Veinteañeros: así somos, así soñamos (Medellín Colombia)

Beatriz Arango Sepúlveda - Medellín | Publicado el 4 de julio de 2008

Si esta nota empezara como el trazo de un dibujo, una suerte de retrato del joven veinteañero de hoy, seguramente empezaríamos por vestirlo de yines y camiseta y por calzarlo con unos cómodos tenis de marca. Si luego lo ponemos en escena y el lugar elegido es un restaurante, sobre la mesa dibujaríamos un plato de fríjoles, al lado de una buena pieza de carne y una Coca-Cola. ¿Por qué de 20 años? Porque es la edad de las metas claras, del cierre de una generación, de la personalidad que se define, de los gustos precisos y porque llegó el momento de establecer con serenidad y compostura los proyectos del futuro. Lo dice la gran encuesta de Invamer, exclusiva para EL COLOMBIANO, y que nos revela los gustos, hábitos, pasiones y necesidades de los jóvenes de hoy. Siguiendo con los trazos del dibujo, nuestro personaje evidencia una mayor actividad personal y social en general. En comparación con otras edades, lleva a cabo con mayor frecuencia actividades que requieren de dinamismo, tales como videojuegos y deporte en general. Igualmente, demuestra una mayor frecuencia en actividades que requieren socializar con los demás como asistir a bares, discotecas, museos, centros comerciales y cine. Si queremos continuar con la tarea gráfica y nos vamos al escenario de los sueños inmediatos, entonces el lápiz comenzaría a darle forma a una casa, a un diploma universitario y al signo pesos: los veinteañeros de nuestra encuesta y, por supuesto, los de estas doce páginas, saben que para su futuro es fundamental conjugar el verbo ahorrar y que la calidad de vida va unida al goce de buena salud y a la inversión en propiedad raíz. Un 74 por ciento tiene una idea para mejorar su estándar de vida y la lista la encabezan trabajar y la posibilidad de montar un negocio. Favor escribir al lado del dibujo la palabra emprendedor. Mientras tanto, están en casa: el 71 por ciento todavía es económicamente dependiente de sus padres. Se alejan del ejercicio religioso y acuden con menos frecuencia a estos oficios. Quieren tener pareja, ya sea en matrimonio o unión libre, con el deseo de formar una familia con dos hijos a lo sumo. Volvamos a la imagen del plato de comida. Nuestro joven en el boceto dice preocuparse por su apariencia; en ocasiones piensa que puede sacrificar sabor por verse bien y se preocupa por leer las etiquetas de los productos que consume. Solo el 33% sigue una dieta. Aquí está el dibujo real de David, Mónica, Christian, Alejandro, Johnatan, Eugenia, Laura, Alejandro, Catalina, Sebastián, Carolina, Felipe, Julián, Steve, Lulú, Brando, Jenniffer, Tatiana, Felipe y Sergio Luis. Veinte veinteañeros revelan sus sueños sin marcas, con alta consciencia social, ganas de estudiar y quedarse en el país. Antioquia Bilingüe Life styles, plans, dreams and fears at twenty What are the dreams of the youth? At twenties how do they see life, love, the city and the future? Twenty young men and women, with different professions but almost the same age, shared their experiences and their expectations. Most of them agreed that although they would like to travel around the world or to study abroad, Colombia is the best place to live. Brands are not really important for them, they long for spiritual wealth and to have initiative, which they believe is the key for success. From May 30th to June 16th, 2008, Invamer surveyed young people to learn about their habits, values and preferences and to learn about their relationships with their families and society. The football player, dancer, mathematician, writer, singer, musician, designer, photographer, doctor, developer of mobile devices, queen, cooker, pilot, among others, interviewed by EL COLOMBIANO, are representative of the 240 people surveyed by Invamer.

Ignacio Gómez Escobar
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¿Su empresa es un mamífero o un reptil?

MATERIABIZ

¿Mamífero o reptil? ¿Sangre caliente o fría? ¿Qué tiene esto que ver con el management? Según un artículo de Harvard, no hay mejor metáfora para caracterizar la política corporativa de relación con clientes y proveedores...

Las metáforas biológicas no son extrañas al management. El vocabulario darwinista de la lucha por la supervivencia suele emplearse para ilustrar la competencia empresarial. En el artículo Is your organization reptile or mammal? de la Harvard Business School, el profesor Jonathan Byrnes sostiene que la biología también puede describir la relación entre las organizaciones y su medio ambiente.

¿Reproducción reptil o mamífera?

