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Cómo vender más: adaptación y crecimiento

En el último año, hemos visto un incremento en la presencia de franquicias "hard discounts" en áreas residenciales
agosto 5, 2024
in Colombia, Opinion

Por Sergio A. Rey López


Hoy les traigo este análisis del comportamiento del canal tradicional durante los meses de enero a junio en Colombia, basado en el último estudio del Grupo Bit by Teamcore.

Datos a tener en cuenta:
🏪- Según Fenalco, Colombia reúne cerca de 500.000 tiendas de barrio, representando el 40% de los comercios del país, generando empleo para aproximadamente 575.000 personas.
– Al menos el 93% de los hogares colombianos compran allí, por lo que generan por lo menos el 50% de las ventas de empresas de consumo masivo en categorías como alimentos y bebidas.


🏪- Crecimiento de Ventas: Según Fenalco, en el primer semestre de 2024, las tiendas de barrio en Colombia experimentaron un crecimiento del 0,4% en ventas comparado con el mismo periodo del año anterior, a pesar de los desafíos enfrentados por la inflación y la seguridad.

🏪- Comparación con Otros Comercios: Los minimercados y mayoristas reportaron contracciones en ventas del 6,2% y 6,3%, respectivamente, durante el mismo periodo, lo que destaca el crecimiento modesto pero positivo de las tiendas de barrio en contraste con otros formatos comerciales.

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🏪- Impacto en Promociones y Facturación: Las promociones o descuentos ofrecidos a las tiendas de barrio por parte de productores y distribuidores han llegado a su punto más bajo histórico, mientras que la facturación de estas tiendas hacia sus distribuidores aumentó en un 2,3% en valor frente al año anterior. Categorías más adquiridas: salsas, confitería y aseo.

🏪- Desafíos y Estrategias del Canal Moderno: El canal moderno está adoptando cada vez más el modelo omnicanal, combinando ventas en línea con la experiencia física.

🏪- Adaptación al Entorno del Mercado: Las tiendas de barrio han ajustado sus estrategias para mantenerse competitivas, manteniendo la lealtad de sus clientes al comprender sus preferencias y adaptar sus ofertas a las necesidades locales, generando una experiencia de compra que no pueden ofrecer las grandes cadenas comerciales de grandes superficies.

¿Cederán terreno frente al formato «hard discount»?