lunes, mayo 25, 2026
Cencosud lanza la cadena de "hard discount" Don Salva: ¿Llegará a la Argentina? - IPROFESIONAL
Cencosud lanza la cadena de "hard discount" Don Salva: ¿Llegará a la Argentina?
Cencosud lanza la cadena de "hard discount" Don Salva: ¿Llegará a la Argentina?
El grupo chileno dueño de Jumbo y Vea debuta en el segmento de proximidad, con un nuevo formto de ahorro. ¿También desembarcará en el mercado local?
iProfesional | Negocios | Estrategia regional
Por Andrés Sanguinetti
24/05/2026 - 11:33hs
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El gigante del retail Cencosud, controlado por la familia Paulmann, ha dado un giro estratégico en su modelo de negocios regional.
Tras consolidar su presencia en los segmentos premium y de proximidad con marcas como Jumbo, Santa Isabel, Disco y Vea, la compañía anunció oficialmente su ingreso al competitivo mundo del hard discount con el lanzamiento de su nueva marca: Don Salva.
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La irrupción de este nuevo formato, que ya cuenta con su primer local operativo en pleno centro de Santiago de Chile, no es una casualidad, sino una respuesta directa a la evolución del consumo en un escenario donde el bolsillo del consumidor final está bajo constante presión.
El grupo busca capturar a ese segmento que prioriza el "precio bajo permanente" sin sacrificar el estándar de servicio que el holding ha construido a lo largo de décadas.
Con este nuevo formato, Cencosud también ingresa en un terreno de batalla feroz en el sector del hard discount (descuento duro) en Chile.
Mercado competitivo
Su competencia directa no es solo la de sus propias marcas (como Jumbo o Santa Isabel), sino un ecosistema de actores que ya han capturado el segmento de "precio bajo permanente" y proximidad barrial.
Actualmente, Tiendas Mass (del grupo peruano Intercorp) es vista como la amenaza más directa y el referente del modelo que Cencosud busca emular.
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La cadena opera con una lógica idéntica de hard discount: locales de 200-300 m², alta carga de marca propia (hasta un 40% del mix), operación simplificada y una estrategia de estar "en cada esquina", compitiendo directamente por el tráfico peatonal en zonas de alta densidad.
Aunque con formatos ligeramente distintos, los grandes jugadores que ya dominan el presupuesto de las familias que buscan ahorro también son competencia para Cencosud en su país de origen.
En este caso, SuperBodega aCuenta (Walmart), es el líder indiscutido. A pesar de que sus tiendas son más grandes que las de un hard discount puro, es el principal referente de "precio bajo" en el país. Su vasta red de locales les da una ventaja logística y de escala difícil de igualar en el corto plazo.
Otro competidor es Mayorista 10 (SMU), enfocado en la compra de reposición semanal con precios significativamente más bajos que un supermercado tradicional, pero sin llegar a la escala de un mayorista.
En el nicho de conveniencia y bajo costo aparecen marcas como Ahorra Food Depot y Super10 (SMU), entre otros.
Qué pasa en Argentina
Teniendo en cuenta el escenario en su país de origen, Don Salva apunta a una eficiencia operativa extrema, con un modelo de optimización de costos, cercanía barrial y simplificación.
A diferencia de Chile, donde el grupo está expandiendo su ecosistema con formatos nuevos, en Argentina la estrategia de Cencosud ha estado marcada por la optimización del portafolio existente.
Durante los últimos meses, el grupo ha cerrado sucursales de Vea, Easy y Blaisten debido a la caída en el consumo y el alto impacto de los costos operativos (especialmente alquileres).
Tras la adquisición de las operaciones de Makro en el país, el interés estratégico de Cencosud en Argentina se ha volcado hacia el formato mayorista (Cash & Carry).
Si bien se trata de una categoría distinta al hard discount de proximidad de Don Salva, la gran expectativa del mercado es si adaptarán la marca Giga (que ya operan en Brasil) a las sucursales de Makro en Argentina.
De todos modos, en el plan de inversiones para este 2026, presentado en enero pasado en Buenos Aires, quedó claro que Cencosud está fuertemente volcado hacia la renovación de tiendas existentes, expansión de centros comerciales y fortalecimiento logístico, más que en la creación de nuevas marcas de cero en mercados donde ya tienen una presencia multiformato consolidada.
Además, el hard discount requiere una escala y una logística de distribución capilar muy agresiva y, dada la actual sensibilidad a los costos operativos en Argentina, lanzar una marca nueva implicaría un riesgo de inversión que, por ahora, el grupo parece estar reservando para mercados con mayor estabilidad en el volumen de ventas minoristas.
La competencia local
Pero, si Cencosud decidiera introducir Don Salva en el mercado argentino, entraría a competir directamente con actores que hoy dominan el segmento de cercanía y proximidad con estrategias de precios agresivos.
Un actor importante es Carrefour, que ha consolidado una red capilar muy extensa en el Área Metropolitana de Buenos Aires (AMBA), con Carrefour Express.
Es el formato de proximidad por excelencia, con una penetración territorial que Cencosud tendría que igualar en términos de logística y capilaridad.
También debería pelear con los formatos de descuento y cercanía de Changomas, del grupo controlado por el empresario Francisco de Narváez, nacido tras la compra de las operaciones locales de Walmart.
