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jueves, octubre 03, 2024
lunes, septiembre 23, 2024
Tiendas Mass tendrá competencia en el Perú: ¿Cuáles son las nuevas marcas que se inaugurarán? | El Popular
Tiendas Mass tendrá competencia en el Perú: ¿Cuáles son las nuevas marcas que se inaugurarán? | El Popular
Tiendas Mass tendrá competencia en el Perú: ¿Cuáles son las nuevas marcas que se inaugurarán?
Descubre qué es el mercado de descuento duro o mejor conocido como "hard discount".Kimberlit Tapia: Impactantes imágenes revelan los últimos momentos con vida de la enfermera
El único departamento del Perú que tiene costa, sierra y selva: esta es la misteriosa verdad detrás de su privilegiada geografía
Conoce las nuevas tiendas que llegarán al Perú.Fuente: GLR - Crédito: Composición El Popular
Enzo Torres
Las tiendas Mass se han vuelto muy populares en el Perú, esto se debe a sus variados productos a precios muy económicos. Ante su actual éxito, otras empresas buscan introducirse en el mercado peruano bajo este mismo rubro. ¿Cuáles son las nuevas tiendas?
¿Cuáles son las nuevas tiendas que llegarán al Perú?
Tras el crecimiento de las tiendas Mass en el Perú, varias empresas han optado por inaugurar sus propios establecimientos. El grupo peruano Aje y la cadena chilena Ahorra Food Depot anunciaron que abrirán sus tiendas.
Por el lado de Aje, ha iniciado a desarrollar su propia cadena, Tiendas 3A, con tres sedes que ya están operando en la ciudad de Lima. Mientras que Ahorra Food Depot tiene pensado inaugurar su primera tienda en el año 2025.
PUEDES VER:Miraflores: cliente muere tras ingresar y desvanecerse en pleno Smart Fit
¿Qué son las tiendas 'hard discount'?
Las tiendas de "hard discount" (descuento duro) son un modelo de comercio minorista que ofrece productos a precios significativamente bajos, enfocándose en ofrecer descuentos permanentes. Este tipo de tiendas mantiene sus costos operativos al mínimo mediante una serie de estrategias:Selección reducida de productos: Ofrecen una gama limitada de productos, generalmente los más esenciales o populares, en lugar de un surtido amplio.
Marcas propias: Gran parte de los productos que venden son marcas blancas o propias, lo que reduce los costos en comparación con marcas reconocidas.
Presentación simple: Los productos suelen presentarse en sus embalajes originales o en cajas de envío, sin gastar en exhibiciones elaboradas o lujosas.
Enfoque en eficiencia: Las tiendas de descuento duro minimizan los gastos en decoración, personal y servicios adicionales, lo que les permite reducir costos operativos.
Ubicaciones modestas: Suelen ubicarse en lugares más sencillos y menos costosos en comparación con otras tiendas.
PUEDES VER:Cuartel abandonado se convertiría en el nuevo megaproyecto en Lima: Hoteles, tiendas, casas y más
¿Cuáles son las tiendas 'hard discount' más conocidas del Perú?
En Perú, el formato de tiendas "hard discount" ha ganado popularidad en los últimos años debido a su enfoque en productos esenciales a precios bajos. Algunas de las tiendas más conocidas de este tipo en el país son:Mass: Propiedad del grupo de supermercados Supermercados Peruanos, es una de las cadenas más populares de tiendas de descuento duro en Perú. Ofrecen productos básicos y de primera necesidad a precios accesibles, con un formato sencillo y sin grandes lujos.
Tiendas Tambo+: Aunque es más conocida como una cadena de tiendas de conveniencia, Tambo+ adopta algunos elementos del modelo "hard discount", con una oferta de productos básicos a precios competitivos, aunque con una mayor cantidad de ubicaciones estratégicas.
SOBRE EL AUTOR:
Enzo Torres
Periodista especializado en actualidad, policiales y deportes. Graduado en Ciencias de la Comunicación en la Universidad San Martín de Porres. Redactor y Communit Manager en El Popular. Interesado en temas relacionados con política, fútbol peruano e internacional, economía, coyuntura nacional y mundial.
Tiendas Mass tendrá competencia en el Perú: ¿Cuáles son las nuevas marcas que se inaugurarán?
Descubre qué es el mercado de descuento duro o mejor conocido como "hard discount".Kimberlit Tapia: Impactantes imágenes revelan los últimos momentos con vida de la enfermera
El único departamento del Perú que tiene costa, sierra y selva: esta es la misteriosa verdad detrás de su privilegiada geografía
Conoce las nuevas tiendas que llegarán al Perú.Fuente: GLR - Crédito: Composición El Popular
Enzo TorresLas tiendas Mass se han vuelto muy populares en el Perú, esto se debe a sus variados productos a precios muy económicos. Ante su actual éxito, otras empresas buscan introducirse en el mercado peruano bajo este mismo rubro. ¿Cuáles son las nuevas tiendas?
¿Cuáles son las nuevas tiendas que llegarán al Perú?
Tras el crecimiento de las tiendas Mass en el Perú, varias empresas han optado por inaugurar sus propios establecimientos. El grupo peruano Aje y la cadena chilena Ahorra Food Depot anunciaron que abrirán sus tiendas.
Por el lado de Aje, ha iniciado a desarrollar su propia cadena, Tiendas 3A, con tres sedes que ya están operando en la ciudad de Lima. Mientras que Ahorra Food Depot tiene pensado inaugurar su primera tienda en el año 2025.
PUEDES VER:Miraflores: cliente muere tras ingresar y desvanecerse en pleno Smart Fit
¿Qué son las tiendas 'hard discount'?
Las tiendas de "hard discount" (descuento duro) son un modelo de comercio minorista que ofrece productos a precios significativamente bajos, enfocándose en ofrecer descuentos permanentes. Este tipo de tiendas mantiene sus costos operativos al mínimo mediante una serie de estrategias:Selección reducida de productos: Ofrecen una gama limitada de productos, generalmente los más esenciales o populares, en lugar de un surtido amplio.
Marcas propias: Gran parte de los productos que venden son marcas blancas o propias, lo que reduce los costos en comparación con marcas reconocidas.
Presentación simple: Los productos suelen presentarse en sus embalajes originales o en cajas de envío, sin gastar en exhibiciones elaboradas o lujosas.
Enfoque en eficiencia: Las tiendas de descuento duro minimizan los gastos en decoración, personal y servicios adicionales, lo que les permite reducir costos operativos.
Ubicaciones modestas: Suelen ubicarse en lugares más sencillos y menos costosos en comparación con otras tiendas.
PUEDES VER:Cuartel abandonado se convertiría en el nuevo megaproyecto en Lima: Hoteles, tiendas, casas y más
¿Cuáles son las tiendas 'hard discount' más conocidas del Perú?
En Perú, el formato de tiendas "hard discount" ha ganado popularidad en los últimos años debido a su enfoque en productos esenciales a precios bajos. Algunas de las tiendas más conocidas de este tipo en el país son:Mass: Propiedad del grupo de supermercados Supermercados Peruanos, es una de las cadenas más populares de tiendas de descuento duro en Perú. Ofrecen productos básicos y de primera necesidad a precios accesibles, con un formato sencillo y sin grandes lujos.
Tiendas Tambo+: Aunque es más conocida como una cadena de tiendas de conveniencia, Tambo+ adopta algunos elementos del modelo "hard discount", con una oferta de productos básicos a precios competitivos, aunque con una mayor cantidad de ubicaciones estratégicas.
SOBRE EL AUTOR:
Enzo Torres
Periodista especializado en actualidad, policiales y deportes. Graduado en Ciencias de la Comunicación en la Universidad San Martín de Porres. Redactor y Communit Manager en El Popular. Interesado en temas relacionados con política, fútbol peruano e internacional, economía, coyuntura nacional y mundial.
viernes, septiembre 06, 2024
Expedición RETAIL Hard Discount, Bogotá, Colombia.
Para mayor informacion igomeze@colombiaretail.com
viernes, julio 05, 2024
PERÚ - 𝗗𝗶𝘀𝗰𝗼𝘂𝗻𝘁𝗲𝗿𝘀 𝘆 𝘁𝗶𝗲𝗻𝗱𝗮𝘀 𝗱𝗲 𝗰𝗼𝗻𝘃𝗲𝗻𝗶𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮: 𝗺á𝘀 𝗷𝘂𝗴𝗮𝗱𝗼𝗿𝗲𝘀 𝗲𝗻 𝘂𝗻 𝗺𝗲𝗿𝗰𝗮𝗱𝗼 𝗾𝘂𝗲 𝗺𝘂𝗲𝘃𝗲 𝗨𝗦$ 2,250 𝗺𝗹𝗹𝘀. - GESTION
𝗗𝗶𝘀𝗰𝗼𝘂𝗻𝘁𝗲𝗿𝘀 𝘆 𝘁𝗶𝗲𝗻𝗱𝗮𝘀 𝗱𝗲 𝗰𝗼𝗻𝘃𝗲𝗻𝗶𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮: 𝗺á𝘀 𝗷𝘂𝗴𝗮𝗱𝗼𝗿𝗲𝘀 𝗲𝗻 𝘂𝗻 𝗺𝗲𝗿𝗰𝗮𝗱𝗼 𝗾𝘂𝗲 𝗺𝘂𝗲𝘃𝗲 𝗨𝗦$ 2,250 𝗺𝗹𝗹𝘀.
La fortaleza de AJE está en su conocimiento del mercado y su amplia red de distribución, no solamente en Perú ya que incluso puede exportar el concepto”.
En el caso de las tiendas de descuento, Mass se ha erguido como la marca con mayor expansión física, sin embargo, ante un escenario apetitoso, AJE, ingresa al retail con 3A y empieza su expansión con las espaldas para enfrentar al principal competidor.
Grupo AJE, multinacional peruana especializada en la producción de bebidas, abrió su primera tienda bajo el concepto de hard discount o tiendas de descuento denominada Tiendas 3A, el pasado 22 de junio en el distrito de San Juan de Lurigancho (SJL).
La presencia de este grupo empresarial se da en un segmento liderado por Tiendas Mass, de Inretail, que al cierre del 2023 tiene una participación de mercado de 64.85%, según datos de la consultora A&M. Al término de dicho año, Mass alcanzó 900 locales a nivel nacional y se proyecta que al cierre de este año llegue a más de 1,000.
A inicios de año, Juan Carlos Vallejo, CEO de Inretail, adelantó a la revista G de
Gestión que la apertura de tiendas grandes, como Plaza Vea o Makro, toma más tiempo debido a la de obtención de licencias para su operación. Según Macronconsult, al primer trimestre de este 2024 el número de Tiendas Mass trepó a 961.
En concreto, se abrieron 53 nuevas tiendas de descuento en Lima el año pasado, mientras que en provincia 152.
Lo cierto es que el mercado de tiendas de descuento y de conveniencia mueve en un año más de US$ 2,250 millones en el país (ver tabla), cifra que lo hace atractivo para el ingreso de más jugadores.
Las oportunidades del Grupo AJE
En este contexto, el Grupo AJE decidió este año incursionar en el segmento de hard discount con su primer establecimiento denominado 3A, ubicado en el distrito de San Juan de Lurigancho (SJL)
Para el experto, el Grupo AJE puede llegar a abrir entre 200 a 300 tiendas por año en los próximos cinco años, que es el actual ritmo de apertura de Tiendas Mas propias”, afirmó Aramburú.
“Si bien abrieron su primera tienda en junio, si consideramos que abran 20 tiendas por mes, en tres años podrían llegar a tener poco más de 700 tiendas en promedio. Tienen que ir a la par de Tiendas Mass”, subrayó.
Rubiños consideró que la clave para ganar terreno será a través del servicio, que puede ser la palanca diferenciadora con sus competidores.
“Todo el know-how que tienen en consumo masivo tranquilamente lo pueden trasladar en estrategias de punto de venta, digitales, de go-tomarket, entre otros. AJE cuenta con toda la infraestructura y conocimiento de su negocio principal, que es la parte de bebidas, y puede aplicarlo en sus tiendas.
lunes, junio 17, 2024
¡El Secreto del Formato Hard Discount! 🛒💥 ¿Amenaza o Oportunidad? 🚀💡 - YouTube
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Se estrena el 17 jun 2024 #HardDiscount #trademarketing #TiendaDeDescuento
En este video, exploramos el mundo del Formato Hard Discount. ¿Es una amenaza o una oportunidad para las marcas de consumo masivo? Descubre cómo este modelo de negocio impacta en Latinoamérica y qué estrategias pueden adoptar las marcas para sobrevivir y prosperar en este entorno competitivo. ¡No te lo pierdas y deja tu opinión en los comentarios!
sábado, abril 06, 2024
COLOMBIA - Colombianos prefieren las tiendas 'hard discount' para compras de la canasta básica - LA REPUBLICA
Colombianos prefieren las tiendas 'hard discount' para compras de la canasta básica
COMERCIO
Colombianos prefieren las tiendas 'hard discount' para compras de la canasta básica
jueves, 4 de abril de 2024
GUARDAR
Colombianos prefieren comprar en Ara y D1.
Foto:LR
Se registró un aumento del 12,1% en volumen frente al 2022, mientras que otros canales de ventas han experimentado contracciones.
MARIA FERNANDA CARMONA GUZMAN
Los hábitos de compra en los colombianos han cambiado de manera significativa, tanto así que están optando por comprar en tiendas de 'descuentos duros', es decir, tiendas que manejan precios más bajos que los que se encuentran por lo general en los mercados.
Así va la carrera entre Grupo Éxito y tiendas D1 por el mercado retail y hard discount
Ahora bien, aunque el año pasado la economía solo creció 0,6%, el consumo de los hogares se mantuvo como uno de sus principales motores, en contraste con el desplome de la inversión.
Si bien, por la desaceleración y altas tasas de interés, el consumo de los hogares colombianos es cada vez más cuidadoso fijándose en otro tipo de beneficios para el bolsillo. Esto, sin duda, lo han sabido aprovechar las tiendas de ‘hard discount’ como D1 o Ara.
Para 2024, comerciantes aseguran que los 'hard discount' abrirán nuevos puntos de venta en el país
De hecho, según un estudio de NielsenIQ sobre el comportamiento de compra del consumidor, el consumo masivo registró cambios significativos con un protagonista destacado: el canal de ‘hard discounters’, que registró un aumento del 12,1% en volumen frente al 2022, mientras que otros canales han experimentado contracciones.
Nestlé le apostará a consolidarse en el canal de 'hard discout' en Colombia
El total del consumo masivo en Colombia mantuvo una leve tendencia negativa en volumen del -0,3% en 2023 en comparación con el año anterior. Sin embargo, este ligero descenso fue compensado por el desempeño del canal de ‘hard discount’, según los datos recopilados por Nielsen.
El informe expone que productos de la canasta básica como leche, aceite, papel higiénico, carnes frías y detergente para ropa son los principales contribuyentes a la dinámica positiva del formato.
El 75% del crecimiento del canal se atribuye a un mayor consumo por parte de sus hogares, lo que se traduce en una compra mayor en las categorías de consumo masivo durante 2023. Esto muestra cómo los hogares cada vez gastan más en este canal, ampliando el tamaño del carrito de compra.
Por otro lado, destacan que el 25% restante del crecimiento del canal se explica por hogares que anteriormente realizaban sus compras en tiendas de barrio, supermercados y/o droguerías, pero que durante 2023 trasladaron su consumo a los discounters.
“Este fenómeno no es pasajero ni nuevo, sino que refleja una tendencia consolidada. El canal de hard discount se ha convertido en el segundo de mayor penetración en Colombia, con un impresionante 96% de los hogares realizando compras en este formato durante 2023”, explica Camilo Escobar, Director de Customer Success para NielsenIQ Colombia.
De acuerdo a los datos de Nielsen, el crecimiento del canal ha sido exponencial en la última década, pasando de concentrar solo el 2% del gasto en valor del consumo masivo en los hogares colombianos en 2014 a representar un notable 25% en 2023.
Cabe resaltar que esta expansión ha tenido un impacto significativo en otros formatos, como los supermercados de cadena y las tiendas de barrio siendo los más afectados en la pérdida de gasto dentro de los hogares colombianos.
“En resumen, el canal de Hard Discounters ha emergido como un jugador clave en el panorama del consumo masivo en Colombia, impulsando un crecimiento significativo en un contexto donde otros canales experimentan contracciones”, dijo Escobar. Además, afirmó que su capacidad para ofrecer productos a precios competitivos y su rápida expansión a lo largo del país lo posicionan como un formato de tienda fundamental para los consumidores colombianos en los años venideros.
COMERCIO
Colombianos prefieren las tiendas 'hard discount' para compras de la canasta básica
jueves, 4 de abril de 2024
GUARDAR
Colombianos prefieren comprar en Ara y D1.
Foto:LR
Se registró un aumento del 12,1% en volumen frente al 2022, mientras que otros canales de ventas han experimentado contracciones.
MARIA FERNANDA CARMONA GUZMAN
Los hábitos de compra en los colombianos han cambiado de manera significativa, tanto así que están optando por comprar en tiendas de 'descuentos duros', es decir, tiendas que manejan precios más bajos que los que se encuentran por lo general en los mercados.
Así va la carrera entre Grupo Éxito y tiendas D1 por el mercado retail y hard discount
Ahora bien, aunque el año pasado la economía solo creció 0,6%, el consumo de los hogares se mantuvo como uno de sus principales motores, en contraste con el desplome de la inversión.
Si bien, por la desaceleración y altas tasas de interés, el consumo de los hogares colombianos es cada vez más cuidadoso fijándose en otro tipo de beneficios para el bolsillo. Esto, sin duda, lo han sabido aprovechar las tiendas de ‘hard discount’ como D1 o Ara.
Para 2024, comerciantes aseguran que los 'hard discount' abrirán nuevos puntos de venta en el país
De hecho, según un estudio de NielsenIQ sobre el comportamiento de compra del consumidor, el consumo masivo registró cambios significativos con un protagonista destacado: el canal de ‘hard discounters’, que registró un aumento del 12,1% en volumen frente al 2022, mientras que otros canales han experimentado contracciones.
