UK: MERE gearing up to open four stores

UK: MERE gearing up to open four stores

Reino Unido: MERE se prepara para abrir cuatro tiendas

La cadena minorista de descuentos MERE (propiedad de Russian Svetofor) planea abrir su primera ubicación en el Reino Unido en una antigua ubicación de la tienda Nisa en Preston.

Una tienda de descuento de alimentos fundada en Rusia con 3.200 tiendas a nivel internacional se está preparando para abrir sus primeras tiendas en el Reino Unido este verano.

Svetofor se fundó en Krasnoyarsk en Siberia en 2009 y ha estado abriendo tiendas en Europa desde 2018 bajo el nombre Mere. El negocio tiene tiendas en Alemania, Polonia, Rumanía, Lituania, Letonia y Ucrania, con planes para más pronto en Italia, España, Grecia y Bulgaria, así como en el Reino Unido.

Se están acercando a los proveedores alrededor de cuatro tiendas planeadas en el Reino Unido, incluidas dos en Gales, en Mold y Caldicot, y dos en el norte de Inglaterra, en Preston y Castleford. El primero, en un antiguo Nisa en Ribbleton de Preston, está programado para abrir el próximo mes, según el director de compras de Mere UK, Pavels Antonovs.

El modelo de descuento sencillo prevé que los proveedores realicen entregas directamente en las tiendas, que también actúan como almacenes de la empresa. Cada uno tendrá aproximadamente 10,000 pies cuadrados e incluirá una sala de enfriamiento y un "congelador enorme", lo que permitirá que los rangos de temperatura múltiple se vendan directamente desde los pallets en los que llegan.

La empresa se enorgullece de la extrema simplicidad del modelo, que compara con un Costco pero sin cuota de membresía ni servicio en la tienda. Dijo que esto le permitió socavar incluso a los supermercados más baratos del Reino Unido en un 20% -30%.

Cada tienda debe tener un máximo de 1200 SKU y solo ocho empleados, incluido un director, cuatro cajeros y tres para manejar las entregas.

“Somos la brecha en el mercado”, dijo Antonovs. “No tenemos competidores.

"Nuestro modelo es sin servicio ni marketing".

Los términos y condiciones de la empresa para los proveedores dicen que las acciones se compran sobre una base de "venta o devolución", lo que significa que Mere "paga solo por los bienes vendidos y devuelve los que no se venden al vendedor".

Es una condición que ha hecho que algunos desconfíen de suscribirse, y un proveedor potencial describió el acuerdo como "extremadamente raro en un entorno minorista de alimentos a gran escala". Las condiciones de pago dejan a los proveedores “financiando efectivamente la merma”, agregó la fuente.

Antonovs dijo: “Algunos nos entenderán, otros no. Ya hay alrededor de 30 negocios que llenarán mis tiendas en un 70%. Acabo de reunirme con un fabricante con una facturación de £ 150 millones y firmamos ocho SKU. El 13 de marzo abrimos una tienda en Letonia y la cola afuera era de 570 clientes. En Alemania, cuando abrimos nuestra primera tienda, se había agotado [sin stock] en dos días ".

Consulte aquí para obtener más información: https://www.thegrocer.co.uk/discounters/russian-founded-discounter-giant-gearing-up-to-open-four-uk-stores/655814.article?utm_source=Daily%20News % 20 (The% 20Grocer) & utm_medium = email & utm_campaign = 2021-05-06 & c = & cid = DM965120 & bid = 1583158710

La rusa Mere desarrolla sus planes de expansión. Revista infoRETAIL.

La rusa Mere desarrolla sus planes de expansión. Revista infoRETAIL.

La rusa Mere desarrolla sus planes de expansión

Nuevos movimientos de la cadena que desembarcará próximamente en España
26/03/2021

infoRETAIL.- Tras el anuncio de la inminente llegada a España de Mere, desvelado en primicia el mes pasado por infoRETAIL, la empresa rusa de hard discount Torgservis avanza en sus planes de expansión por Europa.

Su última novedad llega desde Serbia, donde abrió su primer establecimiento bajo la enseña Mere a principios de este año pasado. Ahora, a esta marca ha unido una segunda cadena denominada Svetofor, que ha estrenado dos activos en el país balcánico.

