COLOMBIA - ¿Cómo gastan los colombianos? 63 de cada 100 pesos se los llevan D1, Ísimo y Ara; las apps tipo “Uber” crecen cada vez más _ EL COLOMBIANO

¿Cómo gastan los colombianos? 63 de cada 100 pesos se los llevan D1, Ísimo y Ara; las apps tipo “Uber” crecen cada vez más

¿Cómo gastan los colombianos? 63 de cada 100 pesos se los llevan D1, Ísimo y Ara; las apps tipo “Uber” crecen cada vez más

Este año los hogares colombianos han mostrado un gasto más racional, priorizando consumo masivo, transporte y vivienda.




Alejandra Zapata Quinchía

En 2025 y 2026, los hogares colombianos seguirán impulsando la economía, aunque gastarán con mayor cautela. El presupuesto se dirige sobre todo a lo esencial: mercado, transporte, vivienda y servicios del hogar. Esto refleja un cambio de hábitos de consumo, en el que las familias priorizan cubrir lo básico en medio de un ajuste en sus finanzas.

Así lo reveló un reciente análisis del equipo de investigaciones de Bancolombia, según el cual se mantiene una expectativa de un crecimiento cercano al 4,2% anual en el tercer trimestre de 2025, lo que ratificaría la resiliencia del gasto de los hogares, que encadenaría así tres trimestres consecutivos de expansión.

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Consumo masivo: hard discount gana 63% del mercado

El consumo masivo continúa siendo la categoría con mayor peso en el gasto de los hogares colombianos, con una participación estable del 22% desde 2023.

Sin embargo, el canal ha mostrado cambios profundos en su composición. Los hard discount o tiendas de descuento duro, como D1, Tiendas Ara e Ísimo, ya concentran el 63% de la participación, lo que significa que de cada 100 pesos destinados al consumo masivo, 63 van a parar a este formato. Su crecimiento se explica por factores como precios bajos, cercanía y un surtido ajustado a las necesidades de los hogares.

El 37% restante se distribuye entre grandes supermercados como Éxito, que registraron crecimientos en 2024 y han tratado de seguir el ritmo de expansión de los formatos de bajo costo y el auge de los domicilios.


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Transporte: más digital y con menor peso del combustible


La categoría de transporte mantiene un peso sólido en el presupuesto de los hogares, dominada por combustible (60%) y mantenimiento (25%). No obstante, el gasto en combustible muestra una desaceleración, explicada por la eficiencia de los vehículos y el cambio de hábitos de movilidad.

Por otro lado, taxis y aplicaciones digitales siguen ganando terreno. En 2025 representan el 9% del gasto en transporte, lo que refleja una preferencia creciente por soluciones más convenientes, con pago digital y disponibilidad inmediata. Este avance ha desplazado parcialmente al transporte público tradicional.

Vivienda y servicios del hogar: el peso del arriendo sigue creciendo

El alojamiento y los servicios del hogar mantienen un rol estructural en el gasto. Aunque en 2024 presentaron una leve caída, en 2025 se recuperan. Entre enero y julio de este año, los servicios públicos acumulan un crecimiento del 32,1%, lo que refleja mayor presión en el presupuesto de los hogares.

El arriendo es uno de los rubros más determinantes: su peso pasó de 19% en 2019 a 36% en 2025, mientras que las facturas de servicios públicos redujeron participación. Esto evidencia una mayor carga fija en vivienda y una tendencia a optimizar el consumo de energía, agua y gas.

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Electrodomésticos y tecnología: moderación tras el auge de 2022

El rubro de electrodomésticos y muebles perdió participación estructural, pasando de 12% en 2021 a 9% en 2025. Aunque los artículos para el hogar muestran un crecimiento sostenido este año, la categoría en su conjunto refleja cambios en los hábitos de compra, con consumidores que priorizan canales más ágiles y productos de uso inmediato.

