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miércoles, febrero 20, 2019

Colombia suma más ferreterías a red Construrama

Fuente: Portafolio.co

Colombia suma más ferreterías a red Construrama

Esta línea de negocio que impulsa Cemex está en Puerto Rico, Costa Rica y El Salvador, entre otros.




La meta de Cemex es seguir aumentando la generación de valor a la red de afiliados de Construrama.
POR:
PORTAFOLIO
FEBRERO 19 DE 2019 - 07:49 P.M.


De 475 puntos que Construrama tiene en varios países de América Latina, 300 están en Colombia.

Así lo explica una información de la compañía Cemex, que impulsa esta red de ferreterías en la región y que este año se sigue fortaleciendo con más estrategias de negocios.

Según Imanol Orue, vicepresidente del Canal de Distribución Cemex Colombia, “el año pasado consolidamos la presencia de nuestros puntos (475) en República Dominicana, Nicaragua, Puerto Rico, Costa Rica, El Salvador y –claro– Colombia, a través de los cuales manejamos más del 30% del volumen de cemento que canalizamos por medio de nuestros clientes distribuidores”.

En todos los países, la meta de la compañía a través de la red es seguir aumentando la generación de valor a los afiliados, y, de esa manera, impulsar el crecimiento.
Para ello, el directivo agregó que esperan facilitar cada vez más la interacción y la manera de hacer negocios con Cemex, mejorando las condiciones comerciales y de entrega de un portafolio multiproducto.

BENEFICIOS A AFILIADOS

“Esto también significa ampliar la cobertura de servicios financieros, con aliados que tengan procesos ágiles de estudio de crédito y colocación de recursos, disminuyendo –además– los tiempos de respuesta para mejorar la experiencia del consumidor final en los puntos de venta de la red Construrama”, anotó Orue.

Otra de las estrategias es fortalecer las capacitaciones, con el desarrollo de nuevos módulos en convenio con entes certificadores que permitan desarrollar el negocio de los afiliados en diferentes temas como el servicio al cliente, el emprendimiento y el manejo de inventarios, entre otros.

Según el Vicepresidente, “también seguimos trabajando en potencializar nuestros programas de lealtad con el objetivo de aumentar la preferencia del consumidor final en la red, lo que se complementa con la generación de campañas de mercadeo directo que generen más ventas.

“Estamos seguros de que de la mano de estas mejoras vendrán el crecimiento y la consolidación de Construrama, como la cadena de ferreterías líder en Colombia”, concluyó.

sábado, agosto 18, 2018

COLOMBIA - TIENDAS BRIKO EN FATIMA (Manizales) NUEVE FACHADA






Este es el momento de apertura, en Julio 5, de la cuarta tienda BRIKO, ferreterias en autoservicio bajo el formato de descuento duro. Le invitamos a visitarla.


TIENDAS BRIKO, ferreterías de bajo costo en MANIZALES, VILLAMARIA y próximamente en Chinchina.






miércoles, enero 03, 2018

jueves, mayo 04, 2017

5 TIPS PARA GENERAR GANANCIAS Y RENTABILIDAD - Revista Fierros para ferreterias construccion electricos e industriales

5 TIPS PARA GENERAR GANANCIAS Y RENTABILIDAD - Revista Fierros para ferreterias construccion electricos e industriales


5 TIPS PARA GENERAR GANANCIAS Y RENTABILIDAD

Con pequeños cambios y mejoras en su ferretería usted puede obtener más ganancias. No es necesario tener una gran cantidad de producto en su portafolio, sino de hacer mínimos cambios visuales que le traerán grandes beneficios.
Revista FIERROS trae para usted 5 tips elementales que podrá implementar en su ferretería:
1) La vitrina es uno de los aspectos más importantes de todo negocio, por eso es recomendable que ubique todo el surtido que se encuentra a disposición del cliente de una manera cómoda. Si su ferretería tiene un espacio amplio, usted deberá reflejar una imagen moderna y permitir que en el interior los consumidores puedan transitar con comodidad.
2) Para fechas determinadas como el Día del padre, Navidad, Día de la madre, etc; puede realizar promociones especiales con aquellos artículos de mayor rotación. Las ofertas son una excelente estrategia de marketing para incentivar las ventas.
3) Hacer buen uso de las nuevas tecnologías es una excelente idea para aumentar sus ventas. Contar con un sitio Web es mucho más asequible de lo que creen muchas personas y le ayudará a que un mayor número de clientes conozcan su ferretería.
4) Destine presupuesto para generar publicidad. Puede crear estrategias que van desde repartir volantes en las zonas aledañas a su establecimiento, hasta publicar sus servicios y productos en medios especializados.
5) Tenga diferentes marcas y calidades de producto para poder ofrecer al menos tres alternativas, los clientes valoran tener opciones en el momento de comprar. Además, es importante que usted le transmita a sus compradores su conocimiento frente a todos los artículos, ellos se deben sentir asesorados, atendidos y aconsejados por un experto.

