Perú: Tiendas 3A ya supera las 210 tiendas y llegará a provincias en 2026 - DISCOUNT RETAIL CONSULTING

Perú: Tiendas 3A ya supera las 210 tiendas y llegará a provincias en 2026

Perú: Tiendas 3A ya supera las 210 tiendas y llegará a provincias en 2026

Consultoría de descuentos para minoristas de la República Democrática del Congo GmbH
Hace 6 días
3 minutos de lectura

La cadena de tiendas de descuento Tiendas 3A evalúa diferentes regiones del país antes de definir su primera posición fuera de Lima. Su estrategia considera el comportamiento del consumidor y la disponibilidad de locales adecuados.

Tiendas 3A ha cerrado el año con un avance acelerado en el segmento de descuento fuerte. La cadena llegó a 200 tiendas en Lima hace tan solo unas semanas y hoy ya supera las 210. Este crecimiento sostenido confirma su posición en un mercado donde la rápida expansión se ha convertido en una prioridad estratégica. La compañía continúa aumentando su presencia en la capital con un ritmo constante de aperturas.

El hito fue confirmado por su gerente de Operaciones, Felipe Sánchez Camarasa, quien destacó el logro con orgullo. "Hoy llegamos a las 210 tiendas. Esto no es casualidad, es disciplina, trabajo en equipo, liderazgo y un grupo que nunca se rinde", declaró en LinkedIn. El comunicado refuerza el sólido desempeño alcanzado durante el último año y medio. Este impulso sienta las bases para su llegada a provincias en 2026.

Claves del modelo de expansión

La cadena de descuento basa su crecimiento en la identificación de espacios de entre 200 y 300 m² que se adaptan a su formato de descuento. La marca destacó que ahora muchos propietarios ofrecen directamente sus locales. Este interés facilita acelerar el proceso de expansión en la capital. Además, el reconocimiento alcanzado en los distritos ha impulsado este flujo de oportunidades.

Tiendas 3A mantiene un portafolio de 14 marcas propias, desarrolladas en colaboración con socios estratégicos. Estas líneas abarcan categorías como alimentos, limpieza y lácteos. Entre las marcas se encuentran Don Chef, Boca a Boca, Lavalu, Mágico Ultra, Bianca y Nona. Para 2026, evaluarán la expansión de las variedades de estas líneas según la demanda del consumidor y la rotación de categorías. Además, Tiendas 3A no descarta incursionar en nuevas categorías.

El suministro se gestiona desde el centro de distribución ubicado en Huachipa. Desde allí, se atiende la demanda de todas las tiendas de la cadena en Lima. La operación se apoya en un sistema de enrutamiento que evita la escasez de existencias y garantiza un reabastecimiento constante. La compañía anunció que el próximo año inaugurará un segundo centro de distribución para acompañar el crecimiento proyectado.

Saltar a provincias en 2026

Peru Retail tuvo conocimiento de que la cadena planea iniciar su expansión al interior del país durante el segundo semestre de 2026. La compañía aún no ha definido si la expansión se dirigirá al norte, sur o este del Perú. Todas las alternativas se encuentran actualmente en evaluación. Por ahora, la prioridad inmediata es consolidar sus operaciones en Lima antes de dar el siguiente paso.

"Estaremos donde haya consumidores. Queremos llegar a todo el Perú", declaró recientemente Juan Pablo Congote, gerente general de Tiendas 3A, a Perú Retail. Al mismo tiempo, la compañía avanza con su plan de iniciar operaciones en nuevas regiones del país. La estrategia de expansión hacia provincias se ajustará al comportamiento y la demanda de cada mercado.

La cadena de tiendas de descuento explicó que no opera con un número fijo de aperturas y que el ritmo de expansión dependerá de la demanda local. Señaló que, de ser necesario, podrían abrir 100, 200 o incluso 300 tiendas adicionales. Actualmente, la cadena mantiene una presencia en entre el 70% y el 80% de los distritos de la capital, con la mayor concentración en San Juan de Lurigancho, con 16 tiendas, y San Juan de Miraflores.

Leer más: Tiendas 3A ya supera las 210 tiendas y llegará a provincias en 2026: así es su plan de expansión





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Jerónimo Martins crece el 7,6% en 2025 impulsado por sus negocios en Polonia y Colombia | FRS

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Jerónimo Martins crece el 7,6% en 2025 impulsado por sus negocios en Polonia y Colombia


Biedronka, la cadena de más peso dentro del grupo, avanza el 7,5%, mientras que el discounter colombiano Ara crece a doble dígito.
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Supermercado de Pingo Doce en Portugal, la segunda cadena de Jerónimo Martins por volumen de negocio. -
Pingo Doce.

