Te presentamos el Programa de Formación Avanzado: Negociación Moderna del Retail. Una certificación sin teoría genérica ni modelos académicos tradicionales, enfocada en la aplicabilidad inmediata para todos los actores del ecosistema.
Lo que aprenderás en 4 sesiones estratégicas:
Sesión 1: Entender el cambio en el equilibrio de poder entre fabricantes y retailers, negociación basada en datos y omnicanalidad.
Sesión 2: Del Sell in al Sellout con foco en el Shopper, marcas propias y negociación a precio neto.
Sesión 3: Palancas operacionales (contribución al margen, mejora de GMROI y GMROS, monetización de retail media y eficiencia logística).
Sesión 4: Modelos colaborativos (Agile Negotiation, reuniones top to top y Joint Business Plan - JBP).
¿A quién está dirigido?
Diseñado especialmente para directivos, empresarios, emprendedores, equipos negociadores de retailers (demandantes), equipos de ventas, directores comerciales o KAMs (oferentes). Aprenderás de la mano de grandes formadores como Ignacio Gómez Escobar y Jaime Andrés Piedrahita.
Inversión y Beneficios:
Inversión: USD 300.
Metodología: Casos prácticos e hipotéticos para trabajar las variables en cada sesión.
Entregables: Certificación virtual, memorias de todas las sesiones y descuentos para próximas certificaciones en 2026.
Organizan: Colombia Retail y Expertos en Retail.
Fecha: Martes y Jueves del 14 al 23 de Julio de 2026
Modalidad: Virtual
Déjanos tus datos y te contactaremos: https://lnkd.in/eMik2Z94
wa.me/+573332411227
+573176677496
Lo que aprenderás en 4 sesiones estratégicas:
Sesión 1: Entender el cambio en el equilibrio de poder entre fabricantes y retailers, negociación basada en datos y omnicanalidad.
Sesión 2: Del Sell in al Sellout con foco en el Shopper, marcas propias y negociación a precio neto.
Sesión 3: Palancas operacionales (contribución al margen, mejora de GMROI y GMROS, monetización de retail media y eficiencia logística).
Sesión 4: Modelos colaborativos (Agile Negotiation, reuniones top to top y Joint Business Plan - JBP).
¿A quién está dirigido?
Diseñado especialmente para directivos, empresarios, emprendedores, equipos negociadores de retailers (demandantes), equipos de ventas, directores comerciales o KAMs (oferentes). Aprenderás de la mano de grandes formadores como Ignacio Gómez Escobar y Jaime Andrés Piedrahita.
Inversión y Beneficios:
Inversión: USD 300.
Metodología: Casos prácticos e hipotéticos para trabajar las variables en cada sesión.
Entregables: Certificación virtual, memorias de todas las sesiones y descuentos para próximas certificaciones en 2026.
Organizan: Colombia Retail y Expertos en Retail.
Fecha: Martes y Jueves del 14 al 23 de Julio de 2026
Modalidad: Virtual
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wa.me/+573332411227
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