miércoles, abril 26, 2017

EL MERCHANDISING VISUAL TRANSFORMARÁ SU FERRETERÍA - Revista Fierros para ferreterias construccion electricos e industriales

EL MERCHANDISING VISUAL TRANSFORMARÁ SU FERRETERÍA - Revista Fierros para ferreterias construccion electricos e industriales



EL MERCHANDISING VISUAL TRANSFORMARÁ SU FERRETERÍA

Las ferreterías en este momento no se pueden seguir manejando con los mostradores que se utilizaban en el siglo pasado, sino que es necesario realizar un proceso de modernización que vaya acorde con lo que buscan los clientes ahora.
Esto implica diseñar espacios comerciales que generen experiencias de compra placenteras, donde el cliente pueda interactuar con el producto y se generen más ventas, haciendo el negocio más rentable.
Por eso, la remodelación de la ferretería es tan importante. Para Claudia Liliana Niño, experta en Merchandising visual y de gestión, esto tiene que ver con la marca y el objetivo de la compañía. "Es necesario hacer un diagnóstico o análisis que muestre en qué está fallando la tienda en cuestion visual para así obtener una conclusión sobre como debería ser la ferretería y cuál sería el modelo de tienda ideal a aplicar en su negocio que le genere mayores ventas y fidelización de clientes".
Ya que, generalmente, en lo que menos suelen pensar los dueños de una ferretería, es en las exhibiciones. No saben como ubicar los productos de manera correcta para mostrarlos a los clientes y que ellos los compren.
Claudia Liliana Niño realizará una charla en Expo Fierros sobre las buenas prácticas y técnicas para hacer una buena presentación de los productos y servicios al consumidor con el fin de que puedan llegar aumentar en un 30% las ventas.
Para conocer más sobre su participación en el evento, vea a continuación el siguiente video.


Acerca de Expo Fierros
EXPO FIERROS es la feria ferretera más importante de la región andina. Un encuentro de más de 2.500 propietarios, gerentes, administradores, jefes de compra del sector ferretero en Colombia y la región andina. Allí, se establecerán oportunidades de negocios entre fabricantes, distribuidoras y ferreterías, así como espacios de relacionamiento y actualización de la industria.
Cuándo será Expo Fierros 2017
Este evento se realizará el próximo 27 y 28 de julio, en Compensar de la avenida 68 en Bogotá.

Confirmar asistencia
analistadatos@axioma.com.co

Contacto para patrocinar
Juan Diego Varón
Gerente Comercial - Cel. 311- 5025311

Mayores informes:
www.expofierros.com
Imagen: Alexánder Sánchez
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viernes, abril 07, 2017

La importancia de la rentabilidad y la rotación en las ferreterías - Revista Fierros para ferreterias construccion electricos e industriales

La importancia de la rentabilidad y la rotación en las ferreterías - Revista Fierros para ferreterias construccion electricos e industriales



