Ikea planea tiendas más pequeñas en Colombia

Fuente: Portafolio.co 

Ikea planea tiendas más pequeñas en Colombia

Stiven Kerestegian, director global de Innovación de Ia marca, habla de lo que sería la entrada a Latinoamérica, de la mano de Falabella.




La decoración para el hogar y la oferta de artículos de madera, son las fortalezas de la cadena europea de reconocimiento mundial.

CORTESÍA
POR:
PORTAFOLIO
SEPTIEMBRE 24 DE 2019 - 10:00 P.M.


Ikea, la reconocida cadena de tiendas de muebles, decoración y hogar podría instalarse en Latinoamérica con una estrategia más flexible en el tamaño de sus locales, y no con sus tiendas tradicionales de gran formato.

(Lea: La casa del futuro según Ikea)

Así lo plantea Stiven Kerestegian, director global de Innovación de la marca sueca, que desarrollará su presencia en la región con la chilena Falabella como aliada.

(Lea: Colombia está en la mira de Ikea)

El plan es abrir una docena de tiendas en Perú, Chile y Colombia. Es probable que en el mercado nacional esté hacia el 2021, luego de instalarse en el chileno.

(Lea: Ikea llegará a Colombia después del 2020, de la mano de Falabella)

“Hoy en día entendemos que el formato de las grandes tiendas en las afueras de las ciudades es algo que limita a la gente, entonces estamos diversificando para ir a los centros de la ciudades y desarrollando tiendas en formatos más pequeño, y desarrollando nuestras ventas en línea”, dijo.

El alto directivo, de origen chileno, se refirió a lo que puede ser la manera cómo se podría instalar la marca en Colombia, antes de participar el viernes en la segunda edición de Copa Domestika en Bogotá.

Este es un evento en el que se encuentran diseñadores internacionales para compartir sus experiencias con creativos locales.

Explicó que en los últimos 80 años la cadena ha operado bajo un modelo de diseño centralizado en su país de origen. Ahora que abarca el mercado asiático, nuevo para Ikea, ha detectado una brecha más grande entre las necesidades de los mercados escandinavos y los nuevos países.

“En este caso estamos desarrollando un centro de innovación y desarrollo local en China, en donde se puede entender las expectativas de ese mercado en particular frente a nuestro conocimiento. Ahí hay diferencias tremendas desde el punto de vista cultural y hasta de tamaño de los espacios”, explicó el directivo.

“En Latinoamérica, Ikea entra como franquicia en acuerdo con Falabella y ahí es donde tenemos que trabajar muy de cerca para extraer su conocimiento local y al mismo tiempo sumar la promesa de la marca: entregar productos de alta calidad, a un precio muy bajo y que tengan el mayor compromiso sustentable y medioambiental”, señaló.

No descartó que en la región también se opte por montar un centro de innovación, aunque dejó en claro que los primeros pasos de Ikea en los tres países consistirá en el establecimiento como marca en un mercado muy distinto.

“Pero no hay nada confirmado en este punto, porque todavía no tocamos tierra”, indicó Kerestegian, tras insistir que la descentralización en los mercados en los que opera es la política que tiene hoy la cadena.

Reconoció que en ese proceso de conocimiento de los mercados seguramente Ikea invitará al ecosistema local a participar de lo que esté haciendo. “Esto no será solo en Latinoamérica, es el resultado de la transición del modelo de negocio de Ikea, afirmó.

Ikea se instalará en Perú bajo la administración de Sodimac | Economia | LaRepublica.pe

Ikea se instalará en Perú bajo la administración de Sodimac | Economia | LaRepublica.pe: Ikea también planea abrir locales en Chile, México y Colombia. https://goo.gl/a3oTkA

Colombia: Ikea entrará al país de la mano de Sodimac

Colombia: Ikea entrará al país de la mano de Sodimac

AUTORJoaquín Mauricio López Bejarano
FUENTELa República18 diciembre, 2018



El plan busca otro grupo de países para que a 2025 la marca reciba en sus tiendas 3.000 millones de clientes al año.

Este año, Ikea, la cadena sueca que fabrica y vende muebles, productos para el hogar y decoración, anunció que por lo menos hasta 2025 seguirá buscando expandirse en mercados donde hoy no tiene presencia. Una de esas regiones es en América Latina, pues empezará el año que viene en México, y luego continuará en Chile, Perú y Colombia desde 2020.

Según explicó Torbjörn Lööf, CEO de Inter Ikea Group, desde casa matriz en Suecia tienen diferentes aliados con quienes se abren las franquicias. Por ejemplo, mientras en México será con una firma local que, de hecho, ya está buscando talento humano; en Chile, Perú y Colombia será a través del Grupo Falabella.

Hay que aclarar que no quiere decir que se abrirán tiendas con la marca Falabella; sino que se hará bajo la administración del Grupo Sodimac, firma que pertenece al holding de Falabella y así quedaría operando con Homecenter, Constructor y Ikea.

El hecho llama la atención si se tiene en cuenta que en el sector de decoración y hogar, (por lo menos en el caso de Colombia), Ikea iba a competir en un terreno donde hoy están además de Homecenter, Muebles & Accesorios, Easy y Casaideas; este último, también negocio chileno que abrió tiendas en Bogotá tras invertir US$10 millones en el ingreso al país.

Sobre las fechas en las que empezarían las operaciones, el ejecutivo señaló que inicialmente podría ser en Chile “pues ese mercado es el que más experiencia tiene en esta área, y es la sede del Grupo Falabella”. Con esto definido, en Santiago se vería la primera sede de Ikea para el Cono Sur a finales de 2021, luego entraría Perú, y en 2022 seguiría Colombia.

Como se había anunciado hace unos meses, el plan se da bajo un proyecto de expansión que le costará a la marca por lo menos US$600 millones, y además, se contemplan más países de otras latitudes como Estonia, Ucrania, Puerto Rico, Omán, Luxemburgo, Macao y Filipinas.

Con el plan, uno de los objetivos principales será llegar a 3.000 millones de clientes con las tiendas operando a nivel global. En su último año fiscal lograron casi 1.000 millones. Hay que tener en cuenta que hoy en día poseen 400 puntos en casi 50 países, principalmente en Europa y Asia.

“Ofreceremos nuevas y diferentes formas de comprar la gama de productos de Ikea: en línea, en lugares remotos y en centros urbanos. Presentaremos formatos de tiendas más pequeñas y ofreceremos una amplia gama de servicios flexibles y asequibles. (…) En este momento estamos muy emocionados de abrir la operación en América del Sur, será una expansión y la más grande frente a otros mercados nuevos en los que hemos ingresado”, agregó Lööf.

Luego de que la compañía entre a operar en la totalidad de países que pretende para el Cono Sur, se estima que necesitarían por lo menos 1 millón de metros cúbicos de sus productos para surtir las tiendas; y un mínimo de nueve puntos abiertos que serían de más de 4.000 metros cuadrados, y otros de menor tamaño.

Por último, el presidente ejecutivo del Grupo Ingka, Jesper Brodin (uno de los principales franquiciadores de Ikea), señaló que sobre los nuevos modelos de tiendas que se vienen implementando “no se trata realmente de cuántas tiendas tendremos, sino mucho más acerca de cómo penetramos en los centros de las ciudades en el lugar correcto”.

COLOMBIA - Los primeros puntos de venta de Ikea abrirían en Bogotá después de 2020

Fuente: La Republica 

COMERCIO
Los primeros puntos de venta de Ikea abrirían en Bogotá después de 2020

Jueves, 11 de octubre de 2018

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La compañía resaltó que expansión en Suramérica será la más rápida y grande en el mundo.


Joaquín Mauricio López Bejarano - jlopez@larepublica.com.co

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Hace unos meses se conoció que la compañía sueca dedicada a la venta de muebles Ikea realizó un acuerdo con Falabella directamente en Chile, para que con su ayuda se pueda expandir a mercados de América Latina.

Ayer en la tarde, tras la publicación de las cifras de la compañía, Bloomberg reseñó que Torbjorn Loof, máximo ejecutivo de Ikea a nivel global, destacó la incursión de la marca en la región de la mano de Falabella. “Desde el grupo estamos muy emocionados por abrir en Suramérica, será una expansión más rápida y más grande que cuando hemos ingresado anteriormente a nuevos mercados”, dijo.



