compra en la cadena alemana en el último año, logrando acercarse a las cifras de presencia de los líderes del mercado español”, añade. Un podio que está ocupado por Mercadona (con una cuota del 22,9%, ganando 0,2 puntos respecto a 2015), seguido por Grupo DIA y Carrefour. Ambas con una cuota del 8,5%, y manteniendo sus números de 2015. “Lidl ha ganado volumen, valor y penetración. El reto que tiene ahora es el de fidelizar a los nuevos compradores”, matiza Valencoso.

Para dar respuesta a ese crecimiento, Lidl está en constante búsqueda de nuevos emplazamientos para mejorar y ampliar su red de puntos de venta y para disponer de mejores infraestructuras logísticas (ha adquirido una parcela de 122.000 metros cuadrados en la localidad valenciana de Cheste). “No nos marcamos una cifra exacta de crecimiento ni una cuota de mercado a alcanzar. Trabajamos para acercarnos cada vez más a nuestro cliente y ofrecerle unos productos y servicios adaptados a sus necesidades, siempre manteniendo nuestra filosofía de querer ser los más baratos”, añaden desde la enseña. Y corroboran que todavía les queda margen de crecimiento, tanto en municipios con alta densidad de población como en grandes núcleos urbanos. El Mercado de Tetuán es un buen ejemplo.

Hay que fidelizar. Su modelo podría ser una especie de mezcla entre el hipermercado y el supermercado. Dispone de aparcamientos, para hacer una gran compra, pero también están en núcleos urbanos, siendo una opción más donde llevar a cabo esa compra de urgencia. Una fórmula muy atrayente para el consumidor. Retenerlo es el gran caballo de batalla del sector en estos momentos. Para conseguirlo, la firma alemana lo tiene claro: el producto fresco es su as. Por ello, desde hace años, cobra un mayor protagonismo en sus lineales. “Estos artículos generan mayor frecuencia de visita y son los que determinan la elección por parte del cliente de su establecimiento de confianza. El surtido de frescos, unido al valor añadido que ofrecen nuestros artículos de marca propia, dan a Lidl una oportunidad única de fidelizar al consumidor y, a la vez, diferenciarse de la competencia”, indican.

¿Cómo ha ido aportando valor al cliente? Además de la citada apuesta por los productos frescos (frutas, verduras, pan, bollería, carne y pescado), con tiendas cada vez más amplias, modernas, luminosas y sostenibles. También con una creciente regionalización de la oferta y por una apuesta por el producto español. Actualmente, más del 70% de su surtido es made in Spain, el doble que en 2008. Un ejemplo es la leche. Toda la leche de su marca propia Milbona la compran en España. ¿Y por qué esta apuesta? En su estrategia sobresale su política de compras agregadas. Mediante la misma, aglutinan la demanda de varios países, adquiriendo un determinado producto en aquel mercado que ofrece la mejor relación calidad-precio, para comercializarlo posteriormente en sus tiendas de Europa. “Hemos encontrado en España una potente industria agroalimentaria que proporciona una excelente calidad al mejor precio. Por este motivo, el pasado año compramos 3.000 millones de euros en producto nacional, la mitad del cual fue comercializado en las más de 10.000 tiendas que tenemos en el continente”.

Las frutas y las verduras pueden ser un buen botón de muestra. Lidl adquiere más de 1,2 millones de toneladas de producto hortofrutícola en España, cantidad que representa el 6% de la producción total. De ese volumen, el 80% se comercializa en sus tiendas de Europa.

Reportaje publicado en el número de abril de la Revista Capital. Para ver otros contenidos de ese número o de otro, pulse en este enlace: http

lunes, diciembre 04, 2017

Tiendas de descuento tienen 12% del sector comercial

Tiendas de descuento tienen 12% del sector comercial





Tiendas de descuento tienen 12% del sector comercial

Lunes, 4 de diciembre de 2017

Ara abrió 150 tiendas en 2017 y registra 4.550 empleos en el país


José González - jgonzalez@larepublica.com.co

Las tiendas de bajo costo o low cost apuntaron desde su llegada a un público intermedio que no cubrían las tiendas de barrio ni los supermercados. Desde entonces, tanto su crecimiento en ventas como la apertura de puntos de expendio ha ido en aumento y ya cuentan con 12% de participación en el mercado.

