miércoles, septiembre 16, 2026
Ramo, tradicional marca dueña de Chocoramo, tuvo fuerte crecimiento en primer semestre; proyecta cierre de año histórico - Yahoo Noticias
Ramo, tradicional marca dueña de Chocoramo, tuvo fuerte crecimiento en primer semestre; proyecta cierre de año histórico - Yahoo Noticias
Ramo, tradicional marca dueña de Chocoramo, tuvo fuerte crecimiento en primer semestre; proyecta cierre de año histórico
Valora Analitik
dom, 6 de septiembre de 2026, 10:21 a.m. GMT-5
4 min de lectura
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Ventas de Ramo se elevan en el primer semestre de 2026. Imagen: Cortesía.
Ramo espera un cierre de año "histórico"
Para el cierre de 2026, Vargas anticipó un escenario positivo para la compañía. Según explicó, Ramo viene creciendo simultáneamente en volumen, pesos y rentabilidad.
"Yo creo que va a ser un cierre de año espectacular", afirmó el ejecutivo, quien espera que 2026 pueda convertirse en un año histórico para la organización.
Al ser consultado por una cifra para dimensionar esa expectativa, Vargas mencionó un crecimiento que podría llegar a 20 % frente al año pasado.
Finalmente, sobre nuevas alianzas o proyectos para Ramo, el presidente de la compañía aseguró que vienen nuevos lanzamientos, aunque no entregó detalles y señaló que se conocerán en su momento.
Un portafolio concentrado en siete marcas
La estrategia de producto de Ramo está concentrada actualmente en siete marcas: Chocoramo, Gansito, Ramo, Ponqué Gala, Tostacos, Maizitos y Pachas.
Esta última es el lanzamiento más reciente de la compañía. Las papas Pachas llegaron al mercado a finales del año pasado y, de acuerdo con Vargas, vienen mostrando un buen comportamiento.
El ejecutivo aseguró que Pachas ya es el segundo competidor en el segmento de papas artesanales y que la expectativa es continuar creciendo de manera importante en esta categoría.
La compañía, por tanto, mantiene su apuesta por fortalecer las marcas existentes y desarrollar nuevas opciones dentro de su portafolio.
Ramo y el crecimiento del hard discount
Otro de los factores que está marcando el mercado de alimentos en Colombia es el avance de los formatos de hard discount, tendencia que Ramo prevé que continuará.
Vargas reconoció que estos formatos tienen una participación importante del mercado colombiano, especialmente en categorías de alimentos y productos de limpieza. Sin embargo, señaló que la estructura comercial de Ramo le permite mantener una posición diferenciada.
El 80 % o más de las ventas de la compañía se concentra en tiendas, por lo que la estrategia consiste en seguir fortaleciendo estos canales, además de invertir en las marcas y en innovación.
El presidente de Ramo también señaló que algunos de los productos más representativos de la compañía ya tienen presencia en establecimientos de hard discount, por lo que considera que ambos modelos pueden convivir en el mercado.
Ramo, tradicional marca dueña de Chocoramo, tuvo fuerte crecimiento en primer semestre; proyecta cierre de año histórico
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dom, 6 de septiembre de 2026, 10:21 a.m. GMT-5
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Juan Carlos Vargas, presidente de Ramo. Imagen: Cortesía Ramo.
Ramo, la tradicional empresa colombiana que tiene en su portafolio productos insignia como Chocoramo, Gala, Tostacos y Maizitos, atraviesa un semestre positivo, con un crecimiento de ventas de doble dígito y una aceleración de sus resultados mes a mes, según explicó Juan Carlos Vargas, presidente de la compañía.
El ejecutivo, quien asumió el liderazgo de la organización hace 10 meses, aseguró que la apuesta ha sido acelerar el desempeño sin modificar la esencia de una empresa con marcas de amplia trayectoria en Colombia.
"Ha sido un semestre muy bueno", señaló Vargas en entrevista con Valora Analitik al hacer el balance de los primeros seis meses. Según explicó, al llegar encontró una organización que "viene marchando bien" y el reto fue entenderla para acelerar los resultados que ya venía obteniendo.
