Ignacio Gómez Escobar

Las oportunidades que brindará el retail en el Perú Por: Emilio Humberto García. Foto: Melissa Villafranca El momento dorado de la economía peruana produce que todos los ojos estén puestos en el Perú  y eso, gracias a Dios - y a la continuidad del modelo económico -,  parece que se mantendrá en el corto y mediano plazo (y ojalá que en el largo). A pesar de que somos un país minero (queramos o no),  también nos hemos convertido en los últimos años en “la tierra prometida” para los retailers , no sólo de la región sino también del mundo. El mayor poder adquisitivo de la población en todos los NSE, pero sobre todo la “explosión” en los ingresos de los NSE que pueden denominarse como “clase media” o “clase media baja”, y hasta algunos de los estratos considerados como pobres, combinado con la acelerada demanda por modernidad de los peruanos, han hecho que el retail aflore como uno de los  motores más importantes de nuestra eco...

Inversiones peruanas en el sector del retail sumarán US$400M hasta fin de año “El programa de inversiones 2010-2011 del sector de centros comerciales, que suma US$850 millones, está conformado por 13 proyectos en desarrollo”, dijo el presidente de la Asociación de Centros Comerciales del Perú (ACCEP), Gonzalo Ansola. Penetración del mercado de comercio moderno en Lima llega sólo a 27%. Lima, Andina. Las inversiones en proyectos de centros comerciales a nivel nacional sumarán US$400 millones hasta fin de año, afirmó el presidente de la Asociación de Centros Comerciales del Perú (ACCEP), Gonzalo Ansola. “Seguimos con el plan de US$850 millones distribuidos entre los años 2010 y 2011. Esa inversión continúa, incluso en un par de semanas más podríamos tener novedades en inversiones adicionales en los centros comerciales”, indicó. Sostuvo que las inversiones no sólo corresponden a grupos extranjeros sino a grandes empresas peruanas motivadas por el éxito que ha adquirido este sec...

    Estratos A/B son los que más deciden su compra en punto de venta 09:48 Ahora los consumidores eligen a qué canal ir, según su misión de compra, detalla Jean Marc Ziegler, socio fundador de The Retail Factory. LESLIE SALAS OBLITAS ¿La decisión de compra en el punto de venta ha variado ante tanta oferta? Depende de categoría en categoría, de la marca y según el canal. En alimentos hay shoppers (compradores) que van a una bodega por una marca ya definida de bebidas y otros que dejan que el bodeguero escoja que marca de snacks llevan. ¿En los retailers modernos esto como funciona? En general, en el canal moderno el 60% de las compras en promedio se deciden dentro de este. ¿Esto varía según el nivel socioeconómico? Sí, los de estratos altos son los que más deciden sus compras en el punto de venta, debido a que tienen más dinero disponible. Mientras que en los segmentos más bajos las compras son mucho más planificadas. ¿Incluso sus canales de compra son dist...

Amplía Big Cola su distribución con los Oxxo de Femsa La presencia de los productos de Ajemex en esa cadena de tiendas de conveniencia, ha permitido que una de sus bebidas haya crecido en lo que va del segundo semestre de este año 25 por ciento más, en comparación con 2009. Jue, 11/11/2010 - Los productos de Ajemex, fabricante de Big Cola, se distribuyen ya en más de 7 mil 800 tiendas Oxxo. Foto: Omar Meneses. Ciudad de México.- A partir del segundo semestre de este año, Ajemex (fabricante del refresco Big Cola), amplió su distribución al entrar a más de 7 mil 800 tiendas Oxxo, cadena de establecimiento propiedad del grupo regiomontano Femsa, que también es el principal embotellador de las bebidas de Coca-Cola. De acuerdo con datos de Ajemex, con este nuevo plan de expansión, su bebida Big Citrus ha logrado vender más de 64 mil cajas de productos, lo cual representa un crecimiento de 2...