De esta forma, Torgservis ha introducido dos enseñas en el mercado serbio: Mere (que operará en España) y Svetofor. En concreto, Mere está presente con dos puntos de venta situados en las localidades de Batajnica y Vrsac, mientras que Svetofor también opera un par de centros en las ciudades de Subotica y Krusevac.

Pero la expansión de Svetofor en el país no termina aquí, ya que tiene en cartera nuevas aperturas en las poblaciones de Požarevac y Novi Pazar. Los planes de la compañía apuntan a abrir un total de 15 tiendas en Serbia en el primer semestre del año. La enseña ofrece cerca de 1.500 productos de alimentación y de cuidado del hogar, principalmente procedentes de Rusia y Bielorrusia, y promete precios un 20% más baratos en comparación con la competencia.

De esta forma, el grupo siberiano avanza en sus planes de expansión por toda Europa, que incluyen a España como un punto de referencia. Así lo confirmaba en exclusiva el gerente de Desarrollo de Mere en España, Roman Zaitsev, a infoRETAIL, manifestando los planes de la compañía de abrir supermercados en todas las ciudades importantes de España.

Sus puntos de venta no disponen de estanterías, mostradores, ni dependientes. Todo el surtido se comercializa desde palets o cajas, en un concepto de venta conocido como ‘no-frills’ (‘sin florituras).

Mere, el súper siberiano que quiere desbancar a Lidl y Aldi en España - EL INDEPENDIENTE

Mere, el súper siberiano que quiere desbancar a Lidl y Aldi en España

Mere, el súper siberiano que quiere desbancar a Lidl y Aldi en España

MIGUEL FITER
13/03/21 - 00: 06

En enero de 2019, el supermercado ruso low cost Mere aterrizó por primera vez en Alemania, en la ciudad de Leizpig. La tienda se parecía más a un almacén que a un supermercado. Los productos estaban apiñados dentro de cajas de cartón sobre palets de madera. A los clientes esa estética les recordaba a los antiguos locales de Aldi. Los rusos empezaron con fuerza, con productos un 20% más baratos que los de la competencia. Y en su primera semana, tuvieron que cerrar la tienda durante dos días porque se les había agotado el stock.

El episodio del gran estreno lo recogió Deutsche Welle. Ese boom inicial se desinfló en las siguientes semanas. Pero la marca rusa continúa su expansión por Europa con esa carta de presentación: bajos precios a base de reducir costes. La compañía ha anunciado que en mayo abrirá sus primeras tiendas en España y que el objetivo es cerrar el año con entre 10 y 15 establecimientos. Entrarán así en un mercado hipercompetitivo, donde el hard discount (término con el que se conoce al low cost en España) lo dominan las alemanas Lidl y Aldi y los supermercados Día, españoles pero en manos del magnate ruso Mikhail Fridman.



ECONOMÍA
¿Hay una guerra de precios entre los supermercados?


A mediados de febrero, Kantar Worldpanel publicó la radiografía del sector en 2020. Fue un año sin precedentes para los supermercados y para sus compradores, condicionados por las restricciones a […]

Mere es la marca europea del grupo Torgservis, que tiene su sede en la ciudad siberiana de Krasnoyarsk. En 2009 fundaron los supermercados Svetofor, unas tiendas minoristas de autoservicio y con descuentos agresivos. A día de hoy cuentan con más de 1.000 establecimientos repartidos por Rusia. En 2015 comenzaron su aventura internacional: primero llegaron a Kazajstán, Bielorrusia y a China; luego a Alemania, Polonia, Rumanía, Lituania y Serbia. En España priorizarán regiones como Madrid, Murcia, la Comunidad Valenciana, Cataluña y parte de Andalucía. El objetivo es abrir un centenar de locales en cuatro años.

