miércoles, octubre 01, 2025
La nueva batalla del retail: ¿El hard discount le ganará a las tiendas de conveniencia? - INRETAIL
La nueva batalla del retail: ¿El hard discount le ganará a las tiendas de conveniencia?
La nueva batalla del retail: ¿El hard discount le ganará a las tiendas de conveniencia?
El hard discount gana terreno frente a las tiendas de conveniencia, impulsado por consumidores que buscan ahorro, simplicidad y valor real por su dinero. Descubre cómo está redefiniendo el retail aquí.
25 septiembre, 2025
in Retail
En distintos mercados de América Latina, el formato hard discount ha comenzado a disputar seriamente la hegemonía que durante años tuvieron las tiendas de conveniencia. Lo que antes parecía un modelo imbatible —basado en cercanía y omnipresencia— ahora enfrenta a un consumidor que prioriza ahorro, simplicidad y valor real por su dinero.
Este cambio responde a un nuevo contexto económico y social. Tras los años de pandemia y el impacto inflacionario en la economía regional, los consumidores ya no compran solo por costumbre, sino que buscan optimizar cada gasto. El retail dejó de ser un tema de conveniencia para convertirse en un ejercicio de estrategia financiera personal.
Precios bajos y eficiencia: la fuerza del hard discount
El caso de México ilustra bien esta transición. En el último trimestre, Oxxo retrocedió 1.2 % en ventas mismas tiendas, mientras Soriana cayó 1.4 %. Estos números contrastan con el dinamismo del hard discount: Tiendas 3B creció 17.7 %, Bara 8.9 %, y hasta supermercados como La Comer (+6.7 %) y Walmart (+4.5 %) lograron desempeños positivos.
La diferencia está en la propuesta de valor. El consumidor ya no premia solo la omnipresencia de una marca, sino que espera beneficios claros: precios competitivos, procesos simples y eficiencia en la experiencia de compra. Estar en todas las esquinas ya no garantiza relevancia si la promesa no conecta.
El hard discount supo leer esta necesidad. Con una oferta limitada pero precisa, precios bajos todos los días y un modelo austero, ha logrado posicionarse como el aliado del consumidor racional. Comprar en una tienda de este formato ya no implica “estatus bajo”, sino una decisión inteligente y financieramente responsable.
Las tiendas de conveniencia, en cambio, enfrentan el reto de reinventarse. Oxxo, pese a su top of mind y presencia masiva, empieza a perder tracción porque su principal fortaleza —estar en todas partes— puede convertirse en debilidad si no hay un diferencial frente a la competencia más barata.
Lo mismo ocurre con los hipermercados tradicionales como Soriana, que muestran dificultades para competir con formatos más ligeros y ágiles. Tener mayor surtido ya no basta si el consumidor percibe que paga más por lo mismo. La amplitud deja de ser un plus cuando el factor precio se convierte en el principal decisor.
LEE TAMBIÉN: El desafío de crecer en Lima: tiendas de conveniencia y discounters en batalla por nuevos locales
Tiendas de conveniencia bajo presión
Por ello, la batalla no es únicamente de precios, sino de posicionamiento de marca. Mientras Tiendas 3B y Bara construyen un relato centrado en austeridad e inteligencia financiera, cadenas como Oxxo o Soriana necesitan redefinir su narrativa para conectar con un consumidor más estratégico y menos impulsivo.
El reto de las tiendas de conveniencia no está solo en bajar precios, sino en replantear su propuesta de valor: integrar canales digitales, ofrecer programas de lealtad robustos y diferenciar la experiencia de compra pueden ser vías para recuperar relevancia en un entorno cada vez más competitivo.
Así, la gran pregunta queda abierta: ¿lograrán las tiendas de conveniencia adaptarse a tiempo o el hard discount terminará consolidando su liderazgo? El futuro del retail en México —y en la región— parece inclinarse hacia un consumidor que premia el valor real y no la simple costumbre de comprar en la esquina más cercana.
