El genio del descuento: La historia de tiendas 3B que redefinió el retail Mexicano - AmericaMalls & Retail

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El genio del descuento: La historia de tiendas 3B que redefinió el retail Mexicano

La Revolución Silenciosa del Consumo
by España-Moda-Opinion
octubre 28, 2025
in Mexico, Opinion, Retail Consumo

El panorama del retail en México ha sido tradicionalmente dominado por grandes cadenas de supermercados, tiendas de conveniencia y, por supuesto, los mercados locales. Sin embargo, en las últimas dos décadas, ha emergido un competidor que no solo ha desafiado este status quo, sino que ha redefinido el concepto de «despensa» para millones de familias: Tiendas 3B. Su crecimiento vertiginoso, su modelo de precios imbatible y su omnipresencia en los barrios son una historia de visión, adaptación y ejecución magistral.

El artículo que introduce a continuación, escrito por el analista y experto en el sector Francisco Boils, nos ofrece una mirada detallada al origen y la evolución de este fenómeno. Boils desentraña la estrategia detrás de las siglas 3B –»Bueno, Bonito y Barato»– y la figura central de su fundador, Anthony Hatoum. La historia de Tiendas 3B no es solo un caso de éxito empresarial; es una lección de cómo la innovación en el modelo de negocio, replicado y adaptado a la idiosincrasia local, puede generar una auténtica revolución en el consumo masivo. Puedes leer el artículo original aquí.

A continuación, introducimos el profundo análisis de Boils, donde se detalla la mente detrás de la «Despensa Inteligente de México».

Tiendas 3B: Origen e Historia de una Visión Global Adaptada a México

La irrupción de Tiendas 3B en el mercado mexicano no fue un accidente, sino el resultado de una estrategia deliberada y la réplica exitosa de un modelo probado a nivel global: el hard discount. Este concepto, nacido en Europa con gigantes como ALDI y perfeccionado en mercados emergentes con cadenas como BIM en Turquía, encontró su ecosistema perfecto en México gracias a la visión de un solo hombre: Anthony Hatoum.

Ver también: ¡El carrito digital devora al físico!

Hatoum, apodado cariñosamente «el Turco» (a pesar de su origen libanés y nacionalidad mexicana), no es el clásico tendero o un heredero de un emporio comercial. Su expertise se forjó en las altas esferas de las finanzas, trabajando en banca de inversión y capital de riesgo para firmas de prestigio como Merrill Lynch y JP Morgan. Esta trayectoria le proveyó de una comprensión aguda de la eficiencia operativa, la gestión de capital y el potencial de mercado, herramientas clave para desarmar y reconstruir la estructura tradicional del retail.

El punto de inflexión fue su conocimiento del modelo hard discount de BIM en Turquía, un país con una estructura de consumo y una demografía con puntos de encuentro con México. El hard discount se basa en una premisa simple y brutalmente efectiva: reducir al máximo los costos operativos, la decoración de las tiendas, el surtido de productos y la publicidad para poder trasladar ese ahorro al cliente en forma de precios bajos insuperables.

La Apuesta por el «Bueno, Bonito y Barato»

En 2004, Hatoum tomó la decisión audaz de lanzar este concepto en México. La primera tienda abrió sus puertas en 2005, materializando la visión de ofrecer productos esenciales bajo el estandarte de las «3 B»: «Bueno, bonito y barato».

Este modelo de negocio no se limita a ser una tienda de abarrotes más. Es una «despensa inteligente» que opera bajo principios estrictos:Surtido Limitado e Inteligente: A diferencia de un supermercado tradicional que maneja decenas de miles de SKU (unidades de inventario), Tiendas 3B se enfoca en un surtido conciso de los 700 a 1,000 productos más esenciales, asegurando que cada metro cuadrado y cada minuto de personal sean productivos.
El Poder de la Marca Propia: Una parte sustancial de su catálogo está compuesta por marcas propias. Este es el corazón de su rentabilidad. Al eliminar al intermediario y controlar la cadena de suministro, desde la negociación con el productor hasta el anaquel, 3B puede ofrecer precios que las marcas nacionales líderes simplemente no pueden igualar, manteniendo un margen de ganancia saludable.

Eficiencia Logística Implacable: Sus tiendas son sencillas, sin grandes adornos, ubicadas estratégicamente en zonas de alta densidad poblacional y con una gestión de inventario ultrarrápida. La rotación de productos es clave.

El impacto ha sido monumental. Desde 2005, la cadena ha experimentado un crecimiento exponencial y acelerado. Hoy, con más de 2,900 unidades y contando, Tiendas 3B se ha consolidado como un referente indiscutible en el retail de descuento en México.

La historia de Tiendas 3B, según el análisis de Francisco Boils, es el testimonio de cómo la experiencia global y la habilidad financiera de un empresario como Anthony Hatoum lograron adaptar un modelo foráneo a las necesidades y a la economía de las familias mexicanas. Más que una cadena de tiendas, Tiendas 3B es una startup de retail que creció hasta convertirse en un titán, demostrando que la eficiencia y la simplicidad pueden ser las armas más poderosas en un mercado competitivo.

Ver también: La caída de un gigante y la urgencia de la farmacia del futuro

Su éxito es la prueba de que, incluso en un sector saturado, una estrategia clara, un modelo de bajo costo comprobado y una ejecución enfocada pueden revolucionar la experiencia de compra y conquistar la lealtad del consumidor, especialmente aquel sensible al precio que busca la mejor calidad por su dinero. Tiendas 3B no solo vende productos; vende ahorro y conveniencia de forma diaria.

MEXICO - ¿Puede Tiendas 3B alcanzar a Oxxo? Así va la competencia en tiendas y ganancias millonarias

¿Puede Tiendas 3B alcanzar a Oxxo? Así va la competencia en tiendas y ganancias millonarias


¿Puede Tiendas 3B alcanzar a Oxxo? Así va la competencia en tiendas y ganancias millonarias

El crecimiento acelerado de Tiendas 3B y su estrategia de precios bajos le permite consolidarse como un competidor fuerte en el sector retail.

vie 26 septiembre 2025 06:36 PM

El crecimiento acelerado de Tiendas 3B y su estrategia de precios bajos le permite consolidarse como un competidor fuerte en el sector retail. (Expansión/Google AI Studio)
Expansión Digital

Oxxo y Tiendas 3B son dos cadenas que siguen ganando presencia en México. Tanto en colonias populares como en zonas exclusivas, ambas se han colocado en la cotidianidad de la sociedad mexicana.

Sin embargo, aunque las dos continúan expandiéndose, lo cierto es que una de ellas lleva la delantera en cuanto al número de tiendas en el país.

Aquí te contamos cuántas sucursales tienen Oxxo y Tiendas 3B y qué tan cerca están una de la otra en el mundo de los negocios.

¿Cuántas tiendas tienen Oxxo y 3B?


De acuerdo con información de la propia empresa , Tiendas 3B cuenta con alrededor de 3,000 sucursales en todo el país, con presencia en 15 estados e incluso en zonas como Polanco o cerca del Ángel de la Independencia.

La cadena llegó a México en 2005 como el primer supermercado hard discount del país, un modelo basado en ofrecer lo esencial al menor precio posible, reduciendo al máximo los costos operativos y apostando por productos de marca propia.

Empresas
¿Quién es el dueño de Tiendas 3B y cómo ha logrado su éxito en México?

Oxxo, que nació en 1973 y es propiedad de FEMSA Comercios, lleva la delantera con más de 20,000 sucursales en todo el país y la apertura de unas dos tiendas nuevas cada día, de acuerdo con información de su sitio web .

Además, la marca ha logrado una expansión internacional con 70 tiendas en Perú, 370 en Chile, 231 en Colombia y 1,468 en Brasil, lo que refleja el alcance de Oxxo en América Latina.

¿Cuánto vende Tiendas 3B?

De acuerdo con el ranking 2025 de Las 500 empresas más importantes de México , elaborado por Expansión, la cadena reportó ingresos por 57,439 millones de pesos durante 2024. Con ello escaló del puesto 119 al 96 en la lista.