Super Changomas es la marca que opera precisamente en el segmento de proximidad, utilizando una propuesta de valor basada en precios competitivos y una estructura de costos racionalizada, lo que los pone en la misma "liga" que el modelo de hard discount que busca Cencosud.
Curiosamente, Don Salva también competiría internamente (canibalización) con las marcas actuales del grupo como son Disco que, aunque tiene un perfil de "proximidad cuidada", en muchos barrios porteños compite por el mismo cliente que busca rapidez.
También se destaca Vea que, al estar posicionado como el vehículo de volumen y precios bajos del grupo, el lanzamiento de una marca de hard discount pura como Don Salva obligaría a un reposicionamiento estratégico para no solapar sus propuestas de valor.
Además, existen jugadores de nicho y el mercado de conveniencia, como Día, convertido en el referente absoluto del hard discount y la proximidad en Argentina.
Su modelo de franquicias y su fuerte enfoque en "marca propia" es el estándar que cualquier nuevo competidor en el segmento de "ahorro" debe desafiar.
A esta marca se suman los minimercados de estación de servicio como los de YPF Full o Shell Select, que capturan gran parte del consumo de paso y conveniencia, compitiendo por el ticket promedio de compra diaria o de urgencia.
Factores decisivos
Por estos motivos, los analistas del sector entienden que, en el caso de que Cencosud decida ejecutar este movimiento a nivel local, el éxito dependerá de tres factores críticos frente a estos competidores.El primero se basa en la logística y los precios, ya que el éxito del hard discount radica en una cadena de suministro altamente eficiente. Argentina presenta desafíos de costos logísticos y volatilidad de precios que requieren una estructura operativa impecable
El segundo factor es el de la marca propia. Al igual que lo hace Día, Cencosud debería volcar gran parte del peso de Don Salva en productos de marca propia para poder mantener márgenes operativos bajos y precios de venta atractivos
Otro factor importante se refiere a la ubicación de las sucursales. La capacidad de Cencosud para adquirir o alquilar locales comerciales en zonas de alto tránsito peatonal será el principal cuello de botella para ganar terreno frente a la capilaridad ya establecida por Carrefour Express y Día
Es decir, si bien Don Salva representa la nueva cara de Cencosud en el segmento de cercanía y ahorro en Chile, su llegada a Argentina parece lejana en el corto plazo.
Defensa de posiciones
El grupo hoy concentra sus fichas en la integración de la operación de Makro y en consolidar la rentabilidad de sus marcas Jumbo, Disco y Vea, en un mercado argentino que aún exige más eficiencia que expansión acelerada.
Dicho en otras palabras, mientras Chile se convierte en el "laboratorio" de innovación de formatos para el grupo, Argentina funciona hoy bajo una lógica de "defensa de posiciones" y rentabilidad.
El éxito de Don Salva en el país vecino será, sin duda, un indicador que el mercado local observará de cerca para ver si el formato es escalable a nivel regional más adelante.
Más que nada, porque una estructura multiformato consolidada en el país (Jumbo, Disco y Vea) y la implementación de un esquema de descuento profundo podría ser la pieza que falta para competir frontalmente contra las cadenas que hoy lideran el segmento de cercanía y precios bajos.
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Por Andrés Sanguinetti
24/05/2026 - 11:33hs
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El gigante del retail Cencosud, controlado por la familia Paulmann, ha dado un giro estratégico en su modelo de negocios regional.
Tras consolidar su presencia en los segmentos premium y de proximidad con marcas como Jumbo, Santa Isabel, Disco y Vea, la compañía anunció oficialmente su ingreso al competitivo mundo del hard discount con el lanzamiento de su nueva marca: Don Salva.
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La irrupción de este nuevo formato, que ya cuenta con su primer local operativo en pleno centro de Santiago de Chile, no es una casualidad, sino una respuesta directa a la evolución del consumo en un escenario donde el bolsillo del consumidor final está bajo constante presión.
El grupo busca capturar a ese segmento que prioriza el "precio bajo permanente" sin sacrificar el estándar de servicio que el holding ha construido a lo largo de décadas.
Con este nuevo formato, Cencosud también ingresa en un terreno de batalla feroz en el sector del hard discount (descuento duro) en Chile.
Mercado competitivo
Su competencia directa no es solo la de sus propias marcas (como Jumbo o Santa Isabel), sino un ecosistema de actores que ya han capturado el segmento de "precio bajo permanente" y proximidad barrial.
Actualmente, Tiendas Mass (del grupo peruano Intercorp) es vista como la amenaza más directa y el referente del modelo que Cencosud busca emular.
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Aunque con formatos ligeramente distintos, los grandes jugadores que ya dominan el presupuesto de las familias que buscan ahorro también son competencia para Cencosud en su país de origen.
En este caso, SuperBodega aCuenta (Walmart), es el líder indiscutido. A pesar de que sus tiendas son más grandes que las de un hard discount puro, es el principal referente de "precio bajo" en el país. Su vasta red de locales les da una ventaja logística y de escala difícil de igualar en el corto plazo.
Otro competidor es Mayorista 10 (SMU), enfocado en la compra de reposición semanal con precios significativamente más bajos que un supermercado tradicional, pero sin llegar a la escala de un mayorista.
En el nicho de conveniencia y bajo costo aparecen marcas como Ahorra Food Depot y Super10 (SMU), entre otros.