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Víctor Olcina Pita
Publicado: 14/01/2026 ·
11:29
Actualizado: 14/01/2026 · 11:29


El grupo alimentario portugués Jerónimo Martins ha elevado sus ventas un 7,6% respecto al pasado año hasta los 35.991 millones de euros en su año fiscal 2025.


La compañía, uno de los principales rivales de Mercadona en el país luso, ha atribuido sus buenos resultados a la inversión en precio, que ha tenido especial repercusión en los dos mercados que tiran de las ventas en 2025: Polonia y Colombia.


Biedronka, el principal discounter polaco y que representa más del 70% de la facturación del grupo, facturó 25.343 millones de euros, el 7,5% más que el pasado año. Por su parte, el discounter colombiano Ara sorprende con un impulso del 13,2% hasta los 3.228 millones de euros.


La cadena portuguesa del grupo, Pingo Doce, que ocupa el segundo lugar por cuota de mercado en el país por detrás de Continente con más del 21%, creció el 5,3% hasta los 5.342 millones.


Las otras dos enseñas de Jerónimo Martins, el minorista polaco de salud y belleza Hebe y el mayorista portugués Recheio crecieron un 7,4% y un 3% hasta los 626 y 1.392 millones respectivamente.


A cierre del ejercicio, Jerónimo Martins contaba con 6.081 establecimientos, distribuidos por enseñas de la siguiente manera: 3.730 de Biedronka, 1.438 de Ara, 489 de Pingo Doce, 381 de Hebe y 43 de Recheio.


Los resultados completos, comprendidos parámetros financieros como ebitda y beneficios, se desvelarán el próximo 18 de marzo.

B-Sí en Ecuador: cuando el hard discount inspira… pero no se copia

 

Investigación: La guerra de los márgenes: cómo las tiendas de descuento están ganando el mercado - DISCOUNT RETAIL CONSULTING

Investigación: La guerra de los márgenes: cómo las tiendas de descuento están ganando el mercado

Investigación: La guerra de los márgenes: cómo las tiendas de descuento están ganando el mercado

Consultoría de descuentos para minoristas de la República Democrática del Congo GmbH

En el mundo minorista de 2026, se destacan dos estrategias distintas: el rápido crecimiento de las cadenas minoristas de descuento con márgenes de precios bajos y los esfuerzos de las tiendas centradas en la experiencia para generar márgenes más altos.

Si bien el cambio en la demanda de los consumidores y las presiones económicas están detrás del crecimiento de las tiendas de descuento, las tiendas de experiencia están tratando de lograr una posición sostenible invirtiendo en la experiencia del cliente y la lealtad a la marca en lugar de la competencia de precios.

El poder de los mercados de descuento: precios bajos, gran volumen

En los últimos años, las estrategias de precios con descuento han atraído la atención a nivel mundial, especialmente en el mercado de alimentos y bienes de consumo básicos. Las tiendas de descuento suelen operar con precios muy bajos y costos operativos mínimos, y aunque sus márgenes son bajos, pueden generar ganancias con grandes volúmenes. Por ejemplo, las estrategias de precios constantemente bajos, como "precio bajo todos los días", fomentan la fidelización al ofrecer constantemente precios atractivos a los consumidores. Gigantes como Walmart han implementado este enfoque durante muchos años, manteniendo su base de clientes. La principal ventaja de esta estrategia es que las tiendas de descuento mantienen un alto volumen de ventas, manteniendo así el crecimiento de la facturación a pesar de la reducción de márgenes.

Mientras que las tiendas de descuento suelen operar con ganancias brutas de alrededor del 2-3% o incluso menores, las tiendas tradicionales suelen verse más presionadas por la disminución de la demanda y el aumento de los costos. Además, las tiendas de descuento han comenzado a optimizar la gestión de inventario mediante innovaciones como el análisis de datos y la automatización. Esto aumenta la eficiencia operativa incluso en entornos de baja rentabilidad.

