De los gigantes de los 90 al reinado del hard discount - AmericaMalls & Retail
De los gigantes de los 90 al reinado del hard discount
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De los gigantes de los 90 al reinado del hard discount, la transformación del retail en Colombia, en poco más de tres décadas, el panorama de los supermercados en Colombia ha experimentado un cambio radical que pocos habrían anticipado. A comienzos de los años noventa, el sector estaba dominado por grandes cadenas nacionales y regionales que respondían a un consumidor que privilegiaba las compras en volumen, la calidad percibida y la ubicación estratégica de las tiendas. Hoy, en 2024, el mercado luce irreconocible: las tiendas de descuento duro (hard discount) lideran el podio, impulsadas por un modelo de cercanía, simplicidad y precios bajos que revolucionó los hábitos de millones de hogares colombianos.
Vea también: Nuevo liderazgo en el retail latinoamericano
Los reyes de 1990: cadenas tradicionales y fidelidad regional
En 1990, el sector de supermercados en Colombia era liderado por nombres que hoy evocan nostalgia y representan una época dorada del retail. Entre ellos se encontraban:
Cadenalco, con sus marcas Ley y Súper Ley, el operador más fuerte y con verdadero alcance nacional, con presencia en más de 30 ciudades.
Almacenes Éxito, que comenzaba a consolidarse como la cadena insignia del retail colombiano.
Carulla y Pomona, referentes del segmento premium en Bogotá, asociados con exclusividad, productos importados y experiencias diferenciadas.
Vivero y Olímpica, que dominaban la costa Caribe con un arraigo regional inquebrantable.
La 14, símbolo de identidad caleña, muy ligado al sentimiento local.
Cafam y Colsubsidio, que aportaban un componente social gracias a su vínculo con las cajas de compensación.
Alkosto, pionero en el modelo mayorista y ventas de alto volumen.
En aquel entonces, el consumidor colombiano seguía patrones de compra quincenales o mensuales, orientados al llenado de la despensa, y valoraba atributos como el surtido, el prestigio de marca y la atención personalizada en sala. Los supermercados eran concebidos como espacios para hacer grandes recorridos, aprovechar promociones y resolver las compras del mes en un solo viaje.
Del hipermercado al hard discount: una revolución silenciosa
El cambio no ocurrió de la noche a la mañana, sino que fue el resultado de varias fuerzas que se combinaron entre los años noventa y la segunda década del siglo XXI. Entre ellas, destacan:
1. Procesos de consolidación y fusiones
La primera gran transformación se dio en la estructura empresarial. A finales de los noventa, Éxito adquirió la mayoría de Cadenalco en 1999, absorbiendo las marcas Ley y Súper Ley, y consolidándose como la cadena más importante del país. Poco después, Carulla se fusionó con Vivero en el año 2000, y en 2007 pasó a manos del Grupo Éxito, marcando un cambio drástico en el mapa competitivo.
2. Llegada de jugadores internacionales
El año 1998 trajo consigo la llegada de Carrefour, que introdujo el concepto de hipermercado europeo en Colombia. Su operación, sin embargo, fue adquirida posteriormente por el grupo chileno Cencosud, que consolidó las marcas Jumbo y Metro. En paralelo, Makro introdujo el modelo mayorista con tiendas orientadas a negocios y grandes compradores, mientras PriceSmart inauguró en 2011 el formato de clubes de membresía, hasta entonces inexplorado en el país.
3. Nacimiento del hard discount
El verdadero punto de inflexión llegó en 2009, cuando Tiendas D1 introdujo el modelo de descuento duro en Colombia. Su propuesta tiendas pequeñas, surtido limitado, marcas propias, bajos precios y cercanía a los barrios conquistó rápidamente a un consumidor que enfrentaba restricciones presupuestarias en medio de una economía marcada por la informalidad y las brechas de ingreso. En 2013, la llegada de Tiendas Ara reforzó esta tendencia, consolidando un segmento que hoy concentra el mayor crecimiento en ventas.
En poco más de una década, el hard discount se convirtió en el líder indiscutible, desplazando a cadenas históricas y obligando a los gigantes del retail a reinventarse.
2024: el ranking del nuevo retail colombiano
Según cifras recientes, las Tiendas D1 ocupan el primer lugar en el ranking nacional, seguidas por Tiendas Ara, Alkosto, Éxito, Olímpica, Jumbo/Metro, Carulla, PriceSmart, Surtimax-Súper Inter-Surtimayorista y Makro.
Este listado contrasta de manera radical con el de 1990 y refleja un cambio profundo en las preferencias del consumidor: del surtido al precio, del hipermercado a la proximidad, de las marcas globales a las marcas propias.
Factores que impulsaron la transformación
1. Digitalización y omnicanalidad
El comercio electrónico comenzó tímidamente en Colombia a finales de los noventa. De hecho, Éxito fue pionero al lanzar su primera tienda virtual en 1998, anticipando una tendencia que explotaría dos décadas después. Hoy, las principales cadenas ofrecen plataformas de e-commerce, entrega rápida, recogida en tienda y programas de fidelización basados en analítica de datos.
