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miércoles, julio 11, 2018

VendesFácil tendrá 2.000 canales de venta virtuales gratuitos para las Pyme

VendesFácil tendrá 2.000 canales de venta virtuales gratuitos para las Pyme: TECNOLOGÍA

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VendesFácil tendrá 2.000 canales de venta virtuales gratuitos para las Pyme
Miércoles, 11 de julio de 2018


La plataforma VendesFácil fue la seleccionada para abrir 2.000 tiendas virtuales a micro, pequeñas y medianas empresas.

Johan Chiquiza Nonsoque - jchiquiza@larepublica.com.co

El Ministerio de Tecnologías de la Información y Comunicaciones, en alianza con Findeter, realizó una convocatoria mediante la cual se buscaba que las compañías expertas en la creación de tiendas virtuales trabajen para las Pyme, sin que estas sean las responsables de los pagos de esta operación durante su primer año.

La plataforma VendesFácil fue la seleccionada para abrir 2.000 tiendas virtuales a micro, pequeñas y medianas empresas, trabajando bajo esta iniciativa.

Así lo confirmó Silvia Calle, gerente de VendesFácil, quien agregó que, si bien la propuesta inicial era que el MinTIC cubriese el año inicial, VendesFácil se haría responsable del segundo año de funcionamiento de la plataforma online, para evaluar la viabilidad de la herramienta antes de dar inicio al tercero.

“La convocatoria salió el año pasado en septiembre con unos pliegos bastante robustos. Parece que fueron muy bien

jueves, mayo 03, 2018

Mas de 1 millón de PYMES norteamericanas, enfocadas en el retail, venden sus productos a través de Amazon.




Mas de 1 millón de PYMES norteamericanas, enfocadas en el retail, venden sus productos a través de Amazon. Solo en California son más de 175.000 . En todo el mundo son más de 2 millones. Conviene saber estos datos inéditos, y a partir de ahí tener la opinión que uno considere oportuna. En España, si sumamos todas las PYMES de todos los sectores, hay aproximadamente 1.3 millones. Otro dato: Amazon tiene unos 400.000 empleados más que hace 3 años. Alibaba en abril reveló su intención de hacer llegar los productos de 1 millón de PYMES norteamericanas a los consumidores chinos. Trump aplaudió a Jack Ma. La Universidad Renmin de China nos dice que Alibaba generó más de 36.8 millones de trabajos en 2017. Cuesta ver publicados estos datos. Se argumenta que el ascenso de estas empresas han dado lugar al cierre de pequeños minoristas físicos, y en algún mercado es cierto, pero es mucho más cierto que el impacto está siendo mayor en grandes retailers, con los datos en la mano. Y por otro lado estas plataformas están haciendo que PYMES consigan que sus productos lleguen a mercados donde jamás hubieran llegado.  Estos son los datos que deben conocerse y a partir de ahí sacar conclusiones, las que sean. https://lnkd.in/extn5Mi

lunes, mayo 30, 2016

Las pymes, pilares de las grandes superficies

Las pymes, pilares de las grandes superficies


Las pymes, pilares de las grandes superficies




  • Aeropónicos Vitalia le vende lechugas a Pricemart. FOTO Cortesía
    Aeropónicos Vitalia le vende lechugas a Pricemart. FOTO Cortesía
  • Mercadoni es aliado de Cencosud. FOTO Cortesía
    Mercadoni es aliado de Cencosud. FOTO Cortesía
  • Tekus ofrece tecnología en tiempo real para informar precios. FOTO Jaime Pérez
    Tekus ofrece tecnología en tiempo real para informar precios. FOTO Jaime Pérez
  • Eurocorsett es una pyme que ha crecido con Grupo Éxito y ya mira a Brasil y Argentina. FOTO Donaldo Zuluaga
    Eurocorsett es una pyme que ha crecido con Grupo Éxito y ya mira a Brasil y Argentina. FOTO Donaldo Zuluaga
  • Caseritas le dan su toque a las tiendas D1. FOTO Cortesía
    Caseritas le dan su toque a las tiendas D1. FOTO Cortesía



