La Paradoja de la Elección: Cómo Menos Puede Ser Más en el Retail | LinkedIn
(2) La Paradoja de la Elección: Cómo Menos Puede Ser Más en el Retail | LinkedIn La Paradoja de la Elección: Cómo Menos Puede Ser Más en el Retail Jaime Andrés Piedrahita Lopera Director General Expertos en Retail/ Top Retail Sales Voice /Consultor y formador/ Go to Market / Trade y Shopper Marketing/ Negociación Comercial / Sales Manager / Docente en Escuelas de Negocio y Conferenciante 26 de mayo de 2025 En contexto comercial actual, la oferta de una amplia variedad de productos y servicios se ha considerado tradicionalmente una ventaja competitiva clave. La lógica subyacente es simple: cuantas más opciones se ofrezcan a los consumidores, mayor será la probabilidad de satisfacer sus diversas necesidades y preferencias, lo que a su vez impulsará las ventas y la fidelidad del cliente. Sin embargo, la psicología del comportamiento del consumidor revela una realidad más compleja, marcada por el fenómeno conocido como la paradoja de la elección. Introducido por el psicólogo Barry Schwartz...