En una carta a los inversionistas del grupo, firmada por Loof, el líder de la compañía explicó que el orden para la activación de las operaciones se daría con una apertura de nueve puntos en Santiago de Chile a finales de 2020. Luego le seguirían las sedes de Bogotá (Colombia) y Lima (Perú).

Las actividades de la cadena de muebles en la región, si bien fueron anunciadas hace unos meses, fue hasta hace unas pocas semanas que se conoció que la operación fue producto de una aprobación de parte de la Junta Directiva de Ikea, para invertir US$600 millones en el plan, el cual incluye a Falabella en la negociación porque es a través de esta compañía chilena que se abrirán espacios en locales que ellos ya tienen.

De igual manera, la firma necesitaría de 1 millón de metros cúbicos de productos en la región de Suramérica para alcanzar el punto de equilibrio.
Con el plan de expansión que se tiene preparado desde 2020, la compañía según ha destacado, tiene el objetivo de que en 2025, logren la visita de 3.000 millones de personas a nivel mundial. “Ofreceremos nuevas y diferentes formas de comprar la gama de productos de Ikea: en línea, en lugares remotos y en centros urbanos. Presentaremos formatos de tiendas más pequeñas y ofreceremos una amplia gama de servicios flexibles y asequibles”.

El poder de la compañía de muebles se distribuye en su crecimiento en ventas de 38% en los últimos cinco años, según un seguimiento de Bloomberg. A la fecha, tiene más de 400 tiendas entre Europa, Norteamérica, Oriente Medio, Asia y Australia.

LOS CONTRASTES


TORBJORN LOOFDIRECTOR GLOBAL DE OPERACIÓN DE IKEA

“Ofreceremos nuevas y diferentes formas de comprar la gama de productos de Ikea: en línea, en lugares remotos, en centros urbanos y nuevos formatos de tiendas”.

En el último reporte para los inversionistas con corte a agosto, las ventas minoristas totales en el último año, que incluyen los ingresos tanto de productos como de servicios, aumentaron a 38.800 millones de euros (US$44.700 millones) teniendo en cuenta que venían de 38.300 millones de
euros del año anterior (US$44.200 millones).

Durante este último período, los inicios de operaciones más recientes se dieron en India y Letonia, zonas del mundo donde el reporte semestral de la operación evidenció que Ikea como marca ha logrado un posicionamiento a tal punto que está en el top cinco de empresas para el hogar. Adicional, se abrieron en otros países otras 19 tiendas.

El mercado que se deberá disputar en Colombia
La marca Ikea actualmente cuenta con más de 400 tiendas a nivel global y ha logrado penetrar en el mercado de hogar siendo la cadena número uno en Europa. Y mientras se termina de consolidar en nuevos mercados, a los que ha entrado en los últimos años, en Colombia sabe que tiene competidores fuertes. Para 2021, entraría a jugar con Tugó, Homecenter, Muebles & Accesorios, Easy y Casaideas; este último, negocio chileno que está por abrir dos tiendas en Bogotá.

Cencosud potencia Easy ante llegada de IKEA

Fuente: Peru Retail

Cencosud potencia Easy ante llegada de IKEA

Frente a la llegada de la compañía sueca de muebles IKEA a Sudamérica, el gerente corporativo de Administración y Finanzas de Cencosud, Rodrigo Larraín comentó al Diario Financiero que esto no es una novedad, ya que siempre están ingresando diversas marcas internacionales.

Por esa razón, la categoría de home improvement o Easy del holding chileno seguirá reforzándose ante la competencia.

“Hemos ido potenciando casa y decoración, no solo en tiendas por departamento, sino también en home improvement o Easy, ahora es una categoría donde nosotros también nos estamos fortaleciendo, sin perjuicio de que representa no más del 15% de esta categoría en las ventas por departamento y un 10% del Easy”.

Easy es una empresa especializada en la venta de productos y servicios de construcción, decoración y diseño, el cual entrará en competencia directa con IKEA que llegará a Chile, Colombia y Perú.

El ejecutivo calificó de “interesante” el acuerdo hecho entre el retailer sueco y Falabella. Además, encuentra un beneficio dentro de todo porque IKEA aún se encuentra en una etapa de preparación para su ingreso en Sudamérica, y que en ese tiempo aprovecharán para potenciar su negocio de home improvement.

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De igual manera, el e-commerce de Cencosud está siendo mejorado para atraer a más clientes y mejorar su experiencia.

“Hemos ido focalizando la estrategia de crecimiento en aperturas más bien selectivas y a menor ritmo de lo que vivimos en algunos años atrás”, agregó Larraín.

COMPLICACIONES EN BRASIL

El paro de camioneros en Brasil está complicando el abastecimiento de los supermercados. Uno de ellos sería la cadena Prezunic, ligada a Cencosud, que estaría afectando a los distritos de Botafogo y Recreio en Rio de Janeiro.

Sin embargo, el gerente corporativo de Administración y Finanzas del grupo chileno, afirmó que la situación no está perjudicando a los supermercados porque están bien abastecidos.

Por qué Ikea no desembarcó en Suramérica hasta ahora

Por qué Ikea no desembarcó en Suramérica hasta ahora

El conglomerado sueco se une al grupo chileno Falabella para abrir al menos nueve establecimientos en Perú, Chile y Colombia, los primeros en América del Sur, en un periodo de 10 años.

Por qué Ikea no desembarcó en Suramérica hasta ahora Foto: Getty

Ikea, el gigante sueco del mueble, anunció la semana pasada una alianza con el grupo chileno Falabella para abrir en los próximos años sus primeras tiendas en Sudamérica: en Chile, Perú y Colombia.

El primer local se inaugurará en Santiago de Chile en 2020, según lo previsto, y a este le seguirán al menos otros ocho establecimientos que se repartirán entre la capital chilena, Lima y Bogotá durante los siguientes 10 años, según le dijeron a BBC Mundo fuentes del grupo Ikea.

Con 418 tiendas en 49 mercados de Europa, Oceanía, Asia y América del Norte; llamaba la atención la escasa presencia de esta empresa en América Latina. Hasta ahora, República Dominicana y Puerto Rico eran los únicos en la región con un local de Ikea, donde la firma desembarcó en 2010 y 2013, respectivamente.

No fue hasta abril de 2017 que la compañía dio otro paso en territorio latinoamericano, esta vez en México, donde uno de sus franquiciados, Ikano, abrió una oficina para estudiar la posibilidad de establecer locales en ese país, pero todavía no hay una fecha prevista.

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Ahora, Ikea ha decidido incursionar en Sudamérica. Pero, ¿por qué no lo hizo antes?

La versión oficial es que, dado el gran tamaño de su cadena de suministro, la empresa necesita mercados de gran volumen para poder operar, según le afirmó a BBC Mundo un portavoz. Chile, Perú y Colombia por sí solos no funcionarían, pero juntos suman casi 100 millones de habitantes. Algo que, según Ikea, "crea eficiencia".

Además, Lima y Santiago de Chile concentran a un tercio de la población total de sus naciones y Bogotá cuenta con más de ocho millones de habitantes, lo que permitirá a la compañía llegar a un público amplio sólo con estar presente en esas tres ciudades.

La empresa sueca confía en que el crecimiento económico de estos países en los últimos años y el potencial de sus sectores del mueble, que calculó en más de US$8.000 millones, resulte en una buena oportunidad de negocio.

Sin embargo, estos motivos no explican por qué sí opera en República Dominicana, que apenas tiene 10 millones de habitantes y, al encontrarse en una isla, presenta mayores complicaciones logísticas.

El país caribeño puede haber servido a la firma sueca de "laboratorio" para "equipar las casas y hoteles", según le explicó a BBC Mundo el profesor del Instituto de Estudios Bursátiles (IEB) y consultor estratégico iberoamericano Ramón Casilda.

Para este experto, Ikea no incluyó a América Latina dentro de sus agresivos planes de expansión hasta ahora porque es una parte del mundo con poblaciones de menor nivel de renta y unos patrones de consumo diferentes. Por ejemplo, hay naciones latinoamericanas donde el sector del mueble no constituye una mercancía de consumo: "Los hogares no renuevan el mobiliario y sus prioridades de gasto no pasan por los muebles".

