Ignacio Gómez Escobar

El “nexo del valor neto” como base de negociación en el modelo Hard Discount Ignacio Gómez Escobar Soy uno de los pioneros del Retail Hard Discount en LATAM | Asesor Estratégico en Entrada a Mercados, Transformación y Crecimiento Escalable. Miembro de Discount Retail Consulting y Asociacion Colombiana de Retail 2 de septiembre de 2025 Por Ignacio Gomez Escobar En múltiples ocasiones hemos mencionado los 4 pilares del Hard Discount: Precio el más bajo siempre, portafolio limitado, alta participación de marcas propias, eficiencia operativa extrema El hard discount busca simplicidad en cada etapa Para que esta ecuasion funcione y el resultado sea una tienda de Hard Discount que cumpla con todos los lineamientos de su filosofía y especialmente pata el pilar número uno, precio el más bajo siempre, ha y que ser aplicado en el momento de las negociaciones con los proveedores y hacerlo siempre a valor neto para lograr que se cumple el principio que dice: En el “Hard Discount” no se fija el pr...

Porque muchos retailers creen que su principal competencia es el Hard Discount y que la batalla se libra únicamente en precio. Por: Ignacio Gómez Escobar El espejismo del precio: La obsesión del Retail tradicional con el Hard Discount En las reuniones de trabajo de los retailers, hay un fantasma que se sientan a la cabecera de la mesa y les produce un dolor de cabeza, el motivoes es un fantasma austero, de portafolio limitado, de marcas privadas y cajas de cartón apiladas: el Hard Discount. Durante los últimos años, hemos sido testigos de una dirupcion comercial impactante y generadora de panico muchos de los retailers, la creencia muy generalizada de que la única forma de detener la fuga de clientes hacia el modelo de descuento duro es entrar en una guerra defensiva en donde la única munición es el precio. La Historia de una Ruptura: Del "Todo bajo un mismo techo" al "Solo lo necesario" Históricamente, el canal moderno se construyó sobre la promesa de la abunda...