La cadena apenas publicita su llegada a España en las redes sociales y su página web todavía no tiene nada que ver a la del resto de supermercados. Sólo hay unos pocos datos sobre su historia y sus planes en España, un perfil de los tipos de proveedores y locales que están buscando, algunas fotografías de sus supermercados y teléfonos de contacto.
Precios bajos a base de palets

Lo que no oculta Mere es la personalidad de su marca. Prometen ofrecer precios entre un 10 y un 20% más bajos que los de sus competidores gracias a la reducción de costes. Esto lo consiguen, por ejemplo, utilizando palets y contratando pocos empleados para sus tiendas. Buscan locales de unos 800 a 1.200 metros cuadrados que estén ubicados en zonas industriales y cerca de carreteras transitadas. La idea es abrir al público de 9 a 21 horas todos los días de la semana.

«El modelo de tienda se asemeja bastante al que usaban Lidl y Aldi hace años. Nuestro lema es ofrecer ‘el mejor precio todos los días’ y para ello contamos con un concepto de negocio que pasa por ahorrar en costes de explotación, empezando por el alquiler, la decoración del local y el personal», explicó a Efe el director general de Mere en España, Andrey Murzov.

Interior de uno de los supermercados de Mere en el extranjero. MERESPAIN.COM

Esta estrategia conlleva a que sus establecimientos se parezcan más a un almacén que a los súpers a los que estamos acostumbrados en España. Ni siquiera Lidl y Aldi mantienen esa estrategia en sus locales. «Lo que han hecho Lidl y Aldi es escuchar al cliente español. Llegaron hace 20 años con el modelo de tienda en Alemania, parecían cabañas, pero no podían remar a contracorriente y adoptaron un diseño que encajaba más con el gusto del consumidor español. Ahora las tiendas son muy luminosas, hay menos palets en los pasillos e incluso el uniforme es mucho más estándar que hace años y su política de recursos humanos ha dado con la clave porque la atención al cliente ha mejorado muchísimo», recuerda a El Independiente Jacinto Llorca, especialista en marketing y retail.

El modelo de tienda se asemeja al de Lidl y Aldi hace años. Nuestro lema es ofrecer ‘el mejor precio todos los días’. Para ello, ahorramos en el alquiler, la decoración y el personal»ANDREY MURZOV, DIRECTOR GENERAL DE MERE EN ESPAÑA, EN DECLARACIONES A ‘EFE’

El gerente de desarrollo de la cadena en España, Roman Zaitsev, dio más detalles a InfoRetail sobre cómo abaratan sus costes. «El precio del producto, incluyendo todos sus costes de transporte hasta el supermercado, tiene que estar un 20-30% por debajo del mismo en el mostrador de la competencia. Esto, en parte, se puede conseguir ahorrando en el packaging y su tamaño –no necesitamos envases brillantes ni muy atractivos–. Para las marcas conocidas y bien introducidas en el mercado, la diferencia de precio tiene que representar un 50%».

En Mere se venderán, sobre todo, productos de alimentación, pero también artículos de bazar y non food. Según la publicación especializada, la marca siberiana calcula que el 60% de sus referencias será de origen español, el 30% proceda de otros países de Europa y el 10% restante de Rusia. De momento, su plan no incluye vender online ni crear una marca blanca.
¿Guerra de precios?

La compañía rusa no es la primera low cost que entra en el mercado español en los últimos años. Están las españolas PrimaPrix, que nació en 2014 y cuenta ya con más de 100 tiendas, o Supeco, que abrió en 2010 y hoy opera con 26 supers. Ser low cost significa que los supermercados pueden vender a precios bajos porque sus costes estructurales son bajos. Mere tendrá en frente a los gigantes alemanas del hard discount. En 2020, Lidl superó a Dia en cuota de mercado (6,1%) y se coló en el ‘top 3’ español, liderado por Mercadona (24,5%) y luego por Carrefour (8,4%).

La campaña de precios inicial tiene que ser fuerte. Habrá que ver si Mere sigue con su tendencia de venta y si los Aldi y los Lidl más cercanos reaccionan o noJACINTO LLORCA, ESPECIALISTA EN MARKETING Y RETAIL

Una de las consecuencias que podría desencadenar la apertura de Mere es una guerra de precios entre los supermercados. Según la Organización de Consumidores y Usuarios (OCU), las batallas de ofertas suelen aparecer durante las crisis económicas o por decisiones estratégicas y de reposicionamiento de las cadenas e implican proyectos empresariales a largo plazo. «Otra posibilidad se da cuando entra un nuevo operador en el mercado y quiere entrar con fuerza, pero estas situaciones no son habituales. Quizás se de cuando entre la cadena rusa Mere este año, sobre todo por su intención manifestada de competir en precios por encima de cualquier otra consideración», señala la organización.