La empresa experimentó un crecimiento de 30.3% respecto a 2023, lo que refleja la sólida inercia que mantiene bajo el liderazgo de K. Anthony Hatoum, su fundador, presidente del consejo de administración y director ejecutivo.

Estas son las ganancias de Oxxo

Oxxo también lidera en esta categoría. Según el ranking, en 2024 registró ingresos por 307,197 millones de pesos y subió de la posición 14 a la 12, consolidándose como una de las empresas más relevantes del país.

La cadena experimentó un crecimiento de 10.3% en el último año, lo que muestra que, pese a su larga trayectoria en el mercado, continúa expandiéndose e innovando para mantenerse en el gusto de los mexicanos.

La presencia de las cadenas Oxxo es superior a las grandes cadenas comerciales en Estados Unidos. (©iStock

Análisis y conclusiones

La comparación entre Oxxo y Tiendas 3B muestra dos modelos de negocio distintos que conviven en la vida diaria de millones de mexicanos. Mientras 3B se ha posicionado como una opción de bajo costo con un crecimiento acelerado en los últimos años, Oxxo mantiene el liderazgo gracias a su volumen, presencia nacional e internacional y diversificación de servicios.

Los números reflejan que la diferencia sigue siendo abismal: Oxxo supera por más de seis veces a 3B en ingresos y su red de sucursales es casi siete veces mayor. Sin embargo, el ritmo de expansión de Tiendas 3B es relevante, pues su estrategia de precios bajos y cercanía en zonas urbanas populares le ha permitido consolidarse como un competidor fuerte en el sector retail.


Empresas
Comprar en un OXXO de la CDMX ya implica estar bajo el monitoreo del C5, que prepara su expansión

Otro factor clave es la trayectoria en el mercado: Oxxo cuenta con más de 50 años de operación, mientras que Tiendas 3B cumple apenas 20, lo que explica parte de la ventaja de la cadena más antigua.

En conclusión, Oxxo domina en escala y expansión, mientras que 3B representa la competencia más seria en el segmento de “hard discount” en México. El futuro de ambas dependerá de su capacidad para adaptarse al consumo digital, diversificar servicios y mantener la preferencia de un consumidor cada vez más exigente.

México: Tiendas 3B alcanza 91% de penetración de mercado, superando a Neto y OXXO

México: Tiendas 3B alcanza 91% de penetración de mercado, superando a Neto y OXXO



Mexico: Tiendas 3B hits 91% market penetration, outpaces Neto and OXXO


DRC Discount Retail Consulting GmbH

Discount Retail Chain Tiendas 3B is expanding its footprint in the Mexican retail market, achieving a penetration of 91%, according to a new study by Kantar México.

The “Consumer Insights Q1 2025” report from Kantar’s Worldpanel division reveals Tiendas 3B nearing Bodega Aurrera’s 94% penetration rate. The hard discount chain outperformed competitors like Tiendas Neto and OXXO in store visits, visit frequency, and items purchased per trip.

Fabiola de la Portilla, Director of Strategy and Business Development, Kantar Mexico, noted that Walmart de México experienced a decline in consumer spending share for the second consecutive quarter.

Tiendas 3B shoppers averaged 24 visits per quarter, compared to Bodega Aurrera’s 21, particularly in central Mexico and the Valley of Mexico. However, Bodega Aurrera retained its lead in average basket size and spending, with shoppers purchasing 11 items per visit and spending an average of MX$325 (US$17.20). Tiendas 3B shoppers bought six items and spent MX$114 per visit on average.

“The key challenge for Tiendas 3B is to increase the number of items per basket,” said De la Portilla during the report presentation. “The foundation is in place for continued growth.”

Sustained inflation is driving the shift toward hard discount retailers, as consumers prioritize lower prices, affordable brands, and bundled promotions in single-store formats. This trend has bolstered 3B’s value-driven model.

Price clubs have also seen growth, with shopping frequency rising from 2.5 visits in 1Q23 to 3.0 visits in 1Q25, reflecting more regular shopping habits in this channel.


Read more: Tiendas 3B Hits 91% Market Penetration, Outpaces Neto and OXXO




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MEXICO -Nació en Estados Unidos, llegó a México hace dos décadas y sus tiendas revolucionaron el mercado: son el terror de Walmart, Chedraui y Soriana - AMBITO

Nació en Estados Unidos, llegó a México hace dos décadas y sus tiendas revolucionaron el mercado: son el terror de Walmart, Chedraui y Soriana

Nació en Estados Unidos, llegó a México hace dos décadas y sus tiendas revolucionaron el mercado: son el terror de Walmart, Chedraui y Soriana

Tiendas 3B llegó a México en 2005 y hoy compite con Walmart, Soriana y Chedraui. Conoce la historia de su dueño y el éxito del modelo hard discount.
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El mundo de los millonarios está lleno de historias de riesgo, visión y apuestas que cambian industrias enteras. En México, un ejemplo claro de esto es Tiendas 3B, una cadena que nació bajo un concepto importado y que en menos de dos décadas se convirtió en un dolor de cabeza para gigantes del retail como Walmart, Soriana y Chedraui.

En un país donde la búsqueda de precios bajos y practicidad es parte del día a día de millones de familias, 3B encontró el punto perfecto: un modelo de negocios que combina variedad, cercanía y costos competitivos, sin necesidad de ser un supermercado tradicional. Sus establecimientos crecieron de manera silenciosa, pero constante, hasta convertirse en uno de los fenómenos de consumo más importantes de la última década.Informate más

La pandemia de COVID-19 aceleró aún más este modelo, pues al terminar el confinamiento, los consumidores mexicanos buscaban opciones prácticas y económicas cerca de casa. Fue ahí donde el concepto de “hard discount” floreció, impulsando a 3B como una de las cadenas más expansivas del país, muy por encima de otras propuestas de autoservicio.

El éxito de las Tiendas 3B en México

El llamado modelo “hard discount” se basa en tiendas con diseño sencillo, surtido estratégico y precios bajos. Según datos de Retail Lab, estas cadenas multiplicaron por tres su participación en las ventas nacionales en los últimos años, alcanzando el 2.3% de los ingresos del sector.

De 2019 a la fecha, las tiendas de este formato pasaron de 2,180 a 3,297 unidades en México, lo que significa un crecimiento de 51%. Mientras tanto, los clubes de precio como Sam’s Club, Costco y City Club cerraron más de un centenar de puntos de venta, lo que evidencia la preferencia del consumidor por el modelo de descuento.

Tiendas 3B ha sabido diferenciarse con locales que ofrecen una experiencia intermedia: no son tiendas de conveniencia, pero tampoco un súper tradicional. Su propuesta incluye alimentos básicos, artículos de limpieza, productos para el hogar y hasta marcas propias que hoy representan el 40% de sus ventas. El ticket promedio ronda los 60 pesos, un reflejo de su capacidad de adaptarse al bolsillo del consumidor mexicano.

Actualmente, la cadena cuenta con cerca de 1,800 sucursales distribuidas en Ciudad de México, Estado de México, Hidalgo, Puebla, Tlaxcala, Morelos, Michoacán, Guerrero, Querétaro, Veracruz y Guanajuato, y sigue expandiéndose con un ritmo más acelerado que competidores tradicionales como La Comer, Soriana o Chedraui.
Quién es el Turco, el dueño de Tiendas 3B en México

El nombre detrás de este fenómeno es Anthony Hatoum, un empresario estadounidense de origen libanés, apodado “el Turco”. Aunque la gente lo identifica con ese sobrenombre, él mismo ha declarado: “Ya soy mexicano, no tengo nada que ver con Turquía más que los negocios”.

Antes de crear 3B, Hatoum fue ejecutivo en Merrill Lynch, dentro de un fondo de capital de riesgo. Ahí participó en el consejo de administración de BIM, una cadena turca de retail que se expandía con fuerza en Medio Oriente. Inspirado por ese modelo, se preguntó en qué otro país podría replicarlo. Buscó oportunidades en Filipinas, Indonesia, Ucrania y Perú, pero finalmente encontró en México el terreno ideal.

