Sector agropecuario tiene la puerta abierta en la UE
Almacenes de todos los formatos serían un buen destino para los productos del campo. Es esencial saber elegir los mercados.
Por FERNEY ARIAS JIMÉNEZ | Publicado el 17 de septiembre de 2013
Que las tiendas Jerónimo Martins en Polonia ofrezcan a sus clientes café, chocolate, flores, banano, maracuyá, uchuva y pitahaya de Colombia, es apenas una de las opciones que el sector agropecuario tiene en la Unión Europea (E.U.).
Pedro Coelho, director de esa cadena de almacenes en Polonia, sugiere a los productores del campo, con intención de exportar, que definan a qué país quieren exportar y en qué tipo de establecimientos quieren vender, para lo que el estudio de mercado es fundamental.
Según el empresario, entre las oportunidades de negocio que se perfilan hoy con muy buenas posibilidades figuran el suministro de piña, mango, y papaya y añade que "Jerónimo Martins tiene la puerta abierta para esos productos en Polonia y Portugal, y hace un acompañamiento periódico para promover el surgimiento de nuevos proveedores".
Por su parte, Alberto Sánchez Fernández, director Comercial de la empresa de consultoría Mercuralia, asegura que un buen estudio de mercado resulta clave para escoger el destino ideal entre los 28 países de la U.E., a los que no se accede de la misma manera. "El exportador deberá analizar su capacidad de despacho y si puede mantenerla en el tiempo, porque de lo contrario no sería bueno que inicie los negocios".
Los expertos insisten en que los aspirantes a comenzar exportaciones a Europa deben cumplir las exigencias básicas y los requerimientos legales.
"Los logros y avances de la entrada en vigor del Acuerdo Comercial se verán en algunos productos en el corto plazo y la competencia será con los países de la región, entre ellos Perú, Ecuador y Costa Rica", comenta Sánchez, al señalar que el libre comercio entre Colombia y Europa está por desarrollar.
Empresarios atentos
En un seminario sobre oportunidades del sector agropecuario colombiano en la U.E., dictado hace poco por Proexport en Medellín, el productor de las conservas Victoria, Carlos Roberto Ceballos, estuvo indagando sobre las perspectivas que tendría su empresa en el Viejo Continente.
"Siempre tenemos la intención de abrir nuevos mercados y el europeo es muy atractivo. No es fácil, pero esperamos poder hacerlo en año y medio", explica este empresario del municipio de El Retiro.
La Compañía Nacional de Stevia, que ya despacha entre dos tres toneladas de endulzantes a Polonia y Suiza, cada mes, intenta conquistar nuevos nichos. El gerente de la empresa, Andrés Llano, explica que su propósito es mirar el escenario europeo y ampliar las posibilidades para sus productos.
Benjamín Pérez, asesor de empresas agropecuarias, sostiene que son muchas las dudas sobre la regulación y las exigencias que hacen los países europeos a los empresarios colombianos, en especial en aspectos que tienen que ver con el transporte de mercancía y de alimentos y los procesos de fabricación y la forma de empaque.
Pedro Coelho, director de esa cadena de almacenes en Polonia, sugiere a los productores del campo, con intención de exportar, que definan a qué país quieren exportar y en qué tipo de establecimientos quieren vender, para lo que el estudio de mercado es fundamental.
Según el empresario, entre las oportunidades de negocio que se perfilan hoy con muy buenas posibilidades figuran el suministro de piña, mango, y papaya y añade que "Jerónimo Martins tiene la puerta abierta para esos productos en Polonia y Portugal, y hace un acompañamiento periódico para promover el surgimiento de nuevos proveedores".
Por su parte, Alberto Sánchez Fernández, director Comercial de la empresa de consultoría Mercuralia, asegura que un buen estudio de mercado resulta clave para escoger el destino ideal entre los 28 países de la U.E., a los que no se accede de la misma manera. "El exportador deberá analizar su capacidad de despacho y si puede mantenerla en el tiempo, porque de lo contrario no sería bueno que inicie los negocios".
Los expertos insisten en que los aspirantes a comenzar exportaciones a Europa deben cumplir las exigencias básicas y los requerimientos legales.
"Los logros y avances de la entrada en vigor del Acuerdo Comercial se verán en algunos productos en el corto plazo y la competencia será con los países de la región, entre ellos Perú, Ecuador y Costa Rica", comenta Sánchez, al señalar que el libre comercio entre Colombia y Europa está por desarrollar.
Empresarios atentos
En un seminario sobre oportunidades del sector agropecuario colombiano en la U.E., dictado hace poco por Proexport en Medellín, el productor de las conservas Victoria, Carlos Roberto Ceballos, estuvo indagando sobre las perspectivas que tendría su empresa en el Viejo Continente.
"Siempre tenemos la intención de abrir nuevos mercados y el europeo es muy atractivo. No es fácil, pero esperamos poder hacerlo en año y medio", explica este empresario del municipio de El Retiro.
La Compañía Nacional de Stevia, que ya despacha entre dos tres toneladas de endulzantes a Polonia y Suiza, cada mes, intenta conquistar nuevos nichos. El gerente de la empresa, Andrés Llano, explica que su propósito es mirar el escenario europeo y ampliar las posibilidades para sus productos.
Benjamín Pérez, asesor de empresas agropecuarias, sostiene que son muchas las dudas sobre la regulación y las exigencias que hacen los países europeos a los empresarios colombianos, en especial en aspectos que tienen que ver con el transporte de mercancía y de alimentos y los procesos de fabricación y la forma de empaque.
OPINIONES
MIRAR, PARA VER QUÉ SE QUIERE
Pedro Coelho
Director Jerónimo Martins en Polonia“El consejo para quienes aspiran exportar a la Unión Europea es que visiten esos países o por lo menos a los que crean que pueden llegar, ser buenos mercados y conquistar a sus clientes”.
Director Jerónimo Martins en Polonia“El consejo para quienes aspiran exportar a la Unión Europea es que visiten esos países o por lo menos a los que crean que pueden llegar, ser buenos mercados y conquistar a sus clientes”.
Benjamín Pérez
Consultor empresarial“Hacen falta planes para capacitar al empresario del campo en los requisitos para ingresar a Europa. La mayoría de los empresarios incumple buena parte de los requerimientos y exigencias”.
Consultor empresarial“Hacen falta planes para capacitar al empresario del campo en los requisitos para ingresar a Europa. La mayoría de los empresarios incumple buena parte de los requerimientos y exigencias”.