La tecnología, que tuvo un pico en 2022, modera su crecimiento. Si bien en 2024 repuntó, en 2025 se observa una leve desaceleración, lo que sugiere cierta saturación del mercado y una reconfiguración en las prioridades de consumo.
Restaurantes, bares y cafeterías: el canal fuera del hogar se consolida


El gasto en restaurantes y bares mantiene una trayectoria de crecimiento. Pasó de 5% en 2023 a 8% en 2025, consolidando su relevancia en el consumo fuera del hogar.

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Dentro del canal, los restaurantes concentran el 78%, mientras las cafeterías avanzan del 8% en 2019 al 14% en 2025. Los bares se estabilizan en torno al 8-9%. Aunque el ritmo de crecimiento se moderó tras el pico del 2022, en 2025 la categoría aún proyecta un aumento del 11,6%, con meses destacados como enero, cuando creció 28,5%.

Entretenimiento: la categoría más dinámica del consumo en 2025

El entretenimiento se posiciona como una de las categorías de mayor expansión. En lo corrido de 2025 acumula un crecimiento del 24,5%, impulsado por la digitalización del consumo.

Apuestas en línea, aplicaciones y streaming ganan protagonismo, mientras los eventos presenciales como conciertos y festivales siguen atrayendo público.

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Este canal marca un “nuevo normal” en el gasto de los hogares: más digital, más personalizado y con un peso creciente en el bolsillo de los colombianos

El Fin de una Era: el Declive de la Fijación de Precios Hi-Lo y el impacto para el Retail de Supermercados - IGNACIO GOMEZ ESCOBAR

El Fin de una Era: el Declive de la Fijación de Precios Hi-Lo y el impacto para el Retail de Supermercados

Ignacio Gómez Escobar
DIRECTOR ESTRATÉGICO DE LA ASOCIACIÓN COLOMBIANA DE RETAIL — MIEMBRO DE DISCOUNT RETAIL CONSULTING - AUTOR DEL LIBRO "CUANDO MENOS ES MÁS" - CONSULTOR INTERNACIONAL EN RETAIL - ENFASIS EN HARD DISCOUNT - INVESTIGADOR.

23 de septiembre de 2025


Ignacio Gómez Escobar

Hace algunos días, estuve leyendo un interesante artículo sobre la fijación de precios Hi-Lo (alto y bajo) escrito por Gedeon Thomas en DealHub y en donde define este concepto como “una estrategia de venta minorista en la que un producto se ofrece inicialmente a un precio alto y posteriormente se rebaja mediante promociones o liquidaciones. Su objetivo es atraer a diferentes segmentos de clientes: aquellos dispuestos a pagar un precio superior por acceso anticipado y otros que prefieren esperar a los descuentos”

Si bien, conocía esta estrategia, bastante común, al moverme en el retail, quise investigar cómo se comporta y si es cierto el título que lo coloque a esta nota el hablar del declive.

¿Porque surgió esta estrategia?

En sus orígenes, no hay un periodo claro de cuando se aplicó por primera vez, la estrategia Hi-Lo surgió como una poderosa herramienta para que los minoristas se diferenciaran en un mercado cada vez más competido, para generar un sentido de urgencia y emoción. En lugar de competir únicamente en un nivel de precios fijo, los minoristas utilizan el precio como una palanca dinámica y promocional. El objetivo principal es atraer a segmentos de clientes altamente sensibles al precio mediante la oferta de descuentos periódicos y significativos en productos claves, a menudo denominados "productos generadores de tráfico". La premisa fundamental es que, una vez que estos clientes estuvieran dentro de la tienda, atraídos por la oferta, también comprarían una variedad de otros productos que no estaban en promoción y que se vendían a precios regulares más altos, compensando así los márgenes sacrificados en los artículos con descuento.

Este modelo fue diseñado para atender a dos tipos de consumidores bajo un mismo techo: los sensibles al precio, que planificaban sus compras en torno a las ofertas, y los no sensibles al precio, que valoraban la conveniencia y compraban lo que necesitaban sin tener en cuenta las promociones y los precios. El éxito de esta doble aproximación dependía crucialmente de la capacidad del minorista para segmentar eficazmente a estos dos grupos de compradores.

