PERU - El auge de los discounters desafía precios, surtido y la supervivencia de las bodegas a nivel nacional -PERU RETAIL
El auge de los discounters desafía precios, surtido y la supervivencia de las bodegas a nivel nacional
El auge de los discounters desafía precios, surtido y la supervivencia de las bodegas a nivel nacional
Un estudio reciente sobre el comercio minorista en Perú revela cómo las tiendas de descuento modernas han ganado terreno frente a las bodegas tradicionales.
El auge de los discounters desafía precios, surtido y la supervivencia de las bodegas a nivel nacional
Un estudio reciente sobre el comercio minorista en Perú revela cómo las tiendas de descuento modernas han ganado terreno frente a las bodegas tradicionales.
Los datos muestran diferencias significativas entre regiones, con mayor presión en ciudades como Piura y Arequipa.
19 septiembre, 2025
in Retail
Los discounters son un formato de tienda de descuento que ofrece precios más bajos que el comercio tradicional, y su creciente presencia ya empieza a transformar el sector. Según un informe de Locky & Asociados, este fenómeno se suma a un panorama desafiante para el comercio minorista, pues una tercera parte de los bodegueros asegura que su negocio ha sido impactado, lo que los obliga a replantear estrategias para competir.
En este grupo se incluyen cadenas como Tiendas Mass (Grupo Intercorp), Tiendas 3A (Grupo Aje) e Hiperbodega Precio Uno (Grupo Falabella), que han acelerado su expansión en el mercado local. El estudio, realizado en junio de 2025 sobre una muestra de 1,729 bodegas en Lima, Arequipa, Chiclayo, Cusco, Huancayo, Piura, Sur Chico y Trujillo, muestra que el sector enfrenta un entorno complejo.
Aunque la mayoría mantiene estabilidad en su negocio, factores externos como la inseguridad y el ingreso de nuevas formas de comercio presionan sus operaciones. Los hallazgos indican que seis de cada diez bodegueros perciben estabilidad en la situación actual de sus negocios. Sin embargo, el 89% afirmó verse afectado por robos, extorsiones y dinámicas delictivas, lo que ha llevado a que un 62% opere con rejas en sus establecimientos como medida de resguardo. Pese a ello, el 43% mantiene optimismo sobre el futuro.
Discounters vs. bodegas
La encuesta revela que el 28,9% de los bodegueros percibe un impacto negativo por estas cadenas, mientras que solo un 0,3% declara efectos positivos. El 23,3% considera que no han tenido impacto y un 47,5% asegura no identificar cambios. Estos resultados muestran un escenario de contrastes. Por regiones, Piura reporta la mayor afectación con 71,6%, seguida por Arequipa con 44,4% y Trujillo con 35%.
Lima registra un 18% de impacto, mientras Cusco alcanza también 35%. Chiclayo se ubica en 8,4% y Huancayo en 8%, siendo las ciudades con menor impacto. El efecto más frecuente es la reducción de ventas. El 67,2% de los bodegueros afectados afirma que “vendo menos”, un 15,2% señala que “pierdo clientes” y un 8,2% siente presión para reducir precios. Estas consecuencias se repiten en todas las ciudades analizadas.
El detallado análisis regional muestra claros contrastes significativos entre ciudades. En Trujillo, la pérdida de clientes alcanza un índice de 303%, mientras que en Lima llega a 117%. Piura sobresale con 128% en presión por precios y Arequipa con 117% en ventas reducidas. Estas cifras reflejan un fuerte impacto local.
19 septiembre, 2025
in Retail
Los discounters son un formato de tienda de descuento que ofrece precios más bajos que el comercio tradicional, y su creciente presencia ya empieza a transformar el sector. Según un informe de Locky & Asociados, este fenómeno se suma a un panorama desafiante para el comercio minorista, pues una tercera parte de los bodegueros asegura que su negocio ha sido impactado, lo que los obliga a replantear estrategias para competir.
En este grupo se incluyen cadenas como Tiendas Mass (Grupo Intercorp), Tiendas 3A (Grupo Aje) e Hiperbodega Precio Uno (Grupo Falabella), que han acelerado su expansión en el mercado local. El estudio, realizado en junio de 2025 sobre una muestra de 1,729 bodegas en Lima, Arequipa, Chiclayo, Cusco, Huancayo, Piura, Sur Chico y Trujillo, muestra que el sector enfrenta un entorno complejo.
