jueves, abril 30, 2026
El dilema del fabricante: ¿Adaptarse a la maquila o desaparecer? - AmericaMalls & Retail
El dilema del fabricante: ¿Adaptarse a la maquila o desaparecer? - AmericaMalls & Retail
El dilema del fabricante: ¿Adaptarse a la maquila o desaparecer?
El ecosistema del retail está atravesando una metamorfosis que va mucho más allá de una simple tendencia de consumo
by España-Moda-Opinion
abril 29, 2026
in Opinion
0
El ecosistema del retail está atravesando una metamorfosis que va mucho más allá de una simple tendencia de consumo. Ya no se trata solo del auge del Hard Discount o de una guerra de precios; estamos ante una reconfiguración total de la cadena de valor. En este contexto, el experto Ignacio Gómez Escobar plantea una tesis disruptiva y necesaria en su reciente análisis: «El fabricante que no maquile marca propia va a ir desapareciendo de las tiendas». Puedes leer la reflexión original aquí.
A continuación, profundizamos en las implicaciones de este cambio de paradigma y por qué la capacidad productiva se ha convertido en la nueva moneda de cambio en el comercio moderno.
El Fin de la Era de la Marca como Único Escudo
Durante el siglo XX y principios del XXI, el mantra del éxito industrial era claro: «Mi marca es mi acceso al mercado». Las compañías invertían presupuestos astronómicos en publicidad ATL, posicionamiento de marca y negociaciones feroces por unos centímetros adicionales en el lineal del supermercado. La marca era el activo intangible que garantizaba la supervivencia.
Sin embargo, el modelo está mutando hacia una nueva premisa: «Tu capacidad productiva es tu acceso al volumen».
Esta transición no significa que las marcas tradicionales vayan a morir de la noche a la mañana, pero sí que su rol está cambiando. El consumidor actual, más pragmático y con acceso a información infinita, ha derribado el pedestal de muchas etiquetas. Si un fabricante se aferra exclusivamente a su logo mientras sus líneas de producción operan al 60% de capacidad, está cavando su propia fosa financiera.
La Marca Propia: De «Genérico» a Eje Estratégico
Tradicionalmente, la marca propia (o marca blanca) era vista como el pariente pobre del portafolio; productos de menor calidad destinados a segmentos de bajo poder adquisitivo. Hoy, esa percepción es obsoleta. El Hard Discount (D1, Ara, Ísimo en el contexto colombiano, o Aldi y Lidl a nivel global) ha demostrado que la marca propia puede ofrecer una calidad equivalente o superior a la marca líder, pero con una eficiencia de costos imbatible.
Como bien señala Gómez Escobar, la marca propia no es una táctica aislada: es el modelo de negocio.
Vea también: El despertar de un gigante: Reconstrucción y retorno
El Riesgo de la Inacción
Muchos fabricantes temen que, al maquilar para un tercero, estén canibalizando sus propias ventas o «comoditizando» su know-how. El error de este pensamiento es ignorar la realidad del mercado:
La vacante se llena: Si tú no maquilas para el retailer, tu competencia lo hará.
1. Co-desarrollo de Productos
El retailer posee algo que el fabricante a menudo solo ve de lejos: la data en tiempo real del comportamiento de compra. Al cruzar la capacidad técnica del fabricante con la información del retailer, surgen productos diseñados específicamente para nichos desatendidos.
2. Exclusividad por Categoría
Estamos viendo una tendencia hacia alianzas donde un fabricante se convierte en el proveedor exclusivo de una categoría entera para una cadena. Esto elimina el ruido de la competencia en el lineal y permite una planificación de producción a largo plazo, reduciendo la incertidumbre.
3. Dependencia Mutua
Cuando un fabricante integra sus procesos logísticos y de calidad con los del retailer, la relación deja de ser un juego de suma cero. Se crea una simbiosis donde el éxito de la tienda depende de la eficiencia de la fábrica, y viceversa.
¿Por qué el Retail está Forzando este Cambio?
No es un capricho de los distribuidores. El retail moderno enfrenta márgenes cada vez más estrechos y una competencia feroz por parte del e-commerce. Para sobrevivir, las tiendas físicas necesitan:
Diferenciación: Productos que el cliente solo encuentre en sus pasillos.
Control de Margen: Al eliminar los costos de marketing y las capas de distribución de las grandes marcas nacionales, el retailer captura un margen mayor.
Agilidad: Capacidad de lanzar o pivotar productos rápidamente según las tendencias.
Vea también: Tu operación mata tus ventas: El error oculto del retail
El fabricante que entiende estas necesidades deja de ser un «vendedor de productos» para convertirse en un «solucionador de problemas logísticos y comerciales».
El Juego ha Cambiado
La frase final de Gómez Escobar es lapidaria: «Maquilar no es renunciar. Es entender dónde está el juego… y decidir seguir jugando».
La nostalgia por la era dorada de las marcas masivas es un lastre peligroso. Las empresas no quiebran por viejas, sino por irrelevantes. En el nuevo orden del retail, la relevancia no se mide por cuántas personas reconocen tu logo en un comercial de televisión, sino por qué tan esencial es tu planta de producción para llenar los hogares de los consumidores.
Si eres fabricante, la pregunta no es si debes maquilar marca propia, sino qué tan rápido puedes transformar tu operación para ser el mejor aliado de quienes hoy dominan el acceso al consumidor. El espacio en la góndola ya no se negocia con promesas de marketing, se gana con eficiencia operativa e integración total.
El dilema del fabricante: ¿Adaptarse a la maquila o desaparecer?
El ecosistema del retail está atravesando una metamorfosis que va mucho más allá de una simple tendencia de consumo
by España-Moda-Opinion
abril 29, 2026
in Opinion
0
El ecosistema del retail está atravesando una metamorfosis que va mucho más allá de una simple tendencia de consumo. Ya no se trata solo del auge del Hard Discount o de una guerra de precios; estamos ante una reconfiguración total de la cadena de valor. En este contexto, el experto Ignacio Gómez Escobar plantea una tesis disruptiva y necesaria en su reciente análisis: «El fabricante que no maquile marca propia va a ir desapareciendo de las tiendas». Puedes leer la reflexión original aquí.
A continuación, profundizamos en las implicaciones de este cambio de paradigma y por qué la capacidad productiva se ha convertido en la nueva moneda de cambio en el comercio moderno.
