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jueves, marzo 08, 2018

Los proyectos de la Industria Licorera de Caldas para impulsar su ventas en 2018

Dinero.com


Los proyectos de la Industria Licorera de Caldas para impulsar su ventas en 2018


La ILC recupera su salud financiera y para este año prevé ventas por $235.000 millones y expandir su operación a otras regiones del país. Estos son sus proyectos.
Luis Roberto Rivas, gerente de la Industria Licorera de Caldas. Foto: fotografía: ARCHIVO PARTICULAR / ESTEBAN VEGA LA-ROTTA.


El año pasado no fue un periodo fácil para la industria licorera nacional y los licores en general. La entrada en vigencia del decreto 1816, en el que se estableció no solo un marco legal sino un nuevo esquema tarifario que incrementó los precios, aunado al invierno y a la entrada en vigencia del nuevo Código de Policía, le pasaron factura al sector.

Se estima que la industria registró una caída cercana a 12%, especialmente en aguardiente y ron, dice Luis Roberto Rivas, gerente de la Industria Licorera de Caldas (ILC), empresa que salió bien librada en medio de la coyuntura, con un crecimiento de 3%.

En marcas propias, la empresa alcanzó un alza de 9% especialmente con el Ron Viejo de Caldas y el aguardiente Cristal. En 2015 la licorera obtuvo ingresos por $116.000 millones y en 2017 la cifra aumentó a $205.000 millones, resultado, comenta Rivas, de estrategias de mercadeo y una administración con criterio técnico y no político. En 2017, la empresa vendió 25,5 millones de botellas de 750 cc y la proyección para 2018 es alcanzar 26,5 millones de botellas.

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Además de las marcas propias, la ILC maquila productos a departamentos como Nariño, Chocó, Caquetá y Meta y, si bien es una línea de negocios que no pesa tanto en los ingresos totales, es claro que cada vez toma más relevancia.

Este año se vislumbra positivo y la empresa proyecta ventas por $235.000 millones. Su salud financiera ha venido mejorando y es así como, mientras en 2015 generó una utilidad de $2.700 millones, en 2016 fue de $32.000 millones y en 2017 se situará alrededor de $40.000 millones.

Estas cifras le han permitido transferir mayores recursos al departamento, que solo sobre las utilidades serán de $22.000 millones para 2017. Los recursos restantes se destinarán a modernización de la infraestructura con el fin de ganar eficiencias en materia productiva. Además de los $22.000 millones, la ILC le transfirió a Caldas $65.000 millones por concepto de impuesto al consumo y otros.

Dado que el decreto 1816 eliminó el monopolio y abrió la competencia comercial, lo que para Rivas es positivo, pues el consumidor es el mayor beneficiado, también abrió la posibilidad de que las empresas puedan vender en otros departamentos, por lo que la ILC ya ha comenzado a expandirse.

Por ejemplo, gracias a un convenio establecido entre las administraciones departamentales de Antioquia y Caldas, el Ron Viejo de Caldas y el aguardiente Cristal ya se venden en ese departamento y viceversa. “Se logró entrar a un mercado que es 7 veces más grande que el nuestro. En 2017 se vendieron 1,5 millones de botellas en Antioquia”, manifiesta.

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Ahora tiene la mira puesta en la Costa Atlántica y ya llegó a Atlántico, Magdalena y, además, cuenta con distribución en Bolívar y Córdoba. De igual forma, el objetivo es consolidarse en Bogotá y Cundinamarca, en donde solo podía vender 1,4 millones de botellas, debido a una cuota establecida por este departamento. Ahora espera vender 2 millones de botellas.

La licorera planea cambiar los esquemas de distribución, con el objetivo de llegar directamente a las tiendas y alejarse de los distribuidores mayoristas. Las cadenas de descuento duro también están en su radar.

viernes, septiembre 25, 2015

Grupo Éxito, el líder en ventas de marcas propias del país | Portafolio.co

Grupo Éxito, el líder en ventas de marcas propias del país | Portafolio.co



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Grupo Éxito, el líder en ventas de marcas propias del país

Septiembre 24 de 2015 - 12:23 pm


Más de 30 marcas y 27.000 productos hacen del Grupo Éxito el líder en ventas de marcas propias en el país.

Más de 6.000 proveedores trabajan en el desarrollo de aproximadamente 27.000 productos para las marcas propias del Grupo Éxito. La compañía cuenta con alrededor de 30 marcas propias que desarrollan productos de alimentos, gran consumo, textiles, hogar, ferretería, deportes, audio y video.

Desde hace más de 60 años, el Grupo Éxito ha incursionado en el desarrollo de las marcas propias. Hoy, con sus más de 30 marcas y  27 mil productos es el líder en ventas de las mismas en el país y sus ventas en el total del Grupo representan un 15 %.
Para la Compañía, las marcas propias se han convertido en una oportunidad para responder a las expectativas de los clientes a través de un amplio portafolio de productos innovadores, sometidos a estrictos procesos de calidad y ofrecidos a precios asequibles.
Los consumidores pueden ahorrar entre un 15 % y un 30 %, en relación con las marcas referentes, dependiendo de cada categoría.
Estos productos en el Grupo Éxito, son sinónimo de competitividad, oportunidades para miles de proveedores y diferenciación.
“Con las Marcas Propias buscamos ser la plataforma de incursión y crecimiento en el mercado para productos innovadores. Hoy contamos con más de 6.000 empresas que producen nuestras marcas propias, muchas de ellas desarrolladas por pymes Colombianas, que buscan ampliar sus negocios sin tener que invertir en gastos comerciales, de mercadeo, y con un importante volumen de ventas, y distribución en todo el país al aprovechar la red logística, las facilidades y la experiencia que les ofrece la Compañía de ‘retail’ más grande de Suramérica”, afirmó Carlos Ariel Gómez, Vicepresidente Comercial y de Abastecimiento.
Además agregó: “gracias al esfuerzo que hacemos de manera permanente por acompañar y fortalecer las relaciones con nuestros proveedores, además, de la dinámica propia del mercado y la gran calidad con la que se desarrollan los productos, hemos logrado juntos convertir muchas de estas marcas en líderes del sector e impulsadoras del mercado”.
El desarrollo de las marcas propias en la compañía comenzó por el sector textil, luego con líneas especializadas en el hogar, la tecnología y los alimentos.
Hoy, Grupo Éxito cuenta con alrededor de 30 marcas y más de 27 mil productos, los cuales se venden a través de las marcas de ‘retail’: Éxito, Carulla, Surtimax y Super Inter, y en el mundo virtual con exito.com y carulla.com.
-Marcas propias de alimentos y productos de gran consumo: Éxito, Carulla, Surtimax, Super Inter, Ekono, Porchi, Pomona, Taeq, Cautivia y TroopX. En esta línea son casi 5.000 productos.
-Marcas propias de textiles: Arkitect, People, Bronzini, WKD, Coquí, Custer, Carrel, Bluss, Eventi, Abrizzi, Ama´s y Primizia. En esta línea contamos con cerca de 14.000 productos.
-Marcas propias hogar: Finlandek, Éxito y Surtimax.
-Marcas propias de entretenimiento: Simply, Ekono, Premium, Basic Tools, Éxito, WKD y Notes Collection.