Nestlé le apostará a consolidarse en el canal de 'hard discout' en Colombia
El total del consumo masivo en Colombia mantuvo una leve tendencia negativa en volumen del -0,3% en 2023 en comparación con el año anterior. Sin embargo, este ligero descenso fue compensado por el desempeño del canal de ‘hard discount’, según los datos recopilados por Nielsen.
El informe expone que productos de la canasta básica como leche, aceite, papel higiénico, carnes frías y detergente para ropa son los principales contribuyentes a la dinámica positiva del formato.
El 75% del crecimiento del canal se atribuye a un mayor consumo por parte de sus hogares, lo que se traduce en una compra mayor en las categorías de consumo masivo durante 2023. Esto muestra cómo los hogares cada vez gastan más en este canal, ampliando el tamaño del carrito de compra.
Por otro lado, destacan que el 25% restante del crecimiento del canal se explica por hogares que anteriormente realizaban sus compras en tiendas de barrio, supermercados y/o droguerías, pero que durante 2023 trasladaron su consumo a los discounters.
“Este fenómeno no es pasajero ni nuevo, sino que refleja una tendencia consolidada. El canal de hard discount se ha convertido en el segundo de mayor penetración en Colombia, con un impresionante 96% de los hogares realizando compras en este formato durante 2023”, explica Camilo Escobar, Director de Customer Success para NielsenIQ Colombia.
De acuerdo a los datos de Nielsen, el crecimiento del canal ha sido exponencial en la última década, pasando de concentrar solo el 2% del gasto en valor del consumo masivo en los hogares colombianos en 2014 a representar un notable 25% en 2023.
Cabe resaltar que esta expansión ha tenido un impacto significativo en otros formatos, como los supermercados de cadena y las tiendas de barrio siendo los más afectados en la pérdida de gasto dentro de los hogares colombianos.
“En resumen, el canal de Hard Discounters ha emergido como un jugador clave en el panorama del consumo masivo en Colombia, impulsando un crecimiento significativo en un contexto donde otros canales experimentan contracciones”, dijo Escobar. Además, afirmó que su capacidad para ofrecer productos a precios competitivos y su rápida expansión a lo largo del país lo posicionan como un formato de tienda fundamental para los consumidores colombianos en los años venideros.
jueves, abril 04, 2024
COLOMBIA - Tiendas de ‘hard discount’ crecieron 12,1% en volumen en 2023 mientras otros formatos cayeron - Forbes Colombia
Tiendas de ‘hard discount’ crecieron 12,1% en volumen en 2023 mientras otros formatos cayeron - Forbes Colombia
Tiendas de ‘hard discount’ crecieron 12,1% en volumen en 2023 mientras otros formatos cayeron
Tiendas de ‘hard discount’ crecieron 12,1% en volumen en 2023 mientras otros formatos cayeron
Forbes Staff | abril 3, 2024 @ 11:04:05 am
Foto: Freepik
Según un estudio de NielsenIQ, en la última década este formato registró un crecimiento exponencial al pasar del 2% al 25% del gasto de los hogares colombianos.
Aunque el año pasado la economía solo creció 0,6%, el consumo de los hogares se mantuvo como uno de sus principales motores, en contraste con el desplome de la inversión.
Pero, en un contexto de desaceleración y altas tasas de interés, el consumo de los hogares colombianos es cada vez más ‘defensivo’ y de experiencias, lo cual está siendo aprovechado por las tiendas de ‘hard discount’ como D1 o Ara.
De hecho, según un estudio de NielsenIQ sobre el comportamiento de compra del consumidor, el consumo masivo registró cambios significativos con un protagonista destacado: el canal de ‘hard discounters’, que registró un aumento del 12,1% en volumen frente al 2022, mientras que otros canales han experimentado contracciones.
Según los datos recopilados por NIQ, el total del consumo masivo en Colombia mantuvo una leve tendencia negativa en volumen del -0,3% en 2023 en comparación con el año anterior. Sin embargo, este ligero descenso fue compensado por el desempeño del canal de ‘hard discount’.
¿QUÉ IMPULSA ESTE CRECIMIENTO?
En líneas generales, el análisis revela que productos de la canasta básica como leche, aceite, papel higiénico, carnes frías y detergente para ropa son los principales contribuyentes a la dinámica positiva del formato.
El 75% del crecimiento del canal se atribuye a un mayor consumo por parte de sus hogares, lo que se traduce en una compra mayor en las categorías de consumo masivo durante 2023. Esto muestra cómo los hogares cada vez gastan más en este canal, ampliando el tamaño del carrito de compra.
Además, el 25% restante del crecimiento del canal se explica por hogares que anteriormente realizaban sus compras en tiendas de barrio, supermercados y/o droguerías, pero que durante 2023 trasladaron su consumo a los discounters.
“Este fenómeno no es pasajero ni nuevo, sino que refleja una tendencia consolidada. El canal de hard discount se ha convertido en el segundo de mayor penetración en Colombia, con un impresionante 96% de los hogares realizando compras en este formato durante 2023”, explica Camilo Escobar, Director de Customer Success para NielsenIQ Colombia.
EL CRECIMIENTO DE LOS ‘HARD DISCOUNTERS’
Según Nielsen, el crecimiento del canal ha sido exponencial en la última década, pasando de concentrar solo el 2% del gasto en valor del consumo masivo en los hogares colombianos en 2014 a representar un notable 25% en 2023.
Esta expansión ha tenido un impacto significativo en otros formatos, como los supermercados de cadena y las tiendas de barrio siendo los más afectados en la pérdida de gasto dentro de los hogares del país.
“En resumen, el canal de Hard Discounters ha emergido como un jugador clave en el panorama del consumo masivo en Colombia, impulsando un crecimiento significativo en un contexto donde otros canales experimentan contracciones”, dijo Escobar, y señaló que su capacidad para ofrecer productos a precios competitivos y su rápida expansión a lo largo del país lo posicionan como un formato de tienda fundamental para los consumidores colombianos en los años venideros.
Foto: FreepikSegún un estudio de NielsenIQ, en la última década este formato registró un crecimiento exponencial al pasar del 2% al 25% del gasto de los hogares colombianos.
Aunque el año pasado la economía solo creció 0,6%, el consumo de los hogares se mantuvo como uno de sus principales motores, en contraste con el desplome de la inversión.
Pero, en un contexto de desaceleración y altas tasas de interés, el consumo de los hogares colombianos es cada vez más ‘defensivo’ y de experiencias, lo cual está siendo aprovechado por las tiendas de ‘hard discount’ como D1 o Ara.
De hecho, según un estudio de NielsenIQ sobre el comportamiento de compra del consumidor, el consumo masivo registró cambios significativos con un protagonista destacado: el canal de ‘hard discounters’, que registró un aumento del 12,1% en volumen frente al 2022, mientras que otros canales han experimentado contracciones.
Según los datos recopilados por NIQ, el total del consumo masivo en Colombia mantuvo una leve tendencia negativa en volumen del -0,3% en 2023 en comparación con el año anterior. Sin embargo, este ligero descenso fue compensado por el desempeño del canal de ‘hard discount’.
¿QUÉ IMPULSA ESTE CRECIMIENTO?
En líneas generales, el análisis revela que productos de la canasta básica como leche, aceite, papel higiénico, carnes frías y detergente para ropa son los principales contribuyentes a la dinámica positiva del formato.
El 75% del crecimiento del canal se atribuye a un mayor consumo por parte de sus hogares, lo que se traduce en una compra mayor en las categorías de consumo masivo durante 2023. Esto muestra cómo los hogares cada vez gastan más en este canal, ampliando el tamaño del carrito de compra.
Además, el 25% restante del crecimiento del canal se explica por hogares que anteriormente realizaban sus compras en tiendas de barrio, supermercados y/o droguerías, pero que durante 2023 trasladaron su consumo a los discounters.
“Este fenómeno no es pasajero ni nuevo, sino que refleja una tendencia consolidada. El canal de hard discount se ha convertido en el segundo de mayor penetración en Colombia, con un impresionante 96% de los hogares realizando compras en este formato durante 2023”, explica Camilo Escobar, Director de Customer Success para NielsenIQ Colombia.
EL CRECIMIENTO DE LOS ‘HARD DISCOUNTERS’
Según Nielsen, el crecimiento del canal ha sido exponencial en la última década, pasando de concentrar solo el 2% del gasto en valor del consumo masivo en los hogares colombianos en 2014 a representar un notable 25% en 2023.
Esta expansión ha tenido un impacto significativo en otros formatos, como los supermercados de cadena y las tiendas de barrio siendo los más afectados en la pérdida de gasto dentro de los hogares del país.
“En resumen, el canal de Hard Discounters ha emergido como un jugador clave en el panorama del consumo masivo en Colombia, impulsando un crecimiento significativo en un contexto donde otros canales experimentan contracciones”, dijo Escobar, y señaló que su capacidad para ofrecer productos a precios competitivos y su rápida expansión a lo largo del país lo posicionan como un formato de tienda fundamental para los consumidores colombianos en los años venideros.
COLOMBIA - Entre Tiendas D1, Ísimo o Ara, Cuál supermercado es mejor según la IA - LAS 2 ORILLAS
Entre Tiendas D1, Ísimo o Ara, Cuál supermercado es mejor según la IA
Cuál supermercado es mejor entre Tiendas D1, Ísimo o Ara; según la IA
Estos son reconocidos por ofrecer los precios más bajos del mercado y tener productos de buena calidad. Le mostramos una comparación de cuál se destaca
Por: Las Dos Orillas | abril 03, 2024
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Tres de los supermercados que más reconocimiento han ido ganando en los últimos años son tiendas D1, Ísimo y Ara, esto gracias a su variedad de productos a precios bajos, esta es una de las caracteristicas que más resaltan los compradores de estos lugares, pues sus costos son bastante competitivos en el mercado. Teniendo en cuenta su popularidad, le preguntamos a la Inteligencia Artificial de Google, Gemini, cuál de estos supermercados es el mejor.
“No hay una respuesta única a la pregunta de cuál supermercado es mejor, Tiendas D1, Ísimo o Ara, ya que depende de las necesidades y preferencias de cada persona” mencionó la IA.
| Vea también: Los productos del Farmatodo que son buenos para piel y cuestan $30 mil
A continuación, le presentamos una comparación de las tres cadenas que hizo la Inteligencia Artificial para tomar una decisión respecto a cual es el que más se destaca.
Precios:
Tiendas D1: En general es el supermercado más barato de los tres. Sus precios son hasta un 20% más bajos que los de los supermercados tradicionales.
Ísimo: Tiene precios similares a D1, aunque en algunos productos puede ser un poco más caro.
Ara: Es el supermercado más caro de los tres, pero también ofrece una mayor variedad de productos y marcas. Variedad de productos:
Tiendas D1: Ofrece una variedad limitada de productos, principalmente de marcas propias.
Ísimo: Ofrece una mayor variedad de productos que D1, incluyendo algunas marcas reconocidas.
Ara: Ofrece la mayor variedad de productos de los tres supermercados, incluyendo una amplia gama de marcas reconocidas. Calidad de productos:
Tiendas D1: La calidad de los productos es generalmente buena, aunque algunos productos pueden no ser tan buenos como los de marcas reconocidas.
Ísimo: La calidad de los productos de Ísimo es similar a la de D1.
Ara: La calidad de los productos de Ara es generalmente buena, y en algunos casos puede ser mejor que la de las marcas propias de D1 e Ísimo.
Cuál supermercado es mejor entre Tiendas D1, Ísimo o Ara; según la IA
Estos son reconocidos por ofrecer los precios más bajos del mercado y tener productos de buena calidad. Le mostramos una comparación de cuál se destaca
Por: Las Dos Orillas | abril 03, 2024
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Tres de los supermercados que más reconocimiento han ido ganando en los últimos años son tiendas D1, Ísimo y Ara, esto gracias a su variedad de productos a precios bajos, esta es una de las caracteristicas que más resaltan los compradores de estos lugares, pues sus costos son bastante competitivos en el mercado. Teniendo en cuenta su popularidad, le preguntamos a la Inteligencia Artificial de Google, Gemini, cuál de estos supermercados es el mejor.
“No hay una respuesta única a la pregunta de cuál supermercado es mejor, Tiendas D1, Ísimo o Ara, ya que depende de las necesidades y preferencias de cada persona” mencionó la IA.
| Vea también: Los productos del Farmatodo que son buenos para piel y cuestan $30 mil
A continuación, le presentamos una comparación de las tres cadenas que hizo la Inteligencia Artificial para tomar una decisión respecto a cual es el que más se destaca.
Precios:
Tiendas D1: En general es el supermercado más barato de los tres. Sus precios son hasta un 20% más bajos que los de los supermercados tradicionales.
Ísimo: Tiene precios similares a D1, aunque en algunos productos puede ser un poco más caro.
Ara: Es el supermercado más caro de los tres, pero también ofrece una mayor variedad de productos y marcas. Variedad de productos:
Tiendas D1: Ofrece una variedad limitada de productos, principalmente de marcas propias.
Ísimo: Ofrece una mayor variedad de productos que D1, incluyendo algunas marcas reconocidas.
Ara: Ofrece la mayor variedad de productos de los tres supermercados, incluyendo una amplia gama de marcas reconocidas. Calidad de productos:
Tiendas D1: La calidad de los productos es generalmente buena, aunque algunos productos pueden no ser tan buenos como los de marcas reconocidas.
Ísimo: La calidad de los productos de Ísimo es similar a la de D1.
Ara: La calidad de los productos de Ara es generalmente buena, y en algunos casos puede ser mejor que la de las marcas propias de D1 e Ísimo.
Ubicación:
Tiendas D1: D1 tiene la mayor cantidad de tiendas en Colombia, con presencia en más de 700 municipios.
Ísimo: Ísimo tiene una presencia menor que D1, con alrededor de 300 tiendas en Colombia.
Ara: Ara tiene una presencia similar a Ísimo, con alrededor de 350 tiendas en Colombia.
Tiendas D1: D1 tiene la mayor cantidad de tiendas en Colombia, con presencia en más de 700 municipios.
Ísimo: Ísimo tiene una presencia menor que D1, con alrededor de 300 tiendas en Colombia.
Ara: Ara tiene una presencia similar a Ísimo, con alrededor de 350 tiendas en Colombia.
martes, marzo 26, 2024
USA -¿Puede el supermercado de surtido corto europeo triunfar en Estados Unidos? - FOOD RETAIL
¿Puede el supermercado de surtido corto europeo triunfar en Estados Unidos?
¿Puede el supermercado de surtido corto europeo triunfar en Estados Unidos?
En un plazo de cinco años, Aldi Süd podría convertirse en la segunda cadena del país, sólo por detrás de Walmart. Analizamos las claves de su ascenso.
Aldi Süd quiere conquistar EE.UU.
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FOOD RETAIL & SERVICE 25/03/2024 - 14:20h
SABER MÁS
Costco, el secreto del éxito de un modelo peculiar
Aldi Süd abrirá 800 tiendas en EE.UU. en cinco años con una inversión de 9.000 millones de dólares
La inesperada oposición de la Federal Trade Comission (FTC) a la adquisición de Albertsons por parte de Kroger ha abierto la posibilidad de que Aldi Süd se convierta, en el plazo de pocos años, en la cadena de supermercados más grande de Estados Unidos, sólo por detrás de Walmart.
Como informamos a inicios de este mes, Aldi Süd prepara una gran inversión de 9 mil millones de dólares en Estados Unidos para abrir un total de 800 nuevos supermercados —que se sumarán a los 2.400 con los que ya cuenta la enseña— antes de concluir 2028.
El discounter alemán ha apostado muy fuerte a su expansión al otro lado del Atlántico desde hace años. De acuerdo a la consultora inmobiliaria JLL, ha abierto cerca de 100 tiendas al año en Estados Unidos, un ritmo considerablemente más rápido que el de cualquiera de sus rivales, incluyendo a Lidl y Aldi Nord (que es propietario de Trader Joe's pero no ha desembarcado con sus propias tiendas).
El año pasado Aldi Süd anunció la compra de cerca de 400 supermercados Winn-Dixie y Harveys en Alabama, Florida, Georgia, Luisiana y Mississippi, muchos de los cuales remodelará como tiendas Aldi. A inicios de este mes, Jason Hart, director de Aldi Süd Estados Unidos, anunció que la compañía elevaría este ritmo de aperturas, hasta alcanzar las mencionadas 800 tiendas adicionales en cinco años.
UNA ORQUESTA BIEN AFINADA
Buena parte del éxito de la enseña alemana puede achacarse a su modelo comercial, radicalmente opuesto al de las grandes cadenas estadounidenses.
Un supermercado tipo en Estados Unidos cuenta con 31.000 referencias. En cambio, el surtido medio de una tienda de Aldi Süd sólo dispone de 1.600 referencias, lo que se encuentra por debajo de la mitad de Trader Joe's (4.000 referencias) y Costco (3.800), dos de las cadenas más frugales del país norteamericano en este aspecto.
La cadena se ha concentrado en un surtido muy reducido pero bien seleccionado de productos básicos, lo que le permite contar con tiendas más pequeñas y reducir sus costes de alquiler y electricidad.
Cerca del 90% de sus referencias son de marca propia. No cuenta con mostradores de carne fresca, queso o panadería, y presenta sus productos en cajas de reparto, todo lo cual le permite emplear a menos personas para reponer y atender a sus clientes. La enseña paga buenos salarios a sus directivos y jefes de tienda, pero no ofrece bonus a sus trabajadores.
Si Aldi Süd sostiene el ritmo y la fusión Albertsons-Kroger no llega a puerto, dentro de cinco años se convertirá en la cadena con más tiendas en Estados Unidos, sólo después de Walmart —que en la actualidad cuenta con 4.700—.
Puede que el gigante norteamericano juegue en otra liga, pero eso no impedirá que Aldi trate de arrebatarle un pedazo de la tarta. El modelo frugal y minimalista de los discounter alemanes, establecido por Theo y Karl Albrecht en la Alemania de posguerra, también gusta en el país de la exuberancia y los grandes formatos.
¿Puede el supermercado de surtido corto europeo triunfar en Estados Unidos?
