Dollarcity, rival de Tiendas 3B y Aurrera, le mete velocidad a su expansión en México - EL CEO

Dollarcity, rival de Tiendas 3B y Aurrera, le mete velocidad a su expansión en México

Fotoarte: Ericka Robles

Dollarcity, rival de Tiendas 3B y Aurrera, le mete velocidad a su expansión en México

diciembre 26, 2025
Dollarcity, de Dollarama, logró abrir su quinta tienda en México y asegura que la recepción inicial en el país ha sido prometedora.

La canadiense Dollarama hizo una segunda contribución de capital, cercana a 18 millones de dólares (mdd), para acelerar su expansión en México a través de la marca Dollarcity. Esto fue revelado por el director financiero de la empresa, Patrick Bui, en la llamada de resultados del tercer trimestre del año fiscal 2026.

La compañía llegó a México a través de las tiendas Dollarcity, cadena de origen salvadoreño que ofrece una amplia variedad de productos para el hogar, la oficina y mascotas a precios bajos.

La primera tienda Dollarcity en territorio mexicano abrió sus puertas a finales de junio de este año en Zapopan, Jalisco, compitiendo contra otros formatos parecidos como Tiendas 3B y Aurrera de Walmart. La marca está presente en otros países como Colombia, donde opera desde 2017, y en Perú desde 2021.

El director de Dollarama, Neil Rossy, aseguró que el mercado mexicano es más competitivo que los otros países donde operan y que cuentan con un surtido y un valor diferenciador para este territorio.

Fotoarte: Fernando Ramírez
Buenas noticias de Dollarcity en México

Dollarama informó en su llamada que aperturó su tienda número 700 en Latinoamérica y su quinta en México tras el cierre del trimestre. La corporación precisó que utilizó los fondos provenientes de su participación del 60.1% en Central American Retail Sourcing (CARS), propietaria de Dollarcity, para sus planes de expansión en México.

Mientras que durante el tercer trimestre, finalizado el 30 de septiembre de 2025, Dollarcity abrió 25 nuevas tiendas en comparación con las 18 del mismo periodo del año anterior. Hasta esa misma fecha, la marca contaba con un total de 683 tiendas: 398 en Colombia, 113 en Guatemala , 91 en Perú, 80 en El Salvador y 1 en México frente a las 632 tiendas al 31 de diciembre de 2024.

En la misma llamada, la estrategia de precio de 4-5 dólares de la compañía recibió comentarios positivos y se señaló que la recepción inicial en el mercado mexicano es prometedora.
Desempeño general

Dollarama reportó que, comparando su tercer trimestre fiscal del 2026 con el mismo periodo de 2025, sus ventas aumentaron 22.2%, hasta los 1,909.4 mdd frente a 1,562.6 mdd; mientras que sus ganancias netas incrementaron 16.6%, a 321.7 mdd.

En un entorno económico que se ha mantenido impredecible, nuestro modelo de negocios continúa demostrando su relevancia y resiliencia duraderas, impulsando un sólido crecimiento del 6% en las ventas en tiendas comparables en Canadá durante el trimestre

Nueva pestañaEl Hard Discount no avanzó, en el mundo, por ser barato. Avanzó por ser coherente - IGNACIO GOMEZ ESCOBAR

El Hard Discount no avanzó, en el mundo, por ser barato. Avanzó por ser coherente.


Ignacio Gómez Escobar
Soy uno de los pioneros del Retail Hard Discount en LATAM | Asesor Estratégico en Entrada a Mercados, Transformación y Crecimiento Escalable. Miembro de Discount Retail Consulting y Asociacion Colombiana de Retail

28 de diciembre de 2025


El Hard Discount no avanzó por ser barato. Avanzó por ser coherente.

En el Hard Discount hay una confusión frecuente: creer que el precio bajo es la causa del éxito, cuando en realidad es la consecuencia.