Qué pasa en Argentina
Teniendo en cuenta el escenario en su país de origen, Don Salva apunta a una eficiencia operativa extrema, con un modelo de optimización de costos, cercanía barrial y simplificación.
A diferencia de Chile, donde el grupo está expandiendo su ecosistema con formatos nuevos, en Argentina la estrategia de Cencosud ha estado marcada por la optimización del portafolio existente.
Durante los últimos meses, el grupo ha cerrado sucursales de Vea, Easy y Blaisten debido a la caída en el consumo y el alto impacto de los costos operativos (especialmente alquileres).
Tras la adquisición de las operaciones de Makro en el país, el interés estratégico de Cencosud en Argentina se ha volcado hacia el formato mayorista (Cash & Carry).
Si bien se trata de una categoría distinta al hard discount de proximidad de Don Salva, la gran expectativa del mercado es si adaptarán la marca Giga (que ya operan en Brasil) a las sucursales de Makro en Argentina.
De todos modos, en el plan de inversiones para este 2026, presentado en enero pasado en Buenos Aires, quedó claro que Cencosud está fuertemente volcado hacia la renovación de tiendas existentes, expansión de centros comerciales y fortalecimiento logístico, más que en la creación de nuevas marcas de cero en mercados donde ya tienen una presencia multiformato consolidada.
Además, el hard discount requiere una escala y una logística de distribución capilar muy agresiva y, dada la actual sensibilidad a los costos operativos en Argentina, lanzar una marca nueva implicaría un riesgo de inversión que, por ahora, el grupo parece estar reservando para mercados con mayor estabilidad en el volumen de ventas minoristas.
La competencia local
Pero, si Cencosud decidiera introducir Don Salva en el mercado argentino, entraría a competir directamente con actores que hoy dominan el segmento de cercanía y proximidad con estrategias de precios agresivos.
Un actor importante es Carrefour, que ha consolidado una red capilar muy extensa en el Área Metropolitana de Buenos Aires (AMBA), con Carrefour Express.
Es el formato de proximidad por excelencia, con una penetración territorial que Cencosud tendría que igualar en términos de logística y capilaridad.
También debería pelear con los formatos de descuento y cercanía de Changomas, del grupo controlado por el empresario Francisco de Narváez, nacido tras la compra de las operaciones locales de Walmart.
Super Changomas es la marca que opera precisamente en el segmento de proximidad, utilizando una propuesta de valor basada en precios competitivos y una estructura de costos racionalizada, lo que los pone en la misma "liga" que el modelo de hard discount que busca Cencosud.
Curiosamente, Don Salva también competiría internamente (canibalización) con las marcas actuales del grupo como son Disco que, aunque tiene un perfil de "proximidad cuidada", en muchos barrios porteños compite por el mismo cliente que busca rapidez.
También se destaca Vea que, al estar posicionado como el vehículo de volumen y precios bajos del grupo, el lanzamiento de una marca de hard discount pura como Don Salva obligaría a un reposicionamiento estratégico para no solapar sus propuestas de valor.
Además, existen jugadores de nicho y el mercado de conveniencia, como Día, convertido en el referente absoluto del hard discount y la proximidad en Argentina.
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A esta marca se suman los minimercados de estación de servicio como los de YPF Full o Shell Select, que capturan gran parte del consumo de paso y conveniencia, compitiendo por el ticket promedio de compra diaria o de urgencia.
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Es decir, si bien Don Salva representa la nueva cara de Cencosud en el segmento de cercanía y ahorro en Chile, su llegada a Argentina parece lejana en el corto plazo.
Defensa de posiciones
El grupo hoy concentra sus fichas en la integración de la operación de Makro y en consolidar la rentabilidad de sus marcas Jumbo, Disco y Vea, en un mercado argentino que aún exige más eficiencia que expansión acelerada.
Dicho en otras palabras, mientras Chile se convierte en el "laboratorio" de innovación de formatos para el grupo, Argentina funciona hoy bajo una lógica de "defensa de posiciones" y rentabilidad.
El éxito de Don Salva en el país vecino será, sin duda, un indicador que el mercado local observará de cerca para ver si el formato es escalable a nivel regional más adelante.
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sábado, mayo 23, 2026
viernes, mayo 22, 2026
Sodimac acelera la transformación del canal ferretero - AmericaMalls & Retail
Sodimac acelera la transformación del canal ferretero - AmericaMalls & Retail
Sodimac acelera la transformación del canal ferretero
by katherine.palacios
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Sodimac
585SHARES
3.2kVIEWS
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Sodimac acelera la transformación del canal ferretero, la adquisición de Sumatec por parte de Sodimac Colombia marca uno de los movimientos más relevantes del sector ferretero y del retail especializado en el país durante los últimos años. La operación no solo representa el cierre de un ciclo empresarial para una compañía con 68 años de tradición familiar, sino también una señal clara de cómo está cambiando la estructura competitiva de la industria de la construcción, el mejoramiento del hogar y las soluciones industriales en Colombia.
En un mercado cada vez más exigente, donde la escala, la integración logística, la capacidad tecnológica y el conocimiento técnico empiezan a definir el liderazgo, Sodimac–Corona da un paso estratégico que reconfigura el mapa del comercio ferretero nacional. La compra de Sumatec evidencia que el negocio dejó de tratarse únicamente de vender productos para el hogar y evolucionó hacia modelos empresariales más integrados, especializados y conectados con toda la cadena de valor de la construcción y la industria.
