Mostrando las entradas con la etiqueta Marketing olfativo. Mostrar todas las entradas
Mostrando las entradas con la etiqueta Marketing olfativo. Mostrar todas las entradas

miércoles, agosto 01, 2018

La importancia del marketing olfativo en el retail. Revista infoRETAIL.

La importancia del marketing olfativo en el retail. Revista infoRETAIL.



infoRetail





PUBLICADO EL 06/06/2015

La importancia del marketing olfativo en el retail
El código simbólico de los olores incrementa ventas y aporta diferenciación a la marca

infoRETAIL.- El marketing olfativo cada vez está más presente en el retail. El código simbólico y la comprensión de la fuerza sensorial de los olores como valor teórico abren una serie de oportunidades para un mercado en auge, y es que la utilización de un perfume adecuado incrementa las ventas en las tiendas.

Si el aroma es agradable, la persona inconscientemente estará más tiempo en la tienda porque se sentirá bien, y al estar más tiempo en la tienda aumenta la probabilidad de compra.

Sandra Iruela, ingeniera química de Sandir, compañía que desarrolla fragancias exclusivas y acordes a la imagen de marca de cada ‘retailer’, analiza cuáles son las últimas tendencias en el marketing olfativo. “No se trata sólo de idear una experiencia olfativa que incremente las ventas, sino de aportar diferenciación mediante un olor corporativo único que identifique a la marca”, explica Iruela.

“Las tendencias de futuro apuntan a que las tiendas sean reconocidas por un olor corporativo único y exclusivo como imagen corporativo de marca”, prosigue Sandra Iruela, destacando la importancia que está adquiriendo la nebulización para que la fragancia se detecte fácilmente.

“En cuanto a tendencias olfativas tenemos que en el sector textil infantil las fragancias de algodón de azúcar, fresa o vainilla son tendencia”, detalla Iruela, quien también indica que “en tiendas de moda joven, los olores más de tendencia e inspirados en el estilo teenagers, corresponden a los olores frescos y cítricos, pero también dulces como los avainillados o gourmand. Por otro lado, en las tiendas de moda clásica, la fragancia debe ser sofisticada y seductora a la vez con una nota floral combinada con madera y un fondo musk”.

Por zonas geográficas, en el norte de España existe una tendencia hacia los olores dulces que ofrecen los frutos rojos, las grosellas o las moras, mientras que en el sur de España la tendencia es cítrica y flor de naranjo.  

martes, octubre 20, 2015

Diferencie su tienda o su marca a través del marketing olfativo : Profesional Retail

Diferencie su tienda o su marca A través del olfativo comercialización: Profesional Retail



Profesional Retail



Diferencie su tienda o su marca A través del olfativo comercialización

Asociar Una fragancia al envasado de la ONU product o al ambiente de la ONU Establecimiento PUEDE contribuir a aumentar ¿las Probabilidades de compra por impulso y CONSEGUIR Que la estancia en su tienda perdure en la memoria del Consumidor.

