Ignacio Gómez Escobar

¿Cómo desarrollar una sólida organización de Trade Marketing? por Juan Manuel Domínguez | Ene 7, 2019 | Trade Marketing | 0 Comentarios Una gran cantidad de casos diagnosticados, presentan muy poca claridad desde la alta gerencia de cuál es el rol de Trade Marketing. Es decir, obtenemos limitadas respuesta a algunas preguntas críticas como: ¿Qué queremos que hagan? ¿Qué tan estratégica y/u operativa debe ser la función? ¿Gestiona su propio presupuesto o depende de las marcas para poder operar? ¿Lidera la planificación e implementación de las acciones comerciales en los canales? ¿Es responsable de Shopper Marketing? etc. Aclarar estos y otros puntos ayuda desde un principio a definir el rol de la función y esto a su vez nos ayudará a definir la estructura adecuada y sobre todo los perfiles de cargo requeridos. Adicionalmente permitirá diseñar procesos claros minimizando áreas grises entre Marketing, Ventas, Trade Marketing y otras funciones de la organización. Defina los Perfiles de ...

¿Cómo desarrollar una sólida organización de Trade Marketing? | TMC Consultores

Fuente: Linkedin ¿Cuál es la diferencia entre Trade Marketing y Shopper Marketing? Publicado el 7 de abril de 2018 Rosa Alegre Anyoza SeguirSeguir a Jefe de Trade Marketing en Cogorno S.A 1 artículo La semana pasada vi una convocatoria para un puesto de especialista de shopper marketing. Lo primero que pensé fue no es acaso el área de Trade Marketing los encargados de ejecutar las acciones tanto de canal como de shopper. Me pareció super bueno que en nuestro país ya se esté desarrollando un área exclusiva de Shopper Marketing. Lo primero que hice fue investigar más sobre este tema y hay ciertos puntos que tome en cuenta, de lo cual te comparto: En cuanto al Trade Marketing encontré estas características: El principal objetivo de Trade Marketing es generar la demanda de la marca en el canal de venta . Desarrollar el route to market de la marca y categoría. Asumir un rol activo en el entendimiento del comprador por Canal/Segmento/Cliente. Determina el portafolio de productos por canal...

Por las Rutas del Trade... ¿Qué Carajo es el Trade Marketing? | Hablemos de Marketing ESTRATÉGICO MARKETING Por las Rutas del Trade… ¿Qué Carajo es el Trade Marketing? César Díaz En mis clases de la maestría, en reuniones de amigos y hasta en mi casa me preguntan: ¿Qué es Trade Marketing?… ¿Qué exactamente haces? Y me lo preguntan con tanta intensidad que es como que me dijeran… Qué Carajo es el TRADE MARKETING!!! Entonces vayamos a la fuente universal del conocimiento en estos tiempos, Wikipedia… Ok No! pero igual veamos que dice. Trade marketing es una rama del marketing o mercadotecnia que se ocupa y preocupa de aumentar la demanda del producto por parte del vendedor mayorista, minorista, o el nivel de distribuidor en lugar de a nivel del consumidor. A todo esto no le falta razón, pero cuando en el texto indica que se hace a nivel del distribuidor se refiere a que lo hacemos desde el Punto de Venta o Canal de Distribución. El Trade Marketing consiste simpl...

¿Cóm o Optimizar la Inversión de Trade Marketing? | Juan Manuel Domínguez R. | Pulse | LinkedIn ¿Cómo Optimizar la Inversión de Trade Marketing? Publicado el 25 de mayo de 2016 263 Juan Manuel Domínguez R. CEO at TMC Consultores Comerciales Muchos de los Ejecutivos o Directores Comerciales con lo que conversamos en diferentes proyectos, tienen muchas dudas sobre los resultados que están obteniendo en las diferentes iniciativas de Trade Marketing. En los últimos años, el dinero invertido en estas áreas por la mayoría de empresas de consumo se ha disparado, poniendo una enorme presión sobre los presupuestos de marketing y obviamente sobre los ejecutivos responsables de ellos. En nuestras evaluaciones de programas o actividades llevadas a cabo (tanto en casos de consultoría como en los programas de formación), nos conseguimos con cierto denominador común, en el cual los responsables del desarrollo de las mismas, obvian sistemáticamente en las fases iniciales de análisis...

Trade Marketing y Millenials: ¿cómo aprovechar en campo la ola Mobile? Trade Marketing y Millenials: ¿cómo aprovechar en campo la ola Mobile? Por Storecheck - abril 25, 2017 ¿Los Millenials mejoran el trabajo en campo?...Te decimos por qué optimizarán tu Trade Marketing. El volumen de millenials que se integra a la fuerza de trabajo crece día a día, y junto con ellos viene implícito el uso de la tecnología, de la cual son grandes conocedores. Según revela un estudio de Nielsen, el 85% de los millenials tiene un Smartphone. Esto representa una gran ventaja al integrarlos a la fuerza de campo; incluso cuando pudieran no estar familiarizados con tu tecnología o sistema, los millenials conocen ampliamente sus dispositivos móviles, manejándolos a la perfección. Los Millenials reducen al mínimo la curva de aprendizaje Corroborar certeramente que las estrategias de Trade marketing sean ejecutadas, hoy es posible gracias a la tecnología móvil en Punto de Venta ; y en cuest...

