domingo, marzo 01, 2026
jueves, febrero 26, 2026
Investigación: La guerra de los márgenes: cómo las tiendas de descuento están ganando el mercado - DISCOUNT RETAIL CONSULTING
Investigación: La guerra de los márgenes: cómo las tiendas de descuento están ganando el mercado
Investigación: La guerra de los márgenes: cómo las tiendas de descuento están ganando el mercado
Consultoría de descuentos para minoristas de la República Democrática del Congo GmbH
12 de enero
3 minutos de lectura
Investigación: La guerra de los márgenes: cómo las tiendas de descuento están ganando el mercado
Consultoría de descuentos para minoristas de la República Democrática del Congo GmbH
12 de enero
3 minutos de lectura
En el mundo minorista de 2026, se destacan dos estrategias distintas: el rápido crecimiento de las cadenas minoristas de descuento con márgenes de precios bajos y los esfuerzos de las tiendas centradas en la experiencia para generar márgenes más altos.
Si bien el cambio en la demanda de los consumidores y las presiones económicas están detrás del crecimiento de las tiendas de descuento, las tiendas de experiencia están tratando de lograr una posición sostenible invirtiendo en la experiencia del cliente y la lealtad a la marca en lugar de la competencia de precios.
Si bien el cambio en la demanda de los consumidores y las presiones económicas están detrás del crecimiento de las tiendas de descuento, las tiendas de experiencia están tratando de lograr una posición sostenible invirtiendo en la experiencia del cliente y la lealtad a la marca en lugar de la competencia de precios.
El poder de los mercados de descuento: precios bajos, gran volumen
En los últimos años, las estrategias de precios con descuento han atraído la atención a nivel mundial, especialmente en el mercado de alimentos y bienes de consumo básicos. Las tiendas de descuento suelen operar con precios muy bajos y costos operativos mínimos, y aunque sus márgenes son bajos, pueden generar ganancias con grandes volúmenes. Por ejemplo, las estrategias de precios constantemente bajos, como "precio bajo todos los días", fomentan la fidelización al ofrecer constantemente precios atractivos a los consumidores. Gigantes como Walmart han implementado este enfoque durante muchos años, manteniendo su base de clientes. La principal ventaja de esta estrategia es que las tiendas de descuento mantienen un alto volumen de ventas, manteniendo así el crecimiento de la facturación a pesar de la reducción de márgenes.
Mientras que las tiendas de descuento suelen operar con ganancias brutas de alrededor del 2-3% o incluso menores, las tiendas tradicionales suelen verse más presionadas por la disminución de la demanda y el aumento de los costos. Además, las tiendas de descuento han comenzado a optimizar la gestión de inventario mediante innovaciones como el análisis de datos y la automatización. Esto aumenta la eficiencia operativa incluso en entornos de baja rentabilidad.
Las tiendas de descuento son fundamentales para la expansión del comercio minorista de alimentos a nivel mundial, con un crecimiento significativo observado en mercados como Europa, EE. UU., Canadá, Turquía, Rusia, Georgia, Uzbekistán, México, Colombia, Perú, Ecuador, Líbano, Egipto, Marruecos, Sudáfrica, Nigeria, Emiratos Árabes Unidos, Filipinas, Vietnam, China, Australia y muchos otros. Si bien las tiendas de descuento aumentaron su número total de tiendas, se convirtieron en el motor del crecimiento del sector minorista. Este crecimiento se ve impulsado por la demanda de una amplia gama de consumidores que buscan precios más bajos.
Tiendas de Experiencia: "Experiencia Rica" Manteniendo el Margen Alto
Por otro lado, las tiendas de experiencias buscan proteger sus márgenes mediante la experiencia del cliente, la personalización y la calidad del servicio, en lugar de competir directamente en precios. El hecho de que las tiendas físicas sigan desempeñando un papel importante en las decisiones de compra de los consumidores obliga a los minoristas a integrar la experiencia digital y en tienda con las estrategias omnicanal, en lugar de abandonar por completo los canales físicos. Las tiendas físicas mantienen su valor como espacios donde los consumidores pueden establecer una conexión emocional con la marca y experimentar los productos.
Otra área de enfoque para las tiendas de experiencias es la tecnología y la personalización. Al enriquecer la experiencia en tienda con inteligencia artificial, realidad aumentada e interacciones digitales, se incrementa la fidelidad a la marca y el comportamiento de compra repetitivo. Este enfoque basado en la experiencia ofrece una propuesta de valor frente a la competencia de precios bajos de las tiendas de descuento y contribuye al potencial de mayores márgenes.
