La talla del emporio de Gamarra (Perú)

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Aporte de Percy Schneider

MI NEGOCIO
La talla del emporio de Gamarra
Radiografía

Por Azucena León Torres

El lunes 25 de julio, una delegación de 22 empresarios venezolanos arribó a Lima para analizar oportunidades de inversión con sus pares peruanos. Ya instalados en un conocido hotel de la capital, Alejandro Uzcátegui, presidente de Empresarios por Venezuela (gremio que agrupa a 310.000 empresarios) reveló que además de ingresar al sector financiero, estaban particularmente interesados en construir en la ciudad de Maracaibo un complejo similar al de Gamarra.

La noticia de que el emporio comercial textil más grande del Perú, sea considerado un modelo de exportación pudo haber llenado de orgullo a más de un peruano. Sin embargo, aún existen problemas pendientes que Gamarra, con sus 17.000 microempresas y pequeñas empresas y ventas anuales por US$800 millones, deberá superar si aspira a afrontar con éxito los retos que se le presentarán con la próxima entrada en vigencia del tratado de libre comercio con Estados Unidos.

Precisamente con el objetivo de conocer cuáles son las necesidad de capacitación y asistencia técnica de los miles de mypes que existen en este emporio comercial, es que el Ministerio de Trabajo encargó a la especialista en microempresas, Russela Zapata, la elaboración de un estudio, el cual presenta interesantes resultados.

¿QUIÉNES SON?
Si algo deja claro esta investigación (realizada en base a una cuestionario aplicado a 391 propietarios de mypes) es que el conglomerado textil tiene un perfil netamente de microempresa: un 95,7% de las empresas tiene de uno a diez trabajadores (y de ese porcentaje el 82% opera con uno a cuatro trabajadores).

Otro dato que llama la atención es que el 63,5% de las mypes tiene hasta cinco años de actividad, es decir han sido creadas entre el 2003 y el 2007. Y aunque es cierto que la cifra podría indicar que la mortalidad empresarial todavía es alta, porque la mayoría no cuenta con información ni con una plataforma de acceso al mercado (en el Perú por cada 100 microempresas que se crean 70 desaparecen al año), la especialista Russela Zapata tiene una lectura más positiva del tema.

"En ese período, el 76,4% de las empresas que se crearon pertenecen al rubro de servicios. Eso nos indica que el alto número de empresas jóvenes probablemente tenga relación con la apertura de nuevos mercados en el exterior. De hecho la mayoría exporta a través de terceros, pues muchas brindan servicios de especialización (bordados, lavado, confección, corte, tintes y otro tipo de acabados) a las grandes exportadoras", dice Zapata.

La investigación revela, además, que en este conglomerado invierte y labora gente básicamente joven: el 52% de los empresarios tiene entre 18 y 34 años de edad. Mientras que el 26% de empresarios tiene entre 35 y 44 años. "Las cifras confirman que una parte importante del grupo que conduce Gamarra son hijos e hijas de los migrantes de diferentes departamentos del Perú, que llegaron a Lima para formar el emporio. Y es lo que explica, además, la preocupación que existe por innovar y mejorar la calidad de los productos, aunque en muchos casos no cuenten con las herramientas para lograrlo", afirma Zapata

¿QUÉ NECESITAN?
Los principales problemas de gestión que han identificado los entrevistados en el estudio de Zapata son: las ventas bajas, el no saber cómo enfrentar a la competencia y escasa información de mercado. Muchos quieren saber cómo elevan sus ventas y a quién más pueden vender, pues el hecho de no contar con una gran capital hace difícil que puedan obtener información del mercado.

Esto explicaría que entre los temas de capacitación un 51,7% pida priorizar las ventas, administración y el márketing, como temas de gestión. Pero a pesar de que la mayoría necesite capacitación, sorprende que solo el 19% de empresarias y el 16,3% de los empresarios afirmen haber recibido algún tipo de capacitación. "Es claro que hay una ausencia significativa de capacitación en las empresas. No obstante esto no responde necesariamente a un tema de desinterés sino se vincula más a un tema de falta de tiempo ", dice Zapata. De hecho, según los datos de la encuesta, cerca del 80% de los empresarios trabaja seis días a la semana. Y una gran parte de este grupo (30% a 40% dependiendo del género) cumple una jornada de diez horas de trabajo en su empresa.

¿ES SUFICIENTE?
Para el ministro de Trabajo, Mario Pasco, este estudio es una primera gran herramienta que será tomada en cuenta por su despacho al momento de elaborar acciones de promoción en favor de los microempresas.

La especialista Zapata precisa que si el Gobierno desea contribuir a elevar la competitividad de las mypes, de cara al TLC con EE.UU. , debe efectuar este tipo de estudios de manera periódica, de manera que sus acciones vayan de acuerdo con las verdaderas necesidades de las mypes. ¿Pero, preguntar a las mypes lo que ellas necesitan será suficiente?. ¿No se necesita, quizá, el estudio de una entidad técnica que ratifique si lo que ellas consideran como prioridad es en lo que debería enfocarse el Gobierno, para elevar su competitividad? ¿Qué se necesita considerar si lo que se busca es que estén en mejores condiciones para hacer frente a un TLC?

Juan Infante, ex director ejecutivo de Prompyme cree que el Gobierno está dando un buen paso al efectuar este tipo de estudios. No obstante, considera que si quiere lograr resultados concretos lo primero es asignarles un presupuesto. "Sin un presupuesto no podrás implementar una política en favor de las mypes y todo quedará en buenas intenciones", dice

Por su parte, Julio Gamero, investigador de UNICIES, opina que el Estado debe mirar más allá del costo de la formalización o de la reducción de la carga laboral y poner énfasis en otros aspectos claves cómo el acceso al mercado y la capacitación. " Es claro que la preocupación apunta a cómo ganar más y a la capacitación y para ello el Gobierno podría dar incentivos a las grandes empresas para que estas capaciten a las microempresas y luego las incorporen como sus proveedores", dice. Queda claro que si el Gobierno quiere ganarle la lucha a la informalidad y hacer que el mayor número de mypes logre elevar su competitividad, además de capacitación también debe preocuparse por brindarle información del mercado y una plataforma de negocios. De lo contrario, sus preocupaciones de cómo vende, a quién vender y cómo mejorar sus productos, no tendrán respuesta y en esas condiciones difícilmente las mypes podrán colarse a la fiesta del TLC con Estados Unidos.

SEPA MÁS
S/.137
Millones destinaron las microempresas en el 2006 para la compra de maquinaria, según el Produce

S/.1
Millón a penas fue la cifra invertida en la capacitación de trabajadores ese mismo año

Exportaciones de productos textiles crecen 9.1% en julio impulsadas por mayores ventas a Venezuela (Perú)

Exportaciones de productos textiles crecen 9.1% en julio impulsadas por mayores ventas a Venezuela

Exportaciones de productos textiles crecen 9.1% en julio impulsadas por mayores ventas a Venezuela

*Tomado de la agencia de noticias Andina..

* Lima, ago. 24 (ANDINA).- Las exportaciones peruanas de productos textiles sumaron 171 millones de dólares en julio, 9.1 por ciento más respecto al mismo mes del 2007, impulsadas por una mayor demanda de confecciones en el mercado venezolano, las que pasaron de 31 millones en julio del 2007 a 41 millones en julio del 2008, señaló hoy la Superintendencia Nacional de Administración Tributaria (Sunat).

Las mayores ventas a Venezuela compensaron en parte el estancamiento de las exportaciones de textiles hacia Estados Unidos, las cuales registraron una caída de 0.7 por ciento en dicho mes.

A pesar de este resultado, Estados Unidos sigue destacando como el principal mercado de destino de los textiles peruanos.

En julio las exportaciones de prendas de vestir y otras confecciones explicaron el 82 por ciento del total de las exportaciones del sector textil, el restante 18 por ciento correspondieron a tejidos, hilados y fibras textiles.

La Sunat señaló que entre los principales productos exportados, destacaron los envíos de prendas de vestir y otras confecciones de punto de algodón como t-shirts de algodón para hombres y mujeres, camisas, blusas, pantalones y suéteres.

Entre enero y julio del presente año las exportaciones de textiles y confecciones sumaron 1,156 millones de dólares, 28.9 por ciento más que en el mismo período del 2007.

A diferencia de la elevada concentración que se observa en los productos de exportación Tradicional en favor de los minerales, entre las exportaciones No Tradicionales se observa una mayor diversificación de productos entre los que destacan principalmente las exportaciones del sector Textil (concentran el 27 por ciento) y Agropecuario (concentran 24 por ciento).

Las exportaciones del sector Agropecuario no tradicional alcanzaron los 163 millones de dólares en julio último, 22.2 por ciento más que en el mismo mes del año pasado, destacando las ventas de espárragos preparados, paltas y tangelo.

