La Estrategia Oculta de la Caja: Clave del Éxito del Hard Discount - Periódico PRO Internacional

La Estrategia Oculta de la Caja: Clave del Éxito del Hard Discount - Periódico PRO Internacional

La Estrategia Oculta de la Caja: Clave del Éxito del Hard Discount

Publicado por Sala de Prensa Internacional
El 18 de diciembre de 2025

Bienvenidos, lectores del PERIÓDICO PRO INTERNACIONAL, el medio que amamos. Hoy desvelamos un secreto operativo que define la supervivencia y el éxito del modelo de negocio más desafiante y eficiente del comercio minorista moderno: el hard discount. A menudo, el observador externo, acostumbrado al lujo y la sobreabundancia del comercio tradicional, mira la zona de cajas de estas tiendas y percibe desorden, simplicidad forzada o, en el mejor de los casos, una ocurrencia funcional. Se equivocan profundamente. Lo que ven no es una renuncia a la estética, sino una manifestación tangible de una estrategia económica implacable y brillante. La caja en el modelo hard discount no es el punto final de la compra; es el centro neurálgico de su eficiencia logística y su promesa de precio bajo sostenible. Comprender esta zona es comprender la filosofía que impulsa a marcas globales a redefinir el consumo. Este no es un tema de decoración; es pura ingeniería de costos.

La Disciplina del Espacio: Donde la Logística se Encuentra con el Precio

En el comercio minorista convencional, la exhibición en el anaquel es una negociación constante. Se invierte tiempo, recursos y capital para crear entornos visualmente atractivos, lo que implica costosas estructuras, rotación manual constante de inventario y personal dedicado a «dar buen aspecto» a las góndolas. El cliente percibe este esfuerzo como parte inherente de la experiencia de compra: el ambiente, la amplitud, la presentación impecable. Sin embargo, en el hard discount, cada centavo invertido debe justificarse directamente en una reducción del precio final del producto, o se elimina.

La decisión de exhibir el producto directamente en su embalaje de transporte primario, apilado o dispuesto en la misma área de facturación, responde a una lógica de ahorro radical. Esto elimina capas enteras de costos operativos. Piense en el tiempo: reponer un producto en un anaquel tradicional puede llevar varios minutos, requiriendo que el empleado abandone el punto de venta, se dirija al almacén, traiga la caja, abra, bastante el embalaje secundario, y exhiba unidad por unidad. En el modelo optimizado de la caja hard discount, el reabastecimiento se realiza en segundos. Si el producto está ahí, en el área de cobro, el reponedor simplemente mueve el pallet o la caja completa, minimizando el tiempo fuera de la vista del cliente y maximizando el tiempo de cobro.

Menos Mano de Obra, Mayor Rotación

La reducción de la manipulación es crítica. Cada vez que una mano toca un producto para colocarlo en un estante, hay un costo asociado: tiempo, posible error de colocación y desgaste del material de exhibición. El formato de operaciones de descuento duro busca tan simplificadas que permitan operar con una plantilla de personal significativamente reducida. Menos empleados significa menos salarios, menos capacitación y menos supervisión necesaria. Este principio se extiende hasta la zona de cobro.

El diseño de la caja, a menudo utilizando cajas de cartón robustas o estructuras metálicas básicas, está pensado para soportar el peso y el volumen. Esto obliga a la tienda a operar bajo un principio de «menos SKU, mayor profundidad de surtido». No hay espacio para el producto que no se mueve rápido. La caja, al ser un punto focal y un limitante físico, impone una disciplina brutal sobre el surtido ofrecido. Solo los productos de alta rotación, aquellos que justifican la inversión del espacio de exhibición más premium (el área de caja), son permitidos allí.

La Caja Como Regulador del Surtido y la Decisión Comercial

El concepto de que «el anaquel no negocia, la caja sí» es una metáfora poderosa de cómo funciona la estrategia interna de estas tiendas. El anaquel tradicional ofrece una variedad de opciones que permiten al cliente comparar y negociar mentalmente la compra. La caja, sin embargo, es el momento de la verdad económica.

Frentes de Producto Limitados: La exhibición forzada en la caja impone límites estrictos sobre cantidades de marcas o variedades de un mismo artículo que pueden coexistir. Esto obliga a los compradores de la cadena a negociar acuerdos más favorables con los proveedores, ya que la visibilidad es extremadamente limitada y la demanda constante. El proveedor sabe que si no está en esa caja o en esa pila, es casi invisible, lo que incrementa su disposición a ofrecer márgenes atractivos.

Adiós a la Ilusión del Empaque Sofisticado: El duro descuento elimina los costos de los empaques secundarios diseñados puramente para el atractivo en góndola. Si el producto se vende en su caja de cartón corrugado, el costo del material de empaque y el costo de la mano de obra para desempacar y exhibir se evaporan. Este ahorro se traslada directamente al precio, cimentando la propuesta de valor central: la eficiencia convertida en precio bajo.

La Psicología del Precio Versus la Experiencia

Es fundamental entender que el cliente de descuento fuerte está realizando un intercambio consciente. No está buscando una experiencia de compra placentera, sino la mejor relación calidad-precio posible. Intentar «embellecer» la zona de cajas con iluminación especial, señalética compleja o exhibiciones promocionales elaboradas es, desde la perspectiva del modelo, un acto de sabotaje económico. Rompe la lógica central.

El cliente ve las cajas y comprende intuitivamente que el bajo costo operativo se refleja en su tiquete. Si la tienda comenzara a imitar la presentación lujosa de otros formatos, el consumidor esperaría un aumento de precio, o peor aún, percibiría una inconsistencia, debilitando la confianza en la promesa de ahorro.

Innovación y Escalabilidad: El Futuro Simplificado

El modelo de exhibición en caja es intrínsecamente escalable y adaptable a nuevas geografías y formatos. Una vez que se estandariza el proceso logístico alrededor de la paletización directa y la reposición inmediata en el punto de venta (o cerca de él), replicar la operación en una nueva tienda se convierte en un ejercicio de copiar y pegar procesos, no de rediseñar complejas coreografías de merchandising.

Mirando hacia el futuro, en 2026, mientras el comercio electrónico sigue creciendo, la tienda física de hard discount se reafirma como un centro de velocidad y precisión. La presión por la inmediata y la simplicidad no hará más que aumentar. Las tiendas que dominan esta disciplina, donde cada centímetro cuadrado de espacio de venta genera valor maximizado y donde el desperdicio de tiempo operativo es cero, serán las dominantes en el segmento de consumo esencial.

La caja del duro descuento es una obra maestra de la economía aplicada. Es un recordatorio constante de que la belleza, en el mundo de los negocios, a veces reside en la funcionalidad pura y en la disciplina de eliminar lo superfluo. Es el motor silencioso que permite que millones de familias accedan a bienes necesarios a precios justos. Es la prueba viviente de que el amor por el cliente se demuestra reduciendo su costo final, y no necesariamente adornando su camino hacia el pago.

MEXICO - Walmart y 3B: caminos distintos, mismo objetivo - Retailers - Negocios e innovación tecnológica - RETAILERS MAGAZINE

Walmart y 3B: caminos distintos, mismo objetivo - Retailers - Negocios e innovación tecnológica

Fotografía de stock DCB2B. Inicio / Opinión / Walmart y 3B: caminos distintos, mismo objetivo
Opinión Tendencias Zona 2

