PERÚ - “Estar en el punto de venta es una de las herramientas más potentes en la fórmula para ganar más clientes”
“Estar en el punto de venta es una de las herramientas más potentes en la fórmula para ganar más clientes” Conversamos en exclusiva con Juan Carlos Ivankovich, director comercial de Arca Continental-Lindley, quien nos comenta en esta entrevista la importancia del canal tradicional para la compañía y la apuesta por Bodega Siglo XXI que tiene como objetivo aumentar el tráfico de estas tiendas capturando así mayores ocasiones de consumo. ¿Cómo opera actualmente Arca Continental Lindley? Arca Continental es un negocio de botellas muy tradicional que opera en 5 países y cuentan con 43 plantas. En Perú, suman 79 centros de distribución para atender al canal tradicional. A la fecha, atendemos aproximadamente a 330 mil bodegas en todo el Perú. ¿De qué manera se divide su participación de ventas por canal en el Perú? Es un mix muy inclinado hacia el canal tradicional actualmente (80%), con un canal moderno que está en 13% pero que está creciendo y un 7% para el negocio de restaurantes. E...