Miguel de la Torre, director de desarrollo al cliente de Kantar Worldpanel, indicó que en 2016 esta misma cifra era de 7%. Bogotá y Medellín son las dos regiones donde los canales de descuento han superado la penetración de 80% en lo que va del año.

“La alta penetración es consecuencia de la agresiva apertura de puntos de venta de este tipo de tiendas. En lo que va del año se estima que existen más de 1.000 tiendas de descuento en toda Colombia”, indicó De la Torre.

Un buen ejemplo para conocer la expansión de las tiendas de descuento es Bogotá. En esta región los tres formatos (Ara, D1 y Justo y Bueno) están aumentando puntos de venta y su interacción se incrementa, reemplazando otros canales.

Nuno Aguiar, director de Jerónimo Martins Colombia (Ara), señaló que en 2017 “hemos abierto más de 150 tiendas en las regiones donde tenemos presencia” y que actualmente cuentan con más de 370 tiendas en 11 departamentos.

“Para los primeros nueve meses de 2017, Ara sumó ventas por 289 millones de euros (alrededor de $1 billón) con un crecimiento de 77,8% en el mismo período de 2016”, afirmó el director.

Otro de los jugadores es D1, marca que entró recientemente a Santander, Cauca y Tolima. Cuentan con 700 tiendas y ejecutará a futuro un plan de rápido crecimiento en puntos de venta en nuevos departamentos del país.

miércoles, mayo 31, 2017

Reino Unido: Aldi y Lidl crecen a mayor ritmo desde 2015 - sitio Global - Kantar Worldpanel

Reino Unido: Aldi y Lidl crecen a mayor ritmo desde 2015 - sitio Global - Kantar Worldpanel