Perú busca más integración comercial con Colombia El comercio entre los dos países supera US$2.000 millones. En un mensaje directo del presidente Alan García a Juan Manuel Santos, el gobierno peruano aseguró que busca aumentar el intercambio comercial. En esta nueva etapa también entrará Chile. La propuesta busca una integración profunda en materia comercial, según lo explicó la representante del gobierno peruano Mercedes Araoz, en su visita a Colombia, quien manifestó el interés de duplicar el comercio, que actualmente está alrededor de los US$2.000 millones. La funcionaria aseguró que Colombia, Perú y Chile, tienen modelos de crecimiento y desarrollo similares, lo cual permite alcanzar complementos. “En esta integración más profunda se busca generar una fortaleza que tenemos países que ya tenemos acuerdos comerciales entre nosotros y donde podamos realmente caminar más de la mano, generar más escalas productivas, salir a promocionar nuestros productos, genera...

Cadenas de supermercados del mundo vienen de compras al Perú En total 700 empresas internacionales especializadas en el rubro de alimentos arribarán al país para asistir a la Expoalimentaria organizada por ÁDEX Lunes 20 de septiembre de 2010 -   Once importantes cadenas de supermercados del mundo estarán presentes en la Expoalimentaria, que se desarrollará entre el 22 y el 24 de setiembre bajo la organización de la Asociación de Exportadores (ÁDEX). Estas son Woolworth, Supermercados Ketal, Carrefour, Lablow, Supermercados del Sur, Unimarc, Wal-Mart, Almacenes Éxito, Supertiendas y Droguerías Olímpica, Supervalue, Federation of Migros Co-operatives. En total son 700 compañías internacionales especializadas en el rubro de alimentos que participarán en la segunda versión de esta feria especializada. El gremio exportador destacó que varias de las empresas extranjeras ya han realizado compras a compañías peruanas. Por ejemplo, ...

MAKRO De Holanda Abrirá 15 Tiendas En Arequipa, Lima Y Trujillo, Con Precios De Mayorista La cadena holandesa de ventasmayoristas Makro invertirá 50 millones de dólares en la apertura de cinconuevas tiendas como parte de su plan de expansión en el país para el presenteejercicio, informó su gerente general, Pieter Boone. Tres de estas tiendas estarán ubicadas en losdistritos de Santa Anita, Surco y Cercado de Lima; mientras que las dosrestantes se construirán en las ciudades de Arequipa y Trujillo. De esta manera, estarán avanzando con el ambiciosoplan de expansión que abarca la construcción de 15 tiendas en un periodo decuatro años. En 2009 Makro abrió una tienda en el centrocomercial Plaza Norte, en el distrito de Independencia y otro local en elCallao, invirtiendo en ambas 15.5 millones de dólares. Avance Boone también reveló que el año pasado Makro logrósuperar en un 30 por ciento las expectativas que tenían programadas para eltema de ventas....

Durante décadas los peruanos hemos vivido con un paradigma: el canal moderno, es decir, los supermercados, tiendas por departamentos y grandes tiendas de mejoramiento del hogar, no podían progresar en el país porque los peruanos “somos diferentes”. Nuestros arraigados hábitos, como la compra diaria de productos frescos, la atención personalizada del “caserito” y otros, hacían ver que el retail moderno era para sociedades diferentes a la nuestra. Confirma esta percepción el hecho de que Lima fue una ciudad que hasta el año 2006 mantuvo un promedio inferior a los ochenta supermercados, de los cuales, además, casi todos estaban ubicados en las zonas más pudientes. ¡Ochenta supermercados para una ciudad de más de siete millones de habitantes! Esto daba un promedio de un supermercado por cada 90 mil habitantes, mientras que en Santiago de Chile el promedio era de uno por cada 24 mil. En las demás ciudades del Perú el avance era inclusive menor; sólo había unos pocos esfuerzos individual...

Confeccionistas operan al 60% de su capacidad | El Comercio Perú La cifra es la más baja en los últimos cinco años. Las exportaciones siguieron mostrando caída libre hasta abril, según ÁDEX Los sectores textil y confecciones no la pasan nada bien. La fuerte caída en las órdenes de compra por parte de las grandes firmas y “retailers” estadounidenses está llevando a un gran número de empresas a eliminar turnos de trabajo y reducir, en casi 25%, el uso de su capacidad instalada. Según un reporte del comité de confecciones de ÁDEX, al mes de abril la industria vendría trabajando a un 60% de su capacidad, esa cifra es la más baja de los últimos cinco años. “Pese al bajón que se experimentó en el último trimestre del 2008, la industria terminó el año pasado operando al 85% de su capacidad. No obstante con el transcurrir de los meses vemos como la crisis se está agravando y reduciendo al mínimo la capacidad de producción”, afirmó Pedro Gamio, vocero en temas textiles de ÁDEX. Pero los síntoma...