POR JUAN FELIPE SIERRA SUÁREZ | PUBLICADO HACE 1 HORA


El crecimiento del negocio minorista (retail) en Colombia se fundamenta en importantes jugadores como las cadenas de gran formato y tras ellas, proveedores dinámicos de menor tamaño que no solo las abastecen, sino que generan valor.
No en vano, el Grupo Éxito alcanzó el primer lugar en ventas, entre las 1.000 empresas que más vendieron el año pasado en el país. Otro caso importante lo tienen los formatos de “fuerte descuento”, como lo hace D1, compañía que ya factura en billones de pesos, por citar dos ejemplos.
Se trata de un sector dinámico para la economía colombiana que mueve unos 150 billones de pesos al año, incluyendo las tiendas por departamento, supermercados y tiendas con más de 100 empleados, destacó a EL COLOMBIANO Rafael España, jefe de investigaciones Económicas de Fenalco Nacional.
Sin embargo, es un sector que siente la desaceleración económica del país, tras registrar un crecimiento del 3,7 % en el primer trimestre de 2016, excluyendo la venta de vehículos y de combustible, según las cuentas del Dane.
Por eso, EL COLOMBIANO destaca la historia de cinco pymes (cuatro de ellas paisas), que son estratégicas en la cadena de abastecimiento de grandes del retail en el país.
“Se necesita una sólida estrategia con los proveedores para vender más. Ahí es donde otras empresas más pequeñas desempeñan un papel clave”, apuntó por su parte Sergio Ignacio Soto, director ejecutivo de Fenalco en Antioquia
Asimismo, indicó el dirigente que las grandes compañías de retail colombianas obtienen mayor valor en su actividad, si cuentan con una base plural y diversificada de proveedores, que brinden alta calidad de producto, agilidad y competitividad.
Las cifras de Fenalco Antioquia indican que entre el 50 % y 60 % de lo vendido por los grandes jugadores del comercio minorista en el departamento proviene de pequeños productores.
Modelos de negocio
Una figura que viene creciendo fuerte en el comercio minorista es la marca propia (ver Para saber más).
Las grandes cadenas usan la maquila para aumentar sus ventas, aunque es cierto que todavía las tiendas de barrio son las protagonistas del mercado. Cuentan con el 54 % del negocio, mientras las grandes superficies tienen el 46 %.
No obstante, los pequeños proveedores son protagonistas en ambos canales de venta.

CONTEXTO DE LA NOTICIA

Es una empresa de familia que nació hace 22 años en la cocina de la casa del hogar Restrepo en Sabaneta. Fue donde hicieron su primera galleta de mantequilla, cuyo sabor aún conservan, bajo el nombre de la empresa Productos Alimenticios Las Caseritas S.A. El sabor casero y artesanal en cada uno de sus productos los hace diferentes.
Aunque tienen su línea propia, son proveedores destacados de Koba Colombia, compañía que es propietaria de las tiendas D1 en el país.
Jorge Restrepo, gerente de Las Caseritas, destaca que hoy generan 160 empleos directos. Empezaron con el canal tradicional de tienda a tienda, pasaron a las grandes superficies y ahora son maquiladores de la marca propia “Horneaditos” en D1. Tienen hojaldres, rosquitas de queso, pan de yuca, tortas envinadas, brownies, galletas cucas, entre otros productos.
En el caso de su trabajo como proveedores de Koba, reconocen que la experiencia adquirida con ellos les ha permitido crecer y fortalecer sus procesos. “Ellos son exigentes en la negociación. Hay que venderles con muy buen precio pero compran en volumen. Tampoco hay que darles descuento, lo que termina siendo muy bueno para nosotros este vínculo”, destacó Restrepo.
Realizan despachos a todo el país y el relacionamiento con estas tiendas de “descuento duro” es de largo plazo.
Aunque el gerente prefirió no hablar de ingresos, sí proyectó que el crecimiento de la empresa será del 35 % en 2016.
Actualmente ocupan un área de 1.400 metros cuadrados y esperan crecer este año hasta los 2.200. La inversión para esta ampliación es de 300 millones de pesos, que incluye automatización de procesos. Lo harán con recursos propios. A pesar de ser una marca que está detrás de otra, la gente los llama y los felicita por la calidad de Horneaditos. Proyectan seguir creciendo en pequeños supermercados, incluso en las tiendas Ara (Jerónimo Martins), competencia de D1 en otras ciudades, pero no maquilando sino con su marca propia.



Juan Felipe Sierra Suárez


jueves, septiembre 17, 2015

Crecimiento de la importancia de las pymes en la economía colombiana - Dinero.com

Crecimiento de la importancia de las pymes en la economía colombiana - Dinero.com


Dinero.com






La revolución de las "Big Little" colombianas

CARÁTULA | 9/16/2015 7:00:00 PM
La revolución de las "Big Little" colombianas

Estas compañías son el corazón del empresariado nacional y en sus hombros está el 40% de todo lo que produce la economía en un año. Aunque tienen más trabas para operar, el compromiso de sus fundadores las ayuda a sobrevivir y a crecer.