Olfativo de MarketingEl marketing sensorial esta en auge en Los Ultimos Tiempos, Por Que lo Marcas y minoristas se afanan por diferenciarse un Través de las Emociones Que despiertan SUS Productos y establecimientos en los sentidos del Consumidor. Dentro del marketing sensorial, Una de las Posibilidades Más novedosa y Que esta Ahora habia Pasado Prácticamente desapercibida párrafo Muchas Empresas es el Empleo del olor párr Aumentar el compromiso con el Consumidor.   
Y Es Que el olfato es uno de los sentidos que mas potency el recuerdo en la memoria.: Por ello, plantéese la siguiente Reflexión: ¿A Que Huelen SUS Productos o su punto de venta? Si no Tiene Una fragancia DEFINIDA, sin Pierda La Oportunidad de enganchar una SUS Clientes A través del olfato.  
Son numerosas las Empresas españolas que estan Empezando un Reforzar su imagen de marca y su Experiencia de compra Mediante la Asociación de Sus tiendas y Productos de fragrancias Que recuerdan un momentos placenteros Como un beso o Relajado Momento de la ONU. Un EJEMPLO es Zara Home, Cuyos puntos de venta Cuentan con ambientadores Que emanan Una fragancia Propia Que,: Además, también Se Puede adquirir en la Tienda. Otra Que Empresa Emplea el Clientes Atraer olor párrafo es Starbucks, La Popular cadena de cafeterías Que No solo desprende el aroma de Sus cafeteras, también Que Sino Cuenta Con Un Sistema Que Transmite el intenso olor del café recién molido un Aquel Todo Pasa Que Por Sus establecimientos.   
Y Es Que el olfato es Capaz de Hacer Sentir ONU estado de ánimo Distinto en Función del aroma: Así, un Través de los Sentidos Se Puede transmitir optimismo, Energía, Relajación o placer. Olores Como la canela, EJEMPLO POR, nos Traen aromas navideños y del hogar, de Ahí Que El Famoso té de navidad lleve mucha canela Y Que en Navidades se disparen las ventas de velas con olor a canela o vainilla, aromas invernales Que aportan Sensación de calor y confort.  
Para Sandra Iruela, experta en diseño de fragrancias y comercialización olfativo y responsable de la Escuela de perfumería internacional Sandir, "sumar Una fragancia un envase tu, a tu espacio (Negocio) Aumenta las Probabilidades de compra por impulso". Realidad This no ha Pasado desapercibida Para Los Expertos en marketing de Estados Unidos, País Donde está en boga asociar ONU olor a las Marcas, especialmente las relacionadas con el sector del "estilo de vida". Porque transmitir ciertas sensaciones Como el optimismo, la Energía o la Relajación hijo Fundamentales no solo para Generar un ambiente Propicio Que impulso las ventas, también Sino párr Crear Un recuerdo positivo de la compra y establecer ONU Vínculo emocional Más robusto Entre la marca y el Consumidor Que perdurará en la memoria.     
- Ver más en: http://profesionalretail.com/diferencie-su-tienda-o-su-marca-a-traves-del-marketing-olfativo/#sthash.NKaURr5P.dpuf




martes, octubre 06, 2015

Marketing olfativo, la clave para vender más

Noticias Económicas de Colombia y el Mundo. - larepublica.co







Marketing olfativo, la clave para vender más

Bogotá_

Cada vez las empresas están recurriendo a nuevos métodos para conquistar clientes que trascienden el uso de herramientas tradicionales de construcción de marca.

El branding sensorial es una disciplina emergente que aplica técnicas analíticas que utilizan estímulos como el olor, los sonidos y las texturas para que los clientes se conecten emocionalmente con la marca y construir una relación sólida por medio de recuerdos.  Nicolás Borrero, gerente general de Scentrade Puro Sentido, habló con LR sobre este método. 
¿En qué consiste el branding sensorial?
El branding sensorial es la implementación de estrategias y técnicas de mercadeo, que se sustentan en el neuromarketing, para construir una marca que se relacionan con sus clientes y consumidores a través de los sentidos y por lo tanto de las emociones.
¿En que consiste la propuesta del Marketing  olfativo?
El marketing Olfativo es crear estrategias que a través de los aromas y el sentido del olfato creen vínculos emocionales entre los clientes y consumidores con un producto o una marca.
¿Cómo el marketing olfativo para incrementar las  ventas de una compañía?
Los efectos del marketing olfativo son medibles en tres estados:
1. Recordación de marca. Al crear un logo olfativo, se establece una identidad, los clientes y consumidores vincularán siempre a la fragancia de la marca, y como el olfato es el único sentido ubicado en la parte límbica del cerebro donde se alojan las emociones y la memoria, cuando se entre en contacto con el aroma, las personas tendrán una respuesta emocional y crearán un recuerdo.
2. Percepción del tiempo. Cuando un lugar tiene un aroma agradable hace que las personas pierdan la noción del tiempo, logrando con ello que permanezcan por más tiempo en ese espacio.
3. Influencia en el estado de ánimo. Los aromas tienen la capacidad de transformar nuestro estado de ánimo. A lo largo de la historia de la humanidad, este sentido nos ha permitido sobrevivir, alertándonos sobre los peligros potenciales y sobre los lugares benéficos. La evolución ha hecho que ya no tengamos que preocuparnos por sobrevivir, sin embargo nos ha dejado el legado de poder determinar por lo que olemos el ambiente que nos circunda y responder con un estado de ánimo particular, que al ser emocional influencia en el proceso de toma de decisiones, la persona tiende a comprar por impulso, porque se siente bien.
En este sentido, una compañía logra más ventas con el Marketing Olfativo, porque se posiciona en el top of mind de la gente,  porque al permanecer más tiempo en un lugar hay más oportunidades de venta y porque se apela al bienestar de los seres, haciendo que la decisión de compra sea inmediata.
¿Qué empresas han implementado esta estratégica con éxito?
BMW, Chevignon, Domenico, Movistar, Prodesa, Zócalo Central (En México), BestWestern, Solinoff, Hotel Click Clack.
¿Cuánto deben invertir las empresas para  implementar estas estrategias?
Implementar una estrategia de Marketing Olfativo es económico y muy rentable. En términos de recordación, posicionamiento y fidelización, frente a todos los sentidos,  el olfato es el más efectivo. En otras palabras, la inversión realizada en estrategias de este tipo influenciarán más a los clientes y consumidores, que las tradicionales que apelan a la vista y el oído, lo que a mediano y largo plazo representa un mejor retorno de la inversión. Puede llegar a los $5.000.000. Las empresas también puede optar por estrategias parcializadas y por fragancias no exclusivas para reducir sus costos pero aún así obteniendo resultados en la decisión de compra y percepción del tiempo de sus clientes y consumidores.
¿Cómo se debe implementar esta estrategia dentro de las empresas?
Se comienza con un proceso de investigación sobre la compañía, una vez se ha profundizado en sus valores, misión, objetivos y estrategias de mercadeo, se hace una propuesta con tres aromas que respondan a los caminos establecidos. Se trabaja de la mano con el cliente hasta llegar al aroma de la marca. Una vez, se decide una fragancia, éste comienza a ser implementada por medio de una estrategia integral de comunicación olfativo, que significa introducir el aroma en momentos, espacios y elementos que estén en contacto con el cliente. Los momentos son eventos especiales como lanzamientos, aniversarios, activaciones, reconocimientos, entre otros. Los espacios son oficinas y locales, y los elementos, son productos de merchandising como geles antibacteriales, velas, sachets, splash, reeds diffusers y papelería corporativa.
Mayor recordación, más ventas
Un estudio de la universidad de Rockefeller, afirma que el sentido del olfato es el que ayuda a retener por mayor tiempo la información, pues comparándolo con los otros sentidos, éste favorece los procesos de memoria recordando un 35% de lo que olemos, y por ende se traduce en más ventas.
De todas las emociones que almacenamos en nuestra memoria durante un día 75% están provocadas por  el olfato y no por la vista como podría suponerse.