El Fin de la Era de la Marca como Único Escudo
Durante el siglo XX y principios del XXI, el mantra del éxito industrial era claro: «Mi marca es mi acceso al mercado». Las compañías invertían presupuestos astronómicos en publicidad ATL, posicionamiento de marca y negociaciones feroces por unos centímetros adicionales en el lineal del supermercado. La marca era el activo intangible que garantizaba la supervivencia.
Sin embargo, el modelo está mutando hacia una nueva premisa: «Tu capacidad productiva es tu acceso al volumen».
Esta transición no significa que las marcas tradicionales vayan a morir de la noche a la mañana, pero sí que su rol está cambiando. El consumidor actual, más pragmático y con acceso a información infinita, ha derribado el pedestal de muchas etiquetas. Si un fabricante se aferra exclusivamente a su logo mientras sus líneas de producción operan al 60% de capacidad, está cavando su propia fosa financiera.
La Marca Propia: De «Genérico» a Eje Estratégico
Tradicionalmente, la marca propia (o marca blanca) era vista como el pariente pobre del portafolio; productos de menor calidad destinados a segmentos de bajo poder adquisitivo. Hoy, esa percepción es obsoleta. El Hard Discount (D1, Ara, Ísimo en el contexto colombiano, o Aldi y Lidl a nivel global) ha demostrado que la marca propia puede ofrecer una calidad equivalente o superior a la marca líder, pero con una eficiencia de costos imbatible.
Como bien señala Gómez Escobar, la marca propia no es una táctica aislada: es el modelo de negocio.
Vea también: El despertar de un gigante: Reconstrucción y retorno
El Riesgo de la Inacción
Muchos fabricantes temen que, al maquilar para un tercero, estén canibalizando sus propias ventas o «comoditizando» su know-how. El error de este pensamiento es ignorar la realidad del mercado:
La vacante se llena: Si tú no maquilas para el retailer, tu competencia lo hará.
Optimización de escala: El que maquila utiliza su planta al 100%, reduce costos fijos unitarios y gana una eficiencia que luego puede aplicar (irónicamente) para hacer más competitiva su propia marca.
Indispensabilidad: El fabricante que se integra en la cadena de suministro del retailer se vuelve un socio estratégico, no solo un proveedor transaccional.
El Siguiente Nivel: Co-desarrollo e Integración
El análisis de Ignacio Gómez Escobar nos advierte que el futuro no se limita a simplemente poner el producto de siempre en un empaque con el logo del supermercado. El «siguiente nivel» exige una evolución hacia la co-creación.
Indispensabilidad: El fabricante que se integra en la cadena de suministro del retailer se vuelve un socio estratégico, no solo un proveedor transaccional.
El Siguiente Nivel: Co-desarrollo e Integración
El análisis de Ignacio Gómez Escobar nos advierte que el futuro no se limita a simplemente poner el producto de siempre en un empaque con el logo del supermercado. El «siguiente nivel» exige una evolución hacia la co-creación.
1. Co-desarrollo de Productos
El retailer posee algo que el fabricante a menudo solo ve de lejos: la data en tiempo real del comportamiento de compra. Al cruzar la capacidad técnica del fabricante con la información del retailer, surgen productos diseñados específicamente para nichos desatendidos.
2. Exclusividad por Categoría
Estamos viendo una tendencia hacia alianzas donde un fabricante se convierte en el proveedor exclusivo de una categoría entera para una cadena. Esto elimina el ruido de la competencia en el lineal y permite una planificación de producción a largo plazo, reduciendo la incertidumbre.
3. Dependencia Mutua
Cuando un fabricante integra sus procesos logísticos y de calidad con los del retailer, la relación deja de ser un juego de suma cero. Se crea una simbiosis donde el éxito de la tienda depende de la eficiencia de la fábrica, y viceversa.
¿Por qué el Retail está Forzando este Cambio?
No es un capricho de los distribuidores. El retail moderno enfrenta márgenes cada vez más estrechos y una competencia feroz por parte del e-commerce. Para sobrevivir, las tiendas físicas necesitan:
Diferenciación: Productos que el cliente solo encuentre en sus pasillos.
Control de Margen: Al eliminar los costos de marketing y las capas de distribución de las grandes marcas nacionales, el retailer captura un margen mayor.
Agilidad: Capacidad de lanzar o pivotar productos rápidamente según las tendencias.
Vea también: Tu operación mata tus ventas: El error oculto del retail
El fabricante que entiende estas necesidades deja de ser un «vendedor de productos» para convertirse en un «solucionador de problemas logísticos y comerciales».
El Juego ha Cambiado
La frase final de Gómez Escobar es lapidaria: «Maquilar no es renunciar. Es entender dónde está el juego… y decidir seguir jugando».
La nostalgia por la era dorada de las marcas masivas es un lastre peligroso. Las empresas no quiebran por viejas, sino por irrelevantes. En el nuevo orden del retail, la relevancia no se mide por cuántas personas reconocen tu logo en un comercial de televisión, sino por qué tan esencial es tu planta de producción para llenar los hogares de los consumidores.
Si eres fabricante, la pregunta no es si debes maquilar marca propia, sino qué tan rápido puedes transformar tu operación para ser el mejor aliado de quienes hoy dominan el acceso al consumidor. El espacio en la góndola ya no se negocia con promesas de marketing, se gana con eficiencia operativa e integración total.
domingo, abril 26, 2026
EE. UU.: La revolución de "ALDI": de marca propia a marca de gran poder global.- DRC Discount Retail Consulting GmbH
EE. UU.: La revolución de "ALDI": de marca propia a marca de gran poder global.
DRC Discount Retail Consulting GmbHLa cadena de tiendas de descuento ALDI USA acaba de anunciar su mayor renovación de empaque hasta la fecha, lo que marca un cambio histórico en su estrategia global. Las líneas entre "minorista" y "marca" se están difuminando oficialmente.
Mientras que muchos minoristas se esconden tras decenas de marcas blancas "fantasma", ALDI está haciendo lo contrario: está poniendo su propio nombre en primer plano.
ALDI EE. UU.: La audaz iniciativa de "Tocayo"
En Estados Unidos, ALDI está lanzando su primera marca homónima.
El sello "ALDI": Miles de productos llevarán ahora directamente el logotipo de ALDI.