Los reptiles ponen docenas de huevos con la esperanza de que unos pocos sobrevivan. Los mamíferos, por su parte, suelen dar a luz a pocas criaturas, pero las alimentan y cuidan durante un buen tiempo para que todas prosperen.

Las compañías de venta por catálogo son típicamente reptiles: envían por correo una muestra de sus productos a miles de potenciales compradores, con la esperanza de que un 2% o 3% se transformen en clientes. Otros ejemplos de "reptiles" son los vendedores puerta a puerta, los minoristas y las concesionarias de automóviles.

Las compañías "mamíferas" adoptan un enfoque opuesto. Estas empresas clasifican los actuales y potenciales clientes según diversos criterios pero un mismo objetivo: enfrentar al mercado de manera efectiva. Mediante un proceso sistemático desarrollan y nutren relaciones estables con las cuentas de mayor potencial, generando economías a escala, y resguardándose de los contextos desfavorables. Ese es el enfoque mamífero: hacer menos cosas, pero hacerlas bien.

¿Metabolismo reptil o mamífero?

Los reptiles son animales de sangre fría. Incapaces de regular su temperatura interna, deben recurrir a la temperatura del ambiente para sobrevivir. Los mamíferos, animales de sangre caliente, pueden mantener sus cuerpos a temperatura constante en casi cualquier contexto, ganando flexibilidad y autonomía. ¿El costo? La necesidad de una mayor cantidad de energía (léase alimentos) para mantener estable la temperatura corporal. En resumen, los reptiles son controlados por su entorno. Los mamíferos se controlan a ellos mismos.

En este punto, alega el especialista de Harvard, la analogía del metabolismo apunta a los individuos que componen las organizaciones.

Un vendedor que intenta mantener felices a los clientes charlando sobre generalidades es como un reptil que calienta su cuerpo posándose sobre una roca. Este vendedor se mimetiza con sus clientes, es controlado por ellos. Por el contrario, señala el especialista, los mamíferos adoptan un enfoque opuesto: desarrollan formas de controlar su ambiente de ventas, actuando de manera pro-activa, y asegurándose que su tiempo sea lo más productivo posible. El costo de generar una relación estable no se mide sólo en tiempo sino también en energía, disciplina y coordinación organizacional.

En definitiva, ¿mamífero o reptil? ¿Qué es mejor?

No existe una receta única, advierte Byrnes. La relación óptima con los clientes depende del contexto. Lo importante es decidirse: quedar a mitad de camino entre reptiles y mamíferos puede engendrar una criatura monstruosa incapaz de sobrevivir en la encarnizada lucha darwinista.

De la redacción de MATERIABIZ
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Colombia: país de grandes virtudes

Opinión

Colombia: país de grandes virtudes
Hay que destacar las grandes virtudes de colombia para que crezca su desarrollo y bienestar
Por Félix Bautista / El Caribe
Viernes 4 de julio del 2008 actualizado a las 12:25 AM


Los medios de comunicación establecen líneas informativas sobre temas y realidades, que impiden que los ciudadanos puedan ver la grandeza, virtudes y cualidades de personas, empresas, ciudades y naciones.

Tal es el caso de Colombia, proyectada en los medios como una nación de secuestradores, narcotraficantes, terroristas y contrabandistas.

Sin embargo, no se habla del reconocimiento mundial de Colombia por la producción y calidad de su café, de las variedades y bellezas de las flores que exporta, y de su diversidad cultural.

No se habla de las grandes bellezas de Medellín, Cali, Cartagena, Bogotá, Barranquilla y Cúcuta, ni tampoco se dice que Colombia ocupa el puesto número 75 a nivel mundial (año 2007) en el Índice de Desarrollo Humano (IDH:0,791), que es un indicador de la calidad de vida.

No se dice que Colombia es uno de los países con mayores recursos hídricos del mundo: el Orinoco, el Amazonas, Catatumbo, Caribe y Pacífico.

Colombia es uno de los principales productores de esmeraldas en el mundo.

No se dice que el índice de homicidios per cápita de Colombia se redujo de 61 por cada 100 mil habitantes en el año 2000 a 38 en el año 2005.

No se habla del desarrollo industrial de Colombia: acero, metales, refinación de petróleo, textil, petroquímicos y biocombustibles.

No se habla del Transmilenio, el metro de Medellín, el túnel de Occidente, el puerto de Barranquilla y la autopista El Dorado, que han revolucionado el transporte y la movilidad de bienes y servicios.

No se habla del desarrollo de la educación colombiana, en los distintos niveles; no se dice nada de la red nacional de bibliotecas públicas y del nivel de lectoría de los colombianos, ni se destacan las cualidades de su literatura, simbolizada por Gabriel García Márquez.

