Ignacio Gómez Escobar

GEOREFERENCIACIÓN Efectos de la densidad de demanda actual de espacio comercial. Por Mauricio Arango E El valor del espacio comercial y de la tierra siguen en constante aumento; esto nos lleva a pensar que cada vez será más difícil encontrar una buena ubicación a la hora de de decidir donde abrir un nuevo negocio. El aumento de la población mundial y el consecuente aumento de la necesidad de trabajar para el sustento, hoy provocan un cambio en la manera como se evalúa la tierra, y así mismo, la forma como se analiza la ubicación de los negocios que deben atender las necesidades de los individuos y las comunidades. El análisis de la ubicación comercial conlleva varios aspectos: Uno de ellos es la necesidad de transporte de las personas entre su trabajo y su hogar, entre su hogar y los centros comerciales y de negocios, y la necesidad de movilidad entre los diferentes sitios de producción industrial. La movilidad y el trasporte condicionan en muy buena...

El shopper olvida comprar lo que quiere y entonces… compra lo que ve Posted on  19 November, 2012 La gente olvida comprar lo que quiere, por eso compra lo que ve. Comprender esta incongruencia entre lo que queremos y lo que compramos es clave para los equipos de trade marketing.  Pero ¿Por qué ocurre esto? La gente olvida comprar lo que quiere, por eso compra lo que ve. Esa incongruencia se presenta porque cuando el shopper piensa ó dice qué quiere ó qué le gustaría encontrar en una categoría, lo hace estando fuera del momento de decisión. Cuando el shopper es indagado en un focus group puede racionalizar más allá de los límites reales de su estructura mental y mencionar más criterios a tener en cuenta en su compra, que los que realmente tiene en cuenta cuando está frente a la góndola. Y cuando el shopper se encuentra frente a la góndola simplemente olvida lo que quiere y compra lo que ve. ¿Por qué se presenta esto? Los criterios de decisión (árbol de decisión)...