En los últimos años, las estrategias de precios con descuento han atraído la atención a nivel mundial, especialmente en el mercado de alimentos y bienes de consumo básicos. Las tiendas de descuento suelen operar con precios muy bajos y costos operativos mínimos, y aunque sus márgenes son bajos, pueden generar ganancias con grandes volúmenes. Por ejemplo, las estrategias de precios constantemente bajos, como "precio bajo todos los días", fomentan la fidelización al ofrecer constantemente precios atractivos a los consumidores. Gigantes como Walmart han implementado este enfoque durante muchos años, manteniendo su base de clientes. La principal ventaja de esta estrategia es que las tiendas de descuento mantienen un alto volumen de ventas, manteniendo así el crecimiento de la facturación a pesar de la reducción de márgenes.
Mientras que las tiendas de descuento suelen operar con ganancias brutas de alrededor del 2-3% o incluso menores, las tiendas tradicionales suelen verse más presionadas por la disminución de la demanda y el aumento de los costos. Además, las tiendas de descuento han comenzado a optimizar la gestión de inventario mediante innovaciones como el análisis de datos y la automatización. Esto aumenta la eficiencia operativa incluso en entornos de baja rentabilidad.
Las tiendas de descuento son fundamentales para la expansión del comercio minorista de alimentos a nivel mundial, con un crecimiento significativo observado en mercados como Europa, EE. UU., Canadá, Turquía, Rusia, Georgia, Uzbekistán, México, Colombia, Perú, Ecuador, Líbano, Egipto, Marruecos, Sudáfrica, Nigeria, Emiratos Árabes Unidos, Filipinas, Vietnam, China, Australia y muchos otros. Si bien las tiendas de descuento aumentaron su número total de tiendas, se convirtieron en el motor del crecimiento del sector minorista. Este crecimiento se ve impulsado por la demanda de una amplia gama de consumidores que buscan precios más bajos.
Tiendas de Experiencia: "Experiencia Rica" Manteniendo el Margen Alto
Por otro lado, las tiendas de experiencias buscan proteger sus márgenes mediante la experiencia del cliente, la personalización y la calidad del servicio, en lugar de competir directamente en precios. El hecho de que las tiendas físicas sigan desempeñando un papel importante en las decisiones de compra de los consumidores obliga a los minoristas a integrar la experiencia digital y en tienda con las estrategias omnicanal, en lugar de abandonar por completo los canales físicos. Las tiendas físicas mantienen su valor como espacios donde los consumidores pueden establecer una conexión emocional con la marca y experimentar los productos.
Otra área de enfoque para las tiendas de experiencias es la tecnología y la personalización. Al enriquecer la experiencia en tienda con inteligencia artificial, realidad aumentada e interacciones digitales, se incrementa la fidelidad a la marca y el comportamiento de compra repetitivo. Este enfoque basado en la experiencia ofrece una propuesta de valor frente a la competencia de precios bajos de las tiendas de descuento y contribuye al potencial de mayores márgenes.
7 de cada 10 latinoamericanos sienten inestabilidad, pero reinventan su forma de consumir - KANTAR
7 de cada 10 latinoamericanos sienten inestabilidad, pero reinventan su forma de consumir
Salud y bienestar, empoderamiento, la búsqueda de experiencias más auténticas y una relación más consciente con la tecnología guían el consumo en la región, según el estudio Look to the Future para 2026 de Kantar Insights.
Colombia, febrero de 2026. En un entorno marcado por la inestabilidad económica, la incertidumbre política y la saturación informativa, los consumidores latinoamericanos están respondiendo con mayor adaptabilidad, creatividad y una fuerte búsqueda de equilibrio. Así lo revela Look to the Future, el estudio más reciente de Kantar Insights, que analiza las macrofuerzas, corrientes sociales, culturales, tecnológicas y medioambientales, que moldean la manera en que las personas viven, consumen y se relacionan con las marcas, y que evidencian las prioridades para 2026.
El informe muestra que 7 de cada 10 latinoamericanos perciben el entorno como inestable o cambiante, impulsado por tensiones políticas, económicas y sociales. Sin embargo, más que paralizarse, los consumidores reinterpretan la incertidumbre como motor de cambio. En este contexto, la desinformación se destaca como uno de los factores que más preocupa a corto plazo, junto con la vulnerabilidad económica y la inseguridad, evidenciando una necesidad urgente de confianza y claridad en las relaciones entre marcas y personas.
“Lo que más preocupa hoy en la región no es solo la inestabilidad económica, sino la desinformación. Las marcas que construyan sobre la verdad, la transparencia y el entendimiento genuino de las personas tendrán una ventaja en medio del ruido”, manifiesta Sthefany Salomón, Qualitative Senior Account Executive.