La estrategia Hi-Low triunfo por su vínculo con la psicología humana. No solo por ofrecer ahorro, sino que convierte la compra en una experiencia emocional que explota aspectos cognitivos y hace sentir al consumidor que puede ganar, cautiva a los “cazadores de ofertas”. Las ofertas por tiempo limitado y las promociones con fechas de vencimiento claras son el motor de la estrategia. Estas tácticas creaban una potente sensación de urgencia y activaban el "miedo a perderse de algo"

Según los estudios el mecanismo psicológico más fundamental de Hi-Lo son los precios. El precio regular "alto" sirve como un ancla cognitiva. Cuando se presenta el precio promocional "bajo", el cerebro del consumidor lo compara inmediatamente con el precio más alto, haciendo que el descuento pareciera muy atractivo y valioso. Este "efecto de contraste" magnifica la percepción del ahorro. Los estudios han demostrado que los descuentos activan el sistema de recompensa del cerebro, liberando dopamina y haciendo que el control de los impulsos sea más difícil, lo que lleva a la decisión de "gastar, gastar, gastar". Estos factores psicológicos crearon un ciclo de refuerzo positivo que mantuvo a los consumidores comprometidos con el modelo Hi-Lo durante décadas. Pero eso ha cambiado o por lo menos quiere que se cambie.

Porque se quiere cambiar:

Hay estudios recientes que dicen que los retailers están reconociendo que la estrategia hi-low está perdiendo efectividad, por los cambios en comportamientos de los consumidores, mayor transparencia de precios, comparaciones fáciles gracias al comercio electrónico y la IA.

Cuando hay muchas ofertas, los consumidores aprenden a esperar y solo compran en los “días de rebaja”. Eso puede reducir la demanda en los días con precios normales, afectando flujo de caja.

La estrategia Hi-Lo enfrenta desafíos debido a cambios demográficos en el comportamiento del consumidor. Las generaciones más jóvenes, como Millennials y Generación Z, quienes crecieron en entornos digitales, presentan expectativas diferentes respecto a generaciones anteriores. Estos grupos suelen preferir simplicidad, transparencia y valor constante. Además, muestran menos interés por buscar ofertas, considerando este proceso menos relevante para sus hábitos de consumo.

Y no nos podemos ovidar de los Hard que representan una de las mayores amenazas para el modelo de supermercado tradicional que tiene como una de sus estrategias el Hi-Lo, no son simplemente competidores más baratos; operan con un modelo de negocio fundamentalmente diferente, diseñado desde cero para una eficiencia extrema y una promesa de precios bajos consistentes, desafiando directamente la propuesta de valor de los supermercados Hi-Lo.

Por eso:

Algunas cadenas y retailers están adoptando el modelo de “precios bajos todos los días” que consiste en mantener precios bajos y estables por largos periodos, con escasa dependencia de promociones. Este enfoque busca generar confianza y elimina la necesidad de esperar ofertas. Esta estrategia busca atraer y retener a los clientes que valoran la conveniencia y la simplicidad, y que desean la seguridad de saber que siempre obtendrán un precio estable todos los días.

De todas maneras:

No todos están dejando la estrategia Hi-Lo, pero si están haciendo ajustes por la presión del hard discount, por ejemplo, fortaleciendo sus marcas propias, para poder tener productos más baratos, que compitan con los formatos de descuento duro. También con campañas especiales de precios bajos, ofertas escalonadas o jornadas de “precios especiales” para la canasta familiar, como la del Grupo Éxito en Colombia.

Precios justos todos los días;

Digamos que este eun paso estratégico importante en el cual no existe una real promesa de “precios bajos todos los días”, sino de precios justos, No necesariamente competir con los precios bajos de los Hard Discount, por ejemplo, sino que en este modelo, la base de la estrategia de precios es garantizar que los precios diarios de los productos, especialmente los artículos de la canasta familiar, sean lo suficientemente cercanos a los de la competencia como para ser percibidos como justos y competitivos y que el consumidor no cambie de sitio de compra, por los precios.

Este es un tema sobre el cual se seguirá hablando y especulando permanentemente.