En un plazo de cinco años, Aldi Süd podría convertirse en la segunda cadena del país, sólo por detrás de Walmart. Analizamos las claves de su ascenso.
Aldi Süd quiere conquistar EE.UU.
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FOOD RETAIL & SERVICE 25/03/2024 - 14:20h
SABER MÁS
Costco, el secreto del éxito de un modelo peculiar
Aldi Süd abrirá 800 tiendas en EE.UU. en cinco años con una inversión de 9.000 millones de dólares
La inesperada oposición de la Federal Trade Comission (FTC) a la adquisición de Albertsons por parte de Kroger ha abierto la posibilidad de que Aldi Süd se convierta, en el plazo de pocos años, en la cadena de supermercados más grande de Estados Unidos, sólo por detrás de Walmart.
Como informamos a inicios de este mes, Aldi Süd prepara una gran inversión de 9 mil millones de dólares en Estados Unidos para abrir un total de 800 nuevos supermercados —que se sumarán a los 2.400 con los que ya cuenta la enseña— antes de concluir 2028.
El discounter alemán ha apostado muy fuerte a su expansión al otro lado del Atlántico desde hace años. De acuerdo a la consultora inmobiliaria JLL, ha abierto cerca de 100 tiendas al año en Estados Unidos, un ritmo considerablemente más rápido que el de cualquiera de sus rivales, incluyendo a Lidl y Aldi Nord (que es propietario de Trader Joe's pero no ha desembarcado con sus propias tiendas).
El año pasado Aldi Süd anunció la compra de cerca de 400 supermercados Winn-Dixie y Harveys en Alabama, Florida, Georgia, Luisiana y Mississippi, muchos de los cuales remodelará como tiendas Aldi. A inicios de este mes, Jason Hart, director de Aldi Süd Estados Unidos, anunció que la compañía elevaría este ritmo de aperturas, hasta alcanzar las mencionadas 800 tiendas adicionales en cinco años.
UNA ORQUESTA BIEN AFINADA
Buena parte del éxito de la enseña alemana puede achacarse a su modelo comercial, radicalmente opuesto al de las grandes cadenas estadounidenses.
Un supermercado tipo en Estados Unidos cuenta con 31.000 referencias. En cambio, el surtido medio de una tienda de Aldi Süd sólo dispone de 1.600 referencias, lo que se encuentra por debajo de la mitad de Trader Joe's (4.000 referencias) y Costco (3.800), dos de las cadenas más frugales del país norteamericano en este aspecto.
La cadena se ha concentrado en un surtido muy reducido pero bien seleccionado de productos básicos, lo que le permite contar con tiendas más pequeñas y reducir sus costes de alquiler y electricidad.
Cerca del 90% de sus referencias son de marca propia. No cuenta con mostradores de carne fresca, queso o panadería, y presenta sus productos en cajas de reparto, todo lo cual le permite emplear a menos personas para reponer y atender a sus clientes. La enseña paga buenos salarios a sus directivos y jefes de tienda, pero no ofrece bonus a sus trabajadores.
Si Aldi Süd sostiene el ritmo y la fusión Albertsons-Kroger no llega a puerto, dentro de cinco años se convertirá en la cadena con más tiendas en Estados Unidos, sólo después de Walmart —que en la actualidad cuenta con 4.700—.
Puede que el gigante norteamericano juegue en otra liga, pero eso no impedirá que Aldi trate de arrebatarle un pedazo de la tarta. El modelo frugal y minimalista de los discounter alemanes, establecido por Theo y Karl Albrecht en la Alemania de posguerra, también gusta en el país de la exuberancia y los grandes formatos.
jueves, marzo 21, 2024
GLOBAL - Tendencias estratégicas en los supermercados hard discount: más allá del precio - América Retail
Tendencias estratégicas en los supermercados hard discount: más allá del precio - América Retail
Tendencias estratégicas en los supermercados hard discount: más allá del precio
Noticia seleccionada por América Retail: América Retail
-21 marzo, 2024
Según publica AmericaRetail & Malls, los llaman Low cost, hard discount, ultrabaratos y mientras se lo llamaban, ellos devoraban cuotas de mercados, se explayaban por el mundo entero y le explicaban a sus consumidores, que en verdad, lo suyo iba de alta calidad a los precios más bajos posibles, es decir, de compra inteligente.
Hay una tendencias común al semidesprecio hacía lo barato en cuanto a estrategia. Hay una tendencia a ver que esto va solo de bajar el precio lo más posible, abrir las puertas y esperar a las avalanchas de clientes. Este reducionismo explicativo revela lo que revela de quien lo dice.
Todos estos absurdamente llamados hard discount son mucho más que precio. Y estrategicamente son sobresalientes. Ese equilibrio de funambulista entre la calidad y el precio, nadie lo hace como ellos. N-a-d-i-e. Y también es discutible ese axioma general que nos dice que cuando más desnudo estéticamente sea un hard discount, mejor. Es verdad que no son Tiffany´s, y que lo suyo es otra película, pero en absoluto el escenario debe ser deficiente: la evolución estética de los Lidl, por ejemplo, en la última década es notable.
Los hemos visto desnudar las paredes y dar un papel protagónico a los cristales, y hemos visto revolucionar los suelos y desterrar los palés, y hemos visto librerías Lidl efímeras en Bulgaria, y restos de ruinas vikingas en supermercados de Dublin, y obras cumbre en Grecia, y a Heidi Klum desfilar para Lidl (en esa pasarela cósmica que es Nueva York); y hemos visto el extraordinario Lidl de Casa Zeferino, y tiendas de ropa Lidl efímeras y bares que duraron unas semanas pero que cumplieron su misión; y hemos visto al que han llamado «el supermercado más bonito del mundo», a una hora de Lisboa….
Y luego está la verdad, no discutida, acerca de que estos mal llamados hard discount solo pueden triunfar en los barrios de ingresos bajos, en las periferias, en la lumpenEuropa y lumpenAmérica, y que su fauna de clientes tienen los bolsillos desnutridos, lo cual es desmentido, como una patada por sorpresa en la espinilla, por los datos: en la Europa más pudiente, en el norte, en los países escandinavos, en Alemania, los mal llamados hard discount ganan por goleada.
Por LAUREANO TURIENZO ESTEBAN
Tendencias estratégicas en los supermercados hard discount: más allá del precio
Noticia seleccionada por América Retail: América Retail
-21 marzo, 2024
Según publica AmericaRetail & Malls, los llaman Low cost, hard discount, ultrabaratos y mientras se lo llamaban, ellos devoraban cuotas de mercados, se explayaban por el mundo entero y le explicaban a sus consumidores, que en verdad, lo suyo iba de alta calidad a los precios más bajos posibles, es decir, de compra inteligente.
Hay una tendencias común al semidesprecio hacía lo barato en cuanto a estrategia. Hay una tendencia a ver que esto va solo de bajar el precio lo más posible, abrir las puertas y esperar a las avalanchas de clientes. Este reducionismo explicativo revela lo que revela de quien lo dice.
Todos estos absurdamente llamados hard discount son mucho más que precio. Y estrategicamente son sobresalientes. Ese equilibrio de funambulista entre la calidad y el precio, nadie lo hace como ellos. N-a-d-i-e. Y también es discutible ese axioma general que nos dice que cuando más desnudo estéticamente sea un hard discount, mejor. Es verdad que no son Tiffany´s, y que lo suyo es otra película, pero en absoluto el escenario debe ser deficiente: la evolución estética de los Lidl, por ejemplo, en la última década es notable.
Los hemos visto desnudar las paredes y dar un papel protagónico a los cristales, y hemos visto revolucionar los suelos y desterrar los palés, y hemos visto librerías Lidl efímeras en Bulgaria, y restos de ruinas vikingas en supermercados de Dublin, y obras cumbre en Grecia, y a Heidi Klum desfilar para Lidl (en esa pasarela cósmica que es Nueva York); y hemos visto el extraordinario Lidl de Casa Zeferino, y tiendas de ropa Lidl efímeras y bares que duraron unas semanas pero que cumplieron su misión; y hemos visto al que han llamado «el supermercado más bonito del mundo», a una hora de Lisboa….
Y luego está la verdad, no discutida, acerca de que estos mal llamados hard discount solo pueden triunfar en los barrios de ingresos bajos, en las periferias, en la lumpenEuropa y lumpenAmérica, y que su fauna de clientes tienen los bolsillos desnutridos, lo cual es desmentido, como una patada por sorpresa en la espinilla, por los datos: en la Europa más pudiente, en el norte, en los países escandinavos, en Alemania, los mal llamados hard discount ganan por goleada.
Por LAUREANO TURIENZO ESTEBAN
domingo, marzo 03, 2024
Colombia: ¿Por qué las tiendas de descuento tienen tanto éxito en Colombia? - DISCOUNT RETAIL CONSULTING
Colombia: ¿Por qué las tiendas de descuento tienen tanto éxito en Colombia?
UN POCO DE HISTORIA
Por qué las tiendas de descuento tienen tanto éxito en Colombia?
Los conceptos de cadenas minoristas de descuento no son nuevos, en realidad son muy antiguos.
En 1913 la familia Albrecht, tenía una tienda en Alemania, en 1946, este país está devastado por la guerra, la comida era escasa y costosa, por lo que la familia Albrecht decidió ayudar a sus vecinos armando un formato que minimiza las exhibiciones, se exhibían los productos. en las cajas y se eliminaron todos los gastos superfluos para entregar al menor precio posible los productos a sus clientes. Este mismo concepto mantiene hoy ALDI (Albrecht-Discount) en sus más de 11.000 tiendas en 19 países. Actualmente tres firmas operan en Colombia bajo el concepto de HD: D1, ARA y Justo & Bueno, las tres ya están clasificadas entre las 50 empresas con mayores ventas en el país. En 2013 los HD facturaron en Colombia $1,5 mil millones de pesos (US$ 400.000), para 2020 alcanzaron los Pesos $14,6 mil millones (US$4 Mn), con cerca de 3.700 tiendas, se proyecta que para 2023 alcancen los 5.000 puntos de venta con una facturación cercana a los Pesos $ 25 mil millones (US$ 7Mn).
D1
En 2009, un grupo de inversores de varios países decidió copiar el modelo Aldi para
Colombia y de allí surgió D1 inicialmente en Medellín. La cadena prevé cerrar este año con unas 2.000 tiendas y presencia en 371 municipios. Con unas ventas de 7.400 millones de dólares para el
2020 y con un impresionante crecimiento para este mismo año del 48% (ver tabla 1). D1 lidera este canal con un 50% de share (ver tabla 2). Manejan 300 proveedores, el 93% de ellos nacionales, con cerca de 550 referencias, cuentan ya con 10 marcas propias de PL. D1 es propiedad desde 2015 del Grupo Santo Domingo. Es importante señalar que D1 ocupó el décimo lugar en 2020 entre las mil empresas más grandes del país clasificadas por ingresos.
ARA
Este HD pertenece al conglomerado portugués Jerónimo Martins, el Sr. Martins fundó su
primera tienda en Lisboa en 1792, hoy gestionan 453 supermercados y 42 formatos cash & carry en Portugal. Desde 1995 están en Polonia con 3.400 puntos de venta. A Colombia hizo su llegada en 2013 al eje cafetero, hoy cuentan con alrededor de 689 tiendas, están presentes en 20 departamentos y esperan cerrar el año con 1.000 tiendas.
Tienen una participación del 27% y su crecimiento durante el último año fue del 26%.
Justo Y Bueno
Es el más nuevo de los tres, inició operaciones en 2016 y pertenece al mismo
fundadores de D1, quienes luego de vender Valorem del Grupo Santo Domingo. Volvieron al negocio de la alta definición. Actualmente cuentan con 1.300 puntos de venta, en 310 municipios. Su participación es del 22% con un crecimiento en 2020 del 25%. Vale la pena señalar que este mismo grupo es dueño de Tostao, la cadena de mayor expansión en Colombia. Han entrado las dos empresas Justo & Bueno y Tostao
¿Cuál es la particularidad de las HD en Colombia y por qué están teniendo tanto éxito?
En primer lugar, PRECIOS: se han conseguido diferenciales de precios que en algunos casos llegan hasta un 30% por debajo de las cadenas de supermercados y tiendas de alimentación tradicionales.
MARCAS PROPIAS MARCAS PRIVADAS: la mayor parte de su portafolio son marcas propias Marcas Privadas, rompieron el paradigma de que las marcas privadas eran más baratas porque eran de mala calidad. Han conseguido fidelizar significativamente sus propias marcas en detrimento de las grandes y tradicionales marcas del país, especialmente en las categorías de alimentación y aseo.
CALIDAD: el hecho de tener precios bajos no implica mala calidad de los productos. Irónicamente en algunos casos han conseguido productos de mejor calidad que las marcas tradicionales.
PROVEEDORES: con marcas propias han logrado desarrollar microempresarios, que tienen menores costos operativos que las grandes empresas y por lo tanto pueden dar mejores precios, además los microempresarios trabajan más comprometidos ya que ven que pueden crecer junto con HD, algo que no es el caso. con supermercados tradicionales.
CERCA: cada día el consumidor colombiano tiene una tienda de descuento más cerca de su casa o de la vía que utiliza diariamente para ir del trabajo a su casa, aún hoy se pueden encontrar dos o hasta tres HD de las diferentes marcas en muy pocas cuadras. Esto ante la situación de penuria económica que los consumidores les facilitan la compra ya que pueden acudir varias veces por semana a
mercado.
ROMPIENDO PARADIGMAS: el consumidor no necesita locales cómodos ni lujosos, no necesita conductores ni catadores, que incluso en algunos supermercados hasta se desesperan por la cantidad que hay, no necesita estacionamientos a pesar incluso de pertenecer a estratos medios altos hacia arriba, no necesita publicidad, lo que busca es costo beneficio, fidelidad a las marcas. No es necesario tener infinidad de marcas o presentaciones de un mismo producto, se han vuelto muy sencillas y practico salir al mercado.
EL FORMATO DE DESCUENTO es para todos los estratos incluso la clase alta, hay productos Premium como jamones y chorizos serranos importados de España, pastas y salsas italianas, vinos españoles, chilenos y argentinos, etc. Ara importa cosméticos fabricados bajo su propia marca desde Europa .
Local: las cadenas tradicionales están en lugares muy caros, en centros comerciales y/o con formatos de cercanías en zonas exclusivas con altos costos de alquiler y dado su tamaño tienen costos fijos de operación muy altos.
Las tiendas de descuento tienen formatos pequeños incluso en zonas de no mucho tránsito, ni siquiera necesitan estacionamientos, operan con muy poco personal, lo que repercute en sus costos fijos.
son muy diferentes a los formatos tradicionales.
En mi opinión, la mayoría de los supermercados tradicionales no han sabido responder o han
Las tiendas de descuento subestimadas y sus acciones para defenderse hasta ahora no han tenido éxito, conllevan una pérdida constante de cuota de mercado. Éxito- Carulla- Casino están creando nuevos formatos que no tienen nada que ver, como Éxito WOW, Carulla-Fresh Market, Carulla Express, Surtimax, Surtimayorista, etc. y con él manejando marcas propias y productos importados, parece que no tenían orden ni planificación. Lo mismo ocurre con las tiendas Jumbo-Metro de Cencosud y la 14.
Todo lo anterior se refleja en las cifras si analizamos la evolución de los supermercados
tradicional: Éxito consolidado (Éxito + Carulla + Surtimax + Surtimayorista),
Olímpica, Cencosud, Makro y La 14, contra Hard Discount: D1, Ara y Justo & Bueno del año 2016 al 2020 observamos datos muy concluyentes, las ventas totales de estos dos
Los canales para 2016 fueron $ 26,7 mil millones (US$ 7 Mn) y para 2020 alcanzaron la cifra de $ 38,9 mil millones (US$ 10,1Mn) un crecimiento del 45,7%, pero los supermercados tradicionales crecieron un 3,7% mientras que los de descuento un 354,3%, si tomamos teniendo en cuenta que la inflación acumulada de esos cuatro años fue del 17,9%, los supermercados tradicionales ni siquiera aumentaron la inflación. El otro dato a destacar es si observamos que en 2016 la participación de los supermercados tradicionales fue del 88% vs 12% de los de descuento y en cuatro años pasó a ser del 63% vs 37%, es decir, los supermercados tradicionales perdieron 25 puntos de participación y solo en 2020. perdieron 7 puntos.
Todo lo anterior me lleva a la conclusión de que las tiendas de descuento han encontrado una estrategia para
hacen un gran daño al canal tradicional de supermercados y al mismo tiempo a las marcas más fuertes que lideraban principalmente las categorías de alimentación y aseo. su agresividad y su continuo crecimiento, y a medida que la situación económica siga afectando y con ella el bolsillo de los consumidores, las discount tendrán mayor importancia a la hora de decidir dónde comprar, obviamente también están canibalizando hacia los pequeños minimercados y tiendas, pero todo ha ido en beneficio de los consumidores.
Creo que al igual que los supermercados tradicionales, grandes marcas de consumo masivo en el país, hay que cambiar de estrategia y empezar a ver el canal HD de otra manera, ya que están perdiendo mucha fidelidad de sus consumidores que les fueron fieles durante muchos años. .
Otro tema que está de actualidad es la posible compra de Justo & Bueno y Tostao por
de Jerónimo Martins (Ara), creo que es una jugada muy inteligente y quienes deberían haberlo hecho es, por un lado, el grupo Éxito y, por el otro, Juan Valdez. Ha tenido mucho éxito en tener una segunda marca en las cafeterías de menor precio, incluso curiosamente Jerónimo Martins tiene una pequeña cadena de cafeterías en Portugal llamada "Jeronymo". De concretarse la venta de Justo & Bueno a ARA, éste tendría un 50% del canal HD y esto daría lugar a una "guerra" muy interesante entre D1 y ARA, ambos con gran respaldo financiero y gran experiencia en este canal, "guerra" que en última instancia tendría beneficios adicionales para el
Consumidor colombiano.
En conclusión, este canal de descuento dará mucho que hablar en los próximos años.