¿Cuál es la diferencia entre Trade y Shopper Marketing? Cuál es la diferencia entre Trade y Shopper Marketing? Por Storecheck - octubre 24, 2016 Los términos de Shopper y Trade Marketing son muy comunes para los que trabajamos en la industria del retail. Usualmente los usamos para referirnos a aquellas estrategias que se implementan en el piso de venta. Ambos conceptos son comúnmente usados por los retailers y los fabricantes, sin embargo, es difícil explicar esa delgada línea entre lo que es cada término. Por lo que, en muchos de los casos, estás áreas se combinan o simplemente no existen dentro de las compañías, sobre todo, en compañías medianas y pequeñas Inclusive algunos expertos en estas áreas incluyen actividades de ambas en sus actividades diarias y las empresas inclusive solicitan a los postulantes responsabilidades que incluyen las dos áreas. Las responsabilidades mencionadas más comunes son: Creación, desarrollo e implementación de estrategias en pu...

¿Cuál es la diferencia entre Trade y Shopper Marketing? Cuál es la diferencia entre Trade y Shopper Marketing? Por Storecheck - agosto 10, 2016 Los términos de Shopper y Trade Marketing son muy comunes para los que trabajamos en la industria delretail. Usualmente los usamos para referirnos a aquellas estrategias que se implementan en el piso de venta. Ambos conceptos son comúnmente usados por los retailers y los fabricantes, sin embargo, es difícil explicar esa delgada línea entre lo que es cada término. Por lo que, en muchos de los casos, estás áreas se combinan o simplemente no existen dentro de las compañías, sobre todo, en compañías medianas y pequeñas Inclusive algunos expertos en estas áreas incluyen actividades de ambas en sus actividades diarias y las empresas inclusive solicitan a los postulantes responsabilidades que incluyen las dos áreas. Las responsabilidades mencionadas más comunes son: Creación, desarrollo e implementación de estrategias en punto...

Las 5 sombras del Trade Marketing - Distribución Actualidad Las 5 sombras del Trade Marketing FERIAS Y EVENTOS ,  RETAIL MARKETING   6     NO HAY COMENTARIOS   24 ABR 2015 El  Salón Hispack en Barcelona acogió el pasado día 21 de abril la décima edición del Foro Trade Marketing.  Un evento anual organizado  por D/A Retail, Ipmark, en colaboración con Sacatumi e Hispack con la innovación como protagonista. Todos coinciden.   La innovación es necesaria como palanca para el crecimiento  de los mercados y necesaria para atraer más al actual consumidor. Ésta es una de las conclusiones extraídas en este   X Foro de Trade Marketing, celebrado en el marco del Salón de Hispack , certamen que ha tenido lugar entre los días 21 y 25 de abril en Fira de Barcelona Organizado por D/A RETAIL e IPMARK, con la colaboración de Sacatumi e Hispack  y con Enrique Sesé, director de Marketi...

"Predecir es muy difícil, especialmente, sobre el futuro”                                                                        Niels Bohr La tarea que me ha encomendado mi comitente es apasionante y desafiante. “Gestión futura de los Canales Comerciales Latinoamericanos en escenarios dinámicos” POR CAVALLI BUREAU Estrategia y Negociación   Datos, cifras y estadísticas pasadas, no serán analizadas  por mí. Eso lo dejó para los analistas de las “Tendencias del Consumo” o “Consumidor” Yo me ocuparé de las Tendencias en los Canales Comerciales. El tema a desarrollar será: ¿cómo harán los empresario...

Geografía del super: expertos revelan los "secretos" para seducir a los consumidores desde las góndolas 24/05/2012 En diálogo con iProfesional.com, especialistas y retailers explican cuáles son las claves para atraer la mirada de los compradores y guiarlos, en pocos instantes, a determinados productos. Los lugares "vip" y la altura en la cual conviene ubicar la mercadería Por El supermercado es para las marcas una especie de "campo de batalla" en el cual la ubicación tiene un papel fundamental a la hora de determinar un ganador. Sucede que una gran cantidad de productos "lucha" por ocupar un espacio muy limitado en las góndolas, y el que logre imponerse en la zona de mayor visibilidad o acceso, es el que tendrá más posibilidades de ser elegido por el consumidor. Por ese motivo, conocer cuáles son los mejores lugares para colocar la producción es esencial para poder llevar a cabo una estrategia efectiva y guiar al consumidor exactamente al lugar...