Ignacio Gomez Escobar

Discounters presionan a las bodegas: 29% de los comerciantes ya sienten el impacto - PERU RETAIL

Discounters presionan a las bodegas: 29% de los comerciantes ya sienten el impacto

Discounters presionan a las bodegas: 29% de los comerciantes ya sienten el impacto

Tiendas Mass, 3A e Hiperbodega Precio Uno aceleran su expansión, mientras los bodegueros ajustan precios, amplían surtido y aplican promociones para mantener su competitividad en un mercado cada vez más exigente.
25 septiembre, 2025
in Especial, Nacionales, Retail



La creciente presencia de los discounters —tiendas de descuento que ofrecen precios más bajos que el comercio tradicional— empieza a transformar el panorama del comercio minorista en el Perú. Según el reciente informe Percepción y Expectativas de Bodegueros de Locky & Asociados, alrededor de un tercio de los bodegueros asegura que su negocio se ha visto afectado, lo que los obliga a replantear estrategias para competir en un mercado cada vez más exigente.

Entre las cadenas que impulsan esta dinámica se encuentran Tiendas Mass (Intercorp), Tiendas 3A (Grupo Aje) e Hiperbodega Precio Uno (Grupo Falabella), todas con planes de expansión acelerada en el mercado local. El estudio, realizado en junio de 2025 sobre 1,729 bodegas en Lima, Arequipa, Chiclayo, Cusco, Huancayo, Piura, Sur Chico y Trujillo, muestra un sector que, aunque mantiene cierta estabilidad, enfrenta múltiples presiones externas.

Seis de cada diez bodegueros perciben estabilidad en su negocio, pero el 89% reporta verse afectado por robos, extorsiones y dinámicas delictivas, lo que ha llevado a que el 62% opere con rejas como medida de protección. Aun así, el 43% mantiene un optimismo moderado sobre el futuro.

Impacto de los discounters en las bodegas

El análisis específico de los discounters revela que el 28,9% de los bodegueros percibe un impacto negativo por estas tiendas, mientras solo un 0,3% reporta efectos positivos. El 23,3% considera que no ha habido impacto y un 47,5% no identifica cambios significativos. Por regiones, Piura encabeza el listado con un 71,6% de bodegas afectadas, seguida por Arequipa (44,4%) y Trujillo (35%). Lima muestra un impacto menor (18%), mientras Cusco alcanza 35%. Chiclayo y Huancayo registran los niveles más bajos, con 8,4% y 8% respectivamente.


Las consecuencias más frecuentes incluyen reducción de ventas, reportada por el 67,2% de los afectados, pérdida de clientes (15,2%) y presión para bajar precios (8,2%). Las cifras varían según la ciudad: en Trujillo, la pérdida de clientes alcanza un índice de 303%, mientras en Lima llega a 117%. Piura destaca con 128% en presión sobre los precios y Arequipa con 117% en ventas reducidas, reflejando un impacto local profundo y diferenciado.

Este panorama confirma que, aunque muchas bodegas logran mantener cierta estabilidad en sus operaciones diarias, los discounters representan un desafío creciente que está obligando al sector a adaptarse, replantear sus estrategias comerciales y buscar nuevas formas de mantenerse competitivo frente a la expansión de estas tiendas de descuento.
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Bodegueros ajustan estrategias frente a discounters

Frente al avance de los discounters, que destacan por sus precios bajos y su rápida expansión, los bodegueros peruanos han comenzado a implementar diversas estrategias para mantener su competitividad. Según el estudio Percepción y Expectativas de Bodegueros de Locky & Asociados, un 56,7% de los comerciantes aún no ha realizado cambios, pero un 21,3% decidió mejorar su surtido, un 16,4% bajó precios y un 5,7% aplicó promociones para atraer clientes.