Walmart y 3B: caminos distintos, mismo objetivo

Opina Darinel Becerra, directora editorial de Retailers Magazine, sobre el choque estratégico entre ambos modelos de retail y su impacto en el mercado mexicano. Hace 4 semanas 0 2.628 3 minutos de lectura Facebook incógnita LinkedIn Reddit Compartir Piar LinkedIn En el mapa del retail mexicano se está trazando una escena peculiar: mientras Walmart México consolida su presencia desde la sofisticación omnicanal , Tiendas 3B avanza con una velocidad casi inédita, empujada por la simple —pero contundente— premisa del precio bajo todos los días. Los resultados del tercer trimestre de 2025 confirman que ambos jugadores crecen, pero lo hacen desde filosofías opuestas. Walmart reporta ingresos en México con un alza de 5.6%, un ecosistema digital que se expande a 23.5 millones de usuarios activos y un eCommerce que avanza 19% en GMV durante los primeros nueve meses del año. 3B, por su parte, sorprende con un aumento del 36,7% en ingresos trimestrales y un extraordinario crecimiento del 17,9% en ventas mismas tiendas, impulsado por 131 aperturas solo en tres meses. Dos modelos, dos velocidades y un mismo objetivo: capturar al consumidor mexicano en un contexto donde la sensibilidad al precio marca el ritmo del gasto. Walmart apuesta por el ecosistema; 3B, por la expansión a toda costa Lo que hoy diferencia a Walmart ya 3B no es únicamente su tamaño, sino la forma en que han decidido crecer. Walmart privilegia un plan de largo plazo basado en tres pilares que Cristian Barrientos Pozo repite como mantra: precio, disponibilidad y omnicanalidad. La compañía puede darse cuenta de este lujo porque opera con estructuras maduras: más de 1,370 tiendas habilitadas para entregas On-Demand, un Marketplace que aumenta 31% su oferta de SKUs, servicios financieros que crecen 149% en créditos y un margen EBITDA que, aunque se ajusta, sigue positivo. El caso de Tiendas 3B es radicalmente distinto. Su modelo depende de la expansión territorial y de la eficiencia operativa extrema. En 12 meses ha sumado 528 tiendas y ya opera 3,162 unidades, casi alcanzando a Walmart México en número de puntos de venta. Pero ese ritmo tiene costo: la empresa reportó una pérdida neta de 1,424 millones de pesos, arrastrada por un fuerte gasto no monetario de compensaciones accionarias. Aún así, el EBITDA ajustado crece 43.6% y muestra que el negocio, sin efectos contables, está ganando tracción. La sofisticación omnicanal o el dominio del territorio

El contraste más nítido entre ambas cadenas surge al observar en qué terreno compiten mejor. Walmart domina las zonas urbanas de ingreso medio y alto, donde su propuesta omnicanal —del Supercenter a Sam's, del Marketplace a los programas de salud— ofrece conveniencia, precio y un ecosistema de servicios difícil de replicar.

El consumidor que combina compras en línea, entregas express y fidelidad a marcas propias se encuentra en Walmex una plataforma que evoluciona con disciplina.

3B, en cambio, se consolida como la tienda del día a día para el bolsillo más sensato. Su surtido reducido, logística directa y estructura ligera permiten ofrecer precios que redefinen la expectativa del consumidor popular. Allí donde cada peso cuenta, el duro descuento se vuelve no solo competitivo, sino casi inevitable. No es casualidad que 3B ya pueda operar abiertamente 14.000 tiendas: su visión del país es granular, de proximidad absoluta, de presencia en cada barrio, colonia y periferia.

Convivencia, competencia y un mercado que exige más a todos

La pregunta no es si Walmart o 3B “ganarán” esta carrera, porque ambas empresas están construyendo victorias distintas.

Walmart gana desde la sofisticación: fortalece márgenes, profundiza su ecosistema digital y se ancla en un modelo capaz de generar rentabilidad mientras invierte. 3B gana desde el volumen: avanza como una fuerza territorial que redefine el valor del dinero en la compra esencial, incluso sacrificando utilidad en el corto plazo para cimentar una red nacional sin precedentes.

Si algo deja claro este 3T25 es que el consumidor mexicano ha cambiado y seguirá cambiando: quiere precio, pero también conveniencia; quiere cercanía, pero también canales digitales; exige disponibilidad, pero premia a quien simplifica su vida diaria.

En ese contexto, Walmart y 3B no solo compiten: se obligan mutuamente a evolucionar. La batalla por el gasto cotidiano ya no se libra entre formatos, sino entre visiones de país. Y México, con su diversidad económica y territorial, aún tiene espacio —y demanda— para ambos modelos. El desafío será ver cuál de los dos logra anticiparse mejor a un consumidor que cada vez compra distinta, gasta distinto y decide distinto.

La neta

En este duelo por el bolsillo esencial, el competidor que realmente le pisa los talones a Tiendas 3B es el formato de Bodega de Walmart de México y Centroamérica. La inauguración de su tienda número 2,600 bajo el sello Bodega Aurrera confirma que el formato de bajo precio de Walmart juega exactamente en el mismo terreno que 3B: proximidad, volumen y accesibilidad. Y lo hace con una ventaja estructural difícil de igualar: más de 3 millones de metros cuadrados de infraestructura y tres formatos (Bodega, Mi Bodega y Express) diseñados para llegar a cada colonia con precios competitivos.

Si 3B corre rápido, Walmart corre más lejos y con más músculo. Por eso, en el segmento donde cada peso importa, Bodega Aurrera es, hoy, el competidor directo y más poderoso al que se enfrenta 3B.

Cuando el hard discount llega al barrio, no muere la tienda, muere el tendero que no se adapta. - IGNACIO GOMEZ ESCOBAR

 

¿Nos acercamos al techo de la marca de distribución en España? (por Jean-Marie Benaroya) | FRS

¿Nos acercamos al techo de la marca de distribución en España? (por Jean-Marie Benaroya) | FRS

¿Nos acercamos al techo de la marca de distribución en España? (por Jean-Marie Benaroya)


Análisis de Jean-Marie Benaroya, consultor independiente, experto en gran consumo y distribución, incluido en exclusiva en el Anuario Perspectivas FMCG 2026 de FRS Food Retail & Service.
LinkedInFacebookXWhatsAppCopy LinkEmail

La fortaleza de la MDD en España está intrínsecamente ligada a la estructura de la oferta comercial.

Jean-Marie Benaroya
Publicado: 18/12/2025 ·
13:32
Actualizado: 18/12/2025 · 18:11


Cada año que pasa apunta un récord para la marca de distribuidor en España, que ostenta la tasa más alta de participación entre los países de la UE. El final del ciclo inflacionario ofrece una nueva oportunidad a las marcas de fabricantes para suavizar esta tendencia, en un entorno muy condicionado por la pujanza de los retailers de surtido corto.

La historia de siempre

En marzo de este año, el instituto Nielsen IQ publicaba un ranking de penetración de la marca de distribución en Europa, en el que España tenía el "honor" de ostentar el liderazgo en valor con un 45,7% (ver figura 1). Dicha clasificación no incluye a Suiza, que un estudio de la misma fuente para PLMA (Private Label Manufacturers Association) situaba a la cabeza en 2023, con un 51,9%.

Fuente: Nielsen IQ


La lectura de estos datos arroja una primera conclusión: no existe un factor "universal" que explique la pujanza de la MDD en un mercado u otro. Suiza y Gran Bretaña, que son referentes en la materia, son países con un alto PIB por habitante, lo cual invalida la hipótesis de asociar esta propuesta comercial a un menor poder adquisitivo.

• En el caso de Suiza, influye el liderazgo de Migros, operador que comparte grupo empresarial con un gran conglomerado industrial. Por cierto, mantiene estrechos vínculos comerciales con Mercadona para productos como el café o el chocolate.

• En cuanto a Gran Bretaña, siempre se ha distinguido por ser el "paraíso de la sofisticación" en la gestión de las marcas propias. La mayoría de las enseñas las desarrollan con unos criterios de marketing muy avanzados, convirtiéndolas en un estandarte de calidad dentro de su propuesta de valor.

Los casos de Suiza y Gran Bretaña son interesantes, en la medida que nos muestran que la cuota de mercado de la MDD en un determinado país puede resultar tanto de la oferta (posición de dominio de retailers con intereses muy definidos) como de la demanda (amplitud, profundidad y atractivo de las gamas de producto). Sin olvidar que es el consumidor quien valida, en cada acto de compra, la pertinencia de estas políticas.

El impacto del surtido corto

Centrándonos en el caso de España, la fortaleza de la marca propia está intrínsecamente ligada a la estructura de la oferta comercial: el instituto Worldpanel by Numerator nos indica que, en el acumulado a agosto 2025, las cadenas de "surtido corto" están rozando el 40% del valor del gran consumo español.

Los cuatro representantes de esta fórmula comercial gozan de buenas constantes vitales: todos ganan cuota de mercado frente al año anterior, en un contexto positivo para el consumo en el hogar (+4,4% valor, YTD 2025 vs 2024):

• Mercadona (27,3% share, +0,7 pts) ha comunicado de forma muy eficaz las rebajas de precio que llevó a cabo cuando empezó a suavizarse la inflación; además, está ganando peso en categorías estratégicas como los platos preparados.

• Lidl (6,9%, +0,5 pts) está captando nuevos clientes e incrementando el número de categorías por cesta. Se ha convertido en una cadena trendy, apoyada con fuertes inversiones en marketing.