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El analista de la consultora Euromonitor en Brasil Rafael Pellegrini coincidió. "Normalmente, el mercado del mueble está relacionado al desempeño del mercado de la construcción", le explicó a BBC Mundo, lo que implica que la gente no compra muebles con frecuencia sino cuando hay que equipar una casa nueva.

¿Cambio de modelo?

Ikea se dirige por excelencia a la clase media, un sector grande y robusto en Europa pero que en América Latina, como señaló Casilda, no es "amplia" ni "consistente".

"A nivel global, Ikea se da a conocer como una tienda de precios bajos, pero en América Latina puede que tengan que optar por un perfil aspiracional (cuando una marca se expone a una gran audiencia pero, por su precio, sólo puede ser adquirida por una parte de ella) porque la región ya es un mercado con precios bajos", opinó Pellegrini.

El brasileño cree que la firma acabará apuntando a un sector de clase media y alta.

Ikea se ha erigido como la opción económica pero con estilo a la hora de decorar un hogar en la mayoría de países donde está presente.

Aunque su fama se debe sobre todo a la idea de su fundador, Ingvar Kamprad, de entregar los productos desarmados con instrucciones de ensamblaje fáciles y precisas, algo que supuso un gran ahorro en los costos de distribución y permitió bajar los precios.

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En Europa, donde los precios de los muebles son altos, la idea de pagar menos a cambio de tener que montar tus propios muebles fue bien recibida. Pero Pellegrini duda de que el cliente sudamericano vaya a aceptarla con agrado. "Lo de armar tus propios muebles no se recibe muy bien aquí en Brasil y en otros países latinoamericanos... Probablemente tengan que redefinirlo", afirmó.

¿Por qué Chile, Perú y Colombia?

Otro de los motivos por los que Ikea ha decidido probar suerte en Sudamérica es porque ha encontrado un socio local que considera "fuerte": Falabella.

La compañía sueca explicó que este le aportará una "bien desarrollada red de distribución en la región" y una unidad de servicios financieros, CMR. Algo que facilitará ofrecer compras a crédito a sus clientes.

La firma chilena también está presente en Brasil, Argentina y Uruguay. Sin embargo, Ikea dijo que se concentrará sólo en Chile, Perú y Colombia y descartó incursionar en otros países de la región hasta haberse expandido en estos.

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Casilda opinó que esto se puede deber a que los tres tienen "rentas similares y estables" y que, "en cierta medida" son "previsibles, con alta seguridad jurídica y con economías equilibradas y con menores trabas para los negocios".

"Además, su clase media resiste la crisis y crece", aseguró.

Para Pellegrini, estas tres naciones servirán de "piloto" para probar el terreno. Según explicó, hay componentes que dificultan la entrada en mercados más grandes como el brasileño, entre ellos la geografía irregular y las altas tasas a las importaciones de muebles.

"En 2013, Ikea planeaba entrar en Brasil, justo antes de que empezara la crisis aquí... Pero la economía brasileña declinó y decidió no hacerlo", recordó el analista de Euromonitor.

"México vive, como Brasil, tiempos convulsos. Aguarda la negociación del Tratado de libre Comercio de América del Norte (TLCAN) y las elecciones presidenciales donde el candidato favorito no es precisamente el que prefieren los inversores y los mercados", añadió Casilda.

"Brasil parece salir de la recesión de tres años consecutivos y afronta un período de inestabilidad por las elecciones presidenciales y el clima político", afirmó el profesor del IEB.

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Falabella invertirá US$600 millones para abrir Ikea en Colombia y Chile

Fuente: La Republica.co

COMERCIO
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Viernes, 18 de mayo de 2018

La multinacional sueca también llegará a Perú. La primera tienda se abrirá en Santiago a finales de 2020.

Kevin Steven Bohórquez Guevara - kbohoquez@larepublica.com.co

El fabricante de muebles de origen sueco Ikea, en asocio con Falabella, tendrá nueve tiendas en Chile, Perú y Colombia a partir de 2020. El grupo se tomará una década para hacer dichas aperturas, tal como se suscribió en el acuerdo entre Inter Ikea Systems y Saci Falabella, en el que se estipuló una inversión estimada de US$600 millones para el plan.

El desarrollo y operación de las primeras tiendas de la multinacional en Suramérica estarán al mando de Falabella. De acuerdo a un comunicado emitida por su sucursal en Chile, se espera que la primera de estas tiendas se abra en la ciudad de Santiago a finales de 2020, y posteriormente se concentrarán en Bogotá y Lima.

“Estamos muy contentos de traer a Ikea a Suramérica junto con Empresas Falabella dada su experiencia y liderazgo en la región. Juntos trabajaremos para hacer de Ikea una marca querida y significativa para las personas de Chile, Colombia y Perú”, aclaró el CEO de Inter Ikea Group, Torbjörn Lööf, al suscribir el contrato con la empresa de retail.

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Ikea, que actualmente cuenta con 403 tiendas a nivel global y que al cierre de su año fiscal (agosto de 2016- agosto de 2017) alcanzó ventas por US$45.240 millones, entraría a estos tres países para competirle, directamente, a Tugó, Homecenter, Muebles & Accesorios y a Easy, con sus productos diseñados para el hogar.

Para Raúl Ávila, experto en empresas, “la llegada de la multinacional dinamizaría las ventas de este mercado. Marcas como Tugó ya están consolidadas en el país, sin embargo, con el respaldo de Falabella, este gigante movería toda la dinámica del mercado, pues entraría a competir muy fuerte teniendo en cuenta los bajos precios por los que se caracteriza y variedad de productos”.

LR contactó a voceros de Falabella en Colombia para conocer los detalles de las aperturas en el país, pero informaron que no habría declaraciones hasta conocer los planes ya consolidados.

Pese a que el efecto de la llegada de Ikea podría ser distinto en cada uno de los tres países, en los últimos años Empresas Falabella le ha apostado a desarrollar la línea mobiliaria.
Así lo confirmó la compañía en la nota de prensa, en el que se explicó, además, que a través de diferentes formatos de tiendas, Falabella ha desarrollado una propuesta, especialmente mediante su unidad de mejoramiento del hogar Sodimac y su formato Homy en Chile.

“Esta asociación dará como resultado una oferta más amplia de productos para el hogar, bien diseñados y con precios bajos para que nuestros clientes puedan acceder a ellos”, aclaró el gerente corporativo de Sodimac, Enrique Gundermann.

Así, con este movimiento estratégico, Saci Falabella reforzará sus cinco unidades de negocio: tiendas por departamento, mejoramiento del hogar, supermercados, inmobiliario y servicios financieros. Esto le permitirá no solo diversificar su oferta, sino ser uno de los retail más grandes de Latinoamérica.

Con el desembarco en la capital, Falabella, más allá de la operación de las tiendas, también desarrollará el canal online.

Ikea y sus nuevas tiendas urbanas de menor tamaño que llegan el centro de las ciudades

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Por qué Ikea ha llegado al centro de las ciudades y lo que se debe aprender de ello

Ikea y sus nuevas tiendas urbanas de menor tamaño que llegan el centro de las ciudades
Los nuevos consumidores no están depuestos ya a perder el tiempo haciendo una excursión hasta el Ikea de turno y quieren una experiencia que se adecúe a sus nuevos hábitos
Publicado por Redacción en Negocios y Empresas el 23-01-2018
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Si se piensa en una tienda Ikea, los consumidores tienen una imagen clara de cómo es. No estará en el centro de la ciudad en la que se ubica, sino en algún lugar de las afueras al que posiblemente no sea fácil llegar en transporte público pero que tendrá un amplio espacio de aparcamiento; ocupará una amplia extensión de espacios, con sus dos pisos y su almacén gigantesco; y tendrá no solo su exposición, sino también su super sueco y su cafetería con sus casi sagradas albóndigas suecas. Es una suerte de esencia de la compañía y una de las cuestiones que en cierto modo usamos para definirla. De hecho, su tamaño y su propia estructura son para algunos consumidores una suerte de pesadilla inevitable y pueden pasarse horas hablando de cómo se sienten abrumados entre los circuitos de Ikea y sus cantidades ingentes de gente.