Tampoco se habla de la música, la danza, el cine, el teatro, la pintura, la escultura, la gastronomía, la arquitectura, el deporte y los valores cristianos de esa gran nación.

Ni se menciona la heroicidad de sus hombres y mujeres, de aquellos que han creído en un estado democrático social de derecho como Luis Carlos Galán, Bernardo Jaramillo, Carlos Pizarro (excandidatos presidenciales asesinados), Álvaro Uribe Vélez e Ingrid Betancourt, esta última secuestrada el 23 de febrero de 2002, y liberada el 2 de julio de 2008.

Hay que destacar las grandes virtudes de Colombia para que crezca su desarrollo y bienestar. Colombia es un país de grandes virtudes.
Félix Bautista es ingeniero

D&S Ingresa a la Pelea por las Cadenas Pequeñas con Negociación por Supermercados Pan-Sol

Cencosud también habría mostrado interés por adquirir la pequeña cadena que opera en Maipú y Estación Central. Ultimamente los ojos del retail están puestos en las compras de supermercados que ha realizado el grupo SMU, controlado por Alvaro Saieh, y las que podría efectuar el fondo de inversión Southern Cross. Sin embargo, D&S y Cencosud, líderes en el rubro, también buscan el crecimiento inorgánico. Supermercados Pan-Sol es el mejor ejemplo. La cadena de 3 locales, que opera en Maipú y Estación Central, será vendida a D&S, según indicó su dueño y gerente general, Claudio Hernández, “Las conversaciones están con D&S y ya han avanzado en un 50% a 60%. La venta se concretaría en un mes o dos meses”. Hernández agrega que la compra está ahora en manos del holding de los Ibáñez, pues “ellos me quedaron de llamar, porque llevaron toda la documentación y la va a analizar el abogado”. Pero los dueños de Lider no son los únicos interesados en Pan-Sol, pues Hernández también reveló que había sostenido un diálogo con el grupo de Horst Paulmann. “Estamos en conversaciones con Cencosud y D&S”. Este último retailer, estaría interesado en adquirir uno de los locales de Pan-Sol, ubicado en Las Parcelas con Las Torres, en Maipú. La sala que posee Hernández allí, tiene una ubicación estratégica, ya que “le corta la pasada al Santa Isabel y al Montserrat, que están cerca” y por ello, el monto mínimo que pide es $2.000 millones. D&S, también aspira a quedarse con esa locación, pero además compraría los otros dos locales de Pan-Sol, que suman un total de 4.420 m2 en sala de ventas. El interés de Hernández, que en 2007 facturó cerca de $1.000 millones, es vender la operación del negocio, pero también las propiedades. “Queremos vender, porque la gente está muy complicada para trabajar. Hay muchas políticas sociales que en vez de favorecer al trabajador, lo han perjudicado”, explica. Una vez que se concrete la compra por parte de D&S, el dueño de Pan-Sol se dedicaría a al rubro inmobiliario ya que controla colegios.

Ignacio Gómez Escobar
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La economía de lo Chiviado

Por: Edwin Bohórquez Aya

Los pasillos de China Town, en Nueva York, uno de los sitios donde más se consiguen imitaciones de ropa y accesorios en Manhattan, el centro de negocios más importante del mundo, parecen estar replicándose en Medellín, Bogotá, Cali, el Eje Cafetero y Cúcuta.

Allí, en medio del comercio y sin ningún “chino”, negociantes colombianos promocionan a diestra y siniestra docenas de carteras Channel, varios juegos de gafas Dior, otros tantos de pantalones italianos Diesel, modelos históricos de tenis Nike, camisetas ajustadas Armani y cajas repletas de billeteras Tommy Hilfiger, Guess, Prada, Dolce & Gabbanna y hasta los tradicionales juguetes Disney.

Es el comercio de lo “imitado”, “chiviado”, “no original” o “replicado” que está creciendo en Colombia y que podría mover en el país un promedio de $10.000 millones al año, de acuerdo con los cálculos de la Dijín y los empresarios afectados por el oscuro y lucrativo negocio. Sinnúmero de productos en los que además de ropa, aparecen aparatos electrónicos, calzado, relojes, repuestos para carros, implementos deportivos, maletines, muñecos, lápices y videojuegos. En los segmentos los libros y música la cifra superara los $20.000 millones al año.