El verdadero avance del Hard Discount no vino de una promoción agresiva ni de una guerra de centavos. Vino de marcas que entendieron algo más profundo: el precio no se comunica, se construye. Y esa construcción exige decisiones incómodas, consistentes y, sobre todo, sostenidas en el tiempo.

Al observar los grandes referentes del formato, los que realmente empujaron su evolución, se identifican aportes muy distintos, pero complementarios.

ALDI no creó una tienda barata; creó un sistema operativo del retail. Eliminó lo accesorio, redujo el surtido a lo esencial, apostó de forma radical por la marca propia y convirtió la eficiencia en una obsesión diaria. Su mayor legado no fue el precio, fue la disciplina.

Lidl dio el siguiente paso: demostró que el Hard Discount podía escalar, crecer, competir y ganar volumen sin renunciar a su ADN. Probó que el formato no estaba condenado a ser pequeño ni marginal, sino que podía convertirse en un actor central del mercado.

BİM (Turquia) llevó el modelo a contextos donde el error no existe. En economías altamente sensibles al precio, el Hard Discount dejó de ser una alternativa y se convirtió en una respuesta racional al consumo cotidiano. Allí el formato se depuró aún más: menos discurso, más rotación; menos promesas, más coherencia.

Luego ocurrió algo revelador: grandes retailers tradicionales, como Magnit (Rusia), entendieron que el Hard Discount ya no era el “vecino incómodo”, sino una arquitectura estratégica necesaria. Crear formatos de HD fue aceptar que el modelo no solo disrumpe desde afuera, sino que también puede estructurar defensas desde adentro.

Pero hay un punto que muchos pasan por alto: el Hard Discount no se gana solo en la tienda. Se gana en la logística, en el empaque, en la reposición, en el número de toques que un producto necesita antes de llegar a la góndola. Ahí entran actores menos visibles, pero decisivos. Soluciones como el empaque listo para vla venta, la estandarización de plataformas o una logística diseñada para escalar sin fricción son las que permiten que el precio bajo sea sostenible y no una promesa frágil.

Por eso, el Hard Discount no es un formato “simple”. Es un modelo radicalmente coherente.Y esa coherencia, no el precio, es lo que ha puesto en jaque a supermercados, hipermercados y formatos tradicionales en muchos mercados, incluido el nuestro.

El Hard Discount no creció porque vendiera barato. Creció porque decidió qué no hacer, y lo respetó todos los días.

Nota: El análisis, la opinión y la interpretación estratégica expresadas en este texto son del autor. El apoyo investigativo, estructuración y contraste de información han contado con el acompañamiento de inteligencia artificial como herramienta de soporte, no como fuente de criterio.

Jaime Andrés Piedrahita Lopera, ASOCIACION COLOMBIA RETAIL - ACR. DRC Discount Retail Consulting GmbH, Jorge Andrés Pinilla Vergara

Supeco, el supermercado barato de Carrefour que no para de crecer tras la integración de Supersol y Supercor - INVERTIA

Supeco, el supermercado barato de Carrefour que no para de crecer tras la integración de Supersol y Supercor

Supeco, el supermercado barato de Carrefour que no para de crecer tras la integración de Supersol y Supercor



Carrefour cuenta con 70 tiendas de su modelo 'discount' en España.
Más información: Carrefour se atrinchera en Francia para crecer en cuota, sufre en España por el ‘híper’ y prepara su salida de otros países

En plena crisis del hipermercado, Carrefour es consciente de que sus enseñas de proximidad y de precios bajos tienen más tirón en España. Tanto que Supeco, la gran tapada y desconocida, no ha dejado de crecer al calor de las adquisiciones de la cadena gala.