Kantar Worldpanel



Reino Unido: Aldi y Lidl crecen a mayor ritmo desde 2015

31/05/2017
Las últimas cifras de cuota de mercado de comestibles de Kantar Worldpanel, publicado hoy en día para las 12 semanas que terminó el 21 de mayo de 2017, revelan que la inflación sigue en aumento - un 2,9% durante los últimos 12 semanas - contribuir a un nuevo período de crecimiento para el mercado de comestibles. En general las ventas crecieron un 3,8% año tras año, el mejor desempeño del mercado desde septiembre de 2013.
Chris Hayward, especialista del consumidor de Kantar Worldpanel, comenta: “Los cuatro grandes han crecido en conjunto un 1,6% del total, mientras que Aldi y Lidl en conjunto crecieron a su ritmo más rápido desde enero de 2015. Con unas ventas un 19,2% año tras año, la pareja logró una participación de mercado récord del 12,0%. 62% de la población del Reino Unido hizo compras en un Aldi o Lidl durante las últimas 12 semanas, en comparación con sólo el 58% de hace un año - que es un adicional de 1,1 millones de hogares que visitan cualquiera de estas tiendas.
“Los consumidores están empezando a sentir los efectos ya que los precios siguen aumentando, con el gasto medio de los hogares un adicional de £ 27 en comestibles durante las últimas 12 semanas. Esto puede no parecer mucho, pero si la inflación continúa al ritmo actual durante el transcurso de un año que significaría un extra de £ 119 gastado en comestibles por hogar “.
Chris Hayward sigue: “Una vez que las ventas aumentan de nuevo los diez tenderos han visto, sin duda impulsado por los precios más altos a medida que continúa la inflación. sello propio es también una fuente importante de crecimiento para todos los minoristas, con ventas de hasta un impresionante 6,0% año tras año, en contraste con productos de la marca que crecieron sólo un 0,6% durante el mismo período. En términos más generales, una unidad para la salud - tal vez después de los excesos de Pascua, cuando la nación consumió 325 millones £ pena de huevos de Pascua - ha ayudado a aumentar el rendimiento, con ventas por volumen de agua mineral hasta el 7,4%, los huevos un 5,1%, los productos frescos un 2,1% y el azúcar en un 5,6% respecto al año ya que los compradores llenaron sus cestas con opciones más saludables.
“Tesco ha incrementado sus ventas en un 1,8% en el año, con más de 250.000 compradores adicionales durante las últimas 12 semanas. Ayudado por las promociones de alimentos de barbacoa ya que el clima se vuelve más cálido, las ventas de carne fresca crecieron muy por encima del mercado en el 4,3% frente al 0,9% del total. Con apoyo de la campaña de las historias de amor Alimentos fomentando la Gran público británico para cocinar más a partir de cero, los productos frescos También lleva a cabo especialmente bien para el minorista.
“Asda también ha aumentado el número de compradores en más de 360.000 en los últimos 12 semanas. En particular, el minorista ha aprovechado la creciente popularidad del propio sello con los consumidores - su recién renovada línea de 'Granja Tiendas' ayudó a aumentar las ventas de la marca de distribuidor niveles más barato de la tienda de comestibles en más del 20% año tras año. Más de 9,2 millones de hogares compraron valor Asda propios productos de marca durante los últimos 12 semanas: uno más que el año millones pasada.
“Morrison vio una vez más el mejor rendimiento de los cuatro grandes supermercados, mientras que también la celebración de seis períodos consecutivos de crecimiento de las ventas. Su prima propia línea de marca 'el mejor' ha sido clave para el éxito del minorista, con ventas por más de un tercio en el año pasado como cerca de 800.000 compradores adicionales eligió los productos de la línea durante los últimos 12 semanas. el crecimiento de la Cooperativa de 1,5% fue impulsado en parte por el fuerte crecimiento de las primas propio sello - las ventas de su gama 'Irresistible' aumentaron un 33,7% año tras año. El tendero también disfrutó de su período consecutivo de 25 de crecimiento global de las ventas, aunque su cuota de mercado bajó en 0,2 puntos porcentuales “.
Las ventas aumentaron un 1,7% por año en año por Sainsbury, alimentada por una buena actuación tanto en línea como para las tiendas de conveniencia local del minorista. Waitrose vio las ventas de hasta el 3,3% año tras año, a pesar de su cuota de mercado disminuyó ligeramente hasta el 5,2%.
Creciendo bien por delante del mercado, Islandia ha incrementado sus ventas en un 8,6%, que atrae a 380.000 compradores más y aumentar su cuota de mercado en 0,1 puntos porcentuales, hasta el 2,2%. Ocado llevado la parte constante en el 1,3%, con un crecimiento de ventas del 9,4%.

viernes, abril 07, 2017

Franquicias del Éxito y Surtimax - Pulzo.com

Franquicias del Éxito y Surtimax - Pulzo.com


Pulzo.com


Sin pagar un peso (de entrada), así funcionará el nuevo modelo de franquicias del Éxito

Economía
Publicado: 2017/04/06


| Éxito (vía Facebook).

La primera zona en la que se pondrá en marcha es Bogotá y sus municipios más cercanos.

El modelo busca expandir la marca Surtimax, de ese mismo grupo económico, y contempla la apertura de entre 20 y 30 nuevos locales.

Según el diario Portafolio, por tratarse de un plan piloto, las primeras personas en adquirir una franquicia no tendrán que pagar un precio de entrada, pero la cadena se quedará con un porcentaje de las ventas logradas.

Pero, ¿quiénes serán los franquiciados? El vicepresidente Operativo de retail del Éxito, Carlos Mario Díez, explicó a ese medio económico que quiere profundizar su trabajo con los miembros del programa Aliados, pero también quiere meter en el negocio a empleados de la compañía y personas interesadas en emprendimiento en retail.
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“La oferta a empleados nuestros dispuestos a hacer emprendimientos, que conozcan de la operación del comercio y que quieran incursionar en ese tipo de negocio, y a inversionistas unipersonales también. Va a haber un marco muy grande de posibles inversionistas para el negocio”, explicó Díez.