El sello "ALDI Original": Las marcas tradicionales como Clancy's y Specially Selected no van a desaparecer, pero están recibiendo un sello modernizado "ALDI Original", una garantía directa de calidad por parte del minorista.
Innovación impulsada por los fans: En una brillante estrategia de marketing, algunos productos adoptarán oficialmente apodos dados por los clientes (como el famoso "Pollo de la Bolsa Roja"), lo que demuestra que ALDI escucha a su comunidad de "ALDI Nerds".
Una historia de dos estrategias: global frente a nacional.
Si bien el despliegue en Estados Unidos está cobrando impulso de cara a 2026, la estrategia varía significativamente según la región:
Escala agresiva: En mercados emergentes como China, la transición es aún más intensa, con una oferta que alcanza casi el 80 % de marcas propias. Observamos un dinamismo similar en el Reino Unido y Australia, donde la marca ALDI es el principal motor de confianza y rápida expansión.
La excepción alemana: Curiosamente, Alemania sigue siendo un país "tradicionalista". Gracias a la arraigada fidelidad de los consumidores a las marcas clásicas y a la compleja armonización entre ALDI Nord y ALDI Süd, el mercado nacional mantiene un equilibrio único entre la tradición y la nueva imagen de marca global.
Por qué esto es importante para la industria
No se trata solo de un nuevo logotipo. Es una respuesta a una tendencia masiva de la industria:
El 95% de los ejecutivos del sector minorista consideran ahora que las marcas propias son "extremadamente importantes".
El 86% planea aumentar significativamente la inversión en los próximos 24 meses.
Al poner su nombre en la caja, ALDI está pasando de ser un "lugar donde compras marcas" a ser la marca a la que vas a comprar.
El veredicto: En una era de inflación y sensibilidad a los precios, "ALDI" ya no es solo un letrero en un edificio, sino un distintivo de calidad, valor y transparencia que los consumidores se enorgullecen cada vez más de llevar en sus cestas de la compra.
Leer más: La nueva marca ALDI ya está aquí | Progressive Grocer
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Rexona, Axe y otras marcas de Unilever entrarán en las vitrinas de Mercado Libre
Rexona, Axe y otras marcas de Unilever entrarán en las vitrinas de Mercado Libre
COMERCIO
Rexona, Axe y otras marcas de Unilever entrarán en las vitrinas de Mercado Libre
martes, 21 de abril de 2026
GUARDAR
Renato Banhara, gerente de Unilever para la Región Andina (derecha) y Doménico Barbato, Gerente General de Mercado Libre para Colombia y Venezuela.
Foto:Unilever y Mercado Libre
Unilever resaltó que, desde 2023, las ventas por ecommerce crecieron 30% y ahora se apalancará en Mercado Libre
Juan Camilo Quiceno
Unilever confirmó un acuerdo con Mercado Libre que permitirá el ingreso de marcas como Rexona, Axe y Pond's a las vitrinas del ecommerce más grande de la región. Con esa alianza, ambas compañías destacaron que el público colombiano tendrá la posibilidad de adquirir todas esas líneas en el canal digital.
"En un movimiento que redefine la penetración del comercio electrónico en la categoría de Consumo Masivo (CPG), Unilever y Mercado Libre, el ecommerce líder en América Latina, consolidan su alianza estratégica en Colombia. Esta colaboración busca no solo fortalecer la presencia digital de las marcas de Unilever, sino democratizar el acceso a productos de grandes marcas como Dove, Axe, Rexona y Ponds.
La unión, tal como explicaron las compañías, responde a la evolución de los hábitos de consumo de los colombianos, quienes priorizan cada vez más la eficiencia, la rapidez, el ahorro y la seguridad en sus compras cotidianas: "Gracias a la integración del portafolio de Unilever con el ecosistema de Mercado Libre, hoy es posible acceder a productos de belleza, cuidado personal, cuidado del hogar y alimentos desde cualquier lugar del país, a pocos clics, sin salir de casa y con facilidades de pago como cuotas sin interés", indicaron.
Unilever sigue evolucionando hacia un modelo más ágil, digital y centrado en el consumidor, donde el ecommerce se ha consolidado como una palanca clave de crecimiento y construcción de marca. Desde 2023, este canal ha crecido 30% para la compañía, reflejando una estrategia que integra de manera sistemática el comercio electrónico y el retail media en todas sus campañas de marca, entendiendo este entorno como un espacio decisivo donde los consumidores descubren, eligen y compran productos en su día a día.
El pilar fundamental de esta alianza reside en la capacidad operativa de Mercado Libre. Con una red logística propia, la compañía garantiza una cobertura de 31 de los 32 departamentos de Colombia entre 24 y 48 horas. Este despliegue permite que productos de Unilever lleguen a las principales ciudades en un tiempo récord, eliminando las barreras geográficas y asegurando una experiencia de usuario excepcional.
"Para Mercado Libre, ser el aliado estratégico de ecommerce de una compañía de la talla de Unilever refuerza nuestro compromiso de ser el motor que impulsa la economía digital en Colombia. No sólo ofrecemos una plataforma de venta; ponemos a disposición una infraestructura logística de vanguardia que asegura que la calidad de Unilever llegue a cada rincón del país con la rapidez y eficiencia que el consumidor moderno exige", afirmó Doménico Barbato, gerente General de Mercado Libre para Colombia y Venezuela.
Como parte de esta sinergia y de cara a la temporada futbolera que comienza en pocos meses, Unilever lanza “La Tripleta Ganadora”, una iniciativa que innova en la forma de construir lealtad al integrar experiencia de marca, comercio digital y conveniencia para el consumidor. A través de esta propuesta, los consumidores de Dove, Axe y Rexona se conectan con un ecosistema digital que les permite redimir premios de manera simple y directa a través de Mercado Libre.
“En Unilever, el comercio electrónico es una palanca clave de crecimiento. Nuestro enfoque es claro: estar donde el consumidor decide y compra. Con esta iniciativa, de la mano de Mercado Libre y nuestro embajador Richard Ríos, incluso formatos de alta penetración como los sachets se convierten en vehículos para conectar a millones de personas con el ecosistema digital, ampliando el acceso, fortaleciendo la experiencia y generando nuevas oportunidades de crecimiento”, dijo Renato Banhara, Gerente General de Unilever para la Región Andina.
