Ignacio Gómez Escobar

Los consumidores modernos prefieren realizar compras por catálogo o vía internet - LAREPUBLICA.CO Las tendencias globales han impulsado a los consumidores del siglo XXI a dejar de lado los canales tradicionales de compra para migrar a mecanismos que facilitan la vida. Y es que después de los hipermercados, que cuentan con la ventaja de ofrecer todo en un mismo lugar, los que vienen tomando fuerza son la internet y los catálogos, entre otras cosas, porque ofrecen la facilidad de la consulta desde la casa u oficina. Y es que las compras por internet, que hasta hace un par de años se utilizaban para ciertos servicios financieros y reservas de hoteles y viajes, ahora albergan una variada oferta que va desde artículos tradicionales como ropa y productos deportivos, hasta alimentos perecederos.... SEGUIR LEYENDO EN LINK.. EXPERTO EN LOGÍSTICA Y RETAIL. Contactos en: igomeze@une.net.co igomeze@gmail.comwww.igomeze.blogspot.comigomeze@une.net.coCOLOMBIA - SURAMERICA

Venta directa: el poder del comercio por catálogo Publicado: 21.03.2011 Bogotá.  En los últimos años en Colombia ha tomado fuerza la venta directa o por catálogo, como una herramienta fundamental de la estrategia comercial de muchas compañías. Este éxito se debe a que la venta por catálogo, que fuera comenzada por Sears hace más de 100 años con la venta de un Reloj de pulsera para operarios de estaciones de tren en Estados Unidos, lista en un solo documento cosas que nos interesan y logra tentarnos de una manera eficiente y sin manipular al consumidor. Cuando vamos a un supermercado o la tienda de barrio lo hacemos mayormente porque necesitamos o queremos comprar algo, por el contrario la venta directa llega a nuestra casa en una forma simple y acompañada de una persona en la que conf...

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Foto: Javier Agudelo / EL TIEMPO Según la Asociación Colombiana de Ventas Directas (Acovedi), que reúne a 32 empresas, el año pasado 830 mil colombianos, en su mayoría mujeres, se dedicaron a esta actividad. Sigue aumentando en el país el número de personas dedicadas a las ventas directas por catálogo, un trabajo que, aunque ofrece utilidades, no resulta tan práctico como lo muestran las empresas. Cada 20 días, Sineth Londoño, de 34 años, marca su catálogo de ventas de la nueva campaña de una empresa de cosméticos y, disimuladamente, lo empieza a rotar en la oficina donde trabaja en oficios varios. Al final del día, cuando lo recoge, tiene al menos cinco pedidos que le representarán unos 20 mil pesos de ganancias. No todos los días vende y no todos los meses gana el mismo dinero, pero para ella este 'empleo' es un complemento necesario para el mantenimiento de su hogar. Como...

Negocios Una mayor exposición en medios de comunicación está ampliando el mercado para las compañías de venta directa en el país, que habían basado su estrategia en el voz a voz. El sistema de venta directa en Colombia está dispuesto a romper su propio récord este año: superar las ventas por $1,5 billones alcanzadas en 2008, remontar el número de 830.000 consultores vinculados hasta diciembre -este año podría llegar a 1'000.000- y afianzar su posición de liderazgo en nuevos sectores del mercado. En medio de la crisis económica más fuerte de los últimos 60 años, las empresas de venta directa se destacan en el grupo de las que mantienen un crecimiento en sus ventas y avanzan en la consolidación de sus mercados. ¿Qué las está haciendo inmunes a un fenómeno mundial que ha golpeado por igual a productores y consumidores? Aunque todavía no existen cifras consolidadas del primer semestre del año, en cuanto a los resultados de más de 40 empresas que operan en el país con...

Por Yaira Arroyave - Reportera de El País El 97% de las personas vinculadas a la venta directa son mujeres. Algunas empresas no aceptan hombres. Archivo / El País El crecimiento de la fuerza de ventas mantiene estable al sector ante la crisis financiera. Nancy Torres le ha dedicado más de cinco años a las ventas por catálogo. Comercializa Yanbal, Avon, L’ebel y Ésika, pero ya no factura tanto como antes. Sólo en una de las marcas, Nancy podía hacer pedidos hasta de un millón de pesos hace algunos meses. Ahora, si acaso, llega a los $400.000. La razón, según ella, es que cada día más personas se dedican a este oficio tratando de buscar una nueva fuente de ingresos en estos momentos de crisis económica. “Ahora es común que le ofrezco los productos a alguna mujer y me dice que también vende”, afirma. Y es que el negocio de la venta directa ha sido uno de los de mayor crecimiento en Colombia en los últimos años. A pesar de la desaceleración que empezó a registrar la economía el año p...

David Legher, presidente de Avon en Colombia. 05/18/2009 Existen 200.000 representantes de Avon en el país, casi igual al número de integrantes del ejército colombiano. La compañía plantea estrategias para el 2009. Su presidente afirma que el sector de los cosméticos va a tener dificultades, pero Avon tendrá un mínimo impacto. El 2008 fue un año difícil para Avon en Colombia. Sin embargo, esta firma mundial que vende cosméticos por el sistema de venta directa, se precia de salir fortalecida de las épocas de crisis. “En el 2001, después del ataque a las Torres Gemelas, las ventas de cosméticos se incrementaron 11%. En tiempo de crisis la gente se da lujos más económicos. En general el sector de los cosméticos va a tener dificultad, más nosotros sabemos que tendremos un mínimo impacto”, dice David Legher, presidente de Avon en Colombia. El primer semestre del 2008 empez...