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25 septiembre, 2025
in Retail
En distintos mercados de América Latina, el formato hard discount ha comenzado a disputar seriamente la hegemonía que durante años tuvieron las tiendas de conveniencia. Lo que antes parecía un modelo imbatible —basado en cercanía y omnipresencia— ahora enfrenta a un consumidor que prioriza ahorro, simplicidad y valor real por su dinero.
Este cambio responde a un nuevo contexto económico y social. Tras los años de pandemia y el impacto inflacionario en la economía regional, los consumidores ya no compran solo por costumbre, sino que buscan optimizar cada gasto. El retail dejó de ser un tema de conveniencia para convertirse en un ejercicio de estrategia financiera personal.
Precios bajos y eficiencia: la fuerza del hard discount
El caso de México ilustra bien esta transición. En el último trimestre, Oxxo retrocedió 1.2 % en ventas mismas tiendas, mientras Soriana cayó 1.4 %. Estos números contrastan con el dinamismo del hard discount: Tiendas 3B creció 17.7 %, Bara 8.9 %, y hasta supermercados como La Comer (+6.7 %) y Walmart (+4.5 %) lograron desempeños positivos.
La diferencia está en la propuesta de valor. El consumidor ya no premia solo la omnipresencia de una marca, sino que espera beneficios claros: precios competitivos, procesos simples y eficiencia en la experiencia de compra. Estar en todas las esquinas ya no garantiza relevancia si la promesa no conecta.
El hard discount supo leer esta necesidad. Con una oferta limitada pero precisa, precios bajos todos los días y un modelo austero, ha logrado posicionarse como el aliado del consumidor racional. Comprar en una tienda de este formato ya no implica “estatus bajo”, sino una decisión inteligente y financieramente responsable.
Las tiendas de conveniencia, en cambio, enfrentan el reto de reinventarse. Oxxo, pese a su top of mind y presencia masiva, empieza a perder tracción porque su principal fortaleza —estar en todas partes— puede convertirse en debilidad si no hay un diferencial frente a la competencia más barata.
Lo mismo ocurre con los hipermercados tradicionales como Soriana, que muestran dificultades para competir con formatos más ligeros y ágiles. Tener mayor surtido ya no basta si el consumidor percibe que paga más por lo mismo. La amplitud deja de ser un plus cuando el factor precio se convierte en el principal decisor.
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Tiendas de conveniencia bajo presión
Por ello, la batalla no es únicamente de precios, sino de posicionamiento de marca. Mientras Tiendas 3B y Bara construyen un relato centrado en austeridad e inteligencia financiera, cadenas como Oxxo o Soriana necesitan redefinir su narrativa para conectar con un consumidor más estratégico y menos impulsivo.
El reto de las tiendas de conveniencia no está solo en bajar precios, sino en replantear su propuesta de valor: integrar canales digitales, ofrecer programas de lealtad robustos y diferenciar la experiencia de compra pueden ser vías para recuperar relevancia en un entorno cada vez más competitivo.
Así, la gran pregunta queda abierta: ¿lograrán las tiendas de conveniencia adaptarse a tiempo o el hard discount terminará consolidando su liderazgo? El futuro del retail en México —y en la región— parece inclinarse hacia un consumidor que premia el valor real y no la simple costumbre de comprar en la esquina más cercana.
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COLOMBIA - Tiendas D1 ya alcanzó los 26.000 empleados y proyecta llegar a 30.000 para 2026 - LA REPUBLICA
Tiendas D1 ya alcanzó los 26.000 empleados y proyecta llegar a 30.000 para 2026
Tiendas D1 ya alcanzó los 26.000 empleados y proyecta llegar a 30.000 para 2026
miércoles, 1 de octubre de 2025
D1
Actualmente, las regiones con mayor número de empleados son Antioquía (5.516), Cundinamarca y Boyacá (4.855), Bogotá (2.935) y Valle (2.300)
Juan Camilo Quiceno
D1 alcanzó los 26.000 empleos formales en Colombia y resaltó que se ha convertido en una de las marcas empleadoras más importantes del país. La perspectiva apunta a alcanzar los 30.000 empleados para 2026.