Las grandes macro fuerzas que moldearán el futuro del consumo
El estudio identifica 15 macro fuerzas globales, de las cuales algunas adquieren especial relevancia en Latinoamérica. Entre ellas destacan:
Salud y Bienestar (87%) lidera el panorama de prioridades en Latinoamérica. El consumidor espera que las marcas ofrezcan beneficios que fortalezcan su equilibrio integral, abriendo espacio para innovaciones que combinen prevención, simplicidad y accesibilidad.
Empoderamiento (82%) refleja un cambio profundo en la región: las personas buscan ampliar su capacidad de decisión, acceder a conocimiento en sus propios términos y abrir caminos de desarrollo personal y económico. Este movimiento impulsa nuevas dinámicas de aprendizaje, autogestión y movilidad social.
Súper Consumidor (78%) Esta macrofuerza describe a un consumidor que ya no se deja impresionar por atributos complementarios; evalúa a las marcas por la relevancia y efectividad real de sus propuestas. Aunque mantiene su relevancia en la región, las marcas enfrentan un nuevo reto: diseñar beneficios que respondan a necesidades concretas y que ofrezcan valor comprobable, evitando ofertas saturadas que ya no generan diferenciación.
Experiencias (72%): la necesidad de reconectar con lo tangible y lo sensorial como respuesta a la saturación digital.
Tendencia destacada: “experiencias que se tocan”, donde lo tangible redefine la ecuación, con experiencias donde el consumidor es protagonista, no espectador.
Estas macro fuerzas reflejan corrientes profundas de cambio cultural y humano que impulsan las transformaciones visibles del consumo. Las tendencias son la expresión práctica de estos movimientos, y entender su origen permite anticipar comportamientos y diseñar estrategias más relevantes.
El estudio, que recoge las percepciones de 2.850 consumidores en ocho países de la región, señala que el 82% considera que la tecnología debe mejorar la calidad de vida, más allá de automatizar tareas. Sin embargo, emergen preocupaciones sobre privacidad, el exceso de exposición digital y los efectos sociales de la inteligencia artificial. Esto abre una oportunidad para que las marcas impulsen una innovación más humana, ética y accesible.
“Comprender las macrofuerzas que moldean al mundo y sus tendencias, es la clave para anticiparnos a un consumidor cada vez más exigente pero curioso y habido de soluciones con propósito” agrega Salomón.
En un entorno volátil, Look to the Future se consolida como una guía estratégica para las empresas que buscan anticiparse al cambio, interpretar las corrientes sociales y culturales que moldean el consumo y construir vínculos más significativos con los latinoamericanos del futuro.
Acerca de Kantar
Kantar es la empresa líder mundial en datos y análisis de marketing, y un socio estratégico clave para las principales marcas del mundo. Combinamos los datos actitudinales y de comportamiento más relevantes con una profunda experiencia y análisis avanzados para entender cómo piensan y actúan las personas. Ayudamos a nuestros clientes a comprender qué ha sucedido, por qué y cómo diseñar estrategias de marketing que definan su futuro.
Para más información, visite www.kantar.com |
Contacto de prensa:
● Jalime Hemer Sierra | jalimeh@buejpr.com.co | +57 300 578 60 48
Salud y bienestar, empoderamiento, la búsqueda de experiencias más auténticas y una relación más consciente con la tecnología guían el consumo en la región, según el estudio Look to the Future para 2026 de Kantar Insights.
Colombia, febrero de 2026. En un entorno marcado por la inestabilidad económica, la incertidumbre política y la saturación informativa, los consumidores latinoamericanos están respondiendo con mayor adaptabilidad, creatividad y una fuerte búsqueda de equilibrio. Así lo revela Look to the Future, el estudio más reciente de Kantar Insights, que analiza las macrofuerzas, corrientes sociales, culturales, tecnológicas y medioambientales, que moldean la manera en que las personas viven, consumen y se relacionan con las marcas, y que evidencian las prioridades para 2026.
El informe muestra que 7 de cada 10 latinoamericanos perciben el entorno como inestable o cambiante, impulsado por tensiones políticas, económicas y sociales. Sin embargo, más que paralizarse, los consumidores reinterpretan la incertidumbre como motor de cambio. En este contexto, la desinformación se destaca como uno de los factores que más preocupa a corto plazo, junto con la vulnerabilidad económica y la inseguridad, evidenciando una necesidad urgente de confianza y claridad en las relaciones entre marcas y personas.
“Lo que más preocupa hoy en la región no es solo la inestabilidad económica, sino la desinformación. Las marcas que construyan sobre la verdad, la transparencia y el entendimiento genuino de las personas tendrán una ventaja en medio del ruido”, manifiesta Sthefany Salomón, Qualitative Senior Account Executive.