La ampliación del surtido se concentra principalmente en alimentos, artículos de limpieza y productos frescos, siendo Arequipa la ciudad que más apuesta por sumar productos a su oferta, con un índice de 203%. Lima, en cambio, se enfoca en la reducción de precios, alcanzando un índice de 153,6%. Trujillo lidera la implementación de promociones con 215,8%, mientras que Piura combina ajustes de precios y surtido para enfrentar la competencia. En general, los bodegueros identifican los precios bajos de los discounters como su principal ventaja (85,2%), mientras otros factores como horarios, variedad, infraestructura, publicidad, ubicación y servicios no superan el 4%.

El estudio también exploró las expectativas de inversión de los bodegueros. Un 41% consideraba “probable” o “muy probable” invertir en su negocio, aunque esto representa una caída de 9 puntos porcentuales respecto a 2024. Por otro lado, un 20% opinó que era “poco probable” o “imposible” invertir, aunque la percepción de desánimo ha disminuido. De hecho, cuatro de cada diez bodegueros perciben que los precios actuales son similares o incluso más bajos que hace un año, lo que podría fomentar una mayor disposición a invertir y reforzar sus estrategias frente a los discounters.

“El avance de los discounters y la adaptación de las bodegas marcan apenas el inicio de una transformación más profunda en el comercio peruano. Desde Lock Research & Insights reafirmamos nuestro compromiso de brindar insights accionables que acompañen a la industria en su evolución y contribuyan a sostener su competitividad en el tiempo”, señaló José Luis Quezada, director del Área de Retail en la consultora Lock Research & Insights.

COLOMBIA - El gran triunfo de Alkosto sobre D1 y Ara: logró increíbles cifras frente a sus rivales en el país - LAS DOS ORILLAS

El gran triunfo de Alkosto sobre D1 y Ara: logró increíbles cifras frente a sus rivales en el país


El gran triunfo de Alkosto sobre D1 y Ara: logró increíbles cifras frente a sus rivales en el país


En medio de la dura competencia de los supermercados en Colombia, Alkosto llegó a la cima, superando a las cadenas low cost D1 y Ara, que venían creciendo
Por: Las Dos Orillas | septiembre 26, 2025

Cada vez se hace más intensa la lucha entre los diferentes supermercados que hay en el país. Una prueba de ello es que las cadenas low cost han empezado a diversificar su portafolio: hoy no solo ofrecen opciones para la canasta familiar, sino también productos de temporada, artículos para el hogar y mucho más. Sin embargo, los grandes intentos de estos comercios no fueron suficientes para superar a la gran superficie de Alkosto, que durante 2024 se consolidó como líder en utilidades dentro del mercado colombiano.
Alkosto logró ponerse por encima de D1 y Ara durante 2024

Aunque por un largo tiempo D1, Ara y otras cadenas lograron importantes resultados, las cosas cambiaron. Según cifras de Mall & Retail, Alkosto obtuvo utilidades por $492.000 millones, superando a sus rivales directos. Este logro fue posible, en gran medida, gracias a su fuerte competencia en segmentos de tecnología, donde ha sabido posicionarse con precios atractivos y gran variedad de productos.

Pero ese no fue el único factor. La empresa también impulsó una sólida campaña comercial que le permitió mantener una alta rotación de inventarios, sumado a la apertura de una nueva gran tienda cerca de Bogotá, con la que busca llegar a más clientes ofreciendo una propuesta variada y atractiva.


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Aun así, D1 no se quedó muy atrás. Durante 2024, la cadena se ubicó en el segundo lugar con utilidades de $372.210 millones, consolidándose como uno de los jugadores más fuertes del sector retail y reafirmando el papel clave del negocio de los Santo Domingo en Colombia.

En el caso de Ara, aunque no logró cifras tan altas, el panorama es distinto. La marca de origen portugués, perteneciente a Jerónimo Martins, concentró sus esfuerzos en un ambicioso plan de expansión, aumentando su número de tiendas en el país y apostando por una agresiva campaña para atraer nuevos clientes. Esa estrategia, aunque costosa, empieza a mostrar resultados, pues la compañía ya evidencia un repunte y un crecimiento sostenido en el mercado.

Tiendas Ara sigue creciendo en Colombia.