Las tiendas de descuento son fundamentales para la expansión del comercio minorista de alimentos a nivel mundial, con un crecimiento significativo observado en mercados como Europa, EE. UU., Canadá, Turquía, Rusia, Georgia, Uzbekistán, México, Colombia, Perú, Ecuador, Líbano, Egipto, Marruecos, Sudáfrica, Nigeria, Emiratos Árabes Unidos, Filipinas, Vietnam, China, Australia y muchos otros. Si bien las tiendas de descuento aumentaron su número total de tiendas, se convirtieron en el motor del crecimiento del sector minorista. Este crecimiento se ve impulsado por la demanda de una amplia gama de consumidores que buscan precios más bajos.

Tiendas de Experiencia: "Experiencia Rica" Manteniendo el Margen Alto

Por otro lado, las tiendas de experiencias buscan proteger sus márgenes mediante la experiencia del cliente, la personalización y la calidad del servicio, en lugar de competir directamente en precios. El hecho de que las tiendas físicas sigan desempeñando un papel importante en las decisiones de compra de los consumidores obliga a los minoristas a integrar la experiencia digital y en tienda con las estrategias omnicanal, en lugar de abandonar por completo los canales físicos. Las tiendas físicas mantienen su valor como espacios donde los consumidores pueden establecer una conexión emocional con la marca y experimentar los productos.

Otra área de enfoque para las tiendas de experiencias es la tecnología y la personalización. Al enriquecer la experiencia en tienda con inteligencia artificial, realidad aumentada e interacciones digitales, se incrementa la fidelidad a la marca y el comportamiento de compra repetitivo. Este enfoque basado en la experiencia ofrece una propuesta de valor frente a la competencia de precios bajos de las tiendas de descuento y contribuye al potencial de mayores márgenes.

Además, los minoristas desarrollan estrategias para conectar al cliente no solo con el precio, sino también con su experiencia. Por ejemplo, eventos de marca, lanzamientos especiales de productos, áreas de experiencia o aplicaciones de tienda integradas digitalmente hacen que las visitas a la tienda sean más que simples compras. En los formatos de tienda donde se aplican estos conceptos, se genera un mayor valor promedio de la cesta de compra y, en consecuencia, mayores márgenes, ya que las ventas se basan en la experiencia y no en el producto.

Carrera en márgenes y equilibradores sectoriales

El papel de estas dos estrategias en la competencia por los márgenes define la industria minorista en las condiciones actuales. Mientras que los mercados de descuento consolidan su posición con un alto volumen a pesar de los bajos márgenes, las tiendas de experiencia buscan un crecimiento sostenible con una mayor generación de beneficios y fidelización del cliente. Según las previsiones de los analistas del sector, el equilibrio entre la competencia basada en el precio y la fidelización de la marca, centrada en la experiencia, en el sector minorista en los próximos años será decisivo para ganar cuota de mercado y gestionar los márgenes.

El enfoque de "precio bajo" de las tiendas de descuento ha sido fundamental para atraer la demanda del consumidor y captar cuota de mercado, mientras que las estrategias de "alto valor" y "experiencia personalizada" de las tiendas de experiencia mantienen la capacidad de generar mayores márgenes. El éxito para las empresas minoristas reside en aplicar estos dos enfoques con el equilibrio adecuado, según las expectativas del cliente: por un lado, un público amplio que busca precios asequibles y, por otro, clientes fieles que invierten en la experiencia de marca con asociaciones de interés significativas.




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ECUADOR - San Luis Town Center, un nuevo proyecto que ya se levanta en el valle de Los Chillos -B -SI - PRIMICIAS

San Luis Town Center, un nuevo proyecto que ya se levanta en el valle de Los Chillos

Nacen los locales B-Sí, la nueva propuesta 'buena, bonita y barata' de Corporación Favorita, dueña de Supermaxi

Bajo el eslogan 'Bueno, Bonito y Barato', abren los locales llamados B-Sí de Corporación Favorita. La empresa dice que son laboratorios para probar productos. Ya ha abierto dos establecimientos.

Local B-Sí, de Corporación Favorita, ubicado en Carcelén, al norte de Quito.- FotoPRIMICIAS
Autor:

Santiago Ayala Sarmiento

13 Ene 2026 - 17:01
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Desde su nacimiento en 1952 —como una tienda de víveres, jabones y velas— hasta el emporio empresarial que es ahora, Corporación Favorita, propietaria de las marcas como Supermaxi, Megamaxi y Akí, ha ido adaptándose a cada época.

Hoy, nuevamente vuelve a adecuar su estrategia, con la apertura de locales de una nueva propuesta bajo el nombre comercial B-Sí. Los dos primeros establecimientos ya se han abierto en Quito, en Carcelén y Calderón.