COMERCIO
Rexona, Axe y otras marcas de Unilever entrarán en las vitrinas de Mercado Libre
martes, 21 de abril de 2026
GUARDAR
Renato Banhara, gerente de Unilever para la Región Andina (derecha) y Doménico Barbato, Gerente General de Mercado Libre para Colombia y Venezuela.
Foto:Unilever y Mercado Libre
Unilever resaltó que, desde 2023, las ventas por ecommerce crecieron 30% y ahora se apalancará en Mercado Libre
Juan Camilo Quiceno
Unilever confirmó un acuerdo con Mercado Libre que permitirá el ingreso de marcas como Rexona, Axe y Pond's a las vitrinas del ecommerce más grande de la región. Con esa alianza, ambas compañías destacaron que el público colombiano tendrá la posibilidad de adquirir todas esas líneas en el canal digital.
"En un movimiento que redefine la penetración del comercio electrónico en la categoría de Consumo Masivo (CPG), Unilever y Mercado Libre, el ecommerce líder en América Latina, consolidan su alianza estratégica en Colombia. Esta colaboración busca no solo fortalecer la presencia digital de las marcas de Unilever, sino democratizar el acceso a productos de grandes marcas como Dove, Axe, Rexona y Ponds.
La unión, tal como explicaron las compañías, responde a la evolución de los hábitos de consumo de los colombianos, quienes priorizan cada vez más la eficiencia, la rapidez, el ahorro y la seguridad en sus compras cotidianas: "Gracias a la integración del portafolio de Unilever con el ecosistema de Mercado Libre, hoy es posible acceder a productos de belleza, cuidado personal, cuidado del hogar y alimentos desde cualquier lugar del país, a pocos clics, sin salir de casa y con facilidades de pago como cuotas sin interés", indicaron.
Unilever sigue evolucionando hacia un modelo más ágil, digital y centrado en el consumidor, donde el ecommerce se ha consolidado como una palanca clave de crecimiento y construcción de marca. Desde 2023, este canal ha crecido 30% para la compañía, reflejando una estrategia que integra de manera sistemática el comercio electrónico y el retail media en todas sus campañas de marca, entendiendo este entorno como un espacio decisivo donde los consumidores descubren, eligen y compran productos en su día a día.
El pilar fundamental de esta alianza reside en la capacidad operativa de Mercado Libre. Con una red logística propia, la compañía garantiza una cobertura de 31 de los 32 departamentos de Colombia entre 24 y 48 horas. Este despliegue permite que productos de Unilever lleguen a las principales ciudades en un tiempo récord, eliminando las barreras geográficas y asegurando una experiencia de usuario excepcional.
"Para Mercado Libre, ser el aliado estratégico de ecommerce de una compañía de la talla de Unilever refuerza nuestro compromiso de ser el motor que impulsa la economía digital en Colombia. No sólo ofrecemos una plataforma de venta; ponemos a disposición una infraestructura logística de vanguardia que asegura que la calidad de Unilever llegue a cada rincón del país con la rapidez y eficiencia que el consumidor moderno exige", afirmó Doménico Barbato, gerente General de Mercado Libre para Colombia y Venezuela.
Como parte de esta sinergia y de cara a la temporada futbolera que comienza en pocos meses, Unilever lanza “La Tripleta Ganadora”, una iniciativa que innova en la forma de construir lealtad al integrar experiencia de marca, comercio digital y conveniencia para el consumidor. A través de esta propuesta, los consumidores de Dove, Axe y Rexona se conectan con un ecosistema digital que les permite redimir premios de manera simple y directa a través de Mercado Libre.
“En Unilever, el comercio electrónico es una palanca clave de crecimiento. Nuestro enfoque es claro: estar donde el consumidor decide y compra. Con esta iniciativa, de la mano de Mercado Libre y nuestro embajador Richard Ríos, incluso formatos de alta penetración como los sachets se convierten en vehículos para conectar a millones de personas con el ecosistema digital, ampliando el acceso, fortaleciendo la experiencia y generando nuevas oportunidades de crecimiento”, dijo Renato Banhara, Gerente General de Unilever para la Región Andina.
México: Bara, de bajo costo, vence a FEMSA. - DISCOUNT RETAIL CONSULTING
México: Bara, de bajo costo, vence a FEMSA.
México: Bara, de bajo costo, vence a FEMSA.
DRC Discount Retail Consulting GmbH
17 de abril
Lectura de 2 minutos
La cadena de tiendas de descuento Bara acelera su crecimiento. No con estridencia, sino con cifras consistentes. Pasó de 479 tiendas a finales de 2024 a 533 a mediados de 2025 y a 573 en septiembre del mismo año, es decir, una expansión neta de 94 unidades en nueve meses. Además, se prevén 14 nuevas aperturas en febrero de 2026. Paralelamente, FEMSA ya ha anunciado inversiones regionales como Morelia, por más de 120 millones de pesos y la generación de 200 empleos directos, y Nuevo León por 250 millones de pesos.
Detrás de este movimiento hay algo más profundo. El fuerte descuento no es solo una apuesta comercial; es una interpretación del momento económico. Bara opera con un surtido selecto, una alta proporción de marcas propias y una estructura de costos ajustada, variables clave en un entorno donde el consumidor prioriza el precio. No es casualidad que este formato esté integrado en Proximity Americas como uno de los vehículos de crecimiento.
A diferencia de otros proyectos dentro del grupo FEMSA, Bara tiene tres ventajas cuantificables:
menor carga regulatoria que un banco,
Menores requisitos de capital por unidad en comparación con los formatos tradicionales y
Un modelo replicable que ya ha demostrado su eficacia en más de 570 tiendas.
En otras palabras, es un negocio que FEMSA puede escalar con disciplina y visibilidad del retorno.
La prioridad se mide en vacantes.
También existe un factor estratégico: la proximidad segmentada. Oxxo domina el segmento de conveniencia; Bara comienza a captar el costo de la renovación del hogar. No compiten entre sí; amplían el valor total del ecosistema. Pero en tiempos de ajuste, uno de los dos formatos crece a un ritmo de dos dígitos en unidades, mientras que el otro —el financiero— entra en una pausa regulatoria.