• Dia ha superado un punto de inflexión y vuelve a ganar cuota (3,7%, +0,2pts), gracias al saneamiento de su red comercial, su capilaridad y la amplia renovación de su surtido propio.

• Finalmente, Aldi (1,9%, +0,2 pts) está capitalizando su inversión en aperturas, junto con la puesta a nivel de sus secciones de frescos.

El altísimo peso que estos players otorgan a sus marcas propias (el de menor absorción, Dia, le concede un 65,3%, según Worldpanel by Numerator, de sus ventas) es la clave principal de su éxito en nuestro país. Como vemos en la figura 2, el surtido corto representa por sí solo un "impresionante" 71,4%, según Worldpanel by Numerator, de la facturación agregada de la MDD en España; dos tercios de su crecimiento entre 2024 y 2025 se explican por un mero trasvase de cuotas hacia estas cadenas.

Fuente: Worldpanel by Numerator

Cada uno de estos actores tiene su propia política, pero si tenemos que destacar un rasgo común, es que construyen sus surtidos en torno a "unidades de necesidad", sin dedicar excesiva atención a las propuestas de las marcas nacionales. A pesar de algunas iniciativas aisladas, como las activaciones que periódicamente realiza Lidl en sus tiendas, se distinguen, sobre todo, por ostentar las menores tasas de introducción de las innovaciones.

Por lo tanto, podemos deducir que el recorrido a futuro de la MDD vendrá determinado, en gran medida, por la capacidad de crecimiento que muestren estos referentes. Como ninguno de ellos tiene visos de cambiar sustancialmente su modelo comercial, la evolución de sus respectivas cuotas de mercado arrastrará, de forma mecánica, la performance de la marca de distribución en su conjunto.

Otra consecuencia de la configuración del mapa de retailers es que el espacio que tienen los fabricantes marquistas para ocupar los lineales es muy reducido: en numerosas categorías, el universo que queda fuera de Mercadona, Lidl, Dia y Aldi se reduce a un 30-40% del valor. Esta es una de las razones del down sizing que han realizado algunas multinacionales de gran consumo en sus filiales españolas, ante la tesitura de arbitrar recursos hacia países más prometedores.
La MDD en los operadores multiformato

Una vez constatada la relación causa-efecto con la expansión del surtido corto, pasamos a analizar los demás "territorios" en los que la MDD está desarrollando su propuesta comercial.

El primer grupo corresponde a los retailers multiformato, presentes en hipermercados, supermercados, proximidad, online. Carrefour, Alcampo y Eroski parecen haber moderado las ambiciones de desarrollo de sus enseñas propias; al menos, es lo que se desprende de sus respectivas presentaciones de resultados, en los que este eje de crecimiento, si bien se mantiene, ha dejado de ser primordial.

Esta relativa calma viene precedida por programas muy ambiciosos, que ya se han ejecutado total o parcialmente: en 2018, el grupo Carrefour lanzó un plan para alcanzar un 33% de penetración en productos con su firma; al mismo tiempo, Auchan inició el proyecto "Renaissance" con el objetivo de doblar el peso de las referencias exclusivas, tanto propias como locales.

La crisis inflacionaria ha sido un catalizador para implementar estas iniciativas, y su terminación puede explicar que se haya abierto un cierto periodo de "tregua". En ocasiones se anteponen otro tipo de prioridades, p.ej. en el caso de Auchan: adquisiciones en Francia, España y Portugal, restructuración de la red de tiendas…

Los operadores multicanal son los que más han trabajado la segmentación de sus marcas, amparándose en el espacio físico que ofrecen sus formatos comerciales. Dicha segmentación cubre tres grandes misiones:

• El "corazón de gama" se nutre de productos que cubren las necesidades cotidianas y se caracterizan por su buena relación calidad-precio. Muchas enseñas solamente trabajan esta categoría, por lo que representa la gran mayoría de la oferta existente en España: nuestro mercado es mucho más "plano" que otros como Francia o Gran Bretaña.

• Las "cualitativas" son fruto del trabajo de los departamentos de marketing para construir una propuesta más sofisticada. Las marcas gourmet son las más conocidas (Eroski Seleqtia, Carrefour Selección, incluso Lidl Deluxe en surtido corto), pero existen otras declinaciones p.ej. biológico, vegano, proximidad, sin gluten, niños...

• El "primer precio" tiene la vocación de ofrecer la opción más barata del mercado. Esta opción nunca ha despegado en España, por su déficit de calidad frente a los discounters: por ejemplo, El Corte Inglés dejó hace tiempo de desarrollar la gama Aliada. Algunas cadenas prefieren cubrir esta necesidad con marcas de fabricantes muy baratas, antes que asociar su imagen a una propuesta hasta cierto punto paupérrima.

La penetración de la MDD sigue creciendo en el seno de estos grupos empresariales; pero se debe, sobre todo, a un factor de mix de formatos. Todos ellos han paralizado los planes expansivos en sus respectivas líneas de hipermercados ante la creciente desafección del consumidor, especialmente en lo que respecta a unas secciones de non food sometidas a la competencia de category killers y pure players.

En consecuencia, toda la expansión (sea orgánica o inorgánica) se está concentrando en el formato de proximidad, que es más proclive a aportar mayores porcentajes de MDD, por un simple efecto "mecánico" de concentración del surtido en comparación con las grandes superficies.
Supermercado regional, el "oasis" de la MDF

Encontramos el territorio más "hostil" para el desarrollo de la MDD con los supermercados regionales, que gozan de excelente salud: están plantando cara a las cadenas de surtido corto amparándose en sus fortalezas estructurales, como son la proximidad geográfica, la atención al cliente o la excelencia en el producto fresco.

Estas cadenas siempre han hecho gala de fomentar la "libertad de elección" como un factor destacado de su propuesta comercial. Más allá de este componente aspiracional, existen otras razones que explican la preponderancia de la MDF en sus lineales:

• La mayor rentabilidad que les aportan las condiciones "fuera de factura" negociadas con los industriales, un fenómeno muy propio del mercado español.

• La falta de masa crítica, en algunos casos, para desarrollar un proyecto propio de marca, que lleva a delegar la gestión en sus centrales de compras.

La crisis inflacionaria iniciada en 2022 supuso un punto de inflexión: "obligó" a las cadenas regionales a ampliar sus gamas de MDD hacia nuevas categorías, ante la pérdida de competitividad que les suponía privar de esta opción a un cliente extremadamente preocupado por el ahorro.

Encontramos el territorio más hostil para el desarrollo de la MDD con los supermercados regionales.

Ahora que la inflación está controlada –y a pesar de que los alimentos han consolidado un incremento acumulado de precio superior al 30%– estos operadores han modulado sus políticas; algunos, incluso, han empezado a revertirlas. En el III Encuentro de CEO’s celebrado por FRS en 2024, el director general de Condis venía a reconocer que quizá se habían excedido en la incorporación de productos propios en sus lineales.
Las marcas de fabricante reaccionan

El creciente protagonismo de la MDD en los lineales es, sin duda, uno de los mayores fenómenos que ha marcado la historia de la distribución en nuestro país. La figura 3, basada en informes de Worldpanel by Numerator, es muy elocuente: desde el 19,7% que marcaban en 2002 hasta el registro de 44,2% en 2024, no han dejado de ganar cuota año tras año, incluyendo saltos "cuánticos" en los momentos de crisis económicas (gran depresión 2008-2013, escalada del IPC 2022-2024).

Fuente: Elaboración propia en base a datos de Worldpanel by Numerator

Hemos visto que el terreno en el que las marcas pueden desarrollar sus estrategias de defensa es singularmente estrecho, debido a la conformación de nuestro tejido comercial. A pesar de ello, los datos adelantados nos indican que el segundo semestre de 2025 podría marcar, no tanto una reversión de la tendencia general, pero, al menos, un cierto estancamiento en el crecimiento de la MDD.

En efecto, las grandes marcas han empezado a concienciarse de la necesidad de retomar una gestión proactiva de los PVP’s, tras haberse focalizado en la defensa de sus márgenes a lo largo del periodo inflacionario. Se trata de frenar una pérdida de volumen que ha sido excesiva (-7% para las Top 20 brands en 2023), y cuya principal razón ha sido el ensanchamiento del gap de precio frente a las marcas controladas por sus clientes. Este eje de trabajo también incluye una mayor intensidad promocional: de 24,3% en 2023 a 25,4% en 2024, según Nielsen IQ.

