El año clave de Mass en Chile: más rivales y disputa por el segmento de bajo precio
El año clave de Mass en Chile: más rivales y disputa por el segmento de bajo precio
La cadena de InRetail afronta su primer año completo en Chile con la llegada de PriceSmart y la reacción de Walmart y Cencosud, que buscan defender su posición ante el avance del formato hard discount.
21 enero, 2026
in Retail
El mercado supermercadista en Chile se prepara para una intensa competencia en 2026, impulsada por la entrada de nuevos actores internacionales. De acuerdo con el Departamento de Agricultura de Estados Unidos (USDA), el sector minorista registró ventas por US$ 50,400 millones en 2024, mientras que el segmento de alimentos movió US$ 29,700 millones. Estas cifras demuestran el potencial de crecimiento a largo plazo que mantiene el país para las inversiones extranjeras.
Las grandes cadenas tradicionales como Walmart y Cencosud ya dominan gran parte de este importante flujo económico. En este contexto, la firma peruana InRetail y la estadounidense PriceSmart buscan capturar una porción relevante de los consumidores locales. Según el portal chileno Supermercado al Día, en el rubro prevén que estas empresas entrantes deberán disputar aproximadamente un 15% de todo el sector.
La llegada de estas marcas generará que se intensifique la competencia, afectando especialmente a los hipermercados y pequeños supermercados. El panorama estará marcado por el primer año completo de operación de la cadena Mass y el aterrizaje de PriceSmart. Según el Departamento de Agricultura de EE.UU., Chile es un mercado atractivo para productos de consumo final y de alto valor.
Las perspectivas para la industria son calificadas como alentadoras debido a los planes de remodelación y expansión de las tiendas existentes, por ello, se prevé que el rubro este muy activo y que para el año 2026 habrá diversas novedades para el público consumidor. Este dinamismo responde a la confianza que los inversionistas extranjeros depositan en la capacidad de expansión del país.
InRetail y la expansión del formato Mass en Chile
InRetail, del Grupo Intercorp, opera la cadena Mass en Chile tras suceder a los locales de Erbi a mediados de 2025. Actualmente, la marca cuenta con más de 40 ubicaciones distribuidas entre las regiones Metropolitana y de Valparaíso. La división de venta minorista de alimentos representa cerca del 60% de la facturación total de este importante holding peruano. Su plan de negocio prioriza la búsqueda de espacios comerciales pequeños, desde apenas los 200 metros cuadrados.
La estrategia de Mass se centra en el formato de descuentos agresivos, conocido internacionalmente como el modelo de hard discount. Según Christian Oros, director de consumer insight en Altevo, “el mundo donde podría competir Mass es cerca de un 15% del mercado”. Esta porción corresponde al segmento donde participan actualmente marcas como Acuenta, Mayorista 10 y otros supermercados regionales. De esta manera, el actor peruano busca desplazar a competidores establecidos en zonas de alta densidad.
Gonzalo Arancibia, especialista del sector, matizó que Mass apunta “al precio bajo, por lo que lo más importante es el valor y dejan un poco de lado las comodidades”. El reto principal será la respuesta del consumidor chileno, quien suele ser sofisticado y preocuparse por tendencias de bienestar. La cadena deberá equilibrar su oferta de precios bajos con la exigencia de productos sanos que demanda el mercado nacional. El éxito de este formato peruano dependerá de su capacidad de adaptación a estos hábitos locales.
El modelo de PriceSmart y la reacción de los líderes locales
PriceSmart, firma que cotiza en el Nasdaq, planea implementar su modelo de grandes almacenes con membresías al estilo de Costco. La compañía estadounidense factura anualmente unos US$ 1,300 millones y ya ha fichado a ejecutivos chilenos para liderar su expansión. El interés de esta empresa confirma que el país es un destino prioritario para bienes finales estadounidenses de alto valor. Su propuesta introducirá una oferta sólida de precios bajos que desafiará la lealtad de los clientes actuales.
Los líderes del mercado local no se han quedado estáticos y ejecutan millonarios planes de inversión para defender su posición. Walmart lidera actualmente con un 35% de las ventas, mientras que Cencosud ostenta un 32% entre Jumbo y Santa Isabel. Walmart invertirá US$ 1,300 millones hasta el 2029 con el objetivo de inaugurar 70 nuevos locales en el país. Por su parte, SMU ha reorientado su estrategia eliminando formatos antiguos para enfocarse en su propuesta Super10.
Mientras, Cencosud aplica una disciplina financiera pragmática para rentabilizar su operación frente al aumento de la competencia externa. El gerente general de Cencosud, Rodrigo Larraín afirmó: “estamos tomando decisiones pragmáticas, abriendo muchas tiendas, pero también… estamos con la disciplina de cerrarlas”. La firma proyecta ingresos por US$ 18,413 millones y una inversión de US$ 600 millones para el año 2026. Este enfoque busca asegurar que solo los locales con una propuesta de valor permanezcan operativos.