Corporación Favorita explica que son "laboratorios":

B-Sí es un laboratorio en el que probamos productos y tecnologías nuevas. Quizás abramos unos más para poder contrastar entre diferentes hipótesis y poblaciones. Las prácticas exitosas se podrían implementar en otros formatos.

Corporación Favorita

El local B-Sí de Carcelén está ubicado en la parte inferior de una casa. Es un local pequeño en el cual predominan productos de bajo precio de sus marcas blancas o propias como La Original, Smart Selection, etc., principalmente.

Pero también dispone de menores cantidades de otras marcas en los diferentes segmentos: congelados, bebidas, limpieza, carnes e, incluso, mancuernas y colchonetas para yoga.

Bajo el eslogan "Bueno, Bonito y Barato", en el interior de la tienda se despliegan una serie de otros mensajes: "Todo está barato", "Su dinero rinde más", "Tenemos todo fresquito"...

Lea: TuTi roza las 800 tiendas tras siete años de su creación en Ecuador y de una expansión agresiva

Además, se hace énfasis en que la tienda cuenta con la posibilidad de pago con todas las tarjetas de débito y crédito, y en que "Las fundas son gratis".

Interior de una tienda B-Sí, de Corporación Favorita, en el sector de Carcelén, al norte de Quito.PRIMICIAS

Corporación Favorita es un conglomerado que opera en cuatro áreas: comercial, industrial, servicios e inmobiliaria. Además de sus marcas de supermercados, están Farmahorro, Kywi, Maxipan, Pofasa, Tipty, Tatoo Adventure Gear y más.

En 2024, según balances presentados a la Superintendencia de Compañías, registró ventas por USD 2.541,6 millones; es decir, 2,46% más que en 2023, que fue de USD 2.483 millones
Para hacer uso de este contenido cite la fuente y haga un enlace a la nota original en https://www.primicias.ec/economia/empresas/san-luis-shopping-town-center-nuevo-proyecto-valle-chillos-113432/

Perú: Tiendas de descuento impactan ventas de productos básicos y comienzan a atender B2B - DISCOUNT RETAIL CONSULTING

Perú: Tiendas de descuento impactan ventas de productos básicos y comienzan a atender B2B

Perú: Tiendas de descuento impactan ventas de productos básicos y comienzan a atender B2B

Consultoría de descuentos para minoristas de la República Democrática del Congo GmbH
4 de diciembre de 2025
4 minutos de lectura

Cadenas de descuento como Mass, Tottus y Economax (Makro) impactan la industria vitivinícola peruana. Este análisis se centra en comprender la percepción del vitivinicultor peruano, su estabilidad, sus expectativas y, principalmente, el impacto del canal de descuento en el desarrollo del Perú. LOCK Research & Insights busca tomarle el pulso periódicamente al vitivinicultor en ciertos aspectos que se monitorean regularmente.

Como afirma José Luis Quezada, Director del Área de Retail de LOCK Research & Insights: «La metodología empleada para este informe consistió en la aplicación de encuestas presenciales. Para el desarrollo del estudio, se entrevistó a un total de 1.729 vitivinicultores de diversas regiones del país. La recolección de información, o trabajo de campo, se realizó en septiembre de 2025».

La muestra del estudio no se centró únicamente en Lima, sino que abarcó ciudades de todo el país. En la zona norte, se visitaron Piura, Chiclayo y Trujillo; en el sur, Arequipa, Cusco e Ica; y en la zona central, específicamente Huancayo, logrando así un panorama representativo de las diferentes regiones peruanas y la diversidad de contextos en los que operan los vitivinicultores.

La encuesta inicial planteó a los productores de vino una pregunta macro para determinar si se sentían afectados por las tiendas de descuento , un segmento que ha expandido sus puntos de venta a nivel nacional. Este enfoque permitió medir la percepción inicial del impacto que cadenas como Tiendas Mass o 3A, del Grupo Aje, están teniendo en el canal tradicional, ofreciendo una visión más clara de su influencia en los comercios locales.

Las bodegas ante el crecimiento del descuento

A pesar del crecimiento del canal de descuento, solo el 16% de los vinicultores entrevistados afirmó haberse visto directamente afectado por su presencia. Según José Luis Quezada, director del Área de Retail de LOCK Research & Insights, «Aunque este porcentaje parece pequeño, confirma que el impacto negativo ya es visible , y el principal impacto reportado se traduce en una pérdida de ventas». Entre quienes reportaron algún efecto negativo, el 84% indicó que la principal consecuencia ha sido una menor venta.