Este escenario ha activado, de forma un tanto paradójica, una oportunidad que se encuadra en el epígrafe de las marcas de fabricantes: en determinadas categorías, han aparecido proveedores españoles con puntos de precio muy atractivos, que focalizan sus inversiones en el punto de venta. Esto ocurre en droguería, un canal en el que los value retailers como Action o Normal están redefiniendo el entorno competitivo, y marcas como Asevi u Oro ofrecen una solución a los supermercados frente a las importaciones paralelas de productos de las multinacionales.

Si nos ponemos a pensar en oportunidades latentes, los industriales tienen a su alcance profundizar en las palancas que les permitan mejorar su productividad: racionalización de servicios centrales, optimización de la cadena de suministro, reducción de la burocracia… La creciente adopción de la inteligencia artificial abre numerosas posibilidades. Las reestructuraciones que están anunciando multinacionales como Nestlé, Bimbo o Unilever son un termómetro a gran escala. El objetivo: reinvertir los recursos liberados en iniciativas de crecimiento, sea desarrollo de producto, comunicación al consumidor o animación del punto de venta.

Otro ámbito en el que existe recorrido de mejora para los fabricantes es el dato, cuya disponibilidad es abundante pero cuya explotación es, en ocasiones, deficiente. Desde el uso de la información de sell-out para la toma de decisiones, hasta la personalización de las ofertas en los programas de fidelización, pasando por las posibilidades que se abren de comunicar en los canales de los operadores que están adentrándose en el retail media… El abanico de oportunidades es amplio para activar al consumidor, optimizar los surtidos, reducir roturas de stock y, en definitiva, dinamizar las marcas.
El reto de la innovación

Para concluir, no podemos dejar de mencionar la innovación como un atributo esencial para que las marcas reviertan su pérdida persistente de cuota. Desgraciadamente las noticias no son muy halagüeñas, y el último "radar" de la consultora Worldpanel by Numerator daba cuenta de un récord negativo: solamente 75 lanzamientos innovadores en 2024, la cifra más baja en los últimos quince años.

Es obvio que la estructura del mercado, con casi la mitad de la distribución ponderada en manos de retailers enfocados en sus propias enseñas, es una potente barrera, tal como hemos dado cuenta en la primera parte de este artículo. No obstante, esta circunstancia ha podido derivar en una actitud excesivamente táctica de los fabricantes, que se ha plasmado en un exceso de lanzamientos que no pasan de ser meras ampliaciones de gama.

Las grandes marcas han empezado a concienciarse de la necesidad de retomar una gestión proactiva de sus P.V.P.

Sería recomendable impulsar un nuevo enfoque, que privilegie un número más reducido de innovaciones, pero con un mayor nivel de ambición, respaldadas por inversiones apropiadas para su diseño, desarrollo, implantación y mantenimiento. Este cambio de modelo debería acompañarse de un nuevo marco de relaciones con los distribuidores, que permita poner en valor los recursos invertidos y generar una ambición compartida.

Si el mercado español no es capaz de reactivar la palanca de la innovación, será difícil que la marca de distribución toque techo, a pesar de que la hipótesis de un escenario macroeconómico favorable nos hace prever incrementos bastante más comedidos en los próximos meses.

Jean-Marie Benaroya

BOLIVIA - Hipermaxi sorprende y abre farmacia bajo modalidad ‘drugstore’ en la Tadeo Haenke - OPINION 4.0

Hipermaxi sorprende y abre farmacia bajo modalidad ‘drugstore’ en la Tadeo Haenke

Hipermaxi sorprende y abre farmacia bajo modalidad ‘drugstore’ en la Tadeo Haenke


En esta sucursal, los clientes podrán encontrar más de 10.000 productos a “precios muy competitivos”.
Redacción Digital17 de diciembre de 2025 (13:00 h.)

Hipermaxi inaugura una nueva sucursal de farmacia bajo la modalidad “drogstore” en la Llajta. NOÉ PORTUGAL
TAGS: Farmacia Hipermaxi abre ‘drugstore’

Hipermaxi, la cadena de supermercados más grande de Bolivia, vuelve a sorprender. Esta vez, con la apertura de su nueva sucursal de farmacia en la Llajta, misma que está ubicada en la avenida Tadeo Haenke esquina Villa de Oropeza.

La nueva sucursal se suma a las 10 ya existentes en Cochabamba y se constituye en el tercer punto bajo la modalidad “drugstore”, caracterizada por contar con medicamentos y también productos de aseo personal, aquellos destinados a bebés, vitaminas y próximamente una enfermería.

“Estamos muy contentos, este mes hemos abierto tres farmacias en la ciudad de Cochabamba”, expresó el gerente general de Hipermaxi, Federico Stelzer, tras precisar que además de medicamentos la población podrá encontrar otros productos del hogar y “muchas ofertas”.
MÁS DE 10.000 PRODUCTOS

Por su parte, el gerente nacional de Farmacias Hipermaxi, Jaime Hurtado, expresó que, en esta sucursal, la número once, los clientes podrán encontrar más de 10.000 productos a “precios muy competitivos”.

A ello se suma que, velando por la compra cómoda y segura, la población podrá acceder a este punto de forma presencial de 07.00 a 22.30, todos los días del año, incluso feriados. También es posible realizar los pedidos por delivery, a través de la App de Hipermaxi y la página web: www.hipermaxi.com.

Pero ello no es todo, puesto que los clientes también podrán contactarse directamente al número 76600004. “La persona que les conteste es una bioquímica, farmacéutica o médico general que les va a ayudar con cualquier consulta o duda que tengan en el uso del producto. Pueden mandarle la foto de la receta, de la caja del producto o del blíster. Esta persona le cotizará el producto, dónde la pueden comprar, qué indicaciones y cuidados pueden tener”, precisó, Hurtado.

Sumó que, a fin de beneficiar a la población, en Hipermaxi cada jueves es de ahorro. La misma consiste en el descuento adicional del 10% en factura.

A nivel nacional, Hipermaxi ya cuenta con 54 sucursales que velan por la salud y el bienestar de toda la población boliviana.

Hablando de expansion. El hard discount no crece por ambición. Crece por necesidad.- IGNACIO GOMEZ ESCOBAR

 

SI EL HARD DISCOUNT TE INTRIGA... - IGNACIO GOMEZ ESCOBAR

La MARCA PROPIA en Colombia y Latam: de alternativa barata a columna vertebral del retail - IGNACIO GOMEZ ESCOBAR

La caja no es desorden: es estrategia pura en el hard discount - IGNACIO GOMEZ ESCOBAR

 

Aldi crece sin freno: así ha llegado a rozar los 500 supermercados en España - ECONOMIA DIGITAL

Aldi crece sin freno: así ha llegado a rozar los 500 supermercados en España

Aldi crece sin freno: así ha llegado a rozar los 500 supermercados en España

Aldi ha firmado una expansión imparable este 2025, que ha dejado a la cadena a las puertas de alcanzar las 500 aperturas en esta recta final del año

Archivo – Tienda ALDI
Por Diego Sánchez Aguado16 DIC 2025 13:00 Comentarios


La nueva sección de Mercadona debuta este lunes en seis supermercados del país
Aldi pisa el acelerador en diciembre: seis nuevas aperturas y más de 490 tiendas en el país

La cadena alemana de distribución Aldi roza ya los 500 supermercados en España tras cerrar el ejercicio 2025 con un total de 496 tiendas operativas en todo el país, después de un año sumamente exitoso en términos de aperturas para una cadena que, sin embargo, y tal como ha explicado el medio Expansión, se ha quedado a las puertas de cumplir su gran objetivo.

No obstante, no haber llegado a las 500 aperturas en España no implica que el año no haya sido un rotundo éxito para Aldi, de la mano de una treintena de aperturas realizadas a lo largo de este año, que ha llevado a la cadena un crecimiento que consolida la expansión sostenida de la compañía en el mercado español y refuerza su posicionamiento dentro del sector del hard discount.
Aldi cierra 2025 a las puertas del medio millar… pero firmando uno de sus mejores años

El éxito de la cadena resulta una obviedad: durante este 2025, Aldi ha inaugurado 33 nuevos supermercados, de los cuales 28 han sido nuevas tiendas y cinco corresponden a traslados, una estrategia que ha permitido optimizar ubicaciones y mejorar la cobertura territorial. Este impulso ha tenido un impacto directo en la superficie comercial, que alcanza ya cerca de 549.000 metros cuadrados, lo que supone un 54% más que en 2020.

