La promoción, herramienta estratégica para las marcas
Los productos en promoción están presentes en cuatro de cada diez cestas de la compra españolas, según un informe de Kantar Worldpanel.
Las promociones son una herramienta de gran importancia para impulsar las ventas en el mercado del gran consumo. Su alcance es tal que, según se extrae del informe “La promoción como decisión estratégica” elaborado por Kantar Worldpanel, prácticamente todos los hogares compran artículos promocionados. Aún es más, cuatro de cada diez cestas de la compra españolas cuentan con al menos un producto en promoción.El estudio destaca, además, que las familias españolas que adquieren productos envasados con descuento ahorran más de 300 millones de euros al año.
Si bien es cierto que no todas los descuentos son igual de efectivos y de atractivos para el consumidor. Así, el descuento en la segunda unidad es la promoción que mejores resultados consigue, ya que genera el 44% de todas las ventas de producto promocionado. A continuación se sitúan los formatos especiales de precio como, por ejemplo, “1 euros”, que alcanzan el 16% de las ventas. Le siguen otros descuentos como los 3×2 (24%), los envases con más cantidad (11%) y el descuento directo en precio (10%).
Las familias con hijos de clase media y alta son las que más gastan en productos promocionados. En concreto, estos hogares destinan casi la mitad de su presupuesto a la compra de productos en promoción. El estudio de Kantar Worldpanel destaca, además, un perfil de consumidor que gasta más que la media en productos de gran consumo.
Con todo ello, para Chistian Miñarro, Shopper, Modelling & Segmentation Director de Kantar Worldpanel, la industria de gran consumo “debe cambiar la forma de medir el impacto de la inversión promocional”. Según Miñarro, las promociones ha dejado de ser una herramienta táctica para pasar a adquirir una “dimensión estratégica” para las marcas.
Cabe reseñar que las promociones consiguen incrementar el negocio solo un 2%, un porcentaje que varía en función de la presión promocional del mercado y de la cadena de distribución donde se realice.
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