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sábado, agosto 24, 2019

COLOMBIA - LA HISTORIA DEL ÉXITO QUE NO LE HABÍAN CONTADO

Fuente: Mall y Retail

LA HISTORIA DEL ÉXITO QUE NO LE HABÍAN CONTADO


Presencia en cuatro países, 141.000 empleados, 1.533 almacenes; 12 centros comerciales en Colombia, 22 galerías comerciales y 735 mil metros de área arrendada. Esos son algunos de los ingredientes que le permitieron al Éxito lograr 18 billones de dólares en ventas consolidadas en el 2018, año previo a su cumpleaños número 70, edad que celebrará en el próximo mes de marzo.



Carlos Mario Giraldo, presidente de esta gigante del "retail" que empezó vendiendo retazos en el centro de Medellín y, casi que por azar se extendió al comercio de alimentos y principales productos que consumen las familias, nos contó lo que ha pasado en el camino hasta llegar a ser hoy una compañía internacional, con el 75 % de su operación en Brasil y, en Colombia, la puntera en muchos frentes distintos al de los supermercados.

49 % de los colombianos se benefician de cooperativas 6 de cada 10 celulares se pagan con créditos a un año. Las pirámides con las que han robado a los colombianos.

En medio de tantos negocios, ¿Qué es en realidad el Éxito?

Innovación. De ser un pequeño almacén en Medellín pasamos a tener hoy, a los 70 años, una posición de líder en Colombia, Brasil y Uruguay. Como un todo, somos la compañía líder de alimentos en América del Sur.

¿Cómo fue ese paso de almacén textil a supermercado?.

Hoy somos los mayores productores de ropa en Colombia y el 96% de más de 52 millones de prendas que vendemos se hacen en Colombia, en 82 talleres textiles colombianos que, aún con la inundación de prendas chinas, se mantienen.

Cuando empezó el negocio de Don Gustavo Toro, el fundador, puso un taller pequeño en el que vinculaba a trabajadoras sexuales para sacarlas de ese entorno. Después les compraba las prendas y las vendía en el almacén. De ahí nació lo que hoy es Didetexco, filial textilera del Grupo Éxito.

En cuanto al paso a supermercado, sucedió porque a Don Gustavo le ofrecieron adquirir los 10 mil m2 en los que funcionaba Sears, cuando cerraron su operación. Don Gustavo llevó ahí todas sus telas y su ropa y solo ocupó 2.000 metros, le faltaban 8 mil por ocupar. Por eso metió alimentos y creó así el primer hipermercado que se hizo en Colombia. Todo, a partir de una necesidad.

¿Por qué tardaron tanto (40 años) en expandirse hacia otras ciudades?

En ese entonces ese era el modelo que primaba. Carulla era bogotana, La 14 era caleña, el Vivero y Olímpica barranquillera. Los negocios se mantenían en lo local. El único retail nacional era Cadenalco, con el Ley, que si estaba en 35 ciudades del país.
Y ustedes lo compraron y volvieron su modelo de negocio juntar eslabones.

Si. La primera incursión nacional del Éxito fue en Bogotá, en la calle 80 con 68. Luego el gran salto fue en el 2001 con la integración a Cadelalco.

El número 2 del mercado, que era el Exito, con 5 almacenes en Medellín, uno en Bogotá y uno en Cali, compró al líder nacional que tenía almacenes en 35 ciudades, dueño de Superley, Ley, Óptimo, Próximo, Pomona...

Esta fue una fusión difícil?

Si. Se demoró 6 años la integración. No fue fácil. Pasaba de ser una compañía con un solo tamaño de almacén a ser una compañía con muchos tamaños, con muchas marcas. Le tocó sacrificar varias de las marcas para concentrarse en muy pocas.

El otro paso gigante fue en 2007, cuando se compró Carulla Vivero. Con eso El Éxito se volvió una compañía más bogotana pues Carulla era una marca que tenía el 66 por ciento de sus ventas en la capital. Y nos dio una posición fuerte en la Costa Caribe con el Vivero.

Luego de comprar Cadenalco, Carulla, Cafam, Superinter en la región cafetera y Surtimax que venía con Carulla, la compañía se volvió líder en Colombia.




La internacionalización si es reciente

Tiene solo 7 años. Empezó con la adquisición de Disco, en Uruguay; luego el grupo Pão de Açucar, en Brasil, y el Grupo Libertad, en Argentina.

De los US$ 18 billones en ventas ¿cuál es el porcentaje de Colombia?
El 15%. Brasil es el más grande, con más o menos un 75 por ciento del total de las ventas.

Cómo llegaron a otros negocios: tarjetas de crédito, microseguros, viajes...

Un almacén Éxito lo visitan 4.2 veces al mes los clientes. A partir de eso generamos nuevos negocios. La tarjeta de crédito, en alianza con Bancolombia, hoy cuenta con 2.7 millones de tarjetas de crédito. Es la segunda en número de plásticos en el país después de Colpatria.

Los seguros, son microseguros. Los hicimos en alianza con Suramericana de seguros. Hoy tiene una penetración en un millón de clientes de la compañía. Luego viajes Éxito, en alianza con Avianca, especialista en turismo. Así se fueron construyendo negocios complementarios.

Y el más nuevo es el inmobiliario

Entendimos que había una oportunidad en nuestros parqueaderos, en nuestros lotes, en el tráfico que teníamos en nuestros almacenes y comenzó el negocio de centros comerciales. Es un negocio relativamente joven, tiene aproximadamente 8 años y ya van 12 centros comerciales, 22 galerías comerciales y 735 mil metros de área arrendada.

Trajimos un modelo: ´Viva Malls´, que es construir centros comerciales y, en vez de vender locales, arrendarlos. Se hace conjuntamente con el FIC (Fondo Inmobiliario en Colombia). Lanzamos el año pasado el último centro comercial en Envigado que es un modelo de innovación.



