(99+) Estrategias del Visual Merchandising: El recorrido del cliente | LinkedIn
Estrategias del Visual Merchandising: El recorrido del cliente
Publicada el 25 de enero de 2022
FOTOGRAFIAS DE REFERNCIA
Estado: con conexión
Javier Andrés Vergara Molina
Gerente Comercial / Gerente de Retail / Gerente Expansión / Gerente Visual Merchandising y Store Planning
29 artículos
Siguiendo
Quiero contarte una de las estrategias del visual merchandising en la gestión de ventas y espacios comerciales. El recorrido del cliente dentro de tu tienda puede definirse y diseñarse, veamos cómo se hace.
En qué consiste esta estrategia de Visual Merchandising
Se trata de una técnica que busca guiar al cliente en su recorrido por la tienda. De esta forma conseguimos que el cliente vaya por donde nosotros queramos, en el orden que hayamos establecido y viendo los artículos que más nos interesa que vea.
El objetivo de esta estrategia de visual merchandising busca aumentar las ventas en tu tienda. Como experto en Visual Merchandising y Store Planning, definiendo el recorrido del cliente conseguirás:
Aumentar las Ventas, el cliente ve más artículos, incrementando la posibilidad de comprarlos.
Mejorar el Ticket Promedio, si compra más artículos, el gasto medio por cliente sube.
Incrementar las Unidades por Transacción, al comprar más productos.
Cómo planificar el recorrido de tu cliente
Para diseñar el recorrido del cliente por tu tienda, es necesario saber cuáles son los hábitos de compra que tiene.
Generalmente el cliente cuando entra a una tienda se dirige hacia su derecha. Esta es una premisa clave para definir el recorrido que va a seguir tu cliente desde que entra en tu tienda.
Otro aspecto importante es conocer el comportamiento del cliente hacia tu producto:
¿Qué artículos vendes más?
¿Cuáles vendes menos?
¿Cuál es el gasto medio por cliente?
El tercer punto clave a la hora de definir tu estrategia en visual merchandising es pensar qué artículos colocarás en cada zona de la tienda en función de lo que más te interese vender. Para ello es necesario trabajar sobre un plano de tu tienda, marcando dónde ubicarás qué, así lo tendrás todo más claro y podrás hacer modificaciones en papel, antes de implementarlo.
Estrategias del Visual Merchandising: El recorrido del cliente
Publicada el 25 de enero de 2022
FOTOGRAFIAS DE REFERNCIAEstado: con conexión
Javier Andrés Vergara Molina
Gerente Comercial / Gerente de Retail / Gerente Expansión / Gerente Visual Merchandising y Store Planning
29 artículos
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Quiero contarte una de las estrategias del visual merchandising en la gestión de ventas y espacios comerciales. El recorrido del cliente dentro de tu tienda puede definirse y diseñarse, veamos cómo se hace.
En qué consiste esta estrategia de Visual Merchandising
Se trata de una técnica que busca guiar al cliente en su recorrido por la tienda. De esta forma conseguimos que el cliente vaya por donde nosotros queramos, en el orden que hayamos establecido y viendo los artículos que más nos interesa que vea.
El objetivo de esta estrategia de visual merchandising busca aumentar las ventas en tu tienda. Como experto en Visual Merchandising y Store Planning, definiendo el recorrido del cliente conseguirás:
Aumentar las Ventas, el cliente ve más artículos, incrementando la posibilidad de comprarlos.
Mejorar el Ticket Promedio, si compra más artículos, el gasto medio por cliente sube.
Incrementar las Unidades por Transacción, al comprar más productos.
Cómo planificar el recorrido de tu cliente
Para diseñar el recorrido del cliente por tu tienda, es necesario saber cuáles son los hábitos de compra que tiene.
Generalmente el cliente cuando entra a una tienda se dirige hacia su derecha. Esta es una premisa clave para definir el recorrido que va a seguir tu cliente desde que entra en tu tienda.
Otro aspecto importante es conocer el comportamiento del cliente hacia tu producto:
¿Qué artículos vendes más?
¿Cuáles vendes menos?
¿Cuál es el gasto medio por cliente?
El tercer punto clave a la hora de definir tu estrategia en visual merchandising es pensar qué artículos colocarás en cada zona de la tienda en función de lo que más te interese vender. Para ello es necesario trabajar sobre un plano de tu tienda, marcando dónde ubicarás qué, así lo tendrás todo más claro y podrás hacer modificaciones en papel, antes de implementarlo.
Ejemplo implementación de una estrategia visual merchandising
Veamos un ejemplo de cómo se implementa en una tienda de ropa.
Si lo que más vendes son jeans a gente joven.
¿Dónde los colocarás dentro del recorrido? Al final, al fondo de la tienda.
¿Por qué? Porque así le damos la oportunidad de ver y de comprar productos relacionados con el producto que venía a comprar.
Es crucial que trabajes bien el plano de tu tienda con profesionales del rubro, conociendo las zonas frías y calientes para sacar el mejor partido a la superficie de venta. Porque el visual merchandising no es decoración de interiores, es much
Veamos un ejemplo de cómo se implementa en una tienda de ropa.
Si lo que más vendes son jeans a gente joven.
¿Dónde los colocarás dentro del recorrido? Al final, al fondo de la tienda.
¿Por qué? Porque así le damos la oportunidad de ver y de comprar productos relacionados con el producto que venía a comprar.
Es crucial que trabajes bien el plano de tu tienda con profesionales del rubro, conociendo las zonas frías y calientes para sacar el mejor partido a la superficie de venta. Porque el visual merchandising no es decoración de interiores, es much