Un negocio en el que no sólo se replican las marcas internacionales, sino que la tendencia ya muestra que muchas prendas originales hechas en el país también están en el ojo de los “imitadores”. “Lo que se conoce es que aproximadamente por cada 100 prendas originales Chevignon que son vendidas en lugares autorizados, se comercializan cerca de cinco no originales. Esta cifra se controla por los numerosos y frecuentes operativos de protección de marca que se realizan semanalmente en todo el territorio nacional”, aclara Juan Diego Ramírez, gerente comercial de Chevignon.

Prendas que en un establecimiento autorizado tienen un costo promedio de $220.000 y que en lugares como San Victorino en Bogotá no superan los $50.000, aunque “por su apariencia, telas, insumos, confección y calidad ofrecen menos de la mitad de los beneficios de una original”, agrega Ramírez. En el caso de las gafas, unos lentes de sol Versace en el almacén Multiópticas cuestan aproximadamente $1’128.000, con filtros y diseño exclusivo, mientras que en lugares como en los san andresitos, las imitaciones no superan los $30.000.

Sin embargo, al contrario de los pantalones, los lentes replica, los electrodomésticos y muchos zapatos tenis, son traídos de China. Mercado desde donde también se están importando prendas de vestir que en las fábricas colombianas son marcadas con etiquetas falsificadas, obteniendo productos a costos tan bajos, que un par de zapatillas no supera los $50.000 o una sudadera no pasa de los $70.000. Por eso, el abogado Álvaro Correa Ordoñez, apoderado de la firma Nike en Colombia, tiene claro que “estamos tomando medidas para controlarlo y vamos bien. Colombia está entendiendo el tema de la propiedad intelectual y la está respetando cada vez más”.

Pero en el caso de la industria de juguetes, las compañías productoras de este tipo de entretenimiento han tenido que modificar sus estrategias y reducir el costo de la inversión en sus productos y de esa forma bajar los precios al consumidor final. Algo que confirman los representantes de Ronda, una de las compañías líderes en el país, quienes aclaran que “nuestro juego estrella es Tío Rico, que está en $47.000, pero la versión que se vende en lugares como El Hueco, en Medellín, o La Novena, en Cali, la imitación conocida como Tito El Rico, vale menos de $20.000. Lo complicado es que hace muchos años las copias eran escaneadas y las imágenes eran muy malas, ahora toman fotos digitales y la impresión es de alta calidad”.

Comercio que para el teniente Carlos Guañarita, oficial del Grupo de Investigaciones Generales de la Dijín, tiene a los mayores usurpadores de marcas en “Medellín, Bogotá, Cali, Eje Cafetero y Cúcuta. Estamos trabajando directamente con las

empresas que representan las firmas afectadas. En el 2007 se hicieron 38 capturas y en lo corrido del 2008 ya vamos en 75. En las incautaciones hemos detectado fabricantes con 700 pares de tenis listos para vender y que reciben en promedio $15 millones al mes por ese concepto”.

Mercado que respecto a las últimas estadísticas reveladas en la XII Jornada Mundial contra la Falsificación, realizada a principios de este mes en París, dejó saber que “el mercado mundial de la falsificación mueve unos 200.000 millones de euros al año”, donde lo más imitado son camisetas, pantalones cortos y, sobre todo, calzado: seis de cada diez son de productos deportivos, anunció en el evento Fabrice Ducceshi, director general de Nike France. Entre las conclusiones también aclaró que China fabricó el 58% de los productos decomisados en Europa por ese concepto. Un panorama que coincide con el decomiso esta semana en España de más de 500.000 prendas falsificadas provenientes del país asiático, valoradas en más de 30 millones de euros.

Industria oscura que se mueve en las principales capitales del mundo y que en el caso colombiano, para Guillermo Botero, presidente Nacional de Fenalco, responde directamente “al tamaño de los mercados. Entre más grande sea la ciudad, mayor será el índice de productos imitados”, y aunque asegura que no se puede calcular la cifra exacta de lo que dejan de recibir los comerciantes legales por lo que significa el comercio de las réplicas, las marcas con mayor reconocimiento del público son las que más tienden a ser imitadas.

“El problema llega cuando se tiene una marca aspiracional y bien posicionada. Tristemente, es uno de los altos precios que se paga por los grandes esfuerzos”, apunta Ramírez, de Chevignon, quien además aclara que han logrado identificar que los lugares en donde más se fabrican prendas no originales de su marca es en Itagüí (Antioquia) y Ureña, en Venezuela.