"Este crecimiento refleja la apuesta de la compañía por el empleo digno, la inclusión y el desarrollo regional, contribuyendo al bienestar de miles de familias y al fortalecimiento de las economías locales", indicó la cadena de tiendas en el formato hard discount.
En comparación con 2024, D1 resaltó que ha generado más de 1.800 nuevos empleos, proyecta cerrar el 2025 con 1.000 empleos adicionales y generar más de 3.000 nuevos puestos durante el 2026, con mayor presencia en Bogotá, Antioquia, Pacífico, Atlántico, Risaralda y Cundinamarca.
ARTÍCULO RELACIONADO
En los municipios, los empleos aumentaron 10% en cinco años impulsados por hard discount
Actualmente, las regiones con mayor número de empleados son Antioquía (5.516), Cundinamarca y Boyacá (4.855), Bogotá (2.935) y Valle (2.300), lo que, tal como lo destacó la organización, demuestra su alcance nacional y su papel en el desarrollo económico de las principales zonas del país.
D1 resaltó que 55,2% de sus empleados son mujeres, quienes ocupan posiciones en todos los niveles de la compañía. Entre los perfiles más buscados gracias a la expansión para 2026, se destacan asistentes de ventas, auxiliares de bodega y conductores.
La cadena también mencionó que, en 2024, fueron capacitados más de 97% de los colaboradores en distintas áreas y se realizaron más de 90 cursos presenciales y virtuales. Durante los últimos cuatro años, D1 ha promovido a más de 5.000 empleados, la mayoría en posiciones de ventas y logística.
“Alcanzar 26.000 empleos formales representa mucho más que una cifra: es la materialización de un propósito colectivo que transforma vidas, fortalece comunidad y hace avanzar al país. Cada puesto de trabajo es una semilla de transformación que abre la puerta a derechos laborales, seguridad social y estabilidad para miles de familias”, aseguró María Del Pilar Duque, vicepresidenta de Talento Humano.
En un sector tan competitivo como el retail, D1 indicó que "ha logrado atraer y fidelizar talento con una estrategia integral: salarios por encima del mínimo legal, oportunidades reales de promoción interna, programas de formación continua y un enfoque humano y sostenible".
TEMAS
Tiendas D1 ya alcanzó los 26.000 empleados y proyecta llegar a 30.000 para 2026
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Juan Camilo Quiceno
D1 alcanzó los 26.000 empleos formales en Colombia y resaltó que se ha convertido en una de las marcas empleadoras más importantes del país. La perspectiva apunta a alcanzar los 30.000 empleados para 2026.
"Este crecimiento refleja la apuesta de la compañía por el empleo digno, la inclusión y el desarrollo regional, contribuyendo al bienestar de miles de familias y al fortalecimiento de las economías locales", indicó la cadena de tiendas en el formato hard discount.
En comparación con 2024, D1 resaltó que ha generado más de 1.800 nuevos empleos, proyecta cerrar el 2025 con 1.000 empleos adicionales y generar más de 3.000 nuevos puestos durante el 2026, con mayor presencia en Bogotá, Antioquia, Pacífico, Atlántico, Risaralda y Cundinamarca.
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D1 resaltó que 55,2% de sus empleados son mujeres, quienes ocupan posiciones en todos los niveles de la compañía. Entre los perfiles más buscados gracias a la expansión para 2026, se destacan asistentes de ventas, auxiliares de bodega y conductores.
La cadena también mencionó que, en 2024, fueron capacitados más de 97% de los colaboradores en distintas áreas y se realizaron más de 90 cursos presenciales y virtuales. Durante los últimos cuatro años, D1 ha promovido a más de 5.000 empleados, la mayoría en posiciones de ventas y logística.
