Cafam abrió un supermercado en Pereira y seguirá buscando

LA REPUBLICA

Teresita Celis Agudelo/Pereira

Un acuerdo de cooperación entre Comfamiliar Risaralda y Cafam le permitió a la caja de compensación bogotana abrir un supermercado en Pereira, el número 67 de su cadena y el primero en un municipio distinto a su área de influencia que está situada en Cundinamarca.
La entidad de subsidio familiar, que invirtió un total de 2.700 millones de pesos en la apertura de su nuevo punto de venta en un local de unos 1.000 metros cuadrados, tiene presupuestado no quedarse sólo en Pereira. El plan de expansión del área de mercadeo de la Caja es abrir, posiblemente, otro supermercado más este año y en la baraja se encuentran Armenia, Manizales y Medellín.Cafam, es de hecho la primera caja de compensación colombiana en salir de su "terruño", en la línea de supermercados, hecho que permite la Ley 789 de 2002.Esto lo aclara el superintendente de Subsidio Familiar, César Córdoba, quien dijo que las cajas sólo pueden salir a buscar mercados en otras regiones a través de convenios con sus homólogas ubicadas en la zona donde pretenden llegar. Y eso es precisamente lo que busca aprovechar Cafam.Según el director administrativo de la entidad, Luis Gonzalo Giraldo, a Pereira llegaron tras una alianza estratégica con Comfamiliar Risaralda, que permitirá a los afiliados de la entidad regional disfrutar de los beneficios que Cafam ofrece a sus abonados."La idea es generar sinergias y cumplir mejor nuestro objeto social", dijo, al resaltar que las relaciones con Risaralda no serán sólo comerciales, sino también en el ámbito de recreación, educación y salud, entre otros.En este caso, explicó Giraldo, toda la inversión y el punto de venta es propiedad de Cafam, de hecho Risaralda no participa en actividades de mercadeo en el supermercado de Pereira, sin embargo, resaltó que la alianza permite intercambiar experiencia y que los afiliados de las cajas tengan acceso a los servicios que cada entidad ofrece.La estrategia comercial de Cafam, busca extenderse a otras ciudades capitales del país no sólo en el ámbito de mercado sino también en diversos campos.En este sentido, Giraldo dijo que están próximos a firmar convenios con Comfamiliar Quindío y Comfamiliares Caldas para abrir en Armenia y Manizales, respectivamente, operaciones en supermercados y otros servicios.Giraldo, aclaró que en el caso de Manizales, las tiendas que se proyectan, hasta el momento dos en total, se abrirán con inversión compartida con Confamiliares."El proyecto no está del todo definido, pero tenemos sitio donde vamos a operar. Un lote está casi seguro en el centro de la ciudad y otro se está estudiando en el sector conocido como Alta Suiza", señaló.Más recursosEl directivo aclaró que la Caja busca llegar a otras regiones básicamente con el formato de supermercado en áreas de 1.000 a 2.000 metros cuadrados con inversiones que rodean los 3.000 millones de pesos. Para el caso de la capital caldense, proyectan una tienda de un poco más de 1.000 metros cuadrados.Giraldo, anotó que las conversaciones con Medellín (Comfamiliar Camacol de Antioquia) y Comfamiliar Quindío están adelantadas, lo que indica que el próximo punto de venta de Cafam se definirá en alguna de estas tres ciudades. "Hemos firmado convenios de cooperación con Antioquia y Cali y vamos a operar recreación en Bucaramanga y en Cartagena", puntualizó. El empresario destacó que no llegarán a ninguna región donde no quieran trabajar con ellos.Pero Cafam, que este año proyecta vender unos 600.000 millones de pesos en sus supermercados, no es el único que quiere salir de sus fronteras. El Supersubsidios, señaló que existen en la entidad solicitudes de otras cajas para entrar a trabajar en diversas regiones como Colsubsidio que está tramitando un convenio para operar en Boyacá.Bajo la misma Ley 789 las cajas del país han logrado realizar alianzas estratégicas para conformar EPS, ARS, servicios financieros e incluso no es descabellado pensar, en un futuro, en que las entidades se unan y vía convenios conformen una gran superficie y le compitan “codo a codo” a las grandes cadenas de almacenes que operan en el país. ContextoCafam PereiraEl supermercado número 67 de Cafam, localizado en Pereira, genera un total de 182 empleos entre directos e indirectos. Está localizado en el centro comercial Pereira Plaza, en un área de 1.000 metros cuadrados, que antes ocupaba Almacenes Éxito con un punto Ley. El formato básico es de supermercado, pero además ofrecerá el servicio de droguería y de domicilios.