Ignacio Gómez Escobar

¿Será el color de Importante en el marketing? | Expertos en Marca ¿Será importante el color en el Marketing? Se han dedicado muchos estudios en el mundo en busca de entender mejor como los colores nos influyen en la toma de decisión y basados en estos se generan constantemente estrategias de color diseñadas especialmente para capturar la atención del subconsciente de los consumidores. No es casualidad que las marcas que más recordamos y queremos son  azules  o  rojas  como Samsung, Dove, Oreo, Facebook, Fox,  Coca-Cola , CNN, ESPN,  YouTube  y Frito Lay, por nombrar algunas. La psicología del color afirma que las personas reaccionan  diferente a cada color y dada la evolución que se ha tenido y el poder que tiene lo simbólico en el ser humano, nos ha hecho dotar a los colores de significados. Esos significados generan que reaccionemos de forma diferente a los estímulos que recibimos del exterior afectando nuestras em...

Visita al Retail: Quala va por el toro de la lata | Expertos en Marca Visita al Retail: Quala va por el toro de la lata Red Bull  fue quien le dio el nacimiento a la categoría de bebidas energéticas en 1987 y durante todo este tiempo ha desarrollado un concepto de marketing único, que siempre juega con los deportes extremos y  la adrenalina . La empresa austriaca llego a Colombia desde mediados de los 90 y desde ese momento venía desarrollando la categoría, aunque había otra marca en el territorio como Monster; Red Bull se llevaba todo el protagonismo. En el 2012 se lanza Vive100 por parte de Quala y redefine la categoría de estas bebidas, la empresa colombiana logra replantear el foco al que se dirigían estos productos cuyo enfoque inicial era a la  vida nocturna  y a personas de alto poder adquisitivo. Su estrategia fue hacer masivo el producto y su mayor diferencial lo comunico como el producto ideal para combatir el cansancio en el día a día. ...

Visita al Retail: Los licores premium son los protagonistas en el mercado colombiano | Expertos en Marca Visita al Retail: Los licores premium son los protagonistas en el mercado colombiano El 2015 fue un año en el que la economía colombiana se vio afectada por la devaluación del peso, este factor hizo que alimentos y bebidas sufrieran alzas en sus precios y por ende que su demanda se redujera.  La categoría de bebidas, especialmente la de licores tuvo un comportamiento diferente; productos como el whisky, ron, vodka y vino reportaron mayores consumos en comparación del año pasado. Cabe rescatar que se está bajo un consumidor mucho más exigente. Por ejemplo desde el segmento medio se han reportado mayores consumos de licor premium, ya no solo consumen cerveza o aguardiente, sino que han ido migrado a licores más lujosos.  Latinoamérica se proyecta como un mercado potencial para los licores de lujo y más aún en Colombia, donde la tendencia de consumo es cr...

Visita al Retail: Los tenderos expertos en CRM | Expertos en Marca Visita al Retail: Los tenderos expertos en CRM En artículos anteriores hablamos del  poder que tiene las tiendas de barrio en Colombia , según relatamos el 53% del mercado lo tiene el canal tradicional “Las tiendas de barrio”, ¿Pero que hace que sea aún preferido por los consumidores este formato? Existen muchas variables que influyen para tener un punto de venta directa exitoso, pero en esta ocasión hablaremos de los tenderos, ellos tiene una herramienta para poder hacer que sus clientes sean más fieles. Está herramienta es  el relacionamiento con los consumidores,  este es el secreto del éxito del canal tradicional en Colombia. Ellos empíricamente han aprendido como ir nutriendo las relaciones con sus clientes. Todos sabemos que un buen CRM tiene que cumplir con 3 aspectos, permitir almacenar la información del comportamiento del consumidor, conocer sus hábitos de consumo y crear un ...

Maridaje, cientos de experiencias en un mismo lugar | Expertos en Marca Maridaje, cientos de experiencias en un mismo lugar En su sexta edición, Maridaje sigue entregando a la ciudad de Medellín cientos de experiencias. 65 restaurantes, 120 expositores y 30 empresas importadoras de vino se reúnen en un mismo lugar para crear uno de los festivales gastronómicos más grandes del país. Como asistentes, nos impresionamos con la calidad de montajes de las diferentes marcas. Marcas como  Ron Medellín , Dislicores y el co-branding entre Peldar O-I con varias de las cervecerías más exitosas del país ( 3cordillerass,  BBC , Bavaria y Apóstol ) se robaron el show. Como marketeros, es una buena tarea ir a observar como las marcas dan una degustación de su  experiencias . El diseño de los stands, la música, las degustaciones de sus productos y los invitados especiales hacen de este evento, algo que no te puedes perder. Este es un lugar muy divertido para ver ...

Esteban Lopera – Historia de marca: Colombina… el sabor es infinito | Expertos en Marca Esteban Lopera – Historia de marca: Colombina… el sabor es infinito Hoy conoceremos una historia dulce, si, dulce que la caña que se produce en la ciudad de  Cali  Colombia. Conoceremos como esta región representada en una marca, ofrece un palmarés de sabores que llegan al mundo. Veamos pues la historia de Colombina… el  sabor  es infinito. Don Hernando Caicedo fue el empresario que vio las fortalezas de las tierras del  Valle del Cauca  para producir dulces con sabores tropicales en el año de 1927. Pues esta región caracterizada por un temperatura alta y amplias llanuras era el punto ideal para crear ingenios (grandes plantaciones de caña de azúcar) con los cuales ofrecer un alimento  divertido  y poco tradicional para su época, los confites (Pequeñas porciones de dulces acaramelados) con los cuales se  posicionó  en el mercado...