En ese proceso, uno de los puntos centrales ha sido mantener el legado de la compañía. Vargas explicó que, en organizaciones con una trayectoria importante y marcas fuertes, modificar aquello que las ha llevado a posicionarse en el mercado puede representar un riesgo.
"Respetar y sobre eso construir", resumió el presidente de Ramo sobre la estrategia que ha seguido durante sus primeros 10 meses al frente de la empresa.
Ventas crecen a doble dígito
En términos comerciales, Ramo viene creciendo a doble dígito. Vargas precisó que el incremento de las ventas supera el 12 % en el primer semestre del año, comportamiento que, según explicó, se ha venido acelerando mes tras mes.
El desempeño también se ha dado en un contexto de inflación, aunque la compañía ha encontrado un factor de compensación en la reducción del dólar, debido a que utiliza materias primas importadas.
El trigo y el maíz, por ejemplo, son importados en parte y hacen parte de los ingredientes e insumos relevantes para la operación. Por eso, la reducción de la tasa de cambio ha permitido compensar parcialmente el efecto de la inflación sobre los costos.
En materia de precios, Ramo sí ha realizado incrementos, pero Vargas aseguró que estos se han mantenido por debajo de la inflación.
Ramo, la tradicional empresa colombiana que tiene en su portafolio productos insignia como Chocoramo, Gala, Tostacos y Maizitos, atraviesa un semestre positivo, con un crecimiento de ventas de doble dígito y una aceleración de sus resultados mes a mes, según explicó Juan Carlos Vargas, presidente de la compañía.
El ejecutivo, quien asumió el liderazgo de la organización hace 10 meses, aseguró que la apuesta ha sido acelerar el desempeño sin modificar la esencia de una empresa con marcas de amplia trayectoria en Colombia.
"Ha sido un semestre muy bueno", señaló Vargas en entrevista con Valora Analitik al hacer el balance de los primeros seis meses. Según explicó, al llegar encontró una organización que "viene marchando bien" y el reto fue entenderla para acelerar los resultados que ya venía obteniendo.
En ese proceso, uno de los puntos centrales ha sido mantener el legado de la compañía. Vargas explicó que, en organizaciones con una trayectoria importante y marcas fuertes, modificar aquello que las ha llevado a posicionarse en el mercado puede representar un riesgo.
"Respetar y sobre eso construir", resumió el presidente de Ramo sobre la estrategia que ha seguido durante sus primeros 10 meses al frente de la empresa.
Ventas crecen a doble dígito
En términos comerciales, Ramo viene creciendo a doble dígito. Vargas precisó que el incremento de las ventas supera el 12 % en el primer semestre del año, comportamiento que, según explicó, se ha venido acelerando mes tras mes.
El desempeño también se ha dado en un contexto de inflación, aunque la compañía ha encontrado un factor de compensación en la reducción del dólar, debido a que utiliza materias primas importadas.
El trigo y el maíz, por ejemplo, son importados en parte y hacen parte de los ingredientes e insumos relevantes para la operación. Por eso, la reducción de la tasa de cambio ha permitido compensar parcialmente el efecto de la inflación sobre los costos.
En materia de precios, Ramo sí ha realizado incrementos, pero Vargas aseguró que estos se han mantenido por debajo de la inflación.
Ventas de Ramo se elevan en el primer semestre de 2026. Imagen: Cortesía.
Ramo espera un cierre de año "histórico"
Para el cierre de 2026, Vargas anticipó un escenario positivo para la compañía. Según explicó, Ramo viene creciendo simultáneamente en volumen, pesos y rentabilidad.
"Yo creo que va a ser un cierre de año espectacular", afirmó el ejecutivo, quien espera que 2026 pueda convertirse en un año histórico para la organización.
Al ser consultado por una cifra para dimensionar esa expectativa, Vargas mencionó un crecimiento que podría llegar a 20 % frente al año pasado.
Finalmente, sobre nuevas alianzas o proyectos para Ramo, el presidente de la compañía aseguró que vienen nuevos lanzamientos, aunque no entregó detalles y señaló que se conocerán en su momento.
Un portafolio concentrado en siete marcas
La estrategia de producto de Ramo está concentrada actualmente en siete marcas: Chocoramo, Gansito, Ramo, Ponqué Gala, Tostacos, Maizitos y Pachas.