¿Y qué tiene que tener el empresario que se quiera quedar con una franquicia? Según Portafolio, lo primero es que proponga la ubicación del local, cuyas especificaciones son de entre 100 y 200 metros cuadrados. Sin embargo, el grupo Éxito le dará el visto bueno.

También, el empresario deberá hacer la inversión del montaje y adecuación, compra de góndolas y equipos fríos. Así las cosas, todo dependerá del tamaño del establecimiento.

El grupo Éxito, a su vez, pondrá la tecnología, caja registradora y le hará seguimiento, obviamente, a las ventas y el inventario.

Sobre la expansión de las franquicias de Surtimax, El Tiempo aseguró hace pocas semanas que la cadena busca aproximarse más a los pequeños comerciantes de barrio y que el 90 % de los productos que se venden los suministra el Éxito, que además ofrece asesoría en rotación, manejo de inventarios y mercadeo.

Inicialmente, la franquicia se firma por 3 años.

viernes, diciembre 23, 2016

Tiendas Ara crecen en Bolívar | Ara | EL UNIVERSAL - Cartagena

Tiendas Ara crecen en Bolívar | Ara | EL UNIVERSAL - Cartagena


Inicio

Tiendas Ara crecen en Bolívar


 
La cadena de tiendas Ara culminará el 2016 con 221 puntos de venta en Colombia, 27 de ellos en Cartagena y 8 municipios del norte y centro de Bolívar.
A la fecha hay 19 tiendas de esa marca en Cartagena y 8 en otros  municipios del departamento:  Arjona, Marialabaja, San Juan Nepomuceno, Calamar, Magangué, El Carmen de Bolívar y Turbaco.
Recientemente en Cartagena, esta cadena  acaba de abrir una nueva tienda en Los Caracoles y para el 28 de este mes se anuncia la apertura de su primer local en el sector turístico de Bocagrande, en la Avenida San Martín, frente a los patios de la Base Naval.
Hasta ahora, esta cadena ha entrado con mucha fuerza en cuatro regiones del país: el Eje Cafetero, norte del Valle del Cauca, la Costa Caribe, y recientemente el centro del país; que integran a 9 departamentos (Risaralda, Caldas, Quindío, Valle del Cauca, Atlántico, Bolívar, Magdalena, Sucre y Cundinamarca).
Su primera tienda se abrió hace más de 3 años en Pereira.  Hoy, en el Eje Cafetero y  norte del Valle del Cauca suma 102 tiendas, en la Costa Caribe alcanzó 92 tiendas y, Cundinamarca y Bogotá donde recientemente inauguró su tienda número 18. En Bogotá, tiendas Ara inauguró el establecimiento número 200 en Colombia. Esa tienda está ubicada en la localidad de Suba, sector de Los Lagartos.
“Nos sentimos muy contentos y agradecidos de poder culminar este 2016 con importantes resultados. Seguiremos llevando excelentes productos a precios bajos a las regiones que nos han abierto sus puertas y mantendremos nuestro compromiso con los clientes, productores nacionales, y comunidades en las que operamos”, afirmó Nuno Aguiar, Director General de Jerónimo Martins Colombia.
Tiendas Ara genera hoy más de 2.500 empleos directos en Colombia, con equipos locales en las regiones para quienes desarrolla programas de fortalecimiento de habilidades y crecimiento de carrera en todos los niveles.
Así mismo, en departamentos del Eje Cafetero, Valle del Cauca y  de la Costa Caribe, tiendas Ara sigue contribuyendo, por medio de su programa de integración a la comunidad, con la nutrición de niños y niñas de 262 hogares comunitarios.
Notas recomendadas

domingo, diciembre 18, 2016

¿Por qué D1 es tan exitoso y quién está detrás? | ELESPECTADOR.COM

¿Por qué D1 es tan exitoso y quién está detrás? | ELESPECTADOR.COM


ECONOMÍA 17 DIC 2016 - 9:00 PM

Habla Carlos Arturo Londoño, presidente de Valorem

¿Por qué D1 es tan exitoso y quién está detrás de él?