Informacion sobre el retail, iniciado en febrero del 2005

 

Expansión en Chile supermercado peruano Mass compite a Oxxo - EX -ANTE

Expansión en Chile supermercado peruano Mass compite a Oxxo


La fuerte expansión en Chile de la cadena peruana de supermercados Mass, que le compite a Oxxo

Ex-Ante


La cadena cuenta actualmente con 55 sucursales en Chile: 47 en la región Metropolitana y ocho en la región de Valparaíso. Según fuentes ligadas a la empresa, en 2026 planean llegar a las 200 tiendas abiertas a público en el país. Mass es controlada por el gigante peruano Intercorp, liderado por su dueño y presidente, el reconocido empresario Carlos Rodríguez-Pastor.

Qué observar. La cadena peruana Mass inició su actividad comercial en Chile en julio de 2025 al estrenar su primer local ubicado en Eliodoro Yáñez, comuna de Providencia. Este aterrizaje al mercado nacional se da tras comprar la cadena Erbi y sus 33 locales en octubre de 2024.Mass es controlado por el gigante peruano Intercorp –matriz de InRetail– liderado por su dueño y presidente, el empresario Carlos Rodríguez-Pastor Persivale.
La cadena peruana opera bajo el modelo de tiendas de descuento (hard discount), caracterizado por una presentación sencilla de productos, estanterías sin decoración y enfocado en la eficiencia.
En su sitio web, la empresa expresa que su lema es: “Soy una tienda de precios bajos. ¿Cómo lo logro? Manteniendo siempre procesos simples y costos bajos, logro tener los mejores precios todos los días y cerca a tu hogar”.
Mass cuenta actualmente con 55 sucursales en Chile. Diversas sucursales se encuentran cerca de tiendas de conveniencia como Oxxo, Pronto Copec, Upa/Upita y otros supermercados en su formato pequeño como Unimarc o Líder Express.

Expansión. De estas 55 sucursales: 47 son en la región Metropolitana (RM) y el resto se encuentran en la región de Valparaíso. En conversación con Ex-Ante, fuentes ligadas a la empresa señalaron que planean llegar a las 200 tiendas abiertas a público en 2026.Uno de sus métodos de expansión está expuesto en su sitio web, donde indican:
“Si tienes un local y estás buscando arrendarlo, queremos conocerte. Nuestra herramienta te permite enviarnos los datos de forma rápida y sencilla, para que podamos evaluarlo de forma rápida y eficiente”.

Y, detallan los requerimientos para los locales, los cuales deben tener más de 200 metros cuadrados, estar ubicados en primer piso de inmuebles o en proyectos en desarrollo, preferentemente en avenidas principales, barrios residenciales, cerca de universidades, colegios, minimarkets y zonas de alto tránsito peatonal.

En la Región Metropolitana, se encuentran en comunas como Providencia, Peñalolén, Lo Barnechea, Ñuñoa, La Florida y Santiago. Según fuentes cercanas a la empresa expresaron que esperan poder llegar a todo Chile en su expansión.

Familia Rodríguez-Pastor. El conglomerado empresarial peruano detrás de la cadena de supermercados es Intercorp. Fue fundado en 1994 por el empresario Carlos Rodríguez-Pastor Mendoza -quien falleció de un infarto en 1995-, luego de adquirir el Banco Internacional del Perú (Interbank) al Estado peruano.Actualmente, es liderado por el hijo del fundador, el empresario Carlos Rodríguez-Pastor Persivale, quien expandió el grupo a sectores como el retail, educación y salud.

El director ejecutivo de la compañía es Fernando Zavala desde abril de 2019.
En 2021, Rodríguez-Pastor llegó a tener un patrimonio neto de US$ 5.300 millones, según Forbes. La misma revista lo posicionó en el puesto 648 de las personas más ricas del mundo en 2023.

En 2012, fundó InRetail, una compañía matriz que, además de las tiendas Mass, gestiona los supermercados Plaza Vea y Vivanda, los centros comerciales Real Plaza y las farmacias Inca Farma y Mifarma.