Esta última es el lanzamiento más reciente de la compañía. Las papas Pachas llegaron al mercado a finales del año pasado y, de acuerdo con Vargas, vienen mostrando un buen comportamiento.
El ejecutivo aseguró que Pachas ya es el segundo competidor en el segmento de papas artesanales y que la expectativa es continuar creciendo de manera importante en esta categoría.
La compañía, por tanto, mantiene su apuesta por fortalecer las marcas existentes y desarrollar nuevas opciones dentro de su portafolio.
Ramo y el crecimiento del hard discount
Otro de los factores que está marcando el mercado de alimentos en Colombia es el avance de los formatos de hard discount, tendencia que Ramo prevé que continuará.
Vargas reconoció que estos formatos tienen una participación importante del mercado colombiano, especialmente en categorías de alimentos y productos de limpieza. Sin embargo, señaló que la estructura comercial de Ramo le permite mantener una posición diferenciada.
El 80 % o más de las ventas de la compañía se concentra en tiendas, por lo que la estrategia consiste en seguir fortaleciendo estos canales, además de invertir en las marcas y en innovación.
El presidente de Ramo también señaló que algunos de los productos más representativos de la compañía ya tienen presencia en establecimientos de hard discount, por lo que considera que ambos modelos pueden convivir en el mercado.
Limitar el catálogo a 800 productos permite a tiendas como 3B y Neto captar el 30 por ciento del mercado en México al reducir el gasto y el estrés financiero mejor que los supermercados tradicionales
google.com/url?rct=j&sa=t&url=https://www.elimparcial.com/dinero/2026/09/08/limitar-el-catalogo-a-800-productos-permite-a-tiendas-como-3b-y-neto-captar-el-30-por-ciento-del-mercado-en-mexico-al-reducir-el-gasto-y-el-estres-financiero-mejor-que-los-supermercados-tradicionales/%3FoutputType%3Damp-type&ct=ga&cd=CAEYBCoTNTI4MDAyNTQ4NDYwNTExNjQ3NTIZYjczMTJmNWNiMzM1YTQ2NTplczplczpFUw&usg=AOvVaw37GFOd6JNc0Z1_puhf2nCx
El Imparcial / Dinero / Ahorro
Limitar el catálogo a 800 productos permite a tiendas como 3B y Neto captar el 30 por ciento del mercado en México al reducir el gasto y el estrés financiero mejor que los supermercados tradicionales
Un análisis de Deloitte y la UNAM revela que recortar el catálogo a productos esenciales reduce las compras impulsivas y alivia la presión económica.
Limitar el catálogo a 800 productos permite a tiendas como 3B y Neto captar el 30 por ciento del mercado en México al reducir el gasto y el estrés financiero mejor que los supermercados tradicionales | Galería GH
Por Sara Pacheco
Hace 14 horas
Agregar EL IMPARCIAL en
MÉXICO.- El modelo de tiendas de descuento o hard discount se consolidó en México como una opción frecuente para los hogares que buscan optimizar su presupuesto diario. De acuerdo con el informe “El avance del hard discount, evolución y perspectiva hacia 2030” publicado por la firma Deloitte, este formato pasó de representar el 2.3% de las ventas del comercio minorista moderno en 2022 al 30.5% en la actualidad, con proyecciones de alcanzar hasta el 40% al cierre de la década.
Cadenas como Tiendas 3B y Tiendas Neto basan su estrategia en vender productos de primera necesidad a precios bajos permanentes. A diferencia de las grandes cadenas de autoservicio, este canal no recurre a promociones temporales ni programas de lealtad, sino a la reducción constante de costos operativos, una expansión geográfica acelerada y una oferta centrada en marcas propias.
¿Por qué este modelo ayuda a reducir el estrés financiero?
La psicóloga e investigadora de la UNAM, Erika Villavicencio-Ayub, señala que la estructura de estas tiendas genera un impacto positivo en la salud mental de los consumidores con presupuestos ajustados. Mientras que un supermercado tradicional puede albergar hasta 40,000 productos, el formato de descuento ofrece un catálogo reducido de entre 800 y 1,300 artículos básicos.