Perú Retail: Maestro abrirá 17 tiendas para el 2012 CADENA DE ARTÍCULOS PARAS EL HOGAR La nueva frontera de la empresa peruana es crecer en las ciudades del interior del país Con una inversión aproximada de US$110 millones, la cadena peruana Maestro Home Center inaugurará 17 establecimientos hacia el 2012, a un ritmo de cinco tiendas por año. Así lo dio a conocer ayer Poldi Weil, gerente de Recursos Humanos, durante la inauguración de su tienda comercial en Independencia, la primera que opera en el centro comercial Plaza Norte, propiedad de la Corporación E. Wong. Esta es la décima tienda en Lima y la número doce en el país. Weil agregó que Maestro abrirá dos tiendas más en lo que resta del presente año, posiblemente en provincias, para las que se evalúan las ciudades de Chiclayo, Trujillo y Cajamarca. Maestro calcula alcanzar los US$300 millones en ventas para este año y mantener un crecimiento de 20% en comparación con el año anterior. Sobre la inversión en la nueva tienda de Indepen...

CONFIANZA   EXTREMA Enviado por Percy Schneider MIENTRAS   QUE  NO  TRABAJEN   CON   INTERMEDIARIOS ,  INSISTEN , EL  NEGOCIO  SERÁ  VIABLE La compleja situación por la que atraviesa el mercado venezolano ha llevado a Topitop, la cadena minorista de la familia Flores, a realizar ciertos ajustes en sus operaciones en esa plaza. Uno de los más recientes: el cierre de tres (el tercero será en breve) de los 22 locales que posee allí. Pese a ello, Estevan Daneliuc, gerente general de la operación manufacturera de la familia Flores, no luce muy preocupado. “Los ajustes se dan en todo el ciclo de vida del negocio y lo que hicimos fue cerrar tiendas no rentables”, explica. No obstante, está convencido de que mientras trabajen sin intermediarios, Venezuela será una plaza viable en el mediano y largo plazo. Por otro lado, y pese a que evitó adelantar nombres, reveló que ya tienen al reemplazo de Julio Contreras, quien hasta hace poco se desempeñaba como gerente general de la cadena minorista. Re...

El Gobierno de Alan García ostenta las mejores proyecciones de crecimiento de PIB en la región este año; no obstante, también será la economía que más se frenará. por Fernando Chevarría León El 5 de abril de 1992, cuando el entonces presidente peruano Alberto Fujimori decidió realizar su autogolpe, su joven ministro de Economía, Carlos Boloña Behr, neoliberal hasta el tuétano, pensó en renunciar. No obstante, según confesó años después, se dio cuenta que de el autogolpe era la oportunidad perfecta para acelerar la puesta en práctica de su programa, el cual era muy criticado por la oposición peruana debido a que causaría mucho desempleo y quiebra de empresas. De hecho, eso ocurrió, pero Perú tomó otro rumbo económico. “Veinte años atrás, Perú era el patito feo de la región con un mercado muy regulado y cerrado. Hicimos todo mal. Pero en los 90, a partir de las reformas estructurales, se liberalizó todo”, dice Fernando Zavala, ex ministro de Economía de...

Exportaciones textiles cayeron 21% en febrero y totalizaron US$ 112.1 millones * * Lima, mar. 30 (ANDINA).- En febrero las exportaciones textiles cayeron 21 por ciento sumando 112.1 millones de dólares, en comparación a los 141.9 millones totalizados en el mismo mes del año pasado, informó hoy la Comisión de Promoción para la Exportación y el Turismo del Perú (Promperú). De esta manera, acumularon una disminución de 29 por ciento en el primer bimestre del año, con un valor de 215.1 millones de dólares, debido a una menor demanda de los principales mercados como Estados Unidos (-27.1 por ciento), Venezuela (-42.6 por ciento), Colombia (-28.4 por ciento) y Chile (-31.8 por ciento). Sin embargo, existen destinos donde se registraron incrementos como Argentina (136.6 por ciento) principalmente por los suéteres, camisas de tejido plano y de punto de algodón; España (22.1 por ciento) con camisas de algodón; Bolivia (2.1 por ciento) con blusas y polos de algodón; y, Canadá...