Los mensajes de los directivos refuerzan esta interpretación. Bara no es solo "cercanía y desarrollo"; es ya uno de los formatos en auge reconocidos en el informe anual de FEMSA, con un enfoque en la expansión territorial, la eficiencia operativa y el fortalecimiento de su propia marca.
Esto no significa que Spin haya desaparecido. Sigue operando —con cuentas, remesas y programas de fidelización— y mantiene su base de usuarios. Pero su pausa contrasta con el dinamismo de Bara. Y en el sector minorista, este contraste es importante: donde hay aperturas constantes, inversión de capital asignada y un crecimiento sostenido de unidades, suele haber prioridad.
FEMSA no abandona la innovación financiera; simplemente redefine sus estrategias. Y en esta reorganización, todo apunta a que Bara se convertirá en el proyecto estrella: menos visible que Oxxo, menos ambicioso que Spin en su discurso, pero hoy más alineado con el entorno, con un número creciente de empleados y con el ADN operativo del grupo.
A veces, el futuro de una empresa no reside en lo nuevo, sino en lo que hace crecer, tienda por tienda.
Leer más: BARA supera a FEMSA - Minoristas - Innovación empresarial y tecnológica
#descuentointeligente #méxico #expansión #crecimiento #desarrollo #tiendas #RDC #descuento #comercio #consultoría #comerciocomercialcondescuento # consultoríacomercial #google #twitter #gemini #harddiscount #hd
México: Bara, de bajo costo, vence a FEMSA.
DRC Discount Retail Consulting GmbH
17 de abril
Lectura de 2 minutos
La cadena de tiendas de descuento Bara acelera su crecimiento. No con estridencia, sino con cifras consistentes. Pasó de 479 tiendas a finales de 2024 a 533 a mediados de 2025 y a 573 en septiembre del mismo año, es decir, una expansión neta de 94 unidades en nueve meses. Además, se prevén 14 nuevas aperturas en febrero de 2026. Paralelamente, FEMSA ya ha anunciado inversiones regionales como Morelia, por más de 120 millones de pesos y la generación de 200 empleos directos, y Nuevo León por 250 millones de pesos.
Detrás de este movimiento hay algo más profundo. El fuerte descuento no es solo una apuesta comercial; es una interpretación del momento económico. Bara opera con un surtido selecto, una alta proporción de marcas propias y una estructura de costos ajustada, variables clave en un entorno donde el consumidor prioriza el precio. No es casualidad que este formato esté integrado en Proximity Americas como uno de los vehículos de crecimiento.
A diferencia de otros proyectos dentro del grupo FEMSA, Bara tiene tres ventajas cuantificables:
menor carga regulatoria que un banco,
Menores requisitos de capital por unidad en comparación con los formatos tradicionales y
Un modelo replicable que ya ha demostrado su eficacia en más de 570 tiendas.
En otras palabras, es un negocio que FEMSA puede escalar con disciplina y visibilidad del retorno.
La prioridad se mide en vacantes.
También existe un factor estratégico: la proximidad segmentada. Oxxo domina el segmento de conveniencia; Bara comienza a captar el costo de la renovación del hogar. No compiten entre sí; amplían el valor total del ecosistema. Pero en tiempos de ajuste, uno de los dos formatos crece a un ritmo de dos dígitos en unidades, mientras que el otro —el financiero— entra en una pausa regulatoria.
Los mensajes de los directivos refuerzan esta interpretación. Bara no es solo "cercanía y desarrollo"; es ya uno de los formatos en auge reconocidos en el informe anual de FEMSA, con un enfoque en la expansión territorial, la eficiencia operativa y el fortalecimiento de su propia marca.
Esto no significa que Spin haya desaparecido. Sigue operando —con cuentas, remesas y programas de fidelización— y mantiene su base de usuarios. Pero su pausa contrasta con el dinamismo de Bara. Y en el sector minorista, este contraste es importante: donde hay aperturas constantes, inversión de capital asignada y un crecimiento sostenido de unidades, suele haber prioridad.
FEMSA no abandona la innovación financiera; simplemente redefine sus estrategias. Y en esta reorganización, todo apunta a que Bara se convertirá en el proyecto estrella: menos visible que Oxxo, menos ambicioso que Spin en su discurso, pero hoy más alineado con el entorno, con un número creciente de empleados y con el ADN operativo del grupo.
A veces, el futuro de una empresa no reside en lo nuevo, sino en lo que hace crecer, tienda por tienda.
Leer más: BARA supera a FEMSA - Minoristas - Innovación empresarial y tecnológica
#descuentointeligente #méxico #expansión #crecimiento #desarrollo #tiendas #RDC #descuento #comercio #consultoría #comerciocomercialcondescuento # consultoríacomercial #google #twitter #gemini #harddiscount #hd
Canadá: Las ventas de Dollarama superan los 7.000 millones de dólares canadienses en su año fiscal.
Canadá: Las ventas de Dollarama superan los 7.000 millones de dólares canadienses en su año fiscal.
La cadena minorista de artículos variados con descuento Dollarama Inc. informó sus resultados financieros para el cuarto trimestre y el año fiscal que finalizó el 1 de febrero de 2026, con ventas anuales que superaron los 7 mil millones de dólares.
“Hemos cumplido o superado nuestras previsiones para el ejercicio fiscal 2026 en todos los indicadores, a pesar de las condiciones climáticas adversas del cuarto trimestre, que afectaron negativamente al flujo de clientes en las tiendas durante los periodos de mayor afluencia. En lo que respecta al año completo, nuestra atractiva propuesta de valor durante todo el año siguió teniendo gran acogida entre los canadienses, y además llegamos a nuevos clientes con la apertura de 75 nuevas tiendas”, declaró Neil Rossy, presidente y director ejecutivo.
El año fiscal 2026 también marcó un hito en nuestra expansión internacional, con la entrada de Dollarcity en su quinto mercado operativo en México y la adquisición de una cadena nacional de tiendas de descuento en Australia. En el año fiscal 2027, continuaremos impulsando un crecimiento rentable y disciplinado en nuestro mercado principal canadiense, al tiempo que ejecutamos nuestras prioridades en nuestras plataformas de crecimiento complementarias. A medida que avanzamos en estos planes, nuestro objetivo es ofrecer un valor inigualable a los clientes en todos los mercados en los que operamos y generar valor a largo plazo para nuestros accionistas.