La cadena de tiendas abrió su local número 500 y ya está superando los $2 billones en ventas, consiguiendo el punto de equilibrio. ¿Cuál es su secreto?
Por: Edwin Bohórquez Aya
En Twitter: @EdwinBohorquezA
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¿Por qué D1 es tan exitoso y quién está detrás de él?Carlos Arturo Londoño, presidente de Valorem, habla en detalle del modelo de negocio que tiene D1. / Óscar Pérez - El Espectador.
Carlos Arturo Londoño lleva el timón de Valorem, el grupo empresarial que tiene la mayoría accionaria de Koba, la organización dueña de la cadena de tiendas D1, aquella marca roja con letras blancas que tiene productos con precios hasta un 40 % más bajos que sus competidores, las grandes cadenas de retail, quienes hoy dominan ese negocio en el país. D1, sin hacer publicidad y a través del voz a voz, ya está vendiendo más de $2 billones y llegó a su tienda número 500. Dentro de los planes de sus propietarios está la apertura de 150 nuevos locales en Colombia para el año que viene. ¿Qué es lo que están haciendo para crecer tan rápido y convertirse en una de las empresas más destacadas del grupo empresarial? Londoño, en conversación con El Espectador, responde.
¿Cómo termina D1 el 2016?
Terminamos como en $2,2 billones, son dos millones de millones. Eso, redondeando en dólares, pueden ser unos US$700 millones. Es prácticamente duplicar los ingresos que obtuvimos en 2015.
Mientras 2016 ha sido un año duro para el consumo, con un decrecimiento en la economía, ustedes están creciendo...
Sí, lo que pasa es que el modelo es ganador. El beneficio que obtienen los consumidores es muy grande y ese beneficio es por precio; en muchos casos puede llegar al 30 o 40 % frente a los productos normales tradicionales que se venden en otras tiendas. Son productos de buena calidad, con buena presentación, en buenas tiendas que con el tiempo las hemos venido sofisticando; son mucho más limpias, más amplias, bien atendidas por personal capacitado, gente muy joven que recibe permanentemente entrenamiento para que las cosas salgan bien y para mantener un estándar en todas las tiendas.
¿Qué es lo que les permite tener precios mucho más bajos frente a la competencia?
Son muchos factores, pero le puedo decir, por ejemplo, que por producto no tenemos muchos proveedores; en algunos casos, un solo proveedor; en otros casos tenemos proveedores regionales. Al no tener muchos proveedores, se pueden hacer negociaciones globales y eso se vuelve un gana gana, tanto para nuestro negocio como para el proveedor por el volumen que le estamos comprando. Ese descuento es el que se traslada al comprador final.
¿Y el tema logístico y de infraestructura también influye?
Son tiendas sencillas donde la estantería es mínima, los productos se presentan en las cajas que vienen de las fábricas, y aunque es una presentación que parece muy básica, están muy bien ordenados, y eso lo saben manejar los empleados.
¿Qué tan fieles son los clientes? ¿Regresan?
Son muy fieles. Y eso lo prueba el crecimiento que tiene la compañía, algo que vemos no sólo en el número de tiendas, sino en el volumen de ventas de cada tienda. Ya es una marca conocida por la gente. Hace dos años las personas la miraban con desconfianza, creían que de esto tan bueno no dan tanto. Pero una vez la gente entraba y lo vivía, se volvió un tema de voz a voz, el que creó la recordación, donde las personas empezaron a decir: hay productos buenos y baratos.
Por ejemplo, le cuento una anécdota. Alguna vez entré a una tienda y había una señora llenando el carrito de muchas cosas. Y le pregunté: ¿Por qué compra tanto? ¿Cómo le va aquí? La veo entusiasmada. Y me respondió: “Mire, cuando yo salía a hacer el mercado iba con $250.000 y compraba lo justo. Y aquí cuando vine con la misma plata y compré lo mismo, me sobraron $150.000. Yo, de acá, no salgo”. Y la misma señora les hablaba y les explicaba los productos a las personas en la fila, de las salchichas, de la limpieza y la calidad de todo. Ese es el gran éxito de D1.