En cuanto a la pérdida de clientes, solo un porcentaje menor de vinicultores (13%) indicó haber perdido compradores debido a la tienda de descuento. Esto refuerza la idea de que la llegada de estos canales no genera una sustitución total de clientes, sino una coexistencia de canales: los consumidores siguen acudiendo al almacén para ciertas categorías y a la tienda de descuento para otras, principalmente productos de la cesta de la compra.

El impacto de las tiendas de descuento no ha sido uniforme a nivel nacional. En las zonas sur y central, específicamente en Huancayo, un mayor porcentaje de productores de vino se siente afectado negativamente. Por el contrario, las regiones de Lima y el norte del país muestran una percepción más estable, debido a que la presencia de las tiendas de descuento ya está más normalizada. Como explica Quezada: «El impacto, aunque limitado, ya es visible en territorios específicos y en categorías clave».

Categorías clave bajo presión de las tiendas de descuento

La presión de las tiendas de descuento se concentra en categorías específicas, siendo los productos básicos secos los más afectados, con un 33% de menciones. Esto incluye productos como arroz, fideos, frijoles, azúcar, galletas y conservas. Según José Luis Quezada, director del área de Retail de LOCK Research & Insights, en declaraciones a Perú Retail: «Las tiendas de descuento buscan posicionar marcas propias con precios más bajos como puerta de entrada a estas categorías».

La segunda categoría más impactada es la de Limpieza del Hogar, que incluye detergentes y jabones, con un 8% de menciones. Los enólogos reconocen que la principal ventaja de la tienda de descuento es su propuesta de precio. Quezada explica que «muchas categorías de la cesta básica se mueven como productos básicos, donde el precio es el principal factor, y las tiendas de descuento tienen mayor fuerza en ese aspecto».

Ante esta presión, la reacción más frecuente de los productores de vino fue mejorar su surtido, con un 36% de respuestas. Mientras tanto, el 33% de los afectados aún no ha realizado cambios y solo el 16% ha optado por bajar los precios. Como Quezada declaró a Peru Retail: «Bajar los precios implica una mejor negociación con los fabricantes, una estrategia que requiere tiempo y planificación».

Además, el 29% de los productores de vino afirmó haber ajustado su inventario o cambiado de categoría en su surtido. Para contrarrestar a las tiendas de descuento, están aumentando la presencia de productos frescos. Sin embargo, las categorías donde el inventario disminuyó más fueron Alimentos Secos Básicos y Limpieza del Hogar, lo que refuerza la presión competitiva del canal tradicional.

Las tiendas de descuento como canal de abastecimiento alternativo

Un hallazgo que refleja la reconfiguración del canal es que el 7% de las bodegas afirman abastecerse ocasionalmente en tiendas de descuento. Según José Luis Quezada, director del Área de Retail de LOCK Research & Insights , en declaraciones a Perú Retail: «Esta práctica se da principalmente para aprovechar promociones y comprar productos de alta rotación». Si bien se trata de un porcentaje minoritario, demuestra que las tiendas de descuento se están consolidando como un canal de abastecimiento alternativo.

Las categorías que los vinicultores compran con mayor frecuencia a las tiendas de descuento para revender son nuevamente los alimentos básicos secos, que acumulan el 44% de la tasa de respuesta. Quezada explicó: «Si bien la frecuencia de compra aún no es regular y el 75% lo hace solo ocasionalmente, esto indica que las tiendas de descuento se están consolidando como una opción estratégica para ciertos productos». A pesar de esto, las bodegas siguen defendiendo sus atributos diferenciales.

El enólogo mantiene sus fortalezas en la proximidad, el servicio y la confianza con el cliente. Como concluye Quezada: «El supermercado de descuento no va a reemplazar al almacén, pero sí obliga al canal tradicional a replantear su propuesta de valor y a mejorar sus estrategias de surtido y gestión de categorías». Esto demuestra que, aunque aparezca un nuevo competidor, la relación y la fidelización con el cliente siguen siendo clave.

Leer más: Las tiendas de descuento impactan las ventas de productos básicos y comienzan a abastecer algunos almacenes




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La tienda ya no gana por lo que vende, sino por todo lo que decide no vender. - IGNACIO GOMEZ ESCOBAR