La operación también confirma una tendencia global que empieza a consolidarse en Colombia: la convergencia entre el retail masivo y el canal técnico especializado. Lo que antes funcionaba como dos mercados separados hoy comienza a fusionarse en un ecosistema donde los consumidores, los contratistas, las constructoras y los clientes industriales demandan soluciones cada vez más integrales.
Vea también: Éxito apuesta por resistir y reinventarse en medio de la presión del consumo
Una operación que cambia el panorama del sector
Las cifras detrás de la adquisición muestran la dimensión del movimiento. Sodimac Colombia, que registró ventas cercanas a los $6,94 billones durante 2025, integra a una compañía que reportó ingresos cercanos a los $350 mil millones en el mismo periodo. Aunque existe una diferencia significativa en tamaño, el valor estratégico de Sumatec va mucho más allá de sus ingresos.
La operación le permite a Sodimac pasar de 42 a 55 sucursales en el país, fortaleciendo su cobertura y ampliando su presencia en segmentos donde históricamente el retail tradicional del hogar no tenía una penetración tan fuerte. Los 13 establecimientos de Sumatec aportan capacidades técnicas e industriales especializadas que complementan el modelo de negocio de Sodimac y amplían su alcance sobre clientes profesionales.
Pero el verdadero diferencial está en el ecosistema empresarial que Sumatec incorpora a la operación. El holding incluye 15 empresas especializadas como Flexco, París Constructor, Pintex, Pintunal, Ferricentro, Entremés y Noatec, compañías que aportan experiencia industrial, conocimiento técnico, capacidad logística y relación directa con sectores profesionales y empresariales.
La integración transforma el alcance de Sodimac, que deja de ser únicamente un retailer de mejoramiento del hogar para consolidarse como una plataforma mucho más robusta dentro de la cadena de suministro de la construcción y la industria.
La apuesta estratégica de Corona
La adquisición también refleja una decisión estratégica importante por parte de la Organización Corona. La familia Corona había vendido en junio de 2025 su participación directa en Falabella por cerca de US$159 millones, una operación que liberó recursos financieros relevantes para fortalecer sus negocios prioritarios.
Ese capital ahora empieza a materializarse en movimientos concretos de expansión y consolidación. La compra de Sumatec demuestra que Corona decidió reforzar el núcleo operativo de Sodimac y acelerar su crecimiento en segmentos estratégicos donde existe mayor potencial de integración y generación de valor.
Más allá de crecer en número de tiendas, el objetivo parece ser construir un ecosistema empresarial más sólido, capaz de integrar retail, industria, distribución, logística y soluciones técnicas bajo una misma estructura operativa.
La estrategia resulta especialmente relevante en un contexto donde las empresas buscan mayor control sobre las cadenas de suministro y mayor capacidad para responder a un entorno económico cada vez más competitivo.
El retail ferretero entra en una nueva etapa
Durante décadas, el canal ferretero colombiano se caracterizó por ser un mercado altamente fragmentado. Miles de ferreterías independientes, negocios regionales y distribuidores especializados dominaron buena parte de la actividad comercial, especialmente fuera de las grandes ciudades.
Sin embargo, el mercado empezó a cambiar rápidamente en los últimos años. La profesionalización de la construcción, el crecimiento de las cadenas modernas, la digitalización y la necesidad de eficiencia operativa han impulsado procesos de consolidación que ahora parecen acelerarse.
La adquisición de Sumatec confirma que la competencia ya no se define únicamente por precio o ubicación. Hoy las empresas necesitan escala, tecnología, integración logística y capacidad técnica para mantenerse competitivas.
El consumidor también cambió. Los clientes profesionales y empresariales exigen soluciones más completas, entregas más rápidas, disponibilidad inmediata, asesoría técnica y procesos digitales integrados. El mercado ya no gira únicamente alrededor del producto; gira alrededor de la experiencia completa y de la capacidad para resolver necesidades complejas de manera eficiente.
En ese escenario, la integración entre Sodimac y Sumatec crea un jugador mucho más fuerte y diversificado.
La desaparición de la frontera entre retail y especialización
Uno de los aspectos más importantes de esta operación es cómo diluye la separación histórica entre el retail ferretero tradicional y el segmento técnico especializado.
Durante años, las cadenas de retail estuvieron enfocadas principalmente en consumidores finales y proyectos residenciales, mientras que las empresas especializadas atendían clientes industriales, constructoras y sectores técnicos.
Esa división empieza a desaparecer.
Hoy los clientes demandan soluciones integrales. Los contratistas compran tanto en tiendas masivas como en distribuidores técnicos. Los consumidores finales tienen acceso a información más especializada. Las constructoras buscan aliados con mayor capacidad logística y tecnológica.
La digitalización aceleró esta convergencia.
Sodimac entiende que el futuro del sector pasa por combinar experiencia de retail con conocimiento técnico. La compra de Sumatec le permite avanzar rápidamente hacia ese modelo híbrido donde el hogar, la construcción y la industria empiezan a conectarse bajo una misma plataforma empresarial.