Y sin embargo esta experiencia de tienda podría estar a punto de cambiar, si es que no lo está haciendo ya. Ikea ha empezado a abrir ya tiendas de tamaño menor, situadas en el centro de las ciudades o en zonas mucho más accesibles. Es lo que ha hecho con las tiendas efímeras, como la que abrió en el centro de Madrid, pero también con algunas de sus nuevas tiendas urbanas.

Como recuerdan en Bloomberg, desde 2015 ha lanzado unas dos docenas de tiendas 'mini', con un tamaño de unos 900 metros cuadrados (frente a los 25.000 de sus tiendas tipo) y con unas opciones más limitadas en lo que se ve. No hay circuito infernal, sino más bien un par de habitaciones modelo y, sobre todo, zonas de compra en remoto que les permiten pedir para que se lo lleven a casa o para recoger más tarde. Son tiendas son albóndigas y sin cafetería. Son en definitiva tiendas más pequeñas y son tiendas más accesibles.

Y su propia existencia está muy ligada a cómo ha cambiado el consumo. "La entera premisa que Ikea desarrolló es que los consumidores estarían dispuestos a conducir 50 kilómetros para ahorrar dinero en algo que parece genial", explica un analista de Kantar Retail a Bloomberg. "A la gente joven le gusta Ikea, no pueden o no quieren conducir hasta ella", añade.

Los nuevos consumidores no están depuestos ya a perder el tiempo haciendo una excursión hasta el Ikea de turno y quieren una experiencia que se adecúe a sus nuevos hábitos. A eso se suma que están volviendo a vivir en las ciudades y se comprende mejor la situación. El tráfico de consumidores en las tiendas de Ikea lleva, de hecho, estancado 5 años. A eso se suma que si hace unos años no tenía competidores ahora tiene que enfrentarse a una batería de nuevos jugadores que operan desde la red, desde vendedores de muebles nacidos online hasta gigantes del ecommerce de siempre como Amazon que también te pueden vender un sofá.
No es la única afectada

Ikea es un ejemplo claro de cómo los hábitos están cambiando, pero no es la única compañía que está viéndose arrastrada a hacer estos cambios. De hecho, no hay más que pensar en algunos de los nombres las empresas que tenían grandes tiendas en las afueras y lo que han hecho en los últimos tiempos. Pongamos el ejemplo de Decathlon. La cadena triunfaba con sus tiendas en las afueras gigantes y a lo Ikea. En los últimos ha añadido su brazo más pequeño y con productos más limitados (pero en los que se pueden recoger compras online) que se ha situado en zonas céntricas de las ciudades.

El cambio es estructural, como bien saben los centros comerciales. Los consumidores han vuelto al centro de las ciudades pero, sobre todo, se han empezado a cansar del modelo de tienda gigante que había sido la esencia del centro comercial. La experiencia es mucho más uniforme, mucho menos personal y mucho más abrumadora, haciendo que la idea de centro comercial empiece a quedarse un tanto pasada de moda. Los cambios para sobrevivir parecen inevitables y les empujará a convertirse en más centros comunitarios, espacios en los que hacer vida, que simples emporios consumistas.

Cómo los centros comerciales combaten su desaparición (e Ikea y Zara también) . Noticias de Alma, Corazón, Vida

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Cómo los centros comerciales combaten su desaparición (e Ikea y Zara también)

Este va a ser, en teoría, el año del "apocalipsis de las grandes superficies". Muchos centros están implantando distintas estrategias para evitar cerrar sus puertas

El centro comercial Arenas de Barcelona, construido después del cierre de la plaza de toros donde se ubica. (Reters/Albert Gea)
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HÉCTOR G. BARNÉS
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12.01.2018 – 05:00 H.

Hace un par de años que se empezó a hablar del “apocalipsis del centro comercial” ('retail apocalypse', con su propia entrada en Wikipedia), al menos en los medios estadounidenses. Se trata de esa ola que se va a llevar por delante a la mayoría de los 'malls' que se extienden por la geografía americana, un declive propiciado por el auge del comercio online, los nuevos hábitos de consumo de los 'millennials' y una cultura del entretenimiento en la cual visitar un centro comercial los sábados para hacer compras, ver una película o cenar quizá no sea lo más apetecible en la era de Netflix y el retorno del centro de las ciudades como espacio de ocio.

Según los primeros datos, hasta el 50% de las tiendas estadounidenses podrían verse obligadas a cerrar sus puertas de aquí al 2023. Según esta visión el año clave sería precisamente este que acaba de empezar, en el cual, según la consultora Cushman & Wakefield, el ritmo del cierre de tiendas se doblará. No todo el mundo está de acuerdo en dicha tesis –'Forbes' lo calificaba de mito–, y los informes anuales de la AECC (Asociación Española de Centros y Parques Comerciales) suelen ser muy positivos, pero lo que está claro es que nada va a ser como antes.El futuro no pasa por grandes centros comerciales ni tiendas pequeñas sino por un nuevo concepto del establecimiento como escaparate o lugar de ocio



Ahí se encuentre quizá el quid de la cuestión: no tanto en la desaparición de centros comerciales, tiendas y supermercados –que la habrá– como una redefinición de su rol. Esta probablemente acabe con los mastodónticos 'malls' tal y como los conocemos (conglomerados del ocio situado en las afueras de la ciudades) o las pequeñas tiendas de proximidad y dé luz a nuevas propuestas en el centro de las ciudades que sean una extensión física de su encarnación virtual. Como recuerda un reportaje de 'Retail Touch Points', unos cambios que pasan por el cierre de las tiendas menos rentables, pero también por transformar las tiendas en “plataformas”.
Historia de dos tiendas

Un concepto de moda, el de la plataforma, que también sirve para referirse a apps como Uber o AirBnb que sirven para poner en contacto a profesionales y consumidores sin dedicarse a la producción ni tener que mantener estructuras empresariales de alto costo que sí tenían las compañías de transporte o de hoteles. Algo semejante ocurre con las nuevas tiendas, que son mucho más pequeñas, con menor oferta pero con una mayor orientación al ocio que las anteriores, pero en las cuales la atención personalizada al cliente es un factor esencial, como recuerda un reportaje de 'Business Insider'.


¿Es posible competir en precios?(Reuters/Juan Medina)

Este propone dos posibles vías para evitar formar parte del índice Death by Amazon, que lista todas las empresas que se han visto obligadas a cerrar como consecuencia de la irrupción del gigante del comercio 'online'. Por una parte, centrarse en el trato individual con el cliente. Como explica Keith Jelinek, director de la conductora especializada en centros comerciales Berkeley Research Group, una posible salida es incentivar la compra presencial contratando a dependientes especializados que sepan asesorar al cliente de forma que este desee volver. Eso pasa, por ejemplo, en poder probar los productos antes de adquirirlos, una vía comercial semejante a la del viejo Tupperware o la más reciente Thermomix.

Otra alternativa, más sutil, es la guerra oculta por las marcas. Una de las promesas aparentes del comercio 'online', especialmente Amazon, es de que dispone de todos los productos del mundo. Para las tiendas físicas, no obstante, una alternativa puede ser ofrecer marcas o modelos que no puedan adquirirse en otros lugares, algo factible, como muestra la proliferación de tiendas Nespresso que se dedican a vender una gama de productos muy limitados. Es lo que ha ocurrido con Target en EEUU o cadenas españolas como Mercadona o Lidl, que apuestan fuerte por sus marcas blancas. No obstante, Amazon ha contraatacado con sus propias “marcas privadas”.

