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martes, mayo 26, 2015

McDonald’s, Harinera del Valle, FLA y Ramo compiten con siete productos | La República

McDonald’s, Harinera del Valle, FLA y Ramo compiten con siete productos | La República





McDonald’s, Harinera del Valle, FLA y Ramo compiten con siete productos
Bogotá_

Si bien las reducciones de crecimiento de la economía este año y la inflación acumulada por encima de 4% ya le pasa factura a las compañías, algunas de estas siguen lanzando nuevos productos para competir en el mercado y recuperar terreno perdido en ventas.

McDonald’s, Harinera del Valle, Ramo y la Fábrica de Licores de Antioquia son ejemplo de esta tendencia, puesto que en las últimas semanas lanzaron, en conjunto, siete productos, entre los que hay sabores típicos, e innovaciones en artículos con chocolate y la combinación con escudos de equipos de fútbol.
Así es como estas compañías que sumaron ingresos operacionales superiores a $2,1 billones en 2014, entran a una carrera por no perder al consumidor, que ahora, según analistas, es más exigente pero a la vez empieza a cuidar su bolsillo.
Cabe mencionar que de acuerdo con la consultora Kantar Worldpanel en el año pasado se hicieron más de 12.000 lanzamientos para un cálculo de que cada hora hay 1,4 innovaciones en el mercado.
Raúl Ávila, profesor de industria de la Universidad Nacional, dijo que los nuevos artículos funcionan como punta de lanza para incrementar las ventas tras llegar a nuevos nichos de mercado.
“Esto les permitirá recuperarse a largo plazo porque generalmente son inversiones de largo aliento y además, así  tratarán de apalancar las pérdidas de algunas”, señaló Ávila.
Uno de los lanzamientos más arriesgados fue el de McDonald’s, controlado por Argos Dorados, que hace poco inauguró una propuesta de almuerzos con frijoles y arroz en 80 locales en más de nueve ciudades.
Los expertos aseguran que esto hace parte de la estrategia de la multinacional para ganar más participación y así revertir las pérdidas de 2014 que según la Supersociedades fueron de $28.468 millones.
Harinera del Valle, a través de su filial Santa Clara lanzó Mogochips y Panichips como novedades en su portafolio para, según Alfonso Ocampo, gerente general de la firma, seguir incrementando las ganancias de la compañía que en 2014 terminaron en $7.882 millones.
“Nosotros invertimos 1% de los ingresos totales en innovación porque es la mejor forma de crecimiento. Haremos más lanzamientos este año”, dijo Alfonso Ocampo, gerente general de Harinera del Valle.
Después de meses de especulación Productos Ramo salió a la luz con nuevos artículos bajo la manga como los paquetes de plátanos verdes y maduros; los ponqués Ramito, y las Donas.
Germán Martínez, nuevo director general de Ramo, señaló que con la demanda de los nuevos productos, la compañía está pensando en acrecentar 38% la producción que será sustentada con una nueva planta en la Zona Franca de Occidente.
Otra que busca ganar clientes es la Fábrica de Licores de Antioquia, FLA, que el año pasado vendió 63,4 millones de botellas, y que en 2015 aspira a aumentar la cifra debido a la edición ‘Rey de Copas’ tras una alianza con  Atlético Nacional. Esta estrategia inició con 120.000 unidades en más de siete departamentos.
Esto permitirá que los ingresos de la FLA aumenten sobre los $1,06 billones de 2014. El consumidor ahora tendrá el veredicto sobre si las proyecciones de crecimiento con estas innovaciones son exitosas.
Las opiniones
Alfonso Ocampo
Gerente General de Harinera del Valle

“Para nosotros la innovación es la mejor forma para tener crecimiento en ventas y este año será uno de nuestros ejes. Hemos tenido tres lanzamientos y haremos más”.

Para contactar al autor de esta nota:

Gabriel Forero Oliveros

gforero@larepublica.com.co

Editor de esta nota:
María Carolina Ramírez
mcramirez@larepublica.com.co

sábado, mayo 09, 2015

Harinera del Valle prevé duplicar sus exportaciones a Centroamérica | La República

Harinera del Valle prevé duplicar sus exportaciones a Centroamérica | La República







Harinera del Valle prevé duplicar sus exportaciones a Centroamérica

Bogotá_

A pesar de que varios sectores de la economía están siendo azotados por el precio del dólar, compañías dedicadas a la industria creen que la devaluación es ventajosa. Este es el caso de Harinera del Valle que este año prevé duplicar sus exportaciones a los países centroamericanos y Estados Unidos.

En entrevista con LR, Alfonso Ocampo, gerente general de la tradicional empresa vallecaucana, comentó cuáles son sus planes para este año, su nueva planta y sus proyecciones de crecimiento en ventas totales.
Hace poco lanzaron nuevos productos de Santa Clara, ¿qué tan importante es la innovación para ustedes?
Sí, lanzamos Mogochips y Panichips de Santa Clara al mercado. Para nosotros la innovación es la mejor forma para tener crecimiento en ventas y este año será uno de nuestros ejes.
¿Se vienen nuevos lanzamientos?
Tenemos más de 45 productos de nuestras marcas. Hemos tenido tres lanzamientos y haremos más.
¿Cuánto invierten en esto?
Destinamos cerca de 1% de las ventas totales, es decir, alrededor de $6.000 millones anuales.
¿Esto será clave para fortalecer su proceso de internacionalización?
En realidad con la marca Santa Clara debemos enfocarnos en Colombia durante los próximos años y ganar cobertura. Lo cierto es que en Harinera del Valle esperamos seguir creciendo en exportaciones.
¿Cuánto están exportando?
No es una cifra significativa, exportamos relativamente poco, cerca de $7.000 millones. Sin embargo, en este momento estamos tratando de focalizar las cosas y queremos duplicar estas ventas en países como Costa Rica, Panamá y Estados Unidos.
¿Qué productos llevan a esos mercados?
Somos muy fuertes en harina de maíz que comprende más de 80% de las exportaciones. También vendemos pastas y brownies.
¿Es clave que el dólar esté así de caro para exportar?
La tasa de cambio es ventajosa, eso ayuda, desde luego.
¿Cuándo prevé que haya un plan de internacionalización más fuerte?
A mediano plazo. Es decir, en cinco o diez años. Aún no hemos estudiado mercado y tendríamos que ver porque eso nos llevaría a tener una planta afuera.
Afuera no, pero ¿piensan en nuevas plantas?
Actualmente tenemos siete plantas en el Valle del Cauca y otras dos en Bogotá. Hemos venido hablando de que es importante la construcción de una planta en la costa norte porque la distribución desde el sur occidente hasta allá es muy costosa.
¿Donde será la nueva fábrica y cuánto costaría?
Barranquilla es un lugar estratégico, pero estamos mirando. Hacia mitad de año esperamos tener todo listo y para eso contamos con $50.000 millones destinados a la planta.
¿Cuáles fueron sus ventas en 2014 y cuál es su proyección de crecimiento?
El año pasado vendimos más de $600.000 millones con un aumento de 10%, este año esperamos crecer 15%.
Las opiniones
Julio César Rodríguez
Gerente de marca de Santa Clara

“El año pasado la marca Santa Clara vendió $40.000 millones y a raíz de los nuevos lanzamientos prevemos llegar a$46.000 millones en ingresos”.

Para contactar al autor de esta nota:

Gabriel Forero Oliveros

gforero@larepublica.com.co

Editor de esta nota:
María Carolina Ramírez
mcramirez@larepublica.com.co