La Importancia De La Rentabilidad Y La Rotación En Las Ferreterías

Fierros habló con Jhon Hernández de Ferretería Nurueña sobre la importancia de la rentabilidad y la rotación en las ferreterías. Esto fue lo que nos dijo sobre el tema:
En Colombia se abren cerca de 500 ferreterías al año, de las cuales 300 tienen que cerrar. Las otras 200 entran en líneas de competencia para sobrevivir, pero las formas de operar de algunas fábricas de insumos reduce más este número.
Cuando un establecimiento está comenzando, es más fácil subir los dígitos de crecimiento de un 5% a un 10%. Mientras que cuando se tiene una empresa consolidada, incrementar el porcentaje no es tarea fácil. Por eso, para un fabricante es más sencillo fomentar el desarrollo de una estructura pequeña que de una grande porque pueden poner en marcha estrategias como las promociones de algunos productos para duplicar sus ventas.
Empresas con amplia trayectoria no les funciona estar implementando estas tácticas de mercado porque tienen costos fijos muy altos que no se pueden cubrir si se hacen constantemenete este tipo de cosas. No les ayuda a satisfacer sus necesidades, se obtienen pérdidas y no se recupera el valor que se invierte.
Igualmente, en este momento existen grandes superficies que venden productos ferreteros a un buen precio y por medio de un mostrador interesante que complica la competitividad. Homecenter, Home Sentry, entre otros; son algunos de ellos. Para una ferretería mayorista es complicado disputarse con estos grandes almacenes, siendo rentables. Por eso, el secreto consiste en identificarse por una línea particular para volverse el mejor en esta y competitivo para la industria.
Teniendo en cuenta las líneas de negocio, el propietario de una ferretería debe buscar adquirir los productos que le generen mayor rentabilidad a su negocio, ya que menos del 15% de esto no sirve para ayudar a pagar los costos fijos. Además, los costos de operación son muy caros en el país, así como el proceso de distribución.
De ahí que sea necesario que todos los años se revisen cuáles son las tendencias que se están moviendo en el mercado, cuáles son los productos que son más rentables y cuál es el stock que más rota y genera valor. A este hay que apuntarle, para que el inventario que usted tenga rote mensualmente.
Una ferretería pequeña suele funcionar porque vende de contado, pero compra a crédito. En cambio, una compañía grande paga de contado y vende a crédito. El esfuerzo financiero que tiene que hacer esta última para que el negocio marche correctamente es bastante grande. De esta forma se necesita buscar productos que le genere ventas a las empresas para que se pueda mantener el equilibrio y no se caiga en la quiebra.
Imagen: Alexánder Sánchez

miércoles, marzo 01, 2017

DINAMISMO EN EL SECTOR, PERO BAJAN LAS IMPORTACIONES | Revista Fierros para ferreterias construccion electricos e industriales

DINAMISMO EN EL SECTOR, PERO BAJAN LAS IMPORTACIONES | Revista Fierros para ferreterias construccion electricos e industriales



DINAMISMO EN EL SECTOR, PERO BAJAN LAS IMPORTACIONES

Feb 27 5:11 PM
En Colombia, el sector ferretero ha sido dinamizado por el auge de las construcciones que ha habido en el país.
Por: Centro Virtual de Negocios www.centrovirtualdenegocios.com
Proyectos de vivienda de interés social, construcción de edificaciones a las afueras de las ciudades y el aumento de pequeñas y medianas ferreterías en los barrios, han contribuido al crecimiento del comercio de herramientas y materiales.
Según estimaciones de la Federación Nacional de Comerciantes (Fenalco), las ferreterías y cacharrerías representan un valor importante en la economía colombiana, ya que el sector en general, contribuye aproximadamente el 2,5% al PIB nacional.
Para complementar lo anterior, CVN (Centro Virtual de Negocios) realizó un análisis de las importaciones de los productos de ferretería que efectuó Colombia entre enero y septiembre del 2016, el cual determinó que el país compró al exterior USD 523 millones en este periodo, equivalente a un 23% menos que en los mismos meses del 2015, cuando el valor de las importaciones fue de USD 683 millones.
Por otra parte, según CVN, la Dian y el Dane, los tornillos, pernos y tuercas fueron los productos ferreteros que más importó Colombia en los primeros nueve meses del 2016, con una participación del 13% y un valor de USD 67 millones. A continuación, le sigue en importancia los productos del sector de construcción y sus partes con el 11%, las chapas y tiras de aluminio alcanzaron el 9%. Las demás manufacturas de hierro o acero también lograron el 9% y para cerrar el top cinco se ubican las guarniciones, herrajes, soportes y perchas con el 8% del total importado.
Se destaca que las importaciones colombianas de tornillos, pernos y tuercas se contrajeron 14% entre enero y septiembre del 2016 en comparación con el año anterior, mientras que las compras externas de chapas y tiras de aluminio, crecieron 7%.
CHINA, UN ATRACTIVO PARA IMPORTACIONES
China es el principal proveedor de ferreterías para Colombia. Se hicieron compras al país asiático por un valor es USD 198 millones, equivalente al 38% de participación. Sin embargo, en 2016, las importaciones desde este país se contrajeron un 15% en relación con el año anterior.

