Tiendas 3B, la cadena que va por el mercado de Bodega Aurrera y Supercito
La cadena de proximidad ha logrado afianzarse en regiones clave como Ciudad de México, Estado de México, Puebla, Veracruz, y Michoacán, cubriendo áreas de alta densidad poblacional y bajos ingresos.
vie 06 diciembre 2024 06:12 PM
Tiendas 3B apuesta por la expansiòn de sus tiendas en México. (Foto: @Tiendas3BBB/Youtube)
Mara Echeverría
@cokoabeat
Tiendas 3B ha emergido como un jugador clave en el sector del hard discount, posicionándose como una competidor frente a cadenas consolidadas como Bodega Aurrera Express de Walmart y Supercito de Chedraui. Con un modelo de negocio enfocado en precios bajos, proximidad y marcas propias, la cadena dirigida por Anthony Hatoum cerró septiembre de 2024 con 2,634 unidades, superando las 151 sucursales de Supercito y las 1,386 de Mi Bodega Aurrera Express.
En el tercer trimestre del año, Tiendas 3B inauguró 131 nuevas sucursales, reflejo de una estrategia de expansión agresiva que busca consolidar su presencia en México. Durante una llamada con analistas, Hatoum destacó que el mercado mexicano tiene potencial para sostener hasta 20,000 unidades de este tipo de negocio. “Es natural pensar que nos centraremos en aumentar el ritmo de apertura de tiendas a lo largo del tiempo, pero por ahora, nos sentimos muy cómodos cumpliendo las directrices”, comentó.
Esta expansión geográfica, basada en un crecimiento “orgánico y circular”, ha permitido a Tiendas 3B afianzarse en regiones clave como Ciudad de México, Estado de México, Puebla, Veracruz, y Michoacán, cubriendo áreas de alta densidad poblacional y bajos ingresos.
Proximidad y precios bajos como ventaja competitiva
El éxito de la cadena radica en su propuesta de valor: una oferta restringida de aproximadamente 700 productos esenciales que incluyen alimentos, bebidas y mercancías generales. La combinación de marcas propias con precios competitivos permite a la compañía reducir costos operativos y aumentar la rentabilidad.
“La proximidad es una de las claves de su éxito. Los consumidores no tienen que recorrer largas distancias para comprar lo que necesitan, lo que resultó especialmente relevante durante el confinamiento por la pandemia”, explica Ángel Méndez, consultor de negocios y académico de la Escuela Bancaria y Comercial (EBC).
Julián Fernández, CEO de Ferdez Business Consulting, destaca que este modelo responde a las necesidades de un nicho específico. “Hay una proporción importante de la población que depende de precios bajos y de compras frecuentes. Tiendas 3B ocupa un espacio que las grandes cadenas no siempre atienden”.
Entre enero y septiembre de 2024, Tiendas 3B reportó ventas por 41,092.4 millones de pesos, un crecimiento del 29.4% en comparación con el año anterior, y un EBITDA de 2,002.3 millones de pesos. Estas cifras reflejan la consolidación de su modelo de negocio en un entorno económico desafiante.
Aunque Tiendas 3B ha consolidado su posición, su camino no está exento de retos. El mercado del hard discount en México es competitivo, con jugadores como Mi Bodega Aurrera Express y Supercito tratando de ganar participación en el segmento. Sin embargo, Hatoum se muestra optimista.
“El mercado mexicano es muy competitivo, pero por su tamaño territorial y de mercado, hay espacio para hasta cuatro jugadores en el mismo segmento de negocio. Esto beneficia al cliente al final del día”, dijo en una entrevista previa con Expansión.
Mara Echeverría
@cokoabeat
Tiendas 3B ha emergido como un jugador clave en el sector del hard discount, posicionándose como una competidor frente a cadenas consolidadas como Bodega Aurrera Express de Walmart y Supercito de Chedraui. Con un modelo de negocio enfocado en precios bajos, proximidad y marcas propias, la cadena dirigida por Anthony Hatoum cerró septiembre de 2024 con 2,634 unidades, superando las 151 sucursales de Supercito y las 1,386 de Mi Bodega Aurrera Express.
En el tercer trimestre del año, Tiendas 3B inauguró 131 nuevas sucursales, reflejo de una estrategia de expansión agresiva que busca consolidar su presencia en México. Durante una llamada con analistas, Hatoum destacó que el mercado mexicano tiene potencial para sostener hasta 20,000 unidades de este tipo de negocio. “Es natural pensar que nos centraremos en aumentar el ritmo de apertura de tiendas a lo largo del tiempo, pero por ahora, nos sentimos muy cómodos cumpliendo las directrices”, comentó.
Esta expansión geográfica, basada en un crecimiento “orgánico y circular”, ha permitido a Tiendas 3B afianzarse en regiones clave como Ciudad de México, Estado de México, Puebla, Veracruz, y Michoacán, cubriendo áreas de alta densidad poblacional y bajos ingresos.
Proximidad y precios bajos como ventaja competitiva
El éxito de la cadena radica en su propuesta de valor: una oferta restringida de aproximadamente 700 productos esenciales que incluyen alimentos, bebidas y mercancías generales. La combinación de marcas propias con precios competitivos permite a la compañía reducir costos operativos y aumentar la rentabilidad.
“La proximidad es una de las claves de su éxito. Los consumidores no tienen que recorrer largas distancias para comprar lo que necesitan, lo que resultó especialmente relevante durante el confinamiento por la pandemia”, explica Ángel Méndez, consultor de negocios y académico de la Escuela Bancaria y Comercial (EBC).
Julián Fernández, CEO de Ferdez Business Consulting, destaca que este modelo responde a las necesidades de un nicho específico. “Hay una proporción importante de la población que depende de precios bajos y de compras frecuentes. Tiendas 3B ocupa un espacio que las grandes cadenas no siempre atienden”.
Entre enero y septiembre de 2024, Tiendas 3B reportó ventas por 41,092.4 millones de pesos, un crecimiento del 29.4% en comparación con el año anterior, y un EBITDA de 2,002.3 millones de pesos. Estas cifras reflejan la consolidación de su modelo de negocio en un entorno económico desafiante.
Aunque Tiendas 3B ha consolidado su posición, su camino no está exento de retos. El mercado del hard discount en México es competitivo, con jugadores como Mi Bodega Aurrera Express y Supercito tratando de ganar participación en el segmento. Sin embargo, Hatoum se muestra optimista.
“El mercado mexicano es muy competitivo, pero por su tamaño territorial y de mercado, hay espacio para hasta cuatro jugadores en el mismo segmento de negocio. Esto beneficia al cliente al final del día”, dijo en una entrevista previa con Expansión.
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