América Retail – Offcorss con el ojo puesto en el Perú
El grupo colombiano de retail Offcorss continúa su plan de expansión y llegará este año a Perú, luego de que en 2014 conquistara el mercado de México.
Así lo anunció la vicepresidente de la compañía, Yaneth Londoño, quien aseguró que durante el ejercicio en curso abrirán en el Perú y el que sigue es Chile, donde están realizando los estudios de investigación de mercado.
“Este año nuestro foco está en los mercados que empezamos a abastecer el año pasado, y en Perú que será la parte de expansión más importante. Llevamos ya dos años estudiando el mercado, el mejor lugar para entrar, cómo hacerlo, a través de qué canal, a través de qué socio estratégico, cuáles son los precios y en qué nicho nos ubicaríamos”, explicó Londoño.
Offcorss llegará de la mano de un socio estratégico bajo dos esquemas: a través de una franquicia o por medio de una tienda por departamento. Lo que sí, las negociaciones ya están adelantadas y ya tendrían definido el modelo de negocio con el que arribarían al Perú.
La compañía colombiana que en 2014 produjo 7,2 millones unidades de vestir, espera incrementar sus ventas este año y pasar de $173.000 millones colombianos –US$72 millones- vendidos el año pasado a $216.000 millones de pesos colombianos –US$90 millones- para este 2015.
Cabe anotar que de las ventas generadas el año anterior, $9.000 millones corresponden a exportaciones, esto es cerca de US$4 millones, gracias a una tradición de 36 años en Colombia, donde fue la primera marca especializada en moda para niños.
El aumento en las ventas, que será más fuerte en el segundo semestre de 2015, se debe a las 20 tiendas que abrió en 2014 en ciudades como Bogotá, Medellín, Cali, entre otras capitales del país, con las que ya suma 83 en Colombia y que empezarían a generar ingresos este año. Asimismo, durante este año la marca levantará otros cinco locales en ciudades intermedias del país colombiano.
Londoño señaló que además seguirán conquistando el mercado cafetero, en donde tienen una participación de 10% en el segmento de ropa para niños, y tienen en la mira concretar lo mismo tanto en Chile como en Perú, sus próximos destinos.
Expandiendo la marca en México.-
Offcorss aterrizó el año pasado en México bajo el modelo de franquicia con dos aperturas, y en cinco años, esperan completar 18 tiendas más, afirmó Yaneth Londoño.
“En México ya teníamos 18 años de presencia en algunas tiendas departamentales, pero fue el año pasado cuando decidimos aliarnos con el Palacio de Hierro para desarrollar el negocio a través de franquicias y realizamos dos aperturas en la ciudad de México, una en Patio Universidad y otra en el Toreo”, comentó Londoño.
La ejecutiva comentó que tomaron la decisión de extenderse más allá de los aparadores de las tiendas departamentales debido a la buena recepción de la marca entre el público mexicano, que tenía pocas alternativas de moda especialmente pensada para el público infantil, de cero y hasta doce años.
Londoño no reveló el monto de las ventas de Offcorss en México, pero indicó que el año pasado éstas se expandieron a una tasa de 13%, y han mantenido un ritmo de crecimiento de doble dígito en los últimos años.
Además, indicó que este año realizarán tres aperturas más en la ciudad de México, aunque la firma tiene en la mira también ingresar a los mercados de Puebla y Guadalajara.
La inversión necesaria para abrir una tienda es de 225,000 dólares (1,500 dólares por cada metro cuadrado, siendo 150 metros cuadrados el tamaño promedio de los puntos de venta), recayendo ésta en el socio que compra la franquicia, en este caso el Palacio de Hierro.
Actualmente Offcorss ya manda manufacturar calzado en México, en la ciudad de León, Guanajuato, pero su intención es también manufacturar la ropa –que se diseña en Colombia-, como un siguiente paso de su modelo de negocio en el Perú.
Fuente: Estrategia.
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