Sin embargo, es importante recalcar que este crecimiento no solo se refleja en el número de tiendas, sino también en el refuerzo de su estructura interna. Y es que desde la propia compañía destacan que el desarrollo del negocio ha ido acompañado de un aumento del equipo humano, que ya supera los 8.000 profesionales en toda España, reforzando así la capacidad operativa de la cadena.

Del mismo modo, también destaca el hecho de que la expansión de Aldi no solo se ha centrado en un mismo punto, sino que ha estado repartida de forma estratégica por diferentes territorios, con especial protagonismo de Andalucía y Cataluña, comunidades en las que se han registrado siete y seis aperturas respectivamente durante el último año. Dos regiones se mantienen como áreas clave dentro del plan de crecimiento de la compañía.

En este sentido, la Comunidad de Madrid ha sumado cinco nuevos supermercados, consolidándose como uno de los principales focos de expansión, mientras que la Comunidad Valenciana ha incorporado dos nuevas tiendas, ubicadas en Valencia y Alicante. Por su parte, Aragón ha reforzado su presencia con una nueva apertura en Zaragoza, ampliando la cobertura en el nordeste peninsular.

No obstante, no son los únicos lugares en los que Aldi ha invertido, pues este crecimiento también ha llegado a los territorios insulares, donde Aldi ha abierto dos nuevos supermercados en Baleares, concretamente en Palma de Mallorca y Felanitx, y una nueva tienda en las Islas Canarias, situada en Lanzarote. Estas aperturas refuerzan la presencia de la cadena en mercados estratégicos fuera de la península.

Por otro lado, pero no menos importante, en lo relativo al norte de España, Aldi ha continuado consolidando su red comercial, con dos supermercados en Euskadi, uno en Cantabria y otros dos en Galicia. Entre las aperturas más destacadas figuran la llegada a Barakaldo y Oleiros, La Coruña, así como la apertura de una segunda tienda en Santander, ampliando su implantación en esta ciudad.
Un 2025 redondo para Aldi… que seguirá un paso más allá en 2026

Más allá de todo ello, la información del citado medio también señala que Aldi mantendrá un “ritmo constante” de aperturas durante el próximo año, siguiendo la línea de crecimiento de los últimos ejercicios. Con esta estrategia, la empresa prevé alcanzar la cifra de los 500 supermercados en España durante los primeros meses de 2026, un objetivo que queda ya al alcance tras el cierre de 2025.

Entre los muchos motivos que destacan del modelo de negocio de Aldi, destacan como principales puntos a favor un sistema basado en el hard discount y con una apuesta clara por la marca propia, que representa el 90% de los productos disponibles en sus tiendas. Según los datos de la compañía, en el último año ha sumado alrededor de 400.000 nuevos compradores, reforzando su base de clientes en un contexto de alta competencia.

A esto se suma el hecho de que a este proceso de expansión comercial ha ido acompañado de un importante refuerzo logístico, clave para garantizar el abastecimiento eficiente de la red de supermercados. Aldi dispone actualmente de una red logística que supera los 248.000 metros cuadrados en España.

Y es que durante este año, la compañía ha finalizado la ampliación de su plataforma logística en Pinto, en Madrid, donde ha añadido 9.000 metros cuadrados, situando el centro en casi 40.000 metros. Desde la empresa destacan que esta mejora refuerza la capacidad de suministro y respalda el crecimiento en nuevos territorios y zonas de alta demanda.

Además del centro de Pinto, Aldi cuenta con almacenes en Masquefa, en Barcelona; San Isidro, en Alicante; Dos Hermanas, en Sevilla; Agüimes, en Gran Canaria; y Sagunt, en Valencia. A esta red se suma el centro de Miranda de Ebro, Burgos, inaugurado en 2024, que hao contribuido a fortalecer la estructura logística de la cadena.

Por todo ello, con casi 500 tiendas, una red logística en expansión y un crecimiento sostenido, Aldi encara el próximo ejercicio con el objetivo de seguir ampliando su presencia en España, manteniendo el ritmo de aperturas que le permitirá superar el simbólico umbral de los 500 supermercados en el corto plazo.

BOLIVIA - Hipermaxi estrena el supermercado más grande de La Paz en Irpavi con 28.000 productos | Urgentebo

Hipermaxi estrena el supermercado más grande de La Paz en Irpavi con 28.000 productos | Urgentebo


Hipermaxi estrena el supermercado más grande de La Paz en Irpavi con 28.000 productos


Martes 16 de Diciembre de 2025, 5:00pm
CompartirFacebookThreadsXWhatsAppMessengerEmail

-16 de octubre (Urgente.bo).- Hipermaxi inauguró la sucursal más grande del departamento de La Paz, con 3200 metros de sala en la zona de Irpavi. Ofrecen más de 28.000 productos y cerca de 9.000 productos en Farmacias Hipermaxi.

“Realmente es un orgullo para nosotros. Gracias a la confianza de nuestros clientes que nos dan la fuerza de seguir trabajando y gracias a nuestros proveedores. No podríamos ser Hipermaxi si no tuviésemos a nuestra gente, el personal que nos ayuda a servir”, dijo Diego Kuljiš, parte del directorio de la empresa, al momento de pedir un brindis, segundos antes del corte simbólico que dio paso a la inauguración.

Los horarios de atención de esta sucursal son desde las 07:30 hasta las 22:30. Habrá 120 trabajadores en el sitio para ofrecer un servicio de calidad, además de un servicio de delivery para cubrir las necesidades de las zonas que se encuentran alrededor de esta sucursal.

“Hoy estamos en Irpavi inaugurando una de las salas más grandes de La Paz, 3200 metros, gracias”, añadió Kuljiš.

Por su parte, Tomislav Kuljiš, el propietario de Hipermaxi quien trabajó desde 1994, hoy aplaude la inauguración de la sucursal número 40 a nivel nacional. “Los países que progresan más son los que trabajan 24/7 y no duermen”, expresó con una sonrisa.

WhatsApp Image 2025-12-16 at 5.28.11 PM.jpeg

En este supermercado podrá encontrar productos de toda índole y por supuesto, no podría faltar el precio de la semana, como también las ofertas por temporada. En esta Navidad, aventúrate por Hipermaxi.

“Hay que cumplir las promesas del mayor surtidor, la sucursal más grande de La Paz. Se han generado 120 trabajos directos y más de 350 empleos indirectos con el apoyo de nuestros proveedores, es una inversión importante en una época que hay que agradecerla. Este es nuestro granito de arena para el país”, manifestó Kuljiš.

Por otro lado, Federico, el gerente general de Hipermaxi, también mostró su alegría en esta inauguración, “estamos muy contentos con este desarrollo del país, tenemos un nuevo espacio de encuentro para que los paceños hagan sus compras. Tenemos nuestras farmacias, estamos con buenas ofertas, sobre todo los días jueves”, manifestó.

WhatsApp Image 2025-12-16 at 5.29.02 PM.jpeg

De cajero a gerente, la historia de Víctor

Todo el esfuerzo no sería posible sin Víctor Herrera, el gerente general de la sucursal de Irpavi. Trabaja hace 28 años en Hipermaxi, comenzó como cajero y hoy es reconocido y aplaudido por ver uno de sus frutos convertidos en el supermercado más grande de la ciudad de La Paz.

“Cada mes, cada año, la empresa nos da la oportunidad de ascender como profesionales. Estoy feliz y contento de lograr que se consolide esta obra, trabajar con el equipo de administradores. Esta es la mitad de mi vida, estoy contento a mí no me estresa mi trabajo, es demasiado tiempo, no sería lo mismo en otra empresa”, expresó Herrera a Urgente.bo.

Mercadona, Lidl, Aldi y Dia: las cadenas de surtido corto vuelven a crecer más que nadie en los once primeros meses del año | FRS

Mercadona, Lidl, Aldi y Dia: las cadenas de surtido corto vuelven a crecer más que nadie en los once primeros meses del año | FRS

Mercadona, Lidl, Aldi y Dia: las cadenas de surtido corto vuelven a crecer más que nadie en los once primeros meses del año

(HARD DICOUNT)


La única cadena de surtido largo que logra hacerles frente es Ahorramas, la regional madrileña que ha comenzado a crecer también en Castilla y León.
LinkedInFacebookXWhatsAppCopy LinkEmail


V

íctor Olcina Pita
Publicado: 16/12/2025 ·
16:19
Actualizado: 16/12/2025 · 16:21

Las cadenas de surtido corto —Mercadona, Lidl, Aldi y Dia— siguen marcando el ritmo de la distribución española.