Hoy pesa más el negocio inmobiliario o el comercial

Sigue pesando más el del comercio, pero el inmobiliario ya es cerca del 20% de las utilidades operacionales de la compañía. Es de un grandísimo crecimiento. El negocio inmobiliario no existe sin el del retail. Para nosotros es un modelo dual: desarrollas un centro comercial alrededor de uno de los almacenes de la compañía. Ese centro comercial no comienza con cero tráficos sino con el tráfico asegurado de ese almacén, pero como traemos muchas marcas de comerciantes, éstas le traen tráfico adicional al almacén.

¿Por qué le dieron la mayoría accionaria a los franceses, con Casino?

Desde el 90 Casino adquirió una participación accionaria en el Éxito. Éxito tenía otros accionistas en el medio. En el 2001 los pequeños le vendieron las acciones para que tuvieran el control de la compañía.

Pero es importante entender que en un ambiente globalizado tener socios internacionales también es importante para ir a la vanguardia de los últimos conocimientos, poder tener formatos de innovación, llegar rápidamente al comercio electrónico, poder tener el negocio inmobiliario que fue uno de los aprendizajes internacionales que tuvo la compañía.

Fuente: El Tiempo.

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sábado, enero 26, 2019

COLOMBIA - 20 hitos del Éxito, en 70 años de vida empresarial

Fuente: El Colombiano

20 hitos del Éxito, en 70 años de vida empresarial




La marca cuenta con 1.533 puntos de venta de alimentos, distribuidos así: 554 en Colombia, 863 en Brasil, 89 en Uruguay y 27 en Argentina. FOTO JAIME PÉREZ Y ARCHIVO


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POR SERGIO RODRÍGUEZ SARMIENTO | PUBLICADO EL 25 DE ENERO DE 2019

300 mil millones de pesos se espera sea la inversión del Éxito este 2019.

55 % es la participación accionaria que tiene el Grupo Casino en la compañía.

Si cada uno de los almacenes que tiene el Grupo Éxito en Colombia, Argentina, Brasil y Uruguay se ubicaran uno tras otro, sumarían 2,8 kilómetros cuadrados de largo. Es decir, que si estos espacios comerciales ocuparan una misma área, se asemejaría a tener, solo de largo, 28 canchas como la del estadio Atanasio Girardot unidas.

La compañía, a la que dio vida el paisa Gustavo Toro Quintero hace ya 70 años, ha sido uno de los íconos de la transformación empresarial de Antioquia. En siete décadas ha marcado la hoja de ruta de algunos de los hitos empresariales más importantes del país.

Su transformación ha sido significativa. Medellín y Colombia se quedaron pequeñas para su expansión comercial. Brasil, Argentina y Uruguay son solo algunos ejemplos del crecimiento de la marca, que al 30 de septiembre de 2018, era propiedad en un 55 % del Grupo Casino (Francia).

En entrevista con EL COLOMBIANO, Carlos Mario Giraldo, presidente del Grupo Éxito, hizo un recuento de la importancia histórica comercial de la marca y de lo que se viene para los próximos años.

“El Éxito ha logrado trascender para mantener muy fuerte su tradición como marca, pero aún así hemos sabido innovar para no quedarnos en las mismas fuentes de negocio, y traspasar fronteras”, dijo Giraldo, quien explicó que los 70 años de la empresa, que se refleja en un cambio del logo, serán punta de lanza para seguir innovando.

¿Cuáles han sido los momentos más importantes de la empresa en estas
primeras siete décadas
de vida?

“Los momentos más importantes de la historia empresarial de nuestra organización los podríamos resumir en que hemos sido capaces de pasar de ser una marca eminentemente local, a ser un jugador reconocido a nivel nacional y a ser uno de los destacados de la región (ver Paréntesis).

Pero también se ha resumido en saber cuáles marcas expandir, cuántas reducir, cuántas agregar; y sobre todo: asimilar culturas y respetarlas en cada una de las marcas que manejamos”.

¿Cuáles son las proyecciones que tiene la compañía para este año?

“En términos de los centros comerciales, probablemente comenzaremos la construcción de uno nuevo, todavía no está definido el lugar pero estamos revisando zonas. Calculamos una inversión entre 270 mil millones de pesos y 300 mil millones de pesos, para expansión, renovación, innovación de formatos, desarrollo de centros comerciales, aplicaciones tecnológicas y apoyo tecnológico a la omnicanalidad, entre otros”.

Muchas marcas que nacieron contemporáneas al Éxito, bajo la misma lógica, se quedaron en el camino. ¿Cómo lograron salir adelante?

“Nosotros entendimos la importancia de diversificar basándonos en negocios complementarios, pero haciendo uso de negocios que estaban alrededor de nuestros bienes inmuebles o del tráfico, visita, confianza y cariño de nuestros clientes. De ahí salieron productos, entre muchos otros, como la tarjeta de crédito en alianza con Bancolombia; Seguros Éxito, con Suramericana de Seguros o Viajes Éxito, con Avianca. Sabíamos que no éramos expertos en esas áreas, por eso nos asesoramos.

Recientemente hemos tenido otro avance en el negocio inmobiliario con Viva Malls, que ya reúne 18 grandes activos y un valor de más de 700 millones de dólares. Esa ha sido la diversificación para el fortalecimiento de los ingresos de la empresa”.

Ustedes siguen teniendo una apuesta muy importante por impulsar el
sector textil local...

“Así es, somos los grandes productores de textil en el país a través del manejo que se tiene en 80 talleres. Son pequeñas y medianas empresas que le producen al Éxito y que hoy en día generan cerca de 30 millones de unidades de textil de los 54 millones que se venden al año. Lo que quiere decir que es un desarrollo y negocio significativo”.

¿Cuál será el impulso que le darán en otros frentes a la producción local, caso alimentación, por ejemplo?

“Ya lo hacemos con la compra local de productos de frutas, verduras, carne de cerdo, pollo, res, pescado. Nuestro objetivo es que al largo plazo el 90 % de todo lo que compremos sea directamente al productor agropecuario. Hoy ya estamos en el 82 %. También hemos trabajado con organizaciones en ese sentido para hacer un proceso más cuidadoso”.