Las grandes macro fuerzas que moldearán el futuro del consumo
El estudio identifica 15 macro fuerzas globales, de las cuales algunas adquieren especial relevancia en Latinoamérica. Entre ellas destacan:
Salud y Bienestar (87%) lidera el panorama de prioridades en Latinoamérica. El consumidor espera que las marcas ofrezcan beneficios que fortalezcan su equilibrio integral, abriendo espacio para innovaciones que combinen prevención, simplicidad y accesibilidad.
Empoderamiento (82%) refleja un cambio profundo en la región: las personas buscan ampliar su capacidad de decisión, acceder a conocimiento en sus propios términos y abrir caminos de desarrollo personal y económico. Este movimiento impulsa nuevas dinámicas de aprendizaje, autogestión y movilidad social.
Súper Consumidor (78%) Esta macrofuerza describe a un consumidor que ya no se deja impresionar por atributos complementarios; evalúa a las marcas por la relevancia y efectividad real de sus propuestas. Aunque mantiene su relevancia en la región, las marcas enfrentan un nuevo reto: diseñar beneficios que respondan a necesidades concretas y que ofrezcan valor comprobable, evitando ofertas saturadas que ya no generan diferenciación.
Experiencias (72%): la necesidad de reconectar con lo tangible y lo sensorial como respuesta a la saturación digital.
Tendencia destacada: “experiencias que se tocan”, donde lo tangible redefine la ecuación, con experiencias donde el consumidor es protagonista, no espectador.
Estas macro fuerzas reflejan corrientes profundas de cambio cultural y humano que impulsan las transformaciones visibles del consumo. Las tendencias son la expresión práctica de estos movimientos, y entender su origen permite anticipar comportamientos y diseñar estrategias más relevantes.
El estudio, que recoge las percepciones de 2.850 consumidores en ocho países de la región, señala que el 82% considera que la tecnología debe mejorar la calidad de vida, más allá de automatizar tareas. Sin embargo, emergen preocupaciones sobre privacidad, el exceso de exposición digital y los efectos sociales de la inteligencia artificial. Esto abre una oportunidad para que las marcas impulsen una innovación más humana, ética y accesible.
“Comprender las macrofuerzas que moldean al mundo y sus tendencias, es la clave para anticiparnos a un consumidor cada vez más exigente pero curioso y habido de soluciones con propósito” agrega Salomón.
En un entorno volátil, Look to the Future se consolida como una guía estratégica para las empresas que buscan anticiparse al cambio, interpretar las corrientes sociales y culturales que moldean el consumo y construir vínculos más significativos con los latinoamericanos del futuro.
Acerca de Kantar
Kantar es la empresa líder mundial en datos y análisis de marketing, y un socio estratégico clave para las principales marcas del mundo. Combinamos los datos actitudinales y de comportamiento más relevantes con una profunda experiencia y análisis avanzados para entender cómo piensan y actúan las personas. Ayudamos a nuestros clientes a comprender qué ha sucedido, por qué y cómo diseñar estrategias de marketing que definan su futuro.
Para más información, visite www.kantar.com |
Contacto de prensa:
● Jalime Hemer Sierra | jalimeh@buejpr.com.co | +57 300 578 60 48
● Eduardo Eraso eduardoe@bujepr.com.co +57 311 808 70 03
miércoles, febrero 25, 2026
COLOMBIA - Prosperidad Social dará hasta $4,9 millones a tenderos, ¿cómo se escogen los beneficiarios? - EL COLOMBIANO
Prosperidad Social dará hasta $4,9 millones a tenderos, ¿cómo se escogen los beneficiarios?
Prosperidad Social dará hasta $4,9 millones a tenderos, ¿cómo se escogen los beneficiarios?
Prosperidad Social lanzó la Red de Tiendas Solidarias para fortalecer 4.650 tiendas de barrio con recursos, capacitación y acompañamiento técnico integral productivo.
El Gobierno nacional puso en marcha una nueva apuesta para sacar adelante la economía popular desde la base: la tienda de barrio.
A través de Prosperidad Social, y en articulación con iNNpulsa Colombia y la red de aliados Redsumma, este lunes 23 de febrero se lanzó oficialmente la Red de Tiendas Solidarias, una estrategia que busca fortalecer 4.650 unidades productivas en todo el país.
Entérese: ¡Anote! Prosperidad Social revela fechas de pagos de Renta Ciudadana, Colombia Mayor, IVA y programas para jóvenes
Las tiendas del Caribe como protagonistas en la Red de Tiendas Solidarias
El lanzamiento nacional se realizó en la Plaza de la Proclamación, en Cartagena, con la participación de tenderas y tenderos del Caribe.
No fue un acto simbólico menor, según Prosperidad Social, este grupo representa un componente esencial del tejido económico barrial y comunitario.