Estados Unidos, España, Países Bajos, Colombia y Francia fueron los mayores demandantes de productos agropecuarios peruanos, concentrando más del 60 por ciento de estas ventas.

(FIN) JPC/JPC

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Para reir un poco.






Ignacio Gómez Escobar
ESTRATEGA EN MERCADEO
COLOMBIA - SURAMERICA

MIEMBRO ACTIVO DE COPERTEX
Gestión y Marketing
COLOMBIA Y PERÚ

¿Cuál es el origen de los nombres de las marcas que conocemos? ¿De dónde vienen?

Los nombres de las empresas

ES INTERESANTE CONOCER EL ORIGEN DEL NOMBRE DE MUCHAS MARCAS CONOCIDAS. (Igomeze)

tomado de:

El blog del Marketing

Esta lista que he encontrado por Internet nos lo explica

• Amazon: El nombre de la compañía debía empezar por A, puesto que los buscadores de Internet recogían los resultados de las búsquedas por orden alfabético. Amazon fue el nombre que más les gustó: “Se trata del río más ancho del mundo, pero no solo es eso, sino que además es diez veces más ancho que su inmediato competidor”. El 9 de febrero de 1995, el nombre Amazon.com quedó registrado en una corporación de Delaware, y se convirtió en la primera marca que se registró con la coletilla “.com”.

• Apple: Fue la primera empresa informática en romper con el género visual robusto de IBM. Steve Jobs decidió vender ordenadores con el nombre de esta fruta, en homenaje a la casa discográfica de los Beatles, que se llamaba de la misma manera. Además, Macintosh es una variedad de manzana californiana.

• Aspirina: La sílaba “spir” indica la presencia del ácido salicílico, derivado de la familia botánica “Spiraea”. El acetil aportó el prefijo “A” y el sufijo “in” creó una palabra que pudiera deletrearse de la misma manera en alemán y en inglés. Ocurrió en el año 1898.

• Audi: Audi procede de la traducción del apellido alemán de August Horch, diseñador de coches, al latín, con el significado de “escucha”. Con este nombre se denomina a un excelente vino de El Penedés por cuyos viñedos cruza la famosa Via Augusta…

• Barbie: Ruth Handlers, viendo jugar a su hija Bárbara con muñecas recortables de papel, descubre que sería una buena idea fabricar una muñeca de plástico, de unos treinta centímetros de altura, que representase a una mujer entre los 16 y los 20 años, a la que las niñas pudieran vestir, peinar y transformar. Así nace la famosa Barbie en 1959 y su denominación procede del nombre de su hija.

• Bluetooth: La tecnología Bluetooth, de procedencia nórdica, toma su nombre del rey Harald, segundo monarca de Jutlandia y unificador de Dinamarca y Noruega, más conocido como Harald Blatand. Aunque este apelativo fue traducido al inglés como Bluetooth (literalmente “diente azul”), parece que su significado original responde más bien a la idea de “el gran hombre de piel oscura”.

• Bridgestone: Bridgestone, fabricante de neumáticos japonés, comenzó como una empresa familiar en 1931. Sus fundadores fueron la familia “Ishibashi”. Y el nombre de Brigestone viene de la traducción al inglés de este apellido: “puente de piedra”, con un intencionado parecido a Firestone, empresa adquirida por esta empresa japonesa.

• Budweiser: Hacia 1870, el americano Carl Conrad descubrió una cerveza excepcional por su aroma y sabor en la recóndita aldea alemana de Budweis. Su proceso de elaboración consistía en inducir dos veces la fermentación, lo que le daba gran suavidad al producto resultante. Regresó a EE.UU. con la receta y allí, registró la marca de cerveza.

• Caprabo: La historia de Caprabo se remonta a 1958, cuando Pere Carbó, Jaume Prat y Josep Botet destinaron tres millones de pesetas y la primera sílaba de cada uno de sus apellidos a una empresa que se ha convertido en una cadena de primer orden de la distribución catalana.

• Ceac: La empresa empezó en los años cuarenta del siglo XX impartiendo un curso por correspondencia para ingresar en Escuelas de
  Aparejadores, de ahí el significado de sus siglas: “Centro de Estudios de Aparejadores por Correspondencia”.

• Cisco: El nombre de Cisco, empresa relacionada con la informática y fundada en 1984, proviene de la ciudad natal de sus dos fundadores: San Francisco, y su símbolo es el puente Golden Gate.

• Coca-Cola: En 1886, John Styth Perberton de Atlanta EE.UU elaboró una bebida no alcohólica a partir de hojas de coca y de extracto de nuez de cola, que comenzó a gozar de gran popularidad por su agradable sabor y por sus virtudes euforizantes.

• Coronita: El Grupo Modelo de México, empresa fundada por emigrantes leoneses, eligió el nombre de Coronita en España para su cerveza porque el nombre de Corona estaba registrado.

• Chiruca: A principios de los años cincuenta Mercedes Castañer, junto con sus hijos, sacan al mercado las primeras botas Chirucas. El nombre de Chiruca viene del gallego. Es un diminutivo cariñoso dedicado a la fundadora.

• Chupa Chups: Enric Bernat registró en 1955 este caramelo “con tenedor” para que los niños ni se atragantaran ni se mancharan al comerlo y lo bautizó con el nombre de “Chups”. La primera campaña radiofónica, con la tonadilla “Chupa, Chupa el Chupa Chups”, se encargó de proporcionarle el nombre definitivo a su nuevo invento. Bernat había llamado “Chups” a su caramelo, pero el mercado empezó a llamarlo “Chupa Chups” y en 1961 adoptó el nombre actual.

• Danone: La empresa Danone nació en 1919 en Barcelona cuando su creador Isaac Carasso fabricó el primer yogur industrial comercializado en Europa Occidental. El nombre de la marca, Danone, deriva de Daniel, el nombre de su hijo. Otra versión complementaria, es que Danone proviene de Daniel y de la palabra inglesa “one”. La suma de la primera sílaba y el vocablo
  inglés dió lugar a “Dan-one”.

• Delaviuda: La historia de esta empresa se inicia en 1927 de la mano de Manuel López, un productor artesano de mazapanes y dulces asentado en Sonseca, Toledo. Tras la muerte de Manuel, su mujer, María Rojas, se tuvo que hacer cargo del negocio. La fama de sus productos hizo que se les comenzara a conocer como “Los de la viuda” y eso fue lo que al final le dió el nombre.

• Dunkin Donuts: Cada mañana, en casi todos los hogares estadounidenses se repite el mismo ritual a la hora del desayuno: remojar (to dunk) el bollo (donuts) en el café. La cadena Dunkin Donuts quiso reflejar en su marca precisamente esta acción e incorporó en su nombre las dos palabras clave para sus establecimientos.
• Ebay: El sitio de subastas más famoso recibe su nombre de “East Bay”, uno de los distritos de San Francisco.

• El Corte Inglés: César Rodríguez, un empresario asturiano que ha hecho fortuna en Cuba, compra en 1935 la sastrería El Corte Inglés en la calle Rompelanzas de Madrid.
• El Pozo: En 1936, Antonio Fuertes abrió un pequeño negocio de charcutería en la localidad de Alhama (Murcia), en la plaza del pueblo llamada El Pozo.

• Endemol: En 1979 John de Mol crea su propia empresa de producciones y durante años solo tuvo un rival: Joop van den Ende, empresario teatral cuya productora arrasaba con Holiday on ice. En 1994 se unen formando Endemol.

• Eroski: El nombre de esta cooperativa de consumo viene de la contracción en euskera de dos vocablos que se traducen como “comprar y socio”.

• Freixenet: La palabra Freixenet viene de la \”Freixenada\”, una finca rica en fresnos que desde antiguo pertenece a la familia Ferrer, dueños de la empresa.

• Google: Este buscador, ideado por dos estudiantes de Stanford en 1995, recibe el nombre del término con que el matemático Eduard Kasner definió el número 10 elevado a 100. Un uno seguido de cien ceros, un Googol. Sin embargo, debido a un error al registrar dicho nombre, al final quedó registrado como “Google”.

• Gore Tex: El secreto de este tejido, inventado por Bob Gore en 1969, es muy simple. Su funcionamiento se basa en que una gota de agua de lluvia es 20.000 veces mayor que los poros del Gore Tex. Mientras que la molécula del vapor de agua que desprende el cuerpo en forma de sudor es 700 veces más pequeña.

• Häagen-Dazs: El nombre de estos helados posee la asociación exótica de lo blanco y lácteo correspondiente a un lejano país nórdico. Pero realmente no es el nombre de nada ni de nadie, sino una palabra inventada estrictamente por su riqueza posicionadora.