Esta simplificación disminuye la fatiga de decisión y evita las compras por impulso. Asimismo, la disponibilidad de presentaciones individuales o de menor tamaño permite a las familias comprar únicamente lo necesario para el gasto diario o semanal sin sobrepasar sus ingresos, lo que otorga mayor control sobre el dinero.
Tiendas 3B alcanzó 3,624 sucursales en México tras abrir 155 unidades durante el segundo trimestre de 2026.
¿Cómo operan las principales cadenas en el país?
En el mercado mexicano destacan dos competidores principales que encabezan la cobertura nacional:Tiendas 3B: Fundada en febrero de 2005, es la pionera de este formato en el país. Suma 3,500 sucursales en 17 estados y mantiene un ritmo de apertura promedio de una tienda al día, con más del 60% de su inventario compuesto por marcas propias.
Tiendas Neto: Creada en 2009 dentro de Grupo Salinas, aceleró su cobertura en 2012 tras adquirir 427 unidades de la cadena Súper Precio. Actualmente opera más de 1,700 establecimientos en más de 20 estados.
¿Qué recomendaciones existen para optimizar las compras?
Para maximizar el ahorro dentro de estos establecimientos, los especialistas recomiendan llevar una lista definida de productos indispensables y dar prioridad a las marcas propias, las cuales ofrecen estándares de calidad similares a las marcas comerciales con un costo menor.
También resulta útil comparar el costo por unidad de medida antes de comprar y combinar establecimientos, utilizando el canal de descuento para abarrotes de uso diario y otros supermercados para artículos muy específicos.
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Limitar el catálogo a 800 productos permite a tiendas como 3B y Neto captar el 30 por ciento del mercado en México al reducir el gasto y el estrés financiero mejor que los supermercados tradicionales | Galería GH
Por Sara Pacheco
Hace 14 horas
Agregar EL IMPARCIAL en
MÉXICO.- El modelo de tiendas de descuento o hard discount se consolidó en México como una opción frecuente para los hogares que buscan optimizar su presupuesto diario. De acuerdo con el informe “El avance del hard discount, evolución y perspectiva hacia 2030” publicado por la firma Deloitte, este formato pasó de representar el 2.3% de las ventas del comercio minorista moderno en 2022 al 30.5% en la actualidad, con proyecciones de alcanzar hasta el 40% al cierre de la década.
Cadenas como Tiendas 3B y Tiendas Neto basan su estrategia en vender productos de primera necesidad a precios bajos permanentes. A diferencia de las grandes cadenas de autoservicio, este canal no recurre a promociones temporales ni programas de lealtad, sino a la reducción constante de costos operativos, una expansión geográfica acelerada y una oferta centrada en marcas propias.
¿Por qué este modelo ayuda a reducir el estrés financiero?
La psicóloga e investigadora de la UNAM, Erika Villavicencio-Ayub, señala que la estructura de estas tiendas genera un impacto positivo en la salud mental de los consumidores con presupuestos ajustados. Mientras que un supermercado tradicional puede albergar hasta 40,000 productos, el formato de descuento ofrece un catálogo reducido de entre 800 y 1,300 artículos básicos.
Esta simplificación disminuye la fatiga de decisión y evita las compras por impulso. Asimismo, la disponibilidad de presentaciones individuales o de menor tamaño permite a las familias comprar únicamente lo necesario para el gasto diario o semanal sin sobrepasar sus ingresos, lo que otorga mayor control sobre el dinero.
Tiendas 3B alcanzó 3,624 sucursales en México tras abrir 155 unidades durante el segundo trimestre de 2026.
¿Cómo operan las principales cadenas en el país?
En el mercado mexicano destacan dos competidores principales que encabezan la cobertura nacional:Tiendas 3B: Fundada en febrero de 2005, es la pionera de este formato en el país. Suma 3,500 sucursales en 17 estados y mantiene un ritmo de apertura promedio de una tienda al día, con más del 60% de su inventario compuesto por marcas propias.
Tiendas Neto: Creada en 2009 dentro de Grupo Salinas, aceleró su cobertura en 2012 tras adquirir 427 unidades de la cadena Súper Precio. Actualmente opera más de 1,700 establecimientos en más de 20 estados.