Muchas de las grandes cadenas que sobrevivirán, como Walmart o Zara, integran la parte física y la 'online' como parte de la misma experiencia


Hay una batalla que, según los expertos, las tiendas no pueden ganar, y es la de los precios, por una mera cuestión de volumen de negocio. Un artículo de 'Time' señalaba que entre los posibles supervivientes al inminente apocalipsis se encuentran establecimientos como los supermercados Walmart o Zara. La primera ha ampliado su negocio reforzando sus servicios de envío a casa, gratuitos a partir de cierta cantidad; la segunda, como señala 'Fox', combina un buen servicio en línea con una gran velocidad a la hora de ofrecer la última moda a un precio más bajo. Como recuerda 'Forbes', cadenas como Abercombie & Fitch o Macy's necesitan cambiar una imagen “anticuada” para sobrevivir.
El particular caso de Ikea

El gigante sueco del mobiliario es un ejemplo excepcional. El pasado año, Ikea abrió su primera tienda urbana en la calle Serrano, un experimento que tenía como objetivo encontrar respuesta a uno de los grandes problemas de la cadena, que es atraer a clientes jóvenes urbanos que por sus circunstancias vitales no pueden desplazarse fácilmente a la periferia a adquirir muebles. Como explica en 'Bloomberg' Stefan Sjostran, el manager comercial de la compañía, según sus datos el 70% de los visitantes nunca habían estado en una tienda física de Ikea y las ventas 'online' en la capital aumentaron un 50% desde la apertura. La tienda es, por lo tanto, un escaparate que visitar antes de realizar el pedido por internet. Quizá no vender físicamente ni una colcha no sea tan malo.


Ikea se queda en el centro de MadridM. VALERO
La multinacional sueca mantiene su 'experimento' en la calle Serrano tras cosechar buenos resultados y recibir 240.000 visitantes en seis meses. No descarta replicar el modelo en otras ciudades


El caso de Ikea muestra bien cómo están cambiando los hábitos de ocio de los consumidores y, con ellos, los centros comerciales. Como explicaba Ray Gaul, analista de Kantar Retail, el éxito de la tienda partía de la premisa de que los consumidores pueden y quieren desplazarse a un polígono industrial para adquirir productos que les gustan a un precio barato. Sin embargo, muchos jóvenes “aman Ikea, pero no pueden ir a Ikea”. Algo que ocurre, por ejemplo, en Madrid, donde los dos grandes establecimientos se encuentran lejos del centro, en las afueras de Alcorcón o en La Gavia (Vallecas). Si la distancia es un hándicap para la mayoría de tiendas, aún más en este caso en el que es prácticamente necesario un automóvil para transportar la compra.

Las nuevas tiendas son más pequeñas –900 metros cuadrados frente a los 25.700 de las tradicionales– y funcionan, ante todo, como exposición. Lo cual tiene su contrapartida negativa, al menos desde la perspectiva de los clientes. Uno se queja de que, en comparación con lo que está acostumbrado, la tienda parece demasiado pequeña, y que la selección de productos no es lo suficientemente grande. Es difícil cambiar de mentalidad, de unos hábitos de consumo en los que la tienda es un lugar de venta a convertir esta en un catálogo a tamaño real o incluso un anuncio publicitario interactivo en el que se puedes caminar entre las mesas, acariciar las sábanas o tumbarte en las camas que pedirás 'online'.

Tiendas de muebles y accesorios Kare abrirá sedes en Barranquilla, Medellín y Cali

Tiendas de muebles y accesorios Kare abrirá sedes en Barranquilla, Medellín y Cali

Tiendas de muebles y accesorios Kare abrirá sedes en Barranquilla, Medellín y Cali

Miércoles, 18 de octubre de 2017


El proyecto de crecimiento de la marca también incluye impulsar ventas a través de la tienda online y completar seis sedes a 2020.


Lina María Guevara Benavides

Inspirados en una “intensa pasión por el diseño”, los estudiantes Jürgen Reiter y Peter Schönhofen fundaron Kare en la Alemania de 1981, una fabrica de muebles, iluminación y accesorios de decoración que mantienen hasta hoy como propietarios y gerentes con más de 200 tiendas en el mundo.

LR habló con Alejandro Sardi, gerente de Kare Colombia, sobre el premio otorgado en Alemania como la mejor franquicia del mundo y los planes de expansión en el país.

¿Por qué les atrajo el mercado colombiano?
Nosotros hemos manejado varias empresas de retail y los dueños de Kare eran cercanos. A veces se nos acercan marcas que no conocemos, vemos el potencial y decidimos si incursionamos o no. En este caso desde que entramos en contacto con la marca caímos en cuenta que a Colombia le hacia falta una oferta como la de Kare.

LOS CONTRASTES


ANDRÉS RESTREPOCONSULTOR EN RETAIL

“El mercado de muebles de lujo no está tan desarrollado pero en Bogotá es donde más se está explotando con almacenes independientes”.

¿Qué tan importante es Colombia para el negocio de Kare?
Latinoamérica es un mercado “nuevo” para ellos. Hasta hace unos seis años empezaron a enfocarse en la región. Kare en el mundo vende US$141,6 millones; Latinoamérica es cerca de 11% y Colombia es el país que más representa en las ventas.

Además cada año Kare invita a sus más de 120 franquiciados a Alemania para conocer la nueva colección y entrega unos premios. El año pasado por primera vez se inventaron El Mejor Franquiciado del Mundo, que reunía las cinco categorías y se lo ganó Colombia.

¿Cómo están divididas las ventas de Kare aquí?
Tenemos tres grandes grupos: Muebles que representa 50% de las ventas; Iluminación que es 30%; y accesorios de decoración que es el otro 20%. También ofrecemos listas de regalos de novios que es un mercado interesante.

¿En dónde producen? y ¿de dónde están importando?
Importamos directamente de Alemania pero no todos los diseños son alemanes. El secreto de Kare es tener diferentes estilos entre modernos, clásicos e industriales y son tan diferentes que toca buscarlos en las regiones donde nacen. Tenemos producción en Bosnia, Italia, Alemania, India y en pueblos muy diferentes dependiendo del estilo.

¿Cuál es el plan de expansión en el mercado local?
El mismo mercado te va dando indicios de a qué velocidad ir y hacia dónde expandirse. Cuando abrimos la idea era hacer una apertura cada año o cada año y medio pero ya tenemos la segunda tienda en Bogotá. Sabemos que caben más por el concepto que tenemos, pero queremos expandirnos afuera. Estamos considerando Medellín, Barranquilla y Cali.

Y, ¿tienen una fecha?
Ya estamos coqueteando la idea en algunos locales.

¿Cuánto cuesta abrir cada punto?
La inversión es de mínimo US$600.000.

Y, ¿tienen pensado expandirse solo como máster?
Nosotros tenemos la representación para Kare en Colombia y el derecho exclusivo de la marca. La única manera de abrir un punto es a través de nosotros o que nosotros subfranquiciaramos pero queremos crecer por nosotros mismos.

¿Cuál es la siguiente meta?
Espero que a 2020 tengamos seis puntos de venta. Ya tenemos un tercero que es la tienda online y ese otro logro importante. Queremos que esa tienda sea la que más venda a 2020.

¿Qué porcentaje de las ventas se está haciendo online?
Es muy pequeño porque acabamos de empezar pero el crecimiento es interesante. Estamos aumentando las ventas 15% mes a mes.

¿Cómo van a cerrar 2017?
Ese crecimiento de 210% es lo que llevamos del año. Esperamos un crecimiento de 250%. Ahí debo agregar que este año contamos con dos tiendas que no teníamos el año pasado, entonces ese otro segundo punto contribuye.

“Ikea es una maduración del mercado”



Aunque Kare es vista como una marca de mubles aspiracional, Sardi explicó que no se limita a la venta de artículos premium, sino que cuenta con un portafolio amplio para todos los gustos y presupuestos. Y por eso, sobre la llegada de Ikea dijo: “no los veo como una competencia, sino como una maduración del mercado que nos conviene”. En ese sentido argumentó que entre más oferta de diseño internacional exista, Colombia empezará a adaptarse más a las tendencias del mundo, pues hoy solo 20% de las personas están orgullosas de sus hogares.

Colombia está en la mira de Ikea

Colombia está en la mira de Ikea

El país sería uno de los primeros mercados en Suramérica a donde llegaría la marca sueca. 

Ikea

 
 
 
 
 

EMPRESAS POR: PORTAFOLIO

OCTUBRE 9 DE 2017 4:17 P.M.