“Las tiendas de barrio no solo venden arroz, panela o gaseosas. Son, en muchos sectores populares, el primer eslabón de abastecimiento, un punto de encuentro social y, en miles de casos, el sustento principal de familias enteras”.
Con esta estrategia, el Gobierno busca posicionarlas como agentes dinamizadores del desarrollo territorial y reconocer formalmente su aporte a la generación de ingresos, el abastecimiento local y la cohesión social.
Lea aquí: Así puede actualizar Sisbén IV por internet para acceder a subsidios del Gobierno nacional
Tenderas y tenderos del Caribe participaron en el lanzamiento nacional.
¿Qué es la Red de Tiendas Solidarias y a quién beneficia?
La población potencial beneficiaria está compuesta por unidades económicas de pequeña escala: tiendas de barrio gestionadas por personas naturales, familias, organizaciones sociales, asociaciones comunitarias o cooperativas.
En otras palabras, negocios que operan en la lógica de la economía popular, comunitaria y solidaria, y que constituyen uno de sus pilares más representativos en Colombia.
El objetivo es fortalecer 4.650 de estas unidades productivas. No se trata únicamente de una transferencia económica, sino de un modelo integral que combina recursos, formación y acompañamiento.
EconomíaTienda de barrio pierde protagonismo en Colombia: visitas caen 7,1% y el mercado se va al “hard discount”
Subsidios en especie de hasta $4.982.250 por tienda
El proyecto entregará recursos en especie de hasta $4.982.250 a cada beneficiario.
Según DPS, es clave subrayar que no es dinero en efectivo, son insumos, equipos o herramientas para mejorar el negocio, lo que reduce el riesgo de desvío y asegura que el apoyo impacte directamente la capacidad productiva.
Además del apoyo material, la estrategia contempla capacitación técnica y acompañamiento para fortalecer las competencias de gestión de los negocios.
Esto incluye mejorar la administración, la organización, la visibilidad comercial y la sostenibilidad de cada tienda.
En términos prácticos, la Red de Tiendas Solidarias busca que estos negocios no solo sobrevivan, sino que crezcan y se consoliden en un entorno cada vez más competitivo. También apunta a propiciar un consumo más consciente, justo y solidario en los territorios.
Lea aquí: ¿Qué hace que las tiendas de barrio sean el canal preferido de los consumidores?
¿Cómo se seleccionarán los beneficiarios?
Los potenciales beneficiarios ya están registrados en las bases de datos institucionales de sujetos de atención de Prosperidad Social. Es decir, no se trata de una convocatoria abierta al público en general.
Luego de un proceso de validación de requisitos, las unidades económicas serán contactadas por la entidad, a través de iNNpulsa, para iniciar el proceso de acompañamiento técnico y la posterior entrega de insumos.
Según Prosperidad Social, este mecanismo busca mayor trazabilidad y control en la asignación del beneficio, así como focalización en población previamente identificada por la política social.
Además: Tiendas de barrio están en estado crítico: caída en ventas, costos de servicios públicos y arriendos las están ahogando
Bloque de preguntas y respuestas¿Cómo me inscribo al subsidio para tenderos 2026?No hay inscripción abierta. Los beneficiarios ya están registrados en las bases de Prosperidad Social y serán contactados directamente si cumplen los requisitos.¿El subsidio de $4,9 millones es en efectivo?No. El apoyo se entrega en insumos, equipos y herramientas para fortalecer el negocio, no en dinero en efectivo.¿Quién ejecuta la Red de Tiendas Solidarias?La estrategia es liderada por Prosperidad Social en alianza con iNNpulsa Colombia y Redsumma.
Prosperidad Social dará hasta $4,9 millones a tenderos, ¿cómo se escogen los beneficiarios?
Prosperidad Social lanzó la Red de Tiendas Solidarias para fortalecer 4.650 tiendas de barrio con recursos, capacitación y acompañamiento técnico integral productivo.
El Gobierno nacional puso en marcha una nueva apuesta para sacar adelante la economía popular desde la base: la tienda de barrio.
A través de Prosperidad Social, y en articulación con iNNpulsa Colombia y la red de aliados Redsumma, este lunes 23 de febrero se lanzó oficialmente la Red de Tiendas Solidarias, una estrategia que busca fortalecer 4.650 unidades productivas en todo el país.
Entérese: ¡Anote! Prosperidad Social revela fechas de pagos de Renta Ciudadana, Colombia Mayor, IVA y programas para jóvenes
Las tiendas del Caribe como protagonistas en la Red de Tiendas Solidarias
El lanzamiento nacional se realizó en la Plaza de la Proclamación, en Cartagena, con la participación de tenderas y tenderos del Caribe.