Para contactar al autor de esta nota:

Lina María Ruiz

lruiz@larepublica.com.co

Editor de esta nota:
Lina María Ruiz
lruiz@larepublica.com.co



miércoles, febrero 26, 2014

Cómo se recupera una marca gracias al marketing olfativo

Cómo se recupera una marca gracias al marketing olfativo

Cómo se recupera una marca gracias al marketing olfativo
Cacaolat, la bebida de leche con sabor a chocolate RTD (ready to drink), es considerado el primer batido de fabricación industrial del mundo desde 1931 que fue lanzado al mercado.
Esta bebida española, hoy ocupa un lugar importante en el corazón de los catalanes, ya que la gran mayoría recuerdan haber crecido con ella. Tan fuerte es el vínculo emocional de la marca con el consumidor, que en varias oportunidades que la marca ha estado al borde de la quiebra, el mercado objetivo ha emprendido una campaña bajo el slogan en catalán “Salvem el Cacaolat” (que se traduce en español como “Salvemos a Cacaolat”).
Tan intensa ha sido la fuerza del consumidor que hoy la marca genera una de las más importantes noticias de branding en Barcelona, justo en una de las épocas del año más concurridas gracias a la feria MWC (Mobile Word Congress). Se trata de un ejercicio de marketing olfativo en uno de los paraderos de bus (eucol) mejores ubicados en la ciudad: La Plaza Catalunya.
Bajo el lema “¿Conoces el aroma del placer?” y sabiendo que el chocolate es el sabor número uno en indulgencia en el mundo, se apoderaron del paradero de autobús llenándolo de imágenes de su marca y del tentador aroma a chocolate en plena estación de invierno.
Con su imagen de retromarca y su trabajo de marketing olfativo, buscan despertar en jóvenes y adultos los mejores recuerdos de la bebida, crecer el la mente del consumidor, no perder la conquista del corazón de su mercado objetivo, y por supuesto generar ventas.
Buena estrategia señores de Cacaolat, pues bien saben ustedes, que “se recuerda más del 35% de lo que olemos frente al 5% de lo que vemos, y mientras retenemos más de 10 mil aromas tan sólo retenemos 200 colores en nuestra memoria”. Fuente: Universidad de Rockefeller (Nueva York) en 1999