Jacinto Llorca cree que Mere hará «sufrir» a las tiendas que Lidl y Aldi tengan alrededor debido al efecto de ser nuevos y a la curiosidad de los clientes: «La campaña de precios inicial tiene que ser fuerte para que la gente vea de qué va». «Esto suele durar meses. Habrá que ver si [Mere] sigue con su tendencia de venta y si los Aldi y los Lidl más cercanos reaccionan o no o si deciden jugar en la misma liga de precios», indica.

El hard discount no ha encontrado su hueco en España.

 

Alfonso Sebastián Manzanares• 1erDirector División Retail en ROOX. Cofundador y Vicepresidente en Asociación Española del Retail | AER6 días • Editado • hace 6 días

El hard discount no ha encontrado su hueco en España.
Dia, el pionero en España, hace años que lo abandonó, Aldi y Lidl tuvieron que variar su modelo hacia el supermercado, adecuando sus tiendas al consumidor español.
Antes, otro alemán, Tengelman no triunfó y tuvo que vender todas sus tiendas a DIA.
Ahora, a la ya anunciada llegada de Mere con un plan para alcanzar 100 tiendas en 2025, me consta que hay interés de otra compañía extranjera por aterrizar en España con la apertura de 10 tiendas en Cataluña, también hard discount

¿Cuál es el atractivo del mercado español para estas nuevas compañías en España?
Por un lado un mercado con crecimiento constante durante los últimos años, siendo en 2020 el país con mayor crecimiento y por otro, lo complicado de la situación económica actual, con cerca de 6 millones de personas en paro, si sumamos a los datos oficiales publicados ayer los afectados por los ERTE, los autónomos que están en cese de actividad y los parados que no se contabilizan al estar en cursos de formación
Veremos si esta vez el hard discount triunfa entre el consumidor español, más temeroso a consumir y habituado a un nivel de supermercados con un gran standard de calidad y con la dificultad añadida del peso de los productos frescos en la cesta de la compra española

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ESPAÑA - Los supermercados low cost Mere lo tendrán difícil en España - CONSUMIDOR GLOBAL

Los supermercados low cost Mere lo tendrán difícil en España


Los supermercados Mere lo tendrán difícil en España en la pugna por el 'low cost'

El grupo ruso abrirá en mayo su primera tienda en el país con la promesa de reducir los precios entre un 10 % y un 20 % respecto a sus competidores


23 febrero 2021


Mónica Timón

Una trabajadora de uno de los supermercados Mere / MERE

Un supermercado sin estanterías, mostradores y sin apenas dependientes, en el que los productos se comercializan directamente desde palets o cajas. Así consigue la cadena de supermercados rusa Mere vender sus productos a un precio muy bajo, entre un 10 % y un 20 % menos que su competencia directa. Esta forma de venta recuerda a los inicios de otras grandes superficies como las cadenas alemanas Aldi y Lidl, aunque ahora cuentan con mayor cantidad de mobiliario, de personal y de oferta.

En mayo, Mere abrirá su primera tienda en España y en cuatro años espera contar con más de 100 establecimientos en el país, con Madrid, Cataluña, la Comunidad Valenciana, Murcia y Andalucía como sus zonas de expansión prioritarias. La llegada de esta cadena puede poner en apuros a otros supermercados ya establecidos en España, sobre todo con una política muy agresiva de precios bajos.
Poca variedad y precios muy bajos

El modelo de negocio que plantea Mere se conoce como hard discount o tiendas con súper descuentos. “Esta fórmula comercial se caracteriza por tener un surtido reducido de referencias --unas 600-700 cuando lo normal es tener unas 10.000--, así como por las marcas de distribuidor y por una política de precios bajos”, explica a Consumidor Global Alfonso Sebastián, vicepresidente de la Asociación Española de Retail (AER).