No fue un acto simbólico menor, según Prosperidad Social, este grupo representa un componente esencial del tejido económico barrial y comunitario.
“Las tiendas de barrio no solo venden arroz, panela o gaseosas. Son, en muchos sectores populares, el primer eslabón de abastecimiento, un punto de encuentro social y, en miles de casos, el sustento principal de familias enteras”.
Con esta estrategia, el Gobierno busca posicionarlas como agentes dinamizadores del desarrollo territorial y reconocer formalmente su aporte a la generación de ingresos, el abastecimiento local y la cohesión social.
Lea aquí: Así puede actualizar Sisbén IV por internet para acceder a subsidios del Gobierno nacional
Tenderas y tenderos del Caribe participaron en el lanzamiento nacional.
¿Qué es la Red de Tiendas Solidarias y a quién beneficia?
La población potencial beneficiaria está compuesta por unidades económicas de pequeña escala: tiendas de barrio gestionadas por personas naturales, familias, organizaciones sociales, asociaciones comunitarias o cooperativas.
En otras palabras, negocios que operan en la lógica de la economía popular, comunitaria y solidaria, y que constituyen uno de sus pilares más representativos en Colombia.
El objetivo es fortalecer 4.650 de estas unidades productivas. No se trata únicamente de una transferencia económica, sino de un modelo integral que combina recursos, formación y acompañamiento.
EconomíaTienda de barrio pierde protagonismo en Colombia: visitas caen 7,1% y el mercado se va al “hard discount”
Subsidios en especie de hasta $4.982.250 por tienda
El proyecto entregará recursos en especie de hasta $4.982.250 a cada beneficiario.
Según DPS, es clave subrayar que no es dinero en efectivo, son insumos, equipos o herramientas para mejorar el negocio, lo que reduce el riesgo de desvío y asegura que el apoyo impacte directamente la capacidad productiva.
Además del apoyo material, la estrategia contempla capacitación técnica y acompañamiento para fortalecer las competencias de gestión de los negocios.
Esto incluye mejorar la administración, la organización, la visibilidad comercial y la sostenibilidad de cada tienda.
En términos prácticos, la Red de Tiendas Solidarias busca que estos negocios no solo sobrevivan, sino que crezcan y se consoliden en un entorno cada vez más competitivo. También apunta a propiciar un consumo más consciente, justo y solidario en los territorios.
Lea aquí: ¿Qué hace que las tiendas de barrio sean el canal preferido de los consumidores?
¿Cómo se seleccionarán los beneficiarios?
Los potenciales beneficiarios ya están registrados en las bases de datos institucionales de sujetos de atención de Prosperidad Social. Es decir, no se trata de una convocatoria abierta al público en general.
Luego de un proceso de validación de requisitos, las unidades económicas serán contactadas por la entidad, a través de iNNpulsa, para iniciar el proceso de acompañamiento técnico y la posterior entrega de insumos.
Según Prosperidad Social, este mecanismo busca mayor trazabilidad y control en la asignación del beneficio, así como focalización en población previamente identificada por la política social.
Además: Tiendas de barrio están en estado crítico: caída en ventas, costos de servicios públicos y arriendos las están ahogando
Bloque de preguntas y respuestas¿Cómo me inscribo al subsidio para tenderos 2026?No hay inscripción abierta. Los beneficiarios ya están registrados en las bases de Prosperidad Social y serán contactados directamente si cumplen los requisitos.¿El subsidio de $4,9 millones es en efectivo?No. El apoyo se entrega en insumos, equipos y herramientas para fortalecer el negocio, no en dinero en efectivo.¿Quién ejecuta la Red de Tiendas Solidarias?La estrategia es liderada por Prosperidad Social en alianza con iNNpulsa Colombia y Redsumma.
Promarca, therians y el día de la marmota | FRS
Promarca, therians y el día de la marmota | FRS
Promarca, therians y el día de la marmota
El lobby de los fabricantes de marca repite su ritual anual mientras la MDD sigue conquistando a los consumidores. El artículo de opinión de Carlos Azofra, editor de FRS Food Retail & Service.
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Promarca, therians y el día de la marmota
El lobby de los fabricantes de marca repite su ritual anual mientras la MDD sigue conquistando a los consumidores. El artículo de opinión de Carlos Azofra, editor de FRS Food Retail & Service.
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Carlos Azofra
Publicado: 24/02/2026 ·
16:40
Actualizado: 25/02/2026 · 10:46
Un año más, Madrid ha acogido el evento de Promarca “El Valor de las Marcas”, que incluía la VI Jornada Impulso de las Marcas por la España Vaciada y la octava edición de los Premios InnovaCción. ¿Novedades? El nuevo presidente, Fernando Fernández, y el flamante nuevo logo de Promarca.