• Harley Davidson: La Harley nació en 1903 en un taller de Milwaukee, donde los veinteañeros William S. Harley y Arthur Davidson fabricaron su primera moto. Pero el mito nace en los cincuenta: Elvis Presley y Marlon Brando cabalgan una Harley como símbolo del espíritu rebelde y libre de su generación.

• Helios: Helios comenzó su actividad como una empresa familiar que fabricaba cabello de ángel de manera artesanal. Posteriormente
  ampliaron su oferta a toda clase de dulces y mermeladas, frutas confitadas y dulce de membrillo. El primer establecimiento se llamó El Sol. En 1936, cambiaron su denominación por la de Helios, la acepción griega de “sol”.

• Hennes & Mauritz (H&M): En 1947, el sueco Erling Persson abrió una tienda de ropa sólo para mujeres, llamada Hennes (en sueco significa “para ella”) en la que reproducía el modelo de tienda de ropa basado en grandes volúmenes de venta que permitían mantener los precios bajos, desarrollado en Estados Unidos. En 1968, Mauritz Widforss adquirió la empresa y pasó a llamarse Hennes & Mauritz.

• Heno de Pravia: Esta es una larga historia y surge durante un viaje. Allá por 1903, Salvador Echeandía Gal se pierde por tierras asturianas y queda literalmente prendado del aroma que deja el heno recién cortado en el pueblo de Pravia. Una vez de vuelta a Madrid, comenta con Lesmes Sainz de Vicuña, su compañero en la fundación de Perfumería Gal lo que había llegado a convertirse en una obsesión: plasmar en un perfume el recuerdo que guardaba del aroma del heno de Pravia. Ninguna duda
  saltó a ambos sobre el nombre de un producto, entonces imaginario, que fiel a la imagen grabada en la mente de Salvador Echeandía iba a ser de color verde, como el heno, y con un envoltorio amarillo, a imagen y semejanza del color del heno seco.

• Ikea: La empresa fue fundada por en 1943 en una de las regiones más pobres de Suecia por Ingvar Kamprad, nacido en la ciudad de Elmtaryd Agunaryd, cuando sólo tenía 17 años. El nombre Ikea está formado por las iniciales de su nombre y apellido (IK) y por las inicales de su lugar de origen (EA).

• Intel: Intel nació de la mano de Gordon Moore y Robert Noyle en 1968. El nombre original iba a ser “Moore-Noyce”, pero en vista de que en inglés suena muy parecido a “más ruido” (more noise) se decantaron por la abreviatura de “Integrated Electronics”.

• Jacuzzi: Los siete hermanos italianos Jacuzzi, que vendían bombas de agua para las granjas, construyeron en 1956 una bomba sumergible para bañeras. La idea nació dada la necesidad de un familiar de recibir tratamientos diarios de hidroterapia. El resultado fue una nueva forma de relajarse.

• James Bond: Cuando Ian Fleming creó este personaje, escogió el nombre propio de un ornitólogo americano al cual el autor admiraba.

• Kas: Este nombre se compone de la primera letra del apellido de la familia Knörr, antiguos dueños de la empresa, más el nombre de la embotelladora vitoriana de gaseosas “El As”, hoy desaparecida. El primer refresco Kas apareció en 1955.

• Kelme: Esta marca perteneció a un industrial alicantino del calzado, llamado Francisco Riquelme, a quien le compraron dicha marca los hermanos Quiles, fundadores de la actual empresa. El nombre procede de dicho apellido.

• Kleenex: El término Kleenex procede de la palabra inglesa “clean” que significa limpio, a la que se le añadió la “K” de Kimberley-Clark y la terminación “ex” para señalar que formaba parte de la familia Kotex.

• Kodak: Así se creó el nombre según George Eastman, fundador de la empresa. “Yo mismo ideé el nombre. La letra “K” había sido siempre mi favorita. Parece fuerte, incisiva. Fue cuestión de hacer un gran número de combinaciones de letras para formar palabras que empezaran o terminaran con “K”. Y el resultado fue “KODAK”.

• Lego: Las raíces de Lego están en Dinamarca, donde Ole Kirk Christiansen comenzó en 1932 a construir artículos de madera. Entre los productos se incluían escaleras de tijera, tablas de planchar y juguetes. Ole observó buenas perspectivas para estos últimos. Se concentró en ello y le dio el nombre a su trabajo: Lego, una combinación de las palabras danesas: “Leg godt”, que significa “jugar bien”.

• Levi’s: Los primeros Levi’s fueron ropa de los mineros de San Francisco, hacia 1850. Se trataba de unos petos de loneta marrón que el emigrante bávaro Levi Strauss les había confeccionado.

• Linux: Este sistema operativo informático se llama así por su primer desarrollador, Linus Torvald, con un cambio de la “s” por “x” en honor a Unix, el sistema operativo (líder en el mundo de los grandes servidores) del cual procede.

• Lois: Los fabricantes españoles de esta ropa vaquera pretendieron darle un toque francés a la denominación de su marca. Pensaban que “Lois” era la traducción del nombre masculino “Luis”, a dicha lengua. Cuando en realidad es “Louis”.

• Lucky Strike: Su creador, el doctor R.A. Patterson, asoció su tabaco con los buscadores de oro californianos. De ahí surgió el nombre de “Lucky Strike” o “golpe de suerte”.

• Mafalda: Quino creó esta tira cómica como apoyo publicitario para una empresa de electrodomésticos. El nombre de Mafalda pretendía recordar al nombre de la marca.

• Mango: Isak Andic, propietario de esta firma de moda, lo tenía todo preparado para su lanzamiento: la tienda de Paseo de Gracia a punto de abrir, la mercancía, el personal, las autorizaciones,…¡Solo le faltaba el nombre!. Buscaba una marca con gancho, fácil de recordar y que, además, sonara prácticamente igual en cualquier idioma. Una misión que parecía imposible, hasta que el empresario se acordó de un viaje a Filipinas, donde había probado el mango por primera vez. Esta fruta dulce y fuerte, casi inédita en España, y que le había impactado entonces, era justo el nombre que quería. Corrió al Registro y tuvo la suerte de a nadie se le hubiera ocurrido antes utilizarlo. Fue en 1984.

• María: Esta marca de las galletas más famosas es el nombre de la nieta del fundador de la empresa, Eugenio Fontaneda.

• Mercedes: El nombre de estos coches corresponde a una niña vienesa de once años, hija de una dama de origen español, casada con el comerciante y cónsul general, Emil Jellinek, un entusiasta del incipiente automovilismo de principios del siglo XX. Dicho cónsul hace un pedido importante de un nuevo diseño a Daimler, inventor y constructor automovilístico, con la proposición de otorgar a dichos coches el nombre de su hija Mercedes. Este nombre tuvo tanta aceptación que se decidió denominar así a todos los coches de Daimler.

• Mercromina: La Universidad John Hopkins descubre en 1917 los beneficios de la solución de mercurocromo. En 1927, el español José Antonio Serrallach conseguiría alcanzar la excelencia en su formulación. Había nacido Mercromina, el antiséptico rojo. El nombre procede de “mercuro y cromo”.

• Miko: El fundador de esta empresa, de procedencia española, le puso el nombre del perro de su vecino.

• Minute Maid: Esta empresa fue fundada en Florida (Estados Unidos) en el año 1946 y su nombre coquetea con el significado de la palabra inglesa “minute” (minuto) y con el sonido de la palabra “maid”, que recuerda a la palabra “made” (hecho). Una vez unidas, el conjunto se podría traducir como: “Hecho en un minuto”. Que según sus responsables remite a la facilidad y comodidad de un zumo que no hay que exprimir.

• Motorola: En 1928, Paul Galvin funda la Galvin Manufacturing Company para fabricar radios de coches, adaptando las radios de la época, conocidas como vitrolas. Galvin llamó a su radio Motorola, fusión de las palabras “motor” y “vitrola”. Fue en los años 60 del siglo XX cuando comienzan a fabricar teléfonos móviles.

• Napster: Shawn Fanning es el fundador de Napster. En los foros virtuales se le conocía con el apodo de Napster, tal y como le llamaban de pequeño en casa. Con este nombre bautizó el programa que permitiría a los usuarios conectar sus ordenadores entre sí para intercambiar ficheros sin pagar un duro.

• Navidul: Manuel Díaz Ruiz y Lourdes Díaz del Río pusieron en marcha en la década de los cincuenta una pequeña empresa de matanza y elaboración de productos cárnicos que llamaron Navidul, que procede de la combinación de “natural, viejo y dulce”.

• Netscape: Entre el escepticismo y la curiosidad general, en marzo de 1994 se puso en marcha Netscape (de “Net-Landscape”, “Paisaje de Internet”).