“Alcanzar 26.000 empleos formales representa mucho más que una cifra: es la materialización de un propósito colectivo que transforma vidas, fortalece comunidad y hace avanzar al país. Cada puesto de trabajo es una semilla de transformación que abre la puerta a derechos laborales, seguridad social y estabilidad para miles de familias”, aseguró María Del Pilar Duque, vicepresidenta de Talento Humano.
En un sector tan competitivo como el retail, D1 indicó que "ha logrado atraer y fidelizar talento con una estrategia integral: salarios por encima del mínimo legal, oportunidades reales de promoción interna, programas de formación continua y un enfoque humano y sostenible".
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¿Quieres entrar al mercado de Panamá? - GOMEZ RETAIL
¿Quieres entrar al mercado de Panamá?
Con Gómez RETAIL lo puedes hacer, tiene el conocimiento y la experticia en el mercado panameño de muchos años.
Información desde Panamá: juanpgomeze@gmail.com
Panamá: Tu Puerta de Entrada Estratégica para la Expansión Internacional de tu marca de alimentos Colombiana
Panamá no es solo un país vecino; es el trampolín económico que tu marca necesita para conquistar el mercado internacional. Con una economía vibrante y un consumidor que valora la calidad y la diversidad, las oportunidades de crecimiento son tan amplias como el Canal que une al mundo.
¿Por qué Panamá es el destino ideal para tu marca?
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¿Por qué Panamá es el destino ideal para tu marca?
Economía sólida y dolarizada: La economía panameña opera 100% con el dólar estadounidense, lo que brinda estabilidad y facilita las transacciones internacionales, eliminando riesgos cambiarios.
Alto Poder Adquisitivo: Los panameños disfrutan de uno de los ingresos per cápita más elevados de la región (En 2024 fue aproximadamente 17.137 dólares estadounidenses) Esto se traduce en un sólido poder adquisitivo y una creciente clase media, ávida de productos innovadores y de alta calidad.
Crisol de Culturas y Paladar Global: Panamá es un verdadero faro cultural y culinario. Su diversidad global ha cultivado un paladar excepcionalmente abierto a nuevas experiencias gastronómicas. Desde la cocina local hasta las tendencias internacionales, el consumidor panameño está listo para explorar y disfrutar tus productos.
Canales de distribución Robustos:
Amplia red de supermercados: Una extensa y moderna red de supermercados garantiza que tus productos lleguen de manera eficiente a cada hogar panameño.
Industria HORECA Vibrante: La floreciente industria hotelera y turística (Horeca) ofrece un canal estratégico y de alto volumen para productos especializados y de alta gama.
GOMEZ RETAIL: Tu Socio Estratégico para el Éxito en Panamá
Con una profunda trayectoria y conocimiento del mercado panameño, en GOMEZ RETAIL te acompañamos en cada paso de tu expansión, garantizando un aterrizaje exitoso. Nuestro acompañamiento integral incluye:
Análisis Detallado del Mercado: Evaluamos el potencial de tus productos y categorías específicas dentro del dinámico mercado panameño.
Gestión de Registros Sanitarios: Te asesoramos y facilitamos el proceso de obtención de los registros sanitarios necesarios para tus productos.
Viabilidad Económica: Proporcionamos datos clave sobre márgenes para distribuidores, aranceles por producto y posibles planes de acompañamiento comercial. Con esta información, construiremos una matriz de costos que asegure la viabilidad de tus precios.
Estrategia de precios optimizada: Con base en un exhaustivo análisis de información por categoría y producto, recomendaremos la estrategia de precios de venta al público más efectiva para cada canal.
Selección de Distribuidores Estratégicos: Identificamos y te conectamos con los distribuidores más adecuados para tus canales específicos, maximizando a su alcance.
Acompañamiento en Negociaciones: Te apoyamos activamente en las negociaciones con cadenas de supermercados y/o distribuidores seleccionados.
Seguimiento y Posicionamiento Continuo: Brindamos un seguimiento constante a la operación, implementación y posicionamiento estratégico de tu marca en el mercado panameño.
Para información:
En Panamá
Juan Pablo Gómez Estrada
juanpgomeze@gmail.com
+507 6337-1468
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