Llegó en 2004, rentó una pequeña oficina y reclutó a dos colaboradores. Un año después, en marzo de 2005, inauguró la primera Tienda 3B “debajo del radar”, como él mismo describe, con un perfil bajo pero con un concepto sólido. Con el tiempo, el negocio atrajo inversionistas mexicanos y extranjeros, lo que permitió la expansión a gran escala.

Hoy, 3B es considerado un caso de éxito del sector retail en México y un dolor de cabeza para Walmart, Chedraui y Soriana. Su modelo disruptivo ha transformado la manera en que millones de familias mexicanas hacen sus compras, convirtiéndose en uno de los ejemplos más claros de cómo un emprendimiento con visión global puede adaptarse y prosperar en un mercado local.

¿Descuento con ambición? 3B y la nueva competencia que podría sacudir el canal tradicional - AmericaMalls & Retail

¿Descuento con ambición? 3B y la nueva competencia que podría sacudir el canal tradicional - AmericaMalls & Retail


¿Descuento con ambición? 3B y la nueva competencia que podría sacudir el canal tradicional

La conversación sobre las tiendas de descuento en México vive una doble faz: por un lado, la narrativa de “descuento como formato base”
by España-Moda-Opinion
agosto 25, 2025
in Mexico, Opinion, Retail Consumo, Supermercados
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Este artículo de opinión se inspira en el análisis de Jorge Antonio Pérez Arroyo, cuyo texto original aborda la posibilidad de transformar las tiendas de descuento y convertirlas en protagonistas de una competencia mucho más intensa de lo que la percepción común sugiere. Si te interesa leer el artículo original, puedes verlo aquí.

La conversación sobre las tiendas de descuento en México vive una doble faz: por un lado, la narrativa de “descuento como formato base” que replican muchos minoristas; por otro, la promesa de una renovación que podría cambiar las reglas del juego para siempre. Jorge Antonio Pérez Arroyo señala, con claridad quirúrgica, que el formato de descuento no está condenado a convertirse en un mercado de una o dos empresas hegemónicas. Al contrario, hay señales claras de una competencia lista para emerger antes de lo esperado, con 3B como eje catalizador y con la presencia de otros grandes jugadores que podrían acelerar la transformación del canal.

La idea central es poderosa: la dispersión de poder en el canal de descuento no es solo una cuestión de precios bajos. Es una cuestión de logística, de proximidad, de experiencia de compra y de capacidad para integrar servicios financieros y de datos que, en conjunto, pueden convertir a una cadena en una plataforma de valor para el consumidor y para el fabricante. En este sentido, la posible ofensiva de 3B—con una lectura que sugiere no solo mejoras operativas sino una reconfiguración estratégica—abre un abanico de escenarios que merecen atención seria.En primer lugar, la pregunta sobre qué formato podría consolidar resultados con mayor velocidad. Pérez Arroyo sugiere tres candidatos que, con el diseño adecuado, podrían no solo competir, sino incluso liderar un cambio de paradigma en el descuento. Cada uno, en su particularidad, trae una promesa distinta:Walmart, con la probabilidad de un “Hard Discount” vía Bodega Aurrera Express, se presenta como el jugador con mayor capacidad de despliegue. Ubicaciones estratégicas, logística de élite y una maquinaria que podría modernizar rumbos enteros de operación. La visión de un ecosistema que combine precios bajos, cercanía, recogida en tienda (pickup), uso de datos y servicios financieros, suena a una suite de valor integral que podría redefinir el encaje entre canal y cliente.
Chedraui, reinterpreta su formato Supercito para actuar como trampolín. A partir de una reputación ya cimentada en precios competitivos, surtido y agilidad operativa, la propuesta de un rediseño “hard discount” podría facilitar incursiones en nuevos mercados, incluso fuera de México. Es una propuesta que no presume de reinventar, sino de optimizar y escalar una ventaja ya existente.
Zorro Abarrotero, con su dominio en canal mayorista, podría dar el salto directo al consumidor final. La idea de un Zorro Hard en zonas populares sugiere una estructura de costos y una eficiencia operativa capaces de desafiar al jugador tradicional en la B2C, sin sacrificar rentabilidad.
En segundo lugar, la cooperación estratégica entre grandes nombres del canal de descuento podría crear una arena de batalla de tamaño descomunal. La idea de una alianza o, al menos, de una competencia simétrica entre Mama Lucha, Chedraui, Zorro Abarrotero y 3B, plantea un choque de tecnologías de suministro, de precios dinámicos y de experiencias de compra que podrían redefinir el estándar de lo que significa “descuento” en el siglo XXI.
En tercer lugar, no se debe subestimar el factor del mercado latinoamericano y la necesidad de entender demografía y operación desde una perspectiva regional. Un estudio de mercado sólido, con datos demográficos y operativos del canal tradicional, puede ser la llave para una decisión informada y para evitar caer en soluciones genéricas que no aprovechen las particularidades culturales, de consumo y de canal en cada país.

¿Qué significa todo esto para el consumidor y para las empresas que quieren competir de manera inteligente? En primer lugar, que la experiencia de compra no debe reducirse a precios. Los consumidores valoran la cercanía, la conveniencia y la confianza: tres elementos que, bien integrados, pueden convertir una tienda de descuento en un centro de soluciones para la vida diaria. En segundo, que la competencia no es un conflicto de precios aislados, sino una lucha por la plataforma de servicio: omnicanalidad, recogida, pagos, crédito al consumo y, en la medida adecuada, personalización basada en datos. En tercer lugar, que la innovación en el formato, cuando está pensada para resolver dolores reales del consumidor (proximidad, precio, conveniencia, servicios), tiene el poder de transformar no solo una cadena, sino el ecosistema de distribución.

Las empresas que ya navegan la frontera entre descuento y valor agregado cuentan con ventajas sustanciales. Una red de tiendas con ubicaciones estratégicas y una capacidad logística que permite respuestas ágiles a la demanda puede capitalizar no solo en ventas, sino en experiencia de cliente. Un formato “hard discount” para Bodega Aurrera Express, por ejemplo, podría convertir a Walmart en un actor que no solo compite en precio, sino también en conveniencia y acceso a servicios complementarios. Por su parte, Chedraui podría ampliar su alcance sin diluir su cobertura de marca, aprovechando su reputación para introducir un formato que gane terreno en nuevas regiones o mercados. Y Zorro Abarrotero, al ampliar su radio de acción hacia el consumidor final con una estructura de costos eficiente, podría convertir al canal mayorista en una plataforma de retail de alta densidad, no solo en precios, sino en velocidad y experiencia.

Sin embargo, estas propuestas no están exentas de retos. El crecimiento acelerado exige inversiones en tecnología, en capilaridad de la red, en capacitación de personal y, sobre todo, en una visión estratégica que permita mantener rentabilidad en un entorno de presión de precios, volatilidad de la demanda y complejidad regulatoria. Además, la implementación de un formato de descuento de nuevo tipo debe ser sensible a las particularidades de cada canal y de cada país en la región, para no caer en errores de replicar modelos que funcionaron en un contexto distinto sin adaptar la estrategia a la realidad local.

El artículo de Pérez Arroyo invita a pensar en grande, pero con fundamento. No se trata de crear un monstruo indiscriminado de tiendas de descuento, sino de delinear una trayectoria en la que la competencia se convierta en motor de innovación y mejora constante para el canal tradicional y, por extensión, para el consumidor. Este tipo de reflexión es particularmente relevante en un momento en que la economía regional busca equilibrio entre crecimiento, inclusión y sostenibilidad. Si lo que se persigue es una competencia sana y orientada a la satisfacción del consumidor, las ventajas estratégicas de los grandes jugadores se convierten en oportunidades para que más actores participen en la lucha, convirtiendo el descuento en una propuesta con valor real y perdurable.