Consulte aquí para obtener más información: https://igomeze.blogspot.com/2021/08/mi-vision-del-canal-hard-discount-hd.html?utm_source=feedburner&utm_medium=email&utm_campaign=Feed%3A+blogspot%2FIIeT+%28BLOG +DE+Ignacio+G%C3%B3mez+Escobar++%28IGO%29++MARKETING+-+RETAIL+-+NOTICIAS+-%29
UN POCO DE HISTORIA
Por qué las tiendas de descuento tienen tanto éxito en Colombia?
Los conceptos de cadenas minoristas de descuento no son nuevos, en realidad son muy antiguos.
En 1913 la familia Albrecht, tenía una tienda en Alemania, en 1946, este país está devastado por la guerra, la comida era escasa y costosa, por lo que la familia Albrecht decidió ayudar a sus vecinos armando un formato que minimiza las exhibiciones, se exhibían los productos. en las cajas y se eliminaron todos los gastos superfluos para entregar al menor precio posible los productos a sus clientes. Este mismo concepto mantiene hoy ALDI (Albrecht-Discount) en sus más de 11.000 tiendas en 19 países. Actualmente tres firmas operan en Colombia bajo el concepto de HD: D1, ARA y Justo & Bueno, las tres ya están clasificadas entre las 50 empresas con mayores ventas en el país. En 2013 los HD facturaron en Colombia $1,5 mil millones de pesos (US$ 400.000), para 2020 alcanzaron los Pesos $14,6 mil millones (US$4 Mn), con cerca de 3.700 tiendas, se proyecta que para 2023 alcancen los 5.000 puntos de venta con una facturación cercana a los Pesos $ 25 mil millones (US$ 7Mn).
D1
En 2009, un grupo de inversores de varios países decidió copiar el modelo Aldi para
Colombia y de allí surgió D1 inicialmente en Medellín. La cadena prevé cerrar este año con unas 2.000 tiendas y presencia en 371 municipios. Con unas ventas de 7.400 millones de dólares para el
2020 y con un impresionante crecimiento para este mismo año del 48% (ver tabla 1). D1 lidera este canal con un 50% de share (ver tabla 2). Manejan 300 proveedores, el 93% de ellos nacionales, con cerca de 550 referencias, cuentan ya con 10 marcas propias de PL. D1 es propiedad desde 2015 del Grupo Santo Domingo. Es importante señalar que D1 ocupó el décimo lugar en 2020 entre las mil empresas más grandes del país clasificadas por ingresos.
ARA
Este HD pertenece al conglomerado portugués Jerónimo Martins, el Sr. Martins fundó su
primera tienda en Lisboa en 1792, hoy gestionan 453 supermercados y 42 formatos cash & carry en Portugal. Desde 1995 están en Polonia con 3.400 puntos de venta. A Colombia hizo su llegada en 2013 al eje cafetero, hoy cuentan con alrededor de 689 tiendas, están presentes en 20 departamentos y esperan cerrar el año con 1.000 tiendas.
Tienen una participación del 27% y su crecimiento durante el último año fue del 26%.
Justo Y Bueno
Es el más nuevo de los tres, inició operaciones en 2016 y pertenece al mismo
fundadores de D1, quienes luego de vender Valorem del Grupo Santo Domingo. Volvieron al negocio de la alta definición. Actualmente cuentan con 1.300 puntos de venta, en 310 municipios. Su participación es del 22% con un crecimiento en 2020 del 25%. Vale la pena señalar que este mismo grupo es dueño de Tostao, la cadena de mayor expansión en Colombia. Han entrado las dos empresas Justo & Bueno y Tostao
¿Cuál es la particularidad de las HD en Colombia y por qué están teniendo tanto éxito?
En primer lugar, PRECIOS: se han conseguido diferenciales de precios que en algunos casos llegan hasta un 30% por debajo de las cadenas de supermercados y tiendas de alimentación tradicionales.
MARCAS PROPIAS MARCAS PRIVADAS: la mayor parte de su portafolio son marcas propias Marcas Privadas, rompieron el paradigma de que las marcas privadas eran más baratas porque eran de mala calidad. Han conseguido fidelizar significativamente sus propias marcas en detrimento de las grandes y tradicionales marcas del país, especialmente en las categorías de alimentación y aseo.
CALIDAD: el hecho de tener precios bajos no implica mala calidad de los productos. Irónicamente en algunos casos han conseguido productos de mejor calidad que las marcas tradicionales.
PROVEEDORES: con marcas propias han logrado desarrollar microempresarios, que tienen menores costos operativos que las grandes empresas y por lo tanto pueden dar mejores precios, además los microempresarios trabajan más comprometidos ya que ven que pueden crecer junto con HD, algo que no es el caso. con supermercados tradicionales.
CERCA: cada día el consumidor colombiano tiene una tienda de descuento más cerca de su casa o de la vía que utiliza diariamente para ir del trabajo a su casa, aún hoy se pueden encontrar dos o hasta tres HD de las diferentes marcas en muy pocas cuadras. Esto ante la situación de penuria económica que los consumidores les facilitan la compra ya que pueden acudir varias veces por semana a
mercado.
ROMPIENDO PARADIGMAS: el consumidor no necesita locales cómodos ni lujosos, no necesita conductores ni catadores, que incluso en algunos supermercados hasta se desesperan por la cantidad que hay, no necesita estacionamientos a pesar incluso de pertenecer a estratos medios altos hacia arriba, no necesita publicidad, lo que busca es costo beneficio, fidelidad a las marcas. No es necesario tener infinidad de marcas o presentaciones de un mismo producto, se han vuelto muy sencillas y practico salir al mercado.
EL FORMATO DE DESCUENTO es para todos los estratos incluso la clase alta, hay productos Premium como jamones y chorizos serranos importados de España, pastas y salsas italianas, vinos españoles, chilenos y argentinos, etc. Ara importa cosméticos fabricados bajo su propia marca desde Europa .
Local: las cadenas tradicionales están en lugares muy caros, en centros comerciales y/o con formatos de cercanías en zonas exclusivas con altos costos de alquiler y dado su tamaño tienen costos fijos de operación muy altos.
Las tiendas de descuento tienen formatos pequeños incluso en zonas de no mucho tránsito, ni siquiera necesitan estacionamientos, operan con muy poco personal, lo que repercute en sus costos fijos.
son muy diferentes a los formatos tradicionales.
En mi opinión, la mayoría de los supermercados tradicionales no han sabido responder o han
Las tiendas de descuento subestimadas y sus acciones para defenderse hasta ahora no han tenido éxito, conllevan una pérdida constante de cuota de mercado. Éxito- Carulla- Casino están creando nuevos formatos que no tienen nada que ver, como Éxito WOW, Carulla-Fresh Market, Carulla Express, Surtimax, Surtimayorista, etc. y con él manejando marcas propias y productos importados, parece que no tenían orden ni planificación. Lo mismo ocurre con las tiendas Jumbo-Metro de Cencosud y la 14.
Todo lo anterior se refleja en las cifras si analizamos la evolución de los supermercados
tradicional: Éxito consolidado (Éxito + Carulla + Surtimax + Surtimayorista),
Olímpica, Cencosud, Makro y La 14, contra Hard Discount: D1, Ara y Justo & Bueno del año 2016 al 2020 observamos datos muy concluyentes, las ventas totales de estos dos
Los canales para 2016 fueron $ 26,7 mil millones (US$ 7 Mn) y para 2020 alcanzaron la cifra de $ 38,9 mil millones (US$ 10,1Mn) un crecimiento del 45,7%, pero los supermercados tradicionales crecieron un 3,7% mientras que los de descuento un 354,3%, si tomamos teniendo en cuenta que la inflación acumulada de esos cuatro años fue del 17,9%, los supermercados tradicionales ni siquiera aumentaron la inflación. El otro dato a destacar es si observamos que en 2016 la participación de los supermercados tradicionales fue del 88% vs 12% de los de descuento y en cuatro años pasó a ser del 63% vs 37%, es decir, los supermercados tradicionales perdieron 25 puntos de participación y solo en 2020. perdieron 7 puntos.
Todo lo anterior me lleva a la conclusión de que las tiendas de descuento han encontrado una estrategia para
hacen un gran daño al canal tradicional de supermercados y al mismo tiempo a las marcas más fuertes que lideraban principalmente las categorías de alimentación y aseo. su agresividad y su continuo crecimiento, y a medida que la situación económica siga afectando y con ella el bolsillo de los consumidores, las discount tendrán mayor importancia a la hora de decidir dónde comprar, obviamente también están canibalizando hacia los pequeños minimercados y tiendas, pero todo ha ido en beneficio de los consumidores.
Creo que al igual que los supermercados tradicionales, grandes marcas de consumo masivo en el país, hay que cambiar de estrategia y empezar a ver el canal HD de otra manera, ya que están perdiendo mucha fidelidad de sus consumidores que les fueron fieles durante muchos años. .
Otro tema que está de actualidad es la posible compra de Justo & Bueno y Tostao por
de Jerónimo Martins (Ara), creo que es una jugada muy inteligente y quienes deberían haberlo hecho es, por un lado, el grupo Éxito y, por el otro, Juan Valdez. Ha tenido mucho éxito en tener una segunda marca en las cafeterías de menor precio, incluso curiosamente Jerónimo Martins tiene una pequeña cadena de cafeterías en Portugal llamada "Jeronymo". De concretarse la venta de Justo & Bueno a ARA, éste tendría un 50% del canal HD y esto daría lugar a una "guerra" muy interesante entre D1 y ARA, ambos con gran respaldo financiero y gran experiencia en este canal, "guerra" que en última instancia tendría beneficios adicionales para el
Consumidor colombiano.
En conclusión, este canal de descuento dará mucho que hablar en los próximos años.
Consulte aquí para obtener más información: https://igomeze.blogspot.com/2021/08/mi-vision-del-canal-hard-discount-hd.html?utm_source=feedburner&utm_medium=email&utm_campaign=Feed%3A+blogspot%2FIIeT+%28BLOG +DE+Ignacio+G%C3%B3mez+Escobar++%28IGO%29++MARKETING+-+RETAIL+-+NOTICIAS+-%29
sábado, febrero 24, 2024
Cadenas de descuentos, las beneficiadas en medio de la coyuntura económica | Industrias | Negocios | Portafolio
Cadenas de descuentos, las beneficiadas en medio de la coyuntura económica | Industrias | Negocios | Portafolio
Discounters mantienen la avanzada en el retail
Así lo evidencia el estudio de NielsenIQ al hacer el balance de 2023.
Sector retail
FOTO: Hollie Adams / Bloomberg
POR:
PORTAFOLIO
La coyuntura económica y el comportamiento de la inflación a lo largo del año pasado inclinaron la balanza hacia las cadenas de ‘descuento duro’ o discounters como Ara y D1.
Por qué Grupo Nutresa no repartirá dividendos a sus accionistas
D1.
Agrega que otro de los formatos que creció el año pasado fue lo que llaman el 'Consumo local', que corresponde a establecimientos diseñados para que las personas compren y se queden a consumir los productos adquiridos.
Incluso, muestra que el año pasado contó con un crecimiento del 1% en volumen y 12,3% en su valor, mostrando su recuperación versus el periodo previo a la pandemia.
(Puede leer: Los departamentos del país con más cierres empresariales en 2023).
En el caso del formato tradicional, que hace referencia a las populares tiendas de barrio, el análisis de NielsenIQ explica que cerraron en 2023 con una contracción del 3,7%, pero facturando 9,7% más.
Su participación entre los formatos se reduce. Mientras que por cada 100 pesos en el 2021 tenía 33 pesos, en el 2022 registró $33,3, pero el año pasado bajó a 32,6 pesos.
Llama la atención, al detallar el comportamiento por categorías que “solo la industria de Bebidas Alcohólicas & Tabaco tuvo mayores ventas en el canal, al enfocarnos en el volumen vs 2022, teniendo un crecimiento del 6%”.
Observa también que esta industria es vital para los tenderos, ya que de 3 de cada 10 pesos que se facturan, son de categorías de este tipo.
(Siga leyendo: La creación de empresas en Colombia se redujo 20 % en el 2023).
“Es evidente que la inflación y la coyuntura económica del país ha generado los actuales resultados que hemos visto en 2023. Sin embargo, a pesar de la situación, se puede destacar que hay industrias que han visto una oportunidad para lograr un crecimiento en el pasado año y hay otras que se han mantenido, ya que hacen parte del consumo de los colombianos”, afirmó Ricardo Gutiérrez, RV Customer Success Leader en NIQ Colombia.
En esa línea y al referirse al comportamiento en general del consumo en el país, la firma destaca el incremento del precio de la canasta que ascendió a 13,1%, 3,8 puntos por encima de la inflación del país (9,3%).
Supermercado
iStock
De igual manera, la información muestra la estabilidad cerrando el consumo en -0,3% en volumen si comparamos 2023 vs 2022, con un crecimiento en la facturación del 12%.
Así mismo, el estudio resalta el desempeño de la Industria de Cuidado personal y del hogar, la cual tuvo un mayor desarrollo en el país en términos de consumo, creciendo un 5,1%.
(Le recomendamos: Unos 14.000 taxistas son beneficiados con salario emocional).
En contraste, añade que la industria de Alimentos se contrajo un 4,4% impulsado principalmente por una caída en el consumo de productos de confitería, que decrecieron un 6,8%. “Esta situación presentada por los incrementos en precio en esta sub-canasta que presentó un aumento del 20,2%”, señala NielsenIQ.
Finalmente, la Industria de Bebidas cierra con resultados mixtos, según concluyen el análisis de los datos recogidos. Por un lado, las bebidas Alcohólicas & Tabaco lograron un crecimiento en consumo del 3,7%, mientras Bebidas RTD y Bebidas solubles tienen resultados negativos, decreciendo un 0,5% y un 2,1%, respectivamente.
De igual manera las regiones del país Antioquia, Pacifico, Costa y Cundinamarca + Boyacá, mostraron durante el año pasado contracciones de consumo entre el 4,3% y 0,7%.
CONSTANZA GÓMEZ GUASCA
Periodista de Portafolio
Discounters mantienen la avanzada en el retail
Así lo evidencia el estudio de NielsenIQ al hacer el balance de 2023.
Sector retail
FOTO: Hollie Adams / Bloomberg
POR:
PORTAFOLIO
La coyuntura económica y el comportamiento de la inflación a lo largo del año pasado inclinaron la balanza hacia las cadenas de ‘descuento duro’ o discounters como Ara y D1.
Por qué Grupo Nutresa no repartirá dividendos a sus accionistas
A detalle: así le fue el balance financiero de Nubank en 2023
Esa es una de las conclusiones que presenta NielsenIQ (NIQ), al revelar el análisis de la canasta de consumo masivo de NIQ, la cual mide 92 categorías a lo largo de los principales canales de comercialización del país.
La firma advierte que dentro de los canales de comercialización se destaca el crecimiento que ha tenido el formato de “Discounters & conveniencia”, vendiendo 12,2% más volumen vs 2022 y un 25,8% más en su valor.
(Lea: Vender $20.000 millones, la meta de Ashley en Colombia).
“Es así como de cada 100 pesos que factura la industria, 20,4 se venden en este formato”, señala el estudio.
Mientras tanto, en el 2022 ese valor fue de 18,1, en tanto que durante en el 2021 se situó en 16,6 pesos, según detalla el informe.
Esa es una de las conclusiones que presenta NielsenIQ (NIQ), al revelar el análisis de la canasta de consumo masivo de NIQ, la cual mide 92 categorías a lo largo de los principales canales de comercialización del país.
La firma advierte que dentro de los canales de comercialización se destaca el crecimiento que ha tenido el formato de “Discounters & conveniencia”, vendiendo 12,2% más volumen vs 2022 y un 25,8% más en su valor.
(Lea: Vender $20.000 millones, la meta de Ashley en Colombia).
“Es así como de cada 100 pesos que factura la industria, 20,4 se venden en este formato”, señala el estudio.
Mientras tanto, en el 2022 ese valor fue de 18,1, en tanto que durante en el 2021 se situó en 16,6 pesos, según detalla el informe.
D1.
Agrega que otro de los formatos que creció el año pasado fue lo que llaman el 'Consumo local', que corresponde a establecimientos diseñados para que las personas compren y se queden a consumir los productos adquiridos.
Incluso, muestra que el año pasado contó con un crecimiento del 1% en volumen y 12,3% en su valor, mostrando su recuperación versus el periodo previo a la pandemia.
(Puede leer: Los departamentos del país con más cierres empresariales en 2023).
En el caso del formato tradicional, que hace referencia a las populares tiendas de barrio, el análisis de NielsenIQ explica que cerraron en 2023 con una contracción del 3,7%, pero facturando 9,7% más.
Su participación entre los formatos se reduce. Mientras que por cada 100 pesos en el 2021 tenía 33 pesos, en el 2022 registró $33,3, pero el año pasado bajó a 32,6 pesos.
Llama la atención, al detallar el comportamiento por categorías que “solo la industria de Bebidas Alcohólicas & Tabaco tuvo mayores ventas en el canal, al enfocarnos en el volumen vs 2022, teniendo un crecimiento del 6%”.
Observa también que esta industria es vital para los tenderos, ya que de 3 de cada 10 pesos que se facturan, son de categorías de este tipo.
(Siga leyendo: La creación de empresas en Colombia se redujo 20 % en el 2023).
“Es evidente que la inflación y la coyuntura económica del país ha generado los actuales resultados que hemos visto en 2023. Sin embargo, a pesar de la situación, se puede destacar que hay industrias que han visto una oportunidad para lograr un crecimiento en el pasado año y hay otras que se han mantenido, ya que hacen parte del consumo de los colombianos”, afirmó Ricardo Gutiérrez, RV Customer Success Leader en NIQ Colombia.
En esa línea y al referirse al comportamiento en general del consumo en el país, la firma destaca el incremento del precio de la canasta que ascendió a 13,1%, 3,8 puntos por encima de la inflación del país (9,3%).
Supermercado
iStock
De igual manera, la información muestra la estabilidad cerrando el consumo en -0,3% en volumen si comparamos 2023 vs 2022, con un crecimiento en la facturación del 12%.