Aunque la mayoría mantiene estabilidad en su negocio, factores externos como la inseguridad y el ingreso de nuevas formas de comercio presionan sus operaciones. Los hallazgos indican que seis de cada diez bodegueros perciben estabilidad en la situación actual de sus negocios. Sin embargo, el 89% afirmó verse afectado por robos, extorsiones y dinámicas delictivas, lo que ha llevado a que un 62% opere con rejas en sus establecimientos como medida de resguardo. Pese a ello, el 43% mantiene optimismo sobre el futuro.
Discounters vs. bodegas
La encuesta revela que el 28,9% de los bodegueros percibe un impacto negativo por estas cadenas, mientras que solo un 0,3% declara efectos positivos. El 23,3% considera que no han tenido impacto y un 47,5% asegura no identificar cambios. Estos resultados muestran un escenario de contrastes. Por regiones, Piura reporta la mayor afectación con 71,6%, seguida por Arequipa con 44,4% y Trujillo con 35%.
Lima registra un 18% de impacto, mientras Cusco alcanza también 35%. Chiclayo se ubica en 8,4% y Huancayo en 8%, siendo las ciudades con menor impacto. El efecto más frecuente es la reducción de ventas. El 67,2% de los bodegueros afectados afirma que “vendo menos”, un 15,2% señala que “pierdo clientes” y un 8,2% siente presión para reducir precios. Estas consecuencias se repiten en todas las ciudades analizadas.
El detallado análisis regional muestra claros contrastes significativos entre ciudades. En Trujillo, la pérdida de clientes alcanza un índice de 303%, mientras que en Lima llega a 117%. Piura sobresale con 128% en presión por precios y Arequipa con 117% en ventas reducidas. Estas cifras reflejan un fuerte impacto local.
Estrategias de los bodegueros frente a la competencia
Para competir, un 56,7% de bodegueros no ha realizado cambios, pero un 21,3% mejoró su surtido, un 16,4% bajó precios y un 5,7% aplicó promociones. La ampliación del surtido se concentra en alimentos, artículos de limpieza y productos frescos, siendo Arequipa la ciudad que más apuesta por sumar productos a su oferta comercial. En Lima predomina la reducción de precios con un índice de 153,6%, mientras Arequipa lidera en surtido con 203%.
Trujillo destaca en promociones con un 215,8%, mientras Piura combina ajustes de precios y surtido. Los encuestados identifican a los precios bajos como la principal ventaja de los discounters con 85,2%. Otros factores como horarios (3,8%), variedad (3,6%), infraestructura (2,8%), publicidad (2,2%), ubicación (1,8%) y servicios (0,6%) no superan el 4%. El estudio también analizó la expectativa de los bodegueros en torno a sus inversiones. El 41% consideraba “probable” o “muy probable” invertir en su negocio, en línea con lo registrado un año antes.
Sin embargo, se observa una reducción de 9 puntos porcentuales en comparación con 2024. Por otro lado, el 20% señalaba que era “poco probable” o “imposible” invertir, aunque la percepción de desánimo ha disminuido. De hecho, cuatro de cada diez bodegueros consideran que los precios actuales son similares o más bajos que hace 12 meses, lo que abre espacio a una mejor disposición hacia la inversión.
Para competir, un 56,7% de bodegueros no ha realizado cambios, pero un 21,3% mejoró su surtido, un 16,4% bajó precios y un 5,7% aplicó promociones. La ampliación del surtido se concentra en alimentos, artículos de limpieza y productos frescos, siendo Arequipa la ciudad que más apuesta por sumar productos a su oferta comercial. En Lima predomina la reducción de precios con un índice de 153,6%, mientras Arequipa lidera en surtido con 203%.
Trujillo destaca en promociones con un 215,8%, mientras Piura combina ajustes de precios y surtido. Los encuestados identifican a los precios bajos como la principal ventaja de los discounters con 85,2%. Otros factores como horarios (3,8%), variedad (3,6%), infraestructura (2,8%), publicidad (2,2%), ubicación (1,8%) y servicios (0,6%) no superan el 4%. El estudio también analizó la expectativa de los bodegueros en torno a sus inversiones. El 41% consideraba “probable” o “muy probable” invertir en su negocio, en línea con lo registrado un año antes.
Sin embargo, se observa una reducción de 9 puntos porcentuales en comparación con 2024. Por otro lado, el 20% señalaba que era “poco probable” o “imposible” invertir, aunque la percepción de desánimo ha disminuido. De hecho, cuatro de cada diez bodegueros consideran que los precios actuales son similares o más bajos que hace 12 meses, lo que abre espacio a una mejor disposición hacia la inversión.
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