Los modelos de monetización en la estrategia de precios | Gonzalo Andrés Méndez Prada | Pulse | LinkedIn
Los modelos de monetización en la estrategia de precios | Gonzalo Andrés Méndez Prada | Pulse | LinkedIn Los modelos de monetización en la estrategia de precios Publicado el 4 de septiembre de 2017 Gonzalo Andrés Méndez Prada Pricing Coach | Co-founder valuarte.co Hace unos años, la compañía francesa Michelin hizo un cambio drástico en su modelo de monetización, que consistió en dejar de vender llantas y pasar a vender desempeño por los kilómetros de uso. Esto se debió en parte por la presión que recibía de sus competidores surcoreanos y chinos en el segmento de llantas Premium para tractomulas en los Estados Unidos. Gracias a los procesos de innovación que esta empresa ha capitalizado en más de 120 años, ha logrado desarrollar llantas para este segmento con prestaciones superiores en el atributo duración a las de sus competidores. Michelin comenzó a cobrar por los kilómetros que se conducían con sus llantas y no por las llantas que se consumían, lo que permitió alin...