• Nike: Nike es la diosa de la Victoria en la cultura clásica griega. Es el caso de la empresa española que registró esta marca en 1932 y empezó a fabricar sus famosos “nikis”. En 1972, Phil Knight y Bill Bowerman fundaban la empresa Nike americana.

• Nivea: En 1911, el científico Oskar Troplowitz logró desarrollar la primera emulsión de aceite en agua. Después, añadió agua de colonia, un perfume de lirio de los valles y un nombre de marca infalible. Bautizó su crema blanca con el nombre de Nivea, del término latino nivis (nieve).

• Nokia: Nació en 1865 a orillas del río Nokia en la parte suroccidental de Finlandia cerca de la ciudad de Tampere, como una Empresa de pasta de papel. Su fundador fue Fredrik Idestam. En 1963, la compañía desarrolló su primer radioteléfono, claro antecedente de los móviles de hoy. En 1990, se convierte en una Empresa de telecomunicaciones.

• Old Spice: La marca Old Spice fue lanzada en 1934 y es obra de William Lighfoot Shultz, un amante de los barcos de la época colonial que además contaba con una colección de frascos como los utilizados en los antiguos barcos mercantes para llevar las especias, y cuya forma han adoptado los envases de la marca. El barco que aparece en sus envases es The Grand Turk, construido en 1781 para el comercio norteamericano.
• Panda: El nombre de esta empresa dedicada al desarrollo de sistemas antivirus procede del grupo de amigos que la iniciaron. Una “panda” de amigos.

• Pepsi-Cola: Caleb Bradham, un farmacéutico de New Bern (Carolina del Norte), elaboró la primera Pepsi-Cola en 1893 mezclando nuez de cola con pepsina, azúcar, vainilla y diversos aceites esenciales y especias. Cuando la “bebida de Brad” se hizo popular en las comarcas circundantes, le cambió el nombre y el 30 de Diciembre de 1902 constituyó la razón social Pepsi-Cola Company.

• Pikolín: El nombre de estos famosos colchones parte de una palabra italiana: “piccolino”, que es una cosa pequeña, agradable, coqueta. El Director de la empresa solía viajar mucho a Italia y un amigo suyo se lo propuso. Al final, hizo esta adaptación de dicho vocablo.

• Pizza Hut: En 1958 Da y Frank Carney abrieron el primer Pizza Hut en Kansas (EE.UU.). Lo llamaron Pizza Hut porque hacían pizzas y la tienda se parecía a una choza (hut, en inglés).

• Ray-Ban: El primer cristal Bay-Ban tenía color verde, protegía de la fuerte luminosidad y tenía un añadido que hasta ese momento no se encontraba en ninguna otra lente: eliminaba los rayos ultravioletas e infrarrojos. Estas tres características dieron pie a que naciese su nombre: Ray-Ban, una especie de juego de palabras que viene a significar en inglés algo así como “prohibido a los rayos”.

• Red Bull: El austríaco Dietrich Mateschitz se asocia a finales de la década de los ochenta del siglo pasado con un empresario tailandés que vendía una bebida en las gasolineras para evitar que los conductores se durmieran al volante. En el diseño de su marca aparecía un toro y un sol. Y de aquí nace el Red Bull. Posteriormente adaptó el sabor al gusto europeo creando una bebida que expresa potencia, energía, fuerza y valor. Otra versión es que la bebida contiene un componente llamado la “taurina” y de ahí el nombre de Bull (toro en inglés).

• Scalextric: En 1947, el empresario británico Fred Francis fabricó unos cochecitos de hojalata que funcionaban con una maquinaria a cuerda de reloj, denominados Scalex. Los prototipos avanzaron más tarde, con la incorporación de la alimentación eléctrica. Así nació Scalextric.

• Schweppes: El suizo Jacob Schweppe (sin la “s” final) comenzó en 1783 vendiendo agua mineral en Ginebra.

• Sony: El presidente de la compañía, Akio Morita, creó este nombre en 1946 basándose en la palabra latina “sonus” (sonido) y en la canción “Sonny boy”.

• Sun: Tres ingenieros fundan en 1982 Sun (Stanford University Network) para fabricar servidores que faciliten la comunicación entre grandes ordenadores de empresas y la conservación y trasvase de datos.

• Talgo: El nombre del tren insignia de los ferrocarriles españoles tiene las iniciales de: “Tren articulado ligero Goicochea Oriol”. El artífice de este milagro tecnológico fue el ingeniero Alejandro Goicochea. Una idea arriesgada en la que creyó el empresario José Luis de Oriol.

• Tampax: El médico americano Earle Cleveland Haas de Colorado (Estados Unidos) patentó este invento el 19 de noviembre de 1931. Cuando se decidió por una marca comercial, registró el nombre de Tampax, de “tampon-vaginal pack”.

• Toyota: Kiichiro Toyoda crea en 1937 Toyota Motor, cambiando la “d” de su apellido por una “t” para facilitar su pronunciación.

• Timberland: El nombre de estas prestigiosas botas, viene de: “Timberland, la tierra del Timber”. Timber es una madera que se encuentra en los bosques de los alrededores de Newmarket en New Hampshire (Estados Unidos), sede de la empresa. Su símbolo es la imagen de una encina.

• Tiscali: Esta empresa de Internet ha tomado su denominación de un pueblo italiano que servía de fortaleza contra las invasiones bárbaras, en Cagliari (Cerdeña). Fundada en 1997.

• Trivial Pursuit: En 1981, dos periodistas canadienses discutían acerca de quién sabía más sobre cuestiones triviales. La amistosa discusión abordaba temas de ciencia, geografía y espectáculo. Lo que surgió de esta “pequeña reunión” fue la creación del juego de los ochenta: el Trivial Pursuit.

• Tupperware: Earl Silas Tupper (1908-1983), inventor y comerciante, convirtió al polietileno en un material irrompible y casi indeformable. Resistía temperaturas elevadas y se podía moldear para fabricar cacharros de cualquier forma que no se rompían ni agrietaban. Posteriormente en 1947, incorporó un cierre hermético a los líquidos y al aire. Gracias a una experimentada vendedora, estos productos empezaron a venderse a las amas de casa en su propio ambiente. Estamos en la difícil economía de la postguerra.

• Twingo: Renault movilizó a sus creativos para dar nombre a un nuevo coche. El automóvil era pequeño, alegre y joven. Hicieron una lista con diferentes tipos de baile y después combinaron el principio y el final de dos palabras. Así nació Twingo: de la contracción de twist y de tango.

• Valor: En la década de los ochenta del siglo diecinueve, Valeriano López embarcó a toda su familia en el negocio chocolatero. Entre todos fabricaban un chocolate artesano y lo vendían, casa por casa, a los vecinos de Villajoyosa (Alicante). Fue entonces cuando los clientes, amigos y proveedores de Valeriano López comenzaron a llamar a dicho chocolate Valor. Parte, por la cercanía con el nombre del fundador. Parte, por la calidad del producto.

• Vaselina: Robert Chesebrough, químico oriundo de Brooklyn, fue el creador en 1870 de esta gelatina que curaba todas las lesiones. Le dió a este invento el nombre de Vaselina, derivado de la palabra alemana Wasser (agua) y del griego “elaion” (aceite de oliva).

• Vespa: En italiano esta palabra significa “avispa”. Y se le denominó así porque esta moto recuerda a dicho animal.

• Vick’s Vaporub: Este producto médico tiene su origen en Estados Unidos hacia el año 1880. “Vick” es el apellido del doctor Joshua Vick. “Vapo”: los vapores medicinales inhalados abren las vías nasales y bronquiales del paciente. “Rub”: este producto se frota sobre el cuerpo del paciente. (”To rub” significa “frotar” en inglés).

• Virgin: Richard Branson crea en 1970 una empresa para vender discos por correo con descuento. Cuando barajaban posibles nombres para la marca, una chica de la oficina dijo: “¿Qué tal Virgin?. Somos vírgenes en el negocio”. Así nació Virgin Mail Order Records.

• Wheaties: Jane Bausman, esposa de un ejecutivo de la empresa productora, ganó el concurso patrocinado por ésta cuando propuso el nombre de “Wheaties” porque “no hay nada más simpático que un diminutivo”. (Wheat significa trigo en inglés).

• Yahoo!: Sobre este nombre aún no hay consenso. Yang, que ha encarnado la imagen pública de la compañía, y Filo, insisten en que eligieron el nombre por que se consideraban a sí mismos como Yahoos, en inglés brutos o patanes.

• Zara: En 1975, Amancio Ortega crea la primera de las tiendas de Zara en La Coruña. Su objetivo es hacer prendas de rabiosa actualidad al alcance del público: en definitiva, democratizar la moda, en aquella época sólo accesible a unos pocos. Curiosamente Zara no era el nombre que había pensado para su imperio, sino Zorba. Pero en el Registro de Patentes y Marcas este nombre ya estaba registrado. Delante del funcionario y después de varios minutos jugando con sílabas, el nombre que acabó surgiendo fue Zara.