Así lo pone de manifiesto el último informe de Algori correspondiente a los once primeros meses del año, en el que Mercadona vuelve a destacar una vez más con un avance de nueve décimas hasta el 37% de la distribución moderna.

Le siguen Lidl, que crece cinco décimas hasta el 8%; Aldi, que avanza cuatro hasta el 2,5%; y Dia, que después de su reestructuración crece una décima hasta el 4,7%. La única enseña que rompe esta tónica general es Ahorramas, la cadena regional madrileña que conquista una décima hasta el 2,3%.

Entre las cadenas que no sufren cambios se encuentran Consum (4,5%), Eroski (4,4%), Bon Preu (2,4%), Gadis (1,7%), Dinosol (0,9%), Froiz (0,8%), Alimerka (0,8%) y Dinosol.

Tampoco hay sorpresas entre las cadenas más perjudicadas, entre las que destacan las más dependientes del hipermercado: Alcampo, que cae tres décimas hasta el 3,6% y Carrefour, que pierde dos hasta el 12,4%. El Corte Inglés, debido a la reducción de perímetro, cae dos décimas hasta el 1%, al tiempo que Lupa se deja una décima hasta el 1,1%.

El gran consumo crece en valor un 4,6% en los primeros once meses del año, impulsado por la subida de precios (+3,9%), el aumento de la cesta media (+0,7%) y del tráfico (+1%). En frescos, la categoría que más crece en volumen son los platos preparados, con un avance del 8,7%, seguidos de frutas y hortalizas (+7,1%) y carnes (+6,3%).

Conoce cuántos locales tienen las principales cadenas en Perú y sus planes de crecimiento para 2026 - PERU RETAIL

Conoce cuántos locales tienen las principales cadenas en Perú y sus planes de crecimiento para 2026


Conoce cuántos locales tienen las principales cadenas en Perú y sus planes de crecimiento

Las cadenas de retail continúan consolidando su presencia en Lima y otras ciudades estratégicas. Varias marcas han inaugurado nuevas tiendas este año y mantienen activos planes de expansión para los próximos meses.
16 diciembre, 2025
in Retail



El comercio minorista en el Perú vive un periodo de acelerada expansión, impulsado por la agresiva estrategia de crecimiento de varias cadenas. La apertura sostenida de nuevos puntos de venta y la actualización de formatos han permitido que operadores como Dollarcity, Tiendas 3A y Tambo lideren el avance del sector a lo largo de 2025.

En este artículo analizamos el despliegue territorial durante el año de las principales marcas del retail, las tácticas comerciales que están utilizando para reforzar su posición en un mercado cada vez más competitivo y las expectativas de desarrollo que se proyectan para los diferentes formatos comerciales en el país.

Cadenas de supermercados: fortalecimiento y avance



Las grandes cadenas fortalecen su posición en el sector retail gracias a la expansión constante de su red de tiendas. En 2024, la apertura de nuevos locales fue uno de los principales impulsores del desempeño del sector, y se espera que esta dinámica de crecimiento se mantenga a lo largo de 2025. Esta estrategia de expansión sostenida consolida el liderazgo de los operadores más importantes del mercado.

Plaza Vea: La cadena cerró 2024 con 103 locales a nivel nacional, consolidándose como uno de los principales referentes del sector. En 2025, inauguró su tienda número 104 en Ayacucho. Perteneciente a Supermercados Peruanos, compañía perteneciente al grupo Intercorp, la cadena cuenta con una oferta diversa de productos de consumo masivo y realiza un monitoreo constante del mercado para detectar oportunidades de crecimiento.

Wong: La cadena, perteneciente al grupo chileno Cencosud, cerró el 2024 con 21 tiendas, concentradas principalmente en Lima. En marzo de 2025, ajustó su red de locales con el cierre del supermercado ubicado en el centro comercial Patio Panorama, en Surco, pasando a tener 20 locales en total. En noviembre de este año, amplió su tienda en La Molina e incorporó un nuevo concepto gastronómico, en línea con su estrategia de modernización y de mejora de la experiencia del cliente.

Tottus: La cadena de supermercados e hipermercados cerró el 2024 con 58 tiendas a nivel nacional, afianzando su posición entre los principales operadores del sector. Recientemente inauguró una tienda en la avenida Carlos Izaguirre, en Lima Norte. En paralelo a su estrategia de crecimiento, la compañía viene ejecutando un proceso de remodelación de establecimientos, enfocado en optimizar la experiencia de compra de sus clientes.

Metro: La cadena, perteneciente al grupo chileno Cencosud —uno de los principales conglomerados de retail en América Latina—, cerró el 2024 con 70 locales a nivel nacional. En noviembre de este año inauguró un supermercado en el distrito de Santa Anita, ubicado en el centro comercial Mall Aventura. Para 2025, la compañía no ha anunciado planes adicionales de apertura de nuevos locales.

Makro: La cadena, especializada en ventas al por mayor y productos a granel, opera 27 tiendas y ha consolidado un modelo de negocio sólido en el mercado peruano. A fines de 2024, retomó su expansión con la apertura de un nuevo local en San Juan de Miraflores. En agosto de 2025, InRetail anunció que destinará inversiones a nuevas aperturas, proyectando un promedio de dos “big boxes” adicionales, enfocándose principalmente en Makro.

Supermercados Holi: La cadena peruana cerró 2024 con cinco tiendas en Lima, donde ofrece una amplia variedad de productos de primera necesidad. Actualmente, cuenta con ocho locales en la capital y, antes de finalizar 2025, espera inaugurar dos más, con lo que podría cerrar el año con un total de diez tiendas. De cara a 2026, la empresa proyecta abrir cinco nuevas tiendas en distintos puntos de Lima durante el primer y segundo trimestre, planeando terminar con un total de entre 20 y 30 locales.

Hard Discount: Un modelo en expansión

Este modelo de negocio está diseñado para ofrecer artículos de primera necesidad a precios competitivos, apoyándose en una gestión eficiente y un catálogo reducido de marcas propias y cuidadosamente seleccionadas. Busca entregar a los clientes una experiencia de compra práctica y económica, manteniendo estándares de calidad.

Mass: Al cierre de 2024, la cadena contaba con más de 1,142 tiendas, consolidándose como líder indiscutible en su categoría. Perteneciente al Grupo InRetail, Mass mantiene una sólida presencia y apunta a ampliar su cobertura en regiones. Durante el segundo trimestre de 2025, InRetail reforzó su red con la inauguración de 69 nuevas tiendas Mass, en línea con un plan que busca sumar un total de 300 locales adicionales antes de finalizar el año. Actualmente ya suma más de 1,210 locales.

Tiendas 3A: La marca del Grupo AJE ingresó al segmento retail en 2024 y en apenas seis meses alcanzó las 100 tiendas. Actualmente, la cadena ya supera los 210 locales y proyecta cerrar 2025 con aproximadamente 240 tiendas operativas. De cara al futuro, Tiendas 3A tiene previsto iniciar su expansión hacia el interior del país durante el segundo semestre de 2026, con la posibilidad de abrir entre 100 y 300 tiendas adicionales según la demanda y las oportunidades del mercado.

Dollarcity: La cadena de origen salvadoreño cerró 2024 con 79 tiendas en Perú. Recientemente, alcanzó las 100 tiendas operativas tras inaugurar siete nuevos locales, dentro de su plan de expansión. La empresa proyecta mantener este ritmo de crecimiento durante 2026, consolidando así su presencia en el mercado retail peruano.

Ahorra Food Depot: La cadena chilena de tiendas de descuento planea desembarcar en Perú en julio de 2025, con un plan inicial de hasta ocho locales en Lima. Su modelo de negocio se centra en precios competitivos y un catálogo enfocado principalmente en marcas propias. En el marco de su estrategia de expansión, la compañía proyecta contar con 60 tiendas en el país para 2030.
LEE TAMBIÉN: Cyzone lanza su primera máquina expendedora de productos de belleza: ¿dónde se ubica?