Así mismo, el estudio resalta el desempeño de la Industria de Cuidado personal y del hogar, la cual tuvo un mayor desarrollo en el país en términos de consumo, creciendo un 5,1%.
(Le recomendamos: Unos 14.000 taxistas son beneficiados con salario emocional).
En contraste, añade que la industria de Alimentos se contrajo un 4,4% impulsado principalmente por una caída en el consumo de productos de confitería, que decrecieron un 6,8%. “Esta situación presentada por los incrementos en precio en esta sub-canasta que presentó un aumento del 20,2%”, señala NielsenIQ.
Finalmente, la Industria de Bebidas cierra con resultados mixtos, según concluyen el análisis de los datos recogidos. Por un lado, las bebidas Alcohólicas & Tabaco lograron un crecimiento en consumo del 3,7%, mientras Bebidas RTD y Bebidas solubles tienen resultados negativos, decreciendo un 0,5% y un 2,1%, respectivamente.
De igual manera las regiones del país Antioquia, Pacifico, Costa y Cundinamarca + Boyacá, mostraron durante el año pasado contracciones de consumo entre el 4,3% y 0,7%.
CONSTANZA GÓMEZ GUASCA
Periodista de Portafolio
D1, Ara e Ísimo, el auge del hard discount en Colombia - americaretail-malls.com
D1, Ara e Ísimo, el auge del hard discount en Colombia - americaretail-malls.com
D1, Ara e Ísimo, el auge del hard discount en Colombia
by Katherine Palacios
febrero 23, 2024
in Colombia, Supermercados
0
D1, Ara e Ísimo, el auge del hard discount en Colombia, en un panorama donde el formato de ventas ‘hard discount’ está en pleno crecimiento, las cadenas de establecimientos que ofrecen productos con una excelente relación precio-calidad se encuentran en la cúspide. La situación en Colombia ya es una realidad palpable, y nombres como D1, Ara e Ísimo están liderando este fenómeno.
Estas cadenas se han convertido en aliados fundamentales para los hogares colombianos, ofreciendo productos económicos y manteniendo consistentemente los mejores precios del mercado. La firma NielsenIQ (NIQ) ha revelado un análisis reciente de la canasta de consumo masivo, destacando el impresionante crecimiento del 12 % en la facturación, abarcando 92 categorías a lo largo de los principales canales de comercialización del país.
El informe señala que el formato de ‘discounters y conveniencia’ ha experimentado un crecimiento notable, vendiendo más volumen en 2023 en comparación con el año anterior, lo que ha elevado su valor al 25,8 %. Es importante destacar que al menos el 20 % de los productos vendidos en esta industria provienen de estas cadenas, lo que representa un indicador sólido de su influencia en el mercado colombiano.
A pesar de este auge, las tiendas de barrio han enfrentado una contracción del -3,7 % en 2023, aunque han aumentado su facturación en un 9,7 %. Este fenómeno se da incluso cuando la industria de bebidas alcohólicas y tabaco ha experimentado un crecimiento del 6 % en el canal por volumen en comparación con 2022. Este sector es crucial para los tenderos, ya que una parte significativa de sus ventas proviene de esta categoría.
Entonces, ¿cuál es el secreto detrás de los precios tan bajos de D1 y compañía? La estrategia de estas empresas se basa en mantener una estrecha colaboración con sus proveedores para garantizar productos de calidad a precios asequibles. Por ejemplo, D1 se ha destacado por su distribución masiva de bebidas alcohólicas, muchas de las cuales son de fabricación nacional. Esta estrategia, que combina el apoyo a los proveedores locales con la importación de productos, ha sido clave para ofrecer productos de alta calidad a precios competitivos en el mercado colombiano.
En conclusión, el auge del hard discount en Colombia, liderado por cadenas como D1, Ara e Ísimo, refleja una tendencia creciente hacia la búsqueda de productos económicos sin sacrificar la calidad. Estas cadenas están transformando el panorama minorista del país y ofreciendo a los consumidores una alternativa accesible y conveniente para satisfacer sus necesidades diarias. Según publica El Pulzo
D1, Ara e Ísimo, el auge del hard discount en Colombia
by Katherine Palacios
febrero 23, 2024
in Colombia, Supermercados
0
D1, Ara e Ísimo, el auge del hard discount en Colombia, en un panorama donde el formato de ventas ‘hard discount’ está en pleno crecimiento, las cadenas de establecimientos que ofrecen productos con una excelente relación precio-calidad se encuentran en la cúspide. La situación en Colombia ya es una realidad palpable, y nombres como D1, Ara e Ísimo están liderando este fenómeno.
Estas cadenas se han convertido en aliados fundamentales para los hogares colombianos, ofreciendo productos económicos y manteniendo consistentemente los mejores precios del mercado. La firma NielsenIQ (NIQ) ha revelado un análisis reciente de la canasta de consumo masivo, destacando el impresionante crecimiento del 12 % en la facturación, abarcando 92 categorías a lo largo de los principales canales de comercialización del país.
El informe señala que el formato de ‘discounters y conveniencia’ ha experimentado un crecimiento notable, vendiendo más volumen en 2023 en comparación con el año anterior, lo que ha elevado su valor al 25,8 %. Es importante destacar que al menos el 20 % de los productos vendidos en esta industria provienen de estas cadenas, lo que representa un indicador sólido de su influencia en el mercado colombiano.
A pesar de este auge, las tiendas de barrio han enfrentado una contracción del -3,7 % en 2023, aunque han aumentado su facturación en un 9,7 %. Este fenómeno se da incluso cuando la industria de bebidas alcohólicas y tabaco ha experimentado un crecimiento del 6 % en el canal por volumen en comparación con 2022. Este sector es crucial para los tenderos, ya que una parte significativa de sus ventas proviene de esta categoría.
Entonces, ¿cuál es el secreto detrás de los precios tan bajos de D1 y compañía? La estrategia de estas empresas se basa en mantener una estrecha colaboración con sus proveedores para garantizar productos de calidad a precios asequibles. Por ejemplo, D1 se ha destacado por su distribución masiva de bebidas alcohólicas, muchas de las cuales son de fabricación nacional. Esta estrategia, que combina el apoyo a los proveedores locales con la importación de productos, ha sido clave para ofrecer productos de alta calidad a precios competitivos en el mercado colombiano.
En conclusión, el auge del hard discount en Colombia, liderado por cadenas como D1, Ara e Ísimo, refleja una tendencia creciente hacia la búsqueda de productos económicos sin sacrificar la calidad. Estas cadenas están transformando el panorama minorista del país y ofreciendo a los consumidores una alternativa accesible y conveniente para satisfacer sus necesidades diarias. Según publica El Pulzo
viernes, febrero 16, 2024
El Auge del Hard Discount: Una Revolución en el Retail Global, Latinoamérica y México - BUSINESS ACUMEN ON LINE
El Auge del Hard Discount: Una Revolución en el Retail Global, Latinoamérica y México
El Auge del Hard Discount: Una Revolución en el Retail Global, Latinoamérica y México
Hard discounters: la revolución económica que está redefiniendo el retail. ¡Entérate cómo!
BUSINESS ACUMEN ON LINE
El concepto de hard discount, caracterizado por su enfoque en precios bajos y formatos de tienda eficientes, ha revolucionado el sector retail a nivel mundial.
Su impacto no solo se limita a economías desarrolladas sino que también ha tenido una influencia significativa en mercados emergentes, incluyendo Latinoamérica y México.
Los hard discounters, tiendas minoristas enfocadas en la venta de productos a precios más bajos que los convencionales, han remodelado el panorama del retail a nivel global.
Estos establecimientos atraen a consumidores sensibles al precio ofreciendo una gama limitada de artículos y reduciendo costos en logística y publicidad masiva para mantener bajos los precios de sus productos.
Sección 1: Hard Discount en el Mundo
Originado en Alemania con Aldi y Lidl, y extendiéndose al Reino Unido en los años 90 como respuesta a la recesión económica, el hard discount ha generado cambios significativos en la estructura del mercado de abarrotes y más allá.
El modelo de negocio se basa en ingresar a mercados maduros con propuestas de calidad a precios más bajos, apoyado en una red de proveedores con precios competitivos y eficiencia operativa.
Sección 2: Hard Discount en Latinoamérica
En Latinoamérica, las tiendas de descuento duro (TTD) han experimentado un crecimiento sobresaliente desde su introducción en 2009 como Colombia como ejemplo destacado.
Los competidores del canal moderno han respondido con formatos propios, como Éxito Express y tiendas OXXO, para rivalizar con las TTD y las tiendas de barrio, que tradicionalmente han sido el principal punto de compra para los colombianos.
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Sección 3: Hard Discount en México
En México, el formato hard discount ha mostrado un desarrollo notable. Las tiendas como Bodega Aurrera Express y Tiendas 3B han ganado terreno ofreciendo precios bajos y una experiencia de compra eficiente.
Estas tiendas, dirigidas a clientes de estratos 2, 3 y 4, con un 50.5% del mercado para el estrato 2, muestran un enfoque en familias de diferentes tipos, desde familias uniparentales hasta aquellas con hijos boomerang. La frecuencia de compra es predominantemente quincenal, con una preferencia por pagos en efectivo y un tiempo de compra de 30 a 45 minutos.
Además, se observa que las TTD atraen a clientes interesados en la presentación y variedad de productos, mientras que las grandes superficies destacan por su ubicación.
En México, los principales competidores de la categoría hard discount son Bodega Aurrera Express, Walmart, Tiendas 3B,Tiendas BARA de Oxxo y Tiendas Neto.
Estas tiendas se enfrentan a una fuerte competencia que también buscan atraer a los shoppers con precios bajos y una experiencia de compra conveniente, siempre considerando los factores de decisión del shopper.
También compiten con los minisupers y tiendas de conveniencia, ya que estas últimas se enfocan en la rapidez y conveniencia de la compra, aunque los precios puedan ser un poco más altos.
Para competir con los minisupers y tiendas de conveniencia, las tiendas hard discount se enfocan en ofrecer precios bajos y una variedad de productos más selectos, basándose en los hábitos del shopper y en estrategias de retail marketing.
Además, pueden ofrecer promociones especiales y descuentos en grandes compras para atraer a los clientes a comprar más productos a la vez.
Este canal se caracteriza por:
Precios más accesibles para el mercado mexicano.
Ofrecer productos de marca propia y artículos de gran valor para el cliente.
Garantizar una gestión eficiente para dar servicio a los clientes.
Destacar la buena calidad en sus productos y servicios.
Agilidad en las compras y gran cantidad de puntos de venta pero con formatos mas pequeños que un super y ubicaciones estratégicas.
Agradecemos el patrocinio de este blog a The Retail Academy
Refer a friend
Bodega Aurrera Express
Bodega Aurrera Express, parte de Walmart de México, ha llevado la experiencia del hard discount a una escala masiva.
Con el respaldo de Walmart, Bodega Aurrera Express se ha posicionado como una de las cadenas de hard discount más reconocidas en México.
Su modelo de negocio se centra en ofrecer precios bajos en un formato de tienda más pequeño y cómodo, lo que les permite operar en zonas urbanas densamente pobladas y ofrecer una experiencia de compra rápida y eficiente.
La marca se ha ganado la lealtad de los consumidores al equilibrar precios bajos con la percepción de calidad y valor, que sigue siendo un factor determinante en las decisiones de compra de los consumidores mexicanos.
Tiendas 3B en México
Tiendas 3B es una cadena de tiendas de hard discount que ofrece productos de marca propia y de marcas reconocidas a precios accesibles para la población mexicana. Esta cadena se ha convertido en uno de los principales jugadores en el mercado de los hard discount en México, gracias a su enfoque en precios bajos y una amplia variedad de productos.
A través de una fuerte estrategia de precios, 3B ha ganado una parte significativa del mercado en las categorías donde opera. Además, se caracterizan por ofrecer una experiencia de compra sencilla y rápida a sus clientes.
Se considera que Tiendas 3B es una de las cadenas de tiendas hard discount más destacadas en México, causando un gran impacto en el sector retail latinoamericano.
Tiendas Neto
Tiendas Neto, perteneciente al Grupo Salinas, ha experimentado un crecimiento significativo en México. Con una expansión que cubre varios estados del país, Neto ha apostado por un modelo que ofrece productos a precios accesibles, enfocándose en las necesidades de las familias mexicanas.
Parte de su estrategia incluye la ubicación estratégica de sus tiendas para asegurar la accesibilidad y la conveniencia para sus clientes, muchas veces en comunidades menos atendidas por supermercados tradicionales.
El crecimiento de Tiendas Neto refleja una adaptación exitosa al modelo hard discount, ofreciendo un surtido limitado pero relevante de productos, y destacando por su enfoque en marcas propias, que permiten mantener los precios bajos y la calidad aceptable para sus consumidores.
Tiendas Neto continúa su crecimiento y se ubica ya en 21 estados de la República Mexicana, que busca apoyar a las familias mexicanas y a su bolsillo con productos al mejor precio y con calidad, llegando a comunidades lejanas con productores mexicanos, esto ha logrado que se ubique en los primeras opciones de tienda hard discount.
Tiendas BARA
Tiendas BARA, que forma parte de la división OXXO del Grupo FEMSA, es otro competidor clave en el mercado mexicano de hard discount.
Al igual que Neto, BARA se enfoca en la accesibilidad y precios bajos, pero con la ventaja de la fuerte presencia y el reconocimiento de marca que OXXO tiene en México.
Tiendas BARA busca combinar la conveniencia de una tienda de conveniencia con los precios competitivos de un discounter, atrayendo a consumidores que buscan hacer compras rápidas y económicas sin sacrificar la ubicación o el acceso a productos esenciales.
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Ademas todas estas cadenas:
Estas cadenas han respondido a la necesidad de los consumidores de tener experiencias de compra convenientes y eficientes, reflejando tendencias como la rápida urbanización, la reducción del tamaño de los hogares y la creciente adopción de la tecnología.
Al mismo tiempo, han tenido que adaptarse a los desafíos de mantener la calidad y el valor, ya que el precio por sí solo ya no es el único factor determinante para los consumidores.
Además, el enfoque en la conveniencia ha llevado a estos discounters a considerar la implementación de servicios digitales y la omnicanalidad, como parte fundamental para satisfacer las preferencias del consumidor y ganar participación de mercado en el entorno retail altamente competitivo de México.
Sección 4: Estrategias y Tendencias Futuras
Estrategias y Tendencias Futuras del Hard Discount
Los hard discounters se han establecido como una fuerza disruptiva en el sector minorista, pero ¿cuál es el secreto de su rentabilidad y cómo se están preparando para el futuro?
Modelo de Negocio y Rentabilidad La rentabilidad de las tiendas de hard discount radica en una fórmula aparentemente simple: minimización de costos y maximización de la eficiencia. Al reducir los costos asociados con la comercialización, logística y publicidad masiva, estos establecimientos pueden ofrecer precios significativamente más bajos que sus competidores tradicionales. Un análisis descriptivo detallado muestra que las tiendas de descuento duro atraen principalmente a familias, con un enfoque significativo en clientes pertenecientes a los estratos socioeconómicos 2 y 3, que buscan precios más accesibles.
La eficiencia se logra a través de una cadena de suministro optimizada y la oferta de una gama limitada de productos, lo que simplifica la gestión de inventarios y reduce los costos operativos. La colaboración con proveedores poco conocidos pero competitivos en precios también contribuye a este modelo de negocio eficiente.
Innovaciones Emergentes Mirando hacia el futuro, las innovaciones en el sector del hard discount se están acelerando. La tecnología está jugando un papel crucial, desde sistemas de gestión de inventario inteligentes hasta aplicaciones móviles que mejoran la experiencia de compra del cliente y ofrecen promociones personalizadas. Además, la sostenibilidad se está convirtiendo en un factor cada vez más importante, con tiendas que incorporan prácticas de energía verde y reducción de residuos para atraer a un mercado consciente del medio ambiente.
Tendencias de Comportamiento del Consumidor El comportamiento del consumidor también está influyendo en la dirección de las estrategias de hard discount. Los estudios han mostrado que las familias prefieren las tiendas de descuento duro para las compras quincenales y valoran la conveniencia del tiempo ahorrado en la tienda. Además, la percepción sensorial, como el olor del producto, está emergiendo como un factor diferenciador en la decisión de compra, lo que sugiere una tendencia hacia una experiencia de compra más rica y multisensorial.
Futuro del Hard Discount El futuro del hard discount parece prometedor, con la posibilidad de expandir aún más su alcance en el mercado. La pandemia ha acelerado la adopción de prácticas de compra en línea, y los hard discounters pueden capitalizar esta tendencia integrando más profundamente las plataformas de comercio electrónico. La personalización del surtido de productos basada en big data y analytics también podría ayudar a los hard discounters a adaptarse dinámicamente a las preferencias cambiantes del consumidor.
Con estas estrategias y tendencias emergentes, el hard discount no solo está preparado para sostener su éxito actual sino que también está posicionado para remodelar y adaptarse a los futuros cambios en el panorama del retail global. Las empresas que logren incorporar estas tendencias en su modelo de negocio podrán mantener una ventaja competitiva y asegurar su relevancia en el mercado en constante evolución.
Conclusión
El hard discount ha probado ser un modelo de negocio eficiente y atractivo para consumidores que buscan calidad a precios accesibles.
Su impacto es evidente en la evolución del comportamiento de compra y en la estructura del mercado retail.
Las empresas deben considerar estas dinámicas para desarrollar estrategias que satisfagan la demanda de un consumidor cada vez más informado y consciente del precio.
La adaptación y el enfoque en la eficiencia serán claves para el éxito en el creciente mercado del hard disco
El Auge del Hard Discount: Una Revolución en el Retail Global, Latinoamérica y México
Hard discounters: la revolución económica que está redefiniendo el retail. ¡Entérate cómo!
BUSINESS ACUMEN ON LINE
El concepto de hard discount, caracterizado por su enfoque en precios bajos y formatos de tienda eficientes, ha revolucionado el sector retail a nivel mundial.
Su impacto no solo se limita a economías desarrolladas sino que también ha tenido una influencia significativa en mercados emergentes, incluyendo Latinoamérica y México.
