Normandy endulza a EE. UU. con arequipe y panelitas
El tratado de libre comercio con Estados Unidos impulsó los dos primeros envíos de Normandy, compañía fabricante de refrescos, derivados lácteos y dulces.
Con arequipe, cocadas y panelitas distribuidas desde La Florida, la empresa Normandy de Manizales logró endulzar al público latinoamericano en Estados Unidos tras conseguir sus dos primeras exportaciones.
Los constantes correos electrónicos de colombianos en Estados Unidos, preguntándoles por su famoso arequipe, fueron el primer llamado de atención. "El segundo fue el Tratado de Libre Comercio en mayo de 2012. Aparte de que el mercado garantiza buenas ventas, ese acuerdo permite que el proceso sea más sencillo y económico", aseguró Luis Andrés Rendón, director comercial.
Esas dos coyunturas los motivaron a pensar en Estados Unidos como su primer destino estratégico en el exterior. Sin embargo, la empresa con 27 años de experiencia en el mercado nacional tuvo primero que adaptar sus productos a los requerimientos del Food and Drug Administration (FDA).
"Decidimos acercarnos a Proexport Colombia y por medio de seminarios pudimos capacitarnos en todos los temas técnicos. El tema de documentación y la certificación de origen de la mercancía fue mucho más fácil de lo que pensábamos", afirmó Rendón.
Gracias a su primera experiencia exitosa en las exportaciones, ahora tienen a Centroamérica, Perú y Chile como sus próximos destinos objetivo. Y en Estados Unidos la empresa ya trabaja para consolidarse en el mercado 'étnico' o 'nostálgico', llamado así porque va dirigido a una población específica.