Visita al Retail: El poder del canal tradicional | Expertos en Marca Visita al Retail: El poder del canal tradicional Los estudios más clásicos, revelan dos canales de distribución:  el tradicional  y el moderno. El primero de ellos es conocido también como la tienda de barrio y el segundo como las grandes superficies. Con el paso del tiempo se empezaron a definir los minimercados o superetes y luego, llegaron los canales alternativos tales como las ventas por catálogo, los saltarines, las vending machine, entre otros, y por último el e-commerce se apoderó de nuestro mundo.  Lo bonito de esta evolución es que aunque han llegado nuevo canales de distribución, los más clásicos aún siguen vigentes, pero ¿por qué?  Son cuatro las razones que explican este fenómeno, razones o condiciones que ningún otro canal tiene hasta ahora:   La conveniencia o cercanía es clave. El consumidor de barrio visita la tienda más cercana, generalmente es un traye...

Tiendas D1 ¿El formato del futuro retail? | Expertos en Marca Tiendas D1 ¿El formato del futuro retail? Cifras otorgadas por  Kantar Worldpanel  líder mundial en conocimiento y comprensión del consumidor a través de paneles de consumo. En los hogares colombianos es muy común hablar de “hacer un ajustico” , esto describe la actividad de ir a comprar un par de cosas que hacen falta en nuestra alacena. Como es costumbre en mi hogar, cada 15 días esta es una actividad sagrada pero la última vez que mi madre me pidió el favor que la acompañara, me sorprendí al ver que me dijo que fuéramos a la  Tienda D1  y me sorprendí aun más al ella contarme que ya todos nuestros vecinos van allá.  Inmediatamente me causo curiosidad y quise saber más sobre el gran éxito que esta teniendo este formato.  Por esto y con la ayuda de nuestros colegas de Kantar Worldpanel, quisimos ver más a profundidad que esta logrando este nuevo e innovador retail qu...

La neurona espejo y el marketing | Expertos en Marca La neurona espejo y el marketing A veces no entendemos porque cuando vemos a alguien pegarse en el dedo pequeño del pie, automáticamente nosotros sentimos y reaccionamos aun siendo la otra persona la que está sintiendo el dolor. Eso que pasa se explica por medio de la  neurona espejo , descubierta por Giacomo Rizzolatti cuando descubrió un pequeño grupo de neuronas que se activaban cuando un animal o una persona observa una acción ejecutada por otro individuo; genera que comprenda, sienta y adopte puntos de vista que está viviendo esta otra persona. Gracias a esta neurona sonreímos cuando otra persona nos sonríe y se nos hace agua la boca cuando vemos a alguien come un limón, pero esta neurona no solo afecta el ámbito racional, también influye en el  emocional  por esa razón cuando vemos a alguien desarrollando una actividad que le genera satisfacción buscamos la manera de obtener eses mismo benefici...

Historia de la marca: su estrella roja y Heineken | Experts en Marca Historia de Marca: Heineken y su estrella roja Desde hace ya varios años, en el mundo del fútbol europeo una marca se apodero del torneo más importante de clubes en el mundo. Estando presente en todos los partidos, hasta el punto de llegar a se reconocido por todos los fanáticos. La marca Heineken de la mano de la  UEFA Champions League  se hizo de reconocimiento mundial y hasta creo la cábala de ver dichos partidos con tus amigos y un barril de su  cerveza . Pero esto es solo un fragmento de lo que es su historia. Sus inicios se remontan a 1873 en Amsterdam, Holanda. Gerard Adriaan Heineken compró la cervecería Haystack con el sueño de crear la cerveza de mayor calidad en el merado. Para lograrlo tuvo que trabajar arduamente con su equipo hasta crear la  Levadura 1 A  , que es el componente encargado de darle el sabor característico a esta cerveza y conservar su calidad ...

Visita al retail: ¿Qué es estar en primera posición en el retail? | Expertos en Marca Visita al retail: ¿Qué es estar en primera posición en el retail?  Un día cualquiera en el mes te dispones a ir al supermercado porque se te acabó el  pan , no tienes nada para tomar o simplemente pasabas por ahí y decidiste entrar a comprar algo. De manera inconsciente entras a este lugar inundado de marcas,  colores , formas y  olores  que buscan cautivarte en el menor tiempo posible. Y qué mejor momento para atraparte que antes de que veas todo este mar de marcas.  Esta es la ciencia de estar en primera posición en el retail. Esa primer exhibición que te encuentras al ingresar al Éxito,  Carulla  o tu tienda de la esquina. Que como objetivo principal; esta estrategia de mercadeo te asegura que vas a estar en cualquiera que sea el recorrido del comprador dentro del lugar; ubicándote en un Hot Spot o punto caliente. Nos hemos percatado que...

La tecnología una estrategia que se juega en el siglo XXI Visita al Retail: La tecnología una estrategia que se juega en el siglo XXI Últimamente hemos hablado mucho de las estrategias que se han planteado en el mercado del  Retail . También hemos evaluado mucho la diferentes competencias que se establecen entre cierto productos de  consumo masivo  dentro del almacén. Pero hoy les queremos mostrar algo muy novedoso y es posible que las marcas empiecen aplicarlo en tan solo unos años. Esta claro que la globalización ha hecho de nuestro mundo un lugar mas innovador, donde la evolución es constante. Estos cambios se han ido notando últimamente sobretodo en las estrategias que establecen las marcas. Pero es claro que las marcas quieren crear  experiencias  en los puntos de venta donde este sea el valor agregado del producto, no solo el precio juega un papel sino también el momento de la compra. Pues es así como muchas de las marcas mas impo...