El consumidor actual exige experiencias sin fricción, compras rápidas y seguras, así como ofertas personalizadas, lo que ha llevado a las compañías a invertir en innovación tecnológica y logística de última milla.
2. Evolución del comportamiento del consumidor
En 1990, el objetivo era claro: llenar la despensa con grandes compras mensuales. En 2024, el panorama es mucho más diverso. Ahora coexisten varias misiones de compra:
Reposición rápida en tiendas de descuento duro.
Abastecimiento completo en hipermercados.
Compras indulgentes en formatos premium como Carulla.
Clubes de precio (PriceSmart) para familias grandes y pequeños negocios.
Además, la sensibilidad al precio, la aceptación de marcas propias y la búsqueda de conveniencia son los principales factores que determinan la elección del canal.
3. Desaparición de marcas emblemáticas
El proceso de transformación no estuvo exento de salidas dolorosas. Pomona desapareció al integrarse a Carulla, Cafam y Colsubsidio redujeron drásticamente sus operaciones y La 14 se liquidó en 2021 tras enfrentar serias dificultades financieras. Estas salidas son una prueba de que la tradición no garantiza permanencia: en el retail moderno, la adaptación y la eficiencia son claves para sobrevivir.
Del arraigo local a la competencia global
La foto comparativa es contundente: en 1990, los consumidores elegían entre cadenas regionales con fuerte arraigo y una o dos compañías que buscaban consolidación nacional. En 2024, el mercado está dominado por multinacionales, modelos de bajo costo y grupos empresariales diversificados que operan formatos múltiples para cubrir diferentes necesidades de consumo.
La competencia ya no se define únicamente por el surtido o la ubicación estratégica, sino por la propuesta de valor integral, la tecnología, la eficiencia operativa y la capacidad para adaptarse a un consumidor empoderado y conectado.
Vea también: Colombia Tech Fest 2025
Lecciones del cambio: del precio al valor y la conveniencia
El gran aprendizaje de esta transformación es que el retail en Colombia dejó de ser un negocio centrado exclusivamente en el surtido y la tradición, para convertirse en una batalla por el valor percibido y la conveniencia. Las cadenas que comprendieron esta transición a tiempo son las que hoy lideran el mercado.
Mientras tanto, las que no lograron adaptarse han quedado relegadas a la historia, recordándonos que en el dinámico mundo del retail, la innovación y la capacidad de respuesta son factores de supervivencia. Según publica Mall & Retail
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De los gigantes de los 90 al reinado del hard discount, la transformación del retail en Colombia, en poco más de tres décadas, el panorama de los supermercados en Colombia ha experimentado un cambio radical que pocos habrían anticipado. A comienzos de los años noventa, el sector estaba dominado por grandes cadenas nacionales y regionales que respondían a un consumidor que privilegiaba las compras en volumen, la calidad percibida y la ubicación estratégica de las tiendas. Hoy, en 2024, el mercado luce irreconocible: las tiendas de descuento duro (hard discount) lideran el podio, impulsadas por un modelo de cercanía, simplicidad y precios bajos que revolucionó los hábitos de millones de hogares colombianos.
Vea también: Nuevo liderazgo en el retail latinoamericano
Los reyes de 1990: cadenas tradicionales y fidelidad regional
En 1990, el sector de supermercados en Colombia era liderado por nombres que hoy evocan nostalgia y representan una época dorada del retail. Entre ellos se encontraban:
Cadenalco, con sus marcas Ley y Súper Ley, el operador más fuerte y con verdadero alcance nacional, con presencia en más de 30 ciudades.
Almacenes Éxito, que comenzaba a consolidarse como la cadena insignia del retail colombiano.
Carulla y Pomona, referentes del segmento premium en Bogotá, asociados con exclusividad, productos importados y experiencias diferenciadas.
Vivero y Olímpica, que dominaban la costa Caribe con un arraigo regional inquebrantable.
La 14, símbolo de identidad caleña, muy ligado al sentimiento local.
Cafam y Colsubsidio, que aportaban un componente social gracias a su vínculo con las cajas de compensación.
Alkosto, pionero en el modelo mayorista y ventas de alto volumen.
En aquel entonces, el consumidor colombiano seguía patrones de compra quincenales o mensuales, orientados al llenado de la despensa, y valoraba atributos como el surtido, el prestigio de marca y la atención personalizada en sala. Los supermercados eran concebidos como espacios para hacer grandes recorridos, aprovechar promociones y resolver las compras del mes en un solo viaje.