Ustedes tienen varios productos importados, pero el dólar está por el cielo. ¿Cómo manejan esa variación?
Importamos productos que realmente no se consiguen aquí. No entramos en la importación de productos que puedan competir con el mercado colombiano, entre otras porque quedamos expuestos a la tasa de cambio. Son productos como los vinos, que son calidades internacionales; es un solo proveedor y logramos descuentos bien importantes y, de nuevo, eso lo trasladamos al cliente final. Así mantenemos la ventaja competitiva.
Habló de tiendas. ¿Cuántas suman hoy y qué planes tienen para 2017?
Hace poco hicimos un evento interno para celebrar la tienda 500, y la abrimos en Tunja. Cuando se ven las fotografías, es una locura; parecía que estuvieran regalando los productos, había mucha gente. Eso fue el primero de septiembre. Fue un gran hito para la compañía. Motivó bastante. Este año lo vamos a terminar con unas 525 tiendas. La idea es el año entrante seguir creciendo de manera importante.
¿Tienen un estimado? ¿Una cifra?
Por encima de las 150 aperturas o 200.
¿Y en ventas?
No necesariamente las vamos a duplicar, porque el crecimiento exponencial debe llegar a un punto; pero será un crecimiento interesante que estará por encima del millón de millones de pesos.
¿Cuáles son las tiendas más exitosas?
Entre las mejores están una de la calle 170 en Bogotá; hacia el sur de Bogotá hay varias exitosas; en Medellín, y en un sitio que al comienzo teníamos dudas y ha sido un éxito es en Cali, donde empezamos a crecer de manera interesante. Está Tunja. Es que es como si nos estuvieran esperando.
Habla de Bogotá, de Medellín, de Tunja y de Cali, ¿dónde más están?
Nosotros lo tenemos dividido por regiones. En Antioquia tenemos tres regionales, en la Zona Cafetera, en Cali, en Bogotá hay dos regionales y esas regionales se definen por centros de distribución. Y cada regional atiende un número determinado de tiendas que puede variar entre las 90, 100 o 120.
¿Cómo son los centros de distribución, que son parte del éxito de otras compañías de “retail” en países similares, como Femsa en México?
Cuando nosotros llegamos como accionistas en la compañía había unas 60 tiendas y conocí un centro de distribución en Itagüí, lleno de recovecos, en una bodega vieja, mal diseñada, impactaba mucho. Uno decía: ¿en qué nos estamos metiendo? Pero las cosas han venido evolucionando hasta tal punto que en este momento los centros de distribución son lugares grandes, bien diseñados, totalmente estandarizados, con los movimientos idénticos.
Habló de accionistas. ¿De quién es hoy D1?
Aproximadamente el 60 % es de Valorem. Llegamos a D1 en el año 2011 con el 20 %; después, a comienzos de 2015 cerramos la transacción donde compramos un 40 % adicional, salieron los accionistas originarios, los que habían creado el modelo, y ahí quedamos con el porcentaje actual.
¿Y el 40 % restante?
Nuestros socios son un fondo de capital que se llama Capital Group; es americano, pero tiene oficinas en Londres, donde están las personas con las que nos relacionamos. Y está una inversión de una familia suiza a través de una compañía que se llama IHAG; entonces las proporciones son 20, 20 y 60 %. Tenemos una relación excelente con ellos, estamos todos muy metidos y somos muy participativos en el negocio.
¿Y hay posibilidad de aumentar esa participación?
No, nos sentimos muy cómodos porque cada uno aporta mucho; al final es un gana gana. Es gente que nos ayuda mucho por la experiencia que tiene a nivel internacional y ese conocimiento lo traen aquí, y eso es muy valioso. No nos interesa sacar socios, todo lo contrario, si traen valor los acogemos y tenemos una relación maravillosa.
¿Cómo llegaron a D1?