CONTEXTO DE LA NOTICIA

PARÉNTESISSEGUIRÁ EL FORMATO WOW EN 2019

Uno de los planes más importantes de la compañía en su tarea de expansión estará enfocado en continuar creciendo con un formato que brinda nuevas opciones de atención y experiencia de usuario. “El concepto wow de la marca Éxito que presentamos en septiembre de 2018 continuará su expansión. Es una de nuestras grandes innovaciones con la que queremos darle una propuesta de valor al cliente para que su proceso de compra sea una experiencia. En 2019 esperamos abrir siete Éxito Wow para completar nueve en el país”, dijo Giraldo.





SERGIO RODRÍGUEZ SARMIENTO
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Tengo más libros de fútbol que calzoncillos y medias.

jueves, mayo 17, 2018

Grupo Éxito obtuvo durante el primer trimestre del año ingresos operacionales por $13,7 billones de pesos que representan un incremento de 6,3%, y utilidad neta de $9.984 millones de pesos, $17.577 millones de pesos superior a primer trimestre 2017

Grupo Éxito obtuvo durante el primer trimestre del año ingresos operacionales por $13,7 billones de pesos que representan un incremento de 6,3%, y utilidad neta de $9.984 millones de pesos, $17.577 millones de pesos superior a primer trimestre 2017

En Brasil el Grupo Pão de Açúcar, GPA, consolidó el liderazgo del mercado de alimentos, principalmente por el crecimiento de la marca Assaí en un 25,2%
 Los ingresos operacionales de Colombia muestran crecimiento, reflejando una recuperación gradual
 En Colombia, los canales del comercio electrónico y atención directa a domicilio continúan creciendo; en el primer trimestre del 2018 lo hicieron en un 34,8%
 Se consolida el proceso de captura de sinergias en la Región, proyectando un ingreso recurrente de 120 millones de dólares a nivel del EBITDA al cierre de 2018

  • La estrategia de internacionalización del Grupo Éxito sigue arrojando resultados positivos en las ventas y la utilidad de la Organización, principalmente por el aporte de las operaciones de Brasil y Uruguay.
  • La Compañía registró ingresos operacionales por $13,7 billones de pesos en el primer trimestre de 2018, creciendo un 6,3%1 frente al mismo período del año anterior.
  • En Brasil las ventas del negocio de alimentos aumentaron 7,5% en moneda local, con un destacado aporte de Assaí, el formato mayorista, que tuvo un incremento en sus ventas del 25,2%.
  • En Colombia, el crecimiento de los ingresos operacionales estuvo en terreno positivo con un aumento del 0,1%, apalancado principalmente en los resultados de los negocios complementarios que compensaron el efecto que sobre las ventas tuvo una inflación de alimentos más baja que fue inferior al 1%.
  • El Grupo Éxito lidera la estrategia omnicanal en Colombia y la transformación digital del retail y registró un crecimiento del 34,8% en sus canales de comercio electrónico y atención directa a domicilio en el primer trimestre de 2018. El desarrollo del “Market place” o “plataforma virtual para terceras empresas” y la alianza con el líder de la atención de última milla (Rappi), contribuyeron a esta aceleración de los canales directos al consumidor.
  • En Uruguay las ventas crecieron un 8,5% en moneda local, impulsadas por la temporada de verano, el positivo desempeño del negocio textil y del formato Fresh Market.
  • En Argentina la Compañía continúa beneficiándose del negocio inmobiliario y con cerca de 170.000 m2 cuadrados arrendables sigue siendo el primer desarrollador de espacios comerciales por fuera de Buenos Aires y el tercero en todo el País.
  • Las sinergias siguen avanzando con resultados muy positivos y con ellas se esperan capturar alrededor de cerca de 120 millones de dólares en beneficios recurrentes a finales del 2018.
Resultados consolidados Grupo Éxito (Brasil, Colombia, Uruguay, Argentina)
En el primer trimestre de 2018 la estrategia de internacionalización de la Compañía continúo arrojando resultados positivos gracias al buen desempeño comercial de los negocios en Brasil y Uruguay. Durante el período se registraron ingresos consolidados por $13,7 billones de pesos, lo que representa un crecimiento de las ventas del 6,3%1 frente al mismo período del año anterior.
El EBITDA recurrente fue de $693.605 millones, con un aumento de 7,2% (excluyendo el efecto por tasa de cambio de 4%). Este crecimiento es superior al de los ingresos gracias al control de gastos que permitieron al Grupo incrementar su utilidad operacional, lo que refleja el esfuerzo de productividad de la Compañía en los países donde tiene presencia.
La utilidad neta consolidada del Grupo Éxito en el primer trimestre de 2018 fue de $9.984 millones de pesos, equivalente a un incremento de $17.577 millones de pesos frente al mismo período del año anterior, producto de un mejor resultado financiero neto fruto de las menores tasas de interés en Colombia y Brasil y un mejor desempeño operativo en la Región. 

La Compañía cerró el primer trimestre del año con 1.554 puntos de venta de alimentos, distribuidos así: 561 en Colombia, 878 en Brasil, 86 en Uruguay y 29 en Argentina; el área de ventas consolidada de Grupo Éxito alcanzó cerca de 2,8 millones de metros cuadrados. 