De hecho, Mere se ha fijado en España por la situación económica que ha generado la pandemia. “Ya tenía intención de entrar en el mercado español, pero ha acelerado su llegada por esta crisis”, asegura Sebastián. No obstante, nuestro país no sólo ha llamado la atención del grupo ruso, sino que hay otras compañías de retail internacionales que se plantean entrar en el mercado, cuenta este experto.
Tiendas con pocos lujos

Para ofrecer precios reducidos, este tipo de cadenas optan por envases familiares y prescinden de dependientes. “Son tiendas muy espartanas”, resume Sebastián. Y es el consumidor quien va abriendo cajas y llenando sus cestas con los productos que selecciona. “Hay que olvidarse de una experiencia de compra agradable, pues las tiendas de hard discount normalmente no están bien iluminadas e incluso están mal ordenadas”, insiste.

La distribución de algunos productos que vende la cadena Mere / MERE

Este formato de supermercado de decoración sencilla se conoce con el nombre de no-frills, que se traduce como sin lujos. “En una era de crisis económicas recurrentes, el ahorro en la compra de bienes cotidianos es una tendencia en el comportamiento del cliente”, explican en la web de Mere. Por tanto, el factor precio puede ser decisivo para muchos y puede ser el quid para el triunfo de este supermercado.

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No hace tanto, las cadenas alemanas Aldi y Lidl contaban con un modelo de negocio similar, aunque poco a poco fueron aumentando las referencias y españolizaron sus tiendas, dándoles un toque más agradable y cálido de cara al cliente. Ahora ambas triunfan en el mercado español. En el caso de Mere, sin embargo, Sebastián cree que “lo tienen complicado para ser atractivos, pero no imposible”. La dificultad radica en que, además de unos precios a la baja, “Aldi tenía sus productos ecológicos y Lidl sus lácteos, ambas categorías reconocidas por el cliente”, aclara el experto. En el caso de Mere, a priori, el precio sería su única baza.

Para Sebastián, esta fórmula comercial va “a contracorriente” del resto de grandes superficies que se están implantando en el país. Y con cada vez más variedad y número de tiendas, el margen también se reduce, aunque podría triunfar “en ciertos núcleos urbanos” donde el desempleo afecta más, por ejemplo. “No digo que no vaya a tener éxito, pero va a ser muy complicado”, insiste el vicepresidente de AER.
La opinión de la competencia

El propio director de Mere, Andrey Murzov, aseguró en una entrevista a la agencia EFE que su modelo de tienda se parece “bastante” al que usaban Lidl y Aldi hace años. “Contamos con un concepto de negocio que pasa por ahorrar en costes de explotación, empezando por el alquiler, la decoración del local y el personal”, detalló Murzov.

Consumidor Global se ha puesto en contacto con ambas cadenas para conocer su opinión al respecto y saber si consideran la llegada de Mere una amenaza para su negocio. Desde Lidl, han evitado hacer mención al supermercado ruso, asegurando que están centrados en desarrollar su “propio modelo de negocio para seguir creciendo en España, ofreciendo siempre la mejor relación calidad-precio del mercado e integrando la sostenibilidad en toda nuestra actividad”. Mientras, Aldi ha dado la callada por respuesta.

Así es el supermercado Mere, el 'Lidl ruso' que abrirá en Málaga | Diario Sur

Así es el supermercado Mere, el 'Lidl ruso' que abrirá en Málaga | Diario Sur

Así es el supermercado Mere, el 'Lidl ruso' que abrirá en Málaga

Se trata de un modelo de negocio que promete unos precios hasta un 30% más baratos gracias al ahorro en costes de locales y de personal

SUSANA ZAMORALunes, 22 febrero 2021, 17:42


Mere, la cadena de supermercados que ya ha sido bautizada como 'el Lidl ruso' prepara su desembarco en varias ciudades españolas, entre ellas, Málaga.

Según explica la propia compañía en su web, el objetivo es «abrir supermercados en todas las ciudades importantes de España y establecer relaciones sólidas con proveedores nacionales y de toda Europa». Se trata de establecimientos con un modelo que promete unos precios hasta un 30 por ciento más baratos gracias al ahorro en costes de locales, de personal y también en el 'packaging' y su tamaño, «no necesitamos envolturas brillantes y muy atractivas», recalcan desde la empresa. Explican que sus supermercados no disponen de estanterías, mostradores ni de dependientes. Todo se vende desde palets o cajas, un modelo que recuerda a otras cadenas de supermercado como Lidl y Aldi. Es una técnica que se conoce con el nombre 'no-frills' (sin lujo).