Resultados destacados del cuarto trimestre del año fiscal 2026 en comparación con el cuarto trimestre del año fiscal 2025 (13 semanas en comparación con 14 semanas).
Las ventas aumentaron un 11,7% hasta alcanzar los 2.101,3 millones de dólares, en comparación con los 1.881,3 millones de dólares.
En Canadá, las ventas en tiendas comparables, determinadas sobre una base de 13 semanas, aumentaron un 1,5 % (o un 3,5 % excluyendo el impacto del cambio de calendario), en comparación con un crecimiento del 4,9 % en el cuarto trimestre del año anterior.
El EBITDA aumentó un 6,2% hasta alcanzar los 711,5 millones de dólares, lo que representa un margen de EBITDA del 33,9%, en comparación con el 35,6%.
Los ingresos de explotación aumentaron un 4,7% hasta alcanzar los 584,4 millones de dólares, lo que representa un margen de explotación del 27,8%, frente al 29,7% del año anterior.
Las ganancias netas aumentaron un 0,4% hasta alcanzar los 392,5 millones de dólares, lo que se tradujo en un aumento del 2,1% en las ganancias netas diluidas por acción ordinaria, hasta los 1,43 dólares, en comparación con los 1,40 dólares anteriores.
Se abrieron 7 nuevas tiendas netas en Canadá, en comparación con las 15 del mismo período del año anterior, y 1 nueva tienda neta en Australia bajo la marca "The Reject Shop".
Se recompraron 888.309 acciones ordinarias para su cancelación por 174,8 millones de dólares.
Resultados destacados del ejercicio fiscal 2026 en comparación con el ejercicio fiscal 2025 (52 semanas frente a 53 semanas)
Las ventas aumentaron un 13,1% hasta alcanzar los 7.255,8 millones de dólares, en comparación con los 6.413,1 millones de dólares.
En Canadá, las ventas en tiendas comparables, determinadas sobre una base de 52 semanas, aumentaron un 4,2%, en comparación con un crecimiento del 4,6% en el año anterior.
El EBITDA aumentó un 13,5% hasta alcanzar los 2.408,2 millones de dólares, lo que representa un margen de EBITDA del 33,2%, frente al 33,1%.
Los ingresos de explotación aumentaron un 13,3% hasta alcanzar los 1.937,9 millones de dólares, lo que representa un margen operativo del 26,7%, sin cambios respecto al ejercicio fiscal 2025.
Las ganancias netas aumentaron un 12,1% hasta alcanzar los 1.309,4 millones de dólares, lo que se tradujo en un aumento del 13,7% en las ganancias netas diluidas por acción ordinaria, hasta los 4,73 dólares, en comparación con los 4,16 dólares.
Ganancia no realizada de $10.4 millones registrada en el primer trimestre del año fiscal 2026 relacionada con el derivado sobre inversiones contabilizadas por el método de participación, impactando positivamente el margen EBITDA en 20 puntos básicos y las ganancias netas diluidas por acción común en $0.03.
Se abrieron 75 nuevas tiendas netas en Canadá, en comparación con las 65 del período correspondiente del año anterior, y 7 nuevas tiendas netas en Australia bajo la marca TRS desde el cierre de la transacción de TRS.
Se recompraron 4.426.267 acciones ordinarias para su cancelación por 834,2 millones de dólares.
Fundada en 1992 y con sede en Montreal, Quebec, Canadá, Dollarama es una cadena minorista canadiense líder en el sector de precios bajos, con presencia internacional, más de 2800 tiendas y más de 43 000 empleados. En Canadá, Dollarama opera más de 1700 tiendas. En Australia, gestiona The Reject Shop, la mayor cadena de tiendas de descuento del país, con una red nacional de más de 400 establecimientos. Además, Dollarama es accionista mayoritario, a través de sus inversiones contabilizadas por el método de participación, de Dollarcity, una cadena minorista latinoamericana con más de 700 tiendas en Colombia, El Salvador, Guatemala, México y Perú.
Leer más: Las ventas de Dollarama superan los 7 mil millones de dólares en su año fiscal.
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La cadena minorista de artículos variados con descuento Dollarama Inc. informó sus resultados financieros para el cuarto trimestre y el año fiscal que finalizó el 1 de febrero de 2026, con ventas anuales que superaron los 7 mil millones de dólares.
“Hemos cumplido o superado nuestras previsiones para el ejercicio fiscal 2026 en todos los indicadores, a pesar de las condiciones climáticas adversas del cuarto trimestre, que afectaron negativamente al flujo de clientes en las tiendas durante los periodos de mayor afluencia. En lo que respecta al año completo, nuestra atractiva propuesta de valor durante todo el año siguió teniendo gran acogida entre los canadienses, y además llegamos a nuevos clientes con la apertura de 75 nuevas tiendas”, declaró Neil Rossy, presidente y director ejecutivo.
El año fiscal 2026 también marcó un hito en nuestra expansión internacional, con la entrada de Dollarcity en su quinto mercado operativo en México y la adquisición de una cadena nacional de tiendas de descuento en Australia. En el año fiscal 2027, continuaremos impulsando un crecimiento rentable y disciplinado en nuestro mercado principal canadiense, al tiempo que ejecutamos nuestras prioridades en nuestras plataformas de crecimiento complementarias. A medida que avanzamos en estos planes, nuestro objetivo es ofrecer un valor inigualable a los clientes en todos los mercados en los que operamos y generar valor a largo plazo para nuestros accionistas.
Resultados destacados del cuarto trimestre del año fiscal 2026 en comparación con el cuarto trimestre del año fiscal 2025 (13 semanas en comparación con 14 semanas).
Las ventas aumentaron un 11,7% hasta alcanzar los 2.101,3 millones de dólares, en comparación con los 1.881,3 millones de dólares.
En Canadá, las ventas en tiendas comparables, determinadas sobre una base de 13 semanas, aumentaron un 1,5 % (o un 3,5 % excluyendo el impacto del cambio de calendario), en comparación con un crecimiento del 4,9 % en el cuarto trimestre del año anterior.
El EBITDA aumentó un 6,2% hasta alcanzar los 711,5 millones de dólares, lo que representa un margen de EBITDA del 33,9%, en comparación con el 35,6%.
Los ingresos de explotación aumentaron un 4,7% hasta alcanzar los 584,4 millones de dólares, lo que representa un margen de explotación del 27,8%, frente al 29,7% del año anterior.