Las sinergias entre las operaciones de los cuatro países en los que el Grupo tiene presencia siguen arrojando resultados positivos y con ellas se esperan capturar, al cierre de 2018, alrededor de 120 millones de dólares en EBITDA recurrente.
“Los resultados del primer trimestre de este año reflejan la importancia de la estrategia de internacionalización del Grupo Éxito que sigue consolidando su posición como retailer líder en alimentos en Suramérica, gracias a las estrategias diferenciales y a la capacidad de ejecución regional. En Brasil, la economía más importante de la Región, Grupo Pao de Azúcar consolidó el liderazgo del mercado, en gran medida gracias a los consistentes resultados de Assai, el formato mayorista. En Colombia, seguimos trabajando en el fortalecimiento de la estrategia omnicanal que en este trimestre tuvo un crecimiento del 34,8% en sus canales de comercio electrónico y atención directa a nuestros clientes en sus hogares. En Uruguay, el formato Fresh Market, implementado en los cuatro países donde tenemos presencia, presentó destacados resultados creciendo en 11% sus ventas.  Por su parte, en Argentina el negocio inmobiliario continúa dinamizando los resultados de la operación.  Los países en los que tenemos presencia evidencian todos reducciones en la inflación y una gradual recuperación económica, lo que genera un entorno positivo para nuestros negocios”, afirmó Carlos Mario Giraldo Moreno, Presidente del Grupo Éxito
Resultado consolidado operacional del Grupo Éxito 
Cifras expresadas en millones de pesos colombianos
*Efecto tasa de cambio en ingresos operacionales -4.4% y en EBITDA recurrente -4.0%

En Brasil, GPA es el líder del mercado impulsado por el consistente crecimiento de la marca Assaí
El sólido crecimiento del 7,5% en ventas en moneda local en el segmento de alimentos, le permitió a GPA asumir el liderazgo de ese negocio en Brasil acompañado por un satisfactorio nivel de rentabilidad, con un EBITDA recurrente de $502 mil millones de pesos y un incremento de 12,6% en pesos colombianos. Esta cifra cobra aún mucha más relevancia si se tiene en cuenta que en ese país la deflación de alimentos en hogares durante el primer trimestre fue del 4% lo que impacta directamente las ventas.
El crecimiento en ventas registrado por GPA ha sido permanente en los últimos periodos y se debe en gran medida a la positiva contribución de la marca Assaí, que presentó en el primer trimestre del año un crecimiento de 25,2% en moneda local frente al mismo periodo del año anterior y una mejora del 3,8% en su participación de mercado, según Nielsen. El resultado de la Marca, que representa el 44,6% de las ventas del negocio de alimentos del Grupo en Brasil, es fruto de las 21 aperturas del último año que generaron un crecimiento del 12% en clientes.
En Colombia las ventas registran una recuperación en la tendencia, comparadas con trimestres anteriores
Los ingresos operacionales en Colombia crecieron 0,1% durante el primer trimestre con un EBITDA recurrente a $107.309 millones y un margen de 4%, los cuales continúan impactados por una baja inflación de alimentos que afecta las ventas. Se destaca una importante contribución de otros ingresos como los negocios complementarios (Tarjeta Éxito, Seguros Éxito, Viajes Éxito, Giros y Corresponsal no bancario) y el negocio inmobiliario, que crecieron el 31,2%.
Estos resultados se dan en un entorno macroeconómico que presenta mejoras frente a periodos anteriores: la inflación de alimentos continuó su tendencia decreciente y se ubicó en 0,98% y los niveles de confianza del consumidor pasaron de -7,8% en febrero de 2018 a -3,2% en marzo de este mismo año.
Así mismo, a la vanguardia de la innovación y de las últimas tendencias, el Grupo Éxito lidera la estrategia omnicanal en el País y la transformación digital del retail. En el primer trimestre de 2018 registró un crecimiento del 34,8% en sus canales de comercio electrónico y despachos a domicilio (portales éxito y carulla.com, domicilios, catálogos digitales y market place) frente al mismo periodo del año anterior. Además, tuvo más de 500 mil pedidos de los cuales casi el 70% se hizo a través de la alianza con Rappi lo que representa un incremento de más del 300% comparado con el mismo periodo del año anterior. Por su parte el market place, con casi 900 vendedores y más de 60 mil ofertas para los clientes, creció un 72% en ventas.
El Grupo Éxito continuó implementando y consolidando estrategias para conservar el liderazgo en el mercado colombiano, entre ellas se destacan:
  • El formato Cash and Carry a través de la marca Surtimayorista cuenta ahora con nueve tiendas y registra un crecimiento en ventas de 138%, gracias a la expansión implementada el año anterior. Los almacenes convertidos a la Marca han multiplicado las ventas cerca de dos veces y las unidades vendidas han crecido el 74%. En 2018 la Compañía planea abrir al menos ocho almacenes más.
  • Fresh Market, la apuesta de diferenciación de la marca premium Carulla, comienza a demostrar que ha cautivado a los clientes de Bogotá en su primer punto de venta Carulla FreshMarket 102 y con el segundo almacén que implementó algunos conceptos de este modelo en Carulla Zazué de Santa Marta; en el primer trimestre del año las ventas de estas tiendas crecieron un 14%.
  • El negocio inmobiliario continúa dinámico gracias a un buen nivel de ocupación de sus centros y galerías comerciales. Los Centros Comerciales en construcción Viva Envigado y Viva Tunja tienen aperturas programadas para el segundo semestre de 2018 y las obras avanzan en un 77% y 64%, respectivamente.
En Uruguay positivos resultados son impulsados por el turismo y las propuestas diferenciales
Las ventas en Uruguay crecieron un 8,5% en moneda local, por encima de la inflación (6,6%), impulsadas por la temporada de verano y el positivo desempeño del negocio textil que creció sus ventas en 13% en moneda local y del formato Fresh Market, que presenta crecimiento de 11% en moneda local.
Devoto Express se consolidó como una de las principales palancas de crecimiento en ese país, con una evolución en ventas de 51% frente al primer trimestre de 2017.
El Grupo Éxito en Uruguay alcanzó niveles históricos de rentabilidad con un margen EBITDA recurrente de 10,6%.
En Argentina los negocios textil e inmobiliario fueron claves para el resultado
La economía argentina continúa con una recuperación gradual y en medio del entorno económico que resulta también difícil para los competidores, la operación del Grupo Éxito en ese país registró unas ventas cercanas a 315 mil millones de pesos colombianos y registraron un crecimiento del 24,7% frente al primer trimestre de 2017 en moneda local excluyendo efecto calendario, superior a inflación de alimentos del 21,7%.
En el primer trimestre del año, Libertad tuvo una ganancia en el market share, registrando un 15,3% frente al 14,9% en el mismo periodo del año anterior.
El modelo dual retail – inmobiliario ha permitido una operación rentable y continúa registrando resultados positivos gracias a las mejoras en las tasas de ocupación de sus centros comerciales Paseo.
En Argentina se destaca el consistente crecimiento del negocio textil que presentó un incremento en sus ventas del 28,4%, superior a la inflación (25,5%) y que llegó a ese país producto de las sinergias inspiradas en el modelo colombiano.
Las sinergias continúan su ejecución camino a la captura de 120 millones de dólares en EBITDA recurrente al cierre de 2018
Las sinergias siguen dinamizando la estrategia de internacionalización de la Compañía. Algunas de las iniciativas destacadas son:
  • El formato mayorista en Colombia a través de la marca Surtimayorista, inspirado en Assaí de Brasil, cuenta actualmente con nueve tiendas al cierre de primer trimestre del año. Al finalizar el 2018, se espera llegar a 17 tiendas en el País.
  • Gracias a la implementación del modelo textil colombiano en 61 puntos de venta de Brasil, Uruguay y Argentina, la Compañía, por medio de su industria textil Didetexco, es la novena exportadora de textiles de Colombia.
  • El concepto Fresh Market es muestra de la capacidad de ejecución regional del Grupo Éxito con su presencia en 17 tiendas en toda la Región.
  • El creciente poder de compra conjunto se evidencia en la adquisición de 220 contenedores de fruta, pescado, ajo, vino, entre otros. Los ahorros anuales crecieron en un 70% frente al mismo periodo del año anterior.
Fundación Éxito afianza el trabajo intersectorial para promover la lactancia materna y la donación de leche en Colombia
En alianza con el Ministerio de Salud y Protección Social, la Fundación Éxito ha dado continuidad al apoyo para los 15 bancos de leche humana del País, con una inversión superior a los mil millones de pesos. En línea con este apoyo, la Fundación continúa fortaleciendo su mensaje para que las mamás donen los excedentes de su leche a otros bebés con la campaña Alimentados donando leche, para conmemorar el Día Mundial de Donación de leche humana que se celebra el 19 de mayo.
Junto a la Fundación Santa Fe de Bogotá y el Ministerio de Salud, en el marco de la causa nacional Gen Cero liderada por el Grupo Éxito y su Fundación, se busca incrementar lo logrado en 2017 cuando se beneficiaron más de 5.000 niños prematuros, que recibieron leche materna donada por los bancos de leche.