El día de la marmota, pero con catering y photocall.
La contumacia de Promarca —con todo el respeto institucional y concediendo, por supuesto, el margen de aterrizaje que merece Fernández— empieza a resultarme más incomprensible que el fenómeno therian, esas personas que se sienten animales mientras el resto observa atónito sus performances públicas.
Algo falla en la estrategia cuando las marcas de la distribución siguen conquistando a los consumidores a marchas forzadas. No es un fenómeno menor: España es el país europeo donde más crece la "marca blanca". Con una cuota del 47,3% en valor, solo nos superan Suiza y Portugal, según datos de PLMA y NielsenIQ.
Durante años se ha instalado un marco cómodo: la supuesta guerra estructural entre fabricantes de marca y distribuidores con marcas privadas. Un relato binario que distorsiona la realidad y que Promarca ha alimentado con beligerancia en el pasado, con resultados funestos. Como me comentaba un veterano experto en retail, la competencia real no es vertical sino horizontal: fabricantes (de MDF) compitiendo con fabricantes (de MDD), distribuidores contra distribuidores.
El problema no es la calidad de los premiados, que suele ser incuestionable, sino la sensación de autocelebración en un momento en el que el mercado exige autocrítica
Cuando una propuesta no se diferencia suficientemente, el precio deja de ser una variable para convertirse en el argumento principal del consumidor. En ese terreno, el desenlace es previsible: el aumento de la marca de distribución (MDD). Mientras las marcas siguen perdiendo tiempo y recursos, el surtido corto avanza sin necesidad de foros, manifiestos ni declaraciones solemnes sobre la España vaciada. Ejecuta, simplifica, optimiza y construye una promesa clara para el consumidor. No teoriza: rota. No reivindica: vende. En el retail actual, esa diferencia metodológica lo es todo. Y los supermercados regionales —quienes sienten a diario la pujanza de Mercadona, Lidl y Aldi— son los primeros en exigir a los fabricantes un enfoque más real, práctico y centrado en el consumidor. Saben que las palabras no venden.
La insistencia anual en el mismo enfoque convierte estas jornadas de Promarca en un ejercicio de reafirmación interna más que en una palanca de cambio
Conceptualmente hablando, resulta difícil entender la insistencia en la jornada sobre la España vaciada, como si las fábricas ubicadas en entornos rurales —que efectivamente fijan población y generan tejido industrial— fueran patrimonio exclusivo de las marcas de fabricante. Como si los miles de proveedores de la MDD no estuvieran también implantados en pueblos y comarcas, contribuyendo del mismo modo al empleo y a la actividad económica local. Plantearlo como un argumento diferencial que justifique, año tras año, la misma jornada no parece especialmente sólido.
Por otro lado, los Premios InnovaCción han vuelto a reconocer proyectos meritorios dentro de un circuito que el propio sector diseña y valida, como el escritor que se autoedita y celebra su propia obra en lugar de esperar que otro reconozca su valor. Por mucho que se ampare en la existencia de un jurado. El problema no es la calidad de los premiados, que suele ser incuestionable, sino la sensación de autocelebración en un momento en el que el mercado exige autocrítica.
Ningún retailer rechaza una innovación real. Si no llega al lineal, casi siempre es porque no aporta rotación, margen o tráfico incremental. La estantería es un tribunal más severo que cualquier jurado.
En definitiva, la insistencia anual en el mismo enfoque convierte estas jornadas de Promarca en un ejercicio de reafirmación interna más que en una palanca de cambio, en definitiva, en una pérdida de tiempo y recursos. Al menos, en esta edición se han visto brotes verdes: la invitación por primera vez a Asedas y Anged sugiere cierta voluntad de abandonar el reproche sistemático a los retailers, que caracterizó la etapa Larracoechea, y avanzar hacia un terreno de colaboración más constructivo. Ese giro sería, sin duda, una buena noticia para un sector que necesita menos trincheras retóricas y más trabajo conjunto orientado al consumidor.
Cuanto más se habla del valor de las marcas, más urgente resulta demostrarlo en términos operativos. El valor no se proclama; se mide en tickets y en frecuencia de compra.
La oportunidad, sin embargo, sigue ahí. Abandonar la retórica defensiva, asumir que la MDD es una consecuencia —no una causa— y reconstruir diferenciación real.
Lo dicho, menos liturgia “therian” y más propuestas que el consumidor valore de verdad.
Carlos Azofra, editor de FRS Food Retail LinkedIn
Archivado en
Promarca
Fernando Fernández
Publicado: 24/02/2026 ·
16:40
Actualizado: 25/02/2026 · 10:46
Un año más, Madrid ha acogido el evento de Promarca “El Valor de las Marcas”, que incluía la VI Jornada Impulso de las Marcas por la España Vaciada y la octava edición de los Premios InnovaCción. ¿Novedades? El nuevo presidente, Fernando Fernández, y el flamante nuevo logo de Promarca.