Lo cierto es que la batalla en el comercio minorista colombiano sigue en plena efervescencia. Mientras D1 y Ara apuestan por expandirse y ganar participación, Alkosto se mantiene firme como protagonista, marcando la pauta con excelentes ventas y utilidades que la mantienen en lo más alto del sector.

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El crecimiento acelerado de Tiendas 3B y su estrategia de precios bajos le permite consolidarse como un competidor fuerte en el sector retail.

vie 26 septiembre 2025 06:36 PM

El crecimiento acelerado de Tiendas 3B y su estrategia de precios bajos le permite consolidarse como un competidor fuerte en el sector retail. (Expansión/Google AI Studio)
Expansión Digital

Oxxo y Tiendas 3B son dos cadenas que siguen ganando presencia en México. Tanto en colonias populares como en zonas exclusivas, ambas se han colocado en la cotidianidad de la sociedad mexicana.

Sin embargo, aunque las dos continúan expandiéndose, lo cierto es que una de ellas lleva la delantera en cuanto al número de tiendas en el país.

Aquí te contamos cuántas sucursales tienen Oxxo y Tiendas 3B y qué tan cerca están una de la otra en el mundo de los negocios.

¿Cuántas tiendas tienen Oxxo y 3B?


De acuerdo con información de la propia empresa , Tiendas 3B cuenta con alrededor de 3,000 sucursales en todo el país, con presencia en 15 estados e incluso en zonas como Polanco o cerca del Ángel de la Independencia.

La cadena llegó a México en 2005 como el primer supermercado hard discount del país, un modelo basado en ofrecer lo esencial al menor precio posible, reduciendo al máximo los costos operativos y apostando por productos de marca propia.

Empresas
¿Quién es el dueño de Tiendas 3B y cómo ha logrado su éxito en México?

Oxxo, que nació en 1973 y es propiedad de FEMSA Comercios, lleva la delantera con más de 20,000 sucursales en todo el país y la apertura de unas dos tiendas nuevas cada día, de acuerdo con información de su sitio web .

Además, la marca ha logrado una expansión internacional con 70 tiendas en Perú, 370 en Chile, 231 en Colombia y 1,468 en Brasil, lo que refleja el alcance de Oxxo en América Latina.

¿Cuánto vende Tiendas 3B?

De acuerdo con el ranking 2025 de Las 500 empresas más importantes de México , elaborado por Expansión, la cadena reportó ingresos por 57,439 millones de pesos durante 2024. Con ello escaló del puesto 119 al 96 en la lista.

La empresa experimentó un crecimiento de 30.3% respecto a 2023, lo que refleja la sólida inercia que mantiene bajo el liderazgo de K. Anthony Hatoum, su fundador, presidente del consejo de administración y director ejecutivo.

Estas son las ganancias de Oxxo

Oxxo también lidera en esta categoría. Según el ranking, en 2024 registró ingresos por 307,197 millones de pesos y subió de la posición 14 a la 12, consolidándose como una de las empresas más relevantes del país.

La cadena experimentó un crecimiento de 10.3% en el último año, lo que muestra que, pese a su larga trayectoria en el mercado, continúa expandiéndose e innovando para mantenerse en el gusto de los mexicanos.

La presencia de las cadenas Oxxo es superior a las grandes cadenas comerciales en Estados Unidos. (©iStock

Análisis y conclusiones

La comparación entre Oxxo y Tiendas 3B muestra dos modelos de negocio distintos que conviven en la vida diaria de millones de mexicanos. Mientras 3B se ha posicionado como una opción de bajo costo con un crecimiento acelerado en los últimos años, Oxxo mantiene el liderazgo gracias a su volumen, presencia nacional e internacional y diversificación de servicios.

Los números reflejan que la diferencia sigue siendo abismal: Oxxo supera por más de seis veces a 3B en ingresos y su red de sucursales es casi siete veces mayor. Sin embargo, el ritmo de expansión de Tiendas 3B es relevante, pues su estrategia de precios bajos y cercanía en zonas urbanas populares le ha permitido consolidarse como un competidor fuerte en el sector retail.