• Zippo: El nombre de Zippo que tiene el mechero más famoso del mundo y con la llama a prueba del viento se lo puso su creador George Blaisdell en 1932. Es un homenaje a un invento de la época: la cremallera, que en inglés es “zipper”.

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Carlos Enrique Moreno, de Homecenter (Colombia), habla sobre la fórmula para sostenerse en el mercado

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Precio y marca, claves para comprar calzado

CURIOSIDADES DEL MUNDO del consumo, según se desprende de un estudio que el Centro de Investigaciones del Consumidor (Cico) le hizo a Fenalco. La gente en Medellín dice que hay muchos centros comerciales.

German Jiménez Morales - Santa Marta |

Dicen los abuelos que a los muertos no hay que tenerles miedo, porque bien muertos están. El cuidado mayor hay que ponérselo a tanto vivo que anda por ahí suelto. El asunto pasa por el meridiano de las supersticiones, una materia en la que, al parecer, los caleños son campeones. "A los caleños los asustan los muertos", sentencia Fenalco, basado en una amplia encuesta que el Centro de Investigaciones del Consumidor (Cico), realizó en Bogotá, Medellín, Cali y Barranquilla. Un par de evidencias. El 75 por ciento de los caleños consultados dijo que sus amigos no comprarían casa en una zona en donde hubiera existido un cementerio. Los barranquilleros son más relajados, como lo refleja el 43 por ciento de las respuestas a ese interrogante. En Curramba tan solo el 11 por ciento estuvo de acuerdo en que la gente le teme a comprar vivienda cerca de una funeraria. Los caleños, vuelve y juega el contraste, expresaron ese temor en un 60 por ciento. "Aparentemente, el consumidor citadino no es tan marquillero como se creía", advierte Rafael España González, director de Estudios Económicos de Fenalco. Calzado, por el precio Al comprar calzado, un 85 por ciento de los encuestados dijo que se fija más en el precio; 47 por ciento privilegia el material; y un 52 por ciento se concentra en la marca. En el caso de la ropa, apenas un 36 por ciento mira la marca y la calidad pesa el 80 por ciento. La recomendación de España es que los comerciantes le trabajen más al posicionamiento de la marca y al concepto de fidelización. Este otro dato sí que resulta sorpresivo: muchos no se acuerdan en dónde compran las cosas. En Medellín, el 61 por ciento de los encuestados dijo no acordarse del establecimiento en el que compra los tenis; al 58 por ciento le pasa igual con los zapatos; al 56 por ciento con la ropa formal y al 49 por ciento con la ropa informal. ¿Qué tal la ropa que venden las grandes cadenas? Regular, por decir lo menos. Según Fenalco, "no es abrumador el concepto positivo de la ropa que se vende en las grandes superficies no especializadas". Apenas un 29 por ciento considera que es de mejor calidad. Por el lado de las tiendas de barrio, el reporte es de buena salud, pero tampoco es que las vean como las más baratas del mercado. El 52 por ciento considera que cada día más gente merca en las tiendas, pero solo un 35 por ciento cree que es el sitio más económico. El 71 por ciento de los encuestados en Medellín dice que hay muchos centros comerciales en el país. El promedio nacional fue del 58 por ciento. Vuelve y juega la pregunta: ¿hay saturación? Como complemento va este dato: un 52 por ciento considera que los almacenes que están por fuera de estos centros comerciales tienen precios más económicos que los que están adentro. Contexto ¿Qué me quito y qué me pongo? Fenalco lo llama lo in y lo out. En ropa de mujer. In: jeans, pantalones entubados, vestidos, chicles, y un "no sabe", que respondió el 25%. Out: Pantalones descaderados o anchos, faldas, minifalda, vestidos, jeans y no sabe (lo dijo el 44%). Hombres. In: jeans, pantalones entubados, camisetas, suéteres y no sabe (33%). Out: pantalones anchos, pantalón clásico, vestidos de paño, jeans, suéteres y no sabe (63%). Cabello en mujeres. In: negro (31%), rojo (23%) y rubio (18%), Out: Rubio (31%), rojo (18%) y negro (14%). Cabello para hombres. In: corto (49%) y largo (12%). Out: largo (41%) y corto(17%)

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Control a importaciones de confecciones y calzado chinos (Colombia)

La próxima semana el Gobierno expedirá un decreto mediante el cual regulará la importación de productos de calzado y confecciones provenientes de China.

Colprensa/LA PATRIA

Santa Marta

La próxima semana el Gobierno expedirá un decreto mediante el cual regulará la importación de productos de calzado y confecciones provenientes de China.

Según el Ministro de Comercio, Industria y Turismo, Luis Guillermo Plata, el tema se encuentra en desarrollo y está siendo trabajado por la cartera a su cargo, los gremios y la Presidencia de la República.

"Se trata de tomar medidas para que el contrabando que venga subfacturado de China sea controlado mediante un precio de referencia. Quien no cumpla con el tope será sometido a un arancel para que el producto ingrese con el precio correspondiente", precisó el funcionario.

La Dian es la entidad encargada de determinar los precios de referencia y el ministerio de Comercio dentro de la estructura de la Organización Mundial del Comercio (OMC), controlará su eficiencia.

De otro lado, en la clausura del Congreso Nacional de Comerciantes, el Ministro Plata aseguró que 2008 cerrará con 11.000 millones de dólares en inversión extranjera, mientras que se esperan exportaciones por 35.000 millones de dólares.

Tratados

El Ministro de Comercio ratificó que el Ejecutivo se encuentra en la búsqueda de más tratados comerciales que permitan diversificar los mercados de exportación. En este momento se realizan negociaciones para un total de nueve acuerdos que involucran a 45 países.

Dijo, por ejemplo, que el tratado CAN-Mercosur se encuentra en funcionamiento y el de Chile está pendiente su aprobación.

En cuanto a la CAN, manifestó que se encuentra debilitado por la ausencia de Venezuela, sin embargo, los negocios con ese país siguen fluyendo aunque persiste el problema de los pagos. Una de las expectativas del Ministerio es la renegociación la vecina nación, durante los tres años siguientes de plazo para su retiro.

Igualmente, el tratado con Honduras, Guatemala y El Salvador se encuentran en proceso de aprobación.

Además del TLC con Estados Unidos, está el de la Unión Europea, que tiene expectativas con 27 países.

Al referirse al tema de las zonas francas, Plata aseveró que las últimas aprobadas por el Gobierno son las del puerto de Santa Marta y la refinería de Cartagena, que tiene una inversión de 9,6 billones de pesos y genera 36.000 nuevos empleos.

La construcción de hoteles se ha acrecentado debido a la exención de impuestos por 30 años para este tipo de edificaciones.

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DISPLAY DE AGUA

María Laura ha añadido un video: Display de agua excelente la creatividad del hombre. Lo tomé del PROYECTO LIBELLUS




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El gigante egoísta

Transcribimos este artículo sobre un tema muy polemico sobre la evolución de los grandes gigantes del comercio y la pregunta que uno se hace es si solo se esta presentando en Chile. Ocurrira lo mismo en Colombia, en Perú. Siempre se ha dicho de Wal Mart. (Igomeze)

Radiografía al retail y las grandes cadenas de supermercados

Inspiradas en el modelo Wall-Mart del magnate Sam Wallton, las empresas que concentran el 70% de la propiedad del sector, tienen pendiente resolver varios problemas. De acuerdo a una investigación que sirvió de base a un duro informe de la Cámara de Diputados sobre las prácticas del mundo supermercadista, D&S y Cencosud aplican dumping laboral, tienen acusaciones de maltrato a sus trabajadores y cobran intereses exorbitantes a los usuarios de sus tarjetas de crédito.

Miguel Paz

Dos razones sociales, D&S y CENCOSUD, concentran el 70% del mercado del negocio supermercadista. Pero lo manejan con más de 160 razones sociales, “para restringir la actividad sindical”, asegura la economista y socióloga Alicia Gariazzo en el estudio que realizó en 2007 a pedido de la Comisión Investigadora de la Fiscalización de la Dirección del Trabajo en el rubro de los supermercados.

El documento de más de cien páginas incluido en el informe final de la Comisión (aprobado el viernes pasado en la Cámara de Diputados) es una radiografía al retail y a las grandes cadenas de supermercados que detalla su modelo de negocios, calificado como heredero del empresario norteamericano Sam Walton (calificado como el “inventor” del supermercado moderno) y su cadena transnacional Wallmart, cuestionada en Estados Unidos por maltrato laboral reiterado y por haber barrido con el comercio minorista en las comunas pequeñas donde se instalaron locales de la cadena.