Las ganancias netas aumentaron un 0,4% hasta alcanzar los 392,5 millones de dólares, lo que se tradujo en un aumento del 2,1% en las ganancias netas diluidas por acción ordinaria, hasta los 1,43 dólares, en comparación con los 1,40 dólares anteriores.
Se abrieron 7 nuevas tiendas netas en Canadá, en comparación con las 15 del mismo período del año anterior, y 1 nueva tienda neta en Australia bajo la marca "The Reject Shop".
Se recompraron 888.309 acciones ordinarias para su cancelación por 174,8 millones de dólares.
Resultados destacados del ejercicio fiscal 2026 en comparación con el ejercicio fiscal 2025 (52 semanas frente a 53 semanas)
Las ventas aumentaron un 13,1% hasta alcanzar los 7.255,8 millones de dólares, en comparación con los 6.413,1 millones de dólares.
En Canadá, las ventas en tiendas comparables, determinadas sobre una base de 52 semanas, aumentaron un 4,2%, en comparación con un crecimiento del 4,6% en el año anterior.
El EBITDA aumentó un 13,5% hasta alcanzar los 2.408,2 millones de dólares, lo que representa un margen de EBITDA del 33,2%, frente al 33,1%.
Los ingresos de explotación aumentaron un 13,3% hasta alcanzar los 1.937,9 millones de dólares, lo que representa un margen operativo del 26,7%, sin cambios respecto al ejercicio fiscal 2025.
Las ganancias netas aumentaron un 12,1% hasta alcanzar los 1.309,4 millones de dólares, lo que se tradujo en un aumento del 13,7% en las ganancias netas diluidas por acción ordinaria, hasta los 4,73 dólares, en comparación con los 4,16 dólares.
Ganancia no realizada de $10.4 millones registrada en el primer trimestre del año fiscal 2026 relacionada con el derivado sobre inversiones contabilizadas por el método de participación, impactando positivamente el margen EBITDA en 20 puntos básicos y las ganancias netas diluidas por acción común en $0.03.
Se abrieron 75 nuevas tiendas netas en Canadá, en comparación con las 65 del período correspondiente del año anterior, y 7 nuevas tiendas netas en Australia bajo la marca TRS desde el cierre de la transacción de TRS.
Se recompraron 4.426.267 acciones ordinarias para su cancelación por 834,2 millones de dólares.
Fundada en 1992 y con sede en Montreal, Quebec, Canadá, Dollarama es una cadena minorista canadiense líder en el sector de precios bajos, con presencia internacional, más de 2800 tiendas y más de 43 000 empleados. En Canadá, Dollarama opera más de 1700 tiendas. En Australia, gestiona The Reject Shop, la mayor cadena de tiendas de descuento del país, con una red nacional de más de 400 establecimientos. Además, Dollarama es accionista mayoritario, a través de sus inversiones contabilizadas por el método de participación, de Dollarcity, una cadena minorista latinoamericana con más de 700 tiendas en Colombia, El Salvador, Guatemala, México y Perú.
Leer más: Las ventas de Dollarama superan los 7 mil millones de dólares en su año fiscal.
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Global: Se prevé que las cadenas de descuento lideren el crecimiento mundial del sector de la alimentación hasta 2030.
Global: Se prevé que las cadenas de descuento lideren el crecimiento mundial del sector de la alimentación hasta 2030.
Dan Butler, socio de análisis de IGD, dijo: “Lo que antes se consideraba una excepción como una empresa de bajo coste, ahora son las tiendas de descuento que están a la vanguardia del comercio minorista: innovan a un ritmo vertiginoso y operan tiendas con tecnología avanzada, orientadas a la salud y a la sostenibilidad.
“Al desvanecerse el estigma de las compras con descuento, este sector entra en la siguiente fase de la recuperación económica con una imagen de marca más sólida y una mayor capacidad de adaptación a las fluctuaciones del poder adquisitivo de los consumidores.”
Se prevé que para 2030, las tiendas de descuento representen el 9,7 por ciento de las ventas mundiales de comestibles, lo que añadirá 209.000 millones de dólares (alrededor de 156.000 millones de libras esterlinas) en nuevos ingresos.
Europa seguirá siendo el epicentro del comercio minorista de descuento, donde este canal representará el 23,6 % del mercado de alimentación. Sin embargo, IGD señaló que también surgirán focos de crecimiento en Estados Unidos, Rusia y Polonia, donde se prevé que las tiendas de descuento ganen cuota de mercado y se expandan rápidamente.
El informe señala que el panorama mundial de la alimentación seguirá evolucionando a medida que los principales actores, como Aldi y Lidl, continúen su expansión. Se prevé que, en conjunto, ambas cadenas generen unas ventas combinadas de 334.000 millones de dólares (unos 249.000 millones de libras esterlinas) para 2030.
Según IGD, el crecimiento de los dos gigantes del descuento estará impulsado por la continua inversión en marcas propias, la expansión de Aldi Süd en EE. UU. y China, y el ecosistema de precios y fidelización basado en datos de Lidl en Europa.
El informe también concluyó que se espera que las cadenas de descuento con gran variedad de productos, como Mr. DIY en Asia y Europa, Action en Europa y Dollar Tree en Estados Unidos y Canadá, crezcan incluso más rápido que los formatos de descuento centrados en alimentos, con una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) del 6,3 % hasta 2030.
IGD afirmó que este crecimiento estará impulsado por la demanda de productos no alimentarios de valor añadido, las compras impulsivas y la creciente penetración de las marcas blancas.
El informe identificó cuatro tendencias interconectadas que están dando forma al futuro del comercio minorista de descuento.
Bajo el lema "valor sin concesiones", las cadenas de descuento están ampliando su propuesta de valor más allá del precio, haciendo mayor hincapié en la calidad, el desarrollo de marcas propias y la experiencia de compra en general. IGD mencionó a Penny en Alemania y Austria, que ha introducido nuevos diseños de tienda con pasillos más amplios para facilitar la orientación.
Para aumentar la afluencia de clientes y la frecuencia de compra, los operadores están utilizando promociones, programas de fidelización, gamas de productos no alimenticios y una mejor experiencia en tienda para atraer compradores y lograr que regresen con mayor frecuencia. En Estados Unidos, Grocery Outlet utilizó transmisiones en vivo antes del Super Bowl para mostrar productos que los compradores podían explorar y comprar a través de Instacart mientras veían la transmisión.