Los primeros supermercados se inaugurarán en Cataluña, pero según detalla la revista especializada Inforetail, los siguientes serán en Madrid, Valencia, Alicante, Murcia, León, Soria, Palencia y Málaga. El objetivo de la compañía es que para finales de año ya haya abiertas 40 tiendas en España, inaugurándose las primeras en el mes de mayo.

Mere es la denominación comercial elegida por el operador ruso de 'hard discount' Svetofor, fundada en 2009 en la ciudad siberiana de Krasnoyarsk, para su expansión en Europa Occidental. Con más de 800 supermercados en Rusia, es la tercera cadena más grande del país tras los gigantes X5 y Magnit. En la actualidad, además de en el mercado rumano, cuenta con establecimientos en Alemania, Polonia, Ucrania y Lituania.

«Ya estamos en España», se puede leer en la página oficial de la cadena de descuento. Así, invita a propietarios de locales y a proveedores de productos de gran consumo a «cooperar». Para los primeros, asegura que se muestra «preparada para considerar sus propuestas para nuestras tiendas»; para los segundos, recuerda que «tiene en consideración a proveedores meticulosos con volúmenes estables».

Mere busca ubicaciones en poblaciones o a poca distancia de éstas, en áreas industriales o cerca de carreteras transitadas con fácil acceso al local y posibilidad de aparcamiento para 30-40 vehículos. La superficie de ventas de sus tiendas tiene entre 800 y 1.200 metros cuadrados y pretende establecer un horario comercial de 9.00 a 21.00 horas, todos los días de la semana.

TEMASLidl, Málaga (Provincia), España, Soria (Provincia), Palencia (Provincia), León (Provincia), Cataluña, Madrid, Valencia, Alicante, Murcia, Palencia ciudad, Superme

Grupo ruso quiere abrir 100 súper en España con modelo espartano y bajo coste Por EFE

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Óscar Tomasi

Madrid, 7 feb (.).- El grupo ruso Svetofor trabaja para aterrizar en España en los próximos meses con su cadena de supermercados MERE y se marca como objetivo abrir un centenar de establecimientos en cuatro años, bajo un modelo de tienda espartano, inspirado en lo que en sus inicios pudieron ser Lidl o Aldi.

Así lo explica en una entrevista con Efe el director general de MERE España, Andrey Murzov, quien espera inaugurar el primer local el próximo mayo y que apunta a Madrid, Murcia, Comunidad Valenciana, Cataluña y parte de Andalucía como zonas prioritarias para su expansión.

Su estrategia es clara: prometen ofrecer precios entre un 10 y un 20 % más bajos que sus competidores contrayendo al máximo los costes; eso incluirá vender producto directamente en palés, que sus tiendas apenas tengan personal y ya negocian con los proveedores para probar formatos más grandes si así consiguen vender más barato.

"El modelo de tienda se asemeja bastante al que usaban Lidl y Aldi hace años. Nuestro lema es ofrecer el mejor precio todos los días y para ello contamos con un concepto de negocio que pasa por ahorrar en costes de explotación, empezando por el alquiler, la decoración del local y el personal", detalla Murzov.

A CONTRACORRIENTE

El responsable de la división española admite que se trata de llevar la estrategia "hard discount" -gran descuento- a su máximo nivel "y en todos los sentidos".

Fuentes del sector confirman que la apuesta de MERE supone ir a contracorriente en el mercado español, en el que en los últimos años la reforma para mejorar las tiendas ha concentrado la mayor parte de inversión de las cadenas de supermercados, tras detectar que el consumidor valoraba hacer la compra en un entorno atractivo, una vez superados los rigores de la crisis de 2008-2012.

El ejemplo más paradigmático es el de las dos grandes enseñas "hard discount" por excelencia, las alemanas Lidl y Aldi, que pasaron de establecimientos de pasillos estrechos, con los artículos colocados en cajas y palés, y sin apenas preocuparse por la estética, a tiendas amplias, luminosas y con especial atención a la sección de frescos (fruta, verdura, carne, pescado y pan).