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El año clave de Mass en Chile: más rivales y disputa por el segmento de bajo precio
La cadena de InRetail afronta su primer año completo en Chile con la llegada de PriceSmart y la reacción de Walmart y Cencosud, que buscan defender su posición ante el avance del formato hard discount.
21 enero, 2026
in Retail
El mercado supermercadista en Chile se prepara para una intensa competencia en 2026, impulsada por la entrada de nuevos actores internacionales. De acuerdo con el Departamento de Agricultura de Estados Unidos (USDA), el sector minorista registró ventas por US$ 50,400 millones en 2024, mientras que el segmento de alimentos movió US$ 29,700 millones. Estas cifras demuestran el potencial de crecimiento a largo plazo que mantiene el país para las inversiones extranjeras.
Las grandes cadenas tradicionales como Walmart y Cencosud ya dominan gran parte de este importante flujo económico. En este contexto, la firma peruana InRetail y la estadounidense PriceSmart buscan capturar una porción relevante de los consumidores locales. Según el portal chileno Supermercado al Día, en el rubro prevén que estas empresas entrantes deberán disputar aproximadamente un 15% de todo el sector.
La llegada de estas marcas generará que se intensifique la competencia, afectando especialmente a los hipermercados y pequeños supermercados. El panorama estará marcado por el primer año completo de operación de la cadena Mass y el aterrizaje de PriceSmart. Según el Departamento de Agricultura de EE.UU., Chile es un mercado atractivo para productos de consumo final y de alto valor.
Las perspectivas para la industria son calificadas como alentadoras debido a los planes de remodelación y expansión de las tiendas existentes, por ello, se prevé que el rubro este muy activo y que para el año 2026 habrá diversas novedades para el público consumidor. Este dinamismo responde a la confianza que los inversionistas extranjeros depositan en la capacidad de expansión del país.
InRetail y la expansión del formato Mass en Chile
InRetail, del Grupo Intercorp, opera la cadena Mass en Chile tras suceder a los locales de Erbi a mediados de 2025. Actualmente, la marca cuenta con más de 40 ubicaciones distribuidas entre las regiones Metropolitana y de Valparaíso. La división de venta minorista de alimentos representa cerca del 60% de la facturación total de este importante holding peruano. Su plan de negocio prioriza la búsqueda de espacios comerciales pequeños, desde apenas los 200 metros cuadrados.
La estrategia de Mass se centra en el formato de descuentos agresivos, conocido internacionalmente como el modelo de hard discount. Según Christian Oros, director de consumer insight en Altevo, “el mundo donde podría competir Mass es cerca de un 15% del mercado”. Esta porción corresponde al segmento donde participan actualmente marcas como Acuenta, Mayorista 10 y otros supermercados regionales. De esta manera, el actor peruano busca desplazar a competidores establecidos en zonas de alta densidad.
Gonzalo Arancibia, especialista del sector, matizó que Mass apunta “al precio bajo, por lo que lo más importante es el valor y dejan un poco de lado las comodidades”. El reto principal será la respuesta del consumidor chileno, quien suele ser sofisticado y preocuparse por tendencias de bienestar. La cadena deberá equilibrar su oferta de precios bajos con la exigencia de productos sanos que demanda el mercado nacional. El éxito de este formato peruano dependerá de su capacidad de adaptación a estos hábitos locales.
El modelo de PriceSmart y la reacción de los líderes locales
PriceSmart, firma que cotiza en el Nasdaq, planea implementar su modelo de grandes almacenes con membresías al estilo de Costco. La compañía estadounidense factura anualmente unos US$ 1,300 millones y ya ha fichado a ejecutivos chilenos para liderar su expansión. El interés de esta empresa confirma que el país es un destino prioritario para bienes finales estadounidenses de alto valor. Su propuesta introducirá una oferta sólida de precios bajos que desafiará la lealtad de los clientes actuales.
Los líderes del mercado local no se han quedado estáticos y ejecutan millonarios planes de inversión para defender su posición. Walmart lidera actualmente con un 35% de las ventas, mientras que Cencosud ostenta un 32% entre Jumbo y Santa Isabel. Walmart invertirá US$ 1,300 millones hasta el 2029 con el objetivo de inaugurar 70 nuevos locales en el país. Por su parte, SMU ha reorientado su estrategia eliminando formatos antiguos para enfocarse en su propuesta Super10.
Mientras, Cencosud aplica una disciplina financiera pragmática para rentabilizar su operación frente al aumento de la competencia externa. El gerente general de Cencosud, Rodrigo Larraín afirmó: “estamos tomando decisiones pragmáticas, abriendo muchas tiendas, pero también… estamos con la disciplina de cerrarlas”. La firma proyecta ingresos por US$ 18,413 millones y una inversión de US$ 600 millones para el año 2026. Este enfoque busca asegurar que solo los locales con una propuesta de valor permanezcan operativos.
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