El día de la marmota, pero con catering y photocall.
La contumacia de Promarca —con todo el respeto institucional y concediendo, por supuesto, el margen de aterrizaje que merece Fernández— empieza a resultarme más incomprensible que el fenómeno therian, esas personas que se sienten animales mientras el resto observa atónito sus performances públicas.
Algo falla en la estrategia cuando las marcas de la distribución siguen conquistando a los consumidores a marchas forzadas. No es un fenómeno menor: España es el país europeo donde más crece la "marca blanca". Con una cuota del 47,3% en valor, solo nos superan Suiza y Portugal, según datos de PLMA y NielsenIQ.
Durante años se ha instalado un marco cómodo: la supuesta guerra estructural entre fabricantes de marca y distribuidores con marcas privadas. Un relato binario que distorsiona la realidad y que Promarca ha alimentado con beligerancia en el pasado, con resultados funestos. Como me comentaba un veterano experto en retail, la competencia real no es vertical sino horizontal: fabricantes (de MDF) compitiendo con fabricantes (de MDD), distribuidores contra distribuidores.
El problema no es la calidad de los premiados, que suele ser incuestionable, sino la sensación de autocelebración en un momento en el que el mercado exige autocrítica
Cuando una propuesta no se diferencia suficientemente, el precio deja de ser una variable para convertirse en el argumento principal del consumidor. En ese terreno, el desenlace es previsible: el aumento de la marca de distribución (MDD). Mientras las marcas siguen perdiendo tiempo y recursos, el surtido corto avanza sin necesidad de foros, manifiestos ni declaraciones solemnes sobre la España vaciada. Ejecuta, simplifica, optimiza y construye una promesa clara para el consumidor. No teoriza: rota. No reivindica: vende. En el retail actual, esa diferencia metodológica lo es todo. Y los supermercados regionales —quienes sienten a diario la pujanza de Mercadona, Lidl y Aldi— son los primeros en exigir a los fabricantes un enfoque más real, práctico y centrado en el consumidor. Saben que las palabras no venden.
La insistencia anual en el mismo enfoque convierte estas jornadas de Promarca en un ejercicio de reafirmación interna más que en una palanca de cambio
Conceptualmente hablando, resulta difícil entender la insistencia en la jornada sobre la España vaciada, como si las fábricas ubicadas en entornos rurales —que efectivamente fijan población y generan tejido industrial— fueran patrimonio exclusivo de las marcas de fabricante. Como si los miles de proveedores de la MDD no estuvieran también implantados en pueblos y comarcas, contribuyendo del mismo modo al empleo y a la actividad económica local. Plantearlo como un argumento diferencial que justifique, año tras año, la misma jornada no parece especialmente sólido.
Por otro lado, los Premios InnovaCción han vuelto a reconocer proyectos meritorios dentro de un circuito que el propio sector diseña y valida, como el escritor que se autoedita y celebra su propia obra en lugar de esperar que otro reconozca su valor. Por mucho que se ampare en la existencia de un jurado. El problema no es la calidad de los premiados, que suele ser incuestionable, sino la sensación de autocelebración en un momento en el que el mercado exige autocrítica.
Ningún retailer rechaza una innovación real. Si no llega al lineal, casi siempre es porque no aporta rotación, margen o tráfico incremental. La estantería es un tribunal más severo que cualquier jurado.
En definitiva, la insistencia anual en el mismo enfoque convierte estas jornadas de Promarca en un ejercicio de reafirmación interna más que en una palanca de cambio, en definitiva, en una pérdida de tiempo y recursos. Al menos, en esta edición se han visto brotes verdes: la invitación por primera vez a Asedas y Anged sugiere cierta voluntad de abandonar el reproche sistemático a los retailers, que caracterizó la etapa Larracoechea, y avanzar hacia un terreno de colaboración más constructivo. Ese giro sería, sin duda, una buena noticia para un sector que necesita menos trincheras retóricas y más trabajo conjunto orientado al consumidor.
Cuanto más se habla del valor de las marcas, más urgente resulta demostrarlo en términos operativos. El valor no se proclama; se mide en tickets y en frecuencia de compra.
La oportunidad, sin embargo, sigue ahí. Abandonar la retórica defensiva, asumir que la MDD es una consecuencia —no una causa— y reconstruir diferenciación real.
Lo dicho, menos liturgia “therian” y más propuestas que el consumidor valore de verdad.
Carlos Azofra, editor de FRS Food Retail LinkedIn
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Fernando Fernández
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