Entre las estrategias más efectivas para combatir a los delincuentes están los sellos de seguridad. Ramírez explica que “hemos experimentado con marquillas especiales, hologramas, cintas de seguridad, pero en la mayoría de los casos son imitadas casi tan perfectas como las originales, para lo cual nuestro mejor distintivo son los altos estándares que tienen nuestros productos, sumados a los lugares donde se comercializa la marca, que son únicamente los mejores y reconocidos del país”.

Panorama que ya es reconocido ampliamente por los empresarios y la Policía, y que a pesar de lo grave, comenta Correa de Nike, “ya hay mucho interés en el país porque la gente tome conciencia del valor de una imagen, se eduque en propiedad intelectual y se den cuenta de que el 80% de los activos de una compañía está en su marca intelectual, algo que en dinero no se puede calcular”.

Las estrategias usadas

La manufactura colombiana es tan bien reconocida, que resulta complicado para el consumidor encontrar las diferencias entres muchas imitaciones y los productos originales. Sin embargo, hay una estrategia usada por algunos comerciantes no formales y consiste en comprar cargamentos de productos robados que luego son vendidos a precios más bajos.

Esta práctica fue usada inicialmente en los años 90 por los “mecheros”, que eran hampones de tiendas estadounidenses que entraban a las grandes tiendas de nueva York y Beverly Hills, sacaban las prendan y vendían un producto valorado en US$700, por menos de US$200. Con esas prendas, se replicaban modelos, colores, costuras y marquillas.

El negocio ahora es tan rentable, que en segmentos como el de la tecnología, los falsificadores asisten a los lanzamientos que se hacen en Asia o Europa. Entonces, replican esos productos y llegan a mercados como el colombiano con mercancía que no está en las tiendas. Por desconocimiento del consumidor, es engañado comprando imitaciones por originales.

• Edwin Bohórquez Aya | EL ESPECTADOR

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Colombianos confeccionarán en el Perú

INDUSTRIA: FABRICANTES DE ROPA BUSCAN MANO DE OBRA

ADEMÁS, DOS IMPORTANTES TIENDAS DE ROPA INFANTIL EVALÚAN INSTALARSE CON LOCALES PROPIOS EN LIMA

El Perú se ha convertido en la niña mimada de la región. La ratificación del TLC con Estados Unidos y la estabilidad económica permiten aumentar el posicionamiento de nuestro país como plataforma para exportar al mercado estadounidense.
Tal es el caso de Colombia, cuyos fabricantes de ropa masculina (jeans) tienen previsto efectuar la confección de sus prendas con mano de obra peruana para luego exportarlas a EE.UU. y Venezuela. "En Colombia se trabajaría el diseño y el insumo (el denim) y en el Perú la confección", reveló Andrés Restrepo, director de mercadeo de Inexmoda. Anotó que este proyecto surge como una alternativa frente al retraso que ha sufrido la aprobación del acuerdo que negocia Colombia con Estados Unidos. "Al menos dos empresas ya habrían concretado el proyecto en el segundo semestre" afirmó.
Restrepo añadió que la participación de 10 empresas colombianas en Perú Moda arrojó resultados positivos. "Las dos más grandes marcas de ropa infantil (Off Corss y Teen Club) están evaluando expandirse con locales propios en el Perú. Y productores de ropa interior también han hecho contacto para ingresar al 'retail'", anotó.
El ejecutivo manifestó que Colombia también constituye una interesante alternativa para hacer negocios para los empresarios peruanos, algo que se comprobará luego de que una misión participe en el próximo Colombia Moda.


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Marca global trabaja con 36 proveedores peruanos

COMERCIO: FIRMÓ ACUERDO CON TOTTUS

Fuente: Suplemento Día_1 Diario El Comercio de Lima 30.06.08

Cherokee, una marca de alcance global que se comercializa en distribuidores minoristas masivos como Tesco o Target, llegó hace unos meses al Perú y su impacto se hizo evidente. "En estos momentos estamos utilizando más de 30 proveedores peruanos, 36 para ser exactos. Alrededor del 40% de nuestras ventas son fabricadas en el Perú y tenemos previsto aumentar progresivamente este porcentaje en los próximos meses", señaló Jessica Cramer, directora de Marcas Globales de The Cherokee Group, la organización dueña de la marca.

La empresa ha firmado un acuerdo exclusivo con la cadena minorista Tottus para distribuir sus prendas en el Perú y analiza la comercialización de otras marcas de su portafolio. "Desde el lanzamiento de Cherokee en Tottus, estamos experimentando un incremento del 40% cada mes. Tottus ha superado con creces nuestras expectativas", dijo Cramer.

Cherokee reporta ventas globales por US$3.000 millones anuales.

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