Los hard discounters, tiendas minoristas enfocadas en la venta de productos a precios más bajos que los convencionales, han remodelado el panorama del retail a nivel global.
Estos establecimientos atraen a consumidores sensibles al precio ofreciendo una gama limitada de artículos y reduciendo costos en logística y publicidad masiva para mantener bajos los precios de sus productos.
Sección 1: Hard Discount en el Mundo
Originado en Alemania con Aldi y Lidl, y extendiéndose al Reino Unido en los años 90 como respuesta a la recesión económica, el hard discount ha generado cambios significativos en la estructura del mercado de abarrotes y más allá.
El modelo de negocio se basa en ingresar a mercados maduros con propuestas de calidad a precios más bajos, apoyado en una red de proveedores con precios competitivos y eficiencia operativa.
Sección 2: Hard Discount en Latinoamérica
En Latinoamérica, las tiendas de descuento duro (TTD) han experimentado un crecimiento sobresaliente desde su introducción en 2009 como Colombia como ejemplo destacado.
Los competidores del canal moderno han respondido con formatos propios, como Éxito Express y tiendas OXXO, para rivalizar con las TTD y las tiendas de barrio, que tradicionalmente han sido el principal punto de compra para los colombianos.
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Sección 3: Hard Discount en México
En México, el formato hard discount ha mostrado un desarrollo notable. Las tiendas como Bodega Aurrera Express y Tiendas 3B han ganado terreno ofreciendo precios bajos y una experiencia de compra eficiente.
Estas tiendas, dirigidas a clientes de estratos 2, 3 y 4, con un 50.5% del mercado para el estrato 2, muestran un enfoque en familias de diferentes tipos, desde familias uniparentales hasta aquellas con hijos boomerang. La frecuencia de compra es predominantemente quincenal, con una preferencia por pagos en efectivo y un tiempo de compra de 30 a 45 minutos.
Además, se observa que las TTD atraen a clientes interesados en la presentación y variedad de productos, mientras que las grandes superficies destacan por su ubicación.
En México, los principales competidores de la categoría hard discount son Bodega Aurrera Express, Walmart, Tiendas 3B,Tiendas BARA de Oxxo y Tiendas Neto.
Estas tiendas se enfrentan a una fuerte competencia que también buscan atraer a los shoppers con precios bajos y una experiencia de compra conveniente, siempre considerando los factores de decisión del shopper.
También compiten con los minisupers y tiendas de conveniencia, ya que estas últimas se enfocan en la rapidez y conveniencia de la compra, aunque los precios puedan ser un poco más altos.
Para competir con los minisupers y tiendas de conveniencia, las tiendas hard discount se enfocan en ofrecer precios bajos y una variedad de productos más selectos, basándose en los hábitos del shopper y en estrategias de retail marketing.
Además, pueden ofrecer promociones especiales y descuentos en grandes compras para atraer a los clientes a comprar más productos a la vez.
Este canal se caracteriza por:
Precios más accesibles para el mercado mexicano.
Ofrecer productos de marca propia y artículos de gran valor para el cliente.
Garantizar una gestión eficiente para dar servicio a los clientes.
Destacar la buena calidad en sus productos y servicios.
Agilidad en las compras y gran cantidad de puntos de venta pero con formatos mas pequeños que un super y ubicaciones estratégicas.
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Bodega Aurrera Express
Bodega Aurrera Express, parte de Walmart de México, ha llevado la experiencia del hard discount a una escala masiva.
Con el respaldo de Walmart, Bodega Aurrera Express se ha posicionado como una de las cadenas de hard discount más reconocidas en México.
Su modelo de negocio se centra en ofrecer precios bajos en un formato de tienda más pequeño y cómodo, lo que les permite operar en zonas urbanas densamente pobladas y ofrecer una experiencia de compra rápida y eficiente.
La marca se ha ganado la lealtad de los consumidores al equilibrar precios bajos con la percepción de calidad y valor, que sigue siendo un factor determinante en las decisiones de compra de los consumidores mexicanos.
Tiendas 3B en México
Tiendas 3B es una cadena de tiendas de hard discount que ofrece productos de marca propia y de marcas reconocidas a precios accesibles para la población mexicana. Esta cadena se ha convertido en uno de los principales jugadores en el mercado de los hard discount en México, gracias a su enfoque en precios bajos y una amplia variedad de productos.
A través de una fuerte estrategia de precios, 3B ha ganado una parte significativa del mercado en las categorías donde opera. Además, se caracterizan por ofrecer una experiencia de compra sencilla y rápida a sus clientes.
Se considera que Tiendas 3B es una de las cadenas de tiendas hard discount más destacadas en México, causando un gran impacto en el sector retail latinoamericano.
Tiendas Neto
Tiendas Neto, perteneciente al Grupo Salinas, ha experimentado un crecimiento significativo en México. Con una expansión que cubre varios estados del país, Neto ha apostado por un modelo que ofrece productos a precios accesibles, enfocándose en las necesidades de las familias mexicanas.
Parte de su estrategia incluye la ubicación estratégica de sus tiendas para asegurar la accesibilidad y la conveniencia para sus clientes, muchas veces en comunidades menos atendidas por supermercados tradicionales.
El crecimiento de Tiendas Neto refleja una adaptación exitosa al modelo hard discount, ofreciendo un surtido limitado pero relevante de productos, y destacando por su enfoque en marcas propias, que permiten mantener los precios bajos y la calidad aceptable para sus consumidores.
Tiendas Neto continúa su crecimiento y se ubica ya en 21 estados de la República Mexicana, que busca apoyar a las familias mexicanas y a su bolsillo con productos al mejor precio y con calidad, llegando a comunidades lejanas con productores mexicanos, esto ha logrado que se ubique en los primeras opciones de tienda hard discount.
Tiendas BARA
Tiendas BARA, que forma parte de la división OXXO del Grupo FEMSA, es otro competidor clave en el mercado mexicano de hard discount.
Al igual que Neto, BARA se enfoca en la accesibilidad y precios bajos, pero con la ventaja de la fuerte presencia y el reconocimiento de marca que OXXO tiene en México.
Tiendas BARA busca combinar la conveniencia de una tienda de conveniencia con los precios competitivos de un discounter, atrayendo a consumidores que buscan hacer compras rápidas y económicas sin sacrificar la ubicación o el acceso a productos esenciales.
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Estas cadenas han respondido a la necesidad de los consumidores de tener experiencias de compra convenientes y eficientes, reflejando tendencias como la rápida urbanización, la reducción del tamaño de los hogares y la creciente adopción de la tecnología.
Al mismo tiempo, han tenido que adaptarse a los desafíos de mantener la calidad y el valor, ya que el precio por sí solo ya no es el único factor determinante para los consumidores.
Además, el enfoque en la conveniencia ha llevado a estos discounters a considerar la implementación de servicios digitales y la omnicanalidad, como parte fundamental para satisfacer las preferencias del consumidor y ganar participación de mercado en el entorno retail altamente competitivo de México.
Sección 4: Estrategias y Tendencias Futuras
Estrategias y Tendencias Futuras del Hard Discount
Los hard discounters se han establecido como una fuerza disruptiva en el sector minorista, pero ¿cuál es el secreto de su rentabilidad y cómo se están preparando para el futuro?
Modelo de Negocio y Rentabilidad La rentabilidad de las tiendas de hard discount radica en una fórmula aparentemente simple: minimización de costos y maximización de la eficiencia. Al reducir los costos asociados con la comercialización, logística y publicidad masiva, estos establecimientos pueden ofrecer precios significativamente más bajos que sus competidores tradicionales. Un análisis descriptivo detallado muestra que las tiendas de descuento duro atraen principalmente a familias, con un enfoque significativo en clientes pertenecientes a los estratos socioeconómicos 2 y 3, que buscan precios más accesibles.
La eficiencia se logra a través de una cadena de suministro optimizada y la oferta de una gama limitada de productos, lo que simplifica la gestión de inventarios y reduce los costos operativos. La colaboración con proveedores poco conocidos pero competitivos en precios también contribuye a este modelo de negocio eficiente.
Innovaciones Emergentes Mirando hacia el futuro, las innovaciones en el sector del hard discount se están acelerando. La tecnología está jugando un papel crucial, desde sistemas de gestión de inventario inteligentes hasta aplicaciones móviles que mejoran la experiencia de compra del cliente y ofrecen promociones personalizadas. Además, la sostenibilidad se está convirtiendo en un factor cada vez más importante, con tiendas que incorporan prácticas de energía verde y reducción de residuos para atraer a un mercado consciente del medio ambiente.
Tendencias de Comportamiento del Consumidor El comportamiento del consumidor también está influyendo en la dirección de las estrategias de hard discount. Los estudios han mostrado que las familias prefieren las tiendas de descuento duro para las compras quincenales y valoran la conveniencia del tiempo ahorrado en la tienda. Además, la percepción sensorial, como el olor del producto, está emergiendo como un factor diferenciador en la decisión de compra, lo que sugiere una tendencia hacia una experiencia de compra más rica y multisensorial.
Futuro del Hard Discount El futuro del hard discount parece prometedor, con la posibilidad de expandir aún más su alcance en el mercado. La pandemia ha acelerado la adopción de prácticas de compra en línea, y los hard discounters pueden capitalizar esta tendencia integrando más profundamente las plataformas de comercio electrónico. La personalización del surtido de productos basada en big data y analytics también podría ayudar a los hard discounters a adaptarse dinámicamente a las preferencias cambiantes del consumidor.
Con estas estrategias y tendencias emergentes, el hard discount no solo está preparado para sostener su éxito actual sino que también está posicionado para remodelar y adaptarse a los futuros cambios en el panorama del retail global. Las empresas que logren incorporar estas tendencias en su modelo de negocio podrán mantener una ventaja competitiva y asegurar su relevancia en el mercado en constante evolución.
Conclusión
El hard discount ha probado ser un modelo de negocio eficiente y atractivo para consumidores que buscan calidad a precios accesibles.
Su impacto es evidente en la evolución del comportamiento de compra y en la estructura del mercado retail.
Las empresas deben considerar estas dinámicas para desarrollar estrategias que satisfagan la demanda de un consumidor cada vez más informado y consciente del precio.
La adaptación y el enfoque en la eficiencia serán claves para el éxito en el creciente mercado del hard disco
miércoles, febrero 14, 2024
(18) PORQUE ES TAN IMPORTANTE LA LOGÍSTICA EN LAS TIENDAS DE HARD DISCOUNT | LinkedIn
(18) PORQUE ES TAN IMPORTANTE LA LOGÍSTICA EN LAS TIENDAS DE HARD DISCOUNT | LinkedIn
PORQUE ES TAN IMPORTANTE LA LOGÍSTICA EN LAS TIENDAS DE HARD DISCOUNT
Ignacio Gómez Escobar
DIRECTOR ESTRATÉGICO DE LA ASOCIACIÓN COLOMBIANA DE RETAIL — MIEMBRO DE DISCOUNT RETAIL CONSULTING - CONSULTOR INTERNACIONAL EN RETAIL - HARD DISCOUNT - INVESTIGADOR - ACTIVADORES DE PRODUCTOS Y MARCAS
12 artículos
9 de febrero de 2024
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“Nuestra única consideración cuando estamos definiendo el precio de un producto es cuán barato lo podemos vender ganando dinero“Karl Albrecht.
Si partimos del propósito de vender los productos tan barato como se pueda y por debajo del precio de la competencia, hay aspectos de la negociación con los proveedores, como ya lo mencione en una nota anterior que denomine, ¿por qué las tiendas de descuento duro pueden vender más barato que las cadenas de retail convencionales? Que aportan al precio, pero, ¿garantizan el ganar dinero? Seguramente que no. Se requiere algo más y es la logística la que aporta a cumplir este objetivo.
Si partimos de la fórmula de rentabilidad que nos dice que esta es igual a margen por rotación y ya hemos definido lo del precio y el margen, nos queda pendiente la rotación y la rotación es una máquina de hacer dinero.
Para el descuento duro, la logística tiene el foco de la rotación y está diseñada para ser del menor costo posible, que también aporta a la rentabilidad, y, por lo tanto, debe ser muy eficiente. Partamos de lo siguiente: tomemos como ejemplo a Tiendas D1, los proveedores entregan en un CEDI o centro de distribución paletizado, existe un CEDI por cada 100 o 120 tiendas. Hay economías al no entregar el proveedor tienda a tienda, la entrega es en unidad de empaque, nunca en unidades sueltas, Toda la operación se maneja en unidades de empaque de tal manera, que podemos afirmar: un producto lo empaca en su caja, un operario en la fábrica y solo se vuelve a tocar cuando lo toma el cliente en la tienda para pagarlo. Recordemos que en la tienda los productos se exhiben en el empaque del productor, esto tiene unas ventajas en ahorro de personal, en tiempos de exhibición, en facilidad de ubicación en las estanterías, asi mismo facilita la compra al cliente.
Los productos viajan en su empaque y paletizados, lo que permite un recibo certificado (no se cuenta x unidades, se verifica por palet y se confía en el contenido anunciado), recibo certificado, tanto en el CEDI como en la tienda. El transporte que se utiliza son camiones con plataforma para cargue y descargue y solo viaja el conductor quien realiza la labor de descargue en las tiendas y de cargue de lo que regresa, normalmente estibas y canastillas y en algunos casos cartón.
También es muy importante comentar que las tiendas se surten de producto bajo una premisa de cuadrantes y frecuencias, un cuadrante equivale a una categoría en el retail tradicional y está agrupado por la rotación y frecuencia, es las veces que ese cuadrante se surte en la semana en las tiendas.
Como se puede ver hay aspectos relevantes en este tema de la logística del HD, con un enfoque en eficiencia y costos bajos de operación.
Información adicional en igomeze@colombiaretail.com o en Linkedin
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Ignacio Gómez EscobarIgnacio Gómez Escobar
DIRECTOR ESTRATÉGICO DE LA ASOCIACIÓN COLOMBIANA DE RETAIL — MIEMBRO DE DISCOUNT RETAIL CONSULTING - CONSULTOR INTERNACIONAL EN RETAIL - HARD DISCOUNT - INVESTIGADOR - ACTIVADORES DE PRODUCTOS Y MARCASDIRECTOR ESTRATÉGICO DE LA ASOCIACIÓN COLOMBIANA DE RETAIL — MIEMBRO DE DISCOUNT RETAIL CONSULTING - CONSULTOR INTERNACIONAL EN RETAIL - HARD DISCOUNT - INVESTIGADOR - ACTIVADORES DE PRODUCTOS Y MARCAS
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PORQUE ES TAN IMPORTANTE LA LOGÍSTICA EN LAS TIENDAS DE HARD DISCOUNT
Ignacio Gómez Escobar
DIRECTOR ESTRATÉGICO DE LA ASOCIACIÓN COLOMBIANA DE RETAIL — MIEMBRO DE DISCOUNT RETAIL CONSULTING - CONSULTOR INTERNACIONAL EN RETAIL - HARD DISCOUNT - INVESTIGADOR - ACTIVADORES DE PRODUCTOS Y MARCAS
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9 de febrero de 2024
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“Nuestra única consideración cuando estamos definiendo el precio de un producto es cuán barato lo podemos vender ganando dinero“Karl Albrecht.
Si partimos del propósito de vender los productos tan barato como se pueda y por debajo del precio de la competencia, hay aspectos de la negociación con los proveedores, como ya lo mencione en una nota anterior que denomine, ¿por qué las tiendas de descuento duro pueden vender más barato que las cadenas de retail convencionales? Que aportan al precio, pero, ¿garantizan el ganar dinero? Seguramente que no. Se requiere algo más y es la logística la que aporta a cumplir este objetivo.
Si partimos de la fórmula de rentabilidad que nos dice que esta es igual a margen por rotación y ya hemos definido lo del precio y el margen, nos queda pendiente la rotación y la rotación es una máquina de hacer dinero.
Para el descuento duro, la logística tiene el foco de la rotación y está diseñada para ser del menor costo posible, que también aporta a la rentabilidad, y, por lo tanto, debe ser muy eficiente. Partamos de lo siguiente: tomemos como ejemplo a Tiendas D1, los proveedores entregan en un CEDI o centro de distribución paletizado, existe un CEDI por cada 100 o 120 tiendas. Hay economías al no entregar el proveedor tienda a tienda, la entrega es en unidad de empaque, nunca en unidades sueltas, Toda la operación se maneja en unidades de empaque de tal manera, que podemos afirmar: un producto lo empaca en su caja, un operario en la fábrica y solo se vuelve a tocar cuando lo toma el cliente en la tienda para pagarlo. Recordemos que en la tienda los productos se exhiben en el empaque del productor, esto tiene unas ventajas en ahorro de personal, en tiempos de exhibición, en facilidad de ubicación en las estanterías, asi mismo facilita la compra al cliente.
Los productos viajan en su empaque y paletizados, lo que permite un recibo certificado (no se cuenta x unidades, se verifica por palet y se confía en el contenido anunciado), recibo certificado, tanto en el CEDI como en la tienda. El transporte que se utiliza son camiones con plataforma para cargue y descargue y solo viaja el conductor quien realiza la labor de descargue en las tiendas y de cargue de lo que regresa, normalmente estibas y canastillas y en algunos casos cartón.
También es muy importante comentar que las tiendas se surten de producto bajo una premisa de cuadrantes y frecuencias, un cuadrante equivale a una categoría en el retail tradicional y está agrupado por la rotación y frecuencia, es las veces que ese cuadrante se surte en la semana en las tiendas.
Como se puede ver hay aspectos relevantes en este tema de la logística del HD, con un enfoque en eficiencia y costos bajos de operación.
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Ignacio Gómez EscobarIgnacio Gómez Escobar
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viernes, febrero 02, 2024
El hard discount: un formato de retail con toque clásico | ABC Noticias
El hard discount: un formato de retail con toque clásico | ABC Noticias
El hard discount: un formato de retail con toque clásico
Las tiendas de descuento cobran fuerza en México ante un consumidor que busca precios bajos y privilegia proximidad, rapidez y eficiencia
Por Arantzatzú Rizo
Escrito en NEGOCIOS el 2/1/2024 · 09:42 hs
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Desde hace tres años, los hard discount o tiendas de descuento han cobrado relevancia en México.