IGD también señaló que las cadenas de descuento se centran cada vez más en "hacer que la salud sea asequible", ofreciendo una guía más clara, una mayor variedad de productos y una navegación más sencilla para ayudar a los compradores a tomar decisiones más saludables. El compromiso de Lidl y Aldi de aplicar NutriScore a todos sus productos de marca propia este año se destacó como un ejemplo.
En materia de sostenibilidad, el informe señala que las cadenas de descuento están haciendo más visibles sus compromisos mediante una mayor transparencia en los productos, iniciativas de reducción de residuos y principios de economía circular. En Alemania, el uso de envases Digimarc por parte de Netto Marken-Discount se citó como ejemplo de cómo la sostenibilidad se integra en la experiencia de compra.
Si bien la tecnología ya sustenta gran parte de este progreso, IGD afirmó que es probable que las herramientas emergentes, como los carros inteligentes y los agentes de IA, aceleren aún más la innovación.
Añadió que, si bien las nuevas tecnologías pueden beneficiar a todos los minoristas, es probable que las tiendas de descuento avancen más rápido que muchos de sus competidores debido a sus surtidos reducidos, el control de sus marcas propias y sus modelos operativos rigurosamente gestionados.
Butler afirmó que los resultados también deberían servir como una señal para los proveedores.
«Las cadenas de descuento buscan socios que puedan seguir su ritmo», afirmó. «Los proveedores deben colaborar más estrechamente que nunca con las cadenas de descuento y apoyar activamente su crecimiento mediante la colaboración en cadenas de suministro eficientes, la innovación basada en el análisis de datos y el desarrollo de productos centrados en el valor».
Leer más: Las tiendas de descuento liderarán el crecimiento mundial del sector de la alimentación hasta 2030 - Grocery Gazette - Últimas noticias del sector de la alimentación
“Al desvanecerse el estigma de las compras con descuento, este sector entra en la siguiente fase de la recuperación económica con una imagen de marca más sólida y una mayor capacidad de adaptación a las fluctuaciones del poder adquisitivo de los consumidores.”
Se prevé que para 2030, las tiendas de descuento representen el 9,7 por ciento de las ventas mundiales de comestibles, lo que añadirá 209.000 millones de dólares (alrededor de 156.000 millones de libras esterlinas) en nuevos ingresos.
Europa seguirá siendo el epicentro del comercio minorista de descuento, donde este canal representará el 23,6 % del mercado de alimentación. Sin embargo, IGD señaló que también surgirán focos de crecimiento en Estados Unidos, Rusia y Polonia, donde se prevé que las tiendas de descuento ganen cuota de mercado y se expandan rápidamente.
El informe señala que el panorama mundial de la alimentación seguirá evolucionando a medida que los principales actores, como Aldi y Lidl, continúen su expansión. Se prevé que, en conjunto, ambas cadenas generen unas ventas combinadas de 334.000 millones de dólares (unos 249.000 millones de libras esterlinas) para 2030.
Según IGD, el crecimiento de los dos gigantes del descuento estará impulsado por la continua inversión en marcas propias, la expansión de Aldi Süd en EE. UU. y China, y el ecosistema de precios y fidelización basado en datos de Lidl en Europa.
El informe también concluyó que se espera que las cadenas de descuento con gran variedad de productos, como Mr. DIY en Asia y Europa, Action en Europa y Dollar Tree en Estados Unidos y Canadá, crezcan incluso más rápido que los formatos de descuento centrados en alimentos, con una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) del 6,3 % hasta 2030.
IGD afirmó que este crecimiento estará impulsado por la demanda de productos no alimentarios de valor añadido, las compras impulsivas y la creciente penetración de las marcas blancas.
El informe identificó cuatro tendencias interconectadas que están dando forma al futuro del comercio minorista de descuento.
Bajo el lema "valor sin concesiones", las cadenas de descuento están ampliando su propuesta de valor más allá del precio, haciendo mayor hincapié en la calidad, el desarrollo de marcas propias y la experiencia de compra en general. IGD mencionó a Penny en Alemania y Austria, que ha introducido nuevos diseños de tienda con pasillos más amplios para facilitar la orientación.
Para aumentar la afluencia de clientes y la frecuencia de compra, los operadores están utilizando promociones, programas de fidelización, gamas de productos no alimenticios y una mejor experiencia en tienda para atraer compradores y lograr que regresen con mayor frecuencia. En Estados Unidos, Grocery Outlet utilizó transmisiones en vivo antes del Super Bowl para mostrar productos que los compradores podían explorar y comprar a través de Instacart mientras veían la transmisión.
IGD también señaló que las cadenas de descuento se centran cada vez más en "hacer que la salud sea asequible", ofreciendo una guía más clara, una mayor variedad de productos y una navegación más sencilla para ayudar a los compradores a tomar decisiones más saludables. El compromiso de Lidl y Aldi de aplicar NutriScore a todos sus productos de marca propia este año se destacó como un ejemplo.
En materia de sostenibilidad, el informe señala que las cadenas de descuento están haciendo más visibles sus compromisos mediante una mayor transparencia en los productos, iniciativas de reducción de residuos y principios de economía circular. En Alemania, el uso de envases Digimarc por parte de Netto Marken-Discount se citó como ejemplo de cómo la sostenibilidad se integra en la experiencia de compra.
Si bien la tecnología ya sustenta gran parte de este progreso, IGD afirmó que es probable que las herramientas emergentes, como los carros inteligentes y los agentes de IA, aceleren aún más la innovación.
Añadió que, si bien las nuevas tecnologías pueden beneficiar a todos los minoristas, es probable que las tiendas de descuento avancen más rápido que muchos de sus competidores debido a sus surtidos reducidos, el control de sus marcas propias y sus modelos operativos rigurosamente gestionados.
Butler afirmó que los resultados también deberían servir como una señal para los proveedores.
«Las cadenas de descuento buscan socios que puedan seguir su ritmo», afirmó. «Los proveedores deben colaborar más estrechamente que nunca con las cadenas de descuento y apoyar activamente su crecimiento mediante la colaboración en cadenas de suministro eficientes, la innovación basada en el análisis de datos y el desarrollo de productos centrados en el valor».
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