Durante los últimos 15 años, la revista Dinero ha publicado su ranking de las empresas más grandes del país, medidas por su facturación. Los datos provienen de diferentes fuentes, que incluyen casi todas las Superintendencias, la Contaduría General de La Nación y las Cámaras de Comercio. El crecimiento continuo de las empresas hace que cada año sea más difícil clasificar en este escalafón, que en su más reciente versión abarcó firmas con ventas en 2014 de $18.000 millones en adelante.

Esto ha hecho que se quede por fuera un grupo cada vez más grande de compañías nacionales que se esfuerzan tanto o más que aquellas que lideran la tabla y que al igual que las grandes corporaciones hoy deben operar en un entorno económico adverso.

Pese a tener un menor tamaño y mayores trabas para desarrollar su negocio, pues enfrentan más dificultades a la hora de conseguir crédito y no cuentan con los mismos presupuestos de publicidad,las Pymes son el corazón del empresariado nacional y hasta 2013 había 2,9 millones de ellas registradas en las Cámaras de Comercio.

Para destacar el trabajo de estas compañías, que por lo general pasan de agache en los medios, pero que responden por 40% del PIB nacional, en esta edición realizamos nuestro primer ranking de las 500 Pymes de mayores ventas, teniendo como criterio de selección los parámetros establecidos por Ley para definir una pequeña o mediana empresa, así como el de registrar ingresos operacionales inferiores a los $18.000 millones.

A diferencia del escalafón de las 5.000 más grandes, que es liderado por compañías del sector energético (Ecopetrol y la Organización Terpel), en el listado de Pymes la número uno es una compañía agrícola del Valle: La Comercializadora el Forraje S.A. Fue creada en 1992 y se dedica a producir ingredientes para la fabricación de alimentos balanceados para animales. Esto mostraría una mejor foto de la economía nacional, pues si bien los hidrocarburos son grandes generadores de recursos, el agro es mucho más intensivo en mano de obra.

Paralelamente, en el sector de servicios las empresas relacionadas con la actividad financiera (Grupo Sura) y con los servicios públicos (EPM) están muy presenten en el listado de las 5.000, mientras que en el de las Pymes se destacan las firmas de vigilancia y de asesorías.

Además, mientras en las 5.000 están las ensambladoras de vehículos y de motos, en el de las pymes están quienes les fabrican partes y repuestos.

En lo que sí coinciden ambos rankings es en la fuerte presencia de empresas bogotanas, que son el 50% de las más grandes y 46% de las Pymes. En las 5.000, el sector con mayor número de empresas es el de aquellas que se dedican a la ingeniería civil, mientras que en las Pymes son las que comercializan al por mayor maquinaria y equipo.

Vientos de cola

Aunque las pequeñas y medianas empresas son más vulnerables al entorno económico, pues tienen menos capacidad financiera para enfrentar los vientos en contra, como por ejemplo el aumento en sus costos por el encarecimiento del dólar, su menor tamaño hace que se puedan ajustar más rápido que una compañía más grande. De hecho, para algunas Pymes las crisis se vuelven una oportunidad, pues han podido conseguir nuevos clientes, dado que sus tarifas son más bajas.

No obstante, las entidades que hacen radiografías de este pujante sector de la economía muestran que para ellas es más difícil innovar, lo cual es un factor clave para crecer. Esto explica la triste estadística, de que pese a que Colombia es un país de emprendedores, solo 50% de sus micro, pequeñas y medianas empresas sobreviven el primer año y únicamente 20% al tercer año.

Un estudio de la Universidad EAN hace seis recomendaciones para mejorar la innovación y, por ende, la supervivencia de las Pymes: asociatividad, comunicación e información; buen manejo de la cultura organizacional; tener un direccionamiento estratégico claro, al igual que una buena gestión financiera, todo esto de la mano de inversión en desarrollo y tecnología.

Otra característica de las Pymes es que mayoritariamente sus dueños son sus mismos gerentes, lo que hace que tomen decisiones más emotivas que el administrador profesional,pero que al mismo tiempo trabajen mucho más comprometidos por sacar su empresa adelante. Son firmas familiares, pero muy pocas tienen protocolos que aseguren la sucesión y eso dificulta el traspaso a la siguiente generación de propietarios.