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martes, abril 03, 2018

Éxito buscará que estructura de costos crezca por debajo de IPC en 2018


Éxito buscará que estructura de costos crezca por debajo de IPC en 2018
Por valora
-2018-04-02
23





Valora Analitik conoció de fuentes del Grupo Éxito cuál será su estrategia para mejorar sus cifras en el 2018 y los años siguientes, aunque advierten que hay riesgos.


Esas fuentes dijeron que esperan lograr alrededor de US$100 millones de sinergias al interior del grupo que se vean reflejadas en el Ebitda y otra parte en hacer frente a la competencia en el sector retail que se ha incrementado con la llegada de las cadenas de tiendas por descuento.

La compañía analiza siempre con mucho detalle los planes de abrir nuevas tiendas porque “tener tiendas de proximidad es mucho más costoso que tener una tienda grande”.

En ese sentido, el Grupo no abre una tienda a menos que los estudios demuestren que es realmente rentable y cumple con sus criterios.

De otro lado, las fuentes revelaron que los formatos Surtimax y Superinter (que son sus tiendas de descuento) tienen un efecto negativo muy alto en la inflación de alimentos porque el 97% de sus productos son alimentos, lo cual ha afectado, por ejemplo, el mercado carnes rojas para la marca Superinter.

Por ello, la sustitución de carnes rojas por el mal ciclo económico que vivió el país ha impactado a la marca Superinter.

Para hacer frente a esos y otros imprevistos, el Grupo Éxito buscará que su estructura de costos crezca por debajo de inflación en Colombia en 2018 -sobre la cual el promedio de los analistas espera que se ubique por debajo del 4%-. Los costos se basan, principalmente, en mano de obra y gastos de ocupación.

Bajo esa premisa, la compañía tiene como política que, si un almacén no cumple con los criterios de rentabilidad, se toman medidas para rentabilizarlo o se procede a cerrarlo.

La empresa, listada en la Bolsa de Valores de Colombia (BVC), detalló que Colombia tiene una población muy dispersa, lo cual dificulta su operación, mientras que en Brasil y Chile la población está mucho más concentrada en pocas ciudades.

Las fuentes de la compañía también dijeron que el ratio de vacancia está entre 95%-97%, aunque se ha incrementado la vacancia. Agregaron que el grupo no tiene contemplado incursionar con nuevas tiendas en regiones en donde hay exceso de metros cuadrados de comercio al por menor, como, por ejemplo, Bucaramanga.

Finalmente, sobre la operación en Uruguay (en donde tiene las marcas Devoto, Geant y Disco) el Grupo Éxito no cuenta con mucho más margen de crecimiento en tiendas grandes y, por lo tanto, lo hará a través de tiendas pequeñas que denomina “formato express”.

viernes, abril 07, 2017

Franquicias del Éxito y Surtimax - Pulzo.com

Franquicias del Éxito y Surtimax - Pulzo.com


Pulzo.com


Sin pagar un peso (de entrada), así funcionará el nuevo modelo de franquicias del Éxito

Economía
Publicado: 2017/04/06


| Éxito (vía Facebook).

La primera zona en la que se pondrá en marcha es Bogotá y sus municipios más cercanos.

El modelo busca expandir la marca Surtimax, de ese mismo grupo económico, y contempla la apertura de entre 20 y 30 nuevos locales.

