Ignacio Gómez Escobar

Inicio Noticias Neuromarketing Los 3 tipos de consumidores: cómo vender a cada uno Noticias Neuromarketing Los 3 tipos de consumidores: cómo vender a cada uno Hay 3 tipos de consumidores y puedes conectar con cada uno para vender más. La neuroeconomía y la psicología del consumidor te dicen cómo. La psicología del consumidor no tiene por qué ser un tópico altamente técnico, inaccesible o ultra sofisticado. Hay formas de aterrizar y hacerla más accesible para todos. Este artículo es un intento para lograrlo. La premisa es que la psicología del consumidor y la neuroeconomía se reúnen para brindarnos un arma secreta que nos ayuda a producir conversiones, al comprender cómo y por qué los consumidores toman decisiones de compra. Se trata de una ruta hacia el éxito en el marketing, mientras en el proceso se supera a la competencia. ¿Cuáles son los 3 tipos de consumidor? Estos son los 3 tipos principales de consumidores que han sido identificados por expertos en neuroeconomía. Los ava...

De consumidor a shopper: 5 técnicas de Neuromarketing que motivan un gasto mayor Por Lizbeth Serrano FUENTE: BTL Un consumidor, lo somos todos, pero convertirnos en shopper, no siempre sucede, y más cuando no hay estímulos que lo convenzan o lo motiven lo suficiente. Cada persona es un consumidor durante toda su vida; ya sea que use bienes o contrate servicios, pero siempre está en esa labor de consumo, lo cual es clave para todo retailer y fabricante porque si bien no compra, sí impulsa la adquisición de productos. Pero cuando se trata del shopper, esta persona también es crucial al momento de diseñar estrategias de marketing que fomenten en él un interés por gastar más en cada visita a un punto de venta. De acuerdo con Javier Cervantes Aldana, doctor de la Facultad de Contaduría y Administración de la UNAM, todo proceso de compra se ve motivado por influencias externas, ambiente sociocultural, en el que se incluyen familiares, amigos y otras personas cercanas, además de las propias...

Lo que no sabíamos sobre Neuromarketing Lo que no sabíamos sobre Neuromarketing SEPTIEMBRE 2, 2013 por IGNACIO ARDILA La consultora española BRAINHOUSE – www.brainhouse.es – que se especializa en temas de Neuromercadeo, comparte en exclusiva para los lectores de P&M este artículo en el que pone en contexto el término NEUROMARKETING con el fin de desmitificar creencias sobre este tema. Para Antonio Ruiz, de Brainhouse, el Neuromarketing al ser una ciencia que está en desarrollo, “avanza y genera alguna que otra confusión sobre la que es necesario arrojar algo de luz.”. En este aspecto, destaca 7 tópicos relevantes: 1. Los orígenes de los Neuro-Malentendidos. El Neuromarketing surgió en 2002, cuando el término fue acuñado por Smidts Ale, cuando se establecieron las primeras empresas de neurociencia aplicada al consumo. Un año más tarde, el neuromarketing estaba en la portada de la revista Forbes con el título, ” Pushing To Buy Button: Neurociencia Meets mar...

4 trucos de neuromarketing para cambiar la percepción visual de productos y marcas trucos de neuromarketing para cambiar la percepción visual de productos y marcas Publicado por Redacción en Marketing hace 19 horas Temas Marketing neuromarketing percepción Visual neurociencia Las cosas entran por los ojos, o al menos eso es lo que dice la sabiduría popular. Lo que vemos es lo que nos lleva muchas veces a decidir hacernos con una cosa, a consumir otra o a apostar por una completamente distinta. Por ello, cuidar lo que entra por los ojos es algo decisivo y muy importante para las empresas y las marcas. Pero ¿qué se debe hacer para que los estímulos visuales funcionen y para que hagan que marcas y productos destaquen por encima de sus competidores? Las compañías tienen que cuidar no solo los elementos evidentes de su identidad visual y de la presentación visual de lo que ofrecen a los consumidores, sino que además tienen que ser conscientes de muchos elementos no tan evid...

Neuromarketing: la herramienta que determina el comportamiento del consumidor | Noticias del Perú | LaRepublica.pe Neuromarketing: la herramienta que determina el comportamiento del consumidor Esta ciencia identifica los estímulos antes, durante y después de la compra. Enviar a un amigo Una herramienta que podría determinar el éxito o fracaso de una marca. Difusión Según estudios acerca del comportamiento del consumidor, el 85% de las decisiones que tomamos a la hora de comprar, se toman desde el subconsciente, según intereses ocultos que pueden estar relacionados a las emociones u otros factores que influyen en unos segundos de la decisión de compra. PUEDES LEER:  Email marketing y redes sociales: la unión hace la fuerza Y frente a la gran exposición de productos durante cada día, las marcas buscan una alternativa para destacarse y no ser una marca más del panorama de una góndola o de una tanda comercial más. Es por ...

Importancia del humor de los usuarios en Email Marketing El estado de ánimo de los consumidores sí importa en email marketing Escrito el  14 diciembre, 2016  por  Miriam Sancho En este post nos hacemos eco del artículo de Peter Steidl  “The impact of “shopping mode” and mood on receptiveness to advertising” . El autor, especialista en neurociencia, asegura que  el estado de ánimo de los consumidores sí condiciona la percepción que tienen éstos de la publicidad . En los últimos años se ha debatido mucho sobre la repercusión del estado anímico de los consumidores, no solamente en la publicidad en  email marketing , sino en todos los medios en general. Sin embargo, la conclusión que la mayoría de expertos comparten es la misma:  el estado de ánimo de los consumidores afecta la toma de decisiones y la manera en que perciben la publicidad . El cómo nos sentimos puede cambiar en muchísimos aspectos la percepción que tenemo...

Los secretos sobre los consumidores que desvela el neuromarketing Neuromarketing, descubriendo es el poder evocador de los sentidos Los secretos sobre los consumidores que desvela el neuromarketing El neuromarketing estudia el cerebro del consumidor y descubre la verdad sobre por qué se compra. Publicado por Redacción en Marketing hace 3 horas Temas Neuromarketing marketing sentidos consumidores Cada vez es más difícil conectar con los consumidores. Cada vez hay más pantallas a las que los consumidores están siempre conectados y por las que están recibiendo cada vez más mensajes. Cada vez hay más impactos publicitarios posibles y cada vez las marcas están más presentes en más escenarios y cada vez las ventanas de atención (y el peso en la memoria de los consumidores de los mensajes de las marcas) son más reducidos. En definitiva, las marcas se enfrentan a una situación que es cada día más complicada y en la que cada momento el contexto en el que se mueven es más y má...

Técnicas de neuromarketing: así se miden las emociones del consumidor - elEconomista.es Técnicas de neuromarketing: así se miden las emociones del consumidor ECODIARIO.ES 2/04/2016 - 12:15 0 Comentarios in Share 25 Wow! 0 Más noticias sobre: TECNOLOGÍA CONSUMIDORES ZARAGOZA REINO UNIDO PAÍSES BAJOS SUPERMERCADOS Cerebro cableado. Imagen: iStock ENLACES RELACIONADOS Marketing olfativo: el mandato de la nariz en las compras       El neuromarketing es la práctica de usar tecnología para medir la actividad cerebral en los consumidores para utilizar esa información en el desarrollo de productos y comunicaciones, según Kevin Randall, director en estrategia de marca y experto en la aplicación de este concepto. También puede describirse como una serie de procedimientos científicos empleados en el marketing que estudian el comportamiento y motivaciones del consumidor. Aplicando el neu...