¿Qué recomendaciones existen para optimizar las compras?
Para maximizar el ahorro dentro de estos establecimientos, los especialistas recomiendan llevar una lista definida de productos indispensables y dar prioridad a las marcas propias, las cuales ofrecen estándares de calidad similares a las marcas comerciales con un costo menor.
También resulta útil comparar el costo por unidad de medida antes de comprar y combinar establecimientos, utilizando el canal de descuento para abarrotes de uso diario y otros supermercados para artículos muy específicos.
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domingo, septiembre 06, 2026
Hard discount: el formato que está cambiando la forma de comprar en Chile - Supermercado Al Día
Hard discount: el formato que está cambiando la forma de comprar en Chile - Supermercado Al Día
Hard discount: el formato que está cambiando la forma de comprar en Chile
EstudiosNoticia·3 min de lectura
Hard discount: el formato que está cambiando la forma de comprar en Chile
Un estudio de la consultora Simbiu que analizó seis meses de conversación digital sobre el segmento hard discount muestra cómo una sola marca puede concentrar casi la totalidad de la notoriedad y el engagement en un formato que crece con fuerza en el país.
Por Gonzalo Arancibia·28 ago 2026·Chile
Locales más pequeños, surtidos más acotados y una operación más sencilla comparada a las cadenas tradicionales, centrada en precios competitivos. Es la fórmula del hard discount, un modelo que lleva décadas desarrollándose en mercados europeos y que durante los últimos años está tomando espacio también en el país.
En Chile, el formato está representado por Mass, perteneciente al holding peruano Intercorp; Liquimax, de capitales chilenos y parte del Grupo Lagos; y Don Salva, la apuesta de la transnacional chilena Cencosud para este segmento, que ingresó al mercado el mes de mayo de 2026, sumando a uno de los principales actores del retail nacional a una categoría que comienza a ganar protagonismo en el mercado chileno. Y los consumidores están respondiendo a este fenómeno en el mundo digital. Un estudio de la consultora Simbiu, que monitoreó durante seis meses la conversación digital en torno a Don Salva, Mass y Liquimax, muestra una considerable diferencia entre la marca de Cencosud y sus competidores directos. Don Salva concentró cerca del 86% de las menciones identificadas entre las tres cadenas, muy por encima de Mass, con alrededor del 9%, y Liquimax, con aproximadamente el 6%. La brecha es mucho más amplia si se miran las interacciones: la nueva marca de Cencosud acumuló 52.334 de las 53.308 registradas, superando el 98% del total de ellas. En alcance potencial, esa brecha se repite: Don Salva llegó a una exposición potencial de 208,6 millones de usuarios, muy sobre los 12,1 millones de Mass y los 5,9 millones de Liquimax.
“Lo que muestra el estudio es que el formato hard discount está dejando de ser secundario dentro de la conversación sobre supermercados y comienza a instalarse como una alternativa totalmente reconocible por los consumidores. Su crecimiento responde primero a la entrada de un gran jugador nacional al segmento como lo es Cencosud, y a una lógica de compra más funcional, donde el precio, la cercanía y la rapidez comienzan a tener tanto o más peso como el surtido o la experiencia tradicional”, señala Leonardo Hernandéz, Gerente de Comunicaciones de Simbiu. Un lanzamiento que generó repercusión La curva de conversación sobre estas cadenas no fue pareja en el tiempo. El estudio detectó que el interés se disparó durante el lanzamiento de Don Salva, con sus mayores volúmenes a finales del mes de mayo y comienzos de junio. Pero, a diferencia de lo que suele ocurrir con estos peaks iniciales, el interés no se apagó: volvió a repuntar en julio y agosto, coincidiendo con la apertura de nuevos locales de esta cadena.
La cadena Cencosud, matriz de Don Salva, también fue parte importante de los datos del estudio: apareció en 295 menciones dentro de la conversación analizada, lo que sugiere que buena parte de la notoriedad de la nueva cadena, es traccionada por el respaldo del grupo. Una conversación mayoritariamente favorable
Más allá del volumen de la conversación, el estudio midió también el tono de las publicaciones. El 42,8% de ellas fue calificada como positiva, el 52,2% neutral y solo un 5% de manera negativa. Ese balance se traduce en un sentimiento neto de 83,6 puntos para Don Salva, muy por encima de los 60 de Liquimax y los 46,2 de Mass.