La importancia del conocimiento técnico
El valor estratégico de Sumatec radica precisamente en ese conocimiento acumulado durante décadas. La compañía desarrolló experiencia en soluciones industriales, productos especializados y atención a clientes profesionales que requieren mucho más que una simple venta de mostrador.
Ese conocimiento es especialmente importante porque el mercado de la construcción y la industria está evolucionando hacia mayores niveles de sofisticación técnica. Las empresas necesitan proveedores capaces de ofrecer asesoría, soporte, integración de soluciones y capacidad de respuesta rápida.
Al integrar Sumatec, Sodimac no solo amplía su presencia comercial; también fortalece su capacidad técnica y profesional.
Esto le permite competir de manera más sólida en proyectos empresariales, construcción especializada e infraestructura, segmentos que tienen dinámicas muy diferentes al retail tradicional.
La presión sobre la competencia
La operación inevitablemente aumenta la presión competitiva sobre otros jugadores del mercado.
Las cadenas medianas y muchos distribuidores regionales enfrentan ahora un competidor con mayor escala, músculo financiero y capacidad de integración. Sodimac–Corona combina ahora:cobertura nacional,
capacidad logística,
infraestructura comercial,
experiencia industrial,
tecnología,
integración vertical,
poder de negociación.
Eso obliga a otros actores del mercado a acelerar sus propios procesos de transformación.
Algunas empresas probablemente buscarán alianzas estratégicas, adquisiciones o procesos de especialización para mantener competitividad. Otras apostarán por nichos específicos donde la cercanía y el servicio personalizado continúan siendo ventajas relevantes.
La consolidación del sector parece apenas comenzar.
La informalidad sigue siendo un reto
A pesar del crecimiento de los grandes operadores, el mercado ferretero colombiano todavía enfrenta altos niveles de informalidad.
Miles de pequeños negocios continúan operando en condiciones limitadas de formalización, tecnología y capacidad logística. Esto genera desafíos importantes para la industria en términos de calidad, trazabilidad y estandarización.
La expansión de grandes jugadores como Sodimac puede contribuir a elevar estándares y profesionalizar el mercado, aunque también incrementa la presión sobre pequeños comerciantes que deben adaptarse rápidamente a nuevas dinámicas competitivas.
En este contexto, muchas ferreterías independientes tendrán que fortalecer su propuesta de valor a través de la especialización, el servicio técnico, la cercanía con el cliente y la capacidad de respuesta local.
Tecnología y transformación digital
Otro aspecto clave detrás de esta operación es la creciente importancia de la tecnología dentro del sector.
La construcción y el retail especializado están viviendo una acelerada transformación digital. Hoy las empresas necesitan integrar comercio electrónico, gestión inteligente de inventarios, trazabilidad logística y plataformas B2B capaces de atender clientes empresariales de forma eficiente.
Los consumidores esperan experiencias omnicanal, acceso inmediato a información técnica y procesos de compra más ágiles.
La escala que obtiene Sodimac con esta integración le permitirá fortalecer inversiones en automatización, analítica de datos y digitalización operativa, elementos que serán determinantes para liderar el mercado durante los próximos años.
El mercado de la construcción sigue siendo estratégico
La operación también refleja la confianza en el potencial de largo plazo del sector construcción en Colombia.
Aunque la industria enfrenta desafíos asociados a tasas de interés, desaceleración económica y menor dinamismo inmobiliario, sigue siendo uno de los motores más importantes de empleo, inversión y desarrollo urbano.
El crecimiento de ciudades intermedias, las necesidades de infraestructura y la demanda acumulada de vivienda continúan generando oportunidades importantes para las compañías vinculadas al ecosistema constructor.
Sodimac parece estar apostando precisamente a esa visión de largo plazo: consolidar capacidades hoy para liderar el mercado en la próxima etapa de expansión del sector.
Vea también: Mundial y consumo, la gran jugada de los centros comerciales
Una nueva etapa para el canal ferretero
La adquisición de Sumatec por parte de Sodimac–Corona representa mucho más que una expansión comercial. Es una señal de transformación estructural dentro del canal ferretero colombiano.
La operación evidencia cómo el mercado avanza hacia modelos empresariales más integrados, técnicos y especializados, donde la capacidad operativa, el conocimiento industrial y la escala empiezan a definir el liderazgo competitivo.
También demuestra que las fronteras entre retail, industria y construcción son cada vez más difusas. Las compañías que logren integrar estos mundos tendrán ventajas importantes frente a un consumidor y un cliente profesional que exigen soluciones más completas y eficientes.
Sodimac no solo adquiere tiendas. Adquiere experiencia, conocimiento técnico, capacidad industrial y control sobre segmentos estratégicos de la cadena de valor.
En una industria históricamente fragmentada, el movimiento marca un punto de inflexión que probablemente acelerará nuevas consolidaciones y transformaciones durante los próximos años.
El canal ferretero colombiano está entrando en una nueva etapa. Y con esta operación, Sodimac–Corona acaba de posicionarse para liderarla.
Sodimac acelera la transformación del canal ferretero
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Sodimac
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Sodimac acelera la transformación del canal ferretero, la adquisición de Sumatec por parte de Sodimac Colombia marca uno de los movimientos más relevantes del sector ferretero y del retail especializado en el país durante los últimos años. La operación no solo representa el cierre de un ciclo empresarial para una compañía con 68 años de tradición familiar, sino también una señal clara de cómo está cambiando la estructura competitiva de la industria de la construcción, el mejoramiento del hogar y las soluciones industriales en Colombia.