El empresario -nacido en 1959- salió a California junto a su familia tras el golpe de Estado de 1968 en Perú. Al regresar, su padre se convirtió en Ministro de Economía entre 1982 y 1984.
Según los registros financieros del segundo trimestre de 2025 del conglomerado, contaban con un Ebitda ajustado cercano a los US$ 148 millones en su segmento de operación de supermercados en Perú.

COLOMBIA - Tiendas Ara supera 100 establecimientos en Antioquia; revela inversiones y expansión en la región - MSN

Tiendas Ara supera 100 establecimientos en Antioquia; revela inversiones y expansión en la región

Tiendas Ara supera 100 establecimientos en Antioquia; revela inversiones y expansión en la región

Tiendas Ara alcanzó un nuevo hito con la apertura en Medellín de su tienda número 100 en la región, ratificando la importancia estratégica del departamento en su plan de expansión, que proyecta cerrar 2025 con más de 120 tiendas en Antioquia y superar las 190 en 2026.

En otras cifras a destacar, la compañía ya está en 41 municipios del departamento, generando más de 1.100 empleos directos, con proyecciones de crecer hasta 1.500 al cierre de 2025 y a más de 2.000 el próximo año. Además, trabaja de la mano con 21 proveedores regionales.

“Llegar a más de 100 tiendas en Antioquia es un hito que nos llena de orgullo y refleja el vínculo que hemos construido con esta región. Queremos seguir creciendo cerca de su gente, ofreciendo calidad, buenos precios y un servicio pensado para sus necesidades diarias”, afirmó Nuno Sereno, CEO de Jerónimo Martins Colombia.

Destacado: Ventas de Jerónimo Martins (Tiendas ARA) subieron 17 % en Colombia a septiembre; cifras globales también crecen
Inversiones sociales del grupo en Antioquia

La compañía ha invertido más de $700 millones en programas sociales, los cuales se enfocan en seguridad alimentaria, educación nutricional y en la prevención y disminución de la pérdida y desperdicio de alimentos.

Dichos proyectos se desarrollan en alianza con la Unidad Administrativa Buen Comienzo de la ciudad de Medellín, beneficiando a 500 familias, los Bancos de Alimentos Saciar y Arquidiocesano de la ciudad, la Fundación Conconcreto y el programa Tejiendo Hogares.

Adicionalmente, la empresa también avanza en la construcción de un moderno centro de distribución en Girardota, que permitirá fortalecer la operación logística en el noroccidente del país y acompañar el crecimiento proyectado.

A nivel nacional, Jerónimo Martins suma más de 1.560 tiendas y supera los 19.000 colaboradores directos, 12 centros de distribución y más de 500 proveedores colombianos.

En 2025, la compañía habrá completado la apertura de más de 200 nuevas tiendas, incluidas 70 que antes operaban bajo la marca Colsubsidio ya en operación.

Los canadienses dueños de Dollarcity que la pusieron a volar con Colombia como eje regional del negocio - LAS2ORILLAS

Los canadienses dueños de Dollarcity que la pusieron a volar con Colombia como eje regional del negocio

Los canadienses dueños de Dollarcity que la pusieron a volar con Colombia como eje regional del negocio

La familia Rossy dueña de Dollorama se quedó con la mayoría de la empresa fundada por por Marco Kriete, sobrino del dueño de Avianca, y su expansión no para
Por: Adriana Arcila | diciembre 25, 2025

Desde su llegada a Colombia a través de Cali a finales de 2016, Dollarcity ha experimentado una expansión meteórica que la ha consolidado como la empresa líder en ventas de productos misceláneos de bajo costo en el país. Actualmente, Colombia se ha convertido en su mercado más grande en la región con 390 tiendas, superando ampliamente a Guatemala con 110, Perú con 90 y El Salvador con cerca de 80 establecimientos. En total, la cadena suma cerca de 700 tiendas en Latinoamérica, con una proyección ambiciosa de superar los 850 puntos de venta para el año 2029 tras su reciente incursión en el mercado mexicano.