LOS PAÍSES MÁS ATRACTIVOS PARA LAS IMPORTACIONES
China 38%
U.S.A.17%
Brasil  5%
Alemania 5%
México 4%
España 3%
OJO AL DATO
Se espera que las importaciones de productos ferreteros se dinamicen de algún modo por los proyectos de construcción en el país y que para el otro año, se vea un comportamiento positivo en este ámbito.

sábado, agosto 27, 2016

Colombia – El negocio de ferreterías aporta cerca de $1,7 billones anuales | América Retail

Colombia – El negocio de ferreterías aporta cerca de $1,7 billones anuales | América Retail


Colombia – El negocio de ferreterías aporta cerca de $1,7 billones anuales

Colombia – El negocio de ferreterías aporta cerca de $1,7 billones anuales

agosto 17, 2016

El censo de comercio realizado por Servinformación encontró que el negocio de las cacharrerías y ferreterías mueve cerca de $1,7 billones al año. Y es que las ventas diarias, según Luis Manuel Faviani, gerente comercial de la firma, se encuentran entre $100.000 y $1 millón.
Para obtener estos datos, el censo tomó la información del Dane, que registró que en el país hay 26.407 ferreterías. Además, se estableció que, del total, cerca de 35% son pequeños negocios. Las estimaciones que ha hecho Fenalco, según resaltó la compañía, aseguran que el sector contribuye con cerca de 2,5% del PIB.
Servinformación destacó también que 88% de estos establecimientos se encuentran  en Bogotá, Soacha, Cali, Medellín, Barranquilla y Bucaramanga. Según la investigación, el factor que más ha impulsado a esta industria es el auge del sector de la construcción en Colombia.
“Camacol afirma que el levantamiento de edificaciones y la política pública de vivienda han venido creando en los últimos años un soporte estructural del funcionamiento económico y bienestar de la población”, agregó la firma, por medio de un comunicado de prensa.
Además, resaltó que este sector ha aumentado 28% su valor agregado y ha generado un volumen de 23 millones de metros cuadrados en el área de construcción.
“Las buenas cifras registradas en el último tiempo por este sector les da la confianza a los colombianos de invertir en finca raíz, contribuyendo al crecimiento de este y al comercio ligado a él. En este caso el de ferreterías y cacharrerías”, resaltó Faviani.
Según un sondeo realizado por LR en junio, 25% de la participación del negocio está integrado por Falabella, Cencosud, Corona y Mecanelectro. Sin embargo, al juego también han llegado firmas como Pavco, Cemex y Grupo Orbis.
Este último, por ejemplo, invirtió $30.000 millones para poner a andar su cadena MasterPro. La idea del Grupo es que con este movimiento alcance los $2 billones en ingresos y crecer en el negocio de comercio en el que busca facturar $200.000 millones en 2016.
“La facilidad de tener una herramienta a la mano o a la vuelta de la esquina y el buen servicio, ya que en muchas ocasiones el mismo ferretero se dirige a tu casa a solucionar un problema, son el éxito de que este sector se encuentre en crecimiento”, dijo Faviani.
Fuente: La República

Colombia: Las ferreterías se han convertido en motor de la industria y los negocios en el país | América Retail

Colombia: Las ferreterías se han convertido en motor de la industria y los negocios en el país | América Retail


Colombia: Las ferreterías se han convertido en motor de la industria y los negocios en el país