Desde Simbiu, advierten eso sí que estos resultados miden notoriedad y conversación digital, no participación de mercado ni preferencia de compra real. En cuanto a las fuentes, cerca de tres cuartas partes de los datos analizados provienen de la red social X, seguido por portales digitales, blogs, Facebook e Instagram.
Un mercado que todavía está definiendo sus fronteras
Más que mostrar una competencia cerrada entre las tres cadenas, el estudio refleja un segmento que está construyendo su identidad frente al consumidor. Don Salva, Mass y Liquimax comparten elementos del hard discount, pero se presentan de manera distinta y compiten con propuestas que también se cruzan con formatos de conveniencia, precio/bodega y mayorista.
Esa falta de fronteras rígidas puede ser precisamente una de las claves de lo que viene la llegada de nuevos actores, podría profundizar aún más esta segmentación y obligar a las marcas a diferenciar con mucha más claridad qué tipo de compra quieren resolver y para qué consumidor.
Hard discount: el formato que está cambiando la forma de comprar en Chile
EstudiosNoticia·3 min de lectura
Hard discount: el formato que está cambiando la forma de comprar en Chile
Un estudio de la consultora Simbiu que analizó seis meses de conversación digital sobre el segmento hard discount muestra cómo una sola marca puede concentrar casi la totalidad de la notoriedad y el engagement en un formato que crece con fuerza en el país.
Por Gonzalo Arancibia·28 ago 2026·Chile
Locales más pequeños, surtidos más acotados y una operación más sencilla comparada a las cadenas tradicionales, centrada en precios competitivos. Es la fórmula del hard discount, un modelo que lleva décadas desarrollándose en mercados europeos y que durante los últimos años está tomando espacio también en el país.
En Chile, el formato está representado por Mass, perteneciente al holding peruano Intercorp; Liquimax, de capitales chilenos y parte del Grupo Lagos; y Don Salva, la apuesta de la transnacional chilena Cencosud para este segmento, que ingresó al mercado el mes de mayo de 2026, sumando a uno de los principales actores del retail nacional a una categoría que comienza a ganar protagonismo en el mercado chileno. Y los consumidores están respondiendo a este fenómeno en el mundo digital. Un estudio de la consultora Simbiu, que monitoreó durante seis meses la conversación digital en torno a Don Salva, Mass y Liquimax, muestra una considerable diferencia entre la marca de Cencosud y sus competidores directos. Don Salva concentró cerca del 86% de las menciones identificadas entre las tres cadenas, muy por encima de Mass, con alrededor del 9%, y Liquimax, con aproximadamente el 6%. La brecha es mucho más amplia si se miran las interacciones: la nueva marca de Cencosud acumuló 52.334 de las 53.308 registradas, superando el 98% del total de ellas. En alcance potencial, esa brecha se repite: Don Salva llegó a una exposición potencial de 208,6 millones de usuarios, muy sobre los 12,1 millones de Mass y los 5,9 millones de Liquimax.
“Lo que muestra el estudio es que el formato hard discount está dejando de ser secundario dentro de la conversación sobre supermercados y comienza a instalarse como una alternativa totalmente reconocible por los consumidores. Su crecimiento responde primero a la entrada de un gran jugador nacional al segmento como lo es Cencosud, y a una lógica de compra más funcional, donde el precio, la cercanía y la rapidez comienzan a tener tanto o más peso como el surtido o la experiencia tradicional”, señala Leonardo Hernandéz, Gerente de Comunicaciones de Simbiu. Un lanzamiento que generó repercusión La curva de conversación sobre estas cadenas no fue pareja en el tiempo. El estudio detectó que el interés se disparó durante el lanzamiento de Don Salva, con sus mayores volúmenes a finales del mes de mayo y comienzos de junio. Pero, a diferencia de lo que suele ocurrir con estos peaks iniciales, el interés no se apagó: volvió a repuntar en julio y agosto, coincidiendo con la apertura de nuevos locales de esta cadena.
