6 técnicas atrevidas de negociación para el líder osado | MBA & Educación Ejecutiva | MBA & Educación Ejecutiva - AméricaEconomía
6 técnicas atrevidas de negociación para el líder osado | MBA & Educación Ejecutiva | MBA & Educación Ejecutiva - AméricaEconomía 6 técnicas atrevidas de negociación para el líder osado A continuación, Adam Grant y su colega de la Universidad de Northwestern, el profesor Adam Galinsky, recomiendan las siguientes técnicas de negociación. Por Ivette de Jacobis Las funciones del líder se desarrollan, principalmente, en un ambiente negociador. Por ello, saber negociar adquiere gran relevancia para lograr mejores relaciones con clientes, socios o colaboradores. Parte importante del trabajo de Adam Grant, profesor de Wharton y escritor de “Give and Take”, trata sobre las habilidades de negociación y sobre cómo los profesionales deben buscar fortalecerla ya que, eventualmente, negocian un puesto de trabajo, un salario, una promoción, mayores recursos, cerrar un trato con un cliente, la adquisición de un bien raíz, una estrategia a seguir, entre otras cosas. Grant y su c...