Aunque no se trata de un formato de retail nuevo, pues surgió hace ya 25 años, Tiendas 3B, Neto, Bara de FEMSA, y otras cadenas más regionales como Willys se han convertido en el aliado perfecto del consumidor o al menos eso predican ellas y es lo que avalan tanto los expertos como los números.
Un análisis de la consultora Retail Lab destaca que entre 2020 y 2023 los puntos de venta de estos comercios pasaron de 2,180 unidades a 3,297 sucursales, un crecimiento de 51%, lo que significaría que habrían abierto, al menos, una tienda cada dos días, al sumar 1,117 nuevas en los últimos tres años.
Por su tamaño, productos y flujo no se trata de autoservicios –a pesar de estar considerados dentro de este segmento-, y tampoco de tiendas de conveniencia, pero sí de negocios que se reactivaron con la pandemia, en una etapa de presiones inflacionarias, altos precios y con un consumidor que gusta ser más cuidadoso con su cartera, destacan consultoras que estudian cambios de hábitos de consumo como Kimetrics y Kantar, entre otras.
Es por eso que los hard discount, o tiendas de descuento, han conseguido tener un crecimiento exponencial, y robarle el 20% del mercado a los grandes, y hasta la tranquilidad.
¿Quiénes son?
Haciendo un poco de historia, las tiendas de hard discount, dicen los que conocen, tienen su origen en la Alemania de la posguerra. Resulta que en 1946 dos hermanos, los Albercht, al ver la mala situación económica que vivía su pueblo Essen y tener el antecedente de que sus padres se dedicaron mucho tiempo al comercio, deciden apoyar a sus vecinos y abrir una tienda de productos básicos a precios muy bajos.
Así surgiría ALDI, que con los años se convertiría no sólo en una cadena de más de 13,000 tiendas en más de 18 países, sino en una referencia de lo que son las tiendas de descuentos.
En México, aunque no ha llegado a estos niveles, hay algunos exponentes que desde hace años decidieron entrar al mercado o innovar en el formato de las compras de abarrotes.
Simpleza, uno de sus fuertes
Una de las particularidades principales de los hard discount es la simpleza en todo. Tanto a nivel operativo, como en su presentación.
“Estos formatos de retail no discriminan donde abrir, pues no les importa el nivel socio económico de las personas: buscan vender; castigan sus márgenes de utilidad, porque lo que quieren es tener más tráfico en formatos pequeños, con productos básicos, selectos y de marca privada”, explica Jorge Quiroga, fundador y director general de la Consultora Retail Lab.
Se trata de tiendas sencillas de entre 300 y 900 metros cuadrados, no más. Manejan un catálogo de productos de primera necesidad selecto, no mayor a 1,000, basado en hábitos del consumidor, que pueden ser nacionales o importados, pero que constantemente modifican.
“No ofrecen los mismos productos día a día a sus clientes; introducen nuevos artículos y, eso sí, invierten en innovación, pues lanzan de forma recurrente nuevas categorías de productos colaborando con sus proveedores-fabricantes; esta estrategia mantiene la oferta de productos fresca y atractiva”, explica Miguel Murta Cardoso, head of retail de Sensei, en su artículo The Phenomenon of Hard Discout.
Tener un catálogo selecto de productos juega también a su favor, pues con los que tienen logran un mayor volumen de ventas, lo que les permite negociar mejores condiciones y hasta volverse sus socios.
“Una insignia de estos formatos son las marcas privadas, que en muchas ocasiones pueden llegar a representar más de la mitad de sus ventas, en comparación con el formato de autoservicios, donde la mezcla es distinta; incluso negocian tan bien con las grandes marcas fabricantes que ellos mismos les maquilan sus productos”, destaca Quiroga.
Operan con un margen bruto menor, de entre el 18 y 20% contra un 26 o 28% de los grandes comercios. Y este menor margen lo compensan con ahorros en la operación de sus tiendas, pues al ser establecimientos sencillos, su demanda de personal es baja, sus inversiones en marketing y publicidad son mínimas y la experiencia que ofrecen es simple.
“Esta simplicidad es una característica fundamental del formato: tienen anaqueles sencillos, una gestión de inventarios óptima y muy directa con la cadena de suministro, reduciendo desperdicios y costos adicionales; y lo principal, ofrecen productos de marca que ellos mismos negocian con fabricantes, lo que les permite centrarse en la calidad, consistencia y reputación sólida”, destaca Murta Cardosa, ex consultor de Deloitte.
Lo que aprecia el consumidor
México es un mercado que favorece al hard discount, por tamaño, población y poder adquisitivo.
“Mientras muchos autoservicios han empezado a apostar a otros mercados -véase el de telecomunicaciones y el bancario-, y a tener formatos excesivamente grandes, empresas como Tiendas 3B y Neto se metieron en formatos pequeños y con la ventaja de la proximidad”, amplía Quiroga.
Los hard discount destacan “en pocas palabras en ayudar a hacer el súper y en darle al usuario una experiencia sencilla, rápida e intuitiva”.
Roberto Butragueño, director de retail vertical en NielsenIQ, considera que “hoy el tiempo y el ahorro son factores diferenciadores, pues el consumidor mexicano busca formatos que le den promociones y descuentos, y que estén cerca de casa”.
Las tiendas están organizadas de forma eficiente, lo que permite en pocos pasillos encontrar con facilidad lo que necesitan, cosa que no ocurre en un autoservicio. “Esto atrae a un consumidor que desea comprar rápido y de forma eficiente, sin distracciones, y transaccionar fácilmente”, asegura Jorge Saldívar, socio director de The Retail Community by BC&B.
“El hard discount entonces tiene un efecto psicológico de no ser el supermercado complejo, aunque sí lo consideran como tal, y evolucionó más que un abarrotero pues se preocupa por tener mejores establecimientos, con productos completos”, explica Quiroga.
En los últimos tres o cuatro años, los clubes de precios y mayoristas como Sams, Costco, Zorro, City Club y Scorpion, perdieron 113 puntos de venta, una caída del 32 por ciento. En tanto, los supermercados aumentaron sólo 8.2% su número de sucursales; conveniencia, a su vez, creció 46%, y las departamentales, 48%, mientras la expansión del hard discount fue de 51.2 por ciento, destacan datos de ANTAD y de Retail Lab.
Tiendas 3B: crecimiento exponencial
Hoy uno de los máximos exponentes del hard discount en México es Tiendas 3B. Esta empresa mexicana fue creada por un empresario estadounidense de origen libanés Anthony Hatoum.
Su experiencia en los negocios y su conocimiento financiero lo hizo empezar a levantar inversión y en 2005 abrió su primera tienda bajo el formato de tienda de descuentos.
Así surgió la empresa, aludiendo con el 3B, con la frase mexicana de “bueno, bonito y barato”. En innumerables entrevistas, Hatoum ha dicho que llegó a México por su población, economía y por la libertad que existe para hacer negocios.
Hatoum asegura que Tiendas 3B ha tenido un crecimiento exponencial y aunque por el momento atiende 13 estados, no quita su dedo del mapa de la República y asegura que su objetivo será estar en todo el país.
Hoy tiene nueve centros de distribución (CEDIS), más de 750 productos y sus sucursales superan las 1,200 el país, donde 60% de lo que vende en ellas corresponde a marcas propias.
“La proximidad ha sido el éxito de estas tiendas; ya tienen 20% del mercado de piso de venta del segmento de autoservicios, pues el hard discount se considera dentro del autoservicios”, dice Quiroga.
Hatoum asegura que por el momento se concentrará en crecer en el mercado y, probablemente en breve buscaría entrar a la BMV.
Sin embargo, por ahora se mantendrá en el país pues aún hay mucho espacio en donde crecer.
Neto: del sur al norte
La firma hoy propiedad del Grupo Salinas fue fundada en 2009 y desde entonces es operada por Hugo Salinas Sada, hijo del dueño de TV Azteca, Ricardo Salinas Pliego.
Luego de tres años de operaciones, en 2012 adquirió, como parte de su estrategia de expansión, la cadena de Grupo Gigante, Súper Precio, que en ese momento tenía 427 unidades, las absorbió y adaptó a Neto.
Su inspiración, al igual que 3B, fue el hard discount, y su enfoque hoy se encuentra en los estados del centro y sur del país. Aunque por el momento su estrategia es mantenerse en estas regiones, también prevé entrar al norte.
Hace unos días firmó una carta de intención con OEL, a través de Consumer & Leasing Investments para financiar su expansión hacia el mercado de Estados Unidos.
Hoy Tiendas Neto tiene 1600 tiendas y opera en 21 estados del país.
El negocio del hard discount despega y se consolida en México, pues mientras estos buscan atender un mercado de consumidores que están interesados en precios accesibles, los grandes autoservicios, pretenden, por su parte, una diversificación, hacia la telefonía, telecomunicaciones, servicios bancarios y otros.
Hay espacio para todos. Sin embargo, lo cierto es que el consumidor tiene siempre la última palabra al gastar su dinero.
Así que hoy, a pesar de la tecnología, el e-commerce y el desempeño de la virtualidad comercial, el consumo tradicional sigue vivo.
Las tiendas más cercanas, sencillas y que ofrezcan una experiencia rápida y eficiente seguirán consolidándose, a pesar de los grandes autoservicios y de la inteligencia artificial. Al menos, eso es lo que demuestra el fenómeno del hard discount. Mientras haya mercado, ellos seguirán en expansión.
El hard discount: un formato de retail con toque clásico
Las tiendas de descuento cobran fuerza en México ante un consumidor que busca precios bajos y privilegia proximidad, rapidez y eficiencia
Por Arantzatzú Rizo
Escrito en NEGOCIOS el 2/1/2024 · 09:42 hs
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Desde hace tres años, los hard discount o tiendas de descuento han cobrado relevancia en México.
Aunque no se trata de un formato de retail nuevo, pues surgió hace ya 25 años, Tiendas 3B, Neto, Bara de FEMSA, y otras cadenas más regionales como Willys se han convertido en el aliado perfecto del consumidor o al menos eso predican ellas y es lo que avalan tanto los expertos como los números.
Un análisis de la consultora Retail Lab destaca que entre 2020 y 2023 los puntos de venta de estos comercios pasaron de 2,180 unidades a 3,297 sucursales, un crecimiento de 51%, lo que significaría que habrían abierto, al menos, una tienda cada dos días, al sumar 1,117 nuevas en los últimos tres años.
Por su tamaño, productos y flujo no se trata de autoservicios –a pesar de estar considerados dentro de este segmento-, y tampoco de tiendas de conveniencia, pero sí de negocios que se reactivaron con la pandemia, en una etapa de presiones inflacionarias, altos precios y con un consumidor que gusta ser más cuidadoso con su cartera, destacan consultoras que estudian cambios de hábitos de consumo como Kimetrics y Kantar, entre otras.
Es por eso que los hard discount, o tiendas de descuento, han conseguido tener un crecimiento exponencial, y robarle el 20% del mercado a los grandes, y hasta la tranquilidad.
¿Quiénes son?
Haciendo un poco de historia, las tiendas de hard discount, dicen los que conocen, tienen su origen en la Alemania de la posguerra. Resulta que en 1946 dos hermanos, los Albercht, al ver la mala situación económica que vivía su pueblo Essen y tener el antecedente de que sus padres se dedicaron mucho tiempo al comercio, deciden apoyar a sus vecinos y abrir una tienda de productos básicos a precios muy bajos.
Así surgiría ALDI, que con los años se convertiría no sólo en una cadena de más de 13,000 tiendas en más de 18 países, sino en una referencia de lo que son las tiendas de descuentos.
En México, aunque no ha llegado a estos niveles, hay algunos exponentes que desde hace años decidieron entrar al mercado o innovar en el formato de las compras de abarrotes.
Simpleza, uno de sus fuertes
Una de las particularidades principales de los hard discount es la simpleza en todo. Tanto a nivel operativo, como en su presentación.
“Estos formatos de retail no discriminan donde abrir, pues no les importa el nivel socio económico de las personas: buscan vender; castigan sus márgenes de utilidad, porque lo que quieren es tener más tráfico en formatos pequeños, con productos básicos, selectos y de marca privada”, explica Jorge Quiroga, fundador y director general de la Consultora Retail Lab.
Se trata de tiendas sencillas de entre 300 y 900 metros cuadrados, no más. Manejan un catálogo de productos de primera necesidad selecto, no mayor a 1,000, basado en hábitos del consumidor, que pueden ser nacionales o importados, pero que constantemente modifican.
“No ofrecen los mismos productos día a día a sus clientes; introducen nuevos artículos y, eso sí, invierten en innovación, pues lanzan de forma recurrente nuevas categorías de productos colaborando con sus proveedores-fabricantes; esta estrategia mantiene la oferta de productos fresca y atractiva”, explica Miguel Murta Cardoso, head of retail de Sensei, en su artículo The Phenomenon of Hard Discout.
Tener un catálogo selecto de productos juega también a su favor, pues con los que tienen logran un mayor volumen de ventas, lo que les permite negociar mejores condiciones y hasta volverse sus socios.
“Una insignia de estos formatos son las marcas privadas, que en muchas ocasiones pueden llegar a representar más de la mitad de sus ventas, en comparación con el formato de autoservicios, donde la mezcla es distinta; incluso negocian tan bien con las grandes marcas fabricantes que ellos mismos les maquilan sus productos”, destaca Quiroga.
Operan con un margen bruto menor, de entre el 18 y 20% contra un 26 o 28% de los grandes comercios. Y este menor margen lo compensan con ahorros en la operación de sus tiendas, pues al ser establecimientos sencillos, su demanda de personal es baja, sus inversiones en marketing y publicidad son mínimas y la experiencia que ofrecen es simple.
“Esta simplicidad es una característica fundamental del formato: tienen anaqueles sencillos, una gestión de inventarios óptima y muy directa con la cadena de suministro, reduciendo desperdicios y costos adicionales; y lo principal, ofrecen productos de marca que ellos mismos negocian con fabricantes, lo que les permite centrarse en la calidad, consistencia y reputación sólida”, destaca Murta Cardosa, ex consultor de Deloitte.
Lo que aprecia el consumidor
México es un mercado que favorece al hard discount, por tamaño, población y poder adquisitivo.
“Mientras muchos autoservicios han empezado a apostar a otros mercados -véase el de telecomunicaciones y el bancario-, y a tener formatos excesivamente grandes, empresas como Tiendas 3B y Neto se metieron en formatos pequeños y con la ventaja de la proximidad”, amplía Quiroga.
Los hard discount destacan “en pocas palabras en ayudar a hacer el súper y en darle al usuario una experiencia sencilla, rápida e intuitiva”.
Roberto Butragueño, director de retail vertical en NielsenIQ, considera que “hoy el tiempo y el ahorro son factores diferenciadores, pues el consumidor mexicano busca formatos que le den promociones y descuentos, y que estén cerca de casa”.
Las tiendas están organizadas de forma eficiente, lo que permite en pocos pasillos encontrar con facilidad lo que necesitan, cosa que no ocurre en un autoservicio. “Esto atrae a un consumidor que desea comprar rápido y de forma eficiente, sin distracciones, y transaccionar fácilmente”, asegura Jorge Saldívar, socio director de The Retail Community by BC&B.
“El hard discount entonces tiene un efecto psicológico de no ser el supermercado complejo, aunque sí lo consideran como tal, y evolucionó más que un abarrotero pues se preocupa por tener mejores establecimientos, con productos completos”, explica Quiroga.
En los últimos tres o cuatro años, los clubes de precios y mayoristas como Sams, Costco, Zorro, City Club y Scorpion, perdieron 113 puntos de venta, una caída del 32 por ciento. En tanto, los supermercados aumentaron sólo 8.2% su número de sucursales; conveniencia, a su vez, creció 46%, y las departamentales, 48%, mientras la expansión del hard discount fue de 51.2 por ciento, destacan datos de ANTAD y de Retail Lab.
Tiendas 3B: crecimiento exponencial
Hoy uno de los máximos exponentes del hard discount en México es Tiendas 3B. Esta empresa mexicana fue creada por un empresario estadounidense de origen libanés Anthony Hatoum.
Su experiencia en los negocios y su conocimiento financiero lo hizo empezar a levantar inversión y en 2005 abrió su primera tienda bajo el formato de tienda de descuentos.
Así surgió la empresa, aludiendo con el 3B, con la frase mexicana de “bueno, bonito y barato”. En innumerables entrevistas, Hatoum ha dicho que llegó a México por su población, economía y por la libertad que existe para hacer negocios.
Hatoum asegura que Tiendas 3B ha tenido un crecimiento exponencial y aunque por el momento atiende 13 estados, no quita su dedo del mapa de la República y asegura que su objetivo será estar en todo el país.
Hoy tiene nueve centros de distribución (CEDIS), más de 750 productos y sus sucursales superan las 1,200 el país, donde 60% de lo que vende en ellas corresponde a marcas propias.
“La proximidad ha sido el éxito de estas tiendas; ya tienen 20% del mercado de piso de venta del segmento de autoservicios, pues el hard discount se considera dentro del autoservicios”, dice Quiroga.
Hatoum asegura que por el momento se concentrará en crecer en el mercado y, probablemente en breve buscaría entrar a la BMV.
Sin embargo, por ahora se mantendrá en el país pues aún hay mucho espacio en donde crecer.
Neto: del sur al norte
La firma hoy propiedad del Grupo Salinas fue fundada en 2009 y desde entonces es operada por Hugo Salinas Sada, hijo del dueño de TV Azteca, Ricardo Salinas Pliego.
Luego de tres años de operaciones, en 2012 adquirió, como parte de su estrategia de expansión, la cadena de Grupo Gigante, Súper Precio, que en ese momento tenía 427 unidades, las absorbió y adaptó a Neto.
Su inspiración, al igual que 3B, fue el hard discount, y su enfoque hoy se encuentra en los estados del centro y sur del país. Aunque por el momento su estrategia es mantenerse en estas regiones, también prevé entrar al norte.
Hace unos días firmó una carta de intención con OEL, a través de Consumer & Leasing Investments para financiar su expansión hacia el mercado de Estados Unidos.