Los inversionistas originales, que son los actuales de Justo y Bueno, nos invitaron porque necesitaban capital. Y también querían tener un socio local en ese momento. Y entonces aceptamos la invitación.
Ellos son alemanes...
Son muchas personas, sociedades con una participación importante de alemanes, un venezolano, eran varios. Un grupo que necesitaba capital.
¿Qué representa D1 para Valorem, teniendo en cuenta que ya participan con otras empresas en tantos sectores?
Ya se volvió la compañía más importante en ventas. En términos de resultados estamos llegando a punto de equilibrio y aspiramos a que el año entrante ya veremos cifras de utilidades importantes. En términos de resultados todavía no es de las mejores, pero las expectativas, por el crecimiento y los resultados que estamos teniendo, es que vamos a tener unos réditos interesantes. Y eso se tenía previsto.
¿Han pensado en llevar ese modelo y la marca D1 a otros países de la región?
Lo que pasa es que aquí estamos muy entretenidos. Hay mucho oficio. No queremos distraernos. Creemos que aquí, con la aceptación que tiene el modelo, hay mucho espacios, clientes y comunidades por atender, escuchamos muchos: “¿Cuándo van a llegar?” Así que salir en este momento, desde el punto de vista nuestro, sería un error.
D1 fue pionero en el modelo, pero ya está Justo y Bueno, también Ara. ¿Qué tan fuerte es la competencia en este nicho de comercio?
Justo y Bueno es de los que crearon el modelo, de los antiguos socios y accionistas de D1; están avanzando, es una competencia con la que hay que tener cuidado, pero nosotros estamos muy confiados en que las cosas como las estamos haciendo están bien. Ara es también una sociedad agresiva; sin embargo, cuando se nos compara en precios, nosotros todavía tenemos espacio. Hay lugar para todos; obviamente nos pueden afectar en nuestro crecimiento, pero nosotros nos sentimos muy tranquilos y sabemos que vamos a crecer mucho más.
¿Cuántos empleados tiene D1?
Más de 5.000, con alta capacitación, todos uniformados, con gran lealtad por la compañía, tenemos programas con madres cabeza de familia, se hacen competencias entre los mismos cajeros de las sucursales entre quienes son los más rápidos y eficientes, y cuando hay ganadores eso se vuelve un tema de orgullo. La gente se da cuenta de que esto está creciendo; entonces las oportunidades de crecer están ahí para el talento humano. El 50 % de los trabajadores de Koba son mujeres; es una equidad de género en la contratación.
La clase media es la que está jalonando la economía. ¿D1 está más enfocado en ese segmento?
Si uno se pone a mirar dónde están las tiendas, se da cuenta de que están en casi todos los sectores y estratos económicos, y en todos los estratos es exitoso. Es que se trata del bolsillo de los colombianos. Es un modelo aceptado en cualquiera de los estratos y la gente puede tener la seguridad de que los precios en casi todas las tiendas son prácticamente los mismos. No tendrá diferencia. Lo que se está cobrando es lo mismo en el norte que en el sur y en el occidente y oriente.
Estamos en plena discusión tributaria y como está planteada va a tocar el consumo, comenzando por el IVA del 16 al 19 %. ¿Qué opinión tiene sobre la reforma? ¿Les va a impactar?
Como está planteado un IVA sobre la canasta familiar les va a pegar muy duro a los colombianos. Y esa ventaja que se tiene de precios frente a la competencia, que vamos a seguir teniendo, pues se va a mantener porque el aumento del IVA va a ser para todos. Pero seguramente va a afectar el consumo, es demasiado obvio. Va a golpear el bolsillo de los colombianos.
Están expectantes sobre cómo queda la reforma y si les impacta en las ventas del año que viene...
Si la reforma es aprobada como está planteada, va a golpear durísimo.
* El Espectador hace parte del grupo de empresas que confoman a Valorem.