Ignacio Gómez Escobar

Vozpópuli - Los 5 mitos sobre Lidl que el gigante alemán quiere desterrar Los 5 mitos sobre Lidl que el gigante alemán quiere desterrar Los supermercados llevan muchos años en España siendo asociados a una imagen de bajo precio, productos extranjeros 'raros' y establecimientos poco ordenados, caóticos y a veces sucios. Ahora están invirtiendo mucho para cambiar esta imagen. 11 Share on twitter Share on facebook Share on google_plusone_share Share on email More Sharing Services 0 Una zona de panadería en un Lidl en Cataluña - Foto EP Los supermercados Lidl se encuentran inmersos en una titánica tarea: cambiar la percepción que los clientes tienen de ellos. Esta marca está presente en España desde 1994, pero sólo en este último lustro ha dado la impresión de apostar realmente por el país, incrementando sus ventas un 25%  hasta los 2.700 millones  en 2014 y con una inversión de 1.000 millones de euros desde 2008. Como consecuencia, con ...

Marketísimo: Mitos y verdades de la compra por impulso Mitos y verdades de la compra por impulso Por César Pérez Carballada Prácticamente desde que existen los supermercados, se ha considerado a la compra por impulso como un elemento fundamental para  incrementar las ventas . Un distribuidor puede apelar a atraer más consumidores o vender productos de mayor precio, pero generalmente la venta cruzada (de la cual, la compra por impulso forma parte) suele ser una manera muy efectiva de generar ventas incrementales. Esa idea se refleja en los viejos tópicos de ubicar al fondo de la tienda los productos de consumo más frecuente o categorías “destino” como la leche o el pan, para que los consumidores deban atravesar toda la tienda y puedan “tentarse” con otros productos que no pensaban comprar. La fuerte incidencia de la compra por impulso es sostenida por expertos de la industria, tal como Paco Underhill, quien en su libro  ‘Por qué compramos: la cienci...

45 logos de grandes marcas agrupados por colores Aporte de Juan Humberto Orrego Detrás de toda gran marca, hay un logotipo inolvidable. Y el diseño de un logo está basado en tres pilares básicos: la fuente, el color y los símbolos. De todos estos elementos, el color es quizá el criterio que más carisma aporta a la marca. Y es que el color es un factor clave a la hora de influir en el consumidor. Algunos colores son amables, mientras que otros pueden provocar la ira del cliente. Algunos despiertan el apetito del consumidor y otros todo lo contrario. Quizá esto explica por qué las marcas de algunos sectores emplean casi siempre la misma gama cromática. El rojo y el amarillo son, por ejemplo, los colores predominantes en las marcas de comida rápida y de refrescos . Igualmente, el azul es el color estrella de redes sociales como Twitter y Facebook. El diseñador gráfico Charlie B Johnson ha publicado en Design Taxi una original infografía, en la que aparecen agrupados por colore...

Cómo incrementar las ventas segmentando los precios Por César Pérez Carballada La forma correcta de fijar un precio es teniendo en cuenta tres elementos: el coste de los productos, la sensibilidad al precio de los consumidores y los posibles sustitutos ofrecidos por la competencia . Si diferentes segmentos de consumidores presentan alguna diferencia en alguno de esos tres elementos, entonces hay una oportunidad para incrementar los ingresos cobrando precios diferentes a cada segmento. Debemos recordar que la segmentación de un mercado consiste en agrupar a los consumidores en grupos que presentan similitudes, para así adecuar nuestra oferta comercial a cada uno de ellos. Esa “personalización” permite ajustar nuestros productos a las necesidades de cada grupo, incrementando el valor percibido, y así permitiendo cobrar más por nuestros productos. Un área clave para la rentabilidad de cualquier empresa consiste en aplicar este concepto de segmentación a los ...