Ikea planea ingresar a Suramérica y expandirse en el sudeste de Asia en su intento por dominar el mercado mundial de muebles para el hogar. Estas regiones están en el radar de la compañía sueca después de ingresar a India y Letonia este año, dijo este lunes Inter Ikea Holding. 

Las ventas minoristas, incluyendo todos los franquiciados y servicios al cliente, ascendieron a 38.300 millones de euros (45.000 millones de dólares) en el último ejercicio, que finalizó en agosto. "A largo plazo, Suramérica se convertirá en un importante mercado de crecimiento", dijo el presidente ejecutivo de Inter Ikea, Torbjorn Loof.

La compañía está buscando espacio para crecer después de enfocar su más reciente expansión principalmente en China y Rusia. Ikea tiene más de 400 tiendas en 49 mercados de Europa, Norteamérica, Oriente Medio, Asia y Australia.

Chile, Colombia, México y Perú se encuentran entre los primeros países en los que Ikea podría ingresar en Latinoamérica, dijo Loof, y agregó que la única ubicación que tiene actualmente en la región es en República Dominicana. Brasil también tiene "un gran potencial", pero es complejo y poco probable que este entre los primeros, dijo.

De acuerdo con los planes, Ikea abrirá su primera tienda en América del Sur dentro de los próximos cinco años, que es el mismo plazo que ha fijado para su expansión en Vietnam y Filipinas. Debido a que América del Sur es una nueva región, es probable que entre en dos o tres mercados alrededor del mismo tiempo con el fin de asegurar la oferta y la producción, dijo Loof. 

"No nos hemos acercado o decidido ningún mercado en particular, pero hemos dicho que en los próximos cinco años deberíamos haber abierto nuestro primer Ikea en América del Sur", señaló Loof. "Cuando abramos en Suramérica, porque es un nuevo continente y una nueva región, no podemos abrir un solo almacén".
Ikea planea agregar 22 nuevas tiendas este año, frente a 14 nuevas tiendas en 2017. En el futuro, Ikea probablemente abrirá unas 25 nuevas tiendas anualmente, dijo Loof. El crecimiento de las ventas del año pasado fue inferior a los años anteriores, señaló Loof, y agregó que espera que el crecimiento se acelere a hasta 8 a 9 por ciento en los próximos años.

El sitio web de Ikea atrajo a 2.300 millones de visitantes el año pasado, mientras que sus tiendas recibieron 936 millones de visitas. Inter Ikea, con sede en los Países Bajos, es propietaria de Inter Ikea Systems, el franquiciador mundial de Ikea y propietario del concepto Ikea. Inter Ikea también es propietaria de empresas dedicadas al desarrollo, suministro y producción de la linea Ikea. 

Estas son ahora mismo las marcas del retail más valiosas del mundo » GranConsumo.tv

Estas son ahora mismo las marcas del retail más valiosas del mundo » GranConsumo.tv

Distribución

• Distribución base Alimentaria y general

R.G.C. | 06.06.2017

Según el estudio BrandZ de Kantar Millward Brown

Estas son ahora mismo las marcas del retail más valiosas del mundo

El éxito de los gigantes del ecommerce ha ayudado al sector Retail a convertirse en el de más rápido crecimiento.

Amazon es la marca del retail más valiosa en estos momentos a nivel mundial, según el estudio BrandZ de Kantar Millward Brown, el cual confirma que el gigante online estadounidense ha tenido en el último año un crecimiento del 41% en su valor de marca.

Según los datos aportados por BrandZ, que elabora un ranking a partir de entrevistas a más de 3 millones de consumidores y con los números financieros de las firmas, Amazon tiene un valor de marca de 40.100 millones de dólares. La marca es, además, la cuarta en el ranking global BrandZ Top 100, solo superada por Google, Apple y Microsoft. Amazon es la única representante del retail en el top 10 general.

Mientras, Alibaba, líder del comercio electrónico de China, ha mantenido su segundo lugar entre las 20 marcas de retail de BrandZ con un valor de marca de 59.100 millones de dólares y un crecimiento del 20%. Home Depot se sitúa en el tercer lugar, con un crecimiento del 11% y un valor de 40.300 millones de dólares.

Por su parte, Walmart es la marca número 4, con un crecimiento del 2% hasta los 27.900 millones de dólares; y cierra el top 5 Ikea (+5%; 18.944 millones).

Les siguen Costco (+12%; 16.257 millones), Lowe's (+3%; 13.375 millones), eBay (+7%; 12.365 millones); y Aldi (+2%; 12.273 millones). El poder de China en comercio electrónico también se refleja en la presencia de JD.com por primera vez en el Top 10 Retail, cerrando los puestos de privilegio con un valor de marca de 10.700 millones de dólares, un crecimiento del 3%.

Fijándonos en los siguientes diez retailers, encontramos a otras importantes compañías de distribución alimentaria. 7-eleven se encuentra en el puesto 13 con 9.144 millones de valor de marca (-2%), seguida de Target (8.660 millones; -7%); Tesco (8.041 millones; -10%); Lidl (7.193 millones; +5%); Carrefour (6.809 millones; -12%) y Kroger (6.493 millones; -18%). La mayoría, como se puede comprobar, han perdido valor de marca, pero mantienen sus posiciones del año pasado. Solo crece Lidl con ese +5% que le permite subir del puesto 19 de 2016 al 16 actual.

BALANCE DEL RETAIL

El éxito de los gigantes del comercio electrónico ha ayudado al sector Retail a convertirse en el de más rápido crecimiento en el ranking BrandZ de este año, un 14% más que a partir de 2016. Se trata de una tendencia a largo plazo, ya que el valor de marca de los operadores de comercio electrónico ha subido más del 380% en los últimos 12 años, mientras que los minoristas tradicionales han perdido el 23% de su valor en general desde 2006 (primer año de publicación del ranking).

Martin Wohlfart, Head of Sales & Client Management de Kantar Millward Brown, comenta: "El ritmo de venta al por menor ha sido siempre rápido, pero en los últimos 12 años, desde que comenzaron las clasificaciones de BrandZ, las reglas del juego han cambiado radicalmente. Walmart ha sido superada como la marca de venta minorista más valiosa del mundo por Amazon y dos marcas de comercio electrónico chinas están en el Top 10. El comercio electrónico ha transformado radicalmente el paisaje minorista y de marca y estos cambios se van a acelerar. Las marcas minoristas que no ofrecen una experiencia única y centrada al cliente, ya sea online u offline, seguirán sufriendo. El futuro del retail no es lo que solía ser".

Ikea, Media Markt y Decathlon toman el centro de la ciudad

Ikea, Media Markt y Decathlon toman el centro de la ciudad

DISTRIBUCIÓN Y CONSUMO

Ikea, Media Markt y Decathlon toman el centro de la ciudad







Mini tienda de Ikea en Madrid.EXPANSION

POR VÍCTOR M. OSORIO.MADRIDActualizado: 13/05/201720:59 horas

La cercanía al consumidor genera más oportunidades de venta, permite testar nuevos servicios y mejora la experiencia de compra como fórmula de defensa ante los 'retailers' online. Dicho eso, también hay retos, sobre todo logísticos.


Media Markt, Ikea,Aki, Decathlon, Verdecora, Carrefour,BriCor,Worten y, próximamente, Leroy Merlin. Todas estas firmas tienen algo en común: han realizado un viaje desde las áreas comerciales de la periferia a las ciudades, con un modelo comercial que no tenían en su origen: las tiendas urbanas. La tendencia no es nueva, pero nunca había sido tan intensa. Y las razones son varias.

Más de 30 Decathlon City





Decathlon CityMauricio SkryckyExpansión


El grupo francés suma ya más de 30 tiendas de esta tipología.


La primera es la apuesta por la cercanía desde el punto de vista comercial, ya que la crisis ha cambiado los hábitos de compra. Los formatos fuera de las ciudades tienen una fórmula basada en menos visitas, programadas y concentradas en el fin de semana, aunque con un tícket medio más alto. El problema es que la caída de visitantes deja poco margen de actuación, a diferencia de las tiendas urbanas, que apelan a una compra más compulsiva y diluida en la semana. Por eso, han tenido mejores resultados y probablemente seguirán teniéndolos. "Funcionan por encima de las expectativas", señala Alberto Álvarez, director de Media Markt Iberia en la zona centro.

