Ignacio Gómez Escobar

SOBRE WALMART, AMAZON y LOS MEGAS RETAILERS Por: Edmundo Cavalli El pensamiento sistémico asevera que “todo tiene que ver con todo” aún en las cosas que integran el llamado “cisne  negro”. El  retail no es la excepción. Los acontecimientos fuera del planeamiento estratégico no previsto y el daño que causan al negocio de la distribución minorista están haciendo peligrar años pasados de gloria con las utilidades correspondientes. Tal es el caso de la aparición del fenómeno Internet y la telefonía móvil en el Retail. Si a esto se suma el consumidor transeúnte y el smart consumer el cuadro no es muy alentador para el Retail físico, que ido perdiendo terreno ante el crecimiento de las ventas por la digitalización de los contenidos y del inventario en tiempo real. Amazon ingreso 107 mil millones de dólares.  Por ventas del triple de las transacciones. Walmart ha cerrado tiendas físicas en el 2015 y va en camino a ser digital en 2020. Resultado:...

Los remordimientos del consumidor, o cómo la mala conciencia asalta tras las compras Los remordimientos del consumidor, o cómo la mala conciencia asalta tras las compras Las marcas tienen que hacer que los consumidores sientan que han tomado la buena decisión Publicado por Redacción en Comercio electrónico hace 4 horas Temas Marketing psicología consumo remordimientos La psicología de por qué compramos es mucho más compleja de lo que podría parecer, así como el cómo respondemos a las compras y cómo estos procesos modifican nuestras percepciones sobre las cosas que hacemos y sobre nuestra relación con las marcas. Uno de los elementos que se asocian a las compras y que las marcas deberían tener en cuenta es lo que en inglés se conoce como buyers' remorse, lo que en castellano podría traducirse como los remordimientos de los compradores o la mala conciencia de las compras, y que modifica cómo actúan y cómo se sienten los consumidores en relación a lo que compran. ...

Dark Store: un nuevo concepto de tienda adaptado a las demandas del comercio electrónico : Profesional Retail Dark Store: un nuevo concepto de tienda adaptado a las demandas del comercio electrónico Muchos retailers se están pasando al “lado oscuro” para dar respuesta a las exigencias del comercio electrónico, que demanda una logística y distribución centralizada y menos costosa. Es el caso del gigante de la distribución Tesco, cuyo nuevo centro del sur de Inglaterra es capaz de procesar 4.000 pedidos por día y ofrecer un surtido de producto un 50% mayor que las tiendas tradicionales. ¿Quiere conocer los secretos de las “dark stores”? ¿está preparado su comercio para desplegar este tipo de formato? Descúbralo a continuación. Los grandes operadores del  retail alimentario  prueban nuevos modelos de negocio vinculados al comercio electrónico como el formato de  “tienda oscura” o “dark store” , o lo que es lo mismo, un almacén de operaciones establecido par...

Marketísimo: ¿Cómo proyectar las ventas de un producto? ¿Cómo proyectar las ventas de un producto? Por César Pérez Carballada Ante el lanzamiento de un nuevo producto es vital anticipar la cantidad de unidades que podemos vender. Ese número determinará varias e importantes decisiones, como la estructura de la fuerza de ventas, el tamaño del call-center, el presupuesto de marketing, la cantidad a producir, la cantidad de materia prima a comprar, etc. La cantidad que venderemos está altamente influenciada por el tamaño total de mercado: Cantidad a vender = cuota de mercado   x   tamaño del mercado El tamaño de mercado es tan importante como la cuota de mercado y se puede ampliar llevando a cabo la estrategia de  “agrandar la tarta antes de repartirla” .   La  cuota de mercado  se puede estimar a través de varias formas, por ejemplo, a través de un  análisis conjoint  o un  test de concepto , ...

Colombia: PriceSmart vende más en el país que en la región | América Retail Colombia: PriceSmart vende más en el país que en la región enero 9, 2017 Periodista: Daniel Camilo Traslaviña Amador   Fuente: El Tiempo   09.Ene 2017 0 El crecimiento de los precios de los productos importados, por la devaluación, no le quita ritmo a la registradora de la cadena de tiendas PriceSmart en el país. El balance que reveló la casa matriz en EE. UU. indica que entre septiembre y noviembre pasados las ventas sumaron el equivalente en pesos colombianos a 82 millones de dólares, con un aumento de 22,8 por ciento frente a igual periodo del 2015, cuando sumaron 66,7 millones. Lea también:  Colombia: Tiendas Ara cierra el año con 221 tiendas en el país Por el contrario, la unidad Centroamérica de PriceSmart solo creció 3,5 por ciento, y la Caribe tuvo un descenso del 2,3 por ciento en sus ventas. La operación de la cadena norteamericana...