Ignacio Gómez Escobar

Visita al Retail: El poder del canal tradicional | Expertos en Marca Visita al Retail: El poder del canal tradicional Los estudios más clásicos, revelan dos canales de distribución:  el tradicional  y el moderno. El primero de ellos es conocido también como la tienda de barrio y el segundo como las grandes superficies. Con el paso del tiempo se empezaron a definir los minimercados o superetes y luego, llegaron los canales alternativos tales como las ventas por catálogo, los saltarines, las vending machine, entre otros, y por último el e-commerce se apoderó de nuestro mundo.  Lo bonito de esta evolución es que aunque han llegado nuevo canales de distribución, los más clásicos aún siguen vigentes, pero ¿por qué?  Son cuatro las razones que explican este fenómeno, razones o condiciones que ningún otro canal tiene hasta ahora:   La conveniencia o cercanía es clave. El consumidor de barrio visita la tienda más cercana, generalmente es un traye...

Historia de Marca: Noel, 99 años creando un mundo de galletas Todo empezó en Colombia el 2 de febrero de 1916 bajo el  nombre  de Fábrica Nacional de Galletas y Confites, ofreciendo galletas María y la marca estrella Papagayo. Un año más tarde, viendo la temporada de Navidad como una época de grandes oportunidades para las ventas de la compañía, se ofrecieron  productos  empacados con motivos navideños, generando así uno de los primeros éxitos para la empresa, el cual generó el crecimiento de Medellín (como sede central) y la apertura de nuevos puntos de venta en  Bogotá , Manizales, Barranquilla y Cali . En 1925 se realiza la primera exportación y se identifica la necesidad de registrar un nombre para una fábrica que cada día crecía más. Para involucrar a la comunidad en esta labor se hizo un concurso de donde surgió Noel como nombre ganador, el cual fue registrado, y desde entonces hace parte fundamental de la organización. En 1932 se pro...

Visita al Retail: Cencosud en Perú sabe respetar la tradición local de Wong | Expertos en Marca Visita al Retail: Cencosud en Perú sabe respetar la tradición local de Wong Es común que cuando el “pez” grande llega al terreno del “pez” chico, el de mayor tamaño de manera violenta, irrespetuosa y devastadora acaba con las aguas del más pequeño e indefenso. Este tipo de fenómenos ocurren en la naturaleza, en la historia con las conquistas y las colonias, y en el mundo del marketing cuando una marca grande o internacional compra a una marca más pequeña o local.  Sin embargo, en nuestra visita al  retail en Perú , nos llenamos de sano orgullo al ver que este tipo de situaciones, no se presentaron por parte de  Cencosud  (el gigante suramericano del reatil) con Wong (la tradicional cadena peruana ), o al menos así lo evidenciamos. Desde el  logo , fue evidente notar que Cencosud compró a Wong, sin embargo, en primera instancia mostramos que se ...

¿Malteada de Baileys, de Hershey´s o mejor barra de chocolate Jack Daniel´s? | Expertos en Marca ¿Malteada de Baileys, de Hershey´s o mejor barra de chocolate Jack Daniel´s? Innovar es un reto para las marcas, y el reto es aún más desafiante cuando se trata de extensiones de marca, es decir, cuando se lleva el  naming  a otras categorías. Lograr el éxito en este tipo de innovaciones no es fácil, sin embargo, hoy les presentamos tres casos de talla internacional que ameritan quitarse el sombrero por su impecable gestión de branding.  Baileys y  Hershey´s  con sus nuevas malteadas, no sólo logran llevar de manera excelente la  identidad de su marca  al nuevo  producto , sino que además se hacen presente en otros espacios del  retail  y del  hogar : La nevera y el congelador. Esta brillante idea, pretende además, llegar a nuevos momentos de consumo tales como el postre después del almuerzo o de la cena, así como l...

Visita el Retail: El canal tradicional en Perú sufre problemas similares a los de Colombia | Expertos en Marca Visita el Retail: El canal tradicional en Perú sufre problemas similares a los de Colombia Visitando las tiendas de barrio en  Perú , también conocidas como el canal tradicional o TaT, veo que comparte muchas características con las tiendas de barrio en  Colombia  y en Latinoamérica en general. En primer lugar, estos espacios comerciales son sin duda típicas postales, por su  colorido , optimización del espacio y variedad de productos , además se caracterizan por la amabilidad del tendero quien saluda a cada uno de los clientes por nombre  propio. La  música  permanente, la atención informal y la  publicidad  son parte de estos puntos de venta. Las marcas de fríos o congelados regalan o promocionan a los tenderos neveras, las cuales siempre van acompañadas de un planograma que señalan la forma óptima de ubic...

Adaptar o morir, el caso peruano | Expertos en Marca Adaptar o morir, el caso peruano Empecemos el tema con una exageración: Así como sería imposible pensar que todos van a lucir la camiseta de la Selección Colombia en Machu Picchu  porque llegamos unos colombianos de turismo, y que ese día el país inca se vestirá de  amarillo ,  azul  y  rojo , justo a la hora en que jugó  Perú  – Colombia un importante partido de la Copa América; igual de imposible sería pensar que las marcas van a llevar sus costumbres a Perú y estas serán aceptadas por los consumidores sin adaptación alguna. Es de admirar la forma como las marcas en Perú comprenden a la perfección el concepto de adaptarse al consumidor local. Me encantó ver como las marcas locales y extranjeras no sólo respetan las costumbres, sino la manera tan bonita como fomentan la cultura peruana,  sin perder su identidad  marcaria. Veamos algunos casos: Empecemos por el c...