BriCor también dio el salto





Las tiendas urbanas de la firma se cuentan por decenas y están ubicadas en toda España.


Además, al ser formatos más pequeños, estos comercios tienen más fácil experimentar con nuevos servicios. Por ejemplo, la tienda de Ikea en Serrano permitirá customizar productos, contará con un servicio de interioristas y ofrecerá el bordado gratuito de sábanas, además de albergar talleres o cursos. "Nos va a permitir testar nuevos ingredientes de lo que va a ser una nueva fórmula de relación con los clientes", señala Antonella Pucarelli, directora general adjunta de Ikea Iberia.


Y aquí entra el último punto clave: estos formatos ayudan a potenciar la experiencia de compra, clave en su defensa ante los retailers online, con Amazon a la cabeza. "El cliente antes venía a comprar y ahora a disfrutar", dice José Enrique Alvar, gerente de Media Markt Preciados, que tendrá un espacio de realidad virtual o un área para gamers.
Retos

Media Markt llega a Sol





Media Markt acaba de inaugurar su tienda urbana más grande a apenas 100 metros de la Puerta del Sol de Madrid.


Pero las oportunidades que ofrecen las tiendas urbanas a las grandes cadenas no están exentas de retos. El coste de llevar los productos al punto de venta aumenta en las tiendas urbanas, debido a que en general están más alejadas de los centros logísticos, situados en el extrarradio de las ciudades, pero además porque el coste por unidad es mayor cuantos menos productos se distribuyen. Y tiendas más pequeñas equivalen a menos volúmenes.Además, este aspecto tiene una segunda derivada.Al tratarse de establecimientos que en muchos casos pueden ser más de diez veces más pequeños que sus hermanos mayores, los grupos se ven obligados a ofrecer muchas menos referencias en sus lineales, lo que les genera la obligación de acertar con la selección para no defraudar a sus clientes con la oferta disponible. Los datos de ventas en sus grandes superficies son un indicador sobre qué llevar y qué no a estas tiendas urbanas, aunque puede haber una cierta distorsión, ya que el cliente no busca lo mismo en una tienda de barrio que en un gran almacén.


Por último, en el centro de las ciudades la competencia es mayor. Pocas marcas pueden permitirse espacios de más de 10.000 metros cuadrados, pero muchas compiten en ciudad en la horquilla de los 200-2.000 metros. Y a eso hay que añadir un jugador muy potente, que está presente en el centro de las ciudades, pero no en los polígonos comerciales: los grandes almacenes de El Corte Inglés.

TOP RETAIL ESPECIALISTAS

TOP RETAIL ESPECIALISTAS

Difícil, no imposible

Última actualización 12/10/2012@01:44:41 GMT+1

Golpeados por la crisis de forma mayor, los sectores de comercio no especializado sortean dificultades con diferentes estrategias según empresas y actividad. Para algunos grupos, caso de Inditex o Ikea, los números podrían dar a entender que la conocida caída de la demanda en textil-moda o equipamiento del hogar fuera cosa de otros.

Así, entre las empresas que figuran en este Ranking del Retail en España, los resultados entre especialistas, unos u otros, difieren en gran medida. Inditex, Mango, H&M o Desigual, caminan como de puntillas sobre una situación real de demanda en un 45 % menor en los últimos cinco años en su sector principal, el del textil-confección.

Frente a ellas, los líderes en electrodomésticos y electrónica de consumo ven sus cifras caer a pesar de entrada en canales online o campañas publicitarias seguidas por buen número de consumidores, como es el caso del líder de origen alemán MediaMarkt-Saturn.

INDITEX . LA ANTICRISIS
La internacionalización, primer objetivo de Pablo Isla desde su entrada en la compañía hace apenas cinco años, tiene su recompensa. Inditex se ha convertido ya en el primer grupo mundial de distribución moda y primer grupo en España del sector por beneficios.

Sus cifras en 2011 hablan por si solas. Ventas de 13.793 millones de euros, un 10 % más que en el periodo anual precedente; beneficios netos de 1.932 millones de euros; EBIT de 2.522 millones, un 10% más, con subidas del 39% para Massimo Dutti (238 millones de euros) y del 12% para Zara (1.725 millones de euros) En el lado opuesto, Bershka y Oysho, con descensos del 19%, respectivamente. Uterqüe redujo sus pérdidas a 8 millones de euros, mientras que la cifra de negocio en superficie comparable subió un 4%.de 3.450 euros, un 1% más.

Los problemas de estancamiento en la demanda doméstica (en España el negocio apenas creció un 1 % hasta los 3.450 millones de euros, un 25 % de la facturación global del Grupo) son cubiertos con creces por los mercados emergentes, principalmente Asia. Con tres puntos de incremento en el peso total de Inditex (del 15 % en 2010, al 18 % en 2011) el negocio en los mercados asiáticos alcanzó un total de 2.482 millones de euros, con un 32% de incremento en el último año. A pesar del estancamiento en el mercado español, de forma global todas las cadenas experimentaron cierres positivos con aumentos de ventas de dos dígitos en Massimo Dutti (13%), Stradivarius y Pull& Bear (12% cada una) y Zara (10%). La plantilla se incrementó en un 9,4%, hasta los 109.512 empleados.

La tónica de crecimiento se mantiene para este año 2012. En su primer semestre fiscal, hasta un 32% aumentó el beneficio neto, igual a 944 millones de euros y un 17% creció la facturación hasta los 7.239 millones de euros, un 7% a superficie comparable. Tendencia al alza también en el incremento del 29% registrado en el Ebitda , que se elevó a 1.621 millones de euros y en el margen bruto, situado en 4.313 millones de euros, que suponen un avance del 19% y el 59,6% sobre el total de ventas.

Asia de nuevo, ha sido el principal motor de crecimiento. Suma otros tres puntos y se coloca en el 20%. América sube dos puntos, aportando ya el 14%. España por su parte sigue pesando el 22% de la facturación total, pero ha cedido cuatro puntos, respecto al mismo periodo del año anterior. Europa, sin España, significa el 44% de la facturación al perder un punto porcentual. Por lo que respecta a marcas, Zara y Bershka presentaron la mejor evolución. El buque insignia del grupo, aportó al 4.835 millones de euros al monto global, un 20% más que un año antes, mientras que Bershka creció un 11% y reportó 666 millones de euros.

Las ventas de Massimo Dutti subieron el 7% (490 millones de euros), las de Pull & Bear el 13% (468 millones), las de Stradivarius el 15% (455 millones), las Zara Home el 12% (150 millones), las de

Oysho el 2 % (143 millones) y las de Uterqüe el 7% (33 millones).

MANGO Y H&M, TRAS LA SOMBRA DEL LÍDER
Pegado al líder, en cuanto a estrategia de internacionalización y concepto de empresa global, la también compañía de origen catalán Mango.

La apuesta de Mango por el mercado internacional comenzaría hace una década. En la actualidad, los mercados emergentes y con gran potencial, China y Rusia, se han colocado en el punto de mira de la expansión internacional demango. El país asiático, principal fabricante del grupo catalán (entre 40% y 50% de la producción), va camino de convertirse en eje prioritario de su inversión exterior.

La empresa de moda y complementos, ha previsto abrir alcanzar un total de 1.000 tiendas en China, en un plazo no mayor de cinco o seis años. Con ello, multiplicaría por cinco la red actual, situada en 187 puntos de ventas.

El negocio chino, que ahora representa el 4% de la facturación total, alcanzaría casi un cuarto de las ventas consolidadas (20%). Una posición, que desbancaría al mercado doméstico, que en estos momentos supone el 18% de los ingresos, a través de los 309 establecimientos abiertos en diferentes puntos del territorio nacional.

Por lo que respecta a Rusia, los planes de la firma pasan por implantar una tercera parte de las unidades que se abrirán en China Un crecimiento mucho más moderado en espacio y tiempo, que no afectará la buena evolución de las 96 locales que mango explota en la actualidad en el mercado moscovita.