En un mercado cada vez más exigente, donde la escala, la integración logística, la capacidad tecnológica y el conocimiento técnico empiezan a definir el liderazgo, Sodimac–Corona da un paso estratégico que reconfigura el mapa del comercio ferretero nacional. La compra de Sumatec evidencia que el negocio dejó de tratarse únicamente de vender productos para el hogar y evolucionó hacia modelos empresariales más integrados, especializados y conectados con toda la cadena de valor de la construcción y la industria.
La operación también confirma una tendencia global que empieza a consolidarse en Colombia: la convergencia entre el retail masivo y el canal técnico especializado. Lo que antes funcionaba como dos mercados separados hoy comienza a fusionarse en un ecosistema donde los consumidores, los contratistas, las constructoras y los clientes industriales demandan soluciones cada vez más integrales.
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Una operación que cambia el panorama del sector
Las cifras detrás de la adquisición muestran la dimensión del movimiento. Sodimac Colombia, que registró ventas cercanas a los $6,94 billones durante 2025, integra a una compañía que reportó ingresos cercanos a los $350 mil millones en el mismo periodo. Aunque existe una diferencia significativa en tamaño, el valor estratégico de Sumatec va mucho más allá de sus ingresos.
La operación le permite a Sodimac pasar de 42 a 55 sucursales en el país, fortaleciendo su cobertura y ampliando su presencia en segmentos donde históricamente el retail tradicional del hogar no tenía una penetración tan fuerte. Los 13 establecimientos de Sumatec aportan capacidades técnicas e industriales especializadas que complementan el modelo de negocio de Sodimac y amplían su alcance sobre clientes profesionales.
Pero el verdadero diferencial está en el ecosistema empresarial que Sumatec incorpora a la operación. El holding incluye 15 empresas especializadas como Flexco, París Constructor, Pintex, Pintunal, Ferricentro, Entremés y Noatec, compañías que aportan experiencia industrial, conocimiento técnico, capacidad logística y relación directa con sectores profesionales y empresariales.
La integración transforma el alcance de Sodimac, que deja de ser únicamente un retailer de mejoramiento del hogar para consolidarse como una plataforma mucho más robusta dentro de la cadena de suministro de la construcción y la industria.
La apuesta estratégica de Corona
La adquisición también refleja una decisión estratégica importante por parte de la Organización Corona. La familia Corona había vendido en junio de 2025 su participación directa en Falabella por cerca de US$159 millones, una operación que liberó recursos financieros relevantes para fortalecer sus negocios prioritarios.
Ese capital ahora empieza a materializarse en movimientos concretos de expansión y consolidación. La compra de Sumatec demuestra que Corona decidió reforzar el núcleo operativo de Sodimac y acelerar su crecimiento en segmentos estratégicos donde existe mayor potencial de integración y generación de valor.
Más allá de crecer en número de tiendas, el objetivo parece ser construir un ecosistema empresarial más sólido, capaz de integrar retail, industria, distribución, logística y soluciones técnicas bajo una misma estructura operativa.
La estrategia resulta especialmente relevante en un contexto donde las empresas buscan mayor control sobre las cadenas de suministro y mayor capacidad para responder a un entorno económico cada vez más competitivo.
El retail ferretero entra en una nueva etapa
Durante décadas, el canal ferretero colombiano se caracterizó por ser un mercado altamente fragmentado. Miles de ferreterías independientes, negocios regionales y distribuidores especializados dominaron buena parte de la actividad comercial, especialmente fuera de las grandes ciudades.
Sin embargo, el mercado empezó a cambiar rápidamente en los últimos años. La profesionalización de la construcción, el crecimiento de las cadenas modernas, la digitalización y la necesidad de eficiencia operativa han impulsado procesos de consolidación que ahora parecen acelerarse.
La adquisición de Sumatec confirma que la competencia ya no se define únicamente por precio o ubicación. Hoy las empresas necesitan escala, tecnología, integración logística y capacidad técnica para mantenerse competitivas.
El consumidor también cambió. Los clientes profesionales y empresariales exigen soluciones más completas, entregas más rápidas, disponibilidad inmediata, asesoría técnica y procesos digitales integrados. El mercado ya no gira únicamente alrededor del producto; gira alrededor de la experiencia completa y de la capacidad para resolver necesidades complejas de manera eficiente.
En ese escenario, la integración entre Sodimac y Sumatec crea un jugador mucho más fuerte y diversificado.
La desaparición de la frontera entre retail y especialización
Uno de los aspectos más importantes de esta operación es cómo diluye la separación histórica entre el retail ferretero tradicional y el segmento técnico especializado.
Durante años, las cadenas de retail estuvieron enfocadas principalmente en consumidores finales y proyectos residenciales, mientras que las empresas especializadas atendían clientes industriales, constructoras y sectores técnicos.
Esa división empieza a desaparecer.
Hoy los clientes demandan soluciones integrales. Los contratistas compran tanto en tiendas masivas como en distribuidores técnicos. Los consumidores finales tienen acceso a información más especializada. Las constructoras buscan aliados con mayor capacidad logística y tecnológica.
La digitalización aceleró esta convergencia.