Empresas
Comprar en un OXXO de la CDMX ya implica estar bajo el monitoreo del C5, que prepara su expansión

Otro factor clave es la trayectoria en el mercado: Oxxo cuenta con más de 50 años de operación, mientras que Tiendas 3B cumple apenas 20, lo que explica parte de la ventaja de la cadena más antigua.

En conclusión, Oxxo domina en escala y expansión, mientras que 3B representa la competencia más seria en el segmento de “hard discount” en México. El futuro de ambas dependerá de su capacidad para adaptarse al consumo digital, diversificar servicios y mantener la preferencia de un consumidor cada vez más exigente.

Aéreos: una solución de espacio | LinkedIn

(8) Aéreos: una solución de espacio | LinkedIn

Aéreos: una solución de espacio


Jaime Andrés Piedrahita Lopera

Director General Expertos en Retail/ Top Retail Sales Voice /Consultor y formador/ Go to Market / Trade y Shopper Marketing/ Negociación Comercial / Sales Manager / Docente en Escuelas de Negocio y Conferenciante

24 de septiembre de 2025

Los techos, a menudo pasados por alto, son un recurso valioso para optimizar el espacio en tiendas de barrio. En entornos donde cada centímetro cuenta, colgar productos del techo, un concepto conocido como "aéreos", es una estrategia inteligente para exhibir productos de forma creativa y mejorar la fluidez de la tienda.

Los aéreos, que consisten en la instalación de elementos suspendidos del techo, son una solución práctica y económica para maximizar el espacio vertical. Esta técnica es especialmente útil para productos que, por su naturaleza, no requieren de un contacto directo con el cliente, pero que deben ser visibles. Al exhibir productos de esta forma, se liberan los pasillos y estanterías, permitiendo una mayor variedad de productos en el piso y mejorando la movilidad de los clientes.

Ventajas de utilizar aéreos en tiendas de barrio

Las ventajas de utilizar aéreos en un negocio local son numerosas. En primer lugar, la visibilidad. Al colgar los productos del techo, se crea un impacto visual que atrae la atención de los clientes desde la entrada de la tienda. Esto es particularmente útil para promocionar productos nuevos, ofertas especiales o artículos de temporada que de otra forma podrían pasar desapercibidos en las estanterías.

En segundo lugar, la organización. Los aéreos son una herramienta excelente para ordenar la tienda de manera eficiente. Por ejemplo, es posible agrupar artículos relacionados o por categorías, simplificando la búsqueda para el cliente. Los aéreos también pueden ser utilizados para crear una ruta intuitiva a través de la tienda, guiando al cliente de un pasillo a otro.

Por último, la seguridad. Al mantener ciertos artículos fuera del alcance del público general, se reduce el riesgo de daño o hurto. Esto es ideal para artículos de alto valor o de embalaje frágil.

los aéreos no solo son una forma de exhibir productos, sino una estrategia integral para optimizar el espacio, mejorar la visibilidad de los productos y crear una experiencia de compra más atractiva y eficiente para el cliente.

Casos de uso y ejemplos de productos

Aunque los aéreos pueden adaptarse a cualquier tipo de producto, son particularmente efectivos con los siguientes:

· Juguetes livianos y peluches: Perfectos para crear una atmósfera lúdica y alegre.

· Artículos de fiesta y decoración: Ideales para exhibir globos, guirnaldas y serpentinas.

· Alimentos envasados o empaquetados: Útiles para exhibir paquetes de patatas fritas, bolsas de dulces o galletas, liberando espacio en las estanterías.

· Productos de limpieza o de uso doméstico: Permiten tener a la vista artículos como escobas, traperos o baldes.

Implementar aéreos en una tienda de barrio es una estrategia efectiva que transforma un espacio limitado en una oportunidad para innovar, optimizar la exhibición y mejorar la experiencia de compra de los clientes. Con una planificación adecuada, esta técnica puede ser una gran herramienta para potenciar cualquier negocio local

El experimento de tiendas sin cajeros de Amazon Fresh se apaga en Reino Unido y cierra tras cuatro años, según acaban de anunciar.