La cadena Cencosud, matriz de Don Salva, también fue parte importante de los datos del estudio: apareció en 295 menciones dentro de la conversación analizada, lo que sugiere que buena parte de la notoriedad de la nueva cadena, es traccionada por el respaldo del grupo. Una conversación mayoritariamente favorable
Más allá del volumen de la conversación, el estudio midió también el tono de las publicaciones. El 42,8% de ellas fue calificada como positiva, el 52,2% neutral y solo un 5% de manera negativa. Ese balance se traduce en un sentimiento neto de 83,6 puntos para Don Salva, muy por encima de los 60 de Liquimax y los 46,2 de Mass.
Desde Simbiu, advierten eso sí que estos resultados miden notoriedad y conversación digital, no participación de mercado ni preferencia de compra real. En cuanto a las fuentes, cerca de tres cuartas partes de los datos analizados provienen de la red social X, seguido por portales digitales, blogs, Facebook e Instagram.
Un mercado que todavía está definiendo sus fronteras
Más que mostrar una competencia cerrada entre las tres cadenas, el estudio refleja un segmento que está construyendo su identidad frente al consumidor. Don Salva, Mass y Liquimax comparten elementos del hard discount, pero se presentan de manera distinta y compiten con propuestas que también se cruzan con formatos de conveniencia, precio/bodega y mayorista.
Esa falta de fronteras rígidas puede ser precisamente una de las claves de lo que viene la llegada de nuevos actores, podría profundizar aún más esta segmentación y obligar a las marcas a diferenciar con mucha más claridad qué tipo de compra quieren resolver y para qué consumidor.
viernes, septiembre 04, 2026
mallyretail.com/actualidad/mall-y-retail-boletin-831-noticia-1
LOS NUEVOS REYES DEL RETAIL COLOMBIANO: QUIéNES ESTáN GANANDO LA BATALLA POR EL CONSUMIDOR
Durante los últimos años, Mall & Retail ha venido construyendo el Mapa Nacional del Retail, una herramienta de inteligencia de mercado que mide el verdadero desempeño empresarial del comercio colombiano. Más allá del número de tiendas o de la presencia de una marca en los centros comerciales, permite conocer quiénes son los principales jugadores, cuánto crecen, qué participación tienen, cuál es su rentabilidad y qué tan sólida es su estructura financiera.
La edición 2026 analiza 410 empresas y marcas con presencia relevante en centros comerciales, organizadas en siete macrosectores y 22 categorías comerciales. A partir de sus estados financieros se comparan ingresos operacionales en 2025, crecimiento frente a 2024, ganancias o pérdidas, activos, pasivos y patrimonio. Es una radiografía que permite entender no solo quién vende más, sino quién gana participación y cuáles modelos de negocio están respondiendo mejor al nuevo consumidor.
Los ingresos operacionales agregados alcanzaron aproximadamente $210,4 billones en 2025, con un crecimiento de 12,5% frente al año anterior. Sin embargo, 72 de las 410 compañías registraron pérdidas, equivalentes al 17,6% de la muestra. El consumo crece, pero la presión promocional, los costos de ocupación y las inversiones en tecnología, logística y experiencia continúan castigando a los operadores menos eficientes.
Supermercados sigue siendo el gran motor del Mapa. Sus 30 empresas concentran el 45,3% de los ingresos y crecieron 11,7%. D1 lidera con $21,6 billones y un aumento de 11,1%; le siguen Grupo Éxito, con $16,9 billones y 5,2%, y Ara, con $16,4 billones y 18,4%. D1 y Ara profundizan el modelo de valor, marcas propias y proximidad, mientras Éxito combina formatos físicos, omnicanalidad y lealtad. El consumidor compra de manera más planificada, visita más canales y compara con mayor rigor el valor recibido por cada peso gastado.
Moda es el macrosector más atomizado: reúne 160 jugadores, el 39% de la muestra, pero solo el 12,5% de los ingresos. Creció 8,7%. Leonisa encabeza con $1,68 billones, seguida por Comodín, operador de marcas como Americanino, Chevignon, Naf Naf y American Eagle, con $1,43 billones, y Adidas con $1,34 billones.