Colombia: Las ferreterías se han convertido en motor de la industria y los negocios en el país

agosto 26, 2016

Las ferreterías y cacharrerías representan un valor importante en la economía del país. Este sector contribuye aproximadamente el 2,5% al PIB nacional, según estimaciones de Fenalco Nacional. Sin duda, ya se han convertido en motor de la industria y los negocios en Colombia
En Colombia, hay un total de 26.407 ferreterías, según el último informe del DANE, de las cuales el 35% son pequeños negocios. Este censo comprobó que el 88% de estos pequeños establecimientos se encuentran situados en las principales ciudades del país, Bogotá, Cali, Medellín, Barranquilla y Bucaramanga, además de Soacha.
“La facilidad de tener una herramienta a la mano o a la vuelta de la esquina y el buen servicio, ya que en muchas ocasiones el mismo ferretero se dirige a tu casa a solucionar un problema, son el éxito de que este sector se encuentre en crecimiento. Además, hay que agregar el buen momento por el que está atravesando el sector de la construcción en el país” afirma Luis Manuel Faviani, Gerente comercial de Servinformación.
“A diario el promedio de ventas de este tipo de negocio oscila entre los $100.000 y el $1.000.000 de pesos, lo que representa para la economía colombiana un aproximado de 1,7 billones de pesos anuales” continúa Faviani, añadiendo que Las ferreterías y cacharrerías son un canal de distribución y ventas muy importante para la economía del país, ya que mueven muchas empresas importadoras de productos nacionales e internacionales, además de proveedores de servicios complementarios.
A su vez el auge del sector de la construcción en Colombia permite que estas ferreterías continúen su crecimiento y sean un gran aporte económico para el territorio nacional, aumentando, según las últimas cifras recogidas por el DANE, en un 5,2%, liderando así el PIB con un 12,7%.
Por otro lado, la Cámara Colombiana de la Construcción, Camacol, afirma que el levantamiento de edificaciones y la política pública de vivienda han venido creando en los últimos años un soporte estructural del funcionamiento económico y bienestar de la población.
Un sector que en los últimos 4 años ha incrementado en 28% su valor agregado, el doble del promedio nacional, sumado al impulso en demanda de insumos y empleo que genera un volumen constante de área en construcción superior a los 23 millones de metros cuadrados, poniendo de manifiesto una contribución fundamental en el crecimiento del país.

domingo, junio 12, 2016

Ferreterías mueve hasta USD$ 6.378 millones en Colombia | América Retail

Ferreterías mueve hasta USD$ 6.378 millones en Colombia | América Retail



Ferreterías mueve hasta USD$ 6.378 millones en Colombia

Ferreterías mueve hasta USD$ 6.378 millones en Colombia

junio 7, 2016

 0 Comments 🕔07.Jun 2016


Para nadie es un secreto que el negocio de las ferreterías está cambiando de jugadores: mientras los locales tradicionales pertenecían a pequeños propietarios, hoy grandes fabricantes de materiales de construcción están dando el salto y se están convirtiendo en comercializadores directos.
Y es que el negocio es atractivo pues movió unos US$6.378 millones en 2015, 75% de esa cifra proveniente de pequeñas ferreterías. El 25% de la participación del negocio está integrado por Falabella, Cencosud, Corona y Mecanelectro. Aunque estos jugadores dieron el salto hace ya varios años, al segmento han llegado empresas de la talla de Grupo Orbis, Pavco y Cemex.
Estas dos últimas firmas han impulsado y patrocinado redes de ferreterías para ampliar sus ventas en pequeñas superficies. Del lado de Cemex ya tiene afiliados a cerca de 250 propietarios en su red llamada Construrama y esperan llegar a los 300 a final del año. Y los resultados se ven: en lo corrido de 2016, la cementera mexicana vendió en el país 700.000 toneladas de cemento en ferreterías.
Imanol Orue, vicepresidente de canal de distribuidores para Colombia de Cemex, dijo que si se toma el periodo enero-abril de 2015 frente al de este año “hemos crecido 17% en el segmento de comercialización que es exclusivamente de ferreterías”. Orue añadió que 57% de los ingresos de la compañía provienen de la venta a través de estos locales. Durante 2015 Cemex obtuvo $1,9 billones de ingresos de actividades ordinarias, lo cual traduce que $1,1 billones vienen de esas ventas de cemento saco a saco en las ferreterías.
Los siguientes pasos serán ampliar la oferta de multiproducto para ir más allá del cemento y ofrecerles a los ferreteros hierro, acero, pintura y PVC, entre otros, y en el segundo semestre lanzarán el proyecto radar que funcionará a manera de un ‘waze de las construcciones’, ya que los empleados de Cemex podrán reportar pequeñas construcciones para conectarlas con los negocios de los ferreteros.
En el caso de Pavco, ha logrado integrar a su red a más de 1.600 miembros. “El sector de las ferreterías en la compañía registró un crecimiento en ventas superior a 10% en 2014-2015, esto gracias a la oferta de productos que tiene la compañía para el canal, además de su permanente proceso de capacitación y fidelización con sus diferentes programas”, manifestó Carlos González Vega, presidente de Pavco, quien agregó que 7% de los ingresos totales de la compañía provienen del canal de ventas en ferreterías, o sea unos $7.700 millones.
“Una de las características del sector ferretero es que son negocios netamente familiares en los que la capacitación juega un papel protagónico. De esta manera esperamos continuar con programas dirigidos a los propietarios y su personal de ventas a través de herramientas virtuales”, agregó González.
La multilatina antioqueña Grupo Orbis invirtió este año $30.000 millones para poner a rodar su cadena de ferreterías Master Pro. “En marzo abrimos en Bogotá nuestra primera tienda de más de 1.500 metros cuadrados y queremos abrir una segunda para finales de año y otras dos para 2017”, expresó Diego Loaiza, vicepresidente del negocio comercio de Grupo Orbis, quien recalcó que buscarán luego abrir 30 tiendas adicionales.
Con Master Pro, Grupo Orbis quiere alcanzar este año los $2 billones en ingresos, (en 2015 fueron $1,7 billones) y crecer en el negocio de comercio en el que busca facturar $200.000 millones en 2016.
Pablo Barrera, gerente de materiales y pinturas Corona, explicó que las ferreterías han “tenido un crecimiento por encima del mercado, logrado a través de acciones enfocadas a desarrollar integralmente a los ferreteros”.
Fuente: La Repíblica