Sodimac entiende que el futuro del sector pasa por combinar experiencia de retail con conocimiento técnico. La compra de Sumatec le permite avanzar rápidamente hacia ese modelo híbrido donde el hogar, la construcción y la industria empiezan a conectarse bajo una misma plataforma empresarial.
La importancia del conocimiento técnico
El valor estratégico de Sumatec radica precisamente en ese conocimiento acumulado durante décadas. La compañía desarrolló experiencia en soluciones industriales, productos especializados y atención a clientes profesionales que requieren mucho más que una simple venta de mostrador.
Ese conocimiento es especialmente importante porque el mercado de la construcción y la industria está evolucionando hacia mayores niveles de sofisticación técnica. Las empresas necesitan proveedores capaces de ofrecer asesoría, soporte, integración de soluciones y capacidad de respuesta rápida.
Al integrar Sumatec, Sodimac no solo amplía su presencia comercial; también fortalece su capacidad técnica y profesional.
Esto le permite competir de manera más sólida en proyectos empresariales, construcción especializada e infraestructura, segmentos que tienen dinámicas muy diferentes al retail tradicional.
La presión sobre la competencia
La operación inevitablemente aumenta la presión competitiva sobre otros jugadores del mercado.
Las cadenas medianas y muchos distribuidores regionales enfrentan ahora un competidor con mayor escala, músculo financiero y capacidad de integración. Sodimac–Corona combina ahora:cobertura nacional,
capacidad logística,
infraestructura comercial,
experiencia industrial,
tecnología,
integración vertical,
poder de negociación.
Eso obliga a otros actores del mercado a acelerar sus propios procesos de transformación.
Algunas empresas probablemente buscarán alianzas estratégicas, adquisiciones o procesos de especialización para mantener competitividad. Otras apostarán por nichos específicos donde la cercanía y el servicio personalizado continúan siendo ventajas relevantes.
La consolidación del sector parece apenas comenzar.
La informalidad sigue siendo un reto
A pesar del crecimiento de los grandes operadores, el mercado ferretero colombiano todavía enfrenta altos niveles de informalidad.
Miles de pequeños negocios continúan operando en condiciones limitadas de formalización, tecnología y capacidad logística. Esto genera desafíos importantes para la industria en términos de calidad, trazabilidad y estandarización.
La expansión de grandes jugadores como Sodimac puede contribuir a elevar estándares y profesionalizar el mercado, aunque también incrementa la presión sobre pequeños comerciantes que deben adaptarse rápidamente a nuevas dinámicas competitivas.
En este contexto, muchas ferreterías independientes tendrán que fortalecer su propuesta de valor a través de la especialización, el servicio técnico, la cercanía con el cliente y la capacidad de respuesta local.
Tecnología y transformación digital
Otro aspecto clave detrás de esta operación es la creciente importancia de la tecnología dentro del sector.
La construcción y el retail especializado están viviendo una acelerada transformación digital. Hoy las empresas necesitan integrar comercio electrónico, gestión inteligente de inventarios, trazabilidad logística y plataformas B2B capaces de atender clientes empresariales de forma eficiente.
Los consumidores esperan experiencias omnicanal, acceso inmediato a información técnica y procesos de compra más ágiles.
La escala que obtiene Sodimac con esta integración le permitirá fortalecer inversiones en automatización, analítica de datos y digitalización operativa, elementos que serán determinantes para liderar el mercado durante los próximos años.
El mercado de la construcción sigue siendo estratégico
La operación también refleja la confianza en el potencial de largo plazo del sector construcción en Colombia.
Aunque la industria enfrenta desafíos asociados a tasas de interés, desaceleración económica y menor dinamismo inmobiliario, sigue siendo uno de los motores más importantes de empleo, inversión y desarrollo urbano.
El crecimiento de ciudades intermedias, las necesidades de infraestructura y la demanda acumulada de vivienda continúan generando oportunidades importantes para las compañías vinculadas al ecosistema constructor.
Sodimac parece estar apostando precisamente a esa visión de largo plazo: consolidar capacidades hoy para liderar el mercado en la próxima etapa de expansión del sector.
Vea también: Mundial y consumo, la gran jugada de los centros comerciales
Una nueva etapa para el canal ferretero
La adquisición de Sumatec por parte de Sodimac–Corona representa mucho más que una expansión comercial. Es una señal de transformación estructural dentro del canal ferretero colombiano.
La operación evidencia cómo el mercado avanza hacia modelos empresariales más integrados, técnicos y especializados, donde la capacidad operativa, el conocimiento industrial y la escala empiezan a definir el liderazgo competitivo.
También demuestra que las fronteras entre retail, industria y construcción son cada vez más difusas. Las compañías que logren integrar estos mundos tendrán ventajas importantes frente a un consumidor y un cliente profesional que exigen soluciones más completas y eficientes.
Sodimac no solo adquiere tiendas. Adquiere experiencia, conocimiento técnico, capacidad industrial y control sobre segmentos estratégicos de la cadena de valor.
En una industria históricamente fragmentada, el movimiento marca un punto de inflexión que probablemente acelerará nuevas consolidaciones y transformaciones durante los próximos años.
El canal ferretero colombiano está entrando en una nueva etapa. Y con esta operación, Sodimac–Corona acaba de posicionarse para liderarla.