Pese a estas dificultades, muchas Pymes van marchando poco a poco para subir de categoría.Al analizar las cifras de los últimos 10 años publicadas por la Superintendencia de Sociedades, de las 500 empresas que clasificaron al ranking, 171 ya reportaban sus datos desde 2005. De ellas, diez tienen crecimientos de más de 1.000% en sus ventas. El caso más destacado es la tolimense Valta & Cía., que pasó de facturar $170 millones en 2005 a $17.647 millones el año pasado. Su negocio es el comercio de materias para la construcción y ferretería.

Otra que dio un salto gigante es Distriservices S.A., que ofrece servicios de logística en varias zonas francas del país, que pasó de vender $207 millones en 2005 a $16.788 millones el año pasado.

Encuestas como las que realizan Anif y Fedesarrollo muestran que las Pymes están preocupadas por los mismos temas que las grandes, razón por la cual la desaceleración económica, la devaluación, el contrabando y los mayores impuestos las tienen hoy con mayor pesimismo. No obstante, el compromiso de sus fundadores y de sus hijos es una garantía de que muchas de las actuales Pymes serán las grandes corporaciones de mañana.




Buen año

Aunque desde el año pasado se empezó a sentir la desaceleración de la industria y el precio del dólar arrancó a subir desde el segundo semestre, las pymes incluidas en este ranking registraron un fuerte incremento de sus ventas de 2014 (23%), muy por encima del crecimiento del PIB, que fue de 4,6%. En total la facturación de las 500 empresas analizadas alcanzaron los $8,2 billones. Los dos sectores que más aportaron a dicha cifra fueron el comercio, con $3,1 billones y la industria con $1,6 billones.

La firma antioqueña Bodegas Alicante, que produce vinos y aperitivos, su paisana Unicom SAS, que comercializa maquinaria y equipos y la bogotana Inversiones la Peluza, que vende combustibles, son las tres empresas de la muestra que más aumentaron su facturación entre 2013 y 2014.

En lo que respecta a las utilidades, de las 500 solo 47 registraron pérdidas, el resto tuvieron un saldo positivo. Aquí se destaca la filial colombiana de la ecuatoriana Tesca Ingeniería, que ofrece servicios petroleros y que registró ganancias de $6.102 millones.

Otro aspecto para destacar de las pymes nacionales es que están entre las que más se arriesgan a la hora de exportar, pues hoy venden al exterior productos tan variados como máquinas para hacer empanadas o servicios como animación infantil.

Sin ser ajenas a la incertidumbre que vive hoy el país, pero con ganas de seguir haciendo crecer sus empresas, los empresarios de este sector tienen en sus hombros la responsabilidad de continuar fortaleciendo la clase empresarial colombiana.

Las 50 pymes más vendedoras





jueves, julio 09, 2015

Los 5 atributos del neuromarketing que ayudan a las pymes - Dirigentes Digital

Los 5 atributos del neuromarketing que ayudan a las pymes - Dirigentes Digital



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Los 5 atributos del neuromarketing que ayudan a las pymes


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Virginia Palomo - 
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El neuromarketing permite saber cómo reacciona el cerebro del consumidor ante una determinada marca para aumentar su nivel de fidelización. Los expertos coinciden en destacar que son las emociones las que controlan las decisiones de compra y no la lógica.

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Las emociones tienen un gran impacto en cómo los consumidores perciben su relación con las marcas, según datos del último estudio de la consultora Forrester. En este sentido, "la empresas deben esforzarse por generar sentimientos positivos que creen relaciones duraderas con sus clientes objetivos. Sin embargo, cabe recordar que los seres humanos somos más sensibles a las experiencias negativas que a las positivas, por lo que las empresas están obligadas a luchar por minimizar el impacto de los malos recuerdos para que no se genere una percepción dañina de su imagen y ahí es donde las estrategias de neuromarketingcobran significado", explican desdeAgenciasdecomunicacion.org, buscador gratuito de agencias de comunicación.
El neuromarketing permite analizar cómo reacciona el cerebro ante una determinada decisión de compra, estudiando los estímulos sensoriales que recibe el sujeto y todos aquellos atributos tangibles e intangibles que percibe. Así es posible conocer el nivel de memoria, de atención y de emoción que genera una determinada acción en el consumidor. "Diversos estudios demuestran que la mayoría de las decisiones de compra se producen de un modo inconsciente e irracional, porque son las emociones las que dirigen las decisiones de compra, no la lógica", destaca Raquel Coba, responsable del portal.
El neuromarketing aplicado al campo de la comunicación permite:
1. Conocer si el consumidor recibe los mensajes que lanza la marca de una forma emocional y positiva.
2. Diseñar estrategias de comunicación que faciliten la conexión emocional positiva entre marcas y clientes, contemplando las diferentes reacciones que pueden generar.
3. Redirigir las acciones comunicativas y segmentarlas en función de las respuestas emocionales del público objetivo.
4. Aumentar el ratio de éxito de las acciones promocionales
5. Realizar una estrategia de branding centrada en las expectativas, deseos y necesidades del consumidor, más allá de las que ha verbalizado con anterioridad.
Las aplicaciones del neuromarketing ofrecen, según los expertos, un abanico muy amplio que comprende desde elpackaging de un producto hasta su colocación en el lineal de un supermercado, pasando por la web de la empresa. "Cuando hablamos de esta ciencia, lo hacemos de mucho más que de colores u olores, nos estamos refiriendo a técnicas que nos permiten saber cómo reacciona el cerebro del consumidor ante una determinada marca. Esto es algo imprescindible en un mercado dónde cada día es más complicado sobresalir y dónde los clientes son cada vez más exigentes y están mejor informados", concluyen desde Agenciasdecomunicacion.org.