La pesadilla de los chicos

Según Gariazzo, las cadenas dominantes (Cencosud y D&S) se han caracterizado por ampliarse geográficamente hasta alcanzar la casi total dominación del negocio afectando al comercio minorista, aunque el proceso de concentración de propiedad no es exclusivo de las grandes cadenas de supermercados sino “una característica común a toda la actividad económica de nuestro país, donde el 1% de las empresas chilenas concentra más del 80% de las ventas totales nacionales”, señala la investigadora.

El sector ha tenido una progresiva rentabilidad (su aporte al PIB en 2004 alcanzó a US$ 8 mil millones, en 2005 llegó a US$ 25 mil millones, en 2006 sus ventas fueron de US$ 33.900 millones) y emplea alrededor de 1,1 millones de personas. Pero detrás de las cifras y los argumentos de generar sinergias y ahorrar costos con la promesa de precios más bajos para los consumidores, su expansión en las diferentes regiones del país ve “decrecer y morir toda la pequeña actividad comercial aledaña y la tendencia inevitable es el aumento de su participación en el comercio del área y el desaparecimiento definitivo de los comercios más pequeños”.

Su elevada participación en el total de las ventas unida al proceso de concentración, también “coloca a los hipermercados en una situación de dominio respecto a sus proveedores, la mayor parte de ellos pequeñas empresas con débil organización gremial”. Algo que es rechazado por representantes de D&S, citados en el informe, que aseguran que un 51,02% de los abarrotes vendidos por la cadena son adquiridos a los proveedores agrupados en la Asociación Gremial de Industrias Poveedoras (AGIP). “Sin embargo –concluye el estudio- esta organización representa sólo el 1,43% de los proveedores, estando conformada por 29 grandes empresas, la mayoría trasnacionales”. ¿Qué pasa con el resto? “Sólo los más fuertes pueden sobrevivir”.

“La mayor parte de los proveedores está sometido a los arbitrios de los grandes supermercados, que les imponen los precios, reciben su mercadería sólo a consignación, les aplican gastos de administración, publicidad y ubicación en los escaparates, les traspasan los costos de las rebajas, liquidaciones o promociones, e incluso de aquéllos vinculados a derrames, pérdidas, antigüedad, obsolescencia o desestacionalidad cuando el producto no se vende. Se estima que entre el 20% y el 25% de los ingresos de los supermercados proviene de los pagos que reciben de sus proveedores”, asegura Gariazzo. Por lo mismo se calcula que 850 mil trabajadores de pequeñas y medianas empresas (Pymes) han quedado cesantes en los últimos cinco años.

El tema pasa, según un proveedor de la cadena Tottus, por exigencias difíciles de sostener en el tiempo para las Pymes. “Cuando abren un nuevo local, nos mandan una factura para financiarlo, sin consultarnos. Y cuando se les ensucia la mercadería la devuelven sin más. Es tremendo, pero uno tiene que aguantar y agachar el moño, porque si no nos quedamos sin nuestros principales clientes”, explica. Además los pagos a fecha, con períodos de espera de hasta 90, 120 y más días, pueden hacer colapsar los planes de pequeños proveedores. De hecho, en un informe sobre las Pyme citado en la investigación de la Cámara de Diputados “se indica que la mayor dificultad que enfrenta el sector no son las deudas tributarias y previsionales, sino las condiciones que imponen los grandes clientes”.

Dumping laboral y denuncias de maltrato

El reporte de Gariazzo contó además con los testimonios de dirigentes sindicales citados por los parlamentarios a las sesiones de la comisión a lo largo de 2007. En él se detalla el modus operandi detrás del uso de diversas razones sociales, conocido como rutificación, usado en mayor medida por D&S, holding de propiedad de Nicolás y Felipe Ibáñez.

“Cuando un trabajador se sindicaliza se hace efectivo su traspaso a alguna de estas razones sociales, a través del finiquito de traslado. En la legislación laboral no existe el finiquito de traslado, pero sí en esta empresa. Al traspasar a los trabajadores a otra razón social se deja sin base social al sindicato y después se resuelve el tema vía entendimiento con los dirigentes”, se asegura, indicando que la ratificación dificulta la fiscalización del cumplimiento de los derechos laborales y sindicales.

El uso de múltiples razones sociales incluso ha sido cuestionado por Bernardo Matte, presidente de Colbún y miembro de uno de los tres grupos económicos más importantes del país. “No es razonable que una empresa tenga 150 RUT”, dijo en una entrevista de fines del año pasado, en directa referencia a D&S, compañía que tiene cien razones sociales más que Cencosud, de propiedad de Horst Paulmann.

Una de las cuestiones dadas a conocer por los dirigentes sindicales de supermercados que dieron su testimonio a la Comisión es la alta rotación de personal y reemplazo por trabajadores de jornada de medio tiempo (part-time). Uno de los consultados contó que denominaban este modelo como “la santa yapa”, “porque se va un trabajador full time y llegan dos o tres part time por el mismo sueldo, lo cual debilita al movimiento sindical”.

El modelo part-time, establecido originalmente como una labor remunerada para estudiantes, asegura el informe, es usado en muchos casos para contratar con menor sueldo a empleados que han sido despedidos de los mismos supermercados. “Si un recepcionista gana 441 mil pesos en Economax, el empresario lo despide y luego lo contrata por un sueldo de 180 mil pesos. Es decir, por el valor de un trabajador que gana 400 mil pesos, pueden contratar a dos trabajadores. Se están especializando en contratar mano de obra barata”, dice una de las dirigentes sindicales de los trabajadores de esa compañía.

Otro de los temas puestos en tela de juicio es el trabajo de los empaquetadores, en muchos casos niños y jóvenes menores de edad que están en situación de precariedad laboral. En su agenda legislativa, el ministerio del Trabajo tiene un proyecto que buscará normar la contratación infantil para resguardar los derechos y deberes de los empaquetadores que apenas trabajan por la propina, sin resguardo ante accidentes laborales.

Las denuncias de maltratos y precariedad laborales cruzan el sector, dice la economista en su informe. En base a los testimonios se enumeran casos de de panaderos que deben trabajar en la noche encerrados con llave, el acto de desnudar cajeras ante la sospecha de un posible robo, prohibir a las cajeras ir al baño en días “peak” de ventas, despidos masivos en fechas como Navidad y Año Nuevo, infracciones al cumplimiento de la jornada laboral y humillaciones como la narrada por el dirigente de un hipermercado de Temuco: “Ha habido casos en que nuestros compañeros son acusados de robos por los guardias y a uno de ellos le hicieron sacarse el pantalón delante de todas sus compañeras, quedando solamente en ropa interior. ¡Estas situaciones las hemos visto!”, contó. A ello se suman denuncias por despidos masivos de empleados sindicalizados y “mobbing”

En síntesis, “al igual que en el modelo Wall-Mart, las cadenas nacionales señaladas pagan directa o indirectamente salarios muy bajos y externalizan a la comunidad costos laborales, de seguridad social, de desechos y desperdicios”, asegura la investigación. Es la cifra negra de las ganancias anuales, que la pagan trabajadores y clientes. Estos últimos son el otro eslabón de la cadena.

Tarjetas, cuotas y sobrendeudamiento

Como en la práctica los grandes del rubro funcionan como megamercados con operaciones a gran escala, que venden todo tipo de productos (vestuario, bicicletas, línea blanca, marcas propias, computadores), expandiéndose al negocio de los seguros, agencias de viajes y los servicios financieros, la competencia se hace virtualmente imposible para el comercio al detalle, debido a los bajos precios y la oferta indiscriminada de crédito para consumidores no aceptados por el sector bancario y que debido a sus bajos sueldos sobreviven a costa del endeudamiento.

Según el informe de Gariazzo “las tiendas prácticamente obligan a los consumidores a tener tarjeta de crédito, amarrando a éstas promociones y rebajas o vinculándolas a otras compras. Las posee casi el 80% de la población consumidora y pagan tasas de interés anuales de entre 40 y 60%. (Pese a que) las cadenas reciben del sistema financiero créditos con tasas de interés como máximo de un 7% anual. Por lo tanto, aunque estas cadenas no vendieran nada, ya tendrían ganancias sólo por el costo del dinero”.

Además, del análisis se desprende que se aplican cargos fijos por administración y mantención de las tarjetas de crédito de casas comerciales y supermercados “que fluctúan entre los $ 495 mensuales o $ 5.940 anuales y $1.706 mensuales o $ 20.472 anuales. Así mismo, la mitad de las tarjetas efectúan cargos por cada transacción o compra realizada”.

Esta expansión crediticia, agrega la investigadora, tiene su contraparte en el endeudamiento doméstico. Las estadísticas de la VI Encuesta de Presupuestos Familiares, del Instituto Nacional de Estadísticas (INE), publicado en mayo pasado revelaron que salvo el quintil de más ingresos, el resto de los chilenos gasta más de lo que gana.