Almacenes Tía inauguró el primer ‘Date el Gusto’ en una universidad ecuatoriana - EXPRESO EC
Almacenes Tía inauguró el primer ‘Date el Gusto’ en una universidad ecuatoriana
Almacenes Tía inauguró el primer ‘Date el Gusto’ en una universidad ecuatoriana
El nuevo local está ubicado dentro del campus de la Espol, expandiendo el formato de los barrios a los campus universitarios.
Almacenes Tía inauguró su punto Date el Gusto en el campus de la Espol.Almacenes TíaSígueme en:
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La cadena Almacenes Tía lleva su oferta más lejos. Recientemente inauguró su nuevo local ‘Date el Gusto’ dentro de la Escuela Superior Politécnica del Litoral (Espol), reflejando la expansión de este formato que salta de los barrios a los compus universitarios, adaptándose a las dinámicas de consumo de las generaciones jóvenes.
“La apertura representa un nuevo paso en la evolución de la marca, acercándose a una generación que prioriza experiencias prácticas, cercanas y alineadas con su ritmo de estudio y vida diaria”, indica Tía en un comunicado.
El local está ubicado en una zona estratégica del campus, entre la Facultad de Ingeniería en Mecánica y Ciencias de la Producción y la Facultad de Ingeniería en Electricidad y Computación. Operará de lunes a viernes, de 07:00 a 17:00, atendiendo a estudiantes, docentes, investigadores y personal administrativo desde el desayuno hasta el cierre de la jornada académica.
El lugar ofrecerá productos preparados al momento, snacks, bebidas, hot dogs, pollo asado, panes, canguil, yogurt Chivería, dulces, combos y promociones especiales para estudiantes y colaboradores de la Espol, asegura la compañía.
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Liz Briceño
Una inversión de $30.000
Con una inversión aproximada de $30.000, según detalla el anuncio, el proyecto contempló la adecuación del espacio, equipamiento e implementación del formato, además de la generación de cuatro nuevos empleos directos.
“Con la llegada de Date el Gusto a la Espol buscamos integrarnos a la rutina diaria de una comunidad joven, activa y dinámica, ofreciendo una alternativa práctica y accesible para sus distintos momentos del día. Este formato refleja cómo evolucionan hoy los hábitos de consumo y la importancia de generar experiencias cercanas en espacios donde las personas viven gran parte de su jornada”, mencionó durante la inauguración Nora Rengifo, directora de Marketing de Almacenes Tía.
Este nuevo punto, que corresponde al local número 117 de Date el Gusto, fortalece la presencia de la cadena de supermercados Tía en espacios de alta interacción y convivencia, donde miles de personas estudian o trabajan.
La propuesta nació en noviembre de 2023 con el objetivo de desarrollar espacios de consumo cotidiano adaptados a las nuevas dinámicas del mercado.
Almacenes Tía inauguró el primer ‘Date el Gusto’ en una universidad ecuatoriana
El nuevo local está ubicado dentro del campus de la Espol, expandiendo el formato de los barrios a los campus universitarios.
Almacenes Tía inauguró su punto Date el Gusto en el campus de la Espol.Almacenes TíaSígueme en:
Google NewsGoogle DiscoverWhatsappLa cadena Almacenes Tía lleva su oferta más lejos. Recientemente inauguró su nuevo local ‘Date el Gusto’ dentro de la Escuela Superior Politécnica del Litoral (Espol), reflejando la expansión de este formato que salta de los barrios a los compus universitarios, adaptándose a las dinámicas de consumo de las generaciones jóvenes.
“La apertura representa un nuevo paso en la evolución de la marca, acercándose a una generación que prioriza experiencias prácticas, cercanas y alineadas con su ritmo de estudio y vida diaria”, indica Tía en un comunicado.
El local está ubicado en una zona estratégica del campus, entre la Facultad de Ingeniería en Mecánica y Ciencias de la Producción y la Facultad de Ingeniería en Electricidad y Computación. Operará de lunes a viernes, de 07:00 a 17:00, atendiendo a estudiantes, docentes, investigadores y personal administrativo desde el desayuno hasta el cierre de la jornada académica.
El lugar ofrecerá productos preparados al momento, snacks, bebidas, hot dogs, pollo asado, panes, canguil, yogurt Chivería, dulces, combos y promociones especiales para estudiantes y colaboradores de la Espol, asegura la compañía.
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Una inversión de $30.000
Con una inversión aproximada de $30.000, según detalla el anuncio, el proyecto contempló la adecuación del espacio, equipamiento e implementación del formato, además de la generación de cuatro nuevos empleos directos.
“Con la llegada de Date el Gusto a la Espol buscamos integrarnos a la rutina diaria de una comunidad joven, activa y dinámica, ofreciendo una alternativa práctica y accesible para sus distintos momentos del día. Este formato refleja cómo evolucionan hoy los hábitos de consumo y la importancia de generar experiencias cercanas en espacios donde las personas viven gran parte de su jornada”, mencionó durante la inauguración Nora Rengifo, directora de Marketing de Almacenes Tía.
Este nuevo punto, que corresponde al local número 117 de Date el Gusto, fortalece la presencia de la cadena de supermercados Tía en espacios de alta interacción y convivencia, donde miles de personas estudian o trabajan.
La propuesta nació en noviembre de 2023 con el objetivo de desarrollar espacios de consumo cotidiano adaptados a las nuevas dinámicas del mercado.
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