Este año Mango pondrá en marcha entre 300 y 400 locales, frente a las más de 600 inauguraciones realizadas en 2011.Serán tiendas propias a pie de calle. La inversión rondará los 140 millones de euros e incluirá reformas de centros y mejoras en sistemas logísticos y de información-

La compañía, con 2.400 establecimientos en 107 países de todo el mundo, facturó 1.408 millones de euros en el último ejercicio.

H&M por su parte, segunda empresa del sector textil-moda en el mercado europeo y tercera en España, continua con su presencia mundial basada en la expansión con tiendas propias en gran superficie y con oferta low cost.

El grupo textil de origen sueco, ha cerrado el primer semestre de su ejercicio fiscal con un beneficio neto de 7.958 millones de coronas suecas (899 millones de euros), lo que representa un aumento del 15,7% respecto al mismo periodo del año anterior. La cifra de negocio alcanzó 69.450 millones de coronas suecas (7.847 millones de euros), experimentando un alza del 13,6%.

En España, con 132 tiendas, el negocio cayó a pesar de los 11 locales, inaugurados durante 2011- sólo cerró uno. De forma global, H&M, segunda empresa textil del mercado europeo, después de Inditex, ha impulsado su crecimiento gracias los buenos resultados cosechados en Asia y Estados Unidos. En este último mercado ha anunciado el lanzamiento de su tienda online, el próximo otoño.

Con actividad en España desde el año 2000 su ritmo de crecimiento ha sido constante. En las últimas semanas ha inaugurado sus primeros puntos de venta en los centros comerciales Moraleja Green , Alcobendas (Madrid), El Faro, en Badajoz y Río Shopping, en Valladolid y en breve abrirá en Zenia Boulevard, en Orihuela (Alicante) y Puerto Venecia (Zaragoza).

MEDIA-MARKT, DIFÍCIL ELECTRO
Año negro 2011 para el sector de la electrónica de consumo. con la demanda hacia abajo desde el inicio de la crisis, el número de operadores que o desaparecieron del mercado español, caso de PC City o disminuyeron sus activos o se colocaron en la cuerda floja son numerosos. Desde la cadena catalana Miró, presentando concurso de acreedores después de unas pérdidas de 9 millones de euros y un acusado descenso en sus ventas (desde los 380 millones de 2009 a los 364 millones de 2010) a la similar situación de la andaluza Urende, arrastrando resultados negativos desde 2006, con la excepción de 2007. en 2009 las pérdidas ascendía ya a 50 millones de euros, para unas ventas de 204 millones (70 millones menos que en 2008)

El líder del sector, la cadena alemana MediaMarkt-Saturn, resiste el temporal gracias a la fuerza adquirida por el negocio en España en años anteriores y a la nueva estrategia de comercio electrónico. No obstante, sus ventas también sufrieron en 2011 el retroceso que se había iniciado de forma ligera un año atrás.

Fundada en 1979 e integrada en Media-Saturn Holding Gmbh, MediaMarkt es líder europeo en comercio de electrónica de consumo. Junto a Saturn, registró en el segundo trimestre de 2011 un descenso de ventas generalizado, especialmente en Alemania y Francia además de los problemas en el mercado chino. En España, el descenso de ventas se había producido ya en el primer trimestre de 2011.

Media Markt cuenta con 58 establecimientos en España y 655 establecimientos en 15 países europeos y China. Su última apertura la ha realizado en el Parque Almenara, en Lorca, Murcia, con una superficie de 2.250 m2 en el citado complejo, dando empleo a 60 personas.

Caso contrario el de la cadena de electrodomésticos Worten del grupo Sonae. Tras adquirir a mediados de 2011 parte de las tiendas de la extinguida PC City, su ritmo de aperturas no ha dejado de crecer en los últimos meses.

Worten inició su actividad en España en 2009, con la adquisición de 9 tiendas a Bolulanger. Actualmente cuenta 35 puntos de venta y con 1.341 empleados.

IKEA, POR CUENTA PROPIA 
Pasea por la crisis como ajena a ella. Su apuesta por el mercado español lo cifra en alcanzar el año 2020, con tres de cada cuatro hogares en España con una tienda Ikea a menos de una hora en coche.

El grupo sueco, que explota 14 establecimientos en la península, mientras que en Canarias y Baleares funciona bajo el sistema de franquicias, ha previsto elevar la red española a un total de 27 puntos de venta en 2020, lo que supondrá una inversión de 2.500 millones de euros y la creación de 18.000 puestos de trabajo directos y 20.000 indirectos.

Galicia, Madrid, Cataluña y Andalucía (donde ya está), junto con Navarra y Comunidad Valenciana figuran en su hoja de ruta. Fuera de su expansión quedan regiones Extremadura o Castilla La Mancha. También Castilla-León y Aragón, donde está presente, pero ha frenado su desarrollo por el momento.

En el ejercicio 2011 la filial española de Ikea alcanzó unas ventas de 1.279 millones de euros, un 2,2% más y recibió 38 millones de visitantes en sus tiendas. El grupo Ikea, con 287 tiendas distribuidas en 26 países, inauguró siete nuevos centros el pasado ejercicio, lo que representó una inversión 1.400 millones de euros, a los que hay que añadir otros 300 millones, destinados a su grupo industrial Ikea ha evolucionado al alza en todos los países en los que opera, especialmente en Rusia, Polonia y China. No obstante, el margen bruto se redujo al 44,2% por el alza de los costes de las materias primas y el mantenimiento de los precios de los productos. A 31 de agosto de 2011, el endeudamiento de la compañía alcanzaba los 25.411 millones, lo que no ha impedido su avance.

DECATHLON. CRECER CON MARCA ENSEÑA
Junto con Ikea, forma parte de ese exclusivo grupo de empresas en las que la enseña es Marca. Decathlon, con presencia en España desde mediados de los años noventa del pasado siglo, se ha convertido en la marca rey del material y complementos para el deporte y más.

España es el segundo país en número de tiendas de Oxylane. Con un ejercicio 2011 vertiginoso que finalizó 2011 con ocho locales más y mil nuevos puestos de trabajo, la filial española de Oxylane, y su marca estrela, Dectahlon, que genera el 90 % de las ventas, cerró año con una facturación superior a los 1.000 millones de euros (1.018).

Una cifra importante dentro de la cadena que con casi 600 tiendas en todo el mundo, alcanzó de forma global unas ventas de 6.500 millones de euros en el último ejercicio, con un crecimiento del 8,8%.

Decathlon es para Oxylane su buque insignia. Creada en 1976 cerca de Lille (norte de Francia) a España llegó el año de las Olimpiadas de Barcelona (1992) y con su posicionamiento de experto en deportes y precios asequibles ha conseguido situarse entre las cadenas especialistas en textil líderes por número de compradores. A ello también han contribuido las nuevas tendencias a la hora de vestir, que caminan hacia la ropa informal, casual, a las que ha sabido adaptar su surtido, sin sacrificar los precios, que ha reducido con la crisis económica.

Detrás del Grupo hay un conjunto de empresas especialistas en artículos deportivos, capitaneadas por la enseña decathlon. Además de su actividad como retailers, la red de sociedades se encarga de crear y diseñar los productos que comercializan en sus tiendas propias y por Internet. De esta forma, la compañía controla toda la cadena de desarrollo de los productos, desde la I+D, la concepción, el diseño, la producción, la logística, la distribución...

Además de su red de tiendas representada por sus enseñas Koodza (low cost), Decat’ (de menor tamaño), decathlon, Fonisto (caza, pesca, naturaleza), Chullanka (montaña, travesia, outdoor), Cabesto (especialistas en mar), Skimium (alquiler de esquís en estaciones), están los puntos de venta bajo sus propias marcas pasión (Domyos, Tribord, Quechua, Wed’ze).

Decathlon España cuenta en la actualidad con 94 puntos de venta con la apertura en fecha reciente de su primera tienda en centro ciudad del País Vasco. El centro, en Bilbao, tiene una superficie de 3.100 m2 distribuidos en dos plantas. A las 92 tiendas de Decathlon que el gigante francés posee en nuestro país, deben sumársele 8 tiendas Koodza y 4 Decat, así como 7 almacenes logísticos, de los cuales cinco son regionales y los otros dos continentales. La compañía emplea en España a cerca de 12.000 trabajadores.

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