martes, diciembre 17, 2013

Si captas la atención del consumidor, ya tienes el 80% ganado. Ahora, haz que compre

Valencia&Business


Si captas la atención del consumidor, ya tienes el 80% ganado. Ahora, haz que compre

Según Viclone, la compañía española pionera en la creación de asistentes virtuales, aunque Internet da al consumidor la posibilidad de comprar sin tener un horario establecido, muchas tiendas online no disponen de servicios de atención al cliente que puedan atender a sus usuarios fuera del horario comercial tradicional. Esta frontera que ha roto Internet es aún para muchas empresas del sector del e-commerce una barrera, ya que no pueden atender a sus clientes cuando estos necesitan su ayuda o asistencia, lo que repercute negativamente en su negocio.
Si el mundo online nos da esta libertad horaria, no debería impedir que un servicio de atención al cliente nos atienda cuando necesito una respuesta, sea en el momento que sea. Y si esto no es posible, ¿qué nos queda? ¿Comprar cuando puedo aclarar una duda preguntando?
Rudy BiancoPresidente de Viclone Corp, cree que la respuesta es obvia: si tienes un buen producto o servicio que ofrecer y atractivo, cierra el círculo resolviendo las dudas en tiempo real sin romper la hucha. “Si provocas el efecto suficiente para captar la atención, ya tienes el 80% ganado, ahora sólo falta concretar. Haz que compren”. Es la famosa “wow experience”, y para conseguirlo hay que competir para captar la atención del consumidor teniendo en cuenta factores sociales, psicológicos y situacionales.
Factores sociales. Las fuerzas sociales que nos rodean rigen en el pensar, creer y actuar, afectando la decisión de compra. Por ejemplo, el consejo personal en grupos de contacto directo es eficaz como determinante en el comportamiento de la publicidad. Esto proviene de la recomendación de un producto o por la confianza.
Factores Psicológicos. El aprendizaje es el cambio de comportamiento resultante de la observación y la experiencia. Interpretar y predecir el aprendizaje del consumidor, mejora el conocimiento del comportamiento de compra e interviene en las etapas del proceso de decisión de compra.
Factor situacional. Las categorías se relacionan con el cuándo, dónde y cómo comprar, así como por las circunstancias en que se hace.
Según Rudy Bianco, todos estos factores se pueden controlar y hay que hacerlo, ya que el factor situacional se altera si el usuario tiene dudas, y si las dudas se aclaran, facilitas la labor de la compra. “Hay personas que se encuentran en un estado emocional que influye en las decisiones de compra (enojo, cansancio). Los estados de ánimo repercuten en la compra, los sentimientos de emoción propician la acción. Por eso, un comercio online debe huir de la impaciencia y la decepción, que son provocadas por perder tiempo en encontrar lo que quiero o en resolver mis dudas”.
El chat inteligente es una herramienta sofisticada que permite encontrar respuestas a las preguntas de forma sencilla. Hasta el momento esta tecnología sólo era asequible para grandes organizaciones con muchos recursos. Hoy Viclone Corp crea una tecnología que permite con pocos recursos, tanto de tiempo como de dinero, poner un sistema en las páginas Web que atiende a todos los usuarios a la vez, resolviendo sus dudas en cualquier momento y facilitando cerrar las ventas.
Más información de Viclone Corp en http://www.viclone.com
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