Es precisamente la preponderancia de los frescos una de las características más destacadas del consumidor español frente al de otros países europeos donde la alimentación envasada tiene mayor peso.

"Queremos vender todo lo que nos deje un buen margen, en principio sí tenemos previsto vender frescos", aseguran los responsables de MERE, que se encuentran en fase de negociación con proveedores para abastecer sus tiendas.

"Pese a que nuestro modelo es diferente a lo que están habituados, sí que encontramos compromiso y comprensión entre los proveedores. Ya tenemos bastantes contratos de suministro firmados", ha resaltado Murzov.

A priori, su plan no incluye venta "online" y tampoco la creación de una marca blanca específica, aunque no descartan que algunos fabricantes opten por vender sus productos en sus tiendas bajo nuevas enseñas "para justificar de alguna manera los menores precios".

PLANES DE EXPANSIÓN POR TODA EUROPA

El director general de la firma prevé cerrar 2021 con entre 10 y 15 locales abiertos, y para 2025 confía en estar presente por todo el país, con cerca de un centenar.

"En Lituania, en apenas 8 meses hemos abierto diez tiendas. Una vez implementado el modelo, irá como la seda", argumenta.

Svetofor -controlado por la familia Schneider- se pone como meta a escala global ser uno de los 20 mayores distribuidores de alimentación del mundo en una década; para 2025, espera operar en todos los países de la UE.

La expansión por el continente arrancó en 2017 y ya ha abierto en Rumanía, Alemania, Polonia, Lituana y Ucrania, a lo que se suman planes para hacerlo también en Bulgaria, Italia y Grecia, entre otros.

Su aterrizaje en España -adelantado por la publicación especializada InfoRetail- no está vinculado a la covid-19, ya que formalmente constituyeron una sociedad con sede en Barcelona, en febrero de 2020, para preparar el desembarco.

"Pero sí esperamos que la pandemia nos ayude", reconoce Murzov, en alusión a un contexto en el que ya se observa que el consumidor vigila más su bolsillo ante las dificultades económicas derivadas de la covid-19.

El discounter ruso Mere aterriza en España. Revista infoRETAIL.

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infoRETAIL.- La cadena de descuento rusa Mere ha desembarcado en España, tal y como informa en exclusiva infoRETAIL. Perteneciente al holding Torgservis, ya ha puesto en marcha su estructura administrativa, que cuenta por el momento con unas 40 personas, incluyendo los departamentos de Desarrollo, Compras e IT, a la espera de poner en marcha sus primeros establecimientos en el país.

“Está previsto abrir los supermercados en todas las ciudades importantes de España y establecer relaciones sólidas con proveedores nacionales y de toda Europa”, explican desde el grupo ruso. En la actualidad, la cadena ya tiene prácticamente cerrada cerca de una docena de proyectos en el país, que incluyen aperturas en Madrid, Valencia, Alicante, Murcia, León, Soria, Palencia y Málaga. “También abriremos en Cataluña”, ha confirmado a infoRETAIL el gerente de Desarrollo de Mere en España, Roman Zaitsev.

Y es que el objetivo que se ha marcado la compañía para este año en España no es banal: abrir 40 tiendas. Está previsto que las primeras inauguraciones se produzcan durante el primer cuatrimestre del año. “Algunas son inminentes”, aseguran desde la cadena.
En la actualidad, Mere negocia proyectos en Madrid, Cataluña, Valencia, Alicante, Murcia, León, Soria, Palencia y Málaga; realizará sus primeras aperturas en el primer cuatrimestre del año

Mere es un hard-discounter a la vieja usanza. Sus puntos de venta no disponen de estanterías, mostradores, ni dependientes. Todo el surtido se comercializa desde palets o cajas, en un concepto de venta conocido como ‘no-frills’ (‘sin florituras). “Gracias a nuestro know how de alquilar barato, optimizar la plantilla y mobiliario comercial, nuestros precios son entre un 10% y un 20% más competitivos que los de la competencia directa”, asegura la cadena.