Tiendas de conveniencia lideran en áreas urbanas

Las tiendas de conveniencia registran un fuerte crecimiento en el país. Su estrategia en Perú se basa en instalarse en puntos clave de las zonas urbanas con alto flujo de personas, brindando productos básicos y servicios adicionales como el pago de recibos y recargas de teléfonos móviles.

Tambo: Con 570 tiendas en el país, la cadena se mantiene como líder de su segmento. Perteneciente al grupo peruano Lindcorp, ha experimentado un crecimiento acelerado que ha reforzado su posición en el mercado. Para 2025, la compañía proyectaba superar los 600 locales, enfocándose en Lima y otras ciudades clave; actualmente, ya ha superado esa meta y opera 730 tiendas a nivel nacional.

Oxxo: La cadena mexicana ha superado las 200 tiendas en Perú y mantiene una estrategia de crecimiento enfocada en la calidad de cada nueva apertura. Sus locales se encuentran principalmente en Lima, Arequipa e Ica, donde la marca busca consolidar su presencia y ampliar su oferta de productos de conveniencia.

Listo: La cadena de tiendas, parte de Primax, continúa fortaleciendo su presencia en Perú con más de 180 locales a nivel nacional. En junio de este año abrió una tienda en el Nuevo Aeropuerto Jorge Chávez, uno de los puntos de mayor tránsito del país. Para 2026, la marca planea seguir creciendo con nuevas aperturas, aunque aún no ha especificado la cantidad de locales que añadirá.
Mejoramiento del hogar: Crecimiento y modernización

El sector de retail en Perú continúa en expansión, con varias cadenas impulsando la modernización de sus tiendas, ampliando su red de locales e incorporando tecnologías para mejorar la operación y la experiencia del cliente.

Sodimac / Maestro: Con un total de 55 tiendas en 2024, sumando Sodimac y Maestro, el Grupo Falabella consolida su liderazgo en el sector de mejoramiento del hogar. Sodimac cuenta con 34 locales, ofreciendo una amplia gama de productos que incluyen herramientas, artículos de decoración y de jardinería. Para 2025, la compañía planea continuar la transformación de los locales Maestro a Sodimac, con el fin de unificar estándares y fortalecer su propuesta de valor; actualmente, opera 53 tiendas en total.

Promart: La cadena peruana de mejoramiento del hogar opera actualmente 38 tiendas en el país y mantiene una estrategia de expansión sostenida. Su plan anual contempla entre dos y tres aperturas, con el objetivo de fortalecer su presencia en mercados estratégicos y ampliar su cobertura a nivel nacional.

La MARCA PROPIA en Colombia y Latam: de alternativa barata a columna vertebral del retail.

Las diez empresas con más ventas en Ecuador: conoce los supermercados que se mantienen en los primeros lugares - KCH FM

 

Las diez empresas con más ventas en Ecuador: conoce los supermercados que se mantienen en los primeros lugares - KCH FM

Las diez empresas con más ventas en Ecuador: conoce los supermercados que se mantienen en los primeros lugares - KCH FM


Las diez empresas con más ventas en Ecuador: conoce los supermercados que se mantienen en los primeros lugares

Gasolineras, mineras, cadenas de supermercados, farmacéuticas y hasta una compañía que oferta balanceados para animales se encuentran en el ranking 2024 de la Superintendencia de Compañías, Valores y Seguros (Supercías).

El informe de la Supercías arroja que, durante ese periodo, los ingresos por ventas totales fueron de $ 154.037′280.647,72, esto es, 3,30 % más que en 2023, cuando hubo $ 149.821′311.571,43.

1. Corporación Favorita

Sus ingresos por ventas superan los miles de millones de dólares y por varios años se ha mantenido en la primera posición. Se trata de la Corporación Favorita C. A., empresa que logró 2.546 millones de dólares en ingresos en 2024. Cantidad superior a la de 2023: 2.485 millones de dólares.

Corporación Favorita y sus filiales comerciales, industriales e inmobiliarias tienen presencia en todo el país. En el ámbito internacional, las filiales tienen actividades en varios países de la región, además de en Ecuador.Jorge Izaguirre, docente de Business School UIDE Guayaquil, señala que esta compañía es un pilar de la economía, por ejemplo, por su modelo de retail integrado que captura el consumo interno recuperado, contribuyendo al 10 % – 15 % del PIB minorista.

“Genera más de 25.000 empleos directos y fomenta cadenas, locales, aunque enfrenta retos de e-commerce global. Su estabilidad refleja resiliencia ecuatoriana, y recomiendo su enfoque en sostenibilidad para el futuro”, indica.

2. Corporación El Rosado

Corporación El Rosado S. A., otro de los principales supermercados, aparece en las primeras posiciones y para 2024 se colocó en el segundo lugar con ingresos por ventas de 1.570 millones de dólares, cifra superior al 2023, cuando registró 1.567 millones de dólares.

Maité García Rubio, docente de la Universidad de las Américas, asegura que esta empresa es clave porque a través de las marcas como Mi Comisariato, Ferrisariato, Supercines, Radio Disney, entre otros negocios contribuye con la generación de miles de empleos con una relación de dependencia y relación comercial y proporciona recursos frescos a la sociedad ecuatoriana.

Izaguirre lo ve como un mercado laboral juvenil con un impacto multiplicador en pymes y proveedores que desarrolla estabilidad social y económica.
3. Santa Priscila

Santa Priscila llegó a una tercera posición y sus ventas fueron de 1.489 millones de dólares, es decir, tuvo un leve crecimiento de casi 4 % comparado con el 2023.

“Nuestro país en los últimos años ha trabajado en la gestión de ingresos no petroleros y una línea de negocios es la camaronera que brilla por su gestión al lograr ser el principal proveedor de camarón en Estados Unidos, por esta gran operatividad son capaces de gestionar alrededor de 12.000 empleos”, dice García.

Agrega que en este campo hay altas expectativas de crecimiento a futuro por la tendencia de consumo de camarón que existe en Estados Unidos, China y Europa.
4. Primax

Primax Comercial del Ecuador Sociedad Anónima subió de posición: antes estaba en el quinto lugar. En 2024 registró 1.251 millones de dólares en ingresos por ventas. En 2023 registró 1.229 millones de dólares.

La compañía tiene más de 245 estaciones a nivel nacional que generan más de 1.700 empleos de forma directa e indirecta.

A Izaguirre no le sorprende el cuarto lugar. “En un Ecuador dolarizado con demanda energética estable (+3 % proyectado), su distribución de combustibles beneficia de importaciones y transición a gas. Es una posición lógica en el sector downstream, aunque vulnerable a precios globales del crudo; su liderazgo en “marcas influyentes” en estaciones de servicio lo reafirma”, expresa.
5. Aurelian Ecuador S. A.

Es filial de la minera canadiense Lundin Gold, la cual es propietaria de la mina de oro Fruta del Norte, una de las principales. Las ventas en este 2024 fueron de 1.201 millones de dólares.

Es la primera que aparece en el top diez en ese periodo, pues en el 2023 ocupaba la onceava posición con ventas por 910 millones de dólares.
6. Ecuacorriente S. A.

Ecuacorriente S. A. es una de las compañías que se mantiene en esa posición en ingresos por ventas en 2024 comparado con el 2023. El año anterior registró 1.122 millones de dólares y en 2023 eran $ 1.155 millones, es decir, bajó en sus ingresos casi un 3 %.

La empresa se dedica a las labores mineras. Izaguirre ve al sector minero como un “boom transformador”, representando el 8,5 % del PIB en 2025.

“Con Aurelian y Ecuacorriente generan exportaciones de $ 3.324 millones y miles de empleos en Zamora Chinchipe. Sin embargo, es controvertido: oposición indígena y ambiental por deforestación y agua plantea riesgos, pese a premios como el de Ecuacorriente en minería responsable”, afirma.
7. Pronaca

La Procesadora Nacional de Alimentos C. A. Pronaca subió a la séptima posición, antes estaba en la octava. En 2024 logró ingresos en ventas por 1.098 millones de dólares frente a los 1.071 millones de dólares en 2023.
8. Dinadec S. A.

Un escalón bajó Dinadec S. A. durante el 2024. Ese año registró 1.096 millones de dólares frente a los 1.078 millones de dólares del 2023. Y aunque el periodo anterior fue más elevado no le alcanzó para subir a otras posiciones.