Del hipermercado al hard discount: una revolución silenciosa
El cambio no ocurrió de la noche a la mañana, sino que fue el resultado de varias fuerzas que se combinaron entre los años noventa y la segunda década del siglo XXI. Entre ellas, destacan:
1. Procesos de consolidación y fusiones
La primera gran transformación se dio en la estructura empresarial. A finales de los noventa, Éxito adquirió la mayoría de Cadenalco en 1999, absorbiendo las marcas Ley y Súper Ley, y consolidándose como la cadena más importante del país. Poco después, Carulla se fusionó con Vivero en el año 2000, y en 2007 pasó a manos del Grupo Éxito, marcando un cambio drástico en el mapa competitivo.
2. Llegada de jugadores internacionales
El año 1998 trajo consigo la llegada de Carrefour, que introdujo el concepto de hipermercado europeo en Colombia. Su operación, sin embargo, fue adquirida posteriormente por el grupo chileno Cencosud, que consolidó las marcas Jumbo y Metro. En paralelo, Makro introdujo el modelo mayorista con tiendas orientadas a negocios y grandes compradores, mientras PriceSmart inauguró en 2011 el formato de clubes de membresía, hasta entonces inexplorado en el país.
3. Nacimiento del hard discount
El verdadero punto de inflexión llegó en 2009, cuando Tiendas D1 introdujo el modelo de descuento duro en Colombia. Su propuesta tiendas pequeñas, surtido limitado, marcas propias, bajos precios y cercanía a los barrios conquistó rápidamente a un consumidor que enfrentaba restricciones presupuestarias en medio de una economía marcada por la informalidad y las brechas de ingreso. En 2013, la llegada de Tiendas Ara reforzó esta tendencia, consolidando un segmento que hoy concentra el mayor crecimiento en ventas.
En poco más de una década, el hard discount se convirtió en el líder indiscutible, desplazando a cadenas históricas y obligando a los gigantes del retail a reinventarse.
2024: el ranking del nuevo retail colombiano
Según cifras recientes, las Tiendas D1 ocupan el primer lugar en el ranking nacional, seguidas por Tiendas Ara, Alkosto, Éxito, Olímpica, Jumbo/Metro, Carulla, PriceSmart, Surtimax-Súper Inter-Surtimayorista y Makro.
Este listado contrasta de manera radical con el de 1990 y refleja un cambio profundo en las preferencias del consumidor: del surtido al precio, del hipermercado a la proximidad, de las marcas globales a las marcas propias.
Factores que impulsaron la transformación
1. Digitalización y omnicanalidad
El comercio electrónico comenzó tímidamente en Colombia a finales de los noventa. De hecho, Éxito fue pionero al lanzar su primera tienda virtual en 1998, anticipando una tendencia que explotaría dos décadas después. Hoy, las principales cadenas ofrecen plataformas de e-commerce, entrega rápida, recogida en tienda y programas de fidelización basados en analítica de datos.
El consumidor actual exige experiencias sin fricción, compras rápidas y seguras, así como ofertas personalizadas, lo que ha llevado a las compañías a invertir en innovación tecnológica y logística de última milla.
2. Evolución del comportamiento del consumidor
En 1990, el objetivo era claro: llenar la despensa con grandes compras mensuales. En 2024, el panorama es mucho más diverso. Ahora coexisten varias misiones de compra:
Reposición rápida en tiendas de descuento duro.
Abastecimiento completo en hipermercados.
Compras indulgentes en formatos premium como Carulla.
Clubes de precio (PriceSmart) para familias grandes y pequeños negocios.
Además, la sensibilidad al precio, la aceptación de marcas propias y la búsqueda de conveniencia son los principales factores que determinan la elección del canal.
3. Desaparición de marcas emblemáticas
El proceso de transformación no estuvo exento de salidas dolorosas. Pomona desapareció al integrarse a Carulla, Cafam y Colsubsidio redujeron drásticamente sus operaciones y La 14 se liquidó en 2021 tras enfrentar serias dificultades financieras. Estas salidas son una prueba de que la tradición no garantiza permanencia: en el retail moderno, la adaptación y la eficiencia son claves para sobrevivir.
Del arraigo local a la competencia global
La foto comparativa es contundente: en 1990, los consumidores elegían entre cadenas regionales con fuerte arraigo y una o dos compañías que buscaban consolidación nacional. En 2024, el mercado está dominado por multinacionales, modelos de bajo costo y grupos empresariales diversificados que operan formatos múltiples para cubrir diferentes necesidades de consumo.
La competencia ya no se define únicamente por el surtido o la ubicación estratégica, sino por la propuesta de valor integral, la tecnología, la eficiencia operativa y la capacidad para adaptarse a un consumidor empoderado y conectado.
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Lecciones del cambio: del precio al valor y la conveniencia
El gran aprendizaje de esta transformación es que el retail en Colombia dejó de ser un negocio centrado exclusivamente en el surtido y la tradición, para convertirse en una batalla por el valor percibido y la conveniencia. Las cadenas que comprendieron esta transición a tiempo son las que hoy lideran el mercado.
Mientras tanto, las que no lograron adaptarse han quedado relegadas a la historia, recordándonos que en el dinámico mundo del retail, la innovación y la capacidad de respuesta son factores de supervivencia. Según publica Mall & Retail
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