Según el diario Portafolio, por tratarse de un plan piloto, las primeras personas en adquirir una franquicia no tendrán que pagar un precio de entrada, pero la cadena se quedará con un porcentaje de las ventas logradas.

Pero, ¿quiénes serán los franquiciados? El vicepresidente Operativo de retail del Éxito, Carlos Mario Díez, explicó a ese medio económico que quiere profundizar su trabajo con los miembros del programa Aliados, pero también quiere meter en el negocio a empleados de la compañía y personas interesadas en emprendimiento en retail.
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“La oferta a empleados nuestros dispuestos a hacer emprendimientos, que conozcan de la operación del comercio y que quieran incursionar en ese tipo de negocio, y a inversionistas unipersonales también. Va a haber un marco muy grande de posibles inversionistas para el negocio”, explicó Díez.

¿Y qué tiene que tener el empresario que se quiera quedar con una franquicia? Según Portafolio, lo primero es que proponga la ubicación del local, cuyas especificaciones son de entre 100 y 200 metros cuadrados. Sin embargo, el grupo Éxito le dará el visto bueno.

También, el empresario deberá hacer la inversión del montaje y adecuación, compra de góndolas y equipos fríos. Así las cosas, todo dependerá del tamaño del establecimiento.

El grupo Éxito, a su vez, pondrá la tecnología, caja registradora y le hará seguimiento, obviamente, a las ventas y el inventario.

Sobre la expansión de las franquicias de Surtimax, El Tiempo aseguró hace pocas semanas que la cadena busca aproximarse más a los pequeños comerciantes de barrio y que el 90 % de los productos que se venden los suministra el Éxito, que además ofrece asesoría en rotación, manejo de inventarios y mercadeo.

Inicialmente, la franquicia se firma por 3 años.

jueves, abril 06, 2017

Grupo Éxito ofrecería franquicias para Surtimax | Empresas | Negocios | Portafolio

Grupo Éxito ofrecería franquicias para Surtimax | Empresas | Negocios | Portafolio


Hasta los empleados del Grupo Éxito podrían tener franquicias

Bogotá y municipios aledaños serán la primera zona del país en la que la principal cadena pondrá a marchar su nuevo modelo de negocios para Surtimax.




Este local, en el barrio Álamos Norte, en el occidente de la capital, es uno de los supermercados Surtimax de la fase piloto del programa de franquicias.

Para el primer semestre del año, el Grupo Éxito empezará a acelerar la expansión de su formato Surtimax en Bogotá cuando, abra entre 20 y 30 nuevos locales bajo el modelo de franquicia.

La compañía tiene claro que la proximidad a la hora de comprar es un valor que hoy privilegian los consumidores y en eso argumenta la decisión de extenderse rápidamente en los barrios.

(Lea: Tiendas como Justo & Bueno, D1 y Ara han incentivado las compras de los colombianos)

Sin embargo, no es menos cierto el análisis de los expertos en el sentido de que el crecimiento de cadenas como Ara, D1 y Justo & Bueno también obliga a que el líder del retail haga sus movimientos.

Carlos Mario Díez, vicepresidente operativo de retail del Grupo Exito, señaló que el modelo inicialmente está previsto para la marca Surtimax, “pero es viable para la expansión acelerada en años futuros utilizar también el Éxito Express”.

(Además: Tiendas Ara abrirá 150 supermercados este año)

Señaló que esta estrategia está dentro de la unidad de negocios B2B (empresa a empresa) del Grupo y que también maneja los aliados Surtimax y el formato Surtimayorista.

El plan tiene además en cuenta que el Grupo Casino, su mayor accionista, tiene experiencia en este modelo de negocio para el retail, que no dista mucho frente a la figura que es tan común y que se aplica, por ejemplo, para las cadenas de comidas.
“Queremos expandirnos porque la compañía quiere seguir creciendo, hay nuevos actores entrantes en el mercado y queremos seguir ampliando el portafolio de opciones. Una primera alternativa fueron los aliados Surtimax”, aseguró.

La compañía empezó en noviembre el programa piloto con tres puntos en la capital del país y espera terminar ese ejercicio en mayo. Justamente los puntos elegidos para comenzar dicho plan son del programa Aliados Surtimax, en el cual una tienda comparte la marca, pero tiene una operación más independiente frente al Éxito. Según el ejecutivo, este tiempo ha sido importante en la medida en que ha podido estructurar el portafolio de productos, los desarrollos tecnológicos implícitos en el modelo y todo lo relacionado con la logística necesaria para que sea exitoso.

(Además: Tiendas de conveniencia y de cómodos precios siguen creciendo en el país)

Así mismo, al término de la prueba piloto, la empresa tendrá listo el manual de operaciones que estandarice para los franquiciados aspectos sobre cómo se exhibe, cómo se hace la distribución en el almacén y cómo se comunica el precio.

“Esto permitirá que el establecimiento opere en unas condiciones que no deterioren la marca”, comentó.

En cuanto al portafolio de productos, Díez señaló que el Éxito se volverá prácticamente el proveedor del 90% de sus mercancías, en tanto que el 10% restante queda a disposición del franquiciado porque hay productos y servicios que estos establecimientos pueden vender y el Grupo no tiene en su oferta.

Igualmente, apuntó que la decisión de desarrollar este negocio por la capital y los municipios aledaños se explica en la estructuración de un plan logístico que permita eficiencia y servicio de calidad a los nuevos aliados.

ELECCIÓN DE LOS FRANQUICIADOS

El Vicepresidente Operativo de retail del Grupo sostuvo que con el plan de los Aliados Surtimax, la compañía dio el primer paso para trabajar con terceros.

En esa línea, como una segunda fase, adopta un modelo que pretende profundizar la relación con algunos miembros del programa Aliados que se quieran convertir en franquiciados.

En adelante, las opciones planteadas para quienes pueden entrar al negocio son variadas: desde los empleados de la compañía hasta nuevos operadores que serían personas interesadas en un emprendimiento en retail.