Foto: Arturo Peñaloza / EL TIEMPO Las mujeres, algunas cabeza de familia, crearon la marca XAZ. La Asociación Confeccionando Redes de Paz (Conferedepaz), creó cerca de 2000 prendas para la primera venta de catálogo de la colección juvenil 2008-2009. Las manos que hicieron el levantamiento a centenares de muertos en Curumaní (Cesar) y que hace seis años agarraron lo que pudieron para huir de las balas de los grupos armados hoy son motivo de orgullo para Marlene García Prado. La ex inspectora de Policía y desplazada por la violencia logró en Cúcuta -a donde llegó a refugiarse con sus tres hijos- convertirse en una de las 99 mujeres de estratos bajos que empiezan a hacer historia en el mundo de la moda juvenil de la ciudad. En su taller, en el popular sector de La Divina Pastora, en el occidente, Marlene ha diseñado y confeccion...

TOMADO DEL PAÌS DE ESPAÑA Fue el rey de Nueva York hasta que el 11-S truncó su sueño. Miguel Adrover, el mejor diseñador español de su tiempo, ha pasado oscuros años de retiro y vuelve combativo. Si le preguntas a Miguel Adrover, te dirá que no se considera un superviviente, aunque ha estado cerca de la muerte en numerosas ocasiones. “Yo soy un viviente”, defiende con orgullo. Afirma que su espíritu aventurero le ha hecho aguantar tres semanas en el Amazonas con un machete por todo equipaje, pero es su capacidad para escapar de las garras del desastre y el olvido profesional lo que hace tan particular a este mallorquín de 42 años. Eso y el hecho de ser uno de los diseñadores de moda contemporáneos con más talento del mundo. ...

Se trata de una comunidad profesional del mundo del retail para América. Apunta a lograr una interconexión permanente a través de internet para potenciar los negocios en este sector, en una red social que no tendrá nada que envidiarle a Facebook. Infobrand conversó con el especialista Georges Chetochine, quién participará activamente del proyecto y además, dio su visión sobre el mercado argentino y el futuro del retail en un momento crítico, en el según aseguró, la inflación toca el 20 por ciento anual. "La idea es que la comunidad se convierta en un centro de capacitación permanente con conferencias online y ondemand sobre la actividad”, puntualizó Berta Muñoz, impulsora del Proyecto Libellus. “Se trata de un espacio de intercambio, información y networking en donde los profes...

06/06/2008 Industria Las importaciones de prendas terminadas crecieron el año pasado 54%. China fue el principal proveedor, con ventas por más de US$120 millones, 80% más que en 2006. El futuro de Coltejer se ha convertido en el hecho empresarial más importante de este sector en las últimas semanas. Su situación financiera, laboral y comercial no es la mejor: sus altos costos laborales , la revaluación, la agresiva competencia de los productos asiáticos y la incertidumbre sobre los principales mercados de destino de sus telas la dejaron al borde de la liquidación. Después de la decisión de los trabajadores de convertir las deudas laborales de la empresa en acciones, su porvenir está en manos de un jugador internacional, que todo indica será la multinacional mexicana Kaltex. Todos estos factores no jugaron solo contra Coltejer. Las empresas textileras y confeccionistas atraviesan hoy por uno de los ...

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Foto: De acuerdo con Michael Bergdhal, la primera cadena al detal del mundo está interesada en buscar un socio estratégico para ingresar en ese país. Así lo divulgó al portal Terra.cl. Según indicó el experto al referirse al negocio en Chile, "El mensaje enviado por el gobierno recientemente que no permitió la fusión entre D&S y Falabella, fue un mensaje importante para Wal Mart". Y agrego que "Hay mucha preocupación en mucha gente que hubiese preferido esa fusión antes de tener a Wal Mart en el mercado, esas preocupaciones son bien fundadas por el éxito de Wal Mart en otros países". "Hay rumores de alguna fusión con Cencosud o D&S y se sabe que se ha conversado con esas dos organizaciones, Wal Mart no va entrar al mercado chileno sólo. No va a ser un crecimiento orgánico basado simplemente en a...

Si tiene productos, los vende por catalogo y quiere ampliar su mercado a los 8 departamentos de la Costa Caribe Colombiana. SOMOS SU SOLUCIÓN

Publicado el 8 Agosto 07 por Administrador Desde la Revista Enfasis Logística nos hicieron llegar un cuestionario relacionado con el tema de la referencia. Transcribimos el mismo, y nuestras respuestas. • ¿Cómo se insertan las empresas de venta directa en la cadena de abastecimiento? Las empresas de venta directa (EVD), tienen todas las etapas de la logística convencional; su diferenciación está dada en dos grandes aspectos: su estilo de marketing y ventas, y la logística de distribución que esto demanda . N o se trata de llegar a los grandes centros de distribución para que allí se consoliden productos y marcas y se entregue en los puntos de venta, ni de desarrollar una cadena de distribución que llegue a los grandes (o pequeños) retailers, en forma exclusiva o no. Dado que el motor del sistema es una cantidad muy importante de personas físicas, mayoritariamente mujeres (94% mujeres, 5% parejas, sólo 1% hombres solos [1]) que trabajan no solo por el benef...