Perú Retail: MAKRO INICIA LA CONSTRUCCIÓN DE SU PRIMERA TIENDA EN LIMA NORTE Lima, (PRESSPERU).- La empresa multinacional Makro, líder en venta mayorista de productos alimenticios y no alimenticios de primera necesidad, comenzó con la construcción de la primera tienda de Makro en Perú, la cual tendrá como área de influencia los distritos de Independencia, Los Olivos y San Martín de Porres. El local contará con 5,800 m2, beneficiando a las empresas y personas de la localidad con la generación de nuevos puestos de trabajo. Su inauguración se prevé para el segundo semestre del año. “Esta es la primera de las quince tiendas que la empresa tiene previsto inaugurar en los próximos cuatro años en Lima y Provincias”, refirió Pieter Boone, Gerente general de Makro Perú. De otro lado, Pieter Boone, señaló que dicha tienda contribuirá positivamente en el impacto económico de la zona, contribuyendo principalmente en la generación de aproximadamente 120 empleos directos, y 550 empleos indirectos a ...

"Queremos duplicar el tamaño de nuestro negocio" | El Comercio Perú JAVIER RUSCA, GERENTE GENERAL DE UNIQUE LAS VENTAS MULTINIVEL HAN CAUSADO UNA REVOLUCIÓN EN EL CONSUMO DE COSMÉTICOS. JAVIER RUSCA EXPLICA QUÉ PLANES TIENE UNIQUE PARA EL 2009 PARA IMPULSAR UN NEGOCIO QUE, AÚN EN TIEMPOS DIFÍCILES, ES CAPAZ DE SEGUIR CRECIENDO Por: Luis Felipe Gamarra En los últimos dos años, el mercado de cosméticos se ha duplicado, pasando de los US$500 millones que facturaba en el 2007, a los US$1.000 que alcanzó en el 2008, según números de Javier Rusca, gerente general de Unique, empresa peruana que empezó con alrededor de 30 consultoras y que a la fecha suma más de 100.000. Rusca asegura que empresas como la suya seguirán creciendo pese a las crisis, gracias a ese viejo adagio que reza “al mal tiempo, buena cara”. Su pronóstico: el mercado de cosméticos crecerá entre 5% y 10% el 2009. Unique, según el ejecutivo, crecería entre 10% y 20%. ¿Qué explica el crecimiento del sector? Venimos d...

Comercio entre países andinos alcanza récord histórico en 2008 | Reuters LIMA (Reuters) - El comercio entre los países de la Comunidad Andina (CAN) creció el año pasado un 22 por ciento y alcanzó un récord histórico superior a los 7.000 millones de dólares, informó el miércoles un comunicado del grupo. La CAN, uno de los bloques más antiguos de la región integrado por Bolivia, Colombia, Ecuador y Perú, registró el año pasado exportaciones intracomunitarias por 7.170 millones de dólares, comparadas con los 5.858 millones de dólares del año previo. Los países que más contribuyeron al comercio intracomunitario fueron Colombia y Ecuador, cuyas exportaciones sumaron 2.695 millones de dólares y 2.459 millones de dólares, respectivamente, un avance del 26 por ciento y 17 por ciento frente al 2007. En tanto, las exportaciones peruanas dentro de la CAN crecieron el año pasado un 28 por ciento, a 1.552 millones de dólares, mientras que Bolivia alcanzó ventas intracomunitarias por 464.000 dólares...

raddar Summary: Conferencia sobre el perfil del consumidor de los colombianos, los peruanos, los venezolanos y los ecuatorianos. presentado en el foro sobre estos países realizado por Esse consultores en noviembre de 2.008 COMO CONSULTORES, ASESORES EN MERCADEO E INVESTIGADORES DE MERCADO, TENEMOS AMPLIO CONOCIMIENTO DEL MERCADO COLOMBIANO. SI TIENE INTERES EN LOS MERCADOS DE BAJOS INGRESOS O BASE DE LA PIRAMIDE... LLAMENOS igomeze@gmail.com http://igomeze.es.tl/ VISITE..... Ignacio Gómez Escobar ESTRATEGA EN MERCADEO www.igomeze.es.tl www.igomeze.blogspot.com igomeze@msn.com COLOMBIA - SURAMERICA