Está “la oferta a empleados nuestros dispuestos a hacer emprendimientos, que conozcan de la operación del comercio y que quieran incursionar en ese tipo de negocio,y a inversionistas unipersonales también. Va a haber un marco muy grande de posibles inversionistas para el negocio”, explicó.

Incluso, Díez no descarta que en el desarrollo de la estrategia se consoliden las denominadas franquicias máster que asuman la administración de un número determinado de puntos de venta.

El empresario que entre al negocio podrá proponer el sitio del local, que debe estar entre 100 y 200 metros cuadrados, pero será el Grupo Éxito el que le dé el visto bueno, si estratégicamente funciona para la operación y el crecimiento de la marca Surtimax.

En este plan piloto, la compañía cumple con todas las validaciones necesarias para garantizar que el negocio es rentable y viable, como es propio cuando se invita a participar bajo este modelo y se muestran las posibilidades de retorno de la inversión.
En lo definido hasta el momento, no se cobrará un precio de entrada por adquirir la franquicia, sino que la cadena llevará un porcentaje sobre las ventas.

El empresario deberá hacer la inversión en el montaje y adecuación del establecimiento, comprar las góndolas y los equipos de frío. De esta manera, el monto de la inversión dependerá del tamaño del establecimiento.

Por su parte, el Grupo Éxito aportará la tecnología y la caja registradora, porque esa será la forma de poder garantizarle, a través del seguimiento a las ventas, el reabastecimiento de mercancía.

miércoles, marzo 08, 2017

Surtimax inicia su plan de franquicias

Almacenes Éxito se acerca a las tiendas de barrio - Empresas - ELTIEMPO.COM


Surtimax inicia su plan de franquicias
La franquicia será otro mecanismo a través del cual Almacenes Éxito, la cadena de comercio más grande del país, con ventas en el 2016 por 11,4 billones de pesos, se aproximará a los predios de los pequeños comerciantes de los barrios.
La cadena acaba de conceder a Autoservicio Alcampo DYH y Autoservicio Servi Express ACC los tres primeras licencias de su marca Surtimax, que se caracterizan, entre otras cosas, porque el 90 por ciento de los productos de los establecimientos son suministrados por Éxito, con el derecho pleno de uso de dicho sello en la fachada y en el material publicitario.
Se trata de tiendas de proximidad ubicadas en la localidad de Engativá, en Bogotá, y que pertenecen a pequeños comerciantes.
Como parte de los acuerdos, Éxito también se comprometió a suministrar a los franquiciados asesoría en la rotación y el manejo de inventarios, surtido y mercadeo.
Igualmente, se firmaron por 3 años, aunque el franquiciado podrá darlos por terminados una vez transcurra el primer año de la vigencia.
Las marcas Carulla (‘premium’) Surtimax, Super Inter y Supermayorista, estos tres últimos formatos de descuento, representan el 34,2 por ciento de la facturación total del Grupo Éxito en Colombia, es decir, unos 4 billones de pesos al año.
Entre tanto, el Éxito también se expnade a través de acuerdos de marca compartida, que  consisten en unas 1.200 alianzas con tiendas y minimercados independientes, que usan su propio nombre y el de Surtimax en los avisos.
Bajo ese tipo de acuerdos, Éxito, que es controlada por la multinacional francesa Casino, también provee las tiendas tanto de marcas nacionales como propias.
Sin embargo, los locales siguen en manos del dueño y no pagan derechos de franquicia. Igualmente, pueden vender mercancías que les suministren otros competidores o canales comerciales.

domingo, diciembre 04, 2016

Colombia: Grupo Éxito suma 100 tiendas del modelo Surtimax en Brasil | América Retail

Colombia: Grupo Éxito suma 100 tiendas del modelo Surtimax en Brasil | América Retail