“Aunque su orientación primitiva fue netamente comercial, enfatizando la alta rotación de inventarios y la mantención de elevados índices de liquidez (privilegio del pago al contado), desde la década del 1980 el negocio del retail fue derivando hacia la venta a crédito y la obtención de ingresos adicionales por intereses y comisiones. Es decir, se evolucionó desde la actividad comercial hacia la financiera”, concluye la investigadora.

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Tras la venta de Coltejer a mexicana Kaltex, expertos opinan que competencia del mercado textil tomará fuerza

Publicado el 22-08-2008

El negocio textilero de Colombia cambió, al modificarse la relación de fuerzas con la entrada de los mexicanos, que antes de adquirir a la colombiana ya le competían con telas importadas.

Ahora la mexicana, muy en silencio y más allá de la negociación del año, ya tiene mordido el 23 por ciento del mercado interno del índigo, el material con el que se fabrican los jeans.

Y aunque la desaceleración de la economía ha contraído el sector, en Colombia el consumo de esos productos pueden ser de unos 130 millones de metros lineales al año, que incluye un volumen muy alto de importación que el año pasado superó más de 100 millones de dólares, unos 60 millones de metros lineales.

Coltejer, que lucha por cumplir sus cronogramas de empalme entre la antigua y la nueva administración, diseña su nueva estrategia a futuro mientras comienza a encender de nuevo su producción que se encuentra detenida por el momento de transición.

Telas camiseras, índigo y lencería son las líneas más populares, pero los únicos fabricantes para tela jean son Fabricato, Tejicóndor y Coltejer.

De acuerdo con el presidente de Ascoltex, Iván Amaya, el tamaño de sus negocios en el momento "está muy compartido entre las empresas mencionadas".

Lo cierto es que Fabricato y Coltejer venden todo el índigo que producen y como es insuficiente el país debe importar desde Brasil, Perú, México y Estados Unidos.

La demanda es superior a la producción interna, y por eso hubo ensanches de producción de las dos textileras en los últimos años.

Según Andrés Jiménez, analista de Interbolsa, las grandes multinacionales que se abastecen de índigo para sus marcas como Levi's, Polo o Wrangler Lee y muchos jugadores brasileños, asiáticos e incluso la misma Kaltex, podrían estar interesados en adquirir una empresa que como Fabricato produce el índigo que ellos necesitan.

Jiménez, dice que la entrada de Kaltex al contrario de poner a Fabricato en una situación difícil la hace más apetecible y visible por las características de la compañía.

Otras fortalezas de Fabricato son, según Jiménez, de Interbolsa, ser el principal proveedor de Chile, Ecuador, Venezuela, inclusive exporta a México y las lanas como Indulanas, pero tiene una mano de obra muy costosa, el doble de la de Coltejer, y unos pasivos pensionales que aún no resuelve.

Claro que para hacerla 'vendible' como le sucedió a Coltejer, Fabricato tendría que pasar por una cirugía de alto alcance y enfrentarse a una Coltejer fortalecida con la presencia de Kaltex.

Pero por lo pronto, Fabricato queda con menos herramientas para competir, ante un nuevo 'papá' de Coltejer, que siempre ha tenido uno bueno y generoso (acaba de salir de manos de la Organización Ardila Lülle).

La Coltejer 2008 tiene una mano de obra de 500 dólares por trabajador, está cero kilómetros, es decir, no tiene carga prestacional alguna que le pese; posee no solo una sino dos experiencias en el sector en América Latina, sus libros fueron saneados con la venta a Kaltex, una empresa que factura 2.000 millones de dólares al año, y conserva la mayoría de sus bienes intactos.

"Kaltex llega en un buen momento para la industria textil colombiana porque viene a darle una inyección financiera, económica y de tecnología, un intercambio a una empresa con mucho renombre.

Tenemos una contracción muy fuerte del mercado de textiles y confecciones, pero Kaltex no está pensando en hoy para la venta del día sino a largo plazo. No es un negocio de ocasión", dice Amaya.

Los costos laborales de Coltejer representaban cerca de 35 por ciento de sus ventas anuales, que en el 2007 sumaron 280.000 millones de pesos y tras su venta esos costos quedaron reducidos a un 12 por ciento.

Fabricato terminó de acogerse a la Ley 550 para tener la oportunidad de recuperarse de su situación y tiene la fortalezas de manejar ocho líneas: sedas, algodones, línea militar, línea hospital, no tejidos (la tela del interior de los bolsillos), tejido de punto, índigo (en un 85 por ciento de su producción), camisas tipo polo y lana.

Además acaba de instalar la maquinaria suiza más avanzada del mundo en la producción de índigo, que le implicó una inversión de 40 millones de dólares y que en palabras de especialistas "es el Ferrari de la tecnología textil".

Sin embargo, cifras oficiales de Fabricato señalan que a junio de 2008 las ventas netas fueron de 262.187 millones de pesos, 17,5 por ciento inferiores a las del mismo lapso del 2007 cuando alcanzaron la cifra de 317.911 millones de pesos.

Ambos periodos incluyen las ventas de la división lanera las cuales suman 26.047 millones de pesos en el 2008 y 31.125 millones de pesos en 2007.

En el periodo la tasa de cambio disminuyó un 8,9 por ciento. El mercado nacional arrojó una pérdida de 8.982 millones de pesos, frente a una utilidad de 21.969 millones de pesos a junio de 2007.

Enfrentamientos por precios del algodón

Coltejer, Fabricato y Kaltex producen índigo pero en condiciones muy diversas. Kaltex importa y abastece cerca de la cuarta parte del mercado colombiano con serias aspiraciones de seguir creciendo con algodón internacional, lo cual marca una diferencia ya que el valor del que se produce en Colombia es, según algunos industriales del sector, casi el doble de costoso, lo que pone a las textileras colombianas en desventaja.

"Es que no pagan ni un peso de aranceles y van a seguir creciendo mientras que las fábricas nacionales tienen muchas veces que acudir al algodón nacional que el gobierno subsidia cuando podría estar subsidiando una industria como la nuestra que está agobiada por el contrabando y el lavado de dinero. Es falta de coordinación en el Estado", dijo a este diario un industrial textil que prefirió reservar su nombre.

Esta última afirmación es tajantemente desmentida por la presidenta de Conalgodón, el gremio de los algodoneros, Luz Amparo Fonseca, quien aunque reconoce que sí hay diferencias, dice que los precios no son comparables porque el internacional que se cotiza en la bolsa de Nueva York esta a 65,25 centavos de dólar la libra y la tonelada del algodón colombiano esta a 3'300.000 pesos.

Un industrial textilero asegura que la diferencia es muy elevada, pero la presidente de Conalgodón responde que apenas es de unos 20 centavos de dólar que se compensa al poner el algodón en las puertas de fábricas de Coltejer y Fabricato pues el internacional debe pagar transporte.

"Es un mito al que la industria se pega, decir que el problema es el precio del algodón. El problema es mucho mayor, de competitividad con un país como la China con productos mucho más bajos, en economías de escala. Es una estrategia equivocada estar en un segmento igual al de los chinos", asegura Fonseca

"Deberían ponerse en segmentos de alto valor agregado para el mercado Internacional donde pueda defenderse más de la balanza aplastante de la China", puntualiza.

La diferencia entre el precio internacional y el nacional es, según Conalgodón, un arancel del 5 por ciento, que va destinado a la compra de la cosecha nacional.

El consumo nacional de algodón es de alrededor de 100.000 toneladas, que bajó en el 2008 a 80.000 mientras la producción esta en 35.000 toneladas.

Pero ante las protestas de los textileros, el Gobierno produjo una norma para autorizar la entrada de 30.000 toneladas de algodón internacional entre julio y noviembre 30 del 2008 con cero arancel. Antes era del 10 por ciento.

Alejandra Buitrago / Redacción de Economía y Negocios

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Comercio ecuatoriano, entre los viejos y los nuevos mercados"

Creado : Jueves, 21-Agosto-2008, 15:11 "

Alvaro Maldonado

El sector productivo y comercial ecuatoriano atraviesa por una incertidumbre galopante en cuanto a políticas de comercio exterior. En una segunda entrega con el director ejecutivo de Fedexport, Álvaro Maldonado, analizamos los problemas localizados en los mercados conocidos como: Estados Unidos, las ventajas en el mercado europeo; así como las oportunidades tentativas que tiene nuestro país de acordar nuevas rutas de comercio con otros mercados como el chino

Con el actual gobierno, las políticas de comercio exterior han generado incertidumbre entre productores y empresarios. Aunque ha habido varios incentivos no se ve un panorama claro. Este 12 de junio el gobierno se reunió con los empresarios, y se presentó un proyecto de apuestas productivas del país. Junto con este proyecto, el presidente anunció la apertura de nuevas oficinas comerciales en el exterior. Aun con grandes expectativas, los avances han sido pocos.