martes, mayo 10, 2016

La competencia que le llega a Constructor | ELESPECTADOR.COM

La competencia que le llega a Constructor | ELESPECTADOR.COM


Desde Medellín

Master Pro, la competencia que le llega a Constructor

La cadena de ferreterías paisa pretende mezclar el modelo del negocio de barrio con el de grandes tiendas modernas. Mientras ésta contará después de 2018 con una cadena de 34 almacenes, su rival ya tiene 36.
Por: Edinson Arley Bolañosa
En Twitter: @eabolanos



Javier Hurtado, gerente del proyecto Master Pro, en la primera tienda, ubicada en la calle 80 con carrera 69T en Bogotá. / Cortesía

Un hombre parado detrás de un mesón de cemento en una tienda repleta de varillas, tubería, tornillos, cerámica, docenas de tuercas, llaves expansivas y uno que otro hombresolo, siempre tendrá su pantalón azul untado de óxido y grasa. Los gajes del oficio, dirán. Pero, a mucho honor, ese es el cuadro cotidiano de la ferretería de arrabal que crece boyante por todo el país. De acuerdo con el último censo de establecimientos comerciales Infocomercio, realizado en 2014 por la firma Servinformación, en Colombia por cada 5.415 ciudadanos existe una pequeña ferretería en la que todos hemos comprado aunque sea un clavo.

En las ciudades capitales se han impuesto las grandes superficies de tiendas ferreteras como un modelo moderno que intenta tenerlo todo en bodegas inmensas de más de 10.000 metros cuadrados. Un ejemplo: el almacén Constructor de la multinacional colombo-chilena Sodimac Colombia S.A.

En octubre de 2015 abrió su tienda 36 en Yopal, Casanare, e invirtió $34.200 millones. Su presencia llegó a 22 municipios del país.

Sin embargo, como dice Confecámaras, en Colombia siguen primando las pequeñas: de las 26.407 ferreterías que existen, 23.000 son microestablecimientos y el resto, medianos negocios.

Ese es el panorama del sector y es ahí donde el Grupo Orbis de Medellín, uno de los conglomerados empresariales más fuertes del país, pretende incursionar mezclando los dos modelos de negocio, pero intentando morder un pedazo de esa torta del mercado moderno que ellos mismos han investigado y cuantificado: dicha industria en 2014 vendía $26 billones, de los cuales el canal moderno sólo comerció $3 billones al año (13 %) y el tradicional $23 billones (77 %), dicen.