Mere es la denominación comercial elegida por el operador ruso de hard discount Svetofor, fundada en 2009 en la ciudad siberiana de Krasnoyarsk, para su expansión en Europa Occidental. Con más de 800 supermercados en Rusia, es la tercera cadena más grande del país tras los gigantes X5 y Magnit. En 2015 decidió ampliar su negocio fuera de Rusia entrando en Bielorrusia, Kazajistán, Azerbaiyán y China.

Sin embargo, su principal foco de expansión en los últimos años apunta al oeste de Europa. Así, en 2017 dio sus primeros pasos en la región con la apertura de oficinas en Rumanía para, un año después, poner en marcha sus primeras tiendas.

En la actualidad, además de en el mercado rumano, cuenta con establecimientos en Alemania, Polonia, Ucrania y Lituania. Además, este mes prevé inaugurar sus primeros activos en Serbia. En cada uno de estos países dispone de sede central y departamento de compras, lo que permite simplificar la interacción entre proveedores y tiendas.

En este desarrollo, el sur y oeste de Europa también está muy presente. Así, Mere ha puesto en funcionamiento sedes administrativas y páginas web en España, Francia, Italia, Grecia y Reino Unido.

Estrategia comercial
“Ya estamos en España”, se puede leer en la página oficial de la cadena de descuento. Así, invita a propietarios de locales y a proveedores de productos de gran consumo a “cooperar”. Para los primeros, asegura que se muestra “preparada para considerar sus propuestas para nuestras tiendas”; para los segundos, recuerda que “tiene en consideración a proveedores meticulosos con volúmenes estables”.

En concreto, Mere busca ubicaciones en poblaciones o a poca distancia de estas, en áreas industriales, cerca de carreteras transitadas, etc., con fácil acceso al local y posibilidad de aparcamiento para 30-40 vehículos. La superficie de ventas de sus tiendas tiene entre 800 y 1.200 metros cuadrados y pretende establecer un horario comercial de 9:00 a 21:00 horas, todos los días de la semana. La plantilla media por tienda asciende a unas 11 personas y la inversión no llega, “por mucho” al millón de euros, señala Roman Zaitsev.

En cuanto a su estrategia comercial, el precio es el valor definitorio: “El precio del producto, incluyendo todos sus costes de transporte hasta el supermercado, tiene que estar un 20-30% por debajo del mismo en el mostrador de la competencia. Esto, en parte, se puede conseguir ahorrando en el packaging y su tamaño –no necesitamos envases brillantes ni muy atractivos–. Para las marcas conocidas y bien introducidas en el mercado, la diferencia de precio tiene que representar un 50%”.
Abrirá tiendas de entre 800 y 1.200 metros cuadrados, con el 60% de las referencias de origen español; el surtido se comercializa directamente desde palés o cajas

La mayor parte del surtido corresponde a productos de alimentación, si bien, también incluye oferta de bazar y non food. Sus previsiones para el mercado español apuntan a que el 60% de las referencias sea de origen nacional, el 30% proceda de otros países de Europa y el 10% restante tenga su origen en Rusia.

Con estas premisas, Mere ha establecido una serie de condiciones para sus proveedores en España, destacando que sólo valorará propuestas de productos de clase económica, descartando aquellas ofertas de variedad premium y perecederas.

Además, el proveedor tendrá que aceptar la devolución del 100% de los productos no vendidos, al tiempo que se encargará del abastecimiento y transporte de sus productos a todos supermercados de Mere en cada región. Igualmente, será el responsable de realizar correctamente todos los trámites aduaneros necesarios en caso de mercancías de importación.

Lo cierto es que la crisis generada en España por la pandemia de covid-19 ha cambiado los hábitos de consumo, siendo la apuesta por los precios bajos una de sus principales características. “Nuestras previsiones eran poner en marcha el proyecto en 2022, pero con la crisis del covid-19 lo hemos acelerado”, recuerda Zaitsev.

En este sentido, el listado de nuevos operadores de descuento que han iniciado su actividad en el país en los últimos años no es corta. Supeco, perteneciente a Carrefour, es una de las cadenas que más éxito está teniendo, de tal forma que cuenta ya con 27 establecimientos con apenas ocho años de vida. Más de un centenar opera actualmente Primaprix, tras su nacimiento en 2014, mismo año de entrada de Dealz, que ronda la veintena de activos.