Uno de los aspectos más áridos, en este "limbo comercial", es la negociación del ATPDA que se tiene con los Estados Unidos. Esta preferencia arancelaria se ha renovado nuevamente por otros seis meses, sin embargo la nueva prorroga no resulta prometedora. Tal como lo señala Maldonado, "la nueva prorroga ha generado mayor incertidumbre, se la tiene que hacer ya en diciembre....y esto no ayuda para tener un cliente permanente en el exterior".

"En algún momento el tratado de libre comercio de Perú, Colombia, Panamá, y de los países centroamericanos entrará en vigencia y nosotros nos quedaremos atrás", afirma. A cascadas de dudas, la única certeza que se tiene es la necesidad de realizar un acuerdo, según nos informó el directivo, "se sabe que hay conversaciones con Estados Unidos".

La nación norteamericana es nuestro principal mercado, por lo que resulta vital llegar a consensos comerciales. Estos últimos años por el dólar Ecuador se ha transformado en un país muy competitivo en Europa, sin embargo no resulta suficiente como para reemplazar al mercado estadounidense en donde los productos ecuatorianos han tenido una gran aceptación.

El tema con Europa también está en posición crítica dentro del tablero de juego. El "viejo continente" es el principal mercado de los productos no petroleros ecuatorianos. Productos como: frutas tropicales, flores, entre otros se han posicionado firmemente dentro de este mercado. Para ejemplificar, nuestro cuarto socio comercial más importante es Italia, a la que le exportamos 500 millones anuales. Holanda es otro punto estratégico para la geografía comercial, debido a que cuenta con uno de los puertos más importantes de Europa, el puerto de Rótterdam. Ante esto, Maldonado agregó: "de los países andinos Ecuador es el que más terreno gana en el mercado europeo".

Sin embargo, la ronda de negociaciones con la Unión Europea se ha suspendido por el momento en vista de la inexistencia de posiciones consensuadas entre los países de la Comunidad Andina. "El Ecuador cambio de posición en plenas negociaciones dejando al grupo de negociación en el aire, dijo. A ciencia cierta Maldonado sostuvo que no se supieron las razones por las que Ecuador cambio ciclotímicamente de postura, aunque se supone que tuvo que ver con un tema de naturaleza ideológica. "Ecuador estaba agresivo, luego se alineó a Bolivia que es el país que exporta en menor medida y se retiró de algunas mesas... Colombia, Perú y Europa lo vieron como falta de seriedad. Somos mucho más competitivos que Bolivia, ellos apenas alcanzaron 120 millones en las exportaciones a Europa, a diferencia de los 1 760 millones que le significó al Ecuador". Esto, indudablemente habría influido en la agresiva medida del bloque europeo de suspender las negociaciones. Hasta el momento, no hay señales por parte de Europa de retomar el proceso.

Otro centro comercial que emerge como un posible gigante -y que de hecho ya resulta un gran dragón en el mercado mundial- es China. Muchos países están abriendo oficinas comerciales en el país asiático. En contraste con esta coyuntura, Maldonado explicó: "Hemos exportado muy poco a China. Es un mercado nuevo, lejano, y con medios de transporte limitados. El gobierno tiene interés en este mercado, por lo que va abrir oficinas comerciales".

La nueva vía comercial con Irán causa resquemor. "En el mercado iraní nuestros productos son desconocidos. Puede haber potencial en cuanto a frutas pero hay que medir las consecuencias de mantener un comercio fluido. Irán no es miembro de la OMC y además es cuestionado por la comunidad internacional, esto nos puede perjudicar para negociar con Estados Unidos. Medio Oriente si tiene potencial pero en mercado como Egipto, o Dubai", advirtió. A Ecuador le queda aún rutas por recorrer, la apertura de oficinas comerciales en puntos importantes, junto con la reanudación de las negociaciones con la Unión Europea y una posible política comercial que avale un mejor flujo de productos a Estados Unidos, podría ser la clave. (VPA)

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La Comunidad del Marketing at Retail PROYECTO LIBELLUS

Berta Muñoz me ha invitado muy amablemente a sindicarme en La Comunidad del Marketing at Retail PROYECTO LIBELLUS. Invito a todos aquellos que tengan que ver con el RETAIL (Detal) o apasionados por estos temas, entren en www.proyectolibellus.com

Miremos el videl de la invitación de GEORGE CHETOCHINE





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SE ESPERA UNA BAJA INFLACIÓN, EN TÉRMINOS COMPARATIVOS
El Perú tendría un crecimiento por encima del promedio global este año
Se mantendrá la buena performance del 2007, según Consensus Forecast. Moody's eleva la calificación de la deuda peruana, pero hace observaciones

Por Elizabeth Cavero

La economía peruana continuará teniendo el mejor desempeño de América Latina este año, con una inflación que no está entre las más altas y con tasas de crecimiento por encima del promedio de la región y del promedio mundial, según las proyecciones del Latin Focus Consensus Forecast. El "Diario Financiero" de Chile, publicación especializada de referencia, tomó las cifras de Consensus Forecast como una mala noticia y destacó que el crecimiento del Perú duplicará al de Chile (8,1% y 4%, respectivamente) y que las proyecciones de inflación para nuestro vecino pasaron de 5,9% a 6,8%. La expansión peruana también es mayor que la proyección global, de 3,2%.

Los analistas del Latin Focus elevaron en 0,3% la proyección de crecimiento para el Perú y la ubicaron en 8,1% para este año. La proyección para el 2009 es de 6,6%, también por encima del promedio global. "La perspectiva del crecimiento peruano continúa mejorando, mientras que la fuerte demanda interna, en particular las inversiones, refuerza la actividad económica mientras mitiga el impacto de la desaceleración de la demanda global", dice el análisis.

"Con la actual proyección de la tasa de crecimiento, el país mantiene su posición como la economía de más rápido crecimiento en la región por segundo año consecutivo", añade.

Las reservas respecto del Perú vienen por el lado de la inflación, la cual, según las proyecciones, ya no sería de 4,7% sino de 5,2% este año. Latin Focus destaca que mientras la demanda continúa fuerte, la emisión llegó en meses recientes a su punto más alto en doce años y la inflación rozó la tasa más alta en una década. "Como resultado, las autoridades monetarias decidieron elevar la tasa de interés por tercer mes consecutivo", añade el reporte.

MOODY'S ELEVA CALIFICACIÓN
Las noticias sobre la economía peruana llegaron junto con el anuncio de que Moody's elevó la calificación de la deuda peruana, al elevarla del grado Ba1 a Ba2, es decir, a un peldaño del grado de inversión. Vale precisar que según las agencias Fitch y Standard and Poor's, nuestro país ya alcanzó el grado de inversión.

El informe de Moody's señala que la perspectiva es estable, lo que quiere decir que podría pasar un año antes de que se revise nuevamente la calificación peruana. La decisión de Moody's --señala el comunicado de la agencia-- responde a las "significativas reducciones de la vulnerabilidad ligada al tipo de cambio".

Moody's destaca también los avances en la desdolarización de la economía. Mauro Leos, analista de la agencia, afirma que lo más importante es que la desdolarización en marcha "se ha acelerado notoriamente en el 2008, tanto en términos de créditos como de depósitos".

Aunque Moody's señala que la fuerte dependencia de los precios de los metales puede constituir una amenaza para la economía peruana, hay factores que compensan esta vulnerabilidad, como las robustas reservas internacionales. César Liendo, analista del Scotiabank, precisó que las reservas internacionales del Perú llegan hoy a US$35.000 millones, mientras que su posición de cambio llega a unos US$27.000 millones.

Pese a todo, Moody's no deja de mencionar la situación social como una posible amenaza. "A pesar de las recientes mejoras en los indicadores sociales, el Perú continúa afrontando significativos retos socioeconómicos, incluyendo la necesidad de reducir más agresivamente los niveles de pobreza, que reflejan desigualdades regionales", señala Moody's en su comunicado. Esas condiciones, es decir la falta de institucionalidad, constituyen para la agencia potenciales riesgos políticos en el mediano plazo. Estas observaciones son también las que aún no nos permiten compararnos con economías más sólidas como la chilena.

EN PUNTOS
1. Después de las del Perú, las tasas más elevadas de crecimiento en el 2008 serían de Argentina (6,1%) y Uruguay (5,9%).

2. Sin embargo, la inflación será una amenaza para estas dos economías del Mercosur, pues sus tasas de variación de precios en el 2008 llegarían a 9,7% y 8%, respectivamente.

3. Venezuela y Bolivia tendrían este año tasas de crecimiento moderadas y con inflaciones altas (ver gráfico).