Leonisa combina tiendas, catálogo y canales digitales; Comodín gana escala con un portafolio multimarca; y Adidas equilibra retail propio, e-commerce y mayoristas.
El shopper de moda exige novedad e identidad, pero compara promociones y precio antes de decidir.
Tecnología alcanzó ingresos por $21,6 billones, el 10,3% del total, y creció 13,2%. Samsung lidera con $3,62 billones, Apple con $2,13 billones y HP con $1,62 billones. La competencia se desplaza del dispositivo al ecosistema: conectividad e inteligencia artificial en Samsung, integración entre hardware y servicios en Apple, y renovación de computadores y AI PC en HP. El comprador compara especificaciones digitalmente, prolonga los ciclos de reposición y exige una mejora tangible antes de cambiar de equipo.
Tiendas por Departamento y Afines creció 14,2% y alcanzó $20,5 billones. Homecenter ocupa el primer lugar con $6,94 billones, seguido por Dollarcity con $3,37 billones y Falabella con $2,54 billones. Homecenter fortalece la integración entre tienda, canal digital y soluciones para profesionales; Dollarcity gana terreno con precio, descubrimiento y alta rotación; y Falabella profundiza su ecosistema físico-digital. El consumidor ya no visita una gran tienda simplemente por encontrar “de todo”: necesita una razón concreta de valor y conveniencia.
Salud y Belleza fue el macrosector de mayor crecimiento:
19,1%, con ingresos por $17 billones. Cruz Verde lidera con $6,2 billones, seguida por Farmatodo con $1,97 billones y Ésika, L’Bel y Cyzone con $1,96 billones. La escala sigue siendo determinante, pero la competencia se mueve hacia conveniencia, bienestar y omnicanalidad.
Farmatodo integra tienda, app y web, mientras Belcorp combina venta directa y herramientas digitales. El autocuidado gana espacio y el consumidor exige disponibilidad inmediata, asesoría y facilidad de compra.
Mejoramiento del Hogar facturó $16,7 billones y avanzó 13,1%. Homecenter, Easy y Madecentro concentran cerca del 74% del macrosector. Homecenter lidera con $6,94 billones, Easy alcanza $4,44 billones y Madecentro $964.000 millones. La batalla ya no consiste únicamente en vender materiales: consiste en acompañar proyectos mediante surtido, servicios, logística, atención al profesional y herramientas digitales. El consumidor investiga primero en línea y espera resolver en un mismo ecosistema desde la inspiración hasta la ejecución.
Entretenimiento reúne 88 empresas y alcanzó $13,1 billones, creciendo 13,3%. Frisby lidera con $1,50 billones, seguido por Crepes & Waffles con $1,26 billones y Juan Valdez con $887.000 millones. Frisby continúa ampliando y modernizando su red; Crepes & Waffles protege una propuesta ligada a producto y experiencia; y Juan Valdez suma tiendas, consumo masivo e internacionalización. En este macrosector ya no se compra únicamente comida o café: se compra ocasión, conveniencia y experiencia.
El Mapa deja cuatro hallazgos centrales. El mercado crece, pero se vuelve más selectivo. La escala es decisiva en supermercados, salud y mejoramiento del hogar, mientras moda conserva una estructura mucho más fragmentada. El consumidor colombiano construye una nueva ecuación de valor: puede comprar una marca propia para ahorrar y, al mismo tiempo, pagar más por una propuesta premium que considere relevante. Y la omnicanalidad dejó de ser una diferenciación para convertirse en un requisito básico de competencia.
Tal vez el dato más revelador sea el contraste entre un crecimiento agregado de 12,5% y un 17,6% de empresas con pérdidas. El retail colombiano tiene demanda y oportunidades, pero está separando con mayor rapidez a quienes cuentan con escala, marca, eficiencia y conocimiento del consumidor de aquellos que todavía compiten solamente por ubicación o producto. Esa es la utilidad del Mapa Nacional del Retail de Mall & Retail: transformar los estados financieros de 410 compañías en una lectura estratégica de quiénes están construyendo el comercio de los próximos años.
Para obtener más información sobre el Mapa Nacional del Retail 2026, escríbenos a: gerentecomercial@mallyretail.com
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