La clave del éxito de Dollarcity reside en su modelo de negocio, concebido originalmente por el salvadoreño Marco Andrés Baldocchi Kriete, sobrino del accionista mayoritario de Avianca, Roberto José Kriete, quien junto con su socio abrieron la primera tienda en El Salvador en 2010 inspirados en el modelo de tiendas de descuento, entre ellas la canadiense Dollorama. En 2013, ambas compañías firmaron un acuerdo que permitía a Dollarama probar el concepto en la región antes de ejecutar una opción de compra. Este proceso se aceleró en 2019, cuando la firma canadiense finalmente decidió expandirse a Latinoamérica y adquirió el 50.1% de la mayoría accionaria por aproximadamente USD $95 millones para financiar el crecimiento regional. Posteriormente, en junio de 2024, Dollarama aumentó su participación al 60.1 % tras una inversión adicional de USD $554 millones, manteniendo la opción de adquirir un 9.89 % extra antes de finalizar 2027.

La familia Baldocchi continúa controlando el resto accionario de Dollarcity, donde Marco Andrés Baldocchi Kriete, sigue siendo la figura clave en la gestión de la empresa, es el rostro visible de la operación regional y comparte la junta directiva con Neil Rossy, CEO de Dollarama, encargado de supervisar la expansión estratégica internacional de ambas marcas, consolidando el crecimiento en Latinoamérica con Dollarcity.

Dollorama Inc es una compañía fundada en 1992 por Larry Rossy, a partir de la tienda de departamentos S. Rossy Inc. fundada por su abuelo, Salim Rossy quién emigró del Libano a Montreal. Su hijo George tomó el control en 1927 y manejó la empresa hasta su muerte en 1973, cuando su hijo Larry asumió el liderazgo de una compañía con 20 tiendas. A Larry se le debe la transformación del concepto a una tienda de articulos de menos de $ 1 dólar canadiense, que inició en 1992 con una tienda en Matane, Quebec, y catapulto la empresa en las siguientes dos decadas.

Larry Rossy en 2004, ante la necesidad de recursos para mantener el rápido crecimiento en tiendas, decidió asociarse con el fondo de inversión BainCapital a quien le vendió el 80 % de la compañía. Cinco después, en 2009, cuando la empresa se volvió pública, Dollorama era ya más grande retailer de mercancias de bajo costo de Canadá.

Larry Rossy tuvo junto con su hijo Larry la visión de que Dollarama invirtiera en Dollarcity y su rentable mercado latinoamericano

Larry quién es el segundo mayor accionista de la empresa, dejó la presidencia en manos de su hijo Neil Rossy en mayo 2016 luego de 43 años a cargo, aunque permaneció por dos años vinculado como director ejecutivo y ahora es director emérito. Dollorama está hoy a cargo de la cuarta generación, Neil de 55 años quién lleva vinculado cerca de 30 años a Dollorama, es su presidente, CEO y miembro de la junta directiva. Bajo el liderazgo de Neil la empresa ha triplicado sus ganancias y duplicado sus ventas, en parte gracias a la apuesta por Dollarcity que Neil ha sido el encargado de sacar adelante.

Dollarama y Dollarcity ofrecen una mezcla balanceada de productos que incluye una mercancía general, consumibles y productos de temporada. En términos de oferta, Dollarcity ofrece una mezcla balanceada de mercancía general, consumibles y productos de temporada que incluyen artículos para el hogar, limpieza, oficina, mascotas y decoración a precios accesibles. El modelo se apoya fuertemente en las importaciones, al punto que en 2024 la compañía se posicionó como la cuarta empresa que más productos importó desde China hacia Colombia. Además de marcas externas, la cadena impulsa sellos propios como Viva Color en la categoría de maquillaje, manteniendo su promesa de ofrecer artículos de buena calidad a bajo costo en secciones dedicadas a la organización, cocina, papelería y cuidado personal.