Hoy Tiendas Neto tiene 1600 tiendas y opera en 21 estados del país.
El negocio del hard discount despega y se consolida en México, pues mientras estos buscan atender un mercado de consumidores que están interesados en precios accesibles, los grandes autoservicios, pretenden, por su parte, una diversificación, hacia la telefonía, telecomunicaciones, servicios bancarios y otros.
Hay espacio para todos. Sin embargo, lo cierto es que el consumidor tiene siempre la última palabra al gastar su dinero.
Así que hoy, a pesar de la tecnología, el e-commerce y el desempeño de la virtualidad comercial, el consumo tradicional sigue vivo.
Las tiendas más cercanas, sencillas y que ofrezcan una experiencia rápida y eficiente seguirán consolidándose, a pesar de los grandes autoservicios y de la inteligencia artificial. Al menos, eso es lo que demuestra el fenómeno del hard discount. Mientras haya mercado, ellos seguirán en expansión.
miércoles, enero 31, 2024
martes, enero 30, 2024
jueves, enero 25, 2024
Grupo Dia cierra 2023 con unas ventas brutas totales de 7.650 M. de euros, el 14% menos - FOOD RETAIL
Grupo Dia cierra 2023 con unas ventas brutas totales de 7.650 M. de euros, el 14% menos
Grupo Dia cierra 2023 con unas ventas brutas totales de 7.650 M. de euros, el 14% menos
En España su facturación ha ascendido a 4.855,8 millones de euros, frente a los 5.316,8 en 2022, lo que supone una caída del 8,7%. La venta comparable crece a doble dígito.
Martín Tolcachir, CEO Global de Grupo Dia
CARLOS AZOFRA 24/01/2024 - 19:39h
Grupo Dia ha adelantado los resultados económicos del ejercicio 2023, un año que valora muy positivamente de cara a su estrategia de transformación hacia un modelo de supermercados de proximidad con mejores tiendas, renovación y potenciación de sus marcas propias, franquiciados más satisfechos y mejora del desempeño en la venta online.
Son tiempos marcados por la venta de establecimientos a otras empresas y donde no le importa tanto el volumen total de ventas como el crecimiento a superficie comparable, ser cada vez más atractivo en su modelo de proximidad. Esto explica el descenso del 14% en las ventas totales del grupo respecto al ejercicio anterior (7.650 millones de euros en 2023 frente a 8.900,4 en 2022), en lógica consonancia con la caída de cuota de mercado que ha venido experimentando en España: Dia arrancó 2023 con una cuota del 4,4%; once meses después, el dato del 4 de diciembre de Kantar marca seis décimas menos (3,8%). En 2022 bajó dos décimas.
Recordemos los datos económicos de 2022:
Fuente: Grupo Dia
VENTAS BRUTAS EN ESPAÑA DE 4.856 M. (-8,7%)
Volviendo a 2023, en España la compañía ha logrado unas ventas brutas de 4.855,8 millones de euros, frente a los 5.316,8 en 2022, lo que supone una caída del 8,7%, no obstante, con un avance en venta comparable del 10,7%. La compañía subraya que el desempeño en España "afianza el avance de su cuota de mercado a superficie comparable y ratifica la solidez de la transformación iniciada en 2019".
En Argentina, la compañía logró ventas brutas bajo enseña de 1.886 millones de euros (+6,6%) y ha consolidado su posición como el segundo operador del mercado a nivel nacional, y líder en la ciudad de Buenos Aires, pese al negativo contexto macroeconómico que ha lastrado el último trimestre del año.
No se han ofrecido de momento datos anuales de Brasil. Tan solo se apunta que la operación aún se ve fuertemente afectada por el contexto del mercado, "debido a la deflación alimentaria que ha desencadenado un aumento de la competencia y la agresividad promocional del sector retail". En el cuarto trimestre, las ventas brutas alcanzaron los 225 millones de euros.
“Grupo Dia ha cerrado un año clave, con un muy buen desempeño en ventas que avala la confianza de nuestros clientes y ratifica el éxito de nuestra estrategia centrado en la proximidad. En un escenario de incertidumbre como el que atravesamos, vemos con claridad que la apuesta por la proximidad nos permite reforzar un compromiso histórico de Dia: ser un aliado del ahorro de los hogares ofreciéndoles un surtido completo, de gran calidad a precios asequibles. Nuestro esfuerzo diario se ha dirigido a que nuestros clientes encontraran en nuestras tiendas y canal online la mejor calidad para acomodar el presupuesto de su hogar", afirma Martín Tolcachir, CEO Global de Grupo Dia.
Además, el principal ejecutivo de Grupo Dia destaca que durante 2023, el foco ha sido “finalizar el turnaround del negocio en España y Argentina, acelerar el crecimiento de nuestro ecommerce y ampliar nuestra red de franquicias de la mano de emprendedores locales, pieza clave en nuestra estrategia”. Cumplir esta hoja de ruta, en un entorno macroeconómico complejo, “ha sido posible gracias al gran trabajo de nuestro equipo”, subraya.
DESEMPEÑO EN EL CUARTO TRIMESTRE DE 2023
En España, las ventas brutas del cuarto trimestre alcanzaron los 1.245,5 millones de euros, un 6,3% más que el año anterior, con un incremento en venta comparable del 7,1%. Además, destaca el incremento del 26% en venta online del último trimestre del año, comparado con el mismo periodo de 2022, y eleva al 4% su aporte a la venta neta (1 punto porcentual más que en 4T22) impulsado por el lanzamiento de la nueva plataforma ecommerce, con la nueva web dia.es y app Dia, y la confianza de sus 5,8 millones de clientes fidelizados.
“La transformación de Dia en España es una realidad que nos ha dado el impulso necesario para conseguir este gran resultado en ventas. Apostamos por la proximidad, por ofrecer la posibilidad de hacer una compra más fácil y rápida, en tienda y online, con productos de la más alta calidad gracias a la renovación total de nuestros productos a la Nueva Calidad Dia. Es un orgullo para todo el equipo en España ver que el éxito de esta apuesta se refleja trimestre a trimestre en nuestros resultados. Agradecemos enormemente la confianza de nuestros clientes, y el apoyo de nuestros franquiciados y proveedores para cumplir nuestra hoja de ruta”, señala Ricardo Álvarez, CEO de Dia España.
Por su parte, en Argentina, Dia se ha consolidado en 2023 como el segundo operador del mercado a nivel nacional y líder en la ciudad de Buenos Aires, donde centra sus operaciones. El número de tickets y la frecuencia de compra mantienen una tendencia positiva, apoyados en la fortaleza de la estrategia de proximidad, con un avance del 7,8% en el último trimestre de 2023. Sin embargo, a pesar del buen desempeño operativo, la contribución de Argentina a las ventas del Grupo ha sufrido un impacto negativo a causa de la devaluación del tipo de cambio que alcanzó el 142% en 4T23 vs. 3T23.
Como adelantábamos, en el cuarto trimestre, la venta bruta en Brasil alcanzó los 225 millones de euros.
“Hacia delante, la compañía afronta 2024 con la mirada puesta en el cliente, avanzando en la renovación y expansión de la red de la mano de nuestros franquiciados y sumando servicios en nuestro canal online para ofrecer una experiencia de primer nivel. Queremos ser la tienda de barrio y online favorita de nuestros clientes; por eso seguiremos trabajando para que nuestro surtido tenga la mejor oferta en productos frescos y una marca Dia de altísima calidad y precios asequibles. Desde aquí, gracias a nuestro equipo Dia, a nuestra red de franquiciados y proveedores, aliados clave de nuestro negocio, por su esfuerzo y compromiso para hacer real nuestra hoja de ruta y por compartir nuestra pasión por el cliente”, destaca Tolcachir.
112 APERTURAS Y 523 REMODELACIONES EN 2023
En el último trimestre del año, la compañía ha avanzado en el despliegue de su propuesta de valor con 31 renovaciones y 27 aperturas. En total, durante 2023 se han realizado 523 remodelaciones de tiendas (289 en España y 234 en Argentina) y 112 aperturas (36 en España y 76 en Argentina).
Al cierre de diciembre, Grupo Dia cuenta con 2.880 tiendas operando bajo el nuevo modelo, un 73% de la red (excluyendo las tiendas Clarel y las de Dia Portugal). Por país, España cuenta con 2.002 tiendas operando bajo el nuevo modelo, el 86% de la red; Argentina tiene 863, el 82% de la red; y Brasil 15 (3% del total).
LOS PRODUCTOS DIA (MARCA PROPIA), EL 54% DE LA CESTA EN ESPAÑA
En el plano comercial, ya se han renovado más de 2.400 productos de marca Dia en España, casi el 100% del surtido, y los 141 productos de la Nueva Calidad Dia lanzados o renovados en el cuarto trimestre elevan el total del año a más de 400 nuevas referencias en 2023. Gracias a la "Nueva Calidad" y su percepción como productos modernos, de gran calidad y a precios asequibles, los productos Dia elevan su presencia en la cesta de la compra hasta el 54%. Este protagonismo en la cesta de la compra evidencia que Dia es un aliado del ahorro de los hogares, y más en coyunturas como la actual. En Argentina, los productos Dia ocupan ya un 29% de la cesta de la compra; en Brasil, un 23%.
Además, el número de tickets y la frecuencia de compra mantienen una tendencia positiva, con un incremento del 9,3% entre enero y diciembre en España, y un aumento del importe de la cesta media del 1,3%. En Argentina, por su parte, el número de tickets avanza un 11,1% en 2023 respecto al año anterior.
En conclusión, Dia bajó ventas en 2023, pero el enfoque optimista de sus resultados descuenta las ventas y cierres de establecimientos que no encajaban en su apuesta por la proximidad. Prefiere hacer tabla rasa y centrar la comunicación en las ventas comparables de sus actuales tiendas.
Grupo Dia cierra 2023 con unas ventas brutas totales de 7.650 M. de euros, el 14% menos
En España su facturación ha ascendido a 4.855,8 millones de euros, frente a los 5.316,8 en 2022, lo que supone una caída del 8,7%. La venta comparable crece a doble dígito.
Martín Tolcachir, CEO Global de Grupo Dia
CARLOS AZOFRA 24/01/2024 - 19:39h
Grupo Dia ha adelantado los resultados económicos del ejercicio 2023, un año que valora muy positivamente de cara a su estrategia de transformación hacia un modelo de supermercados de proximidad con mejores tiendas, renovación y potenciación de sus marcas propias, franquiciados más satisfechos y mejora del desempeño en la venta online.
Son tiempos marcados por la venta de establecimientos a otras empresas y donde no le importa tanto el volumen total de ventas como el crecimiento a superficie comparable, ser cada vez más atractivo en su modelo de proximidad. Esto explica el descenso del 14% en las ventas totales del grupo respecto al ejercicio anterior (7.650 millones de euros en 2023 frente a 8.900,4 en 2022), en lógica consonancia con la caída de cuota de mercado que ha venido experimentando en España: Dia arrancó 2023 con una cuota del 4,4%; once meses después, el dato del 4 de diciembre de Kantar marca seis décimas menos (3,8%). En 2022 bajó dos décimas.
Recordemos los datos económicos de 2022:
Fuente: Grupo Dia
VENTAS BRUTAS EN ESPAÑA DE 4.856 M. (-8,7%)
Volviendo a 2023, en España la compañía ha logrado unas ventas brutas de 4.855,8 millones de euros, frente a los 5.316,8 en 2022, lo que supone una caída del 8,7%, no obstante, con un avance en venta comparable del 10,7%. La compañía subraya que el desempeño en España "afianza el avance de su cuota de mercado a superficie comparable y ratifica la solidez de la transformación iniciada en 2019".
En Argentina, la compañía logró ventas brutas bajo enseña de 1.886 millones de euros (+6,6%) y ha consolidado su posición como el segundo operador del mercado a nivel nacional, y líder en la ciudad de Buenos Aires, pese al negativo contexto macroeconómico que ha lastrado el último trimestre del año.
No se han ofrecido de momento datos anuales de Brasil. Tan solo se apunta que la operación aún se ve fuertemente afectada por el contexto del mercado, "debido a la deflación alimentaria que ha desencadenado un aumento de la competencia y la agresividad promocional del sector retail". En el cuarto trimestre, las ventas brutas alcanzaron los 225 millones de euros.
“Grupo Dia ha cerrado un año clave, con un muy buen desempeño en ventas que avala la confianza de nuestros clientes y ratifica el éxito de nuestra estrategia centrado en la proximidad. En un escenario de incertidumbre como el que atravesamos, vemos con claridad que la apuesta por la proximidad nos permite reforzar un compromiso histórico de Dia: ser un aliado del ahorro de los hogares ofreciéndoles un surtido completo, de gran calidad a precios asequibles. Nuestro esfuerzo diario se ha dirigido a que nuestros clientes encontraran en nuestras tiendas y canal online la mejor calidad para acomodar el presupuesto de su hogar", afirma Martín Tolcachir, CEO Global de Grupo Dia.
Además, el principal ejecutivo de Grupo Dia destaca que durante 2023, el foco ha sido “finalizar el turnaround del negocio en España y Argentina, acelerar el crecimiento de nuestro ecommerce y ampliar nuestra red de franquicias de la mano de emprendedores locales, pieza clave en nuestra estrategia”. Cumplir esta hoja de ruta, en un entorno macroeconómico complejo, “ha sido posible gracias al gran trabajo de nuestro equipo”, subraya.
DESEMPEÑO EN EL CUARTO TRIMESTRE DE 2023
En España, las ventas brutas del cuarto trimestre alcanzaron los 1.245,5 millones de euros, un 6,3% más que el año anterior, con un incremento en venta comparable del 7,1%. Además, destaca el incremento del 26% en venta online del último trimestre del año, comparado con el mismo periodo de 2022, y eleva al 4% su aporte a la venta neta (1 punto porcentual más que en 4T22) impulsado por el lanzamiento de la nueva plataforma ecommerce, con la nueva web dia.es y app Dia, y la confianza de sus 5,8 millones de clientes fidelizados.
“La transformación de Dia en España es una realidad que nos ha dado el impulso necesario para conseguir este gran resultado en ventas. Apostamos por la proximidad, por ofrecer la posibilidad de hacer una compra más fácil y rápida, en tienda y online, con productos de la más alta calidad gracias a la renovación total de nuestros productos a la Nueva Calidad Dia. Es un orgullo para todo el equipo en España ver que el éxito de esta apuesta se refleja trimestre a trimestre en nuestros resultados. Agradecemos enormemente la confianza de nuestros clientes, y el apoyo de nuestros franquiciados y proveedores para cumplir nuestra hoja de ruta”, señala Ricardo Álvarez, CEO de Dia España.
Por su parte, en Argentina, Dia se ha consolidado en 2023 como el segundo operador del mercado a nivel nacional y líder en la ciudad de Buenos Aires, donde centra sus operaciones. El número de tickets y la frecuencia de compra mantienen una tendencia positiva, apoyados en la fortaleza de la estrategia de proximidad, con un avance del 7,8% en el último trimestre de 2023. Sin embargo, a pesar del buen desempeño operativo, la contribución de Argentina a las ventas del Grupo ha sufrido un impacto negativo a causa de la devaluación del tipo de cambio que alcanzó el 142% en 4T23 vs. 3T23.
Como adelantábamos, en el cuarto trimestre, la venta bruta en Brasil alcanzó los 225 millones de euros.
“Hacia delante, la compañía afronta 2024 con la mirada puesta en el cliente, avanzando en la renovación y expansión de la red de la mano de nuestros franquiciados y sumando servicios en nuestro canal online para ofrecer una experiencia de primer nivel. Queremos ser la tienda de barrio y online favorita de nuestros clientes; por eso seguiremos trabajando para que nuestro surtido tenga la mejor oferta en productos frescos y una marca Dia de altísima calidad y precios asequibles. Desde aquí, gracias a nuestro equipo Dia, a nuestra red de franquiciados y proveedores, aliados clave de nuestro negocio, por su esfuerzo y compromiso para hacer real nuestra hoja de ruta y por compartir nuestra pasión por el cliente”, destaca Tolcachir.
112 APERTURAS Y 523 REMODELACIONES EN 2023
En el último trimestre del año, la compañía ha avanzado en el despliegue de su propuesta de valor con 31 renovaciones y 27 aperturas. En total, durante 2023 se han realizado 523 remodelaciones de tiendas (289 en España y 234 en Argentina) y 112 aperturas (36 en España y 76 en Argentina).
Al cierre de diciembre, Grupo Dia cuenta con 2.880 tiendas operando bajo el nuevo modelo, un 73% de la red (excluyendo las tiendas Clarel y las de Dia Portugal). Por país, España cuenta con 2.002 tiendas operando bajo el nuevo modelo, el 86% de la red; Argentina tiene 863, el 82% de la red; y Brasil 15 (3% del total).
LOS PRODUCTOS DIA (MARCA PROPIA), EL 54% DE LA CESTA EN ESPAÑA
En el plano comercial, ya se han renovado más de 2.400 productos de marca Dia en España, casi el 100% del surtido, y los 141 productos de la Nueva Calidad Dia lanzados o renovados en el cuarto trimestre elevan el total del año a más de 400 nuevas referencias en 2023. Gracias a la "Nueva Calidad" y su percepción como productos modernos, de gran calidad y a precios asequibles, los productos Dia elevan su presencia en la cesta de la compra hasta el 54%. Este protagonismo en la cesta de la compra evidencia que Dia es un aliado del ahorro de los hogares, y más en coyunturas como la actual. En Argentina, los productos Dia ocupan ya un 29% de la cesta de la compra; en Brasil, un 23%.
Además, el número de tickets y la frecuencia de compra mantienen una tendencia positiva, con un incremento del 9,3% entre enero y diciembre en España, y un aumento del importe de la cesta media del 1,3%. En Argentina, por su parte, el número de tickets avanza un 11,1% en 2023 respecto al año anterior.
En conclusión, Dia bajó ventas en 2023, pero el enfoque optimista de sus resultados descuenta las ventas y cierres de establecimientos que no encajaban en su apuesta por la proximidad. Prefiere hacer tabla rasa y centrar la comunicación en las ventas comparables de sus actuales tiendas.
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