Colombia: Grupo Éxito suma 100 tiendas del modelo Surtimax en Brasil

Colombia: Grupo Éxito suma 100 tiendas del modelo Surtimax en Brasil

diciembre 1, 2016

👤Periodista: Daniel Camilo Traslaviña Amador 🕔01.Dic 2016

Con un centenar de locales, Grupo Éxito extiende en Brasil su modelo de Aliados Surtimax bajo el nombre CompreBem.
Así lo anunció el presidente de la compañía, Carlos Mario Giraldo, al comentar los resultados financieros al cierre del tercer trimestre del año, y explicar los avances en los negocios, tanto en Colombia como en los países en donde opera.
La marca se ha extendido a través de minimercados de Sao Paulo.
Giraldo dijo que CompreBem suma 85 establecimientos y para final de este año la meta es completar un centenar. Aliados Surtimax en Colombia ofrece a los tenderos capacitación y la opción de operar y crecer con sus propios negocios, con el acompañamiento de la marca Surtimax.
Otra novedad del Grupo Éxito en Brasil tiene que ver con la decisión de Grupo Pão de Açúcar, filial en ese país, de vender Vía Varejo (líder en electrónica, electrodomésticos y muebles), con el fin de focalizar sus esfuerzos en alimentos, permitiendo capturar las oportunidades de expansión en ese mercado.
Con respecto a la operación en Argentina, Giraldo destacó que siguen los planes de crecimiento, en medio de una año que se considera de transición para su economía, mientras que en Uruguay el reporte es favorable.
Las ventas consolidadas del Grupo Éxito ascendieron a 16,6 billones de pesos, con un crecimiento de 12,1 por ciento en el tercer trimestre del año.
En relación con el comportamiento del mercado colombiano, el acumulado a septiembre es de 7,9 billones de pesos, con un crecimiento del 7,8 por ciento.
En el tercer trimestre del año, las ventas de la cadena en el país sumaron 2,7 billones de pesos, con un crecimiento de 10,6 por ciento.
Para Carlos Mario Giraldo, lo más destacado del tercer trimestre es el dinamismo de sus marcas en el mercado colombiano.
El directivo resaltó el hecho de que en ese último perioodo las ventas crecieron 10,6 por ciento, en un momento en que la economía se ha estado resintiendo. Según el Dane, la cifra de aumento en la facturación para el comercio fue de 0,1 por ciento.
“Creo que se ve un dinamismo, especialmente en la marca Éxito, que ha tenido un gran resultado en el negocio de alimentos en frescos y alimentos procesados”, comentó Giraldo.
Igualmente, el Presidente del Grupo destacó el comportamiento, con un alza mayor al 20 por ciento en el negocio textil.
A su juicio, esto se debe a un resultado combinado entre el positivo desempeño de las marcas propias.
“Hemos aprovechado un buen momento que vive la economía con la sustitución de las importaciones. Se importa menos ropa a Colombia. Hoy, cerca del 50 por ciento de las ventas corresponde a marcas nuestras”, explicó.
“Esto nos va a llevar a ventas cercanas a 11 billones de pesos solo en el país”, estimó el directivo, al explicar que la cadena también ha mantenido el plan de expansión en el territorio nacional.
Con pérdidas
El balance entregado por la compañía evidencia en el acumulado del año pérdidas por 147.971 millones de pesos, en tanto que en el tercer trimestre se situó en 100.304 millones de pesos.
Al explicar las razones de la pérdida, Giraldo dijo que hay una presión de los costos financieros que provocan que no haya utilidad neta.
Básicamente, el endeudamiento que tiene la compañía y que se había utilizado para las adquisiciones afuera hoy tiene un costo que es 3 puntos porcentuales (4,75 a 7,75) superiores frente al año pasado por el incremento de las tasas de interés del Banco de la República en los últimos 12 meses.
“Ese incremento adicional tiene un costo para nosotros, que no estaba previsto, de unos 50 millones de dólares”, indicó.
Por otro lado, dijo el directivo, “Brasil no recupera sus márgenes de rentabilidad y nosotros recibimos una pérdida cercana a los 24.000 millones de pesos de ese mercado”.
Renovación en su oferta de tecnología
El Grupo Éxito anunció un nuevo formato de venta de tecnología en cuatro almacenes del país, con el fin de acercar más a los consumidores a la compra de estos productos.
Según los estudios, los clientes en Colombia prefieren las facilidades de pago al momento de decidir una adquisición, la cual es más racional que impulsiva. Por eso requieren asesoría y opciones de financiación, según María Fernanda Zuluaga, gerente corporativa Negocio de Entretenimiento del Grupo Éxito. Inicialmente el formato estará en los puntos de venta de Américas, Calle 80 y Colina Campestre, en Bogotá, y Carrera 51 B, en Barranquilla.
Fuente: Portafolio

martes, septiembre 13, 2016

Con llegada a Bogotá, las tiendas Ara quieren morderle mercado a D1

Noticias de Economía, Finanzas y Negocio de Colombia y el Mundo. - larepublica.co


Con llegada a Bogotá, las tiendas Ara quieren morderle mercado a D1

Bogotá_

La cadena de tiendas Ara llegó finalmente al centro del país con la apertura de dos locales en Cundinamarca, en los municipios de Soacha y Chía. Con esta movida, la marca, perteneciente a la compañía portuguesa Jerónimo Martins, alcanza las 173 tiendas y fortalece su presencia nacional, que antes se limitaba a la Costa Atlántica, Eje Cafetero y norte del Valle del Cauca.

Con el plan de expansión, que le apunta a 40 nuevas tiendas antes de terminar 2016 y alcanzar las 1.000 en 2020, esta cadena superaría los más de 300 establecimientos que ya suma la marca D1, operada por Koba Colombia S.A.S.
Se trata de un segmento de canales comerciales que está en crecimiento. Aunque en el país los hogares aun prefieren abastecerse de minimercados y tiendas de barrio, según reveló el informe Share de retailers elaborado por Kantar Worldpanel, este también hace referencia a un crecimiento de 14% en la participación de las cadenas independientes, establecimientos comerciales urbanos menores a 2.500 metros cuadrados como Ara, D1, Surtimax o Cooratiendas.
Por otra parte, si se toma en cuenta la clasificación de este tipo de superficies como de descuento, se trata del único canal de compras que desde el año pasado viene creciendo sostenidamente por el uso que le dan los consumidores, de acuerdo  con una encuesta de YanHaas en la que 45,1% de los participantes aseguró haber comprado en el último mes en este tipo de establecimientos.
Para Juan Esteban Orrego, presidente de Fenalco Bogotá, el crecimiento de estos formatos y la apertura de nuevas tiendas como las de Ara en la región y en el país se traducen en una mejor oferta para el consumidor y en un aumento de la competencia.
“Esto es benéfico para el público en general y exige mayor competencia para los comerciantes que ya están radicados porque estas empresas llegan bastante agresivas  con productos innovadores,  lo que hace  que el sector se dinamice, con lo que los consumidores terminan siendo los más beneficiados porque van a tener más productos y una paleta de precios  más atractiva”, le explicó Orrego a LR.
En el ranking de la participación de las cadenas independientes en los canales de compra utilizados por los colombianos en 2015 de Kantar Worldpanel, Ara aparece solo hasta el séptimo lugar, con una participación de 0,3%, mientras que D1 es líder con 3,1%, seguido por Surtimax con 1,5% y Cooratiendas con 1,3%.
Pero con las novedades de Ara y su intención de tener presencia en municipios  de Cundinamarca como  Funza, Mosquera, Villeta, Chía, Cota, Cajicá, Tabio, Soacha y Facatativá, donde esperan generar unos 500 empleos, ya cuentan con mayor presencia regional, pues D1 aún no cuenta con  tiendas en la Costa Atlántica.
Respecto al tema, Julian Domínguez, presidente de Confecámaras, opina que actividades como la de Ara son síntoma de que la inversión extranjera tiene como un destino apetecible a Colombia, un elemento que favorece la oferta de productos para el consumidor.
La opinión
Juan Esteban orrego
Presidente de Fenalco Bogotá
“Esto exige mayor competencia para los comerciantes que ya están radicados, porque obviamente estas empresas llegan bastante agresivas con productos innovadores”.

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