Dinadec S. A. fue constituida en 2007 y se dedica a la comercialización y distribución de cervezas y otras bebidas como refrescos, adquiridos a su compañía relacionada Cervecería Nacional CN S. A.
9. Conecel y 10. Difare

El Consorcio Ecuatoriano de Telecomunicaciones S. A. Conecel logró ingresos por ventas en el 2024 por 1.030 millones de dólares. Se mantiene en esa posición.

Y la Distribuidora Farmacéutica Ecuatoriana (Difare) S. A. no suelta la décima posición con ventas por 911 millones de dólares.

“En el 2025 la economía ecuatoriana evidencia un crecimiento interanual (4,3 %). Este desempeño estuvo sustentado principalmente en la recuperación del consumo de los hogares, de las exportaciones no petroleras y de la inversión”, apunta García. (I)

MEXICO - BBB, cambiar la forma de vender… y de comprar - El Heraldo de México

BBB, cambiar la forma de vender… y de comprar - El Heraldo de México


BBB, cambiar la forma de vender… y de comprar

En 2004 Anthony Hatoum, con recursos propios, fundó la tienda; un año después tenía 15 sucursales; a septiembre de 2025 reportó 3 mil 162, y busca alcanzar las 14 mil en el país




Roberto Aguilarsábado, 13 de diciembre de 2025 · 00:07 hs
Síguenos

Roberto Aguilar / Momento Corporativo / El Heraldo de México Foto: El Heraldo de México

Conocí a Anthony Hatoum en 2017 y debo confesar que cuando me compartió sus planes de expansión sentí que eran demasiado ambiciosos para un país donde la mayor parte de las compras minoristas de comida y mercancía en general se repartían entre las cadenas de supermercados, las tienditas y los tianguis.

Banquero de inversión que justo por su trabajo conoció el modelo Hard Discount de la cadena BIM en Turquía y de otras economías emergentes similares a México, decidió importarlo al mercado nacional donde apenas comenzaba a desarrollarse. En 2004, con recursos propios, fundó BBB por Bueno, Bonito y Barato, un año después ya tenía 15 sucursales y para cuando conversamos operaba 717 tiendas; hasta septiembre de 2025 reportó 3 mil 162 unidades, y el objetivo es alcanzar hasta 14 mil tiendas en el país.

Y entonces aquello que parecía demasiado ambicioso comenzó a materializarse y Tiendas BBB llamaba más la atención de los consumidores por su oferta de marcas blancas o libres que fabrican empresas que comercializan con otro nombre o logotipo sin costos de publicidad y que pueden ser hasta 30% más económicas.

Pionero comercial

Pero su dinamismo también llamó la atención de otras cadenas ya establecidas y de empresarios que con recelo veían el potencial de un nuevo canal minorista, y así fue como las principales ciudades del país comenzaron a teñirse con nuevos nombres como Tiendas Neto y Bara, propiedad de Femsa, y con más unidades de Waldos, Bodega Aurrera Express y Supercito de Chedraui.

Pero ser el pionero le permitió a Tiendas BBB tomar distancia rápidamente con un modelo de negocios altamente escalable y flexible, y tasas de crecimiento de doble dígito, lo que también llamó la atención de los mercados bursátiles y en febrero del año pasado debutó exitosamente en la Bolsa de Valores de Nueva York, donde recaudó cerca de 600 millones de dólares, que en su mayoría servirán para financiar su crecimiento, y alcanzó una valuación de 2 mil 200 millones de dólares, demostrando de nueva cuenta que su apuesta por el “hard discount” en México había sido acertada.
Hambre bursátil

Y hoy, pese a que su negocio es totalmente local, la negociación de sus acciones reside en Estados Unidos, las acciones son una de las preferidas de los analistas bursátiles.

En el año, los títulos acumulan una ganancia superior a 17%, de las 12 recomendaciones de casas de bolsa, que compila la plataforma Refinitiv, siete son de compra y cinco de mantener, y el precio objetivo promedio de los títulos es 35.37 dólares, una apreciación potencial de 8% respecto al cierre del viernes.

“Desde su salida a bolsa en febrero de 2024, hemos seguido observando la materialización de una atractiva trayectoria de sólidas entregas operativas, un ritmo acelerado de aperturas de tiendas y una dinámica favorable de capital de trabajo. Todo esto, apoyado por una sólida dinámica de consumo y la continua adopción de marcas blancas (53.6% en 2024 frente a 46.5% de 2023), debería seguir impulsando el desempeño operativo positivo de la compañía”, destacó Santander, que sumó a Tiendas BBB a su selección de “top picks” para 2026.

Dura resiliencia

En el primer trimestre del año, Tienda BBB comenzó a probar de manera acotada YEMA, un formato de tienda más amplia y enfocada en alimentos saludables, cuidado personal y productos a granel, que buscar atender otro segmento de la población, pero la administración parece bastante cautelosa con este concepto, y sus energías están en consolidar y hacer más eficiente su modelo de negocios que no está ajeno al menor dinamismo del consumo y los mayores costos operativos.

“Nuestro modelo de negocio es probado y resiliente. Seguimos invirtiendo en acelerar la apertura de tiendas y fortalecer nuestra base de talento, ya que creemos que el capital humano es esencial para sostener el crecimiento a largo plazo. Vemos un camino claro para operar al menos 14 mil tiendas en México”, afirmó Anthony Hatoum, CEO y fundador de Tiendas BBB, en su carta más reciente a los accionistas de su cadena comercial.

Cifra

Tiendas BBB opera 3 mil 162 unidades y 18 centros de distribución hasta septiembre de 2025.

Cruz Verde rompe el molde y lanza CruzPet, la primera farmacia para mascotas del retail en Colombia - EL COLOMBIANO

Cruz Verde rompe el molde y lanza CruzPet, la primera farmacia para mascotas del retail en Colombia


Cruz Verde rompe el molde y lanza CruzPet, la primera farmacia para mascotas del retail en Colombia

La cadena inauguró en Bogotá la primera tienda de CruzPet, una marca enfocada en salud y bienestar para mascotas, con la que busca fortalecer su liderazgo en el sector y ampliar su portafolio hacia el cuidado integral de las familias.

El Colombiano

Cruz Verde anunció el lanzamiento de CruzPet, una nueva marca especializada en el cuidado y la salud de las mascotas, con la que se convierte en el primer retail farmacéutico del país en integrar bajo una misma visión el bienestar humano y animal.

Con este movimiento, la compañía consolida su liderazgo en el mercado y marca un nuevo estándar en la forma de acompañar a las familias colombianas en sus rutinas de salud.

La primera tienda de CruzPet abrió sus puertas en una esquina estratégica del norte de Bogotá, ubicada en la calle 125 con carrera 17ª, donde ofrecerá un portafolio amplio y servicios enfocados en el bienestar de los animales de compañía.

Con CruzPet, la empresa busca acompañar a los tutores en todas las etapas del cuidado de sus mascotas, impulsando hábitos saludables, fortaleciendo el vínculo emocional y ofreciendo orientación experta basada en la experiencia de Cruz Verde.

“Gracias al lanzamiento de CruzPet damos un paso decisivo en nuestro propósito de brindar salud y bienestar a precios accesibles. Esta nueva apuesta, respaldada por la trayectoria y liderazgo de Cruz Verde en el sector, nos permite ampliar ese compromiso hacia las mascotas, que son miembros fundamentales de las familias colombianas”, afirmó Julio César Martínez, presidente de Cruz Verde Colombia.
Tres pilares: salud, nutrición consciente y experiencia emocional

Voceros de la compañía explicaron que CruzPet se construye sobre tres pilares esenciales, uno de ellos el expertise en salud, con un portafolio de medicamentos, suplementos funcionales, productos de higiene y accesorios para animales.

Además, nutrición consciente con alimentos diseñados para aportar a la prevención, longevidad y bienestar integral de las mascotas. Y experiencia emocional cercana por espacios cálidos que buscan fortalecer la conexión entre tutores y mascotas en cada visita.

Para Cruz Verde, el lanzamiento de esta nueva marca representa un paso clave en la evolución de su propuesta de valor. Con CruzPet, la compañía inicia una etapa orientada a acompañar integralmente a las familias, con una visión moderna y cercana que responde a las nuevas dinámicas del bienestar humano y animal.

La empresa proyecta que este modelo contribuya a fortalecer su presencia en el país, ampliando su alcance más allá del cuidado de la salud humana y apuntando a un mercado en crecimiento: el de las mascotas como miembros activos y fundamentales de los hogares colombianos.