Para aquellos interesados en profundizar, el estudio de mercado mencionado en el texto ofrece una ventana a datos demográficos y operativos del canal tradicional en Latinoamérica. Contar con información bien fundamentada permite a empresas y analistas tomar decisiones con mayor precisión, segmentando acciones por mercados, perfiles de consumo y dinámicas regionales. En una región tan diversa como Latinoamérica, la clave no es improvisar, sino adaptar y escalar soluciones que ya demostraron su capacidad de generar valor cuando se ejecutan con rigor.

Ver también: ¿Cuánta agua consume la IA? Una reflexión necesaria sobre sostenibilidad y tecnología

La discusión planteada por Jorge Antonio Pérez Arroyo sobre las tiendas de descuento es más que una conversación sobre precios. Es un debate sobre eficiencia operativa, experiencia de cliente y capacidad de innovación para competir en un entorno cambiante. Si 3B lidera una agenda de cambios y otros actores se suman con formatos atractivos y bien ejecutados, el canal tradicional podría experimentar una mutación significativa que beneficie a la diversidad de actores, proveedores y, sobre todo, a los consumidores. No se trata de un simple ajuste de catálogo, sino de una reconfiguración estratégica que, ejecutada con criterio, podría convertir al descuento en un ecosistema de valor, donde la competencia no es la amenaza, sino la fuerza que impulsa la mejora continua.

Bara vs Tiendas 3B: la batalla silenciosa del hard discount - AmericaMalls & Retail

Bara vs Tiendas 3B: la batalla silenciosa del hard discount - AmericaMalls & Retail


Bara vs Tiendas 3B: la batalla silenciosa del hard discount

A medida que el retail global avanza, los formatos de descuento siguen evolucionando para responder a una demanda de precios más contenidos sin sacrificar conveniencia ni experiencia de compra.
by España-Moda-Opinion
agosto 9, 2025
in Opinion, Retail Consumo, Supermercados
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Bara vs Tiendas 3B: la batalla silenciosa del hard discount
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3.2kVIEWS

A medida que el retail global avanza, los formatos de descuento siguen evolucionando para responder a una demanda de precios más contenidos sin sacrificar conveniencia ni experiencia de compra. En ese marco, FEMSA está acelerando su crecimiento en el sector de hard discount con su cadena Bara, buscando competir directamente con Tiendas 3B. En los últimos 12 meses, hasta junio de 2025, Bara dio un salto notable: abrió 144 nuevas sucursales, alcanzando un total de 533 tiendas. Aun así, el avance se entiende mejor al compararlo con su competidor principal, que a la misma fecha suma 2.889 puntos de venta. Este ritmo plantea preguntas sobre estrategia, estructura de costos y el papel de las marcas propias en la configuración futura del sector. Te invito a leer el artículo de Retailers Magazine original aquí.

El plan de FEMSA para Bara no se limita a la expansión física de tiendas. Detrás de cada apertura late una estrategia de fortalecimiento de marcas propias y una redefinición del portafolio para enfatizar el modelo de “hard discount” con mayor eficiencia. El objetivo declarado por el vicepresidente de Relación con Inversionistas es claro: duplicar la participación de las marcas propias, pasando del 20% al 40% de las ventas. Si se logra, el peso de productos de conveniencia atados a proveedores tradicionales —como los de Coca-Cola o marcas de cerveza— podría disminuir, aproximándose a un 60% de las ventas de Bara. Este movimiento no sólo redefiniría la mezcla de productos, sino que podría alterar la relación entre precio, conveniencia y experiencia de compra que el consumidor espera en un formato de descuento moderno.

Una cuestión clave en este episodio es la convivencia entre Bara y las demás cadenas bajo el paraguas de FEMSA, especialmente Oxxo. La narrativa de la canibalización podría asustar a cualquiera, pero los datos, según la firma, señalan una superposición de productos de apenas alrededor del 20% entre Bara y Oxxo. Además, la caída en ventas de Oxxo por la presencia de una tienda Bara cercana es mínima, estimada en apenas un 1%. Estas cifras sugieren una coexistencia competitiva, en la que Bara no sería una amenaza para Oxxo, sino un impulsor de sinergias al ampliar la red de alcance y diversificar el portafolio de formato rápido.

La dinámica entre dos formatos tan distintos en su concepción pero similares en su objetivo—ofrecer precios bajos con accesibilidad—refleja una tensión inherente en el hard discount: ¿hasta qué punto puede el descuento evolucionar sin perder la promesa de frescura, variedad y experiencia de compra? Bara busca precisamente responder a esa pregunta invirtiendo en estructuras que le permitan operar con costos más bajos, estandarización de procesos y una cadena de suministro más ágil. A nivel práctico, esto podría traducirse en una mayor rotación de inventario, precios más competitivos y una experiencia de compra que, aunque enfocada en la eficiencia, no sacrifica la percepción de valor para el cliente.

Sin embargo, no se trata solo de ventas y márgenes. El giro hacia el fortalecimiento de marcas propias y la reducción de la dependencia de proveedores tradicionales implica un cambio cultural interno: una organización que debe gestionar mejor la confusión entre variedad, calidad y precio, sin perder la promesa de ahorro que caracteriza al hard discount. La ejecución exitosa de este plan requerirá, entre otros factores, una revisión de la logística, una optimización de la selección de productos y una estrategia de marketing que comunique con claridad el nuevo valor ofrecido por Bara.

En este contexto, la competencia entre Bara y Tiendas 3B no debe leerse únicamente como una contienda de número de sucursales o de cuotas de mercado. Es, en esencia, una prueba de resiliencia del modelo de descuento moderno: ¿puede un formato que prioriza el costo por unidad y la eficiencia operativa sostener una propuesta de valor que se perciba como suficientemente atractiva para un consumidor cada vez más informado y exigente? Si Bara logra convertir el ahorro en una experiencia de compra fluida, con presencia omnicanal y una oferta de marcas propias robusta, podría estar pavimentando el camino para un nuevo estándar en el hard discount, no sólo en su región sino en mercados cercanos que miran con interés estas dinámicas.

El marco de análisis que ofrece Retailers Magazine al situar a Bara frente a las Tiendas 3B invita a revisar tres ejes centrales: crecimiento sostenido, gestión de marcas propias y convivencia con formatos complementarios. En el primer eje, la expansión acelerada de Bara es un señalamiento de confianza en la demanda de descuento accesible, especialmente en entornos urbanos y periféricos donde la proximidad física se combina con la conveniencia de compra rápida. En el segundo eje, la estrategia para duplicar la participación de marcas propias señala una apuesta por control de coste y diferenciación de portafolio. En el tercer eje, la interacción con Oxxo y otros formatos del grupo FEMSA plantea un escenario en el que la diversidad de formatos coexiste, cada uno con su función específica dentro de una red de conveniencia y servicios.

Para entender las implicancias de este choque entre Bara y Tiendas 3B, conviene mirar más allá de los números y observar el comportamiento del consumidor. Hoy, el comprador busca precios competitivos, pero también rapidez y facilidad de uso. Una red de tiendas que combine precios bajos con una experiencia de compra eficiente —desde la entrada hasta la salida, con soluciones de autoservicio, recogida en tienda y opción de entrega a domicilio— tiene mayor probabilidad de consolidar lealtad. En ese sentido, Bara tiene un terreno fértil para convertirse en un actor aún más relevante si logra convertir su red de tiendas en un ecosistema de conveniencia que, además de descontar, entregue valor agregado a través de marcas propias y servicios complementarios.

Ver también: La transformación de Temu en EE.UU.: ¿De hacker de precios a actor doméstico?

Notas finales: Este artículo propone una mirada crítica sobre el fenómeno Bara vs Tiendas 3B, ofreciendo un marco para entender la competencia en el hard discount y las dinámicas de crecimiento, marcas propias y convivencia con formatos de conveniencia. Si te interesa ampliar este análisis, considera revisar reportes de estrategia de retail, entrevistas con ejecutivos de FEMSA y las últimas métricas de crecimiento de cadenas de descuento en América Latina. También puedes explorar el material complementario disponible a través de cursos y seminarios sobre gestión minorista y strategies omnicanal

Tiendas 3B y la batalla del hard discount en México - AmericaMalls & Retail

Tiendas 3B y la batalla del hard discount en México  - AmericaMalls & Retail


Tiendas 3B y la batalla del hard discount en México
by México
junio 5, 2025
in Innovacion, Mexico, Opinion, Supermercados, Tecnología

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El mercado mexicano del hard discount está en plena ebullición. Tiendas 3B, Tiendas Bara (FEMSA) y Tiendas Neto (Grupo Salinas) compiten por el liderazgo, cada una con sus fortalezas y debilidades. Veamos quién está mejor posicionado para quedarse con el pastel basados en el artículo de @becerradarinel que puedes leerlo completo aquí.
Tiendas 3B: El líder imparable

Tiendas 3B no solo crece, sino que lo hace a un ritmo vertiginoso, sin dar tregua a sus competidores. En el primer trimestre de 2025, sus ingresos superaron los 17 mil millones de pesos, un aumento del 35.1%, y abrieron 117 nuevas tiendas. Con casi 3,000 sucursales en operación y 507 aperturas en los últimos doce meses, demuestran ser una máquina bien aceitada.

Su Oferta Pública Inicial (OPI) en la Bolsa de Nueva York en 2024, que recaudó casi 600 millones de dólares, no solo les brindó capital, sino también visibilidad y disciplina operativa. Cuentan con 15 centros de distribución, el 60% de sus productos son de marca propia y una plataforma logística optimizada con inteligencia artificial. Esto se traduce en: escala, margen y eficiencia. En la carrera del hard discount, 3B no solo va adelante, sino que ya está dejando atrás a sus rivales.

Tiendas Bara: La apuesta de FEMSA con potencial, pero frenada

FEMSA, un gigante del retail, tiene grandes expectativas con Tiendas Bara, aunque su avance es más cauto. El 2025 será crucial, con una proyección de 235 nuevas tiendas y la meta de duplicar esa cifra en dos años. Con 510 tiendas hasta marzo, su presencia es aún muy regional (principalmente en el Bajío), si bien ya muestran señales de expansión hacia el norte y el Pacífico.

Sin embargo, Bara arrastra el peso de su histórica integración con OXXO. La separación operativa y administrativa, si bien necesaria, es costosa a corto plazo. Además, su crecimiento de ventas mismas tiendas (7.4% en 1T25) es modesto comparado con el 13.5% de 3B. Bara posee el potencial, el capital y el conocimiento, pero aún le falta la velocidad y la fuerza comercial de su principal competidor.
Tiendas Neto: Amplia base, sin tracción nacional

Con más de 1,700 tiendas, Tiendas Neto tiene una sólida presencia territorial y un claro enfoque en el consumidor de menores ingresos. Su propuesta es robusta, con una fuerte estrategia de marca propia (40% de las ventas) y una expansión constante.

No obstante, faltan indicadores públicos contundentes sobre su rentabilidad, eficiencia logística o velocidad de expansión. Tiendas Neto ha realizado un buen trabajo de hormiga en zonas populares, pero aún necesita escala, agresividad financiera y diferenciación para competir de igual a igual con 3B o

 FEMSA.
¿Quién dominará el mercado?

Hoy por hoy, Tiendas 3B es la única empresa que combina escala, velocidad, márgenes operativos sólidos y una ambición global. Bara tiene con qué competir —nunca subestimemos a FEMSA—, pero aún se encuentra en fase de transición. Y Neto, aunque valioso por su cobertura popular, necesita redefinir su estrategia si aspira a ser más que un jugador regional.

Ver también: El canal tradicional: El secreto para innovar sin reinventar la rueda

En esta competencia por el mercado masivo, donde la eficiencia, el volumen y la fidelidad del consumidor lo son todo, Tiendas 3B lleva una ventaja considerable. ¿Podrán alcanzarla? Quizás. ¿Podrán frenarla? Difícil. El mercado mexicano del hard discount no es para jugadores tímidos, y por ahora, solo 3B lleva ventaja.

MEXICO - ¿Qué son tiendas 3B, negocio que mirarían Ara, Ísimo y más? ¿Dónde queda? - MALL&RETAIL

¿Qué son tiendas 3B, negocio que mirarían Ara, Ísimo y más? ¿Dónde queda?


La exitosa tienda que Ara, Ísimo y más podrían tener en el radar; atrae muchos clientes

Aunque el negocio está en México, pero ya ha dado de qué hablar en Latinoamérica por su revolucionario estilo para entrar en el mercado 'hard discount'.



Por: Mall y Retail

Portal de Noticias Online de la Industria de Centros Comerciales y Retailers
Este artículo fue curado por Santiago Buenaventura May 22, 2025 - 8:33 pm
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En el competitivo entorno del comercio minorista en América Latina, donde la mayoría de las cadenas desaceleraron su expansión durante 2024, Tiendas 3B en México se erige como un ejemplo atípico de crecimiento sostenido, eficiencia operativa y una propuesta de valor muy enfocada.

(Le puede interesar: Oxxo y otro famoso supermercado tomaron rumbo que sorprenderá a sus clientes)
¿Qué es Tiendas 3B y cómo es su modelo de negocios?

Con más de 2.800 puntos de venta activos y una proyección de llegar a 20.000 tiendas en el país, su modelo de negocio ha desafiado las convenciones del ‘retail’ tradicional al prescindir de apuestas costosas en comercio electrónico, programas de lealtad o desarrollos tecnológicos complejos. En su lugar, ha optado por una estrategia que combina expansión territorial agresiva, proximidad urbana, bajo número de referencias y una arquitectura de marca centrada tanto en productos propios como en marcas reconocidas.

En el primer trimestre de 2025, Tiendas 3B abrió 117 nuevos puntos de venta, lo que equivale a una apertura cada 19 horas. Con un portafolio limitado a menos de 1.000 referencias, la cadena logra niveles de eficiencia logística y rotación de inventario envidiables. Esta racionalización del surtido permite reducir costos operativos, maximizar la productividad del espacio comercial y responder con agilidad a las necesidades básicas de consumo.

Su propuesta de valor se basa en precios bajos y disponibilidad permanente, apuntalada por una red de distribución optimizada para cubrir zonas densamente pobladas: hoy, el 8 % de la población urbana mexicana vive a menos de 50 metros de una tienda 3B.

(Lea también: Anuncian que famoso supermercado que lleva 28 años en Colombia abrió otra tienda: “56 %”)

¿Por qué Tiendas 3B es tan exitoso y cómo podrían seguirlo Ara y más en Colombia?

El desempeño financiero del primer trimestre de 2025 refleja la solidez de esta fórmula. Los ingresos alcanzaron los 17.132 millones de pesos mexicanos, con un incremento interanual del 35,1 %, mientras que las ventas a tiendas iguales crecieron un 13,5 %, una cifra que supera con creces los promedios del sector en un contexto de alta inflación y moderación del consumo.

Para Leopoldo Vargas Brand CEO de Mall & Retail:

“Más allá de los números, lo que distingue a Tiendas 3B es su enfoque estratégico. Su crecimiento se apalanca sobre una visión clara del consumidor mexicano de ingresos medios y bajos, priorizando cercanía, conveniencia y precio. A diferencia de otros actores del ‘retail’ que han buscado sofisticarse con experiencias omnicanal o inversiones en digitalización, esta cadena ha demostrado que aún hay terreno para modelos simplificados, operativamente robustos y financieramente sostenibles”.



“Su enfoque recuerda a los fundamentos que dieron origen al ‘hard discount’ europeo, pero adaptados con precisión al contexto latinoamericano, en el que la informalidad del canal tradicional aún domina buena parte del gasto cotidiano de los hogares”, señalo Vargas.

Uno de los motores silenciosos de esta expansión ha sido el desarrollo progresivo de marcas propias, que le permiten capturar márgenes superiores y diferenciar su oferta. La previsión para 2025 contempla 500 nuevas aperturas, lo que consolidaría aún más su presencia nacional y fortalecería su red logística. Esta escala operativa permitirá también afinar negociaciones con proveedores, reducir costos por volumen y, en última instancia, trasladar beneficios al consumidor final. Lejos de verse como una amenaza para los grandes supermercados, Tiendas 3B ha ocupado una franja de mercado que tradicionalmente era servida por tiendas de barrio y minimercados informales, compitiendo no tanto por lealtad, sino por accesibilidad, precios y disponibilidad inmediata.

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El caso de Tiendas 3B invita a repensar los modelos de retail en América Latina. En una región caracterizada por la desigualdad económica y los retos logísticos, su propuesta demuestra que es posible escalar un negocio retail sin depender de la sofisticación tecnológica, siempre que se garantice un modelo disciplinado, eficiente y cercano al consumidor. Más que una cadena de tiendas, se ha convertido en una infraestructura esencial del consumo popular, lo cual plantea desafíos —y oportunidades— para otros jugadores que aún buscan adaptar sus estructuras a las nuevas realidades del mercado.

El potencial de este formato en otras economías latinoamericanas es evidente. Con ajustes culturales y regulatorios, podría replicarse en países con similares condiciones de densidad poblacional, informalidad en el comercio minorista y sensibilidad al precio. En un momento en que la industria debate entre omnicanalidad, sostenibilidad y experiencias, Tiendas 3B nos recuerda que, para millones de consumidores, la proximidad, el precio justo y la disponibilidad siguen siendo la verdadera experiencia de compra.

* Pulzo.com se escribe con Z

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Las tiendas Tres B saltan de México a la Bolsa de Nueva York y esta es la razón de su éxito - EXPANSION

Las tiendas Tres B saltan de México a la Bolsa de Nueva York y esta es la razón de su éxito


Detrás del listado de Tiendas 3B en NY, la mayor de una mexicana en 12 años

La oferta pública inicial valoró a la empresa de tiendas de descuento en 2,200 millones de dólares.

vie 14 marzo 2025 11:00 AM


Tres B opera en México con el modelo hard discount, nuevo en el país pero ya probado en algunos países europeos. (tiendas3b.com
)
José Avila Muñoz
@joseavilamunoz


Las tiendas Tres B son conocidas en todo México, pero tal vez no todos saben que hace un año salieron a Bolsa, pero no se listaron en México, lo hicieron en Wall Street.

La operación de BBB Foods Inc., realizada en febrero de 2024, valoró a la empresa en 2,200 millones de dólares, lo que la convirtió en la mayor oferta pública inicial (OPI) en Estados Unidos para una empresa mexicana desde 2012. Además, en enero de este año fueron reconocidos en los premios Latin Finance Deals of the Year Awards 2024 como ganadores en la categoría Oferta pública inicial del año.

Para esta colocación, Ernst & Young (EY) fue contratada por BBB Foods como asesores para preparar la salida a Bolsa.
¿Qué factores jugaron a favor de la empresa?

Expansión platicó con Rodrigo Ruvalcaba, socio de servicios de asesoría contable y financiera de EY México; y Marshall Díaz, socio líder de transacciones y servicios de asesoría contable para EY Latinoamérica y esto compartieron.

Antes de llegar a los detalles, Díaz destacó que la OPI no es el final del camino, sino que es el inicio de un camino largo en el que se tiene que cumplir con regulaciones, con un cambio de cultura en la organización, así como invertir en procesos en sistemas, entre otras cosas.

En Tres B están consientes y se están adaptando al cambio de ser una empresa familiar a una empresa pública.

Preparación

Desde su fundación, hace ya 20 años, la empresa siempre tuvo en la mira captar valor para los accionistas, a través de una oferta pública inicial en la Bolsa de Estados Unidos, además de lograr un crecimiento rápido y sostenible.

Aunque siempre tuvieron la idea de listarse, fue en 2021 cuando comenzaron con todos los preparativos para hacerlo.

Durante los preparativos, detallaron los socios de EY, tuvieron que trabajar en formar un gobierno corporativo, tener estados financieros que cumplen con estándares internacionales para empresas públicas; además de contratar banqueros que ayuden con la interacción con los accionistas, así como abogados que conozcan las reglas de Wall Street y de la Comisión de Valores (SEC, por sus siglas en inglés) y contar con los servicios de un despacho de auditores, detalló Díaz.

Mercados
BBB Foods, valorada en 2,200 mdd tras dispararse sus acciones en su debut en NY

El proceso ante la SEC puede durar entre ocho y 18 meses.

El regulador estadounidense solicita tres años auditados para las empresas de gran capitalización (con ventas que superen los 1,500 millones de dólares) y dos años para las compañías emergentes (con ventas de unos de 1,5000 millones).

Antes de hacer una OPI, la empresa tiene que evaluar si quiere recorrer todo el camino, no solo por cuestión de tiempo, sino también de costos.

Por ejemplo, dijo Marshall Díaz, solo el pago de los bancos colocadores es de alrededor de 7% de lo que la empresa levanta.

“Si levantas 1,000 millones de dólares, va a pagar 70 millones a los bancos; además del pago de asesores y abogados", apuntó.
Momento oportuno

Además de cumplir con los requisitos que marca la autoridad, hay un factor que es igual de importante: el momento oportuno, ya que solo hay una ventana de oportunidad para que una OPI capte el mayor valor para una empresa.

No solo son determinantes elegir el momento correcto y que haya apetito de los inversionistas para invertir, también es importante tomar en cuenta factores macroeconómicos.

Hace un año había apetito en el mercado por empresas en crecimiento en el sector consumo en América Latina, además de alta rentabilidad y crecimiento, y un flujo importante de efectivo.
Uso de los fondos



Lo que hizo Tres B con los recursos que recaudó con la salida a Bolsa los utilizó para el pago de pasivos y, con ello, tener una estructura de capital más sostenible a largo plazo.

Otro objetivo que se tuvo con la salida a bolsa fue el de maximizar el valor para los inversionistas que estuvieron con la empresa durante los últimos años.


Modelo de negocio

El modelo de hard discount es nuevo en México, pero ha sido exitoso en países como Alemania, Polonia y Turquía, por citar algunos ejemplos; también ha sido parte de los buenos resultados que ha tenido la empresa, no solo en ventas en el país, también en su salida a Bolsa.

Con este modelo, la empresa ofrece dos opciones a sus consumidores: una marca conocida y su marca propia -cuentan con más de 100 marcas propias de productos alimenticios y no alimenticios-. La marca propia de Tres B, destacó Ruvalcaba, es igual o superior a las de las marcas conocidas.

Además, tienen una alta rotación de productos. En 2023 la empresa tuvo 21 días de rotación de inventario y con sus proveedores tienen 60 días para pagar, es decir, el inventario rota tres veces antes de que tengan que pagar la primera factura.

Tres B lleva cinco años con crecimientos en ventas de doble dígito, y pasaron de 1,249 tiendas en 2020 a 2,780 al cierre de 2024.
Tres B en el futuro

La compañía fue creciendo a través del manejo de capital de trabajo. En una primera etapa, el crecimiento se financió con crédito; en un segundo paso, con la OPI liquidaron los pasivos.

Actualmente sus pasivos son solamente de circulante, proveedores y acreedores, lo que les da un mayor capital de trabajo y flujo de efectivo para destinarlo en un mayor número de tiendas.

Con base en lo anterior, se espera que el número de tiendas siga creciendo y con ello sus ingresos y en rentabilidad.

Otra señal positiva es que los clientes hagan mayores consumos en las tiendas Tres B. En un inicio lo hacen para probar la calidad y regresan a hacer compras más en forma.
¿Qué puede aprender el mercado mexicano?

En los últimos años el mercado de valores en México ha tenido una sequía de ofertas públicas iniciales. Sin embargo, no es algo que suceda solo en el país, es un fenómeno que ocurre en las bolsas de países como Brasil y Colombia, explicó Díaz.

Brasil lleva tres años sin una OPI; Colombia es una Bolsa que tampoco está captando ofertas públicas.

Lo que ocurre es que las empresas buscan una mayor exposición de mercado y un mayor número de inversionistas, algo que ofrece Wall Street, atractivo que ha provocado que haya empresas mexicanas interesadas en listarse en Nueva York.

La buena noticia es que algunas empresas (por temas de confidencialidad no compartieron los nombres) están pensando en un listado dual, por lo que en máximo 18 meses se puede estar hablando de OPIs en México.

En México, tanto en la Bolsa Mexicana de Valores como en la Bolsa Institucional de Valores (BIVA) hay actividad, pero más en materia de emisiones de deuda para captar financiamiento.

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¿Cuántas tiendas 3B hay en México? Los datos más relevantes de la tienda más barata del país - MERCA2.0

¿Cuántas tiendas 3B hay en México? Los datos más relevantes de la tienda más barata del país

¿Cuántas tiendas 3B hay en México? Los datos más relevantes de la tienda más barata del país

César Eduardo Torres Vargas

Conoce más sobre las Tiendas 3B, el fenómeno que ha incursionado en México y que se ha posicionado como una de las tiendas favoritas de los mexicanos

foto: Cortesía

Las tiendas 3B han sido la sensación en México en la actualidad ya que se han posicionado como una de las opciones más económicas que hay en el mercado, además destacan por vender marcas tanto comerciales pero las populares son las que son autónomas o por su defecto de su propia línea de productos, las cuáles destacan por ofrecer productos de bajo costo al consumidor. Lo cuál ha sido bien valorado ya que en redes sociales han subido contenido alabando los productos que venden, los cuáles benefician directamente a las familias mexicanas.

Pero te has preguntado de qué manera se ha expandido esta franquicia con el tiempo, en esta ocasión daremos un recorrido sobre cuántas tiendas hay en el país y la manera en que su negocio se ha extendido para bien.

¿Cuántas tiendas 3B hay en México?

Estos datos son otorgados por la misma cadena 3B y los cuáles están actualizados en sus descripciones en redes sociales. Por lo que hasta 2025, hay un total de más de 2000 tiendas en toda la República mexicana, aún continúan en proceso de expansión, abriendo nuevas en diferentes regiones.

Asimismo tienen un total de 15 centros de distribución, estos ubicados en diferentes Estados, y un total de más de 20 mil colaboradores. Cuándo hablamos de colaboradores, por lo general se refiere a empleados, así algunas empresas se refieren a las personas que contratan, según el tipo de contrato de trabajo ante la Junta Federal de Conciliación y Arbitraje.
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foto: Cortesía Tiendas 3B
¿Quién es el dueño de las Tiendas 3B?

El fundador de las Tiendas 3B y su dueño actual es el empresario estadounidense de origen libanés, Anthony Hatoum, quién ha sido ejecutivo de capital de riesgo en Merrill Lynch, esto le permitió ser parte de BIM, una de las firmas de retail más grandes.

Estuvo sondeando en diferentes partes del mundo para replicar el modelo turco de BIM y aperturar así una nueva franquicia en ese tema de la industrial del Hard Discount y México fue el escenario idóneo para ejecutar esa increíble idea.

Finalmente en 2004 se aperturó la primera sucursal y con ello nació una leyenda que con el tiempo ha tomado mucha fuerza y busca seguir expandiéndose por todo el país auqneu por el momento solo están en 13 estados.
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¿Qué son las tiendas Hard Discount, el modelo de Tiendas 3B?


Las tiendas Hard Discount, también conocidas como tiendas de descuento duro, son un tipo de establecimiento minorista que se caracteriza por ofrecer productos a precios muy bajos. Su modelo de negocio se basa en una estrategia simple pero efectiva: reducir al mínimo los costos operativos para poder ofrecer productos a precios que la competencia no puede igualar.
¿Cuánto tiempo tiene 3B en México?

Desde 2004 fue la inauguración de esta empresa en México con un bajo perfil, poco a poco ha ido tomando fuerza

En su sitio web oficial, actualizado hasta el 2025, han mencionado que sus franquicias tienen más de 20 años de historia en nuestro país, presumiendo que en 2007 sus marcas insignia, llegaron a sus estantes y para 2008 ya eran más de 100 sucursales abiertas.

MEXICO -¿Quién es el dueño de las Tiendas 3B? La curiosa historia de 'El Turco' | Radio Fórmula

¿Quién es el dueño de las Tiendas 3B? La curiosa historia de 'El Turco' | Radio Fórmula

¿Quién es el dueño de las Tiendas 3B? La curiosa historia de 'El Turco'

Desde el 2005 ‘El Turco’ se ha encargado de surtir sus tiendas con los mejores productos para ofrecerlos lo más barato posible.

Tiendas 3B.Él es el dueño de la famosa cadena y así logró levantar su imperio.Créditos: Especial

Por Andrea Marín
Escrito en ESTILO DE VIDA el 12/1/2025 · 20:30 hs
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Las Tiendas 3B ofrecen los mejores productos posibles a un precio accesible para los bolsillos de todos los mexicanos, pero ¿alguna vez te has preguntado cómo nacieron estas tiendas y quién es su dueño?

A continuación te contaremos todos los detalles acerca de este imperio que se construyó en tan solo unos años gracias a su dueño ‘El Turco’.

¿Quién es el dueño de las tiendas 3B?

Las Tiendas 3B fueron creadas por el empresario estadounidense de origen libanés Anthony Hatoum ‘El Turco’. Se le conoce con este sobrenombre ya que se creía que sus raíces eran turcas, sin embargo, en una entrevista el mismo negó dicho rumor e incluso afirmó que ‘ya es mexicano’.


A casi 20 años de abrir su primera sucursal, hoy en día las Tiendas 3B cuentan con más de 2 mil tiendas repartidas en 15 estados de la república.

Fue gracias a su estrategia “hard-discount” que se abrió camino en el negocio de los productos a precios bajos.

Anthony Hatoum es el fundador y dueño de Tiendas 3B desde 2005

Anthony Hatoum tiene experiencia previa como banquero de inversión en compañías como JP Morgan, McKinsey y Merrill Lynch. Gracias a su experiencia como ejecutivo en esta última compañía, fue que Hatoum pudo trabajar en BIM, lo que le dio la idea de crear las Tiendas 3B.

“Hace casi 20 años se creó BIM en Turquía, trabajé en el concepto, crecían a doble dígito anual y me pregunté ‘¿Dónde podemos hacer otro BIM?’. Busqué en Filipinas, Indonesia, Ucrania y Perú, pero México tenía las condiciones importantes”, contó Hatoum a El Financiero en 2019.


Fue así como, con capital propio y un par de inversionistas, Tiendas 3B abrió su primera sucursal en 2005; desde entonces, gracias a la demanda, no ha parado de crecer y posicionarse como una de las tiendas económicas más importantes del país.
¿Qué significa el nombre de las Tiendas 3B?

El nombre de las Tiendas 3B refleja el compromiso de la marca de ofrecer los mejores productos al menor precio, haciendo referencia al popular dicho mexicano “Bueno, Bonito y Barato”.

De esta manera, se busca que la tienda explique por sí misma su misión para con los compradores, para tener su confianza y lealtad.
¿Por qué las Tiendas 3B son baratas?

En palabras de Carlos Hermosillo, un analista independiente especializado en el sector consumo, el éxito de las Tiendas 3B radica en que su sistema no se basa en tiendas de “conveniencia”, pero tampoco llega a ser un supermercado, lo que te permite hacer una compra bastante completa.

Además, Anthony Hatoun, ofrece productos de marca propia, lo que permite que no haya intermediarios y que los productos puedan ofrecerse mucho más baratos.

Las Tiendas 3B cuentan con productos a increíbles precios.

Si bien no hay una gran opción de productos, puedes encontrar cualquier producto a un gran precio y de buena calidad.

Ahora ya conoces la historia de Anthony Hatoun, el dueño y fundador de Tiendas 3B y su secreto para conseguir el éxito que tiene hasta el día de hoy con más de 2 mil sucursales en diferentes estados del país.

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México: cadena líder de descuento Tiendas 3B gana competencia con Bodega Aurrera y Supercito - DISCOUNT RETAIL CONSULTING

México: cadena líder de descuento Tiendas 3B gana competencia con Bodega Aurrera y Supercito


México: cadena líder de descuento Tiendas 3B gana competencia con Bodega Aurrera y Supercito

Cadena Comercial de Descuento Tiendas 3B, es una cadena de descuento de proximidad listada en la Bolsa de Valores de Nueva York que ha logrado establecerse en regiones clave como la Ciudad de México, Estado de México, Puebla, Veracruz y Michoacán, cubriendo zonas de alta densidad poblacional y bajos ingresos.

Tiendas 3B se ha perfilado como un jugador clave en el sector del hard discount, posicionándose como competidor frente a cadenas consolidadas como Bodega Aurrera Express de Walmart y Supercito de Chedraui. Con un modelo de negocio enfocado en precios bajos, cercanía y marcas propias, la cadena liderada por Anthony Hatoum cerró septiembre de 2024 con 2,634 unidades, superando las 151 sucursales de Supercito y las 1,386 de Mi Bodega Aurrera Express.

En el tercer trimestre del año, Tiendas 3B abrió 131 nuevas sucursales, lo que refleja una agresiva estrategia de expansión que busca consolidar su presencia en México. Durante una llamada con analistas, Hatoum destacó que el mercado mexicano tiene potencial para sostener hasta 20 mil unidades de este tipo de negocios. “Es natural pensar que nos enfocaremos en aumentar el ritmo de aperturas de tiendas con el tiempo, pero por ahora, nos sentimos muy cómodos apegándonos a los lineamientos”, afirmó.

Esta expansión geográfica, basada en un crecimiento “orgánico y circular”, ha permitido a Tiendas 3B posicionarse en regiones clave como la Ciudad de México, Estado de México, Puebla, Veracruz y Michoacán, cubriendo zonas de alta densidad poblacional y bajos ingresos.

Cercanía y precios bajos como ventaja competitiva

El éxito de la cadena radica en su propuesta de valor: una oferta restringida de aproximadamente 700 productos esenciales que incluyen alimentos, bebidas y mercancías generales. La combinación de marcas propias con precios competitivos permite a la empresa reducir costos operativos y aumentar la rentabilidad.

“La proximidad es una de las claves de su éxito. Los consumidores no tienen que recorrer grandes distancias para comprar lo que necesitan, algo que fue especialmente relevante durante el confinamiento por la pandemia”, explica Ángel Méndez, consultor de empresas y académico de la Escuela Bancaria y Comercial (EBC).

Julián Fernández, CEO de Ferdez Business Consulting, destaca que este modelo responde a las necesidades de un nicho específico. “Existe una proporción importante de la población que depende de precios bajos y compras frecuentes. Tiendas 3B ocupa un espacio que las grandes cadenas no siempre atienden”.

Entre enero y septiembre de 2024, Tiendas 3B reportó ventas por 41,092.4 millones de pesos, un crecimiento de 29.4% respecto al año anterior, y un EBITDA de 2,002.3 millones de pesos. Estas cifras reflejan la consolidación de su modelo de negocio en un entorno económico retador.

Aunque Tiendas 3B ha consolidado su posición, su camino no está exento de desafíos. El mercado de hard discount en México es competitivo, con jugadores como Mi Bodega Aurrera Express y Supercito tratando de ganar participación en el segmento. Sin embargo, Hatoum es optimista.

“El mercado mexicano es muy competitivo, pero por su tamaño territorial y de mercado hay espacio para hasta cuatro jugadores en un mismo segmento de negocio. Esto al final beneficia al cliente”, afirmó en una entrevista previa con Expansión.

Leer más: Las claves del exitoso modelo de negocio de Tiendas 3B, la cadena low cost






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Bolivia: Tiendas 3B lanza campaña musical contagiosa - DISCOUNT RETAIL CONSULTING

Bolivia: Tiendas 3B lanza campaña musical contagiosa

Bolivia: Tiendas 3B lanza campaña musical contagiosa

La cadena de tiendas de descuento Tiendas 3B presentó su más reciente campaña publicitaria, liderada por el carismático cantante boliviano Fabio Zambrana y desarrollada en colaboración con las agencias Raza AD y Cabruja. El proyecto se centra en un jingle vibrante y pegadizo que refuerza la promesa de la marca: “Bueno, Bonito y Barato”.

Según Adriana Lazcano, gerente de marketing de la cadena bolivina de descuento Tiendas 3B, esta campaña surge como un paso natural después de un año y medio de crecimiento notable. “Sabíamos que era el momento perfecto para pasar de un reconocimiento sobresaliente a establecer una conexión más profunda con nuestros consumidores, motivándolos a elegirnos como su primera opción”, afirmó Lazcano.

La elección de Fabio Zambrana, ícono de la música boliviana con trayectoria internacional, fue estratégica para garantizar el impacto de la campaña. “Su carisma y popularidad amplifican nuestro mensaje, logrando una identificación inmediata con los consumidores”, explicó Lazcano. El jingle, inspirado en el tema “Dominao” y un pequeño homenaje a “La bomba”, combina el ritmo característico de Zambrana con el mensaje central de Tiendas 3B: “ Precios bajos, ahorros altos”.

Una producción hecha en Bolivia para los bolivianos

La producción del jingle estuvo a cargo de la dirección creativa de Raza AD y la dirección visual de Cabruja, quienes trabajaron en perfecta sinergia para llevar la propuesta a un nivel excepcional. “La música conmueve, afecta y genera recordación. Por eso nos pareció estratégicamente interesante potenciar el awareness de la marca con un tema musical que sea pegadizo y memorable”, comenta Eduardo Soto, director creativo de Raza AD.


El rodaje se realizó en locaciones cuidadosamente seleccionadas de Tiendas 3B, mostrando un ambiente que refleja cercanía, confianza y alegría. “El rodaje siempre es el momento más emocionante y este proyecto no fue la excepción. Ver a Fabio bailar varias veces durante las grabaciones fue uno de los momentos más memorables; su carisma y energía realmente marcaron la diferencia en el ambiente del set”, comenta Cecilia Villarroel, productora ejecutiva de Cabruja.

El resultado es una campaña que transmite optimismo y energía, alineada con la filosofía de Tiendas 3B de ofrecer precios realmente bajos y por tanto un alto nivel de ahorro para el cliente, acompañado de una experiencia de compra positiva. “Aspiramos a fortalecer la relación emocional con nuestros consumidores, demostrando que somos un aliado que entiende sus necesidades y ofrece soluciones reales”, afirmó Lazcano.

En un contexto de creciente inflación, Tiendas 3B, la primera cadena de tiendas de descuento de Bolivia, ofrece los mismos precios que los mercados tradicionales.

Así lo confirma un reciente estudio, encargado por el diario El Deber a la firma especializada Zoomin Group. “Tiendas 3B propone al consumidor abastecer su casa o hacer compras rápidas, ofreciendo sus productos al mismo precio de la casa de mercado, con la cercanía de una venta de barrio, esto sumado a la higiene, buen servicio, facturación y los cientos de productos en oferta cada mes”, señala Adriana Lazcano.


Tiendas 3B tiene un año y medio de existencia y ya cuenta con 30 tiendas abiertas en diferentes puntos estratégicos de la ciudad de Santa Cruz de la Sierra y en ciudades intermedias.

Las tiendas de descuento 3B tuvieron una gran acogida entre los consumidores, lo que impulsó la expansión dinámica de este nuevo canal de ventas, que tiene mucho éxito en otros países.

Leer más: Tiendas 3B lanza una contagiosa